水產(chǎn)飼料服務(wù)營銷策略課件

水產(chǎn)飼料服務(wù)營銷策略胡毅博士水產(chǎn)飼料服務(wù)營銷策略胡毅博士1水產(chǎn)養(yǎng)殖本科生就業(yè)出路就業(yè)分析：-考研-出國-轉(zhuǎn)行-飼料廠員工（生產(chǎn)部經(jīng)理、生產(chǎn)班班長、中控員、制粒工、粉碎工、上巡機員、下巡機員、維修工、投料工、打包工、質(zhì)檢員、化驗員）-漁藥銷售（調(diào)水類產(chǎn)品、殺蟲殺菌殺毒類產(chǎn)品）-養(yǎng)殖場養(yǎng)殖員工（魚、蝦、特種魚、苗場孵化）水產(chǎn)養(yǎng)殖本科生就業(yè)出路就業(yè)分析：2市場需求（賣方--買方）養(yǎng)殖觀念的改變（傳統(tǒng)--科學(xué)）科學(xué)養(yǎng)殖模式推廣（混養(yǎng)--精養(yǎng)）企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要（市場競爭）產(chǎn)業(yè)鏈的利潤下降市場需求（賣方--買方）3主要內(nèi)容內(nèi)部分析外部分析總結(jié)與定位銷售技巧常見問題解答主要內(nèi)容內(nèi)部分析4內(nèi)部分析了解公司產(chǎn)品的特點科學(xué)性（可消化性，優(yōu)化最佳）營養(yǎng)性（全面、均衡）保健性（免疫力、抗病力）生長迅速飼料系數(shù)低環(huán)保發(fā)病率低綠色盈利內(nèi)部分析了解公司產(chǎn)品的特點生長迅速5內(nèi)部分析品牌及其它無形資產(chǎn)：企業(yè)文化、廣告、宣傳材料等技術(shù)來源：配方支持、技術(shù)專家、顧問等生產(chǎn)規(guī)模：資金實力、廠容廠貌等加工設(shè)備：加工工藝、加工能力原料優(yōu)勢銷售政策售后服務(wù)：養(yǎng)殖模式的推介、養(yǎng)殖技術(shù)、投喂技術(shù)、水質(zhì)調(diào)節(jié)、魚病防治、聯(lián)系魚販、新品種推介、信息交流、技術(shù)講座、刊物宣傳、禮品贈送等內(nèi)部分析品牌及其它無形資產(chǎn)：企業(yè)文化、廣告、宣傳材料等6內(nèi)部分析公司產(chǎn)品的定位：適用價格（迎合當(dāng)?shù)氐氖袃r）包裝（有利、方便、實惠）檔次（符合當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖模式）品種（目前養(yǎng)殖的品種、有希望擴大規(guī)模的品種）規(guī)模（足夠大量）內(nèi)部分析公司產(chǎn)品的定位：適用7外部分析關(guān)鍵在于：市場調(diào)查與分析定價銷售政策（人才，積極性）產(chǎn)品定位市場劃分（重點市場，潛在市場）營銷策劃（促銷、技術(shù)支持、示范點）技術(shù)服務(wù)市場的延續(xù)性外部分析關(guān)鍵在于：市場調(diào)查與分析定價8

市場大環(huán)境的調(diào)查有代表性的市場實地調(diào)查客戶需求的調(diào)查調(diào)查內(nèi)容的分析總結(jié)產(chǎn)品及銷售政策定位進行市場營銷組合調(diào)查是有效攻擊的準(zhǔn)備階段市場大環(huán)境的調(diào)查調(diào)查是有效攻擊的準(zhǔn)備階段9如何進行市場調(diào)查？如何進行市場調(diào)查？10大環(huán)境的調(diào)查市場所在區(qū)域的飼料發(fā)展情況（發(fā)展，普及率）飼料辦等行政辦公室及信息靈通人士或資料與周邊地區(qū)的比較同行間的交流各區(qū)域飼料品種及數(shù)量的分布實地調(diào)查及同行間的交流各區(qū)域飼料經(jīng)銷的模式分銷或直銷、賒銷與否、市場環(huán)境

