蕾朵傳播專案

*2012年華強茂業(yè)店推廣傳播方案*基礎(chǔ)傳播線規(guī)劃*互動傳播線規(guī)劃*LIEDOW微博運營管理*LIEDOW公關(guān)傳播線*華強茂業(yè)店4-6月傳播總預(yù)算LIEDOW2012年華強茂業(yè)店推廣傳播方案蕾朵難道只重終端不重推廣？電商來勢洶洶，我們只能一成不變，坐以待斃？競品品牌（如敦奴等）規(guī)模優(yōu)勢明顯，旗下品牌多元化，營銷方式多抓手，逐步入駐電商，客戶忠誠度高，我們怎么把受眾拉動過來？品牌定位明晰，但總體認知低，缺乏價值認同，忽略互動營銷，是否操作比理念更重要？結(jié)果導(dǎo)向思維：本季要提升30%的傳播認知，提高10%的銷售額，怎么辦？有關(guān)蕾朵的那些疑問LIEDOW品牌傳播定位：品牌屬性:將法國服飾文化、潮流理念融合，獨具時尚品位的服飾品牌利益:與世界時尚圈同步流行，符合受眾審美，提供簡單、舒適的、時尚的，滿足您更多的個性化需求品牌風(fēng)格:中性浪漫、端莊典雅、自信大方、職業(yè)秀麗、商務(wù)休閑等多個系列品牌個性:時尚、典雅＋專業(yè)品質(zhì)品牌定位:中高級時尚女裝、適合年齡層在28—45歲之間，有自信、有文化內(nèi)涵，追求時尚品位的現(xiàn)代白領(lǐng)和都市新貴的成熟女性LIEDOW2012年華強茂業(yè)店推廣傳播方案提煉本季廣告方式像蕾朵一樣綻放（可沿用、疊加于多種渠道、媒體）提升認知價值宣導(dǎo)首次引導(dǎo)+提升粘性總體認知度偏低缺乏價值認同不同人群偏好度差異觸點覆蓋提升認知度，重點傳播其他品牌消費者和有購買能力的沉默受眾利用淘寶商城B2C模式，提升品牌在網(wǎng)購狂人中的知曉度線上趣味互動營銷傳遞品牌文化，帶動時尚精英人群體驗線下地面活動歸攏人氣，搭乘聯(lián)盟商家快車實現(xiàn)雙贏局面，深挖團購客戶、集團客戶資源潛在客戶：做好客戶首次體驗引導(dǎo)，擴大受眾基數(shù)，培養(yǎng)消費習(xí)慣現(xiàn)有客戶：豐富活動類型、加強互動性，提升粘性和自發(fā)推薦率。傳播任務(wù)，逐一擊破：LIEDOW2012年華強茂業(yè)店推廣傳播方案第一階段初步建立品牌形象第二階段深化挖掘品牌內(nèi)涵第三階段充分發(fā)揮品牌力量時間（1-3年）30%60%80%品牌力量值從產(chǎn)品推廣模式到品牌行銷模式，我們還有很長的路要走……戰(zhàn)略規(guī)劃整體傳播思路線上趣味互動線下地面活動大眾媒體造勢小眾媒體直擊自有終端發(fā)力互動傳播線互動傳播線基礎(chǔ)傳播線LIEDOW2012年華強茂業(yè)店推廣傳播方案基礎(chǔ)傳播線規(guī)劃終端當(dāng)季宣傳畫冊擺放柜臺推薦給客戶欣賞，贈送給高價值客戶；海報覆蓋各個零售終端、商場顯眼位置。促銷期制作單頁在終端擺放，客戶更明晰促銷信息。企業(yè)內(nèi)刊擺放柜臺。季初結(jié)合本季傳播slogan，傳遞品牌形象，在全國性二線時尚雜志投放硬廣+冠名專題，以季度為單位統(tǒng)談腰封硬廣+冠名專題打包推廣taobao商城旗艦店強勢入駐信息宣貫及強力促銷信息等，深圳主流商圈、寫字樓周邊，政企機關(guān)單位周邊、中高檔社區(qū)周邊站點，投放戶外地鐵廣告位，地鐵站內(nèi)選擇4封燈箱50塊，半個月促銷期在寫字樓、中高檔社區(qū)、中心商圈投放分眾電梯框架廣告，展示促銷信息+時裝硬廣，直達受眾。每個促銷節(jié)點段內(nèi)投放300塊，每次15天。強推一類媒體各媒體、資源整合，實現(xiàn)交叉覆蓋，迅速波及受眾每個生活、工作渠道深圳當(dāng)?shù)刂髁麟娕_，結(jié)合節(jié)點促銷更新不同版本內(nèi)容，每個節(jié)點內(nèi)循環(huán)滾動播放15s硬廣，每天4次，大型促銷前一天至促銷最后一天，約10天。