家樂福－生鮮談判21

生鮮談判判簡介這個培訓(xùn)訓(xùn)將提供供你對工工作的基基本概念念。我們盡量量讓這個個訓(xùn)練簡簡單易懂懂。如果你有有不清楚楚的地方方，請隨隨時告訴訴我們。。若你有需需要的話話，我們們可以重重復(fù)做這這個訓(xùn)練練。參考公司司政策，，并以公公司政策策為依據(jù)據(jù)。內(nèi)容I.定定義II.規(guī)規(guī)則III.年度度合同IV.新新單品品V.日日常進價價和促銷銷VI.結(jié)結(jié)論I.定定義這是家樂樂福于廠廠商之間間的交易易。一個原理理：市場供供需原則則。家樂福尋尋求折扣扣價的原原則生鮮的特特殊性是是找到高高品質(zhì)的的產(chǎn)品。。用談判之之獲益，，來強化化價格形形象及我我們的績績效。我們應(yīng)為為家樂福福爭取利利益(職職業(yè)道道德).準(zhǔn)備是成成功的關(guān)關(guān)鍵。我們要盡盡力建立立與廠商商贏家/贏家的的關(guān)系。。內(nèi)容I.定定義II.規(guī)規(guī)則III.年度度合同IV.協(xié)議新單單品V.日日常進價價及促銷銷VI.結(jié)結(jié)論II.規(guī)規(guī)則年度合同同花費5%的時間間新單品花費20%的時時間日常進價價&促銷銷花費75%的時時間1.談?wù)勁杏腥齻€主要要的主題題：2.供供應(yīng)商歸歸為兩種種：地方性供供應(yīng)商.不針對全全國各家家店全國性供供應(yīng)商;針對全國國各家店店II.規(guī)規(guī)則4.80%的的成功是是充分準(zhǔn)備的結(jié)果。。3.所所有供應(yīng)應(yīng)商必須須每年更更新與家家樂福的的規(guī)范合合同。4個文件件需要填填寫5.前前一年已已獲得的的條件必必須成為為下一年年的最基本的的條件。6.所所有現(xiàn)在在的供應(yīng)應(yīng)商必須須有一個個會見來來正式得得知家樂樂福是否否與他們們合作。。7.年年度談判判中還包包括開店店費用和和改建費費用，這這些費用用以百分分比的形形式予以以確認，，同時應(yīng)應(yīng)以一個個確定的的金額作作為下限限。內(nèi)容I.定定義II.規(guī)規(guī)則III.年度度合同IV.協(xié)議新單單品V.日日常進價價和促銷銷VI.結(jié)結(jié)論III.年度度合同要點方法計劃III.年度度合同--計計劃怎樣準(zhǔn)備備你的會會見？為什么我我們需要要計劃？？怎樣選擇擇供應(yīng)商商？1.怎樣樣選擇供供應(yīng)商？？會見頻率率必須由由2個級級別來決決定。確定會見見的頻率率，對于于主要的的供應(yīng)商商給予更更多的傾傾向。依據(jù)競爭爭者調(diào)查查的結(jié)果果來選擇擇你的供供應(yīng)商。。將供應(yīng)商商按照營營業(yè)額從從大到小小進行分分類。所有以前前的合現(xiàn)現(xiàn)在的供供應(yīng)商必必須有一一個會見見。以前的合合同是否否很好的的遵循。。III.年度度合同--計計劃規(guī)則:讓可以提提供物美美價廉產(chǎn)產(chǎn)品的供供應(yīng)商互互相競爭爭(每一一種分類類我們必必須有2-3個供供應(yīng)商)2.為什什么我們們要有計計劃節(jié)約時間間。與那些有有權(quán)力作作出決定定的人會會面。

舉例提前安排會面，了解日期，時間，哪個供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。及時完成成年度談?wù)勁?一一月底前前對年度度談判有有一個清清晰的觀觀點)III.年度度合同-計計劃3.怎怎樣準(zhǔn)備備你的會會面？詢問你的的員工跟跟廠商是是否有何何尚待解解決的問問題。設(shè)定兩個個可衡量量的目標(biāo)標(biāo)。