大環(huán)境的調(diào)查市場所在區(qū)域的飼料發(fā)展情況（發(fā)展，普及率）111、市場區(qū)域內(nèi)主要競爭對手的調(diào)查走訪該區(qū)域的養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商使用或不使用該品牌的養(yǎng)殖戶經(jīng)銷或不經(jīng)銷該品牌的經(jīng)銷商同行（同事、同學(xué)）間的交流飼料市場的基本狀況1、市場區(qū)域內(nèi)主要競爭對手的調(diào)查飼料市場的基本狀況12業(yè)務(wù)員姓名、調(diào)查區(qū)域、調(diào)查時間、競爭對手名稱何時建廠、廠址所在地、近兩年銷量、當(dāng)年銷量、是否以水產(chǎn)為主、產(chǎn)品名稱、粒徑、適用對象、價格、銷量、經(jīng)銷商底價、賒銷情況、經(jīng)銷商利潤構(gòu)成、養(yǎng)殖戶評價（飼料價格高低、飼料外觀、氣味、耐水性、粉料率、飼料系數(shù)、成魚體色和體形、疾病發(fā)生情況、耐運輸能力、魚的長速、售后服務(wù)等）、趨勢評價、主要經(jīng)銷商情況（當(dāng)年銷量、以什么產(chǎn)品為主、賒銷比例、評價、不足之處）競爭對手調(diào)查表表頭表格內(nèi)容業(yè)務(wù)員姓名、調(diào)查區(qū)域、調(diào)查時間、競爭對手名稱競爭對手調(diào)查表表132、養(yǎng)殖情況的調(diào)查對配方的制作有幫助對產(chǎn)品定位有幫助（價格與檔次）對確定重點區(qū)域有幫助對銷售工作有幫助（讓養(yǎng)殖戶賺錢）對售后服務(wù)有幫助2、養(yǎng)殖情況的調(diào)查對配方的制作有幫助14養(yǎng)殖區(qū)域、養(yǎng)殖戶姓名及聯(lián)系方式、調(diào)查時間、業(yè)務(wù)員養(yǎng)殖面積、池塘個數(shù)、池塘條件基本概況（水面、水深、水源）、氣候條件（水溫、養(yǎng)殖期等）、飼料普及率、池塘清塘情況、苗種來源及消毒方式、主養(yǎng)品種、搭配品種、放養(yǎng)模式（可列表，亦可文字描述）、平時防病措施、魚病發(fā)生情況、用藥情況、畝產(chǎn)量、上市規(guī)格、上市時間（均衡上市或有無輪捕習(xí)慣）、魚價、何時魚價最高或最低、用何種飼料、效果如何（用多少、用多長時間、飼料系數(shù)等）、當(dāng)?shù)刂饕暳掀放?、各有何?yōu)劣表頭表格內(nèi)容養(yǎng)殖情況調(diào)查養(yǎng)殖區(qū)域、養(yǎng)殖戶姓名及聯(lián)系方式、調(diào)查時間、業(yè)務(wù)員表頭養(yǎng)殖情況15客戶需求調(diào)查何種情況下養(yǎng)殖戶使用公司產(chǎn)品？粒徑、長度、顏色、水中穩(wěn)定性、誘食性符合養(yǎng)殖戶的需求嗎？包裝還需哪些改進？標(biāo)簽及說明書還需哪些改進？如你是養(yǎng)殖戶，你會購買公司產(chǎn)嗎？若是，為什么？若不是？為什么？公司產(chǎn)品（蛋白質(zhì)、餌料系數(shù)）在市場的定位如何？分品種舉例說明？區(qū)域中間商養(yǎng)殖戶購買公司看中什么？（品牌，內(nèi)在質(zhì)量，價位，外在質(zhì)量，技術(shù)服務(wù)，個人魅力）客戶需求調(diào)查何種情況下養(yǎng)殖戶使用公司產(chǎn)品？16總結(jié)與分析競爭對手分析報告揚長避短市場分析報告對癥下藥客戶需求分析迎合與引導(dǎo)總結(jié)與分析競爭對手分析報告17銷售技巧——實戰(zhàn)勤勞：融入魚料行業(yè)，信息反饋務(wù)實：贏得客戶的心靈活：適應(yīng)一切變化學(xué)習(xí)：不斷充實自己和客戶銷售技巧——實戰(zhàn)勤勞：融入魚料行業(yè)，信息反饋18處理客戶投訴的方法

