小米手機(jī)整合營銷策劃方案

小米手機(jī)整合營銷策劃方案篇一：小米手機(jī)品牌營銷策劃方案書目錄 1、策 劃的目的 1、當(dāng)前營銷環(huán)境狀況的分析 2一）當(dāng)前的市場狀況和市場前景分析、市場背景狀況 2、小米手機(jī)現(xiàn)有、潛在消費者分析 5二）對品牌影響因素的分析92、法律環(huán)境分析9、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析9、社會文化環(huán)境分析---10、科技發(fā)展環(huán)境分析---10、自然黃晶分析11、人口環(huán)境分析、市場機(jī)會與問題分析 13（一）產(chǎn)品品牌目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析 13（二）對品牌特點分析優(yōu)勢劣勢TOC\o"1-5"\h\z（SWOT） 14、品牌營銷目標(biāo) 16（ 一 ） 市 場 目 標(biāo) 16（ 二 ） 銷 售 目 標(biāo) 16（ 三 ） 企 業(yè) 目 標(biāo)（ 四 ） 品 牌 目 標(biāo) 17、品牌營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)---17(一)品牌定位--17(—-)品牌設(shè)計--17(三)品牌個性--17(四)品牌形象--17(五)品牌傳播七、策劃調(diào)整方案 23八、結(jié)束語九、附件(預(yù)算 23表、進(jìn)度表)25小米手機(jī)品牌營銷策劃方案書、八、■前言小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級手機(jī)控打造的一款高性能智能手機(jī)。手機(jī)ID設(shè)計全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊完成，手機(jī)生產(chǎn)由富士康和英華達(dá)工廠代工。手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系。小米1采用線上銷售模式于XX年10月正式發(fā)售，至此已經(jīng)取得了較大的成功和反響。在小米1取得巨大成功后，為了繼續(xù)保持低價格高性能優(yōu)勢，進(jìn)一步開拓中國智能機(jī)市場，小米公司推出第二代產(chǎn)品。在目前整個手機(jī)行業(yè)已進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)的時代來看，今天的手機(jī)更像電腦，超過了傳統(tǒng)的手機(jī)?；蛘邠Q句話來講，今天的手機(jī)其實更像是一個掌上電腦，未來，手機(jī)也許會代替PC成為大眾最常用的終端?；谏鲜霈F(xiàn)實情況，小米手機(jī)基于三項理念來發(fā)展：軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)。小米手機(jī)發(fā)展到今天，在MI2即將上市的前夕，除了需要小米手機(jī)自身強(qiáng)硬的軟硬件做支持外，更需要一份完整的品牌營銷策劃來指導(dǎo)MI2的市場推廣，以完成既定的目標(biāo)。一、策劃的目的品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、針對性、可行性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學(xué)的活動方案的活動過程。使品牌營銷的活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌的價值。品牌營銷的核心策略，是必須找出差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，直到建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而瓦解對手。二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況（一）當(dāng)前的市場狀況和市場前景分析1、市場背景目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機(jī)廠商也在極力的致力于手機(jī)的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以達(dá)到在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。這時候智能手機(jī)就順應(yīng)時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng)Iphone頓時風(fēng)靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。不想落后那么就必須得創(chuàng)新，必須跟得上時代的腳步。國產(chǎn)智能手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳方面等都跟不上國外品牌，占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。在前期，國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈現(xiàn)在消費者面前，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了一個借鑒的榜樣繼而今天，北京小米科技公司迎來了一個更加有沖擊力的小米手機(jī)。