投標(biāo)流程及注意事項(xiàng)課件

投標(biāo)流程及注意事項(xiàng)

投標(biāo)流程及注意事項(xiàng)

1主要內(nèi)容一、招標(biāo)二、投標(biāo)三、開標(biāo)四、評(píng)標(biāo)五、定標(biāo)主要內(nèi)容一、招標(biāo)二、投標(biāo)三、開標(biāo)2主要內(nèi)容一、招標(biāo)主要內(nèi)容一、招標(biāo)3一、招標(biāo)什么是招投標(biāo)？招標(biāo)投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購(gòu)與提供時(shí)，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項(xiàng)目采購(gòu)(包括貨物的購(gòu)買、工程的發(fā)包和服務(wù)的采購(gòu))的采購(gòu)方作為招標(biāo)方，通過發(fā)布招標(biāo)公告或者向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)等方式發(fā)出招標(biāo)采購(gòu)的信息，提出所需采購(gòu)的項(xiàng)目的性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求，交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時(shí)間，以及其他供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標(biāo)采購(gòu)條件，表明將選擇最能夠滿足采購(gòu)要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購(gòu)合同的意向，由各有意提供采購(gòu)所需貨物、工程或服務(wù)的供應(yīng)商、承包商報(bào)價(jià)及響應(yīng)其他招標(biāo)方要求的條件，參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)招標(biāo)方對(duì)各投標(biāo)者的報(bào)價(jià)及其他的條件進(jìn)行審查比較后，從中擇優(yōu)選定中標(biāo)者，并與其簽訂采購(gòu)合同。

一、招標(biāo)什么是招投標(biāo)？招標(biāo)投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨4一、招標(biāo)常見招標(biāo)類型公開招標(biāo)綜合比選邀請(qǐng)招標(biāo)單一來源或詢價(jià)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性談判一、招標(biāo)常見招標(biāo)類型公開招標(biāo)綜合比選邀請(qǐng)招標(biāo)單一來源競(jìng)爭(zhēng)性談5一、招標(biāo)常見招標(biāo)類型

公開招標(biāo)、綜合比選

邀請(qǐng)招標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)性談判適用于國(guó)家明文規(guī)定的必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目。招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的；技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的；不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的。不適合公開招標(biāo)的工程，對(duì)有能力的投標(biāo)人發(fā)出邀請(qǐng)進(jìn)行招標(biāo)；某項(xiàng)目具有特殊性，只能從有限范圍的供應(yīng)商處采購(gòu)的；

單一采購(gòu)貨物特殊的只能從唯一供應(yīng)商處采購(gòu)的；緊急需要采購(gòu)的；貨源充足、技術(shù)規(guī)格成熟，價(jià)格變化不大的貨物。.一、招標(biāo)常見招標(biāo)類型公開招標(biāo)、綜合比選邀請(qǐng)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性談6一、招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須招投標(biāo)？《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》第三條規(guī)定：一、大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目；二、全部或者部分使用國(guó)有資金投資或者國(guó)家融資的項(xiàng)目；三、使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府貸款、援助資金的項(xiàng)目。一、招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須招投標(biāo)？《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》第三7一、招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須招投標(biāo)？《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》第三條規(guī)定：一、大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目；二、全部或者部分使用國(guó)有資金投資或者國(guó)家融資的項(xiàng)目；三、使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府貸款、援助資金的項(xiàng)目。一、招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須招投標(biāo)？《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》第三8一、招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須招投標(biāo)？項(xiàng)目規(guī)模的要求施工單項(xiàng)合同估算價(jià)在200萬元人民幣以上的；重要設(shè)備、材料等貨物的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在100萬元人民幣以上的；勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等服務(wù)的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在50萬元人民幣以上的；單項(xiàng)合同估算價(jià)低于第1、2、3項(xiàng)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。但項(xiàng)目總投資額在3000萬元人民幣以上的。一、招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須招投標(biāo)？項(xiàng)目規(guī)模的要求施工單項(xiàng)合同估算價(jià)9一、招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須招投標(biāo)？地方要求《福建省省級(jí)政府集中采購(gòu)目錄及限額標(biāo)準(zhǔn)》的通知(閩財(cái)購(gòu)[2015]38號(hào)）政府集中采購(gòu)目錄外政府采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)為貨物、服務(wù)類采購(gòu)預(yù)算金額30萬元（含），工程類采購(gòu)預(yù)算金額50萬元（含）。一、招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須招投標(biāo)？地方要求政府集中采購(gòu)目錄外政府采10主要內(nèi)容二、投標(biāo)主要內(nèi)容二、投標(biāo)11二、投標(biāo)：制作標(biāo)書流程投標(biāo)報(bào)名招標(biāo)購(gòu)買評(píng)審標(biāo)書任務(wù)分工制作標(biāo)書打印封裝二、投標(biāo)：制作標(biāo)書流程投標(biāo)報(bào)名評(píng)審標(biāo)書制作標(biāo)書打印封裝12二、投標(biāo)招投標(biāo)流程*15.商簽合同13.商簽合同14.準(zhǔn)備履約保證12.發(fā)中標(biāo)通知書11.定標(biāo)*13.澄清有關(guān)問題10.評(píng)標(biāo)12.參加開標(biāo)會(huì)議9.開標(biāo)11.遞交投標(biāo)文件8.接受投標(biāo)文件*10.編制投標(biāo)文件9.參加標(biāo)前會(huì)議7.解答標(biāo)書疑問8.準(zhǔn)備質(zhì)疑問題7.參加現(xiàn)場(chǎng)考察6.組織現(xiàn)場(chǎng)考察*6.研究招標(biāo)文件5.購(gòu)買招標(biāo)文件5.發(fā)售招標(biāo)文件4.填報(bào)資審文件4.進(jìn)行資格預(yù)審3.索購(gòu)資審文件3.發(fā)布招標(biāo)公告*2.前期接觸客戶2.準(zhǔn)備招標(biāo)文件1.收集招標(biāo)信息1.組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)投標(biāo)方招標(biāo)方二、投標(biāo)招投標(biāo)流程*15.商簽合同13.商簽合同14.準(zhǔn)備履13二、投標(biāo)研究招標(biāo)文件研讀招標(biāo)文件，提出質(zhì)疑，識(shí)破標(biāo)書陷井，主要關(guān)注點(diǎn)如下幾點(diǎn)：時(shí)間--開標(biāo)時(shí)間（或投標(biāo)截止時(shí)間）--投標(biāo)人提出答疑的時(shí)間--招標(biāo)人書面澄清的時(shí)間投標(biāo)保證金廢標(biāo)條款投標(biāo)人資質(zhì)等要求資格審查文件商務(wù)文檔技術(shù)文檔資格審查文件應(yīng)包括但不限于以下組成部分：營(yíng)業(yè)執(zhí)照（注意是否需有年檢要求-副本）注冊(cè)資本法人代表授權(quán)書投標(biāo)文件是否按要求簽字蓋章投標(biāo)保證金原件或相關(guān)憑證按招標(biāo)文件投標(biāo)人須知要求提供的有關(guān)文件二、投標(biāo)研究招標(biāo)文件研讀招標(biāo)文件，提出質(zhì)疑，識(shí)破標(biāo)書陷井，主14二、投標(biāo)編制投標(biāo)文件（一）投標(biāo)函對(duì)招標(biāo)文件提出的質(zhì)量、工期和報(bào)價(jià)要求做出總承諾，并對(duì)投標(biāo)文件中關(guān)鍵或?qū)嵸|(zhì)性內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化、說明和確認(rèn)。注意：a.其中對(duì)投標(biāo)總價(jià)的幣種、價(jià)格條件、大小寫金額；b.如招標(biāo)書中帶有投標(biāo)函格式的，需按照格式填寫內(nèi)容；