以最快的速度到達現(xiàn)場詳細了解情況并獲得雙方的認(rèn)可自己能解決的自己解決不能解決的，上報公司并提出合理化建議將公司解決方案或意見轉(zhuǎn)告客戶跟蹤解決過程常見問題解答處理客戶投訴的方法常見問題解答191、蛋白高低不是營養(yǎng)的唯一指標(biāo)：水桶理論消化率問題過高與過低1、蛋白高低20

最終考慮的是斤魚成本2000元/噸——飼料系數(shù)2.0，斤魚成本2.0元/斤2400元/噸——飼料系數(shù)1.6，斤魚成本1.92元/斤2800元/噸——飼料系數(shù)1.4，斤魚成本1.96元/斤

高價飼料可能導(dǎo)致低成本+高產(chǎn)量+短生長周期+低污染等在一定限度內(nèi)，高價格更劃算基礎(chǔ)代謝：不變(2000,2600;600=2000)利潤+費用：不變(2000,2500)2、價格高低最終考慮的是斤魚成本2、價格高低21影響飼料系數(shù)的因數(shù)很多，要具體分析；不要做書面承諾物理性狀：粉碎細度、顆料大小、耐水性、氣味（適口性）魚種：不同的品種，生長潛力不相同；不同規(guī)格性成熟度：性成熟前后營養(yǎng)性能：全面、均衡氣候：溫度、溫差、越冬期長短水質(zhì)：水溫、溶氧、pH值、氨氮、亞硝酸鹽、CO2、有機物等疫情：用藥刺激、恢復(fù)、死魚用藥：是藥三分毒投喂方法：次數(shù)、時間等人為因素：計量（數(shù)）不準(zhǔn)（飼料和魚）、打樣不精、產(chǎn)量未能匯報、飼料外銷3、飼料系數(shù)影響飼料系數(shù)的因數(shù)很多，要具體分析；不要做書面承諾322馴食不成功水質(zhì)氣味長短發(fā)霉4、魚不吃飼料馴食調(diào)水改進或馴食改進退料處理馴食不成功4、魚不吃飼料馴食處理23

是否真的不長？養(yǎng)殖情況：何時放魚，魚種多大，魚種狀況（來源，年齡，品種，健康狀況）、性成熟度，甩籽沒有，密度多少，投喂多長時間，投喂多少飼料，中途是否換料，現(xiàn)有多重，馴食成功與否，進食是否正常，一天喂幾頓，何時喂，跟誰比不長，喂草否，飼料是否一個檔次（價格），抽樣是否精確，現(xiàn)在或過去有無疾病，用過何藥，是否捕撈過，氣候變化，水質(zhì)情況查看飼料：編號、長短、粉料、氣味、霉變等5、魚不長是否真的不長？5、魚不長246、投喂方法投喂頻率攝食節(jié)律投喂水平投喂體系魚體生長飼料轉(zhuǎn)化環(huán)境問題6、投喂方法投喂頻率攝食節(jié)律投喂水平投喂體系魚體生長飼料轉(zhuǎn)化256、投喂方法為什么要加大投喂次數(shù)可以使投喂量加大消化更完全損失更少：魚進食比較充分魚的個體較為均勻弊端：勞動力成本及電費稍高6、投喂方法為什么要加大投喂次數(shù)266、投喂方法為什么要增加投喂時間避免浪費，減少溶失可以使投喂量加大避免對水質(zhì)的污染魚的個體較為均勻弊端：勞動力成本及電費稍高6、投喂方法為什么要增加投喂時間27營養(yǎng)不平衡：水桶理論浪費大：不成形，散失多，溶失多消化率差：熟化不夠，品質(zhì)參差不齊，本身消化率差飼料系數(shù)高，成本高：營養(yǎng)不平衡水質(zhì)污染嚴(yán)重：浪費大，消化率差生長速度慢：攝食量是有限的產(chǎn)量低：攝食量有限，污染影響水體的魚載力市場調(diào)節(jié)能力低：生長速度慢用藥費用高：污染大，水質(zhì)惡化可得性不強：隨機性較強7、投喂單一原料之不足營養(yǎng)不平衡：水桶理論7、投喂單一原料之不足28養(yǎng)殖模式品種改良飼料：原料、加工、配方等，選擇合適的飼料投喂技術(shù)魚病防治水質(zhì)管理市場行情8、怎樣讓老百姓掙錢養(yǎng)殖模式8、怎樣讓老百姓掙錢29

