鋰電池設備行業(yè)行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)分析

鋰電池設備行業(yè)行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)分析客戶發(fā)展計劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑1、客戶發(fā)展計劃客戶發(fā)展計劃是企業(yè)通過對一定時期、一定市場區(qū)域內客戶資源的分析而制定的新客戶開發(fā)與老客戶價值提升計劃。其中，老客戶價值提升計劃指目標市場計劃期內增加老客戶對本公司產(chǎn)品購買量的計劃?？蛻舭l(fā)展計劃涉及客戶關系管理全局，用于指導企業(yè)客戶關系管理的各項活動，應當具備以下特點：一是明確性，明確規(guī)定所要達到的目標，不能模棱兩可；二是可操作性，各項實施措施必須具體，以便于各部門相關人員執(zhí)行；三是階段性，結合企業(yè)自身條件、市場需求、市場競爭等因素制定短期、近期與長期計劃，實現(xiàn)三者的有機結合；四是可達到性，應當考慮企業(yè)自身實際與市場環(huán)境實際，使得各部門相關人員有條件、有能力實現(xiàn)計劃。2、客戶發(fā)現(xiàn)途徑客戶發(fā)現(xiàn)是客戶開發(fā)的前提。根據(jù)一般經(jīng)驗，客戶發(fā)現(xiàn)主要有以下途徑：（1）查閱法。查閱各種公開發(fā)布的含有工商企業(yè)信息的二手資料，如電話號碼簿、工商企業(yè)名錄、各種媒體的信息專欄與廣告等。（2）市場咨詢法。向有關部門咨詢，如市場研究部門、工商行政管理部門等。（3）會議法。參加各種會議，如行業(yè)會議、展覽會、展銷會等。（4）廣告開拓法。利用各種廣告媒介尋找準顧客，如直接郵寄廣告、電話廣告、電子商務廣告等。（5）鏈式引薦法。請現(xiàn)有客戶推薦新顧客。（6）社會關系拓展法。利用自身的種種社會關系尋找準顧客。（7）中心開花法。通過中心人物的鏈式關系擴大顧客群，中心人物有行業(yè)協(xié)會領導、主管部門領導、金融機構領導以及各類有影響力的人物等。（8）市場細分法。通過市場細分發(fā)現(xiàn)準客戶。（9）歷史顧客名單核對法。從以往有過來往或交易關系的客戶名單中尋找現(xiàn)在可以繼續(xù)發(fā)展業(yè)務關系的客戶。（10）地毯式拜訪法。銷售人員直接走訪特定區(qū)域所有可能有價值的企業(yè)以尋找準顧客。（11）社交群體接觸法。在俱樂部、娛樂場、校友會、培訓班等各類社交場合接觸準客戶。（12）個人觀察法。銷售人員通過對周圍環(huán)境和人員的直接觀察和判斷尋找準顧客。（13）隨機法。利用各種偶然的機會發(fā)現(xiàn)客戶，如同機的乘客、同游的游客等。（14）吸引競爭者的顧客。（15）委托助手法。即聘用與委托專職人員幫助收集信息，上門拜訪，尋找準顧客。體驗營銷的概念體驗營銷是指企業(yè)以消費者需求為導向，向消費者提供一定的產(chǎn)品和服務，通過對事件、情景的安排、設計，創(chuàng)造出值得消費者回憶的活動，讓消費者產(chǎn)生內在反應或心理感受，激發(fā)并滿足消費者的體驗需求，從而達到企業(yè)目標的營銷模式。體驗營銷建立在對消費者個性心理特征的認真研究、充分了解的基礎之上。其以激發(fā)顧客的情感為手段，使整個營銷理念更趨于完善，目的是為目標顧客提供超過平均價值的服務，讓顧客在體驗中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗，獲得最大程度上的精神滿足。體驗營銷并非僅僅是一種營銷手段，確切地說它是一種營銷心理、一種營銷文化、一種營銷理念。在消費需求日趨差異化、個性化、多樣化的今天，顧客關注產(chǎn)品和服務的感知價值，比以往更為重視在產(chǎn)品消費過程中獲得“體驗感覺”。我們經(jīng)常會看到這樣的現(xiàn)象，消費者在購買很多產(chǎn)品的時候，如果有“體驗”的場景和氣氛，那么對消費者的購買決策就能產(chǎn)生很大的影響。例如，在購買服裝時，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會馬上離開；購買品牌電腦時如果消費者不能親自試試性能，感覺一下質量，大多數(shù)消費者就會對其質量表示懷疑；購買手機時如果銷售人員不太愿意讓顧客試驗效果，顧客馬上就會揚長而去……因此，對于企業(yè)來說，提供充分的體驗就意味著能夠獲得更多消費者的機會。行業(yè)競爭格局1、國際市場國際市場中，由于日本及韓國的鋰電設備制造企業(yè)起步較早，在技術上擁有先發(fā)優(yōu)勢，其鋰電設備性能穩(wěn)定、自動化程度高且精密度高，在國際上一直處于領先地位。與之相比，我國鋰電池設備制造企業(yè)起步較晚，但憑借高性價比優(yōu)勢及快速響應服務優(yōu)勢，目前已具備為鋰電池生產(chǎn)企業(yè)提供各類鋰電池生產(chǎn)主要設備的能力，并且在多種設備領域已達到國際領先水平，因此近年來國產(chǎn)廠商逐漸形成了與日韓廠商正面競爭的格局，并在不斷蠶食日韓廠商市場份額。