c.投標(biāo)單位需加蓋公章。(二）投標(biāo)保證金向財(cái)務(wù)提出付款申請(qǐng)時(shí)需注明金額、幣種、付款方式、付款說明（如有）、收款單位名稱（如有招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，一般為招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)代為收款）、賬號(hào)、開戶銀行名稱、到賬時(shí)間，以及是否要求從投標(biāo)人的開戶銀行（基本賬戶）匯出等信息。有些招標(biāo)書會(huì)要求將匯款憑證加蓋投標(biāo)人公章后，附在投標(biāo)文件中作為憑證。同時(shí)還需關(guān)注中/落標(biāo)后退還保證金的時(shí)間和退還條件。注意：付款方式一般包括：網(wǎng)銀、電匯、電子轉(zhuǎn)賬，后兩種方式需到銀行進(jìn)行辦理，需要給財(cái)務(wù)預(yù)留足夠的時(shí)間進(jìn)行辦理。如招標(biāo)書無特殊要求，一般采用網(wǎng)銀方式較快。采用網(wǎng)銀時(shí)注意需在對(duì)方要求的到賬時(shí)間前到賬。一般來說，銀行會(huì)根據(jù)當(dāng)天匯款金額從大到小進(jìn)行處理，因此如金額較小時(shí)需提前匯款。二、投標(biāo)編制投標(biāo)文件（一）投標(biāo)函(二）投標(biāo)保證金15二、投標(biāo)（三）資格證明文件關(guān)注招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)人的資格要求，例如注冊(cè)資金、公司資質(zhì)要求、項(xiàng)目人員資格要求、投標(biāo)代表資格要求、產(chǎn)品資質(zhì)要求等等。

