（中職）學(xué)年（中職）移動(dòng)商務(wù)基礎(chǔ)第二版（中職）移動(dòng)商務(wù)基礎(chǔ)（中職）學(xué)年 直播策劃與運(yùn)營(yíng)實(shí)務(wù)教案任務(wù)5.3 直播腳本的形成ppt教學(xué)課課

課時(shí)計(jì)劃課題任務(wù)5.3直播腳本的形成班級(jí)日期星期第節(jié)星期第節(jié)星期第節(jié)星期第節(jié)課型課時(shí)教具多媒體電腦教學(xué)目標(biāo)：知識(shí)目標(biāo)：.掌握直播腳本的分類。.通過(guò)對(duì)直播腳本形成的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生明白如何編寫直播腳本。技能目標(biāo)：能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)點(diǎn)編寫直播腳本。教學(xué)分析重點(diǎn).掌握直播腳本的分類。.通過(guò)對(duì)直播腳本形成的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生明白如何編寫直播腳本。難點(diǎn)能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)點(diǎn)編寫直播腳本。作業(yè)布置寫上機(jī)實(shí)驗(yàn)報(bào)告教學(xué)后記第周編號(hào)思考提問(wèn)法認(rèn)真聆聽(tīng)老師講授內(nèi)容，并展開(kāi)聯(lián)想。學(xué)生思考、討論，操作完成教師提出的小問(wèn)題理解記憶講解分析認(rèn)真聽(tīng)講

做好筆記思考提問(wèn)法認(rèn)真聆聽(tīng)老師講授內(nèi)容，并展開(kāi)聯(lián)想。學(xué)生思考、討論，操作完成教師提出的小問(wèn)題理解記憶講解分析認(rèn)真聽(tīng)講

做好筆記【任務(wù)導(dǎo)入】【任務(wù)導(dǎo)入】王新通過(guò)學(xué)習(xí)明白了直播時(shí)間節(jié)奏。為了讓王新更加深入地明白直播，工作室老師給王新布置了新的任務(wù)，讓他去了解直播腳本的編寫？直播臺(tái)詞如何形成呢？于是王新羅列了學(xué)習(xí)任務(wù)單（如表5-7）o表5-7任務(wù)單工作工程關(guān)鍵詞備注單品腳本整場(chǎng)腳本直播臺(tái)詞的形成【新課教學(xué)】腳本分兩類，一類是單品腳本，一類是整場(chǎng)腳本。一、單品腳本我們需要先去了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以及利益點(diǎn)在哪，并且可以通過(guò)一個(gè)可視化的東西展現(xiàn)出來(lái)。想要做好直播的話，一定要把單品腳本做起來(lái)，要把這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)給它提煉出來(lái)。.是從終端開(kāi)始慢慢走向了原產(chǎn)地，這樣產(chǎn)品的性價(jià)比就會(huì)變得非常高，產(chǎn)品的制作過(guò)程都可以通過(guò)直播的形式展現(xiàn)。.就是可以呈現(xiàn)一些免加工的東西給大家看，只需要一個(gè)真實(shí)的人物來(lái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直接演示就可以了。.產(chǎn)品的信任背書。我們可能只是在介紹這個(gè)產(chǎn)品有怎么樣的信任背書，比方自己原產(chǎn)地原材料獲得了什么專業(yè)技術(shù)，這些都是可以通過(guò)直播的形式展現(xiàn)給大家看的。畢竟做直播的人這么多，賣產(chǎn)品的人也這么多，如何在更多的商品當(dāng)中脫穎而出，我們就需要做信任背書，當(dāng)然最后一點(diǎn)很重要的還有引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。二、整場(chǎng)腳本第二個(gè)是整場(chǎng)腳本，整場(chǎng)腳本是對(duì)整場(chǎng)直播的腳本編寫，在直播過(guò)程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫以及直播節(jié)奏的把控。整場(chǎng)直播大概4飛個(gè)小時(shí)，中間是不會(huì)休息的。接下來(lái)我們會(huì)對(duì)整場(chǎng)直播的腳本進(jìn)行一個(gè)闡述。L開(kāi)播第一分鐘馬上進(jìn)入直播狀態(tài)，簽到環(huán)節(jié)，和最先來(lái)的粉絲打招呼。.第廣5分鐘，近景直播，邊互動(dòng)邊安利身上的「2款爆款，互動(dòng)建議選擇簽到打卡抽獎(jiǎng)，不斷強(qiáng)調(diào)每天定點(diǎn)開(kāi)播，等粉絲大部隊(duì)來(lái)。.第5?10分鐘，劇透今日新款和主推款。.第10?20分鐘，將今天所有的款全部走馬觀花一遍，不做過(guò)練習(xí)認(rèn)真聽(tīng)講