目前國內主流鋰電池生產(chǎn)商大部分采用國產(chǎn)鋰電設備，日韓鋰電池廠商在國內的鋰電池生產(chǎn)基地也在逐步采用國產(chǎn)設備，我國鋰電池設備制造企業(yè)在市場競爭中正在逐漸占據(jù)主動地位。2、國內市場我國鋰電池設備制造業(yè)當前正處于快速成長期，設備制造企業(yè)數(shù)量較多，但市場集中度較低，大多僅從事生產(chǎn)線上某一工序設備的制造。但隨著下游市場的進一步發(fā)展，尤其以動力鋰電池為主的高端需求快速增長，鋰電池制造行業(yè)競爭日趨激烈。在這一背景下，行業(yè)內規(guī)模小、技術成熟度較低的中小鋰電池生產(chǎn)商將因競爭力較弱而被逐漸清退，而大型鋰電池生產(chǎn)商則會傾向于購買具有較高市場認可度和技術實力的品牌設備，市場份額將會逐漸向規(guī)模較大且掌握核心技術的設備企業(yè)集中。行業(yè)發(fā)展概況鋰電池產(chǎn)業(yè)鏈上游為電池正負極、電解液、隔膜等關鍵材料供應商和鋰電池生產(chǎn)、檢測等設備供應商；中游為電池制造商和組裝商，電池制造商負責利用鋰電池設備將上游原材料制成電芯，電池組裝商則負責把若干電芯組裝形成電池組；下游為產(chǎn)品應用終端，包括動力汽車、消費電子及儲能等領域。鋰電池設備市場發(fā)展趨勢1、鋰電池設備更新迭代與新技術突破，將帶來新的訂單需求隨著鋰電池應用端需求的持續(xù)擴大，鋰電池龍頭通過不斷擴產(chǎn)實現(xiàn)規(guī)模化以降低成本，對產(chǎn)線工藝、性能、生產(chǎn)效率提出了更高要求，倒逼鋰電池設備企業(yè)對產(chǎn)品工藝、技術進一步革新，使產(chǎn)線設備良品率和生產(chǎn)效率得到持續(xù)提高，釋放設備更新迭代潛能。同時，鋰電池工藝變革也在加快，隨著新技術產(chǎn)業(yè)化進程提速，鋰電池設備種類將進一步豐富，衍生出更大的市場空間?？梢灶A見，鋰電池頭部廠商依托較強的創(chuàng)新能力，未來將引領行業(yè)的進一步發(fā)展，其設備更新迭代與鋰電池技術的進一步突破，將為與其保持密切合作的設備廠商提供更多訂單。2、下游終端市場需求旺盛刺激鋰電池企業(yè)產(chǎn)能擴張2020年以來，受益于全球范圍內新能源汽車快速普及以及儲能市場的快速興起，全球鋰電池企業(yè)產(chǎn)能擴張頻繁。一方面國內鋰電池企業(yè)為國產(chǎn)鋰電池設備提供了龐大的市場空間，另一方面越來越多的國產(chǎn)鋰電池設備企業(yè)積極參與國際市場競爭，開拓海外市場，打開了新的增長空間。根據(jù)高工鋰電數(shù)據(jù)顯示，2021年頭部鋰電設備企業(yè)巨額訂單明顯增多，其中僅上市企業(yè)公告中標訂單便多達44起，合計訂單金額達215.83億元。在巨大的需求拉動下，細分領域頭部設備企業(yè)產(chǎn)能供不應求，業(yè)績增長迅速。在新能源汽車高增長空間以及儲能市場爆發(fā)的背景下，鋰電池設備產(chǎn)能供不應求，鋰電池設備進入賣方市場，在頭部設備企業(yè)產(chǎn)能滿載情況下，一批具備較強創(chuàng)新能力，核心競爭力突出的鋰電設備企業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇。3、國產(chǎn)鋰電池設備全球化路徑加快隨著寧德時代、比亞迪、中創(chuàng)新航、億緯鋰能、欣旺達、孚能科技、蜂巢能源、國軒高科等國內優(yōu)秀電池廠商加大開拓海外市場力度，目前寧德時代已與豐田、特斯拉、寶馬、戴姆勒、大眾、沃爾沃等國際車企品牌形成深度合作，獲得其多個重要項目的訂單；孚能科技、蜂巢能源、國軒高科等電池廠與戴姆勒、大眾等車企也建立了較為深入的合作，并取得了訂單。在此背景下，國內鋰電池廠商“出?！辈椒ゼ涌欤懤m(xù)在全球各地布局了電池產(chǎn)線，間接帶動鋰電池設備行業(yè)進入新的增長周期。受此推動，鋰電池設備廠商依托與其深度綁定的頭部鋰電池廠商，陸續(xù)布局海外生產(chǎn)，并通過協(xié)同互補效應降低海外建廠成本和布局風險。目前，越來越多的國產(chǎn)鋰電池設備廠商通過為頭部鋰電池廠商海外基地供貨，陸續(xù)進入國際車企供應鏈中，國產(chǎn)鋰電池設備全球化進程將逐漸加快。4、鋰電池設備國際競爭白熱化，國產(chǎn)廠商扮演重要角色由于目前鋰電設備大多屬于非標設備，產(chǎn)能對熟練工人、工程師和穩(wěn)定供應鏈較為依賴，因此，國內設備企業(yè)憑借人才紅利與完善的供應鏈配套等優(yōu)勢，在與日韓等國際廠商相比時已具有一定的市場競爭優(yōu)勢。在此背景下，受全球鋰電池需求快速增長、歐洲持續(xù)發(fā)力提升本土動力電池產(chǎn)能，松下、LG化學等國外大型鋰電池廠商以及歐洲鋰電池新進入者新建產(chǎn)線速度進一步提高等因素影響，鋰電池設備國際競爭進一步趨向白熱化，而中國鋰電池設備憑借設備性價比高與產(chǎn)能擴張快等優(yōu)勢，已成為參與國際競爭的重要角色，并陸續(xù)獲得國外鋰電池廠商訂單。