漁悅項(xiàng)目計(jì)劃書

漁悅項(xiàng)目計(jì)劃書漁悅項(xiàng)目計(jì)劃書漁悅項(xiàng)目計(jì)劃書xxx公司漁悅項(xiàng)目計(jì)劃書文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹為漁民和魚產(chǎn)品商販提供實(shí)時(shí)交易信息，通過(guò)建立B2B和B2C平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)漁民群體和漁產(chǎn)品商販的即時(shí)商業(yè)溝通與交流。同時(shí)，我們會(huì)為希望購(gòu)買漁業(yè)產(chǎn)品的用戶提供第一手漁產(chǎn)品信息，為消費(fèi)者購(gòu)買新鮮海貨提供一個(gè)便捷、安全的渠道。同時(shí)我們會(huì)在此基礎(chǔ)上開展船員招募、船舶租賃等相關(guān)業(yè)務(wù)的拓展。項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境背景；我國(guó)是世界上最大的漁業(yè)資源國(guó)之一。改革開放以來(lái)，我國(guó)政府對(duì)漁業(yè)經(jīng)濟(jì)體制和價(jià)格體制進(jìn)行改革，政策的改革極大調(diào)動(dòng)了漁業(yè)工作人員工作以及漁業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極性以及漁業(yè)行業(yè)前景的可觀性，我國(guó)的漁業(yè)經(jīng)濟(jì)達(dá)到了行業(yè)發(fā)展的高速時(shí)期。我國(guó)人均水產(chǎn)品（漁業(yè)產(chǎn)品）占有量，以及水產(chǎn)品（漁業(yè)產(chǎn)品）消耗水平也在逐步上升。越來(lái)越多的人意識(shí)到了水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的廣闊前景。零售商和魚販子開始大批地涌入市場(chǎng)，使得水產(chǎn)品市場(chǎng)在眾多的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中越發(fā)的活躍，并且也越發(fā)的耀眼。但是與此同時(shí)大量的人員涌入使水產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)秩序出現(xiàn)了混亂。因此也暴露出來(lái)了行業(yè)問(wèn)題，當(dāng)前的水產(chǎn)行業(yè)缺乏一個(gè)較為規(guī)范合理的銷售平臺(tái)。競(jìng)爭(zhēng)：經(jīng)調(diào)查，現(xiàn)在漁業(yè)市場(chǎng)上已經(jīng)有零星的線上交易平臺(tái)開始上線，但是大多數(shù)都處于摸索階段，缺少較為成功的案例，所以在現(xiàn)階段，研發(fā)相關(guān)APP雖然可能會(huì)面臨相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，但是開發(fā)成功后的成果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于研發(fā)所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有效的市場(chǎng)需求隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)向電子商務(wù)靠近，也出現(xiàn)了很多成功案例。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用也使得信息互通互聯(lián)，人們依賴網(wǎng)絡(luò)，傳統(tǒng)漁業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)靠近，建立漁業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)成為發(fā)展趨勢(shì)，但目前還處于一個(gè)起步階段。據(jù)了解，現(xiàn)在的漁業(yè)市場(chǎng)海洋漁業(yè)的漁獲物供銷情況對(duì)于沿海漁船（III類航區(qū)，作業(yè)區(qū)域距岸0-20海里）的漁獲物由漁業(yè)碼頭方統(tǒng)一收購(gòu)，碼頭方有控制權(quán)，秩序非常嚴(yán)格，一般用手機(jī)銀行結(jié)賬。之后有碼頭壟斷方分銷給漁業(yè)商販，漁業(yè)商販再將漁獲物銷售到市場(chǎng)及酒店等用戶中。對(duì)于近海漁船（II類船舶，作業(yè)區(qū)域距岸20-200海里）的漁獲物大多數(shù)是由海上供應(yīng)船（也有海上加工船）收購(gòu)，因?yàn)楹Ｉ暇嚯x陸地遠(yuǎn)，沒(méi)有手機(jī)信號(hào)，基本上是以白條的形式結(jié)賬，供應(yīng)船有定價(jià)權(quán)，供應(yīng)船還給漁船提供淡水、燃油、蔬菜、生活用品等，其費(fèi)用從漁獲物中相抵。