并做筆記分組練習(xí)利用課件展示本次課重點(diǎn)內(nèi)容演示操作練習(xí)認(rèn)真聽(tīng)講

并做筆記分組練習(xí)利用課件展示本次課重點(diǎn)內(nèi)容演示操作多停留，但潛在爆款可以重點(diǎn)推薦。整個(gè)劇透持續(xù)10分鐘，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整個(gè)過(guò)程不看粉絲評(píng)論，不跟粉絲走，按自己的節(jié)奏逐一劇透。.開(kāi)播半小時(shí)后正式進(jìn)入產(chǎn)品逐個(gè)推薦。有重點(diǎn)地根據(jù)粉絲對(duì)于劇透需求來(lái)介紹，參考直播前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拍下。每個(gè)產(chǎn)品的五分鐘直播腳本參考第一章的單品腳本。.直播中，場(chǎng)控根據(jù)同時(shí)在線人數(shù)和每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化銷售數(shù)據(jù)，引導(dǎo)主播進(jìn)行重點(diǎn)演繹的調(diào)整。.最后一小時(shí)，做呼聲較高產(chǎn)品的返場(chǎng)演繹。.最后半小時(shí)，完整演繹爆款購(gòu)買路徑，教粉絲怎么領(lǐng)優(yōu)惠怎么成功拍下。.最后十分鐘，主播劇透明天的新款，助理見(jiàn)縫插針回復(fù)今日商品的問(wèn)題。.最后一分鐘，強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，明天兒點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，明日福利，建議粉絲下播后去看寶貝講解。三、直播臺(tái)詞的形成L直播臺(tái)詞的形成那直播的臺(tái)詞的形成就是根據(jù)前面這個(gè)節(jié)奏呢，我們總結(jié)了一個(gè)這樣的文檔，就是你要怎么樣來(lái)安排這個(gè)時(shí)間節(jié)奏？大概按這幾個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)，比方說(shuō)你剛開(kāi)始的這個(gè)新人主播的話，按上面介紹的這些點(diǎn)，你每一個(gè)環(huán)節(jié)該做什么，把內(nèi)容寫下來(lái)，然后你直播時(shí)候，你做個(gè)提示心中就不會(huì)亂了，這個(gè)文檔的基本上適合大局部行業(yè)。2?直播“腳本”怎么寫第一點(diǎn)是引出話題，特別是新粉，聊一些新的事件、關(guān)系呀、通過(guò)利益互動(dòng)制造話題，聊點(diǎn)跟本場(chǎng)直播有關(guān)聯(lián)的話題。第二點(diǎn)是提出痛點(diǎn)，一種商品的存在都有它要解決的問(wèn)題，能夠解決問(wèn)題的商品都有市場(chǎng)，不然它不服存在呀。具體是什么問(wèn)題,看商品。問(wèn)題可大可小，一根魚刺也可致命的，也許很多人不知道放在冰箱超過(guò)兩天的饅頭也會(huì)產(chǎn)生大量致癌物。第三點(diǎn)是建立信任，我們要專業(yè)，要了解產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān)，產(chǎn)品的展示、產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)所見(jiàn)所得等方式建立信任。第四點(diǎn)是產(chǎn)品賣點(diǎn)，這一點(diǎn)要結(jié)合痛點(diǎn)來(lái)介紹，產(chǎn)品能解決的問(wèn)題，與同類產(chǎn)品相比擬的優(yōu)勢(shì)，解決方案優(yōu)勢(shì)在哪里，還有產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的成分等。【任務(wù)實(shí)施】通過(guò)對(duì)直播腳本的形成知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，王新對(duì)直播腳本有了一定的理解，但是為了更好地寫好直播腳本，王新決定分析服裝單場(chǎng)直播的腳本。第一步：以服裝為例，解說(shuō)商品時(shí)可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細(xì)節(jié)特點(diǎn)、適用場(chǎng)合、如何搭配來(lái)講，解說(shuō)過(guò)程中與粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，及時(shí)回答粉絲問(wèn)題。第二步：一般來(lái)說(shuō)，一件衣服的講解在2-3分鐘左右。前幾期提到過(guò)的直播看點(diǎn)功能（這波免費(fèi)流量，你居然還不知道？）也就是寶貝切片，是有1分鐘的時(shí)間限制的，這就要求主播選擇錄制直播看點(diǎn)時(shí)挑選核心賣點(diǎn)，以及粉絲最為關(guān)心的局部來(lái)解說(shuō)錄制。第三步：直播是動(dòng)態(tài)的過(guò)程，涉及到人員的配合，場(chǎng)景的切換,道具的展示，前期在腳本上一定要做好標(biāo)注，例如與運(yùn)營(yíng)配合修改庫(kù)存的時(shí)機(jī)，過(guò)早設(shè)置無(wú)法充分調(diào)動(dòng)購(gòu)物欲，晚了粉絲失去耐心，影響粉絲留存率。有了腳本，能夠更方便直播籌備工作，現(xiàn)場(chǎng)的配合也會(huì)更默契。【同步訓(xùn)練】.認(rèn)真聽(tīng)講