理想目標(biāo)標(biāo)=你你所能能爭取到到最好的的目標(biāo)生鮮商品品經(jīng)理與與協(xié)調(diào)員員共同決決定目標(biāo)標(biāo)=不同層次次人員的的參與從商品部部收集信息息沒有目標(biāo)標(biāo)=沒沒有成成效=失敗設(shè)定目標(biāo)標(biāo)合理目標(biāo)標(biāo)=通通常如你你預(yù)期的的。好的準(zhǔn)備備=成成功的的關(guān)鍵去年的成成效是最最小的目目標(biāo)。III.年度度合同-計計劃III.年度度合同要點方法計劃III.年度度合同-方方法創(chuàng)建談?wù)勁袌F團隊主動掌掌握整整個談?wù)勁羞^過程對自己己要有有信心心強調(diào)合合作增加要要求談判結(jié)結(jié)束2.方方法III.年年度度合同同-方方法什么是是談判判團隊隊?組織職責(zé)1.創(chuàng)創(chuàng)建建談判判團隊隊什么是是談判判團隊隊？這是一一個由由協(xié)調(diào)調(diào)員在在他所所負責(zé)責(zé)的區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)創(chuàng)建建，由由一個個處長長及一一個銷銷售經(jīng)經(jīng)理組組成負負責(zé)一一個部部門的的談判判的團團隊。。他們的的職責(zé)責(zé)這是一一個在在協(xié)調(diào)調(diào)員職職責(zé)范范圍內(nèi)內(nèi)按部部門按按區(qū)域域劃分分的團團隊。。那些團團隊負負責(zé)年年度合合同的的談判判。他們有有責(zé)任任確保保他們們所負負責(zé)的的供應(yīng)應(yīng)商按按照合合同行行事。。III.年年度度合同同-方方法法他們必必須發(fā)發(fā)給協(xié)協(xié)調(diào)員員每周周的綜綜合分分析，，以便便協(xié)調(diào)調(diào)員了了解最最新的的情況況。組織隊伍這支隊隊伍由由區(qū)協(xié)協(xié)調(diào)員員創(chuàng)建建，職職責(zé)是是談判判。談判作為談?wù)勁?，，區(qū)協(xié)協(xié)調(diào)員員必須須明確確每一一組負負責(zé)哪哪些供供應(yīng)商商。他他必須須提供供給各各組關(guān)關(guān)于供供應(yīng)商商的所所有信信息(去年年的進進價，，貿(mào)易易條件件，質(zhì)質(zhì)量問問題，，送貨貨問題題，競競爭爭者問問題……)對于年年度合合同談?wù)勁?區(qū)協(xié)協(xié)調(diào)員員必須須組織織頻率率，地地點，，目標(biāo)標(biāo)，報報告，，決定定以及及因此此而引引起的的后續(xù)續(xù)事宜宜:III.年年度度合同同-方方法法頻率:對對于年年度合合同，，供應(yīng)應(yīng)商至至少見見2次次，至至多見見3次次(若沒有有達成成任何何協(xié)議議,其其他他會見見將由由協(xié)調(diào)調(diào)員作作出決決定)-日日期由由談判判主管管確定定，會見通通過郵郵件或或傳真真確認認。-協(xié)調(diào)員員確定定最后后期限限。地方:-談?wù)勁锌煽梢栽谠谌珖鴩r鮮總部部，各各區(qū)辦辦公室室，或或各區(qū)區(qū)培訓(xùn)訓(xùn)中心心舉行行。談判當(dāng)當(dāng)日，，協(xié)調(diào)調(diào)員或或其助助理必必須出出席，，以便便節(jié)省省時間間一旦旦談判判組需需要更更多的的信息息。-禁止談?wù)勁腥珖孕曰騾^(qū)區(qū)域性性的合合同除非一一座城城市只只有一一家店店，但但是合合同必必須在在總部部或區(qū)區(qū)辦公公室簽簽訂-如如果果一家家供應(yīng)應(yīng)商在在好幾幾個區(qū)區(qū)經(jīng)營營，某某一個個談判判組為為所有有的區(qū)區(qū)進行行了談?wù)勁?，，那么么最后后一次次會見見要在在生鮮鮮總部部舉行行，并并且生生鮮商商品經(jīng)經(jīng)理在在場。。III.年年度度合同同-方方法法報告:每每次談?wù)勁薪Y(jié)結(jié)束,談判判主管管通知知協(xié)調(diào)調(diào)員談?wù)勁薪Y(jié)結(jié)果。。