一般來說有以下幾種常見資格證明文件：法人證明（需附法人身份證復(fù)印件）法人授權(quán)代表證明（需附授權(quán)代表身份證復(fù)印件、且該證明除加蓋公司公章外還需加蓋法人章）供應(yīng)商商承諾函（如有）廉潔承諾書（如有）公司關(guān)鍵資質(zhì)證書：營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本（只有副本可看出是否經(jīng)過年檢）、稅務(wù)登記證正副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開戶許可證（如有）、保監(jiān)審核通過的償付能力證明、近三年財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告；公司榮譽(yù)證書；產(chǎn)品關(guān)鍵資質(zhì)證書：保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證、行業(yè)備案條款、國(guó)際財(cái)務(wù)評(píng)級(jí)、行業(yè)認(rèn)證（ACII/ANZIIF/CPCU)、從業(yè)人員資格證明等證書。編制投標(biāo)文件二、投標(biāo)（三）資格證明文件編制投標(biāo)文件16二、投標(biāo)（四）公司簡(jiǎn)介對(duì)投標(biāo)單位的介紹，包括公司基本情況、人員情況、研發(fā)情況、專利情況、資質(zhì)認(rèn)證情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況、市場(chǎng)情況、服務(wù)機(jī)構(gòu)等介紹。（五）招標(biāo)條款應(yīng)答(如有）對(duì)招標(biāo)書中的商務(wù)條款、服務(wù)條款、報(bào)價(jià)條款、運(yùn)輸條款等進(jìn)行應(yīng)答，如無偏離，直接應(yīng)答“滿足”，如不滿足或部分滿足，需寫明原因?；蛘哒袠?biāo)書中常會(huì)以商務(wù)偏離表的形式進(jìn)行應(yīng)答，如無偏離，直接在商務(wù)偏離表中填寫“無偏離”。（六）業(yè)績(jī)招標(biāo)單位一般會(huì)要求提供與本次招標(biāo)項(xiàng)目行業(yè)相關(guān)的業(yè)績(jī)或在招標(biāo)項(xiàng)目所在地的相關(guān)業(yè)績(jī)。選取業(yè)績(jī)時(shí)需注意招標(biāo)文件是否對(duì)合同金額、合同時(shí)間、項(xiàng)目規(guī)模、完成時(shí)間等有要求。并在后面附上合同復(fù)印件（注意合同復(fù)印件中需遮蓋單價(jià)，不能讓招標(biāo)方看出該合同的單價(jià)）。（七）項(xiàng)目人員配備（如有）注意看清楚招標(biāo)文件中對(duì)項(xiàng)目人員資質(zhì)（例如高級(jí)經(jīng)濟(jì)師等）、在該項(xiàng)目中的職能分工等要求，一般來說承保、理賠、客服、重客技術(shù)支持人員至少需3-5個(gè)。比較復(fù)雜一些的招標(biāo)文件需提供項(xiàng)目成員簡(jiǎn)歷。編制投標(biāo)文件二、投標(biāo)（四）公司簡(jiǎn)介編制投標(biāo)文件17二、投標(biāo)（八）售后服務(wù)方案有模板可以套用，根據(jù)需要選擇簡(jiǎn)潔版和完整版的，其中標(biāo)注為紅色字體部分需根據(jù)每次標(biāo)書的不同進(jìn)行修改。一般招標(biāo)方比較關(guān)注的有：服務(wù)方式響應(yīng)時(shí)間質(zhì)保期是否有備機(jī)及其比例服務(wù)團(tuán)隊(duì)能力以及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（特別是項(xiàng)目所在地的服務(wù)機(jī)構(gòu)）保外維修費(fèi)用（如有）業(yè)務(wù)培訓(xùn)等（九）其他商務(wù)要求編制投標(biāo)文件二、投標(biāo)（八）售后服務(wù)方案編制投標(biāo)文件18二、投標(biāo)：編制標(biāo)書標(biāo)書主體分為兩個(gè)部分：商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)商務(wù)技術(shù)標(biāo)書商務(wù)標(biāo)：投標(biāo)報(bào)價(jià)、商務(wù)條款響應(yīng)投標(biāo)報(bào)價(jià)及其明細(xì)商務(wù)/技術(shù)偏離情況資格證明文件技術(shù)標(biāo)：招標(biāo)技術(shù)要求的響應(yīng)及說明施工組織計(jì)劃及各項(xiàng)措施投標(biāo)貨物的技術(shù)參數(shù)、性能特點(diǎn)介紹售后服務(wù)計(jì)劃及措施投標(biāo)單位/制造商的介紹二、投標(biāo)：編制標(biāo)書標(biāo)書主體分為兩個(gè)部分：商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)商務(wù)技19二、投標(biāo)：商務(wù)標(biāo)從結(jié)構(gòu)上講，商務(wù)標(biāo)應(yīng)包括以下幾項(xiàng)具體內(nèi)容投標(biāo)公函開標(biāo)一覽表 分項(xiàng)報(bào)價(jià)表技術(shù)規(guī)格響應(yīng)/偏離表商務(wù)條款響應(yīng)/偏離表法定代表人授權(quán)書投標(biāo)人的資格聲明制造商的授權(quán)書資格證明文件9.1投標(biāo)單位的資格證明文件9.2制造商的資格證明文件二、投標(biāo)：商務(wù)標(biāo)從結(jié)構(gòu)上講，商務(wù)標(biāo)應(yīng)包括以下幾項(xiàng)具體內(nèi)容20二、投標(biāo)：商務(wù)標(biāo)的編制要求1.投標(biāo)公函

投標(biāo)文件的匯總報(bào)告投標(biāo)項(xiàng)目信息投標(biāo)人的名稱、地址、聯(lián)系方式投標(biāo)報(bào)價(jià)總金額（大/小寫）投標(biāo)有效期、投標(biāo)保證金額2.開標(biāo)一覽表投標(biāo)報(bào)價(jià)的匯總表投標(biāo)總價(jià)（大/小寫）報(bào)價(jià)的分項(xiàng)構(gòu)成質(zhì)保期工期3.分項(xiàng)報(bào)價(jià)表投標(biāo)報(bào)價(jià)的單價(jià)、總價(jià)、工程量、品牌的說明按照招標(biāo)文件要求的報(bào)價(jià)方式（清單計(jì)價(jià)、綜合單價(jià)、無要求）明確工程量、品牌范圍；明確有無額定工程量要求明確各類規(guī)費(fèi)、措施費(fèi)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有無要求，或其他額外費(fèi)用二、投標(biāo)：商務(wù)標(biāo)的編制要求1.投標(biāo)公函投標(biāo)文件的匯總報(bào)告投21二、投標(biāo)：商務(wù)標(biāo)的編制要求3.技術(shù)規(guī)格響應(yīng)/偏離表按照招標(biāo)文件技術(shù)要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，逐條進(jìn)行說明注明招標(biāo)文件技術(shù)要求的條目號(hào)，頁碼；投標(biāo)技術(shù)參數(shù)注明投標(biāo)文件響應(yīng)說明的索引條目號(hào)，頁碼；投標(biāo)技術(shù)參數(shù)；偏離情況（正/負(fù)偏離百分比）；必要的說明；4.商務(wù)規(guī)格響應(yīng)/偏離表按照招標(biāo)文件商務(wù)條款要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，逐條進(jìn)行說明基本編制要求同技術(shù)偏離表一致明確必須說明的商務(wù)條款：交貨期、付款方式、質(zhì)保期、驗(yàn)收及售后服務(wù)等5.其他資格證明文件按照招標(biāo)文件格式要求提供合格、合法、有效的證件一般資格證明文件類型見前表，不做過多說明盡量按照招標(biāo)格式要求完整編制、填寫證明文件；但一定不能缺項(xiàng)確認(rèn)證件在有效期、由正規(guī)單位出具、公司名稱、地址及其他信息無誤確認(rèn)蓋章、簽字、簽章要求二、投標(biāo)：商務(wù)標(biāo)的編制要求3.技術(shù)規(guī)格響應(yīng)/偏離表按照招標(biāo)22二、投標(biāo):商務(wù)標(biāo)的編制要點(diǎn)商務(wù)標(biāo)符合性審查價(jià)格得分（報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)性）商務(wù)/技術(shù)得分