鋰電池設備需求分析鋰電池設備是鋰電池制造行業(yè)必須的設備和基礎設施，鋰電池廠商新建生產(chǎn)線和更新原有生產(chǎn)線設備都會對鋰電池設備產(chǎn)生需求。因此，鋰電池設備行業(yè)受鋰電池制造市場影響，與鋰電池行業(yè)發(fā)展息息相關。1、鋰電池制造行業(yè)發(fā)展概況目前廣泛使用的可充電電池除鋰電池以外，還包括鉛酸電池、鎳鎘電池以及鎳氫電池。由于鉛酸電池、鎳鎘電池內含有大量鉛、鎘、汞等有害元素，廢棄后會產(chǎn)生大量有毒物質對環(huán)境造成嚴重污染，且性能上分別存在記憶效應、高溫特性差和能量密度相對較低等缺點，因此在全球范圍內其生產(chǎn)、銷售和使用已逐步受到限制。相比之下，鋰電池具有能量密度高、循環(huán)壽命長、環(huán)境污染小等優(yōu)點，目前正在逐漸替代鉛酸電池，在新能源汽車、消費類電子產(chǎn)品、儲能等領域的應用逐漸加深，市場需求較大且保持快速增長。近年來，鋰電池不僅廣泛應用于新能源汽車、消費類電子產(chǎn)品、儲能領域，而且受工業(yè)智能化、軍事信息化、民用便利化以及互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市快速發(fā)展帶動，應用場景日趨豐富、產(chǎn)品質量持續(xù)提升。2021年我國密集出臺“碳達峰”、“碳中和”相關政策文件，加快推進經(jīng)濟社會綠色轉型。受此推動，新能源汽車、儲能等領域增長勢頭強勁。根據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年中國鋰離子電池產(chǎn)量達到324GWh，同比增長126.57%。同時，我國鋰電池行業(yè)創(chuàng)新持續(xù)加速，高端產(chǎn)品供給能力不斷提高，三元電池、磷酸鐵鋰電池等產(chǎn)品能量密度陸續(xù)取得突破。從應用領域來看，我國鋰電池主要分為動力型鋰電池、消費型鋰電池和儲能型鋰電池三大類，廣泛應用于電動汽車、手機、筆記本電腦、電動自行車、電動工具、數(shù)碼相機和儲能等眾多下游領域。根據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）數(shù)據(jù)顯示，2021年受新能源汽車發(fā)展帶動，鋰電池市場中動力型鋰電池產(chǎn)量最大，為220GWh，占比達到68%。綜合來看，目前鋰電池主要應用領域仍維持著較快的增長態(tài)勢，如新能源汽車市場、儲能市場等。預計未來幾年受下游市場強勁需求帶動，鋰電池市場規(guī)模仍會維持較快的增長勢頭。2、鋰電池市場需求前景分析（1）動力型鋰電池市場需求2021年，雖然全球經(jīng)濟依然受到了新冠疫情的負面影響，但一方面，國內新能源終端市場增長超預期，新能源汽車市場產(chǎn)量超過350萬輛，同比增幅達到159.5%，帶動國內動力電池出貨量增長；另一方面，歐洲新能源汽車市場繼續(xù)高增長，帶動國內部分頭部電池企業(yè)出口規(guī)模提升。因此，我國動力型鋰電池產(chǎn)量呈高增長態(tài)勢。根據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）數(shù)據(jù)顯示，2021年我國動力型鋰電池產(chǎn)量達到220GWh，同比增長175.0%。動力型鋰電池作為新能源汽車核心零部件，其發(fā)展與新能源汽車行業(yè)息息相關。近年來，在國家相關產(chǎn)業(yè)政策的大力扶持與消費需求的拉動下，我國新能源汽車行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)銷規(guī)模迅速擴大。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國新能源汽車產(chǎn)銷分別完成354.5萬輛和352.1萬輛，同比增長159.52%和157.57%，市場占有率也進一步提升。目前，隨著全球各國家和地區(qū)陸續(xù)制定明確的新能源汽車發(fā)展目標，為應對新能源汽車市場對鋰電池需求的快速增長，全球主流鋰電池企業(yè)擴產(chǎn)意愿明確，如寧德時代、中創(chuàng)新航、蜂巢能源均制定了相應的擴張計劃。未來幾年，隨著新能源汽車發(fā)展長效機制進一步成熟與相關支持政策出臺，新能源汽車市場需求將迎來新一輪爆發(fā)期。同時，國家提出的碳達峰、碳中和戰(zhàn)略目標將是新能源補貼政策完全退出后新能源汽車產(chǎn)業(yè)的長期驅動力?？梢灶A見，受益于新能源汽車的不斷增長和動力電池企業(yè)的持續(xù)擴產(chǎn)，未來動力電池企業(yè)對鋰電池設備的需求量將進一步增加。（2）消費型鋰電池市場需求近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及居民消費能力的持續(xù)提升，我國3C數(shù)碼類、電動工具類和小動力類產(chǎn)品需求量不斷擴大，為消費型鋰電池市場發(fā)展奠定了堅實的應用基礎。