商務(wù)談判作業(yè)答案人大網(wǎng)校

商務(wù)談判作業(yè)答案人大網(wǎng)校83】原則型談判又稱為（ 。讓步型談判立場談判硬式談判價值型談判D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：D試題2(12分)【146485】商務(wù)談判的核心內(nèi)容是（ 。質(zhì)量數(shù)量付款形式價格D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：D試題3(12分)【146496】判定談判成功與否的價值談判標(biāo)準(zhǔn)是（ 。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、成本優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)利益滿足標(biāo)準(zhǔn)、最高利潤標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、共同利益標(biāo)準(zhǔn)、沖突和合作統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)A。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A試題4(12分)【146497】為掌握談判全局，獲取主動權(quán)，談判者首先要制造（權(quán)利時間人員信息D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：D試題5(12分)【146499】國際談判中座次安排基本要求是（ 。以左為尊，右高左低以左為尊，左高右低以右為尊，左高右低

）優(yōu)勢。以右為尊，右高左低B。標(biāo)準(zhǔn)答案為：D二、多項(xiàng)選擇題 (一共2題，每題20分試題1(20分)【146488】談判成本包括（ 。談判桌上的成本談判過程中的成本合同的制作成本談判的機(jī)會成本履行合同的成本A,B,C,E。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A,B,D試題2(20分)【162346】確定商務(wù)談判目標(biāo)系統(tǒng)和目標(biāo)層次時，應(yīng)堅(jiān)持的原則是（ 。利益最大化原則利己原則合理性原則合法性原則實(shí)用性原則C,D,E。標(biāo)準(zhǔn)答案為：C,D,E【146477】為談判過程確定基調(diào)是在（ 。準(zhǔn)備階段開局階段正式談判階段簽約階段B。標(biāo)準(zhǔn)答案為：B試題2(8分)【146478】在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時，主談人應(yīng)該（ 。由懂行的專家或?qū)I(yè)人員擔(dān)任由商務(wù)人員擔(dān)任由談判領(lǐng)導(dǎo)人員擔(dān)任由法律人員擔(dān)任D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：D二、多項(xiàng)選擇題 (一共6題，每題14分)試題1(14分)【1915】 商務(wù)談判組組長應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)（ 。善于與各種談判對手打交道，具有掌控全局的能力具有地位，能夠以高壓達(dá)到談判目的，使人們畏懼具有分清主次的素質(zhì)，邏輯思維縝密，能夠做出決斷具有較高的學(xué)歷、學(xué)位以及善于寫出報告具有很好的表達(dá)能力，在人格上具備相當(dāng)?shù)母姓倭?。?biāo)準(zhǔn)答案為：A,C,E試題2(14分)【1919】 談判的階段是怎樣劃分的（ 。實(shí)質(zhì)階段與非實(shí)質(zhì)階段準(zhǔn)備階段，開局階段，報價階段，還價階段，有效接受階段開局階段，討價還價階段，簽約階段談判階段，貨源準(zhǔn)備階段，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷階段，結(jié)帳階段交易前的準(zhǔn)備階段，交易磋商與簽約的階段，組織貨源的階段，履約的階段，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算的階段A,C,E。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A,B試題3(14分)【1921】 談判開局的作用應(yīng)該怎樣理解（ 。奠定適宜的談判氣氛建立既自信又可信的基本形象形成高壓，使得對方有畏懼的情緒根據(jù)談判內(nèi)容選擇適當(dāng)?shù)男袨?、語言，鋪墊合適的氛圍毫無作用A,B,D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A,B,D試題4(14分)【61570】如何把握談判中對于主談的支持（ 。注視主談并適時點(diǎn)頭糾正主談的口誤對于主談的話題進(jìn)行記錄心不在焉主動及時地向主談遞送資料背景A,C,E。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A,C,E試題5(14分)【146491】在開局階段，談判人員的主要任務(wù)是（ 。確定報價創(chuàng)造談判氣氛交換意見作開場陳述作報價解釋B,C,D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：B,C,D試題6(14分)【146495】屬于談判隊(duì)伍第二層次的有（ 。