一份標(biāo)書或許90%都是技術(shù)標(biāo)，但剩下10%的商務(wù)標(biāo)才是最重要的，而這三點(diǎn)則是商務(wù)標(biāo)中的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，也最終決定我們能否中標(biāo)的關(guān)鍵。二、投標(biāo):商務(wù)標(biāo)的編制要點(diǎn)商務(wù)標(biāo)符合性價(jià)格得分商務(wù)/技術(shù)23二、投標(biāo):商務(wù)標(biāo)的編制要點(diǎn)

符合性審查的明確、無誤符合性審查是專家評(píng)審標(biāo)書時(shí)第一項(xiàng)工作，如有遺漏、錯(cuò)誤則直接廢標(biāo)；主要內(nèi)容為資格證明文件的審查；因此對(duì)每一項(xiàng)要求都要有明確的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，并逐一在投標(biāo)書顯要位置提供說明資料；盡量避免因編制混亂導(dǎo)致專家無法找到相關(guān)內(nèi)容二、投標(biāo):商務(wù)標(biāo)的編制要點(diǎn)符合性審查的明確、無誤24二、投標(biāo):商務(wù)標(biāo)的編制要點(diǎn)價(jià)格得分報(bào)價(jià)的合理：在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)明確招標(biāo)文件中的商務(wù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。如果采用的是最低評(píng)標(biāo)價(jià)法，投標(biāo)時(shí)選擇的產(chǎn)品只要能夠滿足招標(biāo)文件即可，價(jià)格越低，中標(biāo)的可能性就越大；如果采用的是綜合評(píng)分法或性價(jià)比法，則選擇的產(chǎn)品是在滿足招標(biāo)文件要求的基礎(chǔ)上，性能價(jià)格比最好的。供應(yīng)商可以事先對(duì)照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)給自己打分；并對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)進(jìn)行評(píng)估、預(yù)測(cè)；再對(duì)比得出一個(gè)較合理的報(bào)價(jià)；要既能保證一定利潤(rùn)，又能保證中標(biāo)的概率；這就需要對(duì)其他同類廠家的設(shè)備市場(chǎng)價(jià)位有一定了解；對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司實(shí)力、報(bào)價(jià)風(fēng)格有一定了解；盡可能做到做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆；另外供應(yīng)商應(yīng)仔細(xì)研究評(píng)標(biāo)因素，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品選擇，目前中心對(duì)節(jié)能、環(huán)保、國(guó)產(chǎn)品牌、自主創(chuàng)新等都有相應(yīng)的加分。二、投標(biāo):商務(wù)標(biāo)的編制要點(diǎn)價(jià)格得分25二、投標(biāo)商務(wù)/技術(shù)偏離表是專家評(píng)審標(biāo)書時(shí)最主要的評(píng)分依據(jù)；因此要對(duì)每一項(xiàng)商務(wù)和技術(shù)要求都要有明確的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，并注明投標(biāo)文件響應(yīng)說明的索引條目號(hào)，頁碼；投標(biāo)技術(shù)參數(shù)；以及必須的說明；盡量讓專家一目了然，避免因編制混亂導(dǎo)致專家無法找到相關(guān)內(nèi)容；并且逐一核對(duì)每一評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是否有失分的情況；需要特別說明的是：技術(shù)評(píng)分的相關(guān)要求，盡量能由制造商直接提供回復(fù)及相關(guān)資料，以保證技術(shù)響應(yīng)的完整無誤，并有足夠的技術(shù)資料來支撐；如果可以協(xié)助招標(biāo)單位編制招標(biāo)書，也應(yīng)及時(shí)和制造商溝通，制定于我司有力的技術(shù)評(píng)分要求。商務(wù)/技術(shù)偏離得分二、投標(biāo)商務(wù)/技術(shù)偏離表是專家評(píng)審標(biāo)書時(shí)最主要的評(píng)分依據(jù)；因26二、投標(biāo)控標(biāo)技巧招標(biāo)公告環(huán)節(jié)資格審查環(huán)節(jié)商務(wù)條款的傾向性技術(shù)參數(shù)的排他性與評(píng)委之間的關(guān)系與其他投標(biāo)人的協(xié)調(diào)二、投標(biāo)控標(biāo)技巧招標(biāo)公告環(huán)節(jié)27二、投標(biāo)投標(biāo)檢查、密封及開標(biāo)前準(zhǔn)備（一）檢查目錄：標(biāo)題、順序、頁碼與標(biāo)書內(nèi)容一致投標(biāo)報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)金額、大小寫是否前后文一致，是否有計(jì)算錯(cuò)誤。投標(biāo)文件、證件是否按要求簽字、蓋章投標(biāo)文件格式、內(nèi)容是否與招標(biāo)文件要求一致。投標(biāo)文件是否有缺頁、重頁、裝倒、涂改等錯(cuò)誤。各類資質(zhì)證書的有效性廢標(biāo)條款再次核對(duì)二、投標(biāo)投標(biāo)檢查、密封及開標(biāo)前準(zhǔn)備（一）檢查28二、投標(biāo)（二）密封嚴(yán)格按招標(biāo)文件要求密封，蓋章，特別注意封面的密封形式和蓋章方式。（二）開標(biāo)前準(zhǔn)備一般開標(biāo)時(shí)需提供的資料：授權(quán)書、購(gòu)買發(fā)標(biāo)原件(如需要）、投標(biāo)保證金原件(如需要）、資質(zhì)原件(如需要）或其它特殊要求。開標(biāo)參與人：委托代理人、項(xiàng)目經(jīng)理或其它相關(guān)人員。投標(biāo)檢查、密封及開標(biāo)前準(zhǔn)備二、投標(biāo)投標(biāo)檢查、密封及開標(biāo)前準(zhǔn)備29主要內(nèi)容三、開標(biāo)主要內(nèi)容三、開標(biāo)30三、開標(biāo)

