說課市場營銷一等獎名師優(yōu)質(zhì)課賽課一等獎市公開課獲獎?wù)n件

《市場營銷學(xué)》說課廣西演藝職業(yè)學(xué)院主講：姚任峰

第1頁目錄1.課程設(shè)置課程定位、課程設(shè)計、學(xué)情分析2.教學(xué)內(nèi)容內(nèi)容選取、內(nèi)容組織、教學(xué)任務(wù)、重難點(diǎn)處理3.教學(xué)方法流程設(shè)計、教學(xué)方法5.教學(xué)特色特色與創(chuàng)新4.教學(xué)效果效果反思第2頁課程設(shè)置——課程定位、課程設(shè)計、學(xué)情分析第3頁1.1—課程定位

專業(yè)關(guān)鍵課程市場營銷專業(yè)文秘專業(yè)《市場營銷》是高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)專業(yè)關(guān)鍵課程，融營銷學(xué)、推銷學(xué)、心理學(xué)、廣告學(xué)等多學(xué)科、多方面知識為一體，含有較強(qiáng)理論性、系統(tǒng)性和實(shí)用性。是學(xué)生做好市場營銷、電子商務(wù)工作必備知識，也是學(xué)生未來從事產(chǎn)品推銷、市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營銷、策劃等方向工作基礎(chǔ)。電子商務(wù)專業(yè)國際貿(mào)易專業(yè)第4頁以培養(yǎng)學(xué)生能力目標(biāo)為主課程目標(biāo)知識目標(biāo)1、了解市場營銷定義、基本理論；2、掌握影響消費(fèi)者購置決議原因以及市場調(diào)研方法；3、掌握市場細(xì)分、明確目標(biāo)市場、市場定位相關(guān)知識；4、掌握營銷4P策略素質(zhì)目標(biāo)能力目標(biāo)1、對營銷認(rèn)識準(zhǔn)確、建立職業(yè)營銷人意識；2、較強(qiáng)自我營銷意識；3、良好溝通能力；4、吃苦耐勞、不怕挫折精神；5、對本身有久遠(yuǎn)職業(yè)規(guī)劃。1、含有明確市場機(jī)會，分析用戶購置行為能力；2、能夠明確目標(biāo)市場，會使用各種市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)對市場進(jìn)行細(xì)分；3、含有制訂營銷4P策略能力；4、能夠獨(dú)立完成簡單營銷方案。1.2—課程設(shè)計

課程目標(biāo)第5頁1.2—課程設(shè)計專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

廣西區(qū)

就業(yè)行業(yè)1.服裝企業(yè)2.快消品行業(yè)3.電子企業(yè)4.化裝品行業(yè)5.政府相關(guān)部門就業(yè)崗位1.產(chǎn)品銷售與推廣2.市場調(diào)查崗位3.客戶代表崗位4.市場策劃崗位5.營銷部內(nèi)勤崗位關(guān)鍵崗位技能1.形勢分析能力2.市場開拓能力3.商務(wù)溝通能力4.業(yè)務(wù)運(yùn)作能力5.文字表示能力6.良好職業(yè)素養(yǎng)營業(yè)員推銷員業(yè)務(wù)員第6頁專業(yè)課程體系經(jīng)濟(jì)學(xué)企業(yè)管理應(yīng)用文寫作商務(wù)溝通營銷心理學(xué)市場營銷市場調(diào)查與預(yù)測當(dāng)代推銷技術(shù)商務(wù)談判營銷策劃營銷實(shí)務(wù)助理營銷師《市場營銷》作為市場營銷專業(yè)主干課程，含有承上啟下作用第7頁專業(yè)課程學(xué)習(xí)階段設(shè)置學(xué)期第一學(xué)期第二學(xué)期第三學(xué)期第四學(xué)期第五學(xué)期課程經(jīng)濟(jì)學(xué)管理學(xué)消費(fèi)行為學(xué)企業(yè)管理商務(wù)禮儀營銷心理學(xué)市場營銷市場調(diào)查與預(yù)測當(dāng)代推銷學(xué)營銷策劃助理營銷師商務(wù)談判廣告學(xué)營銷實(shí)務(wù)第8頁考評方式考評方式考評形式權(quán)重作業(yè)成績20%課前案例分享0.1小組討論活動0.2課堂教學(xué)參加程度0.2作業(yè)情況0.2出勤率0.3出勤成績10%簽到考評--期末成績70%期末考試--第9頁1.3—學(xué)情分析講課對象

高職高專市場營銷專業(yè)二年級學(xué)生學(xué)生特點(diǎn)