樓宇紙媒戶外電臺基礎(chǔ)傳播效果示意圖終端樓宇電梯框架紙媒：雜志戶外：地鐵基礎(chǔ)傳播線規(guī)劃互動傳播線規(guī)劃利用互聯(lián)網(wǎng)商機互聯(lián)網(wǎng)營銷逐步推進，各個平臺呈現(xiàn)不同功能現(xiàn)有微博過分傳遞于品牌無關(guān)的內(nèi)涵文化，無法起到承載營銷信息、輸出品牌文化、蓄客積淀平臺的作用。重新規(guī)劃微博管理方式，便于吸納粉絲，激發(fā)互動，傳遞品牌精神Sina微博taobao商城旗艦店強勢入駐信息于商城首頁強勢宣貫，入駐前三天大力促銷，配合基礎(chǔ)傳播線媒體由點到面?zhèn)鞑ヌ詫毱炫灥昊觽鞑バЧ疽馓詫毱炫灥晷吕宋⒉┢渌娚袒觽鞑ゾ€規(guī)劃每天微博內(nèi)容控制在6條以內(nèi)，避免過度刷屏降低微博可關(guān)注性。緊扣2011ss節(jié)點營銷、品牌價值觀、文化輸出等，每天發(fā)布2次與各板塊有聯(lián)系的原創(chuàng)內(nèi)容，側(cè)重其官方性、病毒性。內(nèi)容更具連載性，充分提高粉絲活躍度。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)流行用語、詞匯等，每天發(fā)布3次轉(zhuǎn)載話題，側(cè)重其趣味性和可讀性。每天1次回復(fù)輿情，側(cè)重響應(yīng)輿情、及時反饋、借題發(fā)揮、擴散良好口碑。適時結(jié)合傳播重點開發(fā)API應(yīng)用插件，利用趣味測試，配合一鍵轉(zhuǎn)發(fā)分享，自動關(guān)注官方微博，充分運用選手及粉絲的力量擴散活動及官方微博影響力有規(guī)律地進行更新，間隔1個小時以上發(fā)布一條。上班時間段內(nèi)發(fā)布1條原創(chuàng)、1條轉(zhuǎn)發(fā)；午休時間段內(nèi)發(fā)布1條轉(zhuǎn)發(fā)；下午四點—六點，發(fā)布一條原創(chuàng)、一條輿情回復(fù)；晚上八點1條轉(zhuǎn)發(fā)。特別推薦：SINA微博運營管理LIEDOW微博運營管理特別推薦：微博API運用示意圖趣味API內(nèi)容示意：活動內(nèi)容：開發(fā)微博測試APP“蕾朵綻放”，發(fā)布在新浪應(yīng)用平臺，幵通過蕾朵官方微博發(fā)起活動，粉絲參與趣味測試。每周從參與測試的粉絲中抽出幸運者，由蕾朵向其送出幸運獎品?；顒訒r間：5月1日-6月30日（9周）活動形式：成為蕾朵官方微博粉絲，幵參與“蕾朵綻放”趣味測試。測試題：像蕾朵一樣綻放吧，來測測你是什么花？內(nèi)容：以時間、壓力、應(yīng)酬、關(guān)注四大城市危機為題目，提供詼諧的選項，計算出測試者的狀態(tài)屬于哪一個花期，讓參與者在輕松測試中接受蕾朵品牌文化的輸出。閉月羞花錦上添花頭暈眼花貌美如花LIEDOW微博運營管理公關(guān)傳播線規(guī)劃蕾朵俱樂部互聯(lián)網(wǎng)營銷試水，各個平臺呈現(xiàn)不同功能情感營銷：為高價值客戶提供閉門答謝聯(lián)誼活動，并贈母親節(jié)好禮一份，讓用戶充分感覺品牌真誠5月母親節(jié)活動跨界營銷：客戶答謝會順勢宣傳淘寶旗艦店開業(yè)信息，邀請集團客戶（如政府、事業(yè)單位、大型企業(yè)等）品酒鑒賞，欣賞插本季新品發(fā)布展、組織蕾朵俱樂部女性自駕游現(xiàn)場報名4月客戶答謝會LIEDOW公關(guān)傳播線蕾朵綻放：4月客戶答謝會活動流程

