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基于波特五力模型的拼多多電商平臺競爭環(huán)境分析摘要:2018析中,著力于波特五力模型路徑,探討了拼多多何以能夠在一片紅海中殺出一片藍海。關(guān)鍵詞:拼多多;電商平臺;波特五力模型1引言2018年中國最火的電商平臺,那肯定是拼多多。拼多多上線于20159月,創(chuàng)始人、董事長兼CEO為黃錚,是一家商家入駐模式的第三方移動社交電商平臺。區(qū)別于以前的b2bb2c的網(wǎng)絡(luò)電商平臺,其最大特色是其專注于c2bc2b拼團,即針對某201872620159月上線到登陸納斯達克,拼多多僅用時211個月。相1314年。五環(huán)外居民消費能”居民連低價的品牌產(chǎn)品都無力購買,但它海中殺出一條路。但這條路能夠走多遠呢?為此,本文試圖以五力競爭模型對拼多多進行分析。更多的是描述其市場營銷策略的成功之處,而鮮有分析其競爭情況的。拼多多電商平臺五力模型分析波特五力模型(Porter’sfiveforces是一種行業(yè)吸引力和競爭環(huán)境的分析模型,·波特(MichaelPorter)80額利潤(aboveaverageprofits),也即這個行業(yè)的競爭規(guī)模和競爭程度如何,他總結(jié)出對此有決定性影響的五種力量,分別是:供應(yīng)商的議價能力powerofsuppliers)、購買者的議價能力(Bargainingpowerofcustomers)、行業(yè)新進入者的威脅(Threatofnewentrants)、替代品的威脅(Threatofsubstituteproducts)、行業(yè)內(nèi)的競爭程度(Competition/rivalry)。供應(yīng)商的議價能力“”,它們個個都是勢單力薄,很難與拼多多抗衡,很多時候只能服從拼多多平提升質(zhì)量和形象的其他平臺上,因此拼多多的供應(yīng)商議價能力不強。購買者的議價能力上帝。一般來說影響購買者的議價能力的因素有:企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有獨特供不應(yīng)求,是否存在依賴某個或個別購買者的現(xiàn)象。低價”,自己就擁有主動的降價意愿,消費者的忠”,依然要討好消費者。行業(yè)新進入者的威脅收購Beats耳機,殺入耳機市場。有的是集團多元化經(jīng)營,比如小米手機進入智能家居市場。;行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)對的潛在利益、進入代價、風險等。影響是巨大的,因為現(xiàn)在網(wǎng)購市場已經(jīng)基本成熟了,蛋糕就那么大。替代品的威脅是功能機的替代品,這個替代品的威脅是巨大的,直接導致了功能機退出歷史舞臺。24hVR購物等嘗試,但網(wǎng)絡(luò)購物的替代品還沒有出現(xiàn)。拼多多的替代品威脅是較小的。行業(yè)內(nèi)的競爭程度行業(yè)的固定成本等等。1號店屬于傳統(tǒng)第二強隊,唯品會、小紅書、蘑菇街等等眾多小眾網(wǎng)站屬于第三梯隊,還有一些傳統(tǒng)線下O2O結(jié)合的的增長點,勢必也會向五環(huán)外市場發(fā)力,從長期來看,拼多多的行業(yè)內(nèi)競爭程度會很高。結(jié)論拼多多的供應(yīng)商主要是其平臺上的賣家,除了少數(shù)幾家大品牌賣家外,大都議價能力較發(fā)力并專注于五環(huán)外市場,進行消費升級智能推薦,是拼多多得以成功的主要原因。參考文獻[1]吳勇毅.拼多多何以能在寡頭壟斷的紅海中突圍[J].銷售與市場(管理版),2019,(02):48-51.[2]丁姝

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