品牌推廣策劃方案8篇

Word-34-品牌推廣策劃方案8篇一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）加入者眾，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，很多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得特別激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（二）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

很多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采納劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。

（三）利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向

競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特殊是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延長(zhǎng)，開(kāi)關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

①國(guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無(wú)人取代的程度。

②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營(yíng)銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷策略切入市場(chǎng)。

③國(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒(méi)有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)仿照。特殊是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。

④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽視了“平安”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的平安性能卻是排在第一位的。

三、品牌策劃與定位

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信念和信任。

（二）視覺(jué)識(shí)別

1、顏色選擇

通過(guò)對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新奇感，抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者留意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

2、視覺(jué)設(shè)計(jì)

①進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺(jué)感受和文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

②視覺(jué)符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

3、品牌包裝設(shè)計(jì)

經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析討論，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上基本采納了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成肯定的視覺(jué)沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。

我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。“提倡時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價(jià)格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

四、品牌營(yíng)銷策略

針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略的討論，我公司特采納如下?tīng)I(yíng)銷策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。

①進(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展現(xiàn)架、條幅、拱門的形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)樂(lè)觀主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺(tái)特殊展現(xiàn)等），形成品牌的張力。

②打入工程市場(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)依據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同，我公司應(yīng)采納“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，公司可實(shí)行四級(jí)分銷體系，詳細(xì)如下表所示。

渠道分銷體系說(shuō)明

四級(jí)分銷體系詳細(xì)職責(zé)

省級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開(kāi)展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作

地級(jí)總代理、總經(jīng)銷負(fù)責(zé)和我公司一起開(kāi)展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有肯定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店

特約經(jīng)銷、一般代理凡對(duì)我公司“××”感愛(ài)好，并有肯定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射力量的零售商，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨，在銷售量很大的狀況下也可直接與廠商合作

五、品牌推廣策略

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類，一般消費(fèi)群和特別消費(fèi)群，詳細(xì)特點(diǎn)如下表所示。

目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說(shuō)明

目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)

一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷人員向他們推舉產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性打算選擇何種品牌

特別消費(fèi)群體年齡在25-40歲左右的勝利人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推舉的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：平安。

（四）廣告策略

在廣告宣揚(yáng)方面，著力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，詳細(xì)廣告方案如下表所示。

廣告宣揚(yáng)策略與方案說(shuō)明表

廣告市場(chǎng)策略1．實(shí)行市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過(guò)與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣

2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性

3．全部的廣告行為必需堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則

廣告形式詳細(xì)內(nèi)容及實(shí)施

硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主

2．電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當(dāng)?shù)厥章?tīng)率最高的電臺(tái)為主，播放企業(yè)形象廣告或協(xié)作大型主題活動(dòng)

4．報(bào)紙：形象廣告或協(xié)作大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣揚(yáng)

5．公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告

6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣揚(yáng)的掩蓋面，以較為低廉的費(fèi)用快速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

主題活動(dòng)

1．促銷、展現(xiàn)活動(dòng)：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等

2．公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問(wèn)題炒作等，用來(lái)引起媒體關(guān)注企業(yè)的進(jìn)展，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的

聯(lián)合促銷在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

品牌推廣策劃方案篇二

一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外（網(wǎng)絡(luò)）樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶提出的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)留意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站準(zhǔn)時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順當(dāng)快速登陸。

1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)準(zhǔn)時(shí)更新不準(zhǔn)時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站準(zhǔn)時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行更新（最低每2天更新一條），主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜尋引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。

1.2.3、交互功能：增加在線詢問(wèn)、公司，且每一天專人在線準(zhǔn)時(shí)登錄，在客戶掃瞄本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，假如對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線詢問(wèn)，準(zhǔn)時(shí)為客戶解決問(wèn)題。

1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜尋排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“xx”“xx”能夠被客戶在搜尋引擎中準(zhǔn)時(shí)精確?????的搜到，削減了客戶搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜尋引擎里邊獲得好的自然搜尋排行，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜尋的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案之一。SEO優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜尋引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的方法，其效果需要必需的時(shí)間周期才能漸漸體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)SEO公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

二、搜尋引擎（付費(fèi)）推廣

2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采納了這種根據(jù)實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采納了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