具備一定專業(yè)理論基礎(chǔ)含有了一定專業(yè)理論學(xué)習(xí)思維學(xué)習(xí)專業(yè)知識主動性強(qiáng)學(xué)習(xí)主動性稍差傾向于學(xué)習(xí)操作性較強(qiáng)技能性課程觀察能力和語言表示能力稍差

第10頁教學(xué)內(nèi)容第11頁2.1

—教材及教學(xué)內(nèi)容選取教材選取

《市場營銷學(xué)概論》

提供教學(xué)思緒參考教材

王軍旗，張蕾主編中國人民大學(xué)出版社出版《市場營銷---基本理論與案例分析》厲以寧主編北京大學(xué)出版社出版《中國企業(yè)管理教學(xué)案例》朱華主編中國社會出版社出版《市場營銷案例精選精析》二十一世紀(jì)高職高專財經(jīng)類系列教材，是由清華大學(xué)出版社出版第12頁網(wǎng)絡(luò)資源

★中國市場學(xué)會/★中國市場營銷管理網(wǎng)/★中國市場營銷教育網(wǎng)/★經(jīng)理人網(wǎng)—市場與營銷/yxsc/第13頁教學(xué)內(nèi)容改革

自選案例

結(jié)合社會動態(tài)選取社會熱點(diǎn)理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際學(xué)生案例分享演講比賽小組討論實(shí)地考查撰寫策劃書增強(qiáng)實(shí)踐內(nèi)容整合原九章內(nèi)容整合為認(rèn)識篇分析篇（增加）決議篇擴(kuò)展篇第14頁教學(xué)內(nèi)容選取嚴(yán)格按照本專業(yè)人才培養(yǎng)方案要求，靠近職業(yè)前沿，確保學(xué)生今后可連續(xù)發(fā)展專業(yè)知識職業(yè)前沿動態(tài)

專業(yè)延伸知識任務(wù)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容改革第15頁2.2

—教學(xué)內(nèi)容組織教學(xué)模塊章節(jié)教學(xué)內(nèi)容理論課時（含討論）實(shí)踐課時小計認(rèn)識篇1市場營銷概述442市場營銷理論66分析篇3市場營銷環(huán)境、調(diào)研、消費(fèi)者購置行為8210決議篇4目標(biāo)市場策略84125產(chǎn)品策略86146產(chǎn)品定價策略86147渠道供給鏈策略64108促銷溝通策略8２+４14擴(kuò)展篇9用戶價值8412第16頁①

第一篇認(rèn)識篇章節(jié)：第一章市場營銷概述第二章市場營銷理論任務(wù)經(jīng)過案例分析了解市場營銷觀念演變過程，掌握市場和市場營銷含義，作業(yè)形式

◎小組活動：假設(shè)你在經(jīng)營一家小型快餐店，假如利用五種不一樣不一樣市場營銷觀念，將各有什么市場策略？

◎?qū)崙?zhàn)演練：

1、隨機(jī)調(diào)查你身邊同學(xué)及朋友，了解他們對市場營銷看法，并糾正其中錯誤觀念。

2、隨機(jī)調(diào)查學(xué)校周圍商店，了解他們經(jīng)營中是否利用營銷伎倆。

3、利用網(wǎng)絡(luò)和圖書館，了解市場營銷在企業(yè)中利用情況。

2.3

—教學(xué)任務(wù)安排第17頁②

章節(jié)：第三章市場營銷環(huán)境、市場調(diào)研、消費(fèi)者市場和購置行為任務(wù)假定你在學(xué)校開一個200平方米超市，請?jiān)O(shè)計詳細(xì)調(diào)研，了解同學(xué)們消費(fèi)情況：

1、撰寫市場調(diào)查方案，對內(nèi)外市場環(huán)境進(jìn)行調(diào)查和分析，要求調(diào)查全方面而深入；2、利用SWOT模型對內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析，撰寫市場調(diào)查匯報，要求從中發(fā)覺問題和商機(jī)；作業(yè)形式每個小組提交一份《調(diào)查方案》、一份《營銷調(diào)研匯報》并在課堂上由小組組員進(jìn)行陳說，小組間以打分形式進(jìn)行比賽分析篇