2021年，在可穿戴設備、電子煙、無人機、服務機器人、電動工具等新興市場快速增長背景下，消費型鋰電池需求呈較快增長態(tài)勢。根據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）數(shù)據(jù)顯示，2021年中國消費型鋰電池產(chǎn)量達到72GWh。預計隨著5G技術的進一步普及、應用場景的持續(xù)拓展，未來鋰電池在消費相關領域將釋放更大的市場空間，帶來更多發(fā)展機遇。以筆記本電腦為例，筆記本電腦經(jīng)過多年發(fā)展，市場規(guī)模已經(jīng)進入穩(wěn)定發(fā)展階段。近年來，隨著科技發(fā)展，大屏幕智能手機和平板電腦的推廣和普及，導致筆記本電腦所承載的娛樂、辦公等部分功能被分流，銷量受到了一定沖擊。在此背景下，筆記本電腦廠商陸續(xù)推出游戲本、輕薄本、工作站等強化特定優(yōu)勢的差異化產(chǎn)品以確保市場得以繼續(xù)增長。2020年，受新冠疫情影響，遠程居家辦公與在線教育的需求不斷增大，帶動國內外筆記本電腦市場快速增長。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2020年全球筆記本電腦出貨量突破2.00億臺，同比增長28.6%，中國市場出貨2,960萬臺，同比增長8.0%，預計2021年全球筆記本電腦出貨量將達到2.77億臺，中國市場出貨量將突破3,000萬臺。與此同時，在智能手機進入存量市場階段，出貨量逐年下滑的背景下，作為互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)深度融合重要體現(xiàn)的可穿戴設備，其需求正在隨著居民收入水平的提高而不斷增加，成為鋰電池需求新興市場。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2021年全球可穿戴設備出貨量為4.57億臺。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2021年中國可穿戴設備出貨量達到了了1.00億臺。此外，在小動力電池方面，電動自行車正逐步用鋰電池替代原有的鉛酸蓄電池實現(xiàn)電助動或電驅動功能，是除新能源汽車外重要的動力鋰電池需求市場。目前，電動自行車作為重要的短途交通工具，已滲透到消費者個人出行、即時配送、共享出行等諸多領域。根據(jù)中國自行車協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年度我國電動自行車完成產(chǎn)量4,551.10萬輛，同比增長10.3%，預計未來隨著鋰電池進一步替換鉛酸電池，市場潛力將得到持續(xù)釋放。（3）儲能鋰電池需求市場自2016年“發(fā)展儲能與分布式能源”被列入“十三五”規(guī)劃百大工程項目以來，國家政府在一系列重大發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃中，均明確提出加快發(fā)展高效儲能、先進儲能技術創(chuàng)新、積極推進儲能技術研發(fā)應用、攻克儲能關鍵技術等任務和目標。儲能電池作為儲能系統(tǒng)的核心環(huán)節(jié)，未來受益于下游市場的高景氣度，市場容量將有望持續(xù)快速擴大。目前，涉鉛污染及環(huán)保治理趨嚴，同時鋰電池成本不斷下降，已逐漸靠近儲能系統(tǒng)應用的經(jīng)濟性拐點。儲能領域鋰電池替代鉛酸電池趨勢已經(jīng)日益明顯，大容量鋰電池陸續(xù)在不間斷電源、電網(wǎng)儲能等多個領域被廣泛應用。近年來，在風電、光伏裝機量持續(xù)增長與5G基站建設加快的背景下，儲能鋰電池需求快速增長。2021年，在電力與通信儲能市場推動的同時，加上全球化石能源價格上漲、儲能參與電力市場收益性提升和國內新型儲能示范項目快速上馬等因素驅動，中國儲能型鋰電池需求繼續(xù)保持高增長，根據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）數(shù)據(jù)顯示，2021年國內儲能電池出貨量達到32GWh。當下，在全球能源形勢日益緊張、越來越多國家和地區(qū)作出碳中和承諾的背景下，“新能源+儲能”作為能有效緩解可再生能源的間歇性和不穩(wěn)定性，進一步提高可再生能源并網(wǎng)規(guī)模、保障電網(wǎng)安全、提高能源利用效率、實現(xiàn)能源可持續(xù)發(fā)展的方案受到關注，成為提高可再生能源發(fā)電規(guī)模，實現(xiàn)全球能源轉型的關鍵支撐。根據(jù)中關村儲能產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟數(shù)據(jù)顯示，近年來全球已投運儲能項目累計裝機規(guī)模不斷增長，2021年，全球市場裝機規(guī)模達209.4GW，同比增長9.58%；中國市場裝機規(guī)模達46.1GW，同比增長29.49%，占全球市場的22.02%。