2.2、搜尋引擎宣揚(yáng)：（百度、谷歌、雅虎）透過(guò)這幾種手段能夠加大各搜尋引擎對(duì)公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣揚(yáng)效果。在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜尋引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推舉公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

三、電子商務(wù)平臺(tái)B2B推廣

3.1、B2B電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，由于能夠很直接的對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，B2B推廣共性是針對(duì)于此刻全國(guó)B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采納2/8原則，把超多有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

3.2、推舉公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣

3.4、阿里巴巴國(guó)際站；

3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速進(jìn)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中進(jìn)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大。

3.4.2、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，務(wù)必購(gòu)買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。

四、微博、行業(yè)BBS宣揚(yáng)：

4.1、開(kāi)通公司官方微博（新浪、騰訊、搜狐），多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)的掩蓋面

4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。

五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

5.1、利用搜尋引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品進(jìn)展趨勢(shì)以及政府的政策，準(zhǔn)時(shí)實(shí)行相應(yīng)措施。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)待政策信息，但也不行亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。

六、推廣詳細(xì)措施費(fèi)用、及需要支持。

6.1、推廣詳細(xì)費(fèi)用

6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜尋優(yōu)化。

七、推廣目標(biāo)

利用3個(gè)月左右時(shí)間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜尋“xx”、“xx”、“xx”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè)。

八、總結(jié)。

以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)方案，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我信任只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必需會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必需的掩蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離勝利不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我信任只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了，就必需會(huì)用收獲。

品牌推廣策劃方案篇三

醫(yī)院以各個(gè)科為管理單位有方案地制定管理方法以及病人回訪制度。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理方法》為對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)可以帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益或者社會(huì)效益的病人建立健康檔案并建立管理方法。對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的。”特需醫(yī)療服務(wù)“對(duì)社會(huì)人群供應(yīng)不同層次的醫(yī)療服務(wù)。高端人士醫(yī)院為他們供應(yīng)高層次服務(wù)。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡(jiǎn)化結(jié)合起來(lái)推出特需星級(jí)病房顏色組合高雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對(duì)細(xì)節(jié)的完善追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡?？蛻粝硎芟鄳?yīng)的VIP服務(wù)包括預(yù)約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、伴隨檢查、代掛號(hào)、代取藥、代取報(bào)告、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目。

【進(jìn)展期】——忠誠(chéng)度

一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延長(zhǎng)。

（一）五條路：在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時(shí)醫(yī)院營(yíng)銷根據(jù)五條路走

1、提高營(yíng)銷和推廣的文化品嘗樹(shù)立醫(yī)院的美譽(yù)度

2、逐步樹(shù)立自己的品牌文化，使文化營(yíng)銷與社會(huì)文化活動(dòng)有效結(jié)合，再達(dá)到醫(yī)院活動(dòng)社會(huì)化的目的

3、樹(shù)立醫(yī)院的社會(huì)公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動(dòng)增進(jìn)醫(yī)院的品牌營(yíng)銷力

4、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)利用自己的優(yōu)勢(shì)力爭(zhēng)創(chuàng)辦自己的健康媒介

5、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點(diǎn)病人健康檔案以及相對(duì)應(yīng)的管理制度。深度發(fā)掘客戶價(jià)值供應(yīng)增值服務(wù)。

（二）五件大動(dòng)作

1、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推動(dòng)工作

2、東方醫(yī)院健康俱樂(lè)部的進(jìn)一步完善

3、切入新奇的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)行全面立體營(yíng)銷

4、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源

5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。

二、產(chǎn)品策略

（一）提高醫(yī)療質(zhì)量

1、引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修。

2、添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個(gè)新的臺(tái)階。

3、成立健康超市供應(yīng)多樣化服務(wù)

（二）開(kāi)展特色醫(yī)療項(xiàng)目

1、供應(yīng)高端的定制化服務(wù)。

3、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開(kāi)展合作業(yè)務(wù)如美容院、康體中心、健身會(huì)所等。

（三）活動(dòng)策略

1、慈善義診活動(dòng)

2、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

3、協(xié)作產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動(dòng)