確認(rèn)投標(biāo)資格檢查文件密封情況開標(biāo)，宣讀投標(biāo)人名稱、投標(biāo)報(bào)價(jià)及其它主要內(nèi)容投標(biāo)單位代表簽字確認(rèn)開標(biāo)參與人員開標(biāo)是按招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)和程序以公開方式進(jìn)行招標(biāo)代理公司、招標(biāo)人、投標(biāo)單位代表開標(biāo)程序三、開標(biāo)確認(rèn)投標(biāo)資格開標(biāo)參與人員開標(biāo)是按招標(biāo)文件規(guī)定的31三、開標(biāo)講標(biāo)要點(diǎn)及呈現(xiàn)技巧提前準(zhǔn)備好幻燈片調(diào)試好設(shè)備分清對(duì)象講標(biāo)既要覆蓋全面，又要突出公司特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)技巧多人配合語言表達(dá)動(dòng)作和表情視覺輔助材料設(shè)備和工具控制介紹產(chǎn)品與說服評(píng)委回答提問與同事的配合三、開標(biāo)講標(biāo)要點(diǎn)及呈現(xiàn)技巧提前準(zhǔn)備好幻燈片語言表達(dá)32三、開標(biāo)說服你的評(píng)委需求表征，原因建議大體框架及細(xì)節(jié)好處滿足需求行動(dòng)目前及后續(xù)行動(dòng)三、開標(biāo)說服你的評(píng)委需求33主要內(nèi)容四、評(píng)標(biāo)主要內(nèi)容四、評(píng)標(biāo)34四、評(píng)標(biāo)由評(píng)標(biāo)專家按照招標(biāo)文件規(guī)定的方式進(jìn)行評(píng)標(biāo)與定標(biāo)資格審查文件技術(shù)文件低于**分高于**分商務(wù)文件

評(píng)審不符合符合廢標(biāo)

評(píng)分

評(píng)審(分)不符合確定中標(biāo)單位綜合評(píng)審最高分2022/10/27四、評(píng)標(biāo)由評(píng)標(biāo)專家按照招標(biāo)文件規(guī)定的方式進(jìn)行評(píng)標(biāo)與定標(biāo)資格審35主要內(nèi)容五、定標(biāo)主要內(nèi)容五、定標(biāo)36五、定標(biāo)中標(biāo)單位未中標(biāo)單位退還投標(biāo)保證金繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)，領(lǐng)取中標(biāo)通知書與招標(biāo)人簽訂采購(gòu)合同退還投標(biāo)保證金五、定標(biāo)中標(biāo)單位未中標(biāo)單位退還投標(biāo)保證金繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)，37投標(biāo)流程及注意事項(xiàng)

投標(biāo)流程及注意事項(xiàng)

38主要內(nèi)容一、招標(biāo)二、投標(biāo)三、開標(biāo)四、評(píng)標(biāo)五、定標(biāo)主要內(nèi)容一、招標(biāo)二、投標(biāo)三、開標(biāo)39主要內(nèi)容一、招標(biāo)主要內(nèi)容一、招標(biāo)40一、招標(biāo)什么是招投標(biāo)？招標(biāo)投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包，以及服務(wù)項(xiàng)目的采購(gòu)與提供時(shí)，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項(xiàng)目采購(gòu)(包括貨物的購(gòu)買、工程的發(fā)包和服務(wù)的采購(gòu))的采購(gòu)方作為招標(biāo)方，通過發(fā)布招標(biāo)公告或者向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)等方式發(fā)出招標(biāo)采購(gòu)的信息，提出所需采購(gòu)的項(xiàng)目的性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求，交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時(shí)間，以及其他供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標(biāo)采購(gòu)條件，表明將選擇最能夠滿足采購(gòu)要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購(gòu)合同的意向，由各有意提供采購(gòu)所需貨物、工程或服務(wù)的供應(yīng)商、承包商報(bào)價(jià)及響應(yīng)其他招標(biāo)方要求的條件，參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)招標(biāo)方對(duì)各投標(biāo)者的報(bào)價(jià)及其他的條件進(jìn)行審查比較后，從中擇優(yōu)選定中標(biāo)者，并與其簽訂采購(gòu)合同。

一、招標(biāo)什么是招投標(biāo)？招標(biāo)投標(biāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨41一、招標(biāo)常見招標(biāo)類型公開招標(biāo)綜合比選邀請(qǐng)招標(biāo)單一來源或詢價(jià)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性談判一、招標(biāo)常見招標(biāo)類型公開招標(biāo)綜合比選邀請(qǐng)招標(biāo)單一來源競(jìng)爭(zhēng)性談42一、招標(biāo)常見招標(biāo)類型

公開招標(biāo)、綜合比選

邀請(qǐng)招標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)性談判適用于國(guó)家明文規(guī)定的必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目。招標(biāo)后沒有供應(yīng)商投標(biāo)或者沒有合格標(biāo)的或者重新招標(biāo)未能成立的；技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求的；采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足用戶緊急需要的；不能事先計(jì)算出價(jià)格總額的。不適合公開招標(biāo)的工程，對(duì)有能力的投標(biāo)人發(fā)出邀請(qǐng)進(jìn)行招標(biāo)；某項(xiàng)目具有特殊性，只能從有限范圍的供應(yīng)商處采購(gòu)的；