供應(yīng)船往往是原來(lái)漁船中較好效益的船主中產(chǎn)生，和捕撈漁船有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，保證良好的信譽(yù)，大多數(shù)供應(yīng)船船東都有冷凍廠，形成深加工的能力。供應(yīng)船到岸除了直接銷售外，還可以深加工后銷往大中城市。對(duì)于遠(yuǎn)洋漁船（I類船舶200海里外），往往有加工船相伴，或船舶自身有加工能力，到一定時(shí)間聯(lián)系貨船運(yùn)走。針對(duì)現(xiàn)階段的漁業(yè)市場(chǎng)的真實(shí)情況，我們做出了相應(yīng)的分析和評(píng)估調(diào)查，從而探究得出了漁業(yè)轉(zhuǎn)型，以及解決現(xiàn)階段漁業(yè)市場(chǎng)問(wèn)題的方式，那就是借助“互聯(lián)網(wǎng)+”來(lái)拓寬線上市場(chǎng)，使得線上市場(chǎng)得到發(fā)展從而更好地促進(jìn)漁業(yè)市場(chǎng)的貿(mào)易。具體的實(shí)施路徑，可以分為兩個(gè)方面，第一個(gè)是商家和漁民的B2B平臺(tái)，第二個(gè)是水產(chǎn)品零售商和水產(chǎn)品消費(fèi)者的B2C平臺(tái)。目標(biāo)客戶群體漁民群體及商販及有產(chǎn)品需求的用戶創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)目前運(yùn)營(yíng)情況及發(fā)展目標(biāo)App運(yùn)營(yíng)前期，主要的功能以信息的公布和水產(chǎn)品交易平臺(tái)為主，建立壟斷方（包括散戶型零售商）與漁船方的B2B平臺(tái)，以及魚產(chǎn)品零售商和消費(fèi)者之間的B2C平臺(tái)。后期在原有的B2B平臺(tái)和B2C平臺(tái)的基礎(chǔ)上逐步加入漁船方與海員方之間的中介功能以及其他的與漁業(yè)水產(chǎn)業(yè)相關(guān)的其他的商品的銷售平臺(tái)，其中包括網(wǎng)具、魚藥、飼料、魚苗，以及用于保存漁獲物的冰塊和用于保存鮮魚的器具等。除此之外，逐步完善售后服務(wù)系統(tǒng)，建立完善的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。除了上述功能之外，再輔以漁業(yè)相關(guān)信息（國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略）的講解，以及其他以漁業(yè)資源、水產(chǎn)養(yǎng)殖、水產(chǎn)生物疾病防治等相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程。使更多的人加入到水產(chǎn)行業(yè)，也是更多的水產(chǎn)行業(yè)的工作人員得到一個(gè)較為系統(tǒng)較為科學(xué)的培訓(xùn)，降低其從事水產(chǎn)行業(yè)的作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，帶動(dòng)水產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)GDP的發(fā)展。二、發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目的商業(yè)模式（要求：指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度，如何滿足用戶需求，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化）客戶細(xì)分價(jià)值主張渠道通路客戶關(guān)系收入來(lái)源投入前期，App所涉及到的交易平臺(tái)，信息交流平臺(tái)等全部功能，都以免費(fèi)的形式向App的使用者提供服務(wù)。但是我們?cè)赼pp使用過(guò)程中插入廣告以達(dá)到維持app免費(fèi)運(yùn)營(yíng)的基本目的。另外，由于后期魚苗魚藥以及魚飼料市場(chǎng)的攝入，勢(shì)必會(huì)涉及到代理費(fèi)以及中間差價(jià)，可以將賺取部分差價(jià)利潤(rùn)，獲得商家分成。而所涉及到的代理費(fèi)和差價(jià)將會(huì)作為相關(guān)收入。另外，App后期所攝入的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)的相關(guān)的專業(yè)課程除了部分免費(fèi)開放的課程外，也將會(huì)收取相應(yīng)的費(fèi)用作為聘請(qǐng)老師所用的費(fèi)用。