氧氣很重要：各種生理活動，降低飼料系數(shù)水中的氧氣從哪里來水中氧氣的上下分層：補償點水中氧氣的晝夜變化：光合作用打破分層，促進整個水體的溶氧水平增氧、曝氣成本上：一年開增氧機150天*6*1=900元增氧機不僅僅是“救命機”9、為什么要開增氧機氧氣很重要：各種生理活動，降低飼料系數(shù)9、為什么要開增氧機30

治病的成本較高治病的效果不能確定治病用藥對魚的生長及體質(zhì)影響較大發(fā)病后死亡對養(yǎng)殖戶的打擊較大發(fā)病后難以用藥治病后的恢復(fù)期較長10、防重于治治病的成本較高10、防重于治31魚的長速：能否按時上市飼料系數(shù)：養(yǎng)殖成本：銷路及魚價：發(fā)?。哼\輸成活率：魚的體形及肉質(zhì)：是否影響銷路11、養(yǎng)殖戶關(guān)注的問題賺錢？或虧本？魚的長速：能否按時上市11、養(yǎng)殖戶關(guān)注的問題賺錢？32清塘消毒魚種消毒或打疫苗魚池定期消毒及時檢查（巡塘，投喂時觀察）選擇好飼料定期投喂藥餌12、怎么預(yù)防疾病清塘消毒12、怎么預(yù)防疾病33