小米科技公司通過發(fā)售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、小米手機(jī)三大核心產(chǎn)品。今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶已達(dá)30萬，實名社區(qū)米聊注冊用戶已達(dá)1200萬。在與同類國產(chǎn)智能機(jī)的對比上，小米手機(jī)具有其他同類國產(chǎn)機(jī)不可比擬的優(yōu)勢，堪比Iphone4的外觀、耐磨機(jī)身、超越三星、諾基亞的耐用性，HTC似地高分辨率半透反射外屏，特色刷機(jī)服務(wù)，個性化的MIUIHOME快捷方式,都是小米手機(jī)領(lǐng)跑國產(chǎn)機(jī)市場，走向國際市場的制勝法寶。但是，小米手機(jī)也有著很多引起消費者顧慮的因素，具體如下：與此同時，在針對消費者對小米手機(jī)的優(yōu)勢因素認(rèn)定的調(diào)查中結(jié)果顯示如下：最后，在對消費者進(jìn)行的對小米手機(jī)的各種看法調(diào)查中，其結(jié)果如下所示：篇二：小米手機(jī)營銷策劃方案一、市場分析（一）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)小米XX年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。目前已獲得來自Morningside、啟明、IDG和小米團(tuán)隊4100萬美元投資，其中小米團(tuán)隊56人投資1100萬美元，公司估值億美元。XX年底推出手機(jī)實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。XX年8月16日，小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機(jī)。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。小米手機(jī)——為發(fā)燒而生！XX年7月12日，小米科技董事長兼CEO雷軍參加小米科技新聞發(fā)布會，首度向媒體揭秘小米科技的目標(biāo)：要做頂級的智能手機(jī)。并稱：“蘋果iPhone手機(jī)重新定義了智能手機(jī)，在過去5年間，其他智能手機(jī)產(chǎn)品沒能緊跟iPhone的發(fā)展。出于同一原因，推出了小米手機(jī)?！盭X年11月3日雷軍在北京舉行的TechCrunchDisrupt大會上表示，小米科技的目標(biāo)是成為“世界級”的公司并成功打入《財富》500強(qiáng)榜單。（二） 市場現(xiàn)狀智能手機(jī)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：同質(zhì)化現(xiàn)象日趨明顯，價格大戰(zhàn)再唱主角。如果不看手機(jī)上的標(biāo)識，用戶很難區(qū)分是哪個品牌的產(chǎn)品。同樣的觸摸屏、同樣的尺寸、同樣的薄厚程度……隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。目前，市面上的手機(jī)不僅在外觀上“千機(jī)一面”，引用的操作系統(tǒng)也均以谷歌Android為主。有關(guān)專家表示，從外觀到系統(tǒng)的大同小異已成為困擾終端廠商的一大問題。1、柜臺銷售“千篇一律”目前市面上銷售的手機(jī)在外觀方面幾乎都是一水的直板觸控造型，而系統(tǒng)方面和用戶界面則更是大同小異。（三）主要競爭對手1、蘋果iPhone4、即將上市的iPhone5,以及可能存在的iPhone4GS（即低配版iPhone5）。對于現(xiàn)在的iPhone4,小米的配置是最大的優(yōu)勢，當(dāng)然如果iPhone4價格不降的情況下-。（四） 外部環(huán)境分析1、政治法律環(huán)境分析國家政治環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況。對于企業(yè)來說，很難預(yù)測國家政治環(huán)境。（五）內(nèi)部環(huán)境分析1?優(yōu)勢（1）價格因素：LG993、摩托G14，三星19100,摩托MB860等3000多價格比，小米的優(yōu)勢更明顯。（2）散熱功能好：相信很多人用過三星9100就知道了,雙核芯片目前有一個最大的毛病就是發(fā)熱,玩大型游戲就會出現(xiàn)很燙的現(xiàn)象。小米的主頻是雙核,采用石墨散熱,有效解決高性能雙核處理器產(chǎn)生的發(fā)熱問題,用戶在使用過程中幾乎不會感受到手機(jī)發(fā)燙的困擾,這個是小米技術(shù)上的革新。（3）電池大：小米1930AM的電池和摩托MB860是一樣的,雖然電池越大危險也越大，但是還是好過電池小，HTC手機(jī)被人唾棄的就是因為電池太小。（4）信號好：手機(jī)最主要的功能就是打電話，否則消費者就去買ITOUCH、IPHONE了，摩托羅小米營銷方案拉手機(jī)在有些方面也許不如HTC和三星，但是通話質(zhì)量是最好的。手機(jī)最主要還是通話的，采用巧妙的天線設(shè)計和超大的天線系統(tǒng)，通話、wifi以及GPS信號效果顯著。而且小米手機(jī)支持美國GPS和俄羅斯GLONASS衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持GSM和WCDMA等7個頻段。（5）拍照像素好：手機(jī)除了上網(wǎng)，短信和通話外，用的最多的估計現(xiàn)在就是拍照了，手機(jī)拍照永遠(yuǎn)比不上用數(shù)碼相機(jī)拍，但是一般都不會攜帶照相機(jī)出去，臨時想拍個照片拿出手機(jī)來拍，小米800萬像素攝像頭，大光圈，數(shù)字防抖。