單一采購(gòu)貨物特殊的只能從唯一供應(yīng)商處采購(gòu)的；緊急需要采購(gòu)的；貨源充足、技術(shù)規(guī)格成熟，價(jià)格變化不大的貨物。.一、招標(biāo)常見招標(biāo)類型公開招標(biāo)、綜合比選邀請(qǐng)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)性談43一、招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須招投標(biāo)？《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》第三條規(guī)定：一、大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目；二、全部或者部分使用國(guó)有資金投資或者國(guó)家融資的項(xiàng)目；三、使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府貸款、援助資金的項(xiàng)目。一、招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須招投標(biāo)？《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》第三44一、招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須招投標(biāo)？《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》第三條規(guī)定：一、大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目；二、全部或者部分使用國(guó)有資金投資或者國(guó)家融資的項(xiàng)目；三、使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府貸款、援助資金的項(xiàng)目。一、招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須招投標(biāo)？《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》第三45一、招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須招投標(biāo)？項(xiàng)目規(guī)模的要求施工單項(xiàng)合同估算價(jià)在200萬元人民幣以上的；重要設(shè)備、材料等貨物的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在100萬元人民幣以上的；勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理等服務(wù)的采購(gòu)，單項(xiàng)合同估算價(jià)在50萬元人民幣以上的；單項(xiàng)合同估算價(jià)低于第1、2、3項(xiàng)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。但項(xiàng)目總投資額在3000萬元人民幣以上的。一、招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須招投標(biāo)？項(xiàng)目規(guī)模的要求施工單項(xiàng)合同估算價(jià)46一、招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須招投標(biāo)？地方要求《福建省省級(jí)政府集中采購(gòu)目錄及限額標(biāo)準(zhǔn)》的通知(閩財(cái)購(gòu)[2015]38號(hào)）政府集中采購(gòu)目錄外政府采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)為貨物、服務(wù)類采購(gòu)預(yù)算金額30萬元（含），工程類采購(gòu)預(yù)算金額50萬元（含）。一、招標(biāo)哪些項(xiàng)目必須招投標(biāo)？地方要求政府集中采購(gòu)目錄外政府采47主要內(nèi)容二、投標(biāo)主要內(nèi)容二、投標(biāo)48二、投標(biāo)：制作標(biāo)書流程投標(biāo)報(bào)名招標(biāo)購(gòu)買評(píng)審標(biāo)書任務(wù)分工制作標(biāo)書打印封裝二、投標(biāo)：制作標(biāo)書流程投標(biāo)報(bào)名評(píng)審標(biāo)書制作標(biāo)書打印封裝49二、投標(biāo)招投標(biāo)流程*15.商簽合同13.商簽合同14.準(zhǔn)備履約保證12.發(fā)中標(biāo)通知書11.定標(biāo)*13.澄清有關(guān)問題10.評(píng)標(biāo)12.參加開標(biāo)會(huì)議9.開標(biāo)11.遞交投標(biāo)文件8.接受投標(biāo)文件*10.編制投標(biāo)文件9.參加標(biāo)前會(huì)議7.解答標(biāo)書疑問8.準(zhǔn)備質(zhì)疑問題7.參加現(xiàn)場(chǎng)考察6.組織現(xiàn)場(chǎng)考察*6.研究招標(biāo)文件5.購(gòu)買招標(biāo)文件5.發(fā)售招標(biāo)文件4.填報(bào)資審文件4.進(jìn)行資格預(yù)審3.索購(gòu)資審文件3.發(fā)布招標(biāo)公告*2.前期接觸客戶2.準(zhǔn)備招標(biāo)文件1.收集招標(biāo)信息1.組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)投標(biāo)方招標(biāo)方二、投標(biāo)招投標(biāo)流程*15.商簽合同13.商簽合同14.準(zhǔn)備履50二、投標(biāo)研究招標(biāo)文件研讀招標(biāo)文件，提出質(zhì)疑，識(shí)破標(biāo)書陷井，主要關(guān)注點(diǎn)如下幾點(diǎn)：時(shí)間--開標(biāo)時(shí)間（或投標(biāo)截止時(shí)間）--投標(biāo)人提出答疑的時(shí)間--招標(biāo)人書面澄清的時(shí)間投標(biāo)保證金廢標(biāo)條款投標(biāo)人資質(zhì)等要求資格審查文件商務(wù)文檔技術(shù)文檔資格審查文件應(yīng)包括但不限于以下組成部分：營(yíng)業(yè)執(zhí)照（注意是否需有年檢要求-副本）注冊(cè)資本法人代表授權(quán)書投標(biāo)文件是否按要求簽字蓋章投標(biāo)保證金原件或相關(guān)憑證按招標(biāo)文件投標(biāo)人須知要求提供的有關(guān)文件二、投標(biāo)研究招標(biāo)文件研讀招標(biāo)文件，提出質(zhì)疑，識(shí)破標(biāo)書陷井，主51二、投標(biāo)編制投標(biāo)文件（一）投標(biāo)函對(duì)招標(biāo)文件提出的質(zhì)量、工期和報(bào)價(jià)要求做出總承諾，并對(duì)投標(biāo)文件中關(guān)鍵或?qū)嵸|(zhì)性內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化、說明和確認(rèn)。注意：a.其中對(duì)投標(biāo)總價(jià)的幣種、價(jià)格條件、大小寫金額；b.如招標(biāo)書中帶有投標(biāo)函格式的，需按照格式填寫內(nèi)容；

c.投標(biāo)單位需加蓋公章。(二）投標(biāo)保證金向財(cái)務(wù)提出付款申請(qǐng)時(shí)需注明金額、幣種、付款方式、付款說明（如有）、收款單位名稱（如有招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，一般為招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)代為收款）、賬號(hào)、開戶銀行名稱、到賬時(shí)間，以及是否要求從投標(biāo)人的開戶銀行（基本賬戶）匯出等信息。有些招標(biāo)書會(huì)要求將匯款憑證加蓋投標(biāo)人公章后，附在投標(biāo)文件中作為憑證。同時(shí)還需關(guān)注中/落標(biāo)后退還保證金的時(shí)間和退還條件。注意：付款方式一般包括：網(wǎng)銀、電匯、電子轉(zhuǎn)賬，后兩種方式需到銀行進(jìn)行辦理，需要給財(cái)務(wù)預(yù)留足夠的時(shí)間進(jìn)行辦理。如招標(biāo)書無特殊要求，一般采用網(wǎng)銀方式較快。采用網(wǎng)銀時(shí)注意需在對(duì)方要求的到賬時(shí)間前到賬。一般來說，銀行會(huì)根據(jù)當(dāng)天匯款金額從大到小進(jìn)行處理，因此如金額較小時(shí)需提前匯款。二、投標(biāo)編制投標(biāo)文件（一）投標(biāo)函(二）投標(biāo)保證金52二、投標(biāo)（三）資格證明文件關(guān)注招標(biāo)文件中對(duì)投標(biāo)人的資格要求，例如注冊(cè)資金、公司資質(zhì)要求、項(xiàng)目人員資格要求、投標(biāo)代表資格要求、產(chǎn)品資質(zhì)要求等等。

