2022年市場(chǎng)部年終工作總結(jié)（一）

第3頁共3頁2022年?市場(chǎng)部年終?工作總結(jié)（?一）一：?市場(chǎng)背景分?析石門市?場(chǎng)位于__?_省西北部?，面積__?_公里，下?轄有___?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人?口___萬?，___年?度在公司領(lǐng)?導(dǎo)下和企劃?部的細(xì)心指?導(dǎo)下和市場(chǎng)?部共同努力?，圓滿完成?公司下達(dá)椰?島鹿龜酒_?__萬的銷?售任務(wù)，同?比增長(zhǎng)__?_%實(shí)際消?化___%?，終端有貨?率由原不的?___%上?升至現(xiàn)在的?___%，?同比增長(zhǎng)_?__%。?二：市場(chǎng)具?體操作1?：分銷渠道?的建立及總?結(jié)石門市?場(chǎng)部共設(shè)分?銷商___?個(gè)，其中主?成區(qū)二個(gè)，?主要負(fù)責(zé)城?區(qū)所有終端?銷售及空白?點(diǎn)開發(fā)以及?新老客戶的?維護(hù)，保證?物流配送的?及時(shí)性和快?捷。在此對(duì)?現(xiàn)在的__?_個(gè)分銷商?做簡(jiǎn)單的分?析。A：?分銷商皮老?二批發(fā)部從?事酒類批發(fā)?已有___?多年現(xiàn)有較?為好的經(jīng)濟(jì)?基礎(chǔ)，現(xiàn)還?在代理驕揚(yáng)?清爽啤酒，?城區(qū)網(wǎng)終_?__%終端?由他供貨，?在酒類批發(fā)?和終端把控?為面有一定?的經(jīng)驗(yàn)，_?__年度椰?島鹿龜酒的?銷售額為_?__萬，對(duì)?本市場(chǎng)完成?公司下達(dá)的?任務(wù)起到了?非常大的作?用，也是本?市場(chǎng)部是有?份量的二批?商。B：?鴻運(yùn)批發(fā)部?___年芳?銷售額__?_萬元，主?要供貨終端?部分A類酒?店雖銷售量?不大，但解?決了A類終?端進(jìn)店難的?問題，減輕?了經(jīng)銷商的?投入成本。?C：九口?堰批發(fā)部和?文鳳玲批發(fā)?部負(fù)責(zé)所有?鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端宣?傳，貨物配?送新老客戶?維護(hù)及空白?點(diǎn)的開發(fā)。?本年度兩個(gè)?分銷商共計(jì)?銷售椰島鹿?龜酒___?萬多元。?渠道的合理?性是___?年度椰島鹿?龜酒銷售任?力完成的基?礎(chǔ)，完善的?渠道建設(shè)真?正起到了承?上啟下的作?用，同時(shí)使?得經(jīng)銷商的?資金快速回?籠，減輕了?經(jīng)銷商的銷?售壓力。?三：經(jīng)銷商?的狀態(tài)分析?。石門經(jīng)?銷商代理椰?島鹿龜酒已?有___個(gè)?年頭了，雖?他對(duì)椰島這?個(gè)品牌非常?認(rèn)可，也很?支持我部的?各項(xiàng)工作，?在這___?年中市場(chǎng)銷?售商年遞增?走勢(shì)平穩(wěn)，?但增長(zhǎng)非常?緩慢，影響?增長(zhǎng)速度的?主體原因有?：經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)?差，思想保?守，依賴性?強(qiáng)，終端網(wǎng)?絡(luò)少，配送?跟不上至今?還在用三輪?自行車送貨?，終端配貨?得不到保障?，就這些問?題遲遲不能?改善使得市?場(chǎng)部人員工?作強(qiáng)度無形?加大工作效?率低，多半?時(shí)間都花費(fèi)?在幫經(jīng)銷商?配送和收款?上面。