2.劣勢（1）前置攝像頭：也許很多消費者還停留在安卓的時代，覺的前置攝像頭除了自拍沒什么用，但是小米已經(jīng)用上了系統(tǒng)。QQ、谷歌等軟件目前都更新了可視系統(tǒng)，再過一段時間，可視通話就會是一種流行。（2）屏幕：目前小米用的是夏普屏和寸，而且只支持720P的攝像，夏普屏有許多種，有臺灣和日本產(chǎn)的，有高檔和低檔的。寸屏幕是主流屏幕，拿在手上也是剛剛好，但是手機(jī)屏幕會越做越大，寸是極限了，今后幾年手機(jī)也許將停留在之間，所以還不是極限，720視頻攝錄也是有點問題。（3）外殼：小米手機(jī)的外殼只是一般，是塑料的，iphone4賣的好，是因為那層玻璃的外殼漂亮，摩托的三防是因為概念好，雖然機(jī)器配置很一般，目前也是大賣。二、營銷策略（一）市場定位1、定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點其實是高配和軟硬一體。我覺得這種定位是一個“偽”定位，我之前說過，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會讓部分用戶望而卻步家將是小米手機(jī)主要面對的群體。（二）產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這一個全新的產(chǎn)品形式推廣，而手機(jī)系統(tǒng)功能功能強(qiáng)大，但是有一部份“發(fā)燒”友追求手機(jī)更高性能強(qiáng)大，而且小米手機(jī)在手機(jī)的界面，MIUI首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機(jī)OS的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機(jī)友）直接參與了手機(jī)的開發(fā)改進(jìn)，而小米手機(jī)本身比較大眾化的外觀以及強(qiáng)悍的配置也暗示了其目標(biāo)市場：愛刷機(jī)的手機(jī)用戶、追求高性能比的潮流手機(jī)一族玩。（三）營銷組合描述從產(chǎn)品端（Product）來看：定位于發(fā)燒友手機(jī)，高配和軟硬一體，產(chǎn)品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。手機(jī)硬件均由一流供應(yīng)商（三星、夏普等）提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠（英華達(dá)、富士康）代工。手機(jī)采用由Android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的MIUI系統(tǒng)，針對中國用戶使用習(xí)慣，原創(chuàng)特色的全套UI體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進(jìn)更新系統(tǒng)。從價格端（Price）來看：1999元的零售價，對于想要購買高配智能手機(jī)的中低端的消費者來說，是極具誘惑力的。相比于蘋果的Iphone，1999元的價位，也使得小米更加親民。1概念炒作：小米科技一開始就提出“用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)”的宣傳推廣：1、前期造勢：O口號，積極推廣“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”的概念，而這個概念本身，也使小米機(jī)從研發(fā)伊始就贏得媒體的高度關(guān)注。2miui系統(tǒng)的粉絲積累：XX年6月1日，在小米機(jī)發(fā)布之前，小米科技首先啟動O了具有高自由度和參與度的miui操作系統(tǒng)，同時建立相關(guān)論壇供論壇粉絲對miui提供意見。截至XX年七月，miui擁有50萬論壇粉絲，共有24個國家的粉絲自發(fā)地把miui升級為當(dāng)?shù)卣Z言版本，自主刷機(jī)量達(dá)百萬。（至今，其粉絲數(shù)更高達(dá)170萬之眾）此舉為小米積累了第一波人氣，培養(yǎng)了大量潛在消費者，塑造了品牌和品牌形象，為后面推廣手機(jī)硬件做了鋪墊。而在XX年底推出的米聊系統(tǒng)及米聊社區(qū)，又為小米機(jī)積累了大量人氣。2、 高調(diào)發(fā)布：小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個。不可否認(rèn)，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。3、 工程機(jī)先發(fā)市屬第一例：小米手機(jī)的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機(jī)工程機(jī)采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機(jī)優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機(jī)的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡(luò)。而且，并不是每個人都有資格秒殺工程機(jī)，需8月16日之前在小米論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，這項規(guī)則無不把那些想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機(jī)的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高。