關(guān)鍵業(yè)務(wù)核心資源重要合作伙伴成本結(jié)構(gòu)設(shè)備成本資金支出項(xiàng)目類型項(xiàng)目明細(xì)資金總額（元）備注營(yíng)業(yè)設(shè)備設(shè)施電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器15000網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)設(shè)備用品正版殺毒軟件、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管控件2000漁業(yè)產(chǎn)品教學(xué)研究設(shè)備電子黑板、投影儀5000清潔衛(wèi)生用品拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護(hù)具、清潔劑1000辦公室用品筆記本、夾子、檔案袋、鋼筆、墨水500裝潢裝飾墻紙、窗簾、海報(bào)700物資儲(chǔ)備用品保險(xiǎn)箱、保險(xiǎn)柜、檔案袋1000總計(jì)25200元員工工資與人數(shù)預(yù)算員工類型人數(shù)月供工資及薪金（元）代繳社保類保險(xiǎn)金（元）總計(jì)（元）開發(fā)技術(shù)員150003305330網(wǎng)絡(luò)工程師150003505350文案公關(guān)140002704270財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)140002704270一個(gè)月工資預(yù)算金額19220一年總工資支出230640元前期宣傳費(fèi)用宣傳途徑費(fèi)用（元）備注網(wǎng)上廣告3000因缺少實(shí)際信息所以為粗略估計(jì)發(fā)放傳單1000商戶宣傳500總計(jì)4500資金總計(jì)不計(jì)入員工工資初始啟動(dòng)資金29700元計(jì)入員工工資初始一年內(nèi)總計(jì)573800元根據(jù)流動(dòng)資金對(duì)每年運(yùn)營(yíng)成本測(cè)算第一年度總成本費(fèi)用=260340元第一年度經(jīng)營(yíng)成本=總成本-折舊-攤銷=255700元第二年度總成本費(fèi)用=258400元年度經(jīng)營(yíng)成本=245900元第三年度總成本費(fèi)用=274500元年度經(jīng)營(yíng)成本=267500元市場(chǎng)發(fā)展策略市場(chǎng)定位市場(chǎng)進(jìn)入策略因?yàn)槭莿偝闪⒌钠髽I(yè)，我們面對(duì)的是新的顧客，對(duì)顧客而言，我們的產(chǎn)品也是新的，所以我們選擇多樣化市場(chǎng)戰(zhàn)略。相應(yīng)的，我們采取以下措施：1）可分發(fā)調(diào)查問(wèn)卷，分析零售商魚販子和壟斷商以及漁船方對(duì)App的建議和看法，以便更加了解并且能夠更好的滿足用戶的需求，從而在用戶中間贏得相應(yīng)的口碑，為拓展市場(chǎng)做更好的鋪墊。針對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，有側(cè)重地對(duì)App的細(xì)節(jié)方面更加進(jìn)一步地分析和完善，如服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)區(qū)域等，力求讓App的功能更加全面化，更加適合當(dāng)下漁業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)體制以及未來(lái)漁業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展方向。2）對(duì)App的客服人員進(jìn)行培訓(xùn)，以求通過(guò)更好的服務(wù)來(lái)為用戶解決和提供更好地幫助，使用戶對(duì)我們產(chǎn)生一種信任與信賴。得到用戶信任與信賴是我們必須要遵守并且要堅(jiān)定不移地堅(jiān)持的原則。3）在滿足客戶線上需求的同時(shí)也力求滿足線下的服務(wù)，我們會(huì)逐步構(gòu)建自己的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。水產(chǎn)品的保鮮問(wèn)題是很多水產(chǎn)品零售商所苦惱的問(wèn)題。由于水產(chǎn)品體內(nèi)的蛋白質(zhì)豐富，長(zhǎng)途運(yùn)輸過(guò)程中極易發(fā)生腐敗變質(zhì)。為解決運(yùn)輸過(guò)程中的水產(chǎn)品保鮮問(wèn)題，我們會(huì)免費(fèi)配備保鮮用的冰塊以及其它用于保鮮相關(guān)的產(chǎn)品，力求保證水產(chǎn)品的品質(zhì)。另外，在水產(chǎn)品運(yùn)輸期間，為了確保收貨方可以在第一時(shí)間知道產(chǎn)品的品質(zhì)情況，物流人員每隔四到六個(gè)小時(shí)會(huì)在App的消息平臺(tái)上公布水產(chǎn)品現(xiàn)狀的照片。