2021年是我國儲能產(chǎn)業(yè)政策出臺大年，共發(fā)布儲能相關重點政策高達50余項，各省市發(fā)布的儲能相關政策也達80項之多。其中，《2030年前碳達峰行動方案》提到儲能13次；《關于加快推動新型儲能發(fā)展的指導意見》明確至2025年，國內新型儲能（除抽水蓄能外的儲能系統(tǒng)）裝機總規(guī)模達30GW以上，到2030年，實現(xiàn)新型儲能全面市場化發(fā)展的主要目標。儲能政策的常態(tài)化落地預示著“元年”的到來，“十四五”時期將成為儲能探索和實現(xiàn)市場“剛需”應用的重要時期，市場將呈現(xiàn)穩(wěn)步、快速增長的趨勢，根據(jù)中關村儲能產(chǎn)業(yè)技術聯(lián)盟保守預測，2021年到2025年我國電化學儲能累計裝機規(guī)模的復合增長率將達到57.4%。同時，在全球能源危機爆發(fā)、“雙碳”目標推進以及對綠電需求增長的背景下，全球范圍內儲能需求大幅增加。根據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）預測，2025年全球儲能鋰電池產(chǎn)業(yè)需求達到460GWh，將直接帶動上游鋰電設備領域發(fā)展。行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)1、面臨的機遇（1）國家政策為鋰電池設備行業(yè)提供發(fā)展機會近年來，國家陸續(xù)出臺了一系列政策促進高端裝備、智能制造的發(fā)展，為鋰電池設備制造行業(yè)創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。截至目前，我國先后出臺了《“十四五”規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》、《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》、《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《關于推動先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)深度融合發(fā)展的實施意見》、《國家智能制造標準體系建設指南（2021版）》等重要規(guī)劃，并以此形成了制造強國戰(zhàn)略政策體系。同時，新能源領域的支持政策也在推動鋰電池設備行業(yè)不斷發(fā)展，國家相繼發(fā)布了《2030年前碳達峰行動方案》、《關于完整準確全面貫徹新發(fā)展理念做好碳達峰碳中和工作的意見》、《國務院關于加快建立健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟體系的指導意見》、《新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021—2035年）》等政策。國家政策的大力支持將為鋰電池設備制造行業(yè)提供良好的發(fā)展機會和廣闊的市場空間。（2）鋰電池廠商擴產(chǎn)加速，我國鋰電池設備企業(yè)迎來機遇根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2021年全年，新能源汽車產(chǎn)銷分別完成354.5萬輛和352.1萬輛，同比均增長1.6倍，新能源汽車市場占有率達到13.4%，較上年增長了8個百分點。隨著新能源汽車產(chǎn)業(yè)化進程加速，動力鋰電池市場需求量迅速提升，根據(jù)高工產(chǎn)業(yè)研究院（GGII）統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年中國動力電池出貨量達到220GWh，較2020年增長了175%。此外，高工產(chǎn)業(yè)研究院預計，到2025年全球動力電池出貨量將達到1,550GWh，并且中國將會維持全球最大動力電池市場的地位，市場份額將穩(wěn)定在50%以上。隨著鋰電池下游應用領域和市場規(guī)模的不斷擴展，全球將進入新一輪的新能源產(chǎn)業(yè)擴張周期，作為產(chǎn)業(yè)鏈上游的鋰電設備行業(yè)有望充分受益。我國鋰電池設備企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，在產(chǎn)能規(guī)模、盈利能力、技術水平、整線化一體化能力等方面已經(jīng)取得較大突破，預計在新一輪鋰電池行業(yè)擴產(chǎn)過程中，我國鋰電設備企業(yè)將進一步拓展市場份額，獲得更多發(fā)展機遇。（3）趨勢明顯，我國鋰電池設備市場空間龐大鋰電池設備行業(yè)作為非標準化設備行業(yè)，在產(chǎn)品開發(fā)階段需要頻繁與客戶進行溝通、反饋，以充分滿足每個客戶生產(chǎn)工藝需求。近年來，鋰電池設備國產(chǎn)化率不斷提升，高工產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年中國鋰電設備國產(chǎn)化率便已達到90%，其中方形電池生產(chǎn)設備的國產(chǎn)化率超90%，圓柱電池生產(chǎn)設備國產(chǎn)化率超過95%。