4、“我與健康同行”大型征文活動(dòng)：本項(xiàng)目是針對(duì)目前醫(yī)療營(yíng)銷缺乏真正文化營(yíng)銷的格局提出的。假如能夠找到一個(gè)文化營(yíng)銷的支點(diǎn)重新樹(shù)立我們的營(yíng)銷形象對(duì)于我們重新整合營(yíng)銷市場(chǎng)會(huì)有關(guān)心。

5、”微笑天使“-健康使者大評(píng)比：吸引更多高層次的人參加進(jìn)來(lái)逐步提升醫(yī)院的上層影響力。通過(guò)健康使者的評(píng)比輔以強(qiáng)大的健康宣揚(yáng)攻勢(shì)形成強(qiáng)大的號(hào)召力帶動(dòng)關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴(kuò)大醫(yī)院營(yíng)銷面。通過(guò)健康使者的評(píng)比逐步確立自己的品牌文化項(xiàng)目成為一個(gè)長(zhǎng)年操作項(xiàng)目連續(xù)下去從而確立自己的品牌。

6、健康工程啟動(dòng)儀式：健康工程是特地針對(duì)健康的一項(xiàng)公益項(xiàng)目包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合同定期深化企業(yè)進(jìn)行健康學(xué)問(wèn)講座以及建立健康俱樂(lè)部定期為俱樂(lè)部成員供應(yīng)健康體檢和優(yōu)待診療活動(dòng)定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會(huì)等。比如”113“送子工程不孕不育診療中心真情回饋給101對(duì)不孕癥患者的優(yōu)免項(xiàng)目。

7、免專家費(fèi)

8、手術(shù)費(fèi)優(yōu)待元

10、化驗(yàn)、檢查費(fèi)優(yōu)待

11、材料費(fèi)優(yōu)待

12、藥品優(yōu)待

【特殊企劃】“健康超市”

旨在為健康人群、亞健康人群供應(yīng)健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式敏捷多樣有電話預(yù)約、上門服務(wù)?！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心、康體熬煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂(lè)療法、心理詢問(wèn)等?！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟钭非笮羌?jí)服務(wù)?！氨忝袼幏俊甭芬粯情T面開(kāi)設(shè)便民廉價(jià)藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避開(kāi)本院的處方流失。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時(shí)定點(diǎn)接送周邊的居民買藥或就醫(yī)。

“健康工程”項(xiàng)目構(gòu)成

1、民營(yíng)企業(yè)健康基地：在查找20家民營(yíng)企業(yè)建立20家民營(yíng)企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)待體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)待并定期為基地企業(yè)做健康講座。

2、健康俱樂(lè)部：略

3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營(yíng)企業(yè)健康基地與健康俱樂(lè)部的體檢項(xiàng)目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂(lè)“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項(xiàng)目。

x本案留意要點(diǎn)：

1、先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時(shí)候即可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單。

2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)與體檢。

品牌推廣策劃方案篇四

崗位職責(zé)：

1、建立起三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行培訓(xùn)、快速落地KA及社區(qū)品牌試吃活動(dòng)；

2、制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵(lì)管理制度；

3、制定年度品牌推廣方案及操作排期表；

4、完成公司年度品牌推廣目標(biāo)；

5、制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算；

6、籌備部門工作開(kāi)展所需軟硬件設(shè)施；

流通品推主管職責(zé)

1、幫助品推經(jīng)理完成上級(jí)交辦的各種工作；

2、制定鄭州流通社區(qū)品推工作方案及工作開(kāi)展推動(dòng)時(shí)間表；

3、帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導(dǎo)根據(jù)方案進(jìn)行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日?qǐng)?bào)上報(bào)工作；

4、協(xié)作品推經(jīng)理進(jìn)行員工學(xué)問(wèn)技能培訓(xùn)及演練；

5、組織每天晨會(huì)、每周例會(huì)，監(jiān)督品推督導(dǎo)完成工作日?qǐng)?bào)、總結(jié)每周工作中的問(wèn)題并提出反饋看法至品推經(jīng)理；

6、依據(jù)品推活動(dòng)需求合理申請(qǐng)品推物料，設(shè)計(jì)制作品推活動(dòng)中的共性物品；

7、帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時(shí)促銷員隊(duì)伍，并進(jìn)行培訓(xùn)；