決定:最最后后的決決定有有生鮮鮮商品品經(jīng)理理和協(xié)協(xié)調(diào)員員兩個個級別別共同同作出出。后續(xù)事事宜:每一個個談判判組至至少3個月月與所所負責(zé)責(zé)的供供應(yīng)商商有1次會會面:他們必必須遵遵循進進價,解解決他他們所所遇見見的關(guān)關(guān)于競競爭對對手、、送貨及及質(zhì)量量問題題。目標(biāo):目目標(biāo)標(biāo)由生生鮮商商品經(jīng)經(jīng)理及及協(xié)調(diào)調(diào)員設(shè)設(shè)定。。結(jié)果不不能低低于前前一年年已有有的成成果III.年年度度合同同-方方法法2.對對自己己要有有信心心陳述會會面的的目的的：年度談?wù)勁幸卸Y禮貌要準(zhǔn)時時否則，，一開開始你你就屈屈居下下風(fēng)相互介介紹進而確確認你你所見見的人人賦有有決定定權(quán)告知供供應(yīng)商商和家家樂福福合作作的利利益是是相互互的.非適當(dāng)當(dāng)?shù)娜巳?立立即結(jié)結(jié)束談?wù)勁凶鹬毓┕?yīng)商商III.年年度度合同同-方方法法別讓對對方將將話題題岔開開心中牢牢記你你的目目標(biāo)提問題題藉此收收集你你所欠欠缺的的資訊訊，那那些資資訊或或可有有效的的反駁駁供應(yīng)應(yīng)商。。范例供應(yīng)商商可能能透露露些事事后不不易獲獲得的的資訊訊，有有些資資訊可可供你你在談?wù)勁袝r時反駁駁之用用。探聽一一般性性的訊訊息范例關(guān)于供供應(yīng)商商及家家樂福福的競競爭者者關(guān)于市市場的的所有有消息息(比比重、、成長長、市市場占占有率率、新新市場場……)自信是是你最最大的的資產(chǎn)產(chǎn)。III.年年度度合同同-方方法法3.主主動動掌握握整個個談判判過程程別事先先將你你的目目標(biāo)告告訴供供應(yīng)商商。供應(yīng)商商會和和你談?wù)勊杏谐肆四愕牡哪繕?biāo)標(biāo)以外外的事事。有時候候，供供應(yīng)商商會提提供的的比你你理想想目標(biāo)標(biāo)更多多。若供應(yīng)應(yīng)商的的提議議是可以接接受的的:先接受受當(dāng)一一個基基礎(chǔ)。。詢問探探知原原因嘗試爭爭取更更多。。III.年年度度合同同-方方法法若供應(yīng)應(yīng)商的的提議議無法接接受:而后告告知你你的理理想目目標(biāo)。。保持沉沉默。。詢問探探知原原因。。試著反反駁這這些理理由。。明白告告知他他所提提供的的條件件無法法達成成彼此此的共共同目目標(biāo)。。III.年年度度合同同-方方法4強調(diào)調(diào)合作作III.年年度合同同-方法法談判是種交交換，從中中你可給予予(營業(yè)額額、市場占占有率)而而廠商提供供你好的進進價、促銷銷贊助、退退傭、在談判之后后會有四種種不同結(jié)果果：廠商認為你你耍他。贏家/輸輸家所以，下次次他會試著著贏回來輸家/贏贏家而后，雙方方都不再努努力改善關(guān)關(guān)系，對彼彼此都不好好。輸家/輸輸家雙方都認為為達成一筆筆好交易。。贏家/贏贏家牢記贏家/贏家的雙雙贏觀念。。贏贏家/贏家=好好的談判結(jié)結(jié)果。III.年年度合同同-方法法盡可能爭取取，但同時時也讓廠商商了解他達達成一筆成成功的交易易。5.增加你你的要求總是從你可可以輕松解解決的題目目開始嘗試總以百百分比來談?wù)勁凶詈玫慕Y(jié)果果是以百分分比進行談?wù)勁?，同時時以一個確確定的金額額保證下限限。III.年年度合同同-方法法你要求的越越多，得到到的越多。。舉例如下：：對廠商而言言，要求針針對三個不不同的要求求達到3%+2%+5%的折折扣要比對對同一個要要求打10%折扣容容易接受。。對每一個要要求舉出一一至二個理理由：理由要清楚楚明白讓廠商明了了你的意思思若有任何疑疑問，馬上上廠商以避避免誤解。。對每個要求求別提太多多解釋你你解釋釋越多，理理由越薄弱弱。