并做筆記任務(wù)描述：通過(guò)對(duì)直播腳本的形成知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，王新對(duì)直播腳本有了一定的理解，但是為了更好地寫出臺(tái)燈的直播腳本，王新決定分析服裝整場(chǎng)直播的腳本。認(rèn)真聽(tīng)講

并做筆記操作指南：直播目標(biāo)銷售:8萬(wàn)吸粉：1000直播人員XX、XXX直播時(shí)間x月x號(hào)8：00^14:10直播主題產(chǎn)品秒殺+瘦身經(jīng)驗(yàn)提供前期準(zhǔn)備貨品整燙檢查試穿完畢、后臺(tái)產(chǎn)品套客鏈接傭金申請(qǐng)、直播間重點(diǎn)產(chǎn)品陳列時(shí)間段總流程主播直播助理8：00預(yù)熱粉絲互動(dòng)、引導(dǎo)關(guān)注兩次回復(fù)問(wèn)題8：10開(kāi)場(chǎng)抽獎(jiǎng)截屏抽獎(jiǎng)送無(wú)門檻優(yōu)惠卷、今日活動(dòng)劇新品展示8：15秒殺1號(hào)產(chǎn)品講解10分鐘秒殺五分鐘萊卡棉和純棉拉扯比照8：30秒殺2號(hào)產(chǎn)品同上真絲和雪紡燃燒測(cè)試比照8：45秒殺3號(hào)產(chǎn)品同上水晶的電筒光線展示9：00截圖抽獎(jiǎng)互動(dòng)截取5個(gè)鐵粉以上粉絲獎(jiǎng)勵(lì)，拍郵費(fèi)鏈接提醒新粉如何漲親密值9：10瘦身秘訣提供減肥經(jīng)歷和技巧配合展示主播減肥照片9：20秒殺4號(hào)瘦身餐表5-08服裝整場(chǎng)直播的腳本巡堂，幫助有疑問(wèn)的同學(xué)解決相應(yīng)問(wèn)題。理解記憶來(lái)回指導(dǎo)【任務(wù)評(píng)價(jià)】

批評(píng)內(nèi)容分值評(píng)級(jí)自評(píng)評(píng)價(jià)小組評(píng)價(jià)教師評(píng)價(jià)154540合計(jì)100【課程總結(jié)】.掌握直播腳本的分類。.通過(guò)對(duì)直播腳本形成的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生明白如何編寫直播腳本。【作業(yè)布置】隨老師總結(jié)