8、負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理；

品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

1、完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作；

2、執(zhí)行社區(qū)品推方案，進(jìn)行場(chǎng)地洽談、促銷員聘請(qǐng)、活動(dòng)策劃、物料申請(qǐng)、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果預(yù)估工作；

3、結(jié)合一線市場(chǎng)活動(dòng)中的實(shí)際狀況，做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng)新活動(dòng)策劃；

4、管理臨時(shí)促銷員團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷員人員工資申報(bào)工作；

5、每天填寫工作日?qǐng)?bào)，對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)覺(jué)工作亮點(diǎn)反思不足之處；

6、針對(duì)競(jìng)品進(jìn)行調(diào)查，準(zhǔn)時(shí)反饋上報(bào)競(jìng)品信息及品推策略；

KA品推主管

1、2、3、

完成上級(jí)交辦的各種工作；

協(xié)調(diào)KA經(jīng)理及主管組織實(shí)施KA品推工作；

管理品牌推廣員，操作實(shí)施以下品推管理制度；

例會(huì)制度：每周周一組織一次例會(huì)，支配本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會(huì)時(shí)間不能遲到，不能缺勤，無(wú)故未到者一律一次罰款50元（全部罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金）。

檢查柜面陳設(shè)：貨品陳設(shè)應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落），須保持陳設(shè)區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架、陳設(shè)柜臺(tái)的干凈；陳設(shè)商品需標(biāo)明價(jià)簽，衣架貼、價(jià)簽等要保持其完整，若發(fā)覺(jué)損壞或者有污漬應(yīng)準(zhǔn)時(shí)更換，贈(zèng)品懸掛如有斷裂準(zhǔn)時(shí)更換；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行，如檢查不合格者罰款50元。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格根據(jù)超市支配的班次表上崗，如需調(diào)班或請(qǐng)假必需提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時(shí)間表、休息時(shí)間表），便于查崗用。在正常上班時(shí)間內(nèi)發(fā)覺(jué)空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無(wú)效。

人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不盼望連續(xù)在本公司工作須提前2周以書(shū)面形式向公司遞交辭職申請(qǐng)報(bào)告，未經(jīng)同意對(duì)無(wú)故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資。

銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時(shí)報(bào)給主管，無(wú)任何理由搪塞，晚報(bào)一次罰款5元，（罰款交主管）

報(bào)數(shù)電話：于建紅/p>

報(bào)表管理：仔細(xì)完成各種銷售報(bào)表，確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整，時(shí)時(shí)留意所在賣場(chǎng)其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售狀況及排面變動(dòng)狀況準(zhǔn)時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人。

庫(kù)存管理：對(duì)待工作需保持仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的管理，降低損耗；若賣場(chǎng)損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。

思想管理：我司品牌推廣員必需具備全面的綜合素養(yǎng)，德才兼?zhèn)洌ㄆ诘剡M(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)考試。三次未及格者作淘汰對(duì)象處理。成果優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號(hào)的評(píng)比資格？形象管理：提高全員素養(yǎng)，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑、主動(dòng)熱忱、禮貌，當(dāng)好顧客參謀，樹(shù)立公司的企業(yè)形象，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)力量，樂(lè)觀協(xié)作賣場(chǎng)組織貨源，保證貨品充分，保障銷售的順當(dāng)進(jìn)行。

考評(píng)管理：每月對(duì)品牌推廣員的方案完成狀況及進(jìn)考評(píng)，并予以在次月初例會(huì)中公布，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分，任務(wù)分解。落實(shí)橫向比銷售，縱向比占有率的原則，實(shí)行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者，無(wú)條件作淘汰對(duì)象處理）。

激勵(lì)管理：對(duì)于有特殊貢獻(xiàn)、業(yè)績(jī)突出或技巧創(chuàng)新，有愛(ài)崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系，達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo)，售點(diǎn)維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)接受者的人員，經(jīng)公司考核均予以肯定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)。

品牌推廣策劃方案篇五

根據(jù)目前旅店?duì)顩r，首先樹(shù)立以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭的思想；為了更好的開(kāi)展銷售工作，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣規(guī)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

第一章目標(biāo)任務(wù)