而且讓人有種想買買不到的心情，而大多數(shù)人都是不怕買得貴，就怕買不到。小米手機(jī)這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機(jī)充滿了好奇，越來越多的人想買一臺，貌似擁有一臺小米手機(jī)就是身份的象征似的!4、營銷（口碑營銷）話題炒作：小米機(jī)從研發(fā)開始就不缺少新聞，從與魅族的創(chuàng)意之爭，到成本真相再到斷貨嫌疑。各種報道和猜測都把小米機(jī)推到聚光燈下，而小米官方卻不急于對其加以澄清和辟謠，任由網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起一輪又一輪口水戰(zhàn)。媒體也樂意跟進(jìn)，而小米也因此做了免費廣告。5、控制性銷售：工程機(jī)的秒殺告一段落后，小米機(jī)的正式發(fā)售又半遮半露，吊足人胃口。先是9月5號的預(yù)定脫到10月20才發(fā)售，接著又控制出貨，大有模仿蘋果公司饑餓銷售的意思。11月19之前發(fā)貨不超過XX臺，19日在后到29日增至5000，30日之后增至8000臺，12月5日開始至15000，直到18日才開放發(fā)售，結(jié)果在當(dāng)天短短3小時內(nèi)10萬臺小米機(jī)便銷售一空。這一步步的產(chǎn)品控制，吊足胃口，引足眼球。6、營銷微博：一個新興的媒體，以方便快捷的特點備受歡迎，我們可以讓小米的開發(fā)者們通過微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流，提高小米的人氣。比如轉(zhuǎn)發(fā)有關(guān)小米手機(jī)微博抽獎活動，同時通過人氣高的微博來來宣傳小米，同行進(jìn)行多種營銷方案來讓消費足夠的想象空間來成功引消費者地淘買欲望。班級：1011班作者姓名：陳春福篇三：小米五手機(jī)營銷策劃書222小米五手機(jī)營銷策劃書目錄contents 3二、環(huán)境分析 31．宏觀環(huán)境分析 32、競爭環(huán)境分析 ????4三、SWOT分析...5四、市場選擇與定位...f 1 、 ]L 少7 - 751、細(xì)分市場 .52、目標(biāo)市場選擇 ? 、 1—1 IV* 1L

標(biāo)。定??8六、營銷策略...81產(chǎn)品策略.....8(1)、產(chǎn)品定位...、/8(2)、產(chǎn)品品牌...9(3)、產(chǎn)品包裝...9(4)、產(chǎn)品服務(wù) 92、價格策略 93、銷售渠道 9 4 、 廣 告 宣傳 10 七 、 損 益 預(yù)測 10八、控制應(yīng)變措施 10小米公司成立于XX年4月，專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)。并憑借其先進(jìn)的運(yùn)營方式及對中國消費者及市場的準(zhǔn)確把握，在中國的業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)。XX年小米科技有限責(zé)任公司在小米手機(jī)銷售上取得巨大成功之后，隨著消費者的青睞，加之隨著電子產(chǎn)品的飛速發(fā)展，小米手機(jī)急需研發(fā)出更具有吸引消費者眼球的手機(jī)?；谶@一前提，特為米五成都市場提供策劃，幫助提升市場占有率。策劃書中主要包括現(xiàn)在的環(huán)境分析，市場定位，戰(zhàn)略安排，預(yù)算等內(nèi)容，來闡述本次的策劃。二、環(huán)境分析1．宏觀環(huán)境分析政治與法律環(huán)境：（1）、小米手機(jī)目前只是在中國市場中銷售，暫不涉及到國外。所以尚未涉及政治問題。（2）、《商標(biāo)法》、《反不正當(dāng)競爭法》可以保護(hù)小米公司的企業(yè)商標(biāo)，從而保障小米的無形資產(chǎn)。《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)使小米發(fā)展遵守這些規(guī)定，讓消費者的權(quán)益得到了保障從而增加消費者對小米產(chǎn)品的信心并提高銷量。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：（1）、由于國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們也越來越追求高質(zhì)量的生活。手機(jī)已經(jīng)成為了現(xiàn)代生活中必不可少的一樣?xùn)|西了，它使人們的生活變得更加的方便。（2）、小米手機(jī)擁有與那些高端手機(jī)差不多的配置，甚至更高端，但是價格卻比那些手機(jī)低廉很多，只要1999。這個價格吸引了許多人來購買，更為那些欲購買高端手機(jī)而沒有足夠資金的人提供了方便。人口環(huán)境：（1）、中國擁有龐大的人口數(shù)量，其中國產(chǎn)手機(jī)使用數(shù)量達(dá)到十億智能機(jī)用戶達(dá)到近4億人口，因此小米擁有很大的市場。(2)、小米的低價格高性能手機(jī)符合大眾的需求，市場前景大?？茖W(xué)技術(shù)環(huán)境：(1)、隨著科技的迅速發(fā)展，智能機(jī)越來越普及，無疑是為智能機(jī)開辟市場。(2)、小米5手機(jī)的MIUI系統(tǒng)是在安卓的基礎(chǔ)上改版的。更改后的系統(tǒng)更加適合于中國人的使用，也備受國人的青睞。(3)、但是小米手機(jī)核心操作系