壽險職場文化建設(shè)

壽險職場文化建設(shè)

簡介1、論文化建設(shè)的重要性2、到底什么是文化3、建設(shè)職場文化，成就永續(xù)經(jīng)營4、壽險營銷職場文化的內(nèi)涵道生一，一生二，二生三，三生萬物。天下萬物生于有，有生于無——老子《道德經(jīng)》

計劃經(jīng)濟(jì)只需“商品力”——嚴(yán)格地說是產(chǎn)品的概念。企業(yè)成長的三個階段改革開放之后才知道“銷售力”的重要——采購員這個職業(yè)消失了現(xiàn)代企業(yè)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的文化力——“資本的擴(kuò)張是打字，文化的擴(kuò)張是復(fù)印?！鄙唐妨︿N售力文化力文化決定未來

共同思考

1、保費從那里來？2、我們一切工作的著眼點是什么從根本上講，無論任何形式的經(jīng)濟(jì)活動，都是人在起決定性的作用——西艾夫爵士

營銷管理者的困惑1、我已經(jīng)殫精竭慮，為什么團(tuán)隊依然是非多？2、各種辦法都想盡，如何才能又多業(yè)績又多人？3、壽險工作苦行僧，怎樣才能輕輕松松又愉快？

上述問題單純從技術(shù)的角度來找答案，顯然是行不通的。

如果你能：統(tǒng)一思想規(guī)范行為轉(zhuǎn)變觀念調(diào)整心態(tài)啟發(fā)思考傳播理念擴(kuò)大視野認(rèn)識自我你就是領(lǐng)導(dǎo)者，而非管理者

1、人們大多都是觀念的奴隸2、營銷管理是一種意愿管理

職場文化是凈化器過濾器催化酶中藥

簡介1、論文化建設(shè)的重要性2、到底什么是文化3、建設(shè)職場文化，成就永續(xù)經(jīng)營4、壽險營銷職場文化的內(nèi)涵

職場文化是一種通過改變觀念、影響人們心態(tài)意愿的力量。

——職場核心層的人格力量、行為、方式、經(jīng)營和處世哲學(xué)?！善髣澣藛T“做”出來的關(guān)于上述內(nèi)容的全部文字、圖象表述。——團(tuán)隊骨干和優(yōu)秀員工在工作中表現(xiàn)出來的優(yōu)良品質(zhì)、個性風(fēng)格?！苌鲜鲋T方面影響的全體員工的精神面貌。職場文化是團(tuán)隊內(nèi)部的整體人文環(huán)境

創(chuàng)業(yè)期振奮精神，突出理想主義再創(chuàng)業(yè)期自我定位，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實主義

追求卓越，永爭第一千萬團(tuán)隊，天下?lián)P名只有第一，沒有第二第一靠“爭”不靠“?！?/p>

2010年經(jīng)營目標(biāo)

市場進(jìn)三甲保費超千萬全國爭第一

成功的職場文化是團(tuán)隊無形的“不動產(chǎn)”。成功的職場文化是一種良好的人文環(huán)境，一旦形成，它就必然產(chǎn)生從精神到物質(zhì)的飛躍。

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經(jīng)濟(jì)講“通”字——交換、流通文化也講“通”字——交流、溝通。簡單、一貫、不斷的灌輸好的想法讓每個員工都知道好的做法讓每個員工都做道

柳傳志之于《聯(lián)想為什么》張瑞敏之于“海爾文化”江澤民之于“三個代表”國平總之于“組織發(fā)展”傳播

職場核心人員不僅要做人力資源專家，更要成為“首席文化官”“首席文化官”不僅要做文化設(shè)計者，更要做文化的承包人營銷經(jīng)理要象虔誠的神父：不停的布道

—傳播文化

文化的形成（一）：領(lǐng)導(dǎo)人的思想

一家企業(yè)的文化，本質(zhì)上是老板的文化。

例如：一心一意組織發(fā)展，扎扎實實基礎(chǔ)管理樹自我經(jīng)營意識，走自我發(fā)展自路文化的形成（二）：精確語言的表述團(tuán)隊文化思想觀念員工心態(tài)

附：海爾的企業(yè)文化海爾理念：海爾只有創(chuàng)業(yè)，沒有守業(yè)海爾精神：敬業(yè)報國，追求卓越海爾作風(fēng)：馬上行動海爾人才觀：人人是人才，賽馬不相馬海爾運營模式：日事日畢，日清日高海爾市場觀念：市場唯一不變的法則就是永遠(yuǎn)在變，沒有淡季的市場，只有淡季的思想；賣信譽(yù)不賣產(chǎn)品海爾售后服務(wù)理念：用戶永遠(yuǎn)是對的海爾運營理念：東方亮了，再亮西方

文化的形成（三）：游戲規(guī)則決定心態(tài)麻將橋牌圍棋防著上家，看著下家，盯住對家配合得好以弱勝強(qiáng)；配合不好雖強(qiáng)亦敗。全局觀念，不爭一池一地；一招不慎，滿盤皆輸?；痉ㄊ请p贏或多贏的規(guī)則

文化的形成（四）：關(guān)于“灌輸”自下而上與眾人參與：主導(dǎo)與主體共識與共鳴：誰來敲響第一聲簡單、堅持、重復(fù)：羅馬不是一天建成的

職場文化的傳播方式演講與溝通文字與書籍會議與培訓(xùn)分享與交流文藝與宣傳

簡介1、論文化建設(shè)的重要性2、到底什么是文化3、建設(shè)職場文化，成就永續(xù)經(jīng)營4、壽險營銷職場文化的內(nèi)涵

晉升文化人性中最閃光的成分之一：升官發(fā)財晉升！晉升！！晉升?。?！兩個月維持三個月轉(zhuǎn)正發(fā)展大直轄

正氣文化依法行事，依制度行事，講求原則尊重營銷倫理公平、公正、公開公司永遠(yuǎn)是對的，所以我們要緊跟司節(jié)奏，享受最大資源；感恩之心：滴水之恩，涌泉相報

學(xué)習(xí)文化加盟新華唯一工作就是學(xué)習(xí)，保費和人力，不過是學(xué)習(xí)的副產(chǎn)品而已保費是開會開出來的改變是為了生存，培訓(xùn)是為了延緩生命空杯心態(tài)，歸零心態(tài)合法抄襲，拿來主義知識不是力量，資訓(xùn)才是力量

發(fā)展文化其他公司只教你如何簽單，新華教你的是如何升官發(fā)財——組織發(fā)展做主任不僅則退，停止發(fā)展就是倒退的開始。發(fā)展是道理，比發(fā)展還硬的是發(fā)展規(guī)律規(guī)模第一，地位第一，內(nèi)涵價值最重要

團(tuán)隊文化沒有最好的個人，只有最好的團(tuán)隊以團(tuán)隊為榮：勝則舉杯相慶，敗則拼死相爭

行動文化行動的唯一準(zhǔn)則就是行動！除了行動，一切都是謊言思想上的巨人，行動的矮子，與成功無緣1000個創(chuàng)意，抵不上一個堅實的行動想到一件事，第三秒鐘去做，就已經(jīng)晚了2秒

一支沒有文化的軍隊，是不能打勝仗的?！珴蓶|

職場氛圍塑造與業(yè)務(wù)推動

營銷的內(nèi)涵

組織發(fā)展系統(tǒng)運作業(yè)務(wù)推動人心工程