隨著國產(chǎn)鋰電池設備技術水平的持續(xù)提升，并憑借國內廠商的地理優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，未來國內鋰電池生產(chǎn)設備將有望實現(xiàn)完全，為我國鋰電池設備行業(yè)帶來更為龐大市場空間。2、面臨的挑戰(zhàn)（1）核心零部件自主化程度低我國作為鋰電池產(chǎn)業(yè)大國，市場需求驅動鋰電池設備制造水平不斷向前發(fā)展，目前整體上已經(jīng)達到世界先進水平。然而，鋰電池設備核心零部件的自主化程度較低，例如X-Ray設備的核心零部件X-Ray射線管主要依靠國外進口，暫時難以實現(xiàn)。核心部件自主化程度較低是鋰電池設備制造行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)之一，如若核心零部件出現(xiàn)供應鏈安全問題，將對行業(yè)發(fā)展造成較大影響。（2）人才短缺鋰電池設備制造行業(yè)是典型的交叉學科領域，技術集成難度高、開發(fā)難度大，對從業(yè)人員的綜合素質、技術能力要求較高。雖然近幾年我國的鋰電池設備制造行業(yè)飛速發(fā)展，大量高素質工程師不斷涌現(xiàn)，但由于熟練工程師的培養(yǎng)需要一定周期，短期內高素質綜合人才依然較為緊缺，難以匹配目前的市場規(guī)模，對行業(yè)的發(fā)展形成了一定程度上的限制。（3）行業(yè)標準制定滯后我國鋰電設備相比于鋰電產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在一定的滯后性，目前國內還未形成統(tǒng)一的鋰電設備行業(yè)標準，現(xiàn)階段設備生產(chǎn)企業(yè)需按照客戶需求進行高度的定制化服務，在一定程度上造成了制造企業(yè)研發(fā)周期較長，設備質量參差不齊，不利于行業(yè)技術進步和科學管理。鋰電池設備行業(yè)的上游為機械零部件、電氣元器件及鋼材、鋁材等大宗商品的生產(chǎn)商，上游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平直接關系到鋰電池設備企業(yè)的原材料供給和基礎組件的配套，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有著較為直接的影響。我國機械類零部件和電氣類元件市場較為成熟、產(chǎn)品供應相對穩(wěn)定，鋼材鋁材等大宗商品的價格受市場交易波動影響較大，進而對企業(yè)的生產(chǎn)成本造成一定影響。除此之外，鋰電池設備中部分技術含量較高的零部件會由國內外知名企業(yè)生產(chǎn)，其持續(xù)供應能力和價格穩(wěn)定性對行業(yè)內的制造企業(yè)存在較大影響。鋰電池設備行業(yè)的下游主要為鋰電池生產(chǎn)廠商。隨著應用市場的發(fā)展，終端市場對鋰電池產(chǎn)品的性能、質量、穩(wěn)定性、一致性、經(jīng)濟性及安全性的要求不斷提升，對于制造設備的性能要求也隨之提高。同時，受國家支持政策的刺激，下游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展也在帶動鋰電池設備行業(yè)的市場空間不斷增長。市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位和制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略三個步驟實現(xiàn)。（一）識別潛在競爭優(yōu)勢識別潛在競爭優(yōu)勢是市場定位的基礎。通常企業(yè)的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢。成本優(yōu)勢是企業(yè)能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產(chǎn)品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢是指產(chǎn)品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優(yōu)勢，即企業(yè)能向市場提供在質量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競爭者更好的產(chǎn)品。為實現(xiàn)此目標，首先必須進行規(guī)范的市場研究，切實了解，目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關鍵。其次要研究主要競爭者的優(yōu)勢和劣勢?？