翻譯法律人員經(jīng)濟(jì)人員速記員主談人員A,B,C。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A,B,C【146477】為談判過程確定基調(diào)是在（ 。準(zhǔn)備階段開局階段正式談判階段答案：B答案5、多項(xiàng)選擇題【1921】 談判開局的作用應(yīng)該怎樣理解（ 。奠定適宜的談判氣氛建立既自信又可信的基本形象形成高壓，使得對方有畏懼的情緒根據(jù)談判內(nèi)容選擇適當(dāng)?shù)男袨椤⒄Z言，鋪墊合適的氛圍答案：A,B,D答案6、多項(xiàng)選擇題【146491】在開局階段，談判人員的主要任務(wù)是（ 。確定報價創(chuàng)造談判氣氛交換意見作開場陳述B,C,D【1910】 談判報價應(yīng)該遵循的原則是什么（ 。嚴(yán)肅、明白，不做相應(yīng)的解釋需要主動給予明確的價格解釋提供全部定價的計(jì)算數(shù)據(jù)提供全部定價的計(jì)算方法和公式A。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A試題2(10分)【1911】 商務(wù)談判中讓步的采用一般多為（ 。等額讓步增價式讓步一步到位的讓步中等幅度或小幅度遞減式讓步D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：D試題3(10分)【146479】一般情況下，商務(wù)談判中可以公開的觀點(diǎn)是（ 。己方的最后談判期限談判主題最優(yōu)期望目標(biāo)實(shí)際期望目標(biāo)B。標(biāo)準(zhǔn)答案為：B試題4(10分)【146481】一開始就讓出全部可讓利益的讓步方式是（ ）堅(jiān)定的讓步方式果斷的讓步方式初始讓步方式一次性讓步方式D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：D二、多項(xiàng)選擇題 (一共4題，每題15分。)試題1(15分)【1916】 一個好的談判讓步應(yīng)該是怎樣的（ 。我方讓步后對方愿意以讓步作為回報我方讓步后，對方認(rèn)為還可以逼我方再進(jìn)一步讓步注重結(jié)果但更注重過程，讓談判對手感覺獲得我方讓步實(shí)屬不易；我方讓步的前提是對方必須做相應(yīng)的讓步對方對我方的讓步無動于衷，沒用用相應(yīng)的行動來回報A,C。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A,C試題2(15分)【1920】 在談判中最后通牒的策略是怎樣落實(shí)的（ 。在談判的初始階段，高壓形成在談判的接近尾聲階段本方具有較好的需求強(qiáng)度絕大多數(shù)協(xié)議內(nèi)容基本確定，只有個別問題仍然處于膠著狀態(tài)要表現(xiàn)出堅(jiān)定，表達(dá)要正確，決不能讓對方仍留有一線希望B,C,D,E。標(biāo)準(zhǔn)答案為：B,C,D,E試題3(15分)【1922】 在商務(wù)談判中采用紅白臉策略一般是（ 。年齡大的本方組員應(yīng)該處于緩和氣氛形成折衷的地位年齡小的本方組員應(yīng)該更多地承擔(dān)主動進(jìn)攻的角色地位高的組員應(yīng)該承擔(dān)更多的主動進(jìn)攻的角色女性組員可以采取更多地高調(diào)進(jìn)攻的角色男性組員可以采取更多地高調(diào)進(jìn)攻的角色A,C,E。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A,B,E試題4(15分)【162348】進(jìn)行報價解釋時必須遵循的原則是（ 。不問不答有問必答避實(shí)就虛能言不書真實(shí)可靠A,B,C,D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A,B,C,D【1913】 相比之下哪個民族（國家）的商人的時間觀念較差（ 。意大利商人美國商人阿拉伯商人日本商人C。標(biāo)準(zhǔn)答案為：C試題2(14分)【146482】講究節(jié)儉，反對浪費(fèi)，把浪費(fèi)看成是“罪惡”的是（ 。德國人美國人韓國人南美人B。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A試題3(14分)【146484】迎接來賓與對方握手時間一般為（ 。三秒左右十秒左右時間越短越宜時間越長越宜A。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A二、多項(xiàng)選擇題 (一共2題，每題29分試題1(29分)【146493】商務(wù)談判中，讓步的基本原則有（ 。一次讓步的幅度不要過大，節(jié)奏不宜太快不要承諾做同等幅度的讓步使我方較小的讓步能給對方以較大的滿足在我方認(rèn)為重要的問題上自己先讓步使對方覺得我方讓步不是件容易的事情A,B,C,E。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A,B,C,E試題2(29分)【146494】下列有關(guān)談判氣氛論述中，正確的是（ 。談判開始瞬間的影響最為強(qiáng)烈，此后，氣氛波動較為有限當(dāng)雙方走到一起準(zhǔn)備談判時，氣氛就已形成雙方見面時的寒暄同樣能決定談判氣氛談判人員的大腦運(yùn)動是決定氣氛的實(shí)質(zhì)內(nèi)容氣氛對談判結(jié)果無影響A,B,D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A,B,D【1912】 一般商務(wù)談判站立的距離比較合適為（ 。A．0－0.45米B．0.45-0.80米C．