凈水器銷售技巧,凈水器銷售話術(shù)

/-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有/-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-------------- 精品 精品文檔 凈水器銷售技巧，凈水器銷售話術(shù)重點(diǎn)考慮購買者的想法、尊重決策者意見。凈水器銷售的過程中，重點(diǎn)引起決策者的興趣，同時(shí)，也要善于對(duì)待決策者身邊的人，非抉擇可能影響決策者，甚至轉(zhuǎn)化為決策者。男方會(huì)阻礙女方購買；中年夫婦買高檔的凈水器（比如金利源軟水機(jī)為掏錢者；以舉例子的方式，將消費(fèi)者引入使用情境中。凈水器產(chǎn)品功能的理解，加強(qiáng)對(duì)凈水器的印象提升。非常重要。這樣會(huì)加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解。例如：在銷售純水機(jī)的時(shí)候。XX一款舒適、健康的凈水器。學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問（這些都是常見的銷售技巧）例如：XX先生，我們的凈水器是不是設(shè)計(jì)很獨(dú)特？XX先生，我們的純水機(jī)是不是更節(jié)水？就基本成功了。盡量讓凈水器的購買者與我們互動(dòng)。確信外面的優(yōu)勢(shì)，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的正確性。量，用手指探探，或者在陽光下觀看光澤度，最好有試劑確認(rèn)產(chǎn)品材質(zhì)。凈水器銷售的過程中要快速催單意的時(shí)候就需要主動(dòng)催單了，例如：XX做決定。學(xué)會(huì)應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)討價(jià)還價(jià)的原因主要有：一、因經(jīng)濟(jì)因素，對(duì)價(jià)格有異議；二、追求成就感，花盡可能少的錢，買到別人買不到的好產(chǎn)品，尤其是像金利源這樣的大品牌，更加挑戰(zhàn)消費(fèi)者的還價(jià)欲望。（金利源專業(yè)凈水十八年（央視廣告、世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)直飲水設(shè)備供應(yīng)商，建立不容置疑的誠信感。其次3那么可以通過小禮品贈(zèng)送加以緩解。學(xué)會(huì)訴求與贊美，贊美是人際交往的潤滑劑。贊美凈水器購買者可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其防備心理降低，擁有被尊重感，因而利于沖動(dòng)購買，使顧客停留專賣店的時(shí)間增長，更有機(jī)會(huì)銷售成功。例如：現(xiàn)在像您這樣的成功人士都很注重養(yǎng)生，有的身體才能更好的做大事業(yè)，您說是吧。學(xué)會(huì)利用凈水器配件做輔助道具我們要學(xué)會(huì)利用一些報(bào)刊、書刊、評(píng)論、評(píng)測(cè)上面關(guān)于水污染，自來水不干凈的報(bào)道做為我們有力的論據(jù)，平時(shí)都收集這樣的資料，另外可以讓消費(fèi)者看互聯(lián)網(wǎng)上的新聞、時(shí)評(píng)。在銷售過程中，多利用水質(zhì)演示器，余氯測(cè)試，濾芯樣品等配件輔助說