一般來說有以下幾種常見資格證明文件：法人證明（需附法人身份證復(fù)印件）法人授權(quán)代表證明（需附授權(quán)代表身份證復(fù)印件、且該證明除加蓋公司公章外還需加蓋法人章）供應(yīng)商商承諾函（如有）廉潔承諾書（如有）公司關(guān)鍵資質(zhì)證書：營(yíng)業(yè)執(zhí)照正副本（只有副本可看出是否經(jīng)過年檢）、稅務(wù)登記證正副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證、銀行開戶許可證（如有）、保監(jiān)審核通過的償付能力證明、近三年財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告；公司榮譽(yù)證書；產(chǎn)品關(guān)鍵資質(zhì)證書：保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證、行業(yè)備案條款、國(guó)際財(cái)務(wù)評(píng)級(jí)、行業(yè)認(rèn)證（ACII/ANZIIF/CPCU)、從業(yè)人員資格證明等證書。編制投標(biāo)文件二、投標(biāo)（三）資格證明文件編制投標(biāo)文件53二、投標(biāo)（四）公司簡(jiǎn)介對(duì)投標(biāo)單位的介紹，包括公司基本情況、人員情況、研發(fā)情況、專利情況、資質(zhì)認(rèn)證情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況、市場(chǎng)情況、服務(wù)機(jī)構(gòu)等介紹。（五）招標(biāo)條款應(yīng)答(如有）對(duì)招標(biāo)書中的商務(wù)條款、服務(wù)條款、報(bào)價(jià)條款、運(yùn)輸條款等進(jìn)行應(yīng)答，如無偏離，直接應(yīng)答“滿足”，如不滿足或部分滿足，需寫明原因?；蛘哒袠?biāo)書中常會(huì)以商務(wù)偏離表的形式進(jìn)行應(yīng)答，如無偏離，直接在商務(wù)偏離表中填寫“無偏離”。（六）業(yè)績(jī)招標(biāo)單位一般會(huì)要求提供與本次招標(biāo)項(xiàng)目行業(yè)相關(guān)的業(yè)績(jī)或在招標(biāo)項(xiàng)目所在地的相關(guān)業(yè)績(jī)。選取業(yè)績(jī)時(shí)需注意招標(biāo)文件是否對(duì)合同金額、合同時(shí)間、項(xiàng)目規(guī)模、完成時(shí)間等有要求。并在后面附上合同復(fù)印件（注意合同復(fù)印件中需遮蓋單價(jià)，不能讓招標(biāo)方看出該合同的單價(jià)）。（七）項(xiàng)目人員配備（如有）注意看清楚招標(biāo)文件中對(duì)項(xiàng)目人員資質(zhì)（例如高級(jí)經(jīng)濟(jì)師等）、在該項(xiàng)目中的職能分工等要求，一般來說承保、理賠、客服、重客技術(shù)支持人員至少需3-5個(gè)。比較復(fù)雜一些的招標(biāo)文件需提供項(xiàng)目成員簡(jiǎn)歷。編制投標(biāo)文件二、投標(biāo)（四）公司簡(jiǎn)介編制投標(biāo)文件54二、投標(biāo)（八）售后服務(wù)方案有模板可以套用，根據(jù)需要選擇簡(jiǎn)潔版和完整版的，其中標(biāo)注為紅色字體部分需根據(jù)每次標(biāo)書的不同進(jìn)行修改。一般招標(biāo)方比較關(guān)注的有：服務(wù)方式響應(yīng)時(shí)間質(zhì)保期是否有備機(jī)及其比例服務(wù)團(tuán)隊(duì)能力以及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（特別是項(xiàng)目所在地的服務(wù)機(jī)構(gòu)）保外維修費(fèi)用（如有）業(yè)務(wù)培訓(xùn)等（九）其他商務(wù)要求編制投標(biāo)文件二、投標(biāo)（八）售后服務(wù)方案編制投標(biāo)文件55二、投標(biāo)：編制標(biāo)書標(biāo)書主體分為兩個(gè)部分：商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)商務(wù)技術(shù)標(biāo)書商務(wù)標(biāo)：投標(biāo)報(bào)價(jià)、商務(wù)條款響應(yīng)投標(biāo)報(bào)價(jià)及其明細(xì)商務(wù)/技術(shù)偏離情況資格證明文件技術(shù)標(biāo)：招標(biāo)技術(shù)要求的響應(yīng)及說明施工組織計(jì)劃及各項(xiàng)措施投標(biāo)貨物的技術(shù)參數(shù)、性能特點(diǎn)介紹售后服務(wù)計(jì)劃及措施投標(biāo)單位/制造商的介紹二、投標(biāo)：編制標(biāo)書標(biāo)書主體分為兩個(gè)部分：商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)商務(wù)技56二、投標(biāo)：商務(wù)標(biāo)從結(jié)構(gòu)上講，商務(wù)標(biāo)應(yīng)包括以下幾項(xiàng)具體內(nèi)容投標(biāo)公函開標(biāo)一覽表 分項(xiàng)報(bào)價(jià)表技術(shù)規(guī)格響應(yīng)/偏離表商務(wù)條款響應(yīng)/偏離表法定代表人授權(quán)書投標(biāo)人的資格聲明制造商的授權(quán)書資格證明文件9.1投標(biāo)單位的資格證明文件9.2制造商的資格證明文件二、投標(biāo)：商務(wù)標(biāo)從結(jié)構(gòu)上講，商務(wù)標(biāo)應(yīng)包括以下幾項(xiàng)具體內(nèi)容57二、投標(biāo)：商務(wù)標(biāo)的編制要求1.投標(biāo)公函