4）由于漁業(yè)行業(yè)的發(fā)展受禁漁期的影響，App發(fā)展的前期以漁業(yè)為主，勢(shì)必會(huì)因?yàn)榻麧O期而造成長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)期的空窗期，空窗時(shí)期App并沒(méi)有辦法為客戶提供服務(wù)，只會(huì)白白浪費(fèi)客戶的內(nèi)存。所以我們會(huì)在禁漁期時(shí)期提供其他與漁業(yè)相關(guān)的線上或線下服務(wù)，比如漁具以及漁船等漁業(yè)作業(yè)相關(guān)工具的整修和寄售工作，以及未來(lái)漁獲物的預(yù)售工作。市場(chǎng)開發(fā)策略向漁民及漁業(yè)產(chǎn)品商販雙向推廣該產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)用性和互利性進(jìn)行詳細(xì)的描述，使產(chǎn)品首先在一定的區(qū)域內(nèi)得到推廣和使用，便于關(guān)聯(lián)性的展開：1）采取B2B和B2C的運(yùn)營(yíng)形式，為漁船方，壟斷方和水產(chǎn)品零售方提供一個(gè)規(guī)范且合理的交易平臺(tái)，保證三方的經(jīng)濟(jì)利益。這是我們創(chuàng)立這個(gè)App的初衷也是App前期的主要功能。壟斷方和水產(chǎn)品零售商在進(jìn)行線上與漁船方交易的時(shí)候必須支付漁獲物總價(jià)值的百分之五至百分之十作為押金，本公司會(huì)扣除押金的百分之一為漁船方購(gòu)買相應(yīng)額度的產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)，為漁船方的經(jīng)濟(jì)利益提供最高程度上的保障。2）隨著水產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展以及漁業(yè)資源的情況，逐步調(diào)整增加相應(yīng)的功能。我國(guó)現(xiàn)在漁業(yè)資源的可捕撈量處于一個(gè)逐漸衰竭的狀態(tài)，年開采量在逐步的降低，并且每年的禁漁期在不斷的延長(zhǎng)。所以，單純地為漁船方，壟斷方，水產(chǎn)品零售商所提供一個(gè)交易平臺(tái)并不能滿足市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展。后期，我們會(huì)逐步涉入與水產(chǎn)養(yǎng)殖相關(guān)的項(xiàng)目——魚苗，魚藥，魚飼料。使App所涉及到的相關(guān)項(xiàng)目更加的全面化和完善化。3）與此同時(shí)在線下與水產(chǎn)研究所的老師進(jìn)行積極地聯(lián)系，為將來(lái)開設(shè)水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)網(wǎng)絡(luò)課堂的構(gòu)建提供基礎(chǔ)。隨著我國(guó)國(guó)家人均GDP產(chǎn)值的不斷增高，水產(chǎn)品的受眾將會(huì)越來(lái)越多，從事水產(chǎn)品零售行業(yè)以及水產(chǎn)品養(yǎng)殖行業(yè)的工作人員將會(huì)不斷的增多，越來(lái)越多的人涌入到這個(gè)行業(yè)，勢(shì)必會(huì)造成行業(yè)從業(yè)人員人均知識(shí)技能水品的降低。水產(chǎn)養(yǎng)殖技能網(wǎng)絡(luò)課堂的構(gòu)建將會(huì)解決這一現(xiàn)狀為水產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)所帶來(lái)的問(wèn)題。也可以降低水產(chǎn)品行業(yè)的從業(yè)難度，減少由于個(gè)人技術(shù)原因所造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失，提高從業(yè)人員的知識(shí)技能水平是一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久生存所必需的。研發(fā)方向互聯(lián)網(wǎng)＋產(chǎn)業(yè)中，以核心技術(shù)人員的培養(yǎng)為競(jìng)爭(zhēng)力的保障，在漁業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)中同理。在不斷完善App功能的同時(shí)，對(duì)程序員以及技術(shù)員進(jìn)行培訓(xùn)，逐步提升程序員與技術(shù)員的業(yè)務(wù)水平，使其更好的對(duì)App平臺(tái)進(jìn)行維護(hù)和發(fā)展。在逐步的培訓(xùn)中心總結(jié)并且探析出一條獨(dú)創(chuàng)的人才培養(yǎng)方案，在后續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略中對(duì)新鮮的人才進(jìn)行分模塊的，專業(yè)化的培養(yǎng)，使其更快，更好的投入到工作當(dāng)中來(lái)。