看活力：是否活潑有力，跳動時間長看體色：體色鮮亮，無發(fā)紅、出血現(xiàn)象，無異物看體形：修長、結(jié)實，肚腹大小正常，不松軟看粘液：多而滑看鱗片：整齊，不掉鱗，致密結(jié)實，不糙手看鰓：顏色鮮紅、整齊有光澤，無缺損或過多粘液及污泥，血流暢通看內(nèi)臟：肝、脾、腎、腸13、如何判斷魚的體質(zhì)看活力：是否活潑有力，跳動時間長13、如何判斷魚的體質(zhì)34現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖，服務(wù)營銷為王1、漁民養(yǎng)殖技術(shù)有待提高，理論結(jié)合實踐2、新型新潮養(yǎng)殖技術(shù)多屬噱頭，仔細認(rèn)清！3、一切返本歸源，水、種、餌、防4、水質(zhì)、氧氣、投喂5、謀事在人，成事在天6、養(yǎng)殖充滿風(fēng)險，技術(shù)越成熟，養(yǎng)殖越不可控；現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖，服務(wù)營銷為王1、漁民養(yǎng)殖技術(shù)有待提高，理論結(jié)合35結(jié)束語祝同學(xué)們搶占事業(yè)山峰高點，選準(zhǔn)工作方向，踏踏實實工作二三年再考慮個人問題。祝工作順利、生活幸福、感情圓滿！結(jié)束語祝同學(xué)們搶占事業(yè)山峰高點，選準(zhǔn)工作方向，踏踏實實工作36水產(chǎn)飼料服務(wù)營銷策略胡毅博士水產(chǎn)飼料服務(wù)營銷策略胡毅博士37水產(chǎn)養(yǎng)殖本科生就業(yè)出路就業(yè)分析：-考研-出國-轉(zhuǎn)行-飼料廠員工（生產(chǎn)部經(jīng)理、生產(chǎn)班班長、中控員、制粒工、粉碎工、上巡機員、下巡機員、維修工、投料工、打包工、質(zhì)檢員、化驗員）-漁藥銷售（調(diào)水類產(chǎn)品、殺蟲殺菌殺毒類產(chǎn)品）-養(yǎng)殖場養(yǎng)殖員工（魚、蝦、特種魚、苗場孵化）水產(chǎn)養(yǎng)殖本科生就業(yè)出路就業(yè)分析：38市場需求（賣方--買方）養(yǎng)殖觀念的改變（傳統(tǒng)--科學(xué)）科學(xué)養(yǎng)殖模式推廣（混養(yǎng)--精養(yǎng)）企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要（市場競爭）產(chǎn)業(yè)鏈的利潤下降市場需求（賣方--買方）39主要內(nèi)容內(nèi)部分析外部分析總結(jié)與定位銷售技巧常見問題解答主要內(nèi)容內(nèi)部分析40內(nèi)部分析了解公司產(chǎn)品的特點科學(xué)性（可消化性，優(yōu)化最佳）營養(yǎng)性（全面、均衡）保健性（免疫力、抗病力）生長迅速飼料系數(shù)低環(huán)保發(fā)病率低綠色盈利內(nèi)部分析了解公司產(chǎn)品的特點生長迅速41內(nèi)部分析品牌及其它無形資產(chǎn)：企業(yè)文化、廣告、宣傳材料等技術(shù)來源：配方支持、技術(shù)專家、顧問等生產(chǎn)規(guī)模：資金實力、廠容廠貌等加工設(shè)備：加工工藝、加工能力原料優(yōu)勢銷售政策售后服務(wù)：養(yǎng)殖模式的推介、養(yǎng)殖技術(shù)、投喂技術(shù)、水質(zhì)調(diào)節(jié)、魚病防治、聯(lián)系魚販、新品種推介、信息交流、技術(shù)講座、刊物宣傳、禮品贈送等內(nèi)部分析品牌及其它無形資產(chǎn)：企業(yè)文化、廣告、宣傳材料等42內(nèi)部分析公司產(chǎn)品的定位：適用價格（迎合當(dāng)?shù)氐氖袃r）包裝（有利、方便、實惠）檔次（符合當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖模式）品種（目前養(yǎng)殖的品種、有希望擴大規(guī)模的品種）規(guī)模（足夠大量）內(nèi)部分析公司產(chǎn)品的定位：適用43外部分析關(guān)鍵在于：市場調(diào)查與分析定價銷售政策（人才，積極性）產(chǎn)品定位市場劃分（重點市場，潛在市場）營銷策劃（促銷、技術(shù)支持、示范點）技術(shù)服務(wù)市場的延續(xù)性外部分析關(guān)鍵在于：市場調(diào)查與分析定價44

市場大環(huán)境的調(diào)查有代表性的市場實地調(diào)查客戶需求的調(diào)查調(diào)查內(nèi)容的分析總結(jié)產(chǎn)品及銷售政策定位進行市場營銷組合調(diào)查是有效攻擊的準(zhǔn)備階段市場大環(huán)境的調(diào)查調(diào)查是有效攻擊的準(zhǔn)備階段45如何進行市場調(diào)查？如何進行市場調(diào)查？46大環(huán)境的調(diào)查市場所在區(qū)域的飼料發(fā)展情況（發(fā)展，普及率）飼料辦等行政辦公室及信息靈通人士或資料與周邊地區(qū)的比較同行間的交流各區(qū)域飼料品種及數(shù)量的分布實地調(diào)查及同行間的交流各區(qū)域飼料經(jīng)銷的模式分銷或直銷、賒銷與否、市場環(huán)境