6.談判結(jié)結(jié)束之時確認同意書書:重新核對所所有的談判判主題由廠商與家家樂福雙方方簽字確認認，并要把把同意書及及會議資料料歸檔在廠廠商檔案中中。III.年年度合同同-方法法通知你的下下屬：將將談判判結(jié)果告知知相關(guān)人員員。范例協(xié)調(diào)員及其其他店(促促銷品及日日期，促銷銷量及數(shù)量量)。III.年年度合同同要點方法計劃協(xié)議價格表表的有效期期限家樂福以折折扣價采購購以直接供貨貨廠商為優(yōu)優(yōu)先3.要點III.年年度合同同協(xié)議付款周周期依據(jù)進貨量量議定退傭傭比例盡可能地協(xié)協(xié)議最短的的送貨期限限家樂福以折折扣價采購購嘗試預(yù)估最最佳進價:價格調(diào)查預(yù)估生產(chǎn)成成本III.年年度合同同-要要點讓廠商互相相競爭。我們提供相相當(dāng)重要的的潛在購買買力。廠商一定可可以收到貨貨款。折扣價并不不代表我們們得接受次次級品。即即使高質(zhì)量量的產(chǎn)品我我們也要求求折扣價。。協(xié)議價格表表的有效期期限價目表的有有效期限愈長愈好。。嘗試先談妥妥一些基本本條以作為為下回談判判時的依據(jù)據(jù)。范例若你對某一一價目表的的條件已十十分滿意；；但兩個月月后，廠商商卻要求漲漲價一成。。III.年年度合同同-要要點III.年年度合同同-要要點以直接供貨貨廠商為優(yōu)優(yōu)先時著直接與與制造商接接洽并至少少拿到批發(fā)發(fā)商盤價，，如此一來來你可以省省下批發(fā)商商的毛利。。(每個人人都需要毛毛利)批發(fā)商小量量供貨給你你，但他有有自己的配配送成本。。因此你必必須為他們們的服務(wù)付付費。何何不試著著直接與制制造商接洽洽拿到批發(fā)發(fā)的進價，，如此你便便可以省下下批發(fā)商的的成本及利利潤。目標(biāo):若沒有可參考的環(huán)境，應(yīng)付款日不得早于相關(guān)店財務(wù)部收到供應(yīng)商發(fā)票后十天。范例:如果付款周期是三十天，而貨物在三天內(nèi)銷完，因此這意味著貨物已經(jīng)變成了現(xiàn)金，貨款將在27天后付出。這將能為我們產(chǎn)生額外的利益。要求周期愈愈長愈好(參考其它它店的周期期)。協(xié)議付款周期III.年年度合同同-要要點謹記財務(wù)毛毛利與你的的店績效息息息相關(guān)。。退傭收入和和費用收入入以不同途途徑支出，，注意談判判的方式。。注意各城市市不同的稅稅率和全國國合同條件件。協(xié)議比退傭傭更多的費費用。III.年年度合同同-要要點你龐龐大大的的銷銷售售量量為為廠廠商商賺賺取取高高利利潤潤并并增增加加其其市市場場占占有有率率。。退傭傭的的協(xié)協(xié)議議一一年年一一次次；；所所以以事事先先需需充充分分準(zhǔn)準(zhǔn)備備以以達達成成以以有有利利的的協(xié)協(xié)議議。。依據(jù)據(jù)年年含含說說進進價價來來議議定定年年度度退退傭傭比比例例。。依據(jù)據(jù)進進貨貨量量議議定定退退傭傭比比例例如果果送送貨貨延延遲遲必必須須受受到到懲懲罰罰。。III.年年度度合合同同-要要點點協(xié)議議最最短短的的送送貨貨期期限限便于于保保證證新新鮮鮮度度。。方便便整整個個組組織織的的采采購購流流程程。?？蓽p減少少定定貨貨錯錯誤誤所所造造成成的的損損失失。?？筛桓粡棌椥孕哉{(diào)調(diào)節(jié)節(jié)。。范例例你希希望望爭爭取取到到交貨期發(fā)票III.年年度度合合同同-要要點點批發(fā)發(fā)價價再再降降一一成成促銷銷比比例例退傭傭?qū)⒛隳愕牡膯枂栴}題寫寫下下來來首先先解解決決下下列列問問題題而后后我我們們開開始始談?wù)勁信袑⒛隳闼杏械牡馁Y資料料準(zhǔn)準(zhǔn)備備好好價格格調(diào)調(diào)查查競爭爭對對手手的的DM與廠廠商商的的合合約約組織織表表進貨貨單單筆,筆筆記記本本,計計算算器器內(nèi)容容I.定定義義II.