蓮娜齻€方面評估競爭者：一是競爭者的業(yè)務經(jīng)營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產(chǎn)品質量和服務質量的水平等；三是競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。（二）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位核心競爭優(yōu)勢是與主要競爭對手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢。應把企業(yè)的全部營銷活動加以分類，并將主要環(huán)節(jié)與競爭者相應環(huán)節(jié)進行比較分析，以識別和形成核心競爭優(yōu)勢。（三）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與競爭優(yōu)勢，不會自動地在市場上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場戰(zhàn)略來加以體現(xiàn)。比如通過廣告?zhèn)鲗Ш诵膬?yōu)勢戰(zhàn)略定位，逐漸形成—種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。營銷調研的方法（一）確定調查對象調查對象的代表性直接影響調查資料的準確性。根據(jù)調研的目的及人力、財力、時間情況，要適當?shù)卮_定調查樣本的多少和確定調查對象。1、普查和典型調查普查是對調查對象進行逐個調查，以取得全面、精確的資料，信息準確度高，但耗時長，人力、物力、財力花費大。典型調查是選擇有代表性的樣本進行調查，據(jù)以推論總，體。只要樣本代表性強，調查方法得當，典型調查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調查當調查對象多、區(qū)域廣而人力、財力、時間又不允許進行普查時，依照同等可能性原則，在所調研對象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據(jù)調查分析結果來推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機抽樣。完全不區(qū)別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個單位都有同等機會被抽取出來。如采用抽簽法或亂數(shù)表法。（2）機械抽樣。遵照隨機原則，將全部調查單位按照與研究標志無關的一個中立標志加以排列，嚴格按照一定的間隔機械地抽取調查樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實行科學分組與抽樣原理相結合，先用與所研究現(xiàn)象有關的標志，把被研究總體劃分為性質相近的各組，以減低各組內的標志變異度，然后在各組內用純隨機抽樣或機械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機抽樣或機械抽樣更精確的結果。（4）整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對這一群單位進行全面觀察。其優(yōu)點是比較容易組織，缺點是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。1、固定樣本連續(xù)調查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時期內對其進行反復調查以取得資料。調查技巧可采用個別面談、問卷調查、消費者日記或觀察記錄調查。固定樣本連續(xù)調查能掌握事項的變化動態(tài)，分析發(fā)展趨勢。但如持續(xù)時間長，被調查者會感到厭煩。所以，對一般問題的調查，往往采用一次性調查，其方法包括觀察法、實驗法和詢問法。2、觀察調查由調查人員到現(xiàn)場對調查對象的情況有目的、有針對性地觀察記錄，據(jù)以研究被調查者的行為和心理。這種調查多是在被調查者不知不覺中進行的，除人員觀察外，也可利用機械記錄處理。如廣告效果數(shù)據(jù)，國外多利用機械記錄器來收集。直接觀察所得的資料比較客觀，實用性也較大。其局限性在于只能看到事態(tài)的現(xiàn)象，往往不能說明原因，更不能說明購買動機和意向。3、實驗法在給定的條件下，通過實驗對比，對營銷環(huán)境與營銷活動過程中某些變量之間的因果關系及其發(fā)展變化進行觀察分析。如通過一項推銷方法在特定地區(qū)及時間的小規(guī)模實驗，并用市場營銷原理分析其是否值得大規(guī)模推行，即銷售實驗。4、詢問調查按預先準備好的調查提綱或調查表，通過口頭、電話或書面方式，向被調查者了解情況、收集資料?？陬^詢問不僅能當面聽取被調查者的意見，還可觀察其反應，發(fā)現(xiàn)新問題，能在較短時間內獲得可靠的資料；缺點是花費時間和人力較多，調查結果還會受調查人員的詢問技巧及主觀因素影響。電話調查取得信息最快，回答率也較高，而且同城電話費用也較低；不足之處是被調查對象限于通電話者，對問題只能得到簡單的回答，有時不易得到被調查者合作。