大環(huán)境的調(diào)查市場所在區(qū)域的飼料發(fā)展情況（發(fā)展，普及率）471、市場區(qū)域內(nèi)主要競爭對手的調(diào)查走訪該區(qū)域的養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商使用或不使用該品牌的養(yǎng)殖戶經(jīng)銷或不經(jīng)銷該品牌的經(jīng)銷商同行（同事、同學(xué)）間的交流飼料市場的基本狀況1、市場區(qū)域內(nèi)主要競爭對手的調(diào)查飼料市場的基本狀況48業(yè)務(wù)員姓名、調(diào)查區(qū)域、調(diào)查時間、競爭對手名稱何時建廠、廠址所在地、近兩年銷量、當(dāng)年銷量、是否以水產(chǎn)為主、產(chǎn)品名稱、粒徑、適用對象、價格、銷量、經(jīng)銷商底價、賒銷情況、經(jīng)銷商利潤構(gòu)成、養(yǎng)殖戶評價（飼料價格高低、飼料外觀、氣味、耐水性、粉料率、飼料系數(shù)、成魚體色和體形、疾病發(fā)生情況、耐運輸能力、魚的長速、售后服務(wù)等）、趨勢評價、主要經(jīng)銷商情況（當(dāng)年銷量、以什么產(chǎn)品為主、賒銷比例、評價、不足之處）競爭對手調(diào)查表表頭表格內(nèi)容業(yè)務(wù)員姓名、調(diào)查區(qū)域、調(diào)查時間、競爭對手名稱競爭對手調(diào)查表表492、養(yǎng)殖情況的調(diào)查對配方的制作有幫助對產(chǎn)品定位有幫助（價格與檔次）對確定重點區(qū)域有幫助對銷售工作有幫助（讓養(yǎng)殖戶賺錢）對售后服務(wù)有幫助2、養(yǎng)殖情況的調(diào)查對配方的制作有幫助50養(yǎng)殖區(qū)域、養(yǎng)殖戶姓名及聯(lián)系方式、調(diào)查時間、業(yè)務(wù)員養(yǎng)殖面積、池塘個數(shù)、池塘條件基本概況（水面、水深、水源）、氣候條件（水溫、養(yǎng)殖期等）、飼料普及率、池塘清塘情況、苗種來源及消毒方式、主養(yǎng)品種、搭配品種、放養(yǎng)模式（可列表，亦可文字描述）、平時防病措施、魚病發(fā)生情況、用藥情況、畝產(chǎn)量、上市規(guī)格、上市時間（均衡上市或有無輪捕習(xí)慣）、魚價、何時魚價最高或最低、用何種飼料、效果如何（用多少、用多長時間、飼料系數(shù)等）、當(dāng)?shù)刂饕暳掀放?、各有何?yōu)劣表頭表格內(nèi)容養(yǎng)殖情況調(diào)查養(yǎng)殖區(qū)域、養(yǎng)殖戶姓名及聯(lián)系方式、調(diào)查時間、業(yè)務(wù)員表頭養(yǎng)殖情況51客戶需求調(diào)查何種情況下養(yǎng)殖戶使用公司產(chǎn)品？粒徑、長度、顏色、水中穩(wěn)定性、誘食性符合養(yǎng)殖戶的需求嗎？包裝還需哪些改進？標(biāo)簽及說明書還需哪些改進？如你是養(yǎng)殖戶，你會購買公司產(chǎn)嗎？若是，為什么？若不是？為什么？公司產(chǎn)品（蛋白質(zhì)、餌料系數(shù)）在市場的定位如何？分品種舉例說明？區(qū)域中間商養(yǎng)殖戶購買公司看中什么？（品牌，內(nèi)在質(zhì)量，價位，外在質(zhì)量，技術(shù)服務(wù)，個人魅力）客戶需求調(diào)查何種情況下養(yǎng)殖戶使用公司產(chǎn)品？52總結(jié)與分析競爭對手分析報告揚長避短市場分析報告對癥下藥客戶需求分析迎合與引導(dǎo)總結(jié)與分析競爭對手分析報告53銷售技巧——實戰(zhàn)勤勞：融入魚料行業(yè)，信息反饋務(wù)實：贏得客戶的心靈活：適應(yīng)一切變化學(xué)習(xí)：不斷充實自己和客戶銷售技巧——實戰(zhàn)勤勞：融入魚料行業(yè)，信息反饋54處理客戶投訴的方法