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

三、起止時(shí)間：自年月--年月。

其次章形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1、XX年全市旅店客房10000余間，估計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈，僧多粥少的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

三、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。

五、猜測(cè)：新旅店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈；散客市場(chǎng)仍持續(xù)平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

3、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

第三章市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：

⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。

（2）境外驢友團(tuán)隊(duì)。

（3）中檔的的商務(wù)散客。

（4）各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

⑴團(tuán)隊(duì)本省旅行社及島外旅行社（首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會(huì)議當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份（其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月）

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

四、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

c類：其他。

x按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

⑴不變b類客戶，逐步提高b類價(jià)格。

（2）大力成長(zhǎng)b類、d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

（2）馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

（3）新加坡：山海國(guó)旅

（4）韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

五、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

品牌推廣策劃方案篇六

一、活動(dòng)背景

2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者制造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

依據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，依據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣方案，供總辦批閱。

二、活動(dòng)主題

東莞山莊xxxx情人節(jié)粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語(yǔ)

三、活動(dòng)時(shí)間

2月14日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳

次要地點(diǎn)：客房桑拿房

五、活動(dòng)方法

1、透過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者制造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂；

2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上方寫上愛(ài)的摯言。

3、透過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參與大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)（另附活動(dòng)方案）

4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，奇妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。

六、氛圍營(yíng)造：

夜總會(huì)：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進(jìn)大門橫梁上注明活動(dòng)主題。

3、二樓玻璃墻處設(shè)立4×2米“情侶留言板”。

4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。

七、廣告方法：

1、宣揚(yáng)單：10000份，自行派發(fā)。

2、信息發(fā)布：3000元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫(huà)、電腦屏幕）。

4、廣告文字：

A、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。（廣告詞）

B、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，感情來(lái)了，你的故事開(kāi)頭了；

情人節(jié)到了，在東莞山莊預(yù)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫順地?cái)y上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)頭相約。（信息）

C、2月14日情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)歡樂(lè)！

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對(duì)對(duì)碰，”PARTY恭候您的光臨！

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅，等待您的參加！

八、促方案：

1、客房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈(zèng)送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈(zèng)送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、夜總會(huì)大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、夜總會(huì)大廳“單身貴族”“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。

九、活動(dòng)支配

1、營(yíng)銷部：2月10日前推出活動(dòng)廣告

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

2、消遣部：2月10日前結(jié)合營(yíng)銷方案，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則：

2月13日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結(jié)合活動(dòng)方案，做好用光、用電工作的支配及特別道具的制作。

十、費(fèi)用預(yù)算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=2000元

4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元

5、宣揚(yáng)單：10000張×0、25元=2500元

6、噴畫(huà)：200平方×10元=2000元

7、其它：500元

合計(jì)：9800元

品牌推廣策劃方案篇七

一、喜宴市場(chǎng)具備白酒消費(fèi)的巨大容量

俗話說(shuō)，無(wú)酒不成宴。無(wú)論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請(qǐng)，還是紅白喜事，伴侶小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請(qǐng)，白酒更是不行或缺。依據(jù)中國(guó)的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子；在廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要大宴來(lái)賓三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違反，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將連續(xù)。由此可見(jiàn)，結(jié)婚旺季持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)，白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場(chǎng)區(qū)分之大，根本無(wú)法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都可堅(jiān)決了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信念。

三、婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍

白酒業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸安靜。調(diào)查資料顯示，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中，口碑的推舉作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場(chǎng)合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂(lè)道的話題——通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是菜根譚營(yíng)銷工作的重頭戲。

品牌形象重塑：

◎品牌共性：開(kāi)朗，自信，成熟，樂(lè)于助人，具有知性美和親和力

◎品牌聯(lián)想：女性，菜根紅娘，知書(shū)達(dá)禮品位不凡，交游廣泛，喜愛(ài)喧鬧場(chǎng)合

◎菜根譚酒：（略，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密聯(lián)系的一句吉利好口彩）

◎推廣主題：天長(zhǎng)地久，菜根譚酒

※說(shuō)明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡(jiǎn)潔地賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹(shù)立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。