活動目的：為了五一黃金周的銷售提升活動時間：4月下旬活動地點：愛樂會私人會所

合作單位:深圳富悅葡萄酒莊公司領(lǐng)導(dǎo)致辭：含答謝參與單位、成立蕾朵俱樂部的意義、介紹蕾朵淘寶旗艦店開張等蕾朵俱樂部揭幕現(xiàn)場發(fā)放嘉賓禮品袋（含點心、企業(yè)內(nèi)刊、小禮品等）小提琴表演紅酒專業(yè)人士帶領(lǐng)下，進入紅酒的世界。蕾朵俱樂部女性自駕游肇慶現(xiàn)場報名抽獎、發(fā)獎品（均為蕾朵新一季服裝）。感謝，安排離場。LIEDOW公關(guān)傳播線4月客戶答謝會現(xiàn)場效果圖活動整體風(fēng)格：經(jīng)典、質(zhì)感、優(yōu)雅活動構(gòu)成：團隊亮相+蕾朵俱樂部推介+客戶聯(lián)誼紅酒會小提琴表演抽獎深圳富悅葡萄酒莊LIEDOW公關(guān)傳播線客戶答謝會活動進度前期造勢當(dāng)

日

活

動后期宣傳短信告知展示布置舞臺、幕布布置現(xiàn)場活動雜志專題報道邀請嘉賓

紀(jì)念冊、光盤制作活動預(yù)告簽到區(qū)、自駕游報名區(qū)布置小提琴表演紅酒品鑒新品發(fā)布會現(xiàn)場飲料甜點、抽獎提前1周提前1天活動當(dāng)天活動后2周后時

間項

目內(nèi)

容18：30-19：00嘉賓到場到場、簽到、參觀新品成衣及展板、休息19：00-19：10領(lǐng)導(dǎo)致辭介紹淘寶旗艦店、蕾朵俱樂部19：10-19：11蕾朵俱樂部揭幕揭幕19：11-19：15小提琴表演4人小提琴表演19：15-20：00紅酒品鑒會在專家?guī)ьI(lǐng)下，選擇品鑒紅酒20：00-21：00女性自駕游肇慶報名此時穿插輪滑秀20：30-21：00拉斯維加斯色子抽獎抽獎及發(fā)放獎品21:00活動結(jié)束安排嘉賓離場活動籌備期流程時間表活動現(xiàn)場流程時間表LIEDOW公關(guān)傳播線客戶答謝會預(yù)算細項表項目支出會所場租10000舞臺布置（含桁架、鋼制舞臺、燈光、音響、泡泡機、投影、話筒、幕布、鮮花、紅毯等）20000展示布置（含展板、X展架、鮮花、噴繪等）5000小提琴表演1200紅酒品鑒50000輪滑秀2000抽獎獎品40000邀請函、紀(jì)念光盤等1000現(xiàn)場飲料甜點、禮品15000合計144200深圳共7家店，分攤費用每店：20600LIEDOW公關(guān)傳播線和媽媽一起綻放：5月母親節(jié)活動活動流程活動時間：5月13日當(dāng)天活動地點：華強茂業(yè)1.全館閉店答謝高價值客戶，預(yù)期單店當(dāng)日上限接收400人次2.預(yù)先發(fā)送彩信雜志告知高價值客戶本次促銷信息。重點提示進店皆有禮3.店內(nèi)商品陳列、pop、柜臺背膠等烘托節(jié)日氣氛，吸引顧客購物4.當(dāng)天凡進店的顧客，無論是否購買，均可收到鮮花一支。當(dāng)天在店內(nèi)消費的顧客可獲得鮮花一束（康乃馨30支）5.所有小票都預(yù)留顧客電話，都會參與抽取終極大獎（如蘭蔻化妝品一套等），當(dāng)天打烊時公布終極大獎得主并通知6.提前培訓(xùn)當(dāng)值營業(yè)員，普及、預(yù)期當(dāng)天可能發(fā)生的突發(fā)狀況，做好預(yù)警措施，統(tǒng)一銷售人員口徑LIEDOW公關(guān)傳播線5月母親節(jié)活動現(xiàn)場效果圖活動整體風(fēng)格：溫馨、親情氣氛烘托活動構(gòu)成：閉店營銷店內(nèi)銷售人員提前培訓(xùn)閉店現(xiàn)場抽獎及贈品店內(nèi)商品陳列及宣傳物料擺放LIEDOW公關(guān)傳播線2012年華強茂業(yè)店4-6月傳播總預(yù)算分類渠道/活動針對人群數(shù)量/內(nèi)容頻次時間預(yù)算基礎(chǔ)傳播終端（物料擺放、陳列）傳統(tǒng)人群+部分網(wǎng)購人群手冊、海報、

4--6月150000（10w手冊+5w海報）樓宇（分眾框架）300個電梯框架15天配合促銷如3.8活動在5月1.--5.15宣傳78720（價格384/塊X折扣0.8X300塊）紙媒（女報雜志）每月腰封+專題各一次3個月4--6月60000（2w/月X3個月）戶外（深圳地鐵燈箱）4封裝燈箱50個15天配合淘寶旗艦店開業(yè)4.1--4.1572000（價格9wX折扣0.8）電臺（FM898、FM971超2時段）15s硬廣，每天4次10天黃金促銷季（如母親節(jié)閉店營銷）38000（價格1900X折扣0.5X4次X10天）合計：398720分攤后費用:36531sina微博重新整合運