以最快的速度到達現(xiàn)場詳細了解情況并獲得雙方的認(rèn)可自己能解決的自己解決不能解決的，上報公司并提出合理化建議將公司解決方案或意見轉(zhuǎn)告客戶跟蹤解決過程常見問題解答處理客戶投訴的方法常見問題解答551、蛋白高低不是營養(yǎng)的唯一指標(biāo)：水桶理論消化率問題過高與過低1、蛋白高低56

最終考慮的是斤魚成本2000元/噸——飼料系數(shù)2.0，斤魚成本2.0元/斤2400元/噸——飼料系數(shù)1.6，斤魚成本1.92元/斤2800元/噸——飼料系數(shù)1.4，斤魚成本1.96元/斤

高價飼料可能導(dǎo)致低成本+高產(chǎn)量+短生長周期+低污染等在一定限度內(nèi)，高價格更劃算基礎(chǔ)代謝：不變(2000,2600;600=2000)利潤+費用：不變(2000,2500)2、價格高低最終考慮的是斤魚成本2、價格高低57影響飼料系數(shù)的因數(shù)很多，要具體分析；不要做書面承諾物理性狀：粉碎細度、顆料大小、耐水性、氣味（適口性）魚種：不同的品種，生長潛力不相同；不同規(guī)格性成熟度：性成熟前后營養(yǎng)性能：全面、均衡氣候：溫度、溫差、越冬期長短水質(zhì)：水溫、溶氧、pH值、氨氮、亞硝酸鹽、CO2、有機物等疫情：用藥刺激、恢復(fù)、死魚用藥：是藥三分毒投喂方法：次數(shù)、時間等人為因素：計量（數(shù)）不準(zhǔn)（飼料和魚）、打樣不精、產(chǎn)量未能匯報、飼料外銷3、飼料系數(shù)影響飼料系數(shù)的因數(shù)很多，要具體分析；不要做書面承諾358馴食不成功水質(zhì)氣味長短發(fā)霉4、魚不吃飼料馴食調(diào)水改進或馴食改進退料處理馴食不成功4、魚不吃飼料馴食處理59

是否真的不長？養(yǎng)殖情況：何時放魚，魚種多大，魚種狀況（來源，年齡，品種，健康狀況）、性成熟度，甩籽沒有，密度多少，投喂多長時間，投喂多少飼料，中途是否換料，現(xiàn)有多重，馴食成功與否，進食是否正常，一天喂幾頓，何時喂，跟誰比不長，喂草否，飼料是否一個檔次（價格），抽樣是否精確，現(xiàn)在或過去有無疾病，用過何藥，是否捕撈過，氣候變化，水質(zhì)情況查看飼料：編號、長短、粉料、氣味、霉變等5、魚不長是否真的不長？5、魚不長606、投喂方法投喂頻率攝食節(jié)律投喂水平投喂體系魚體生長飼料轉(zhuǎn)化環(huán)境問題6、投喂方法投喂頻率攝食節(jié)律投喂水平投喂體系魚體生長飼料轉(zhuǎn)化616、投喂方法為什么要加大投喂次數(shù)可以使投喂量加大消化更完全損失更少：魚進食比較充分魚的個體較為均勻弊端：勞動力成本及電費稍高6、投喂方法為什么要加大投喂次數(shù)626、投喂方法為什么要增加投喂時間避免浪費，減少溶失可以使投喂量加大避免對水質(zhì)的污染魚的個體較為均勻弊端：勞動力成本及電費稍高6、投喂方法為什么要增加投喂時間63營養(yǎng)不平衡：水桶理論浪費大：不成形，散失多，溶失多消化率差：熟化不夠，品質(zhì)參差不齊，本身消化率差飼料系數(shù)高，成本高：營養(yǎng)不平衡水質(zhì)污染嚴(yán)重：浪費大，消化率差生長速度慢：攝食量是有限的產(chǎn)量低：攝食量有限，污染影響水體的魚載力市場調(diào)節(jié)能力低：生長速度慢用藥費用高：污染大，水質(zhì)惡化可得性不強：隨機性較強7、投喂單一原料之不足營養(yǎng)不平衡：水桶理論7、投喂單一原料之不足64養(yǎng)殖模式品種改良