二、營(yíng)銷工具的選擇與設(shè)計(jì)：

◎選擇原則：美觀有用，新奇別致，在終端布置、促銷活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合常常使用，最好能長(zhǎng)期保存，低價(jià)

◎設(shè)計(jì)原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬，人情味濃

◎工具舉例：年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展現(xiàn)臺(tái)，產(chǎn)品宣揚(yáng)單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位支配表等；全部工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過(guò)分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止。

三、挺進(jìn)特別終端爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售

特別終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進(jìn)行白酒陳設(shè)或宣揚(yáng)（包括隱性宣揚(yáng)與口碑推舉）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場(chǎng)所。例如：

婚紗影樓：

可采納雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將菜根譚酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，勸說(shuō)影樓留出特地一角供白酒進(jìn)行陳設(shè)布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。

婚慶服務(wù)公司：

基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

當(dāng)?shù)芈劽南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部：

以十堰市為例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念，他們60%的功能就是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn)，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識(shí)。

案例：

在實(shí)戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷售形勢(shì)特別火熱，在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過(guò)走訪方恍然大悟：原來(lái)該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰慧，他采納將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)待與便利（喜糖喜酒一次夠全）的同時(shí)，不經(jīng)意間擠走了競(jìng)爭(zhēng)品牌，搶得市場(chǎng)先機(jī)。有鑒于此，我們快速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜。

原先已開(kāi)發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端：

近年來(lái)在白酒行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說(shuō)法已取得普遍認(rèn)同，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)以來(lái)，酒樓、商超等常規(guī)終端間續(xù)開(kāi)發(fā)了一些，在人力資源有限的狀況下，重點(diǎn)加強(qiáng)A類終端的陳設(shè)、維護(hù)工作。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，供應(yīng)氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，幫助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑?？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了。

20**年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

（一）全年大型推廣活動(dòng)：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人供應(yīng)真情回報(bào)。

1、時(shí)間：全年不間斷，力爭(zhēng)成為菜根譚酒的特色服務(wù)。

2、開(kāi)通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家，免費(fèi)供應(yīng)婚禮相關(guān)問(wèn)題詢問(wèn)。

3、為新人婚慶方案供應(yīng)合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線詢問(wèn)等，也可依據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃。

4、享受折扣優(yōu)待，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價(jià)酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)待等；因名目繁多，不一一舉例。

（二）促銷“喝菜根譚抽獎(jiǎng)送旅游”：香格里拉蜜月之旅。

1、時(shí)間：“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

2、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的方案，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎(jiǎng)送旅游”活動(dòng)，即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十·一”婚宴市場(chǎng)中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播。

3、流程：信息傳播→買酒送獎(jiǎng)券，填妥表格→開(kāi)獎(jiǎng)，公證處公證→通知中獎(jiǎng)?wù)摺襟w公告→旅游歸來(lái)，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺埽⒃诿襟w以軟文形式發(fā)布。

媒體優(yōu)化組合推廣

面對(duì)資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素動(dòng)身，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑ィo以報(bào)媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。

1、報(bào)媒軟文登陸方案

◎目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深化介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感。

◎要求：全年連續(xù)性，時(shí)效性，針對(duì)性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。

◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

a.從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及優(yōu)異品質(zhì)；

b.大事行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道；

c.目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)；

d.特別終端客戶的確定與支持；

e.白酒常識(shí)介紹。

2、報(bào)紙副刊開(kāi)拓“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀學(xué)問(wèn)，不定期Tag-on品牌促銷信息。

3、電臺(tái)廣播：選擇交通臺(tái)，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)使用，效果較好。

4、在菜根譚商超終端的促銷Dm上登載產(chǎn)品優(yōu)待信息。有可能的話，勸說(shuō)商超在結(jié)婚旺季增設(shè)Dm婚慶彩頁(yè)，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播。

5、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進(jìn)營(yíng)銷理念介紹等；我們以樹(shù)立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，借力產(chǎn)生推動(dòng)品牌進(jìn)展的“連動(dòng)效應(yīng)”。

6、終端陳設(shè)：創(chuàng)新、美妙、視覺(jué)效果劇烈的商品陳設(shè)是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵。為此制訂陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展現(xiàn)工具，并加強(qiáng)對(duì)終端管理人員的陳設(shè)