通信調查一般是將所要收集的資料設計成問卷，其調查面寬，能深入城鄉(xiāng)各地，被調查者也有充分時間考慮；主要缺點是回收率低、周期長，有時因誤解問卷或不愿認真回答造成誤差較大。綠色營銷的內涵和特點（一）綠色營銷的內涵關于綠色營銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，綠色營銷也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷以促進可持續(xù)發(fā)展為目標。英國威爾斯大學的肯˙畢泰教授在《綠色營銷——化危機為商機的經(jīng)營趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費者與社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程”?！笆紫?，企業(yè)所服務的對象不僅是顧客，還包括整個社會；其次，市場營銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場營銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營銷所帶來的產(chǎn)物?！本G色營銷觀要求企業(yè)在營銷中不僅要考慮消費者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會利益和環(huán)境利益，將四方面利益結合起來，全面履行企業(yè)的社會責任。（二）綠色營銷的特點綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提。消費需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉的客觀規(guī)律，綠色消費是較高層次的消費觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會產(chǎn)生提高生活綜合質量的要求，產(chǎn)生對清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想。綠色營銷以滿足需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營銷所追求的是人類的長遠利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調企業(yè)經(jīng)營與自然環(huán)境的關系，力求實現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障。綠色營銷是著眼于社會層面的新觀念，所要實現(xiàn)的是人類社會的協(xié)調持續(xù)發(fā)展。在競爭性的市場上，必須有完善的政治與經(jīng)濟管理體制，制定并實施環(huán)境保護與綠色營銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護全社會的長遠利益。（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。技術進步是產(chǎn)業(yè)變革和進化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術進步；但技術進步如背離綠色觀念，其結果有可能加快環(huán)境污染的進程。只有以綠色科技促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進節(jié)約能源和資源可再生以及無公害的綠色產(chǎn)品的開發(fā)，才是綠色營銷的物質保證。市場細分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場細分是1956年由美國營銷學者溫德爾，斯密于《產(chǎn)品差異和市場細分——可供選擇的兩種市場營銷戰(zhàn)略》一文中，在總結西方企業(yè)營銷實踐經(jīng)驗的基礎上提出的。市場細分不單純是一個抽象理論，而且具有很強的實踐性，順應了第二次世界大戰(zhàn)以后美國眾多產(chǎn)品市場轉化為買方市場這一新的形勢，是現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念的一大進步。從總體上看，不同的市場條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。市場細分理論和實踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個階段。（一）大量營銷階段早在19世紀末20世紀初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個社會經(jīng)濟發(fā)展的中心和特點是強調速度和規(guī)模，市場以賣方為主導。在賣方市場條件下，企業(yè)市場營銷的基本方式是大量營銷，即大批量生產(chǎn)