房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范文

房地產(chǎn)銷售年關(guān)總結(jié)范文房地產(chǎn)銷售年關(guān)總結(jié)范文（一）經(jīng)歷了前一次開盤，以先期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在款待客戶中間，自己的銷售能力有所提升，慢慢的對于銷售這個看法有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也領(lǐng)悟到了好多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。第一、最基本的就是在款待中間，向來要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪追蹤。做好銷售的先期工作，有于后期的銷售工作，方便張開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，認(rèn)識我們樓盤的動向。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，防備在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提升自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的態(tài)。在面對客戶的時候就能對付自如，成立自己的專業(yè)性，同時也更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

動讓客戶第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。第六、學(xué)會運用銷售技巧，創(chuàng)建一種購買的欲望及氛圍，適合的逼客戶趕忙下定。第七、無論做什么若是沒有一個優(yōu)秀的心態(tài)，那必然是做不好的。在工作中我感覺態(tài)度決定所有，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反響出你的價值看法。積極、樂觀者將此概括為個人能力、經(jīng)驗的不完滿，他們愿意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、消極者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己一往直前、堅持終究的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活中間，兔子傾向于機(jī)遇導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局相同，不斷積累核心競爭力的人，最后會贏過追逐機(jī)遇的人。人生有時像爬山，當(dāng)你年輕體壯的時候，總是像兔子相同活蹦亂跳，一有機(jī)遇就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個足跡，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點到達(dá)終點。若是當(dāng)先靠的是機(jī)遇，運氣總適用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。因此這半年來我素來堅持做好自己能做好的事，素來做積累，一步一個足跡堅定的向著我的目標(biāo)前行。房地產(chǎn)銷售年關(guān)總結(jié)范文（二）好的成就是需要分享的，這樣才能起到激勵的作用。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結(jié)是連續(xù)成功的有效方法。第一，就今年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、花銷者需求變化、地域市場特點等等，目的在于認(rèn)識整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，掌握市場大環(huán)境的脈動，其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格系統(tǒng)、渠道模式、終端形象、促銷推行、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，戰(zhàn)無不勝。目的在于搜尋標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自己與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。最后，就是自己營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格系統(tǒng)、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推行、營銷組織建設(shè)、營銷管理系統(tǒng)、薪酬與激勵等方面進(jìn)行分析。有必要就要點項目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的要點性問題并進(jìn)行初步原因分析，爾后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是重申謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要理解年度營銷工作規(guī)劃其實不是行銷計劃，不過基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，詳細(xì)詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才擁有現(xiàn)實意義。目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的要點。在新年度營銷工作規(guī)劃中，第一要做的就是營銷目標(biāo)的制定，都是詳細(xì)的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括整年整體的的銷售目標(biāo)、花銷目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個地域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個地域、每個客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。依照花銷者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改進(jìn)計劃;經(jīng)過銷售數(shù)據(jù)分析出地域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出地域產(chǎn)品銷售組合;依照不相同地域市場特點及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出地域產(chǎn)品的渠道定位。爾后就要擬制規(guī)范的價格系統(tǒng)，從到岸價到建售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時特別必要結(jié)合產(chǎn)期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

議零品生命周若是企業(yè)仍存在空白地域需要填補(bǔ)、也許現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定地域招商計劃也許客戶開發(fā)計劃。產(chǎn)品還需要完滿商超門店開發(fā)計劃。

擔(dān)終端類上制導(dǎo)也努力爾后擬制品牌推行規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推行活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推行規(guī)劃主題、推行組合形式最后，就是營銷花銷估量，分別制定出各項目花銷的分配比率、各產(chǎn)品花銷的分配比率、各階段的花銷分配比率。這樣，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完滿、統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地推行，還需要經(jīng)過從企業(yè)內(nèi)化要點工作流程、要點制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