規(guī)規(guī)則則III.年年度度合合同同IV.協(xié)協(xié)議議新新單單品品V.日常常進進價價及及促促銷銷VI.結(jié)結(jié)論論IV.議議價價新新單單品品要點點方法法計劃劃IV.議議價價新新單單品品怎樣樣準(zhǔn)準(zhǔn)備備你你的的會會見見？？為什什么么我我們們要要計計劃劃？？怎樣樣選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商？？1.計計劃劃1.怎怎樣樣選選擇擇供供應(yīng)應(yīng)商商？？選擇擇必必須須由由2個個級級別別作作出出。。依據(jù)據(jù)競競爭爭者者調(diào)調(diào)查查結(jié)結(jié)果果來來選選擇擇你你的的供供應(yīng)應(yīng)商商。。預(yù)先先對對目目前前的的供供應(yīng)應(yīng)商商進進行行評評估估以以獲獲得得更更多多的的信信息息。。IV.議議價價新新單單品品-計計劃劃2.為為什什么么我我們們要要計計劃劃節(jié)約約時時間間。。會見見那那些些有有權(quán)權(quán)力力作作出出決決定定的的人人。。在市市場場上上第第一一個個出出現(xiàn)現(xiàn)新新單單品品或或季季節(jié)節(jié)性性單單品品。。IV.議議價價新新單單品品-計計劃劃

舉例提前安排會面，了解日期，時間，哪個供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。3.怎怎樣樣準(zhǔn)準(zhǔn)備備你你的的會會見見？？上一一年年的的每每月月強強勢勢單單品品競爭爭者者的的調(diào)調(diào)查查季節(jié)節(jié)性性日日歷歷收集集信信息息設(shè)立立你你的的目目標(biāo)標(biāo)好的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備=成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵IV.議議價價新新單單品品-計計劃劃沒有有目目標(biāo)標(biāo)=沒沒有有成成效效=失敗敗設(shè)定定兩兩個個可可衡衡量量的的目目標(biāo)標(biāo)。。理想想目目標(biāo)標(biāo)=你你所所能能爭爭取取到到最最好好的的目目標(biāo)標(biāo)合理理目目標(biāo)標(biāo)=通通常常如如你你預(yù)預(yù)期期的的。。生鮮鮮商商品品經(jīng)經(jīng)理理與與協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)員員共共同同決決定定目目標(biāo)標(biāo)=不同同層層次次人人員員的的參參與與IV.議議價價新新單單品品要點點方法法計劃談判組:-職責(zé)責(zé):那些隊伍負責(zé)責(zé)談判新單品品-組組織:協(xié)協(xié)調(diào)員要向向各組提供他他們需要的所所有關(guān)于市市場的信息息(競爭者調(diào)調(diào)查，季節(jié)性性日歷…)對于頻率，供供應(yīng)商必須依依據(jù)季節(jié)或市市場需求而被被約見。對對于地點,談?wù)勁锌梢栽谠谪撠?zé)談判組組的生鮮處長長所在店舉行行。2.方法所有年度合同同的方法均適適用于新單品品IV.議價價新單品2.方法IV.議價價新單品對自己要有信信心主動掌握整個個談判過程強調(diào)合作增加要求談判結(jié)束IV.議價價新單品要點方法計劃方法目前的供應(yīng)商商新供應(yīng)商3.要點IV.議價價新單品依據(jù)全國性商商品組織來采采購商品選擇高回轉(zhuǎn)率率的商品對公公司很重要對家樂福而言言較少的品項可可帶來利潤：：方便管理方便補貨上架架避免缺貨增加營業(yè)額方便計數(shù)/下訂單增加一個新單單品，減少一一個老單品的的原則現(xiàn)在，每家店店收到全國商商品組織表。。IV.協(xié)議議新單品-要點-目前供應(yīng)應(yīng)商什么時候我們們必須采購新新商品？