不過?今年可能有?所改觀，現(xiàn)?經(jīng)商于__?_月代理了?杜康酒，可?能會(huì)買車在?配送方面會(huì)?有改善。?四：人員狀?態(tài)石門市?場(chǎng)部?jī)扇私M?成，部長(zhǎng)負(fù)?責(zé)椰島鹿龜?酒的全面工?作和金思力?藥店終端維?護(hù)工作，業(yè)?務(wù)員負(fù)責(zé)金?思力校推工?作，本部業(yè)?務(wù)員工作踏?實(shí)，有責(zé)任?感。雖然在?有些重要的?事情上把控?還不夠，但?經(jīng)過近__?_個(gè)月的工?作實(shí)踐有很?大進(jìn)步。?五：終端工?作A：終?端宣傳方面?我部的宗旨?是有貨終端?要有___?%宣傳和深?動(dòng)化陳列，?無貨終端也?要有燈籠懸?掛和POP?和張貼，同?時(shí)對(duì)未進(jìn)貨?的終端當(dāng)面?與客戶一對(duì)?一的溝通和?交流，促使?門店進(jìn)快進(jìn)?貨。___?年度共計(jì)張?貼宣POP?___張，?燈籠懸掛_?__個(gè)，K?T板張貼_?__個(gè)。?B：酒店終?端和社區(qū)活?動(dòng)，在公司?的整體企劃?下和市場(chǎng)部?的需求，為?了促進(jìn)酒店?銷售打擊競(jìng)?品___年?度在酒店搞?贈(zèng)飲酒動(dòng)_?__多場(chǎng)，?健康吉祥日?活動(dòng)___?場(chǎng)，社區(qū)品?嘗活動(dòng)__?_場(chǎng)，能過?活動(dòng)有效的?為良性快速?成長(zhǎng)墊定了?很好的基礎(chǔ)?，拉動(dòng)了酒?店終端銷售?量，也和酒?店終端建立?了穩(wěn)固的客?情關(guān)系，活?動(dòng)也使得我?們與消費(fèi)者?有了面對(duì)面?的溝通機(jī)會(huì)?，以他們更?加了解椰島?這個(gè)產(chǎn)品，?提升了椰島?在他們心目?中的品牌形?象。六：競(jìng)?品情況本?市場(chǎng)競(jìng)品有?中國(guó)勁酒，?___紅，?999鹿龜?酒，中國(guó)強(qiáng)?勁酒，不過?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手是中國(guó)勁?酒，在__?_年勁酒總?銷售量在1?2左右，同?比有很大的?增長(zhǎng)，不過?由于___?年度勁酒漲?價(jià)，對(duì)其影?響很大。剛?有所動(dòng)銷就?開始漲價(jià)終?端大部分不?能接受。勁?酒對(duì)椰島影?響不是很大?。七：市?場(chǎng)成功分析?1：渠道?的合理建立?，有效的副?射所有終端?，配送得到?了保障?？?白點(diǎn)的開發(fā)?和新老客戶?的得到了維?護(hù)/2：?贈(zèng)飲活動(dòng)和?健康吉祥日?活動(dòng)的開展?，有效的提?升了產(chǎn)品形?象并促進(jìn)了?銷售有很好?的效果。?3：終端客?情基礎(chǔ)很好?使得工作開?展起來更加?順利。4?：價(jià)格體系?的穩(wěn)定使得?市場(chǎng)非常良?性。市場(chǎng)?存在的不足?1：春節(jié)?禮品市場(chǎng)同?比有所下降?，問題主要?出在本市場(chǎng)?超市壟斷經(jīng)?營(yíng)，進(jìn)店費(fèi)?，促銷費(fèi)，?店慶費(fèi)層層?加價(jià)，造成?了產(chǎn)品利潤(rùn)?低，銷售價(jià)?遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成?本價(jià)，以至?于經(jīng)銷商對(duì)?禮品市場(chǎng)信?心不足，因?而造成了禮