系部來強(qiáng)房地產(chǎn)銷售年關(guān)總結(jié)范文（三）20xx年馬上就要過去了，過去一年對自己來說又是一個成長和收獲的一年，片刻間來企業(yè)已經(jīng)一年半了，剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時，感覺自己就像一個沒頭的蒼蠅相同茫然，但經(jīng)過今年一年的學(xué)習(xí)和磨煉，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，讓我成長了好多，同時也收獲了好多，從而更進(jìn)一步的認(rèn)識這個行業(yè)，更加融入這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，希望20xx我們樓盤開盤并做充分的準(zhǔn)備，為做一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問而努力著。自今年x月份開始銷售XX星龍商鋪以來，剛開始的時候銷售十分不理想，商鋪面積大、總價過高、市場不可以熟等可能在必然程度約了銷售，但這些都是屬于外在原因，對于這些外處原因企業(yè)領(lǐng)去改進(jìn)這些。自己也存在了很大的問題，主若是銷售和溝通技巧方面不是很成熟，但到六月份劉經(jīng)理來后，對我們進(jìn)行耐心的培訓(xùn)，對每個人的客戶都認(rèn)真指導(dǎo)，一個客戶一個客戶進(jìn)行把關(guān)，到了九月份終于有所收獲，在十一的前一星期，終于有了成績銷售出去了一套，但由于客戶的特別性我沒有過多的參加，自己在這個客戶中也沒有學(xué)到太多談判技巧，對自己的信心不是很足，在11月底的時候又銷售了兩套，這個自己參加了基本上整個過程，自己也在銷售學(xué)習(xí)到了好多的東西，比方先期客戶的回訪、中期談判過程中的注意事項、后期的簽訂合同及最后客戶需要貸款的手續(xù)，但也其實不是所有有意向的客戶都最后成交，在過程也有好多的客戶前前后后看了好多次，最后由于這樣那樣的原因沒有成交，但是對此自己其實不感覺沮喪，由于作為銷售來說，把東西銷售出去是目標(biāo)，但不是最重要的，要和客戶做朋友，站在客戶的立場想問題，讓客戶成為我們潛藏客戶。對于這段時間商鋪的銷售，經(jīng)歷了好多，也收獲了好多，有歡樂，也有沮喪，對此我有自己的總結(jié)：1.第一，要對自己的產(chǎn)品有信心，熟悉自己的產(chǎn)品，對周邊市場的熟悉必不可以少。對于一些客戶的無理要求，我們要敢于拒絕客戶，凸顯我們商鋪的價值。2.其次，要時刻站在客戶的角度上想問題，對于客戶本事經(jīng)實力不是很強(qiáng)的，不用去強(qiáng)求，要予以理解。對于客戶的疑問，要

濟(jì)在最短時間內(nèi)為客戶解答，除掉客戶之疑問，讓客戶感覺到我們就想親人相同。3.再次，對于沒有成交的客戶，我們不可以氣餒，反之保持一顆優(yōu)秀的心態(tài)，優(yōu)秀的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。而且我們要精選其中之重要客戶作為我們今后保護(hù)對象，每逢過節(jié)的時候給客戶送去祝福，間接的為我們產(chǎn)品做次推行。4.最后，要發(fā)揮不怕吃苦的精神，若是有客戶去看房子，必然要積極主動的去介紹自己的產(chǎn)品。后期售后服務(wù)必然要跟得上，對于已經(jīng)購買的客戶我們必然要努力輔助完成后期的手續(xù)，由于房子固然成交，但優(yōu)秀的后期服務(wù)可能還會為我們帶來更多的客戶。對于中方印象項目來說，今年度也獲取了不小的進(jìn)展，工程目前已經(jīng)動工，作為銷售部的一員，我有幸參加了在六六鹽廠的推介會和先期準(zhǔn)備工作，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的努力，終于邁出了第一步，六六鹽初步計算大概團(tuán)購約300余套，加上企業(yè)內(nèi)部的福利房，總合銷售約500套。對此我們銷售人員都感覺很驕傲，也增加的自信心，對自己的產(chǎn)品也更加有信心，大家目前都上下一心，對在開盤當(dāng)日能銷售目前節(jié)余部分房子充滿信心。前段時間企業(yè)的團(tuán)購率先開始選房，為保證在選房過程中不出現(xiàn)問題，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過數(shù)次模擬，對有