投標(biāo)文件的匯總報(bào)告投標(biāo)項(xiàng)目信息投標(biāo)人的名稱、地址、聯(lián)系方式投標(biāo)報(bào)價(jià)總金額（大/小寫）投標(biāo)有效期、投標(biāo)保證金額2.開標(biāo)一覽表投標(biāo)報(bào)價(jià)的匯總表投標(biāo)總價(jià)（大/小寫）報(bào)價(jià)的分項(xiàng)構(gòu)成質(zhì)保期工期3.分項(xiàng)報(bào)價(jià)表投標(biāo)報(bào)價(jià)的單價(jià)、總價(jià)、工程量、品牌的說明按照招標(biāo)文件要求的報(bào)價(jià)方式（清單計(jì)價(jià)、綜合單價(jià)、無要求）明確工程量、品牌范圍；明確有無額定工程量要求明確各類規(guī)費(fèi)、措施費(fèi)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有無要求，或其他額外費(fèi)用二、投標(biāo)：商務(wù)標(biāo)的編制要求1.投標(biāo)公函投標(biāo)文件的匯總報(bào)告投58二、投標(biāo)：商務(wù)標(biāo)的編制要求3.技術(shù)規(guī)格響應(yīng)/偏離表按照招標(biāo)文件技術(shù)要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，逐條進(jìn)行說明注明招標(biāo)文件技術(shù)要求的條目號(hào)，頁碼；投標(biāo)技術(shù)參數(shù)注明投標(biāo)文件響應(yīng)說明的索引條目號(hào)，頁碼；投標(biāo)技術(shù)參數(shù)；偏離情況（正/負(fù)偏離百分比）；必要的說明；4.商務(wù)規(guī)格響應(yīng)/偏離表按照招標(biāo)文件商務(wù)條款要求和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，逐條進(jìn)行說明基本編制要求同技術(shù)偏離表一致明確必須說明的商務(wù)條款：交貨期、付款方式、質(zhì)保期、驗(yàn)收及售后服務(wù)等5.其他資格證明文件按照招標(biāo)文件格式要求提供合格、合法、有效的證件一般資格證明文件類型見前表，不做過多說明盡量按照招標(biāo)格式要求完整編制、填寫證明文件；但一定不能缺項(xiàng)確認(rèn)證件在有效期、由正規(guī)單位出具、公司名稱、地址及其他信息無誤確認(rèn)蓋章、簽字、簽章要求二、投標(biāo)：商務(wù)標(biāo)的編制要求3.技術(shù)規(guī)格響應(yīng)/偏離表按照招標(biāo)59二、投標(biāo):商務(wù)標(biāo)的編制要點(diǎn)商務(wù)標(biāo)符合性審查價(jià)格得分（報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)性）商務(wù)/技術(shù)得分

一份標(biāo)書或許90%都是技術(shù)標(biāo)，但剩下10%的商務(wù)標(biāo)才是最重要的，而這三點(diǎn)則是商務(wù)標(biāo)中的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，也最終決定我們能否中標(biāo)的關(guān)鍵。二、投標(biāo):商務(wù)標(biāo)的編制要點(diǎn)商務(wù)標(biāo)符合性價(jià)格得分商務(wù)/技術(shù)60二、投標(biāo):商務(wù)標(biāo)的編制要點(diǎn)

符合性審查的明確、無誤符合性審查是專家評(píng)審標(biāo)書時(shí)第一項(xiàng)工作，如有遺漏、錯(cuò)誤則直接廢標(biāo)；主要內(nèi)容為資格證明文件的審查；因此對(duì)每一項(xiàng)要求都要有明確的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，并逐一在投標(biāo)書顯要位置提供說明資料；盡量避免因編制混亂導(dǎo)致專家無法找到相關(guān)內(nèi)容二、投標(biāo):商務(wù)標(biāo)的編制要點(diǎn)符合性審查的明確、無誤61二、投標(biāo):商務(wù)標(biāo)的編制要點(diǎn)價(jià)格得分報(bào)價(jià)的合理：在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)明確招標(biāo)文件中的商務(wù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。如果采用的是最低評(píng)標(biāo)價(jià)法，投標(biāo)時(shí)選擇的產(chǎn)品只要能夠滿足招標(biāo)文件即可，價(jià)格越低，中標(biāo)的可能性就越大；如果采用的是綜合評(píng)分法或性價(jià)比法，則選擇的產(chǎn)品是在滿足招標(biāo)文件要求的基礎(chǔ)上，性能價(jià)格比最好的。供應(yīng)商可以事先對(duì)照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)給自己打分；并對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)進(jìn)行評(píng)估、預(yù)測(cè)；再對(duì)比得出一個(gè)較合理的報(bào)價(jià)；要既能保證一定利潤(rùn)，又能保證中標(biāo)的概率；這就需要對(duì)其他同類廠家的設(shè)備市場(chǎng)價(jià)位有一定了解；對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司實(shí)力、報(bào)價(jià)風(fēng)格有一定了解；盡可能做到做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆；另外供應(yīng)商應(yīng)仔細(xì)研究評(píng)標(biāo)因素，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品選擇，目前中心對(duì)節(jié)能、環(huán)保、國(guó)產(chǎn)品牌、自主創(chuàng)新等都有相應(yīng)的加分。二、投標(biāo):商務(wù)標(biāo)的編制要點(diǎn)價(jià)格得分62二、投標(biāo)商務(wù)/技術(shù)偏離表是專家評(píng)審標(biāo)書時(shí)最主要的評(píng)分依據(jù)；因此要對(duì)每一項(xiàng)商務(wù)和技術(shù)要求都要有明確的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，并注明投標(biāo)文件響應(yīng)說明的索引條目號(hào)，頁碼；投標(biāo)技術(shù)參數(shù)；以及必須的說明；盡量讓專家一目了然，避免因編制混亂導(dǎo)致專家無法找