第18頁任務(wù)◎假設(shè)你畢業(yè)后打算從事個體經(jīng)營，圍繞你所從事行業(yè)，利用目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行策劃。（若不打算經(jīng)營，則選擇感興趣行業(yè)進(jìn)行分析）◎全部或部分利用營銷組合（第五、六、七、八章）策略為你感興趣企業(yè)撰寫營銷策劃書。作業(yè)形式◎兩項(xiàng)任務(wù)都需要小組撰寫匯報，并派代表對方案進(jìn)行陳說，以比賽方式進(jìn)行?！?qū)崙?zhàn)演練：請同學(xué)到學(xué)校內(nèi)超市進(jìn)行實(shí)地考查，并完成以下任務(wù)，在下次可按抽查形式檢驗(yàn)。1、觀察學(xué)校超市里產(chǎn)品種類及經(jīng)營特色。2、觀察各商品價格，并總結(jié)其應(yīng)用價格策略。3、經(jīng)過觀察、分析，對超市經(jīng)營中存在問題進(jìn)行總結(jié)。章節(jié)：第四章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略第五章產(chǎn)品策略第六章價格策略第七章渠道供給鏈策略第八章促銷溝通策略③決議篇

第19頁章節(jié)：第九章用戶價值教學(xué)目標(biāo)了解用戶滿意理念目標(biāo)指向關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)營銷生態(tài)營銷任務(wù)◎搜集網(wǎng)絡(luò)營銷、生態(tài)營銷案例◎經(jīng)過小組討論，了解關(guān)系營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、生態(tài)營銷作業(yè)形式

④

擴(kuò)展篇

第20頁重點(diǎn)

營銷環(huán)境分析目標(biāo)市場營銷策略用戶價值營銷組合策略難點(diǎn)市場調(diào)查內(nèi)容設(shè)計營銷策劃書撰寫處理方法

圖例、視頻、案例、課內(nèi)外實(shí)戰(zhàn)演練本課內(nèi)容相關(guān)社會熱點(diǎn)討論

2.4—重難點(diǎn)處理第21頁教學(xué)方法第22頁新知講解作業(yè)布置上節(jié)內(nèi)容回顧課堂練習(xí)歸納總結(jié)機(jī)動（答疑）學(xué)生案例分享導(dǎo)入新授課內(nèi)容10分鐘3分鐘5分鐘45分鐘20分鐘3分鐘2分鐘6分鐘3.1—教學(xué)流程設(shè)計第23頁3.2設(shè)計三大標(biāo)準(zhǔn)適應(yīng)性實(shí)用性針對性以社會、企業(yè)實(shí)際營銷崗位及崗位群要求工作任務(wù)和職業(yè)能力分析為依據(jù)，按照營銷崗位工作流程為次序把課程內(nèi)容進(jìn)行整合。

市場營銷專業(yè)經(jīng)過實(shí)施企業(yè)調(diào)研，與企業(yè)進(jìn)行溝通和討論，了解企業(yè)對營銷人才需求情況和能力要求，制訂了全新《市場營銷》課程標(biāo)準(zhǔn)。以適應(yīng)企業(yè)對人才培養(yǎng)要求。市場營銷知識以實(shí)用、夠用為標(biāo)準(zhǔn)，滿足其它專業(yè)課程基礎(chǔ)知識需要。第24頁設(shè)計理念以就業(yè)為導(dǎo)向，以情境教學(xué)為主，全程落實(shí)課程知識，讓學(xué)生親身體驗(yàn)營銷各個步驟，加強(qiáng)對知識領(lǐng)悟能力，使學(xué)生掌握牢靠知識同時能進(jìn)行實(shí)際操作，加強(qiáng)學(xué)生實(shí)際動手動腦能力。第25頁3.3—教學(xué)方法案例教學(xué)法自我講說法講授法情景模擬教學(xué)法熱點(diǎn)討論法教學(xué)方法實(shí)地考查法角色飾演法模擬教學(xué)法第26頁3.3—教學(xué)方法

利用沙盤系統(tǒng)，讓學(xué)生在分析市場、制訂戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程。深刻了解管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提升管理能力。模擬教學(xué)法第27頁設(shè)定身份提倡“主動研討，主動參加，實(shí)際操作”每組分別派出一個代表飾演不一樣角色，進(jìn)行銷售模擬模擬銷售

完成任務(wù)

學(xué)生在模擬逼真工作環(huán)境中，要求處理可能出現(xiàn)各種問題經(jīng)過這種角色飾演法，能把所學(xué)知識與崗位任務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，既調(diào)動了學(xué)生思維想象力，又生動有趣。3.3—教學(xué)方法—以角色飾演法為例全班學(xué)生在教師指導(dǎo)下分為若干組，有些飾演生產(chǎn)商，有些飾演中間商及營銷人員，有些飾演消費(fèi)者老師點(diǎn)評

進(jìn)行當(dāng)場點(diǎn)評，相互討論，使用了哪些營銷技巧，存在什么問題第28頁教學(xué)效果第29頁4ⅠⅡⅢ完成教學(xué)同時，進(jìn)行人文教育