輔助性商品季節(jié)性商品取代低銷售的的商品設(shè)定單品的數(shù)數(shù)量對我們的顧客客而言IV.協(xié)議議新單品-要點-目前供應(yīng)應(yīng)商較少的品項有有下列好處：：可擁有更多的的空間和時間間來處理其它它事情排面看來干凈凈清爽可節(jié)省購物時時間對我們的供應(yīng)應(yīng)商而言單品銷售量提提高籍由效率的提提升可節(jié)省時時間增加生產(chǎn)產(chǎn)力與年度合同有有相同的方面面需要談判：：協(xié)議價格表的的有效期限以直接供貨廠廠商為優(yōu)先協(xié)議付款周期依據(jù)進貨量議議定退傭比例例協(xié)議最短的送送貨期限IV.協(xié)議議新單品-要點-新供應(yīng)商商家樂福依折扣扣進價采購內(nèi)容I.定義II.規(guī)則則III.年年度合同IV.協(xié)議議新單品V.日常進進價及促銷VI.結(jié)論論V.日常進進價及促銷要點方法計劃怎樣準(zhǔn)備我們們的會見？為什么我們要要計劃？怎樣選擇供應(yīng)應(yīng)商？1.計劃V.日常進進價及促銷1.怎樣選擇擇供應(yīng)商會見的頻率可可由兩個階級級決定。依廠商的重要要性定出會見見的頻率。依據(jù)競爭者調(diào)調(diào)查的結(jié)果選選擇你的供應(yīng)應(yīng)商。依照營營業(yè)額額將你你的廠廠商由由大至至小列列出來來。所有目目前的的供應(yīng)應(yīng)商必必須有有一次次約見見或發(fā)發(fā)出一一些建建議。。V.日日常進進價及及促銷銷-計計劃2.為為什么么我們們要計計劃節(jié)約時時間。。只會見見有決決定權(quán)權(quán)的決決策者者。對即將將來臨臨的DM有有一個個全面面的展展望。。V.常常進進價及及促銷銷-計計劃

舉例提前安排會面，了解日期，時間，哪個供應(yīng)商，誰將參加談判，以及此次談判的主要目標(biāo)。3.怎怎樣樣準(zhǔn)備備你的的會見見？價格調(diào)調(diào)查設(shè)立你你的目目標(biāo)V.日日常常進價價及促促銷-計劃劃詢問你你的員員工跟跟廠商商是否否有何何尚待待解決決的問問題。。從商品品部收集信信息好的準(zhǔn)準(zhǔn)備=成成功功的關(guān)關(guān)鍵沒有目目標(biāo)=沒沒有有成效效=失敗設(shè)定兩兩個可可衡量量的目目標(biāo)。。理想目目標(biāo)=你你所能能爭取取到最最好的的目標(biāo)標(biāo)合理目目標(biāo)=通通常如如你預(yù)預(yù)期的的。協(xié)調(diào)員員與處處長共共同決決定目目標(biāo)V.日日常常進價價及促促銷要點方法計劃談判組組:-責(zé)任:負責(zé)協(xié)協(xié)商DM單單品，，促銷銷單品品及提提倡進進價-組組織:協(xié)調(diào)員員要向向各組組提供供關(guān)于于競爭爭者調(diào)調(diào)查，，DM安排，，上上一一年DM結(jié)結(jié)果，，促銷銷所需需單品品數(shù)量量，對對于地地點，，日日常談?wù)勁性谠诜止芄苷勁信薪M的的處長長所在在店舉舉行，，DM和和促促銷銷的談?wù)勁性谠趨^(qū)辦辦公室室舉行行。2.方方法所有年年度合合同及及協(xié)議議新單單品的的方法法均可可用于于提倡倡進價價及促促銷V.日日常常進價價及促促銷V.日日常常進價價及促促銷主動掌掌握整整個談?wù)勁羞^過程對自己己要有有信心心強調(diào)合合作增加要要求談判結(jié)結(jié)束2.方方法范例T你所協(xié)協(xié)商的的某一一種水水果的的尺寸寸是不不同的的，你你要求求把庫庫存退退給供供應(yīng)商商?？煽墒?，，他拒拒絕但給給了你你一個個建議議，在在你銷銷售完完庫存存后，，給你你一定定的費費用以以補貼貼。如如果費費用足足夠做很大大的折折扣，，你應(yīng)應(yīng)該有有興趣趣接受受他的的建議議，因因為你你將獲獲得營營業(yè)額額。V.日