對(duì)核心技術(shù)人員進(jìn)行培養(yǎng)的同事，逐漸加大加強(qiáng)力度對(duì)App進(jìn)行開發(fā)，在降低內(nèi)存占有量的前提下，使App的功能更加的全面，也更加的快捷，研究獨(dú)立技術(shù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。從一個(gè)以壟斷方（包括散戶型零售商）與漁船方的B2B平臺(tái)，以及魚產(chǎn)品零售商和消費(fèi)者之間的B2C平臺(tái)為主要形式的簡(jiǎn)易App逐步擴(kuò)展到以信息交易平臺(tái)為主，以漁業(yè)相關(guān)信息及相關(guān)的培訓(xùn)課程為輔的多功能App。線上與線下結(jié)合運(yùn)營(yíng)，在完善線上App的同時(shí)也完善客服服務(wù)體系，對(duì)客服人員進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)，使客服人員認(rèn)識(shí)到客服服務(wù)的重要性，同時(shí)促進(jìn)客服人員對(duì)App功能的熟悉，以及對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，建立員工與企業(yè)的良好工作關(guān)系，以及對(duì)使用者的服務(wù)關(guān)系。從而牢牢地把握住每一個(gè)現(xiàn)有的使用者以及發(fā)展每一個(gè)潛在的使用者，借此作為支撐，逐步地拓寬市場(chǎng)，建立一個(gè)廣泛的客戶群體。主要合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析經(jīng)調(diào)查，現(xiàn)在漁業(yè)市場(chǎng)上已經(jīng)有零星的線上交易平臺(tái)開始上線，但是大多數(shù)都處于摸索階段，缺少較為成功的案例，所以在現(xiàn)階段，研發(fā)相關(guān)APP雖然可能會(huì)面臨相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，但是開發(fā)成功后的成果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于研發(fā)所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。目前項(xiàng)目存在的問(wèn)題及解決方案目前面臨的問(wèn)題規(guī)避計(jì)劃三、營(yíng)銷策略市場(chǎng)調(diào)研分析市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析（要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額）STP戰(zhàn)略（要求明確表述細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶）市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)渠道策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略推廣策略當(dāng)前從事漁業(yè)水產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的群體并不是很多，很小眾化。可以作為產(chǎn)品推廣所用的專業(yè)的廣告平臺(tái)可以說(shuō)是少之又少，前期App的推廣工作，只是單純依靠這些廣告平臺(tái)并不可以完成預(yù)期所期望的廣告推廣工作。而且作為一個(gè)專門用于漁業(yè)水產(chǎn)方面的App，最好的廣告宣傳莫過(guò)于每一個(gè)用戶口口相傳的口碑。所以我們決定在線上通過(guò)專有的廣告平臺(tái)進(jìn)行宣傳的同時(shí)也在線上對(duì)每一個(gè)水產(chǎn)行業(yè)的工作者進(jìn)行相關(guān)的宣傳，并定期進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，隨機(jī)抽取參與調(diào)查問(wèn)卷的客戶給予相應(yīng)的現(xiàn)金福利。四、財(cái)務(wù)分析公司（或團(tuán)隊(duì)）股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模融資方案（要求：完善且符合實(shí)際）融資方式可以采取兩種：第一種方式是增加合伙人進(jìn)一步投入資金來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，年底根據(jù)盈利多少來(lái)分利。這樣可以有效的在短期內(nèi)籌集資金，擴(kuò)大內(nèi)需。[]運(yùn)用更大的資金力量擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從而拓寬經(jīng)營(yíng)范圍同時(shí)資金充足，就可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，更新設(shè)備，提高企業(yè)素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力。但是它的缺點(diǎn)是容易分散企業(yè)的控制權(quán)，公司內(nèi)部分歧大。第二種方式是通過(guò)創(chuàng)業(yè)協(xié)助公司，吸引投資人，為公司提供前期資金以換取公司債權(quán)股份。之后由公司將收益按股份所占配額分紅。這種方法可行性高，適于小成本人群創(chuàng)業(yè)。財(cái)務(wù)報(bào)表（要求：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、固定和變動(dòng)成本，公布近期財(cái)務(wù)報(bào)表）盈利能力分析（要求：盈利能力和持久性分析，企業(yè)資本回報(bào)的測(cè)算）風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略五、創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)務(wù)團(tuán)隊(duì)介紹（要求：介紹創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)主要成員教育背景、工作經(jīng)歷等）姓名擔(dān)任職務(wù)定位簡(jiǎn)介王森琪CEO創(chuàng)建者有責(zé)任心，做事果決，具有決策能力和組織能力，希望領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)取得成績(jī)，并希望每個(gè)成員都能在比賽中獲益。任孟學(xué)CFO凝聚者掌握海洋漁業(yè)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮著穩(wěn)定的核心作用與推進(jìn)作用，對(duì)團(tuán)隊(duì)未來(lái)?yè)碛欣硇郧腋挥薪ㄔO(shè)性的規(guī)劃，是不可或缺的人才?；囎緾OO聯(lián)絡(luò)者滑藝卓大學(xué)本科在讀，現(xiàn)在就讀于河北農(nóng)業(yè)大學(xué)渤海校區(qū)海洋學(xué)院海洋漁業(yè)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，攻讀學(xué)士學(xué)位。作為大二的學(xué)生，經(jīng)過(guò)了兩年的學(xué)習(xí)，通過(guò)專業(yè)課和與各專業(yè)老師以及學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的交流，對(duì)于漁業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和發(fā)展?fàn)顩r有了一定了解。任職大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)副主席代就業(yè)部部長(zhǎng)，組織參與近幾年學(xué)校專升本率考研率以及就業(yè)率等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，并了解相關(guān)就業(yè)知識(shí)；與部門企業(yè)負(fù)責(zé)人有過(guò)接觸，對(duì)于水產(chǎn)相關(guān)企業(yè)的發(fā)展有一些了解。耿雨婷CMO推進(jìn)者耿雨婷，市場(chǎng)總監(jiān)CMO.

有良好的溝通能力，親和力。性格活潑開朗，沒(méi)有違和感。喜歡和各種各樣的人打交道，生活激情充滿活力。馬天雨CAO完成者馬天雨（CAO）：善于動(dòng)腦，創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，能夠很快融入一個(gè)新的環(huán)境中，善于發(fā)表自己的觀點(diǎn)，對(duì)待事物認(rèn)真負(fù)責(zé)，有恒心，有毅力，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)，信任隊(duì)友。有一定的水產(chǎn)專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，在以后的工作中可以與隊(duì)友密切合作，進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的交流，將所有水產(chǎn)專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到公司中，為我公司獻(xiàn)出自己的知識(shí)與力量。姓名擔(dān)任職務(wù)定位簡(jiǎn)介王森琪CEO創(chuàng)建者王森琪：有責(zé)任心，做事果決，具有決策能力和組織能力，希望領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)取得成績(jī)，并希望每個(gè)成員都能在比賽中