0.80-1.20米D1.20米以上C。標(biāo)準(zhǔn)答案為：C試題2(14分)【146482】講究節(jié)儉，反對浪費(fèi)，把浪費(fèi)看成是“罪惡”的是（ 。德國人美國人韓國人南美人A。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A試題3(14分)【146484】迎接來賓與對方握手時間一般為（ 。三秒左右十秒左右時間越短越宜時間越長越宜A。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A二、多項(xiàng)選擇題 (一共2題，每題29分試題1(29分)【146494】下列有關(guān)談判氣氛論述中，正確的是（ 。談判開始瞬間的影響最為強(qiáng)烈，此后，氣氛波動較為有限當(dāng)雙方走到一起準(zhǔn)備談判時，氣氛就已形成雙方見面時的寒暄同樣能決定談判氣氛談判人員的大腦運(yùn)動是決定氣氛的實(shí)質(zhì)內(nèi)容氣氛對談判結(jié)果無影響A,B,D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A,B,D試題2(29分)【162347】下列選項(xiàng)中，屬于法國人的談判風(fēng)格的有（ 。崇尚紳士風(fēng)度嚴(yán)謹(jǐn)保守偏愛橫向式談判方式時間觀念不強(qiáng)強(qiáng)烈的民族自豪感A,C,D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：C,D,E【146476】一般只限于合作關(guān)系非常友好，并有長期的業(yè)務(wù)往來的雙方之間的談判式是（ 。立場型談判讓步型談判原則型談判B。標(biāo)準(zhǔn)答案為：B試題2(12分)【146483】原則型談判又稱為（ 。讓步型談判立場談判硬式談判價值型談判D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：D試題3(12分)【146496】判定談判成功與否的價值談判標(biāo)準(zhǔn)是（ 。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、成本優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)利益滿足標(biāo)準(zhǔn)、最高利潤標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、共同利益標(biāo)準(zhǔn)、沖突和合作統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)A。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A試題4(12分)【146497】為掌握談判全局，獲取主動權(quán)，談判者首先要制造（ ）優(yōu)勢。權(quán)利時間人員信息D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：D試題5(12分)【146499】國際談判中座次安排基本要求是（ 。以左為尊，右高左低以左為尊，左高右低以右為尊，左高右低以右為尊，右高左低D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：D二、多項(xiàng)選擇題 (一共2題，每題20分試題1(20分)【1914】 談判雙贏原則應(yīng)該怎樣予以理解（ 。你有所得，我有所獲乘勝追擊，得到全部利益我的利益能夠在談判對手身上得到體現(xiàn)只求得到協(xié)議而不問結(jié)果是否有利注重合作，注重互惠A,C,E。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A,C,E試題2(20分)【146488】談判成本包括（ 。談判桌上的成本談判過程中的成本合同的制作成本談判的機(jī)會成本履行合同的成本課程作業(yè)一、單項(xiàng)選擇題 (一共2題，每題8分。試題1(8分)【1909】 對談判組的管理不宜采用的（ 。應(yīng)該給予不受限制的權(quán)力應(yīng)該給予談判組成員以壓力感和責(zé)任感應(yīng)該給予談判組成員以外在的激勵和內(nèi)在的滿足應(yīng)該給予談判人員卓越的培訓(xùn)A。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A試題2(8分)【146478】在涉及合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時，主談人應(yīng)該（ 。由懂行的專家或?qū)I(yè)人員擔(dān)任由商務(wù)人員擔(dān)任由談判領(lǐng)導(dǎo)人員擔(dān)任由法律人員擔(dān)任D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：D二、多項(xiàng)選擇題 (一共6題，每題14分試題1(14分)【1915】 商務(wù)談判組組長應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)（ 。善于與各種談判對手打交道，具有掌控全局的能力具有地位，能夠以高壓達(dá)到談判目的，使人們畏懼具有分清主次的素質(zhì)，邏輯思維縝密，能夠做出決斷具有較高的學(xué)歷、學(xué)位以及善于寫出報告具有很好的表達(dá)能力，在人格上具備相當(dāng)?shù)母姓倭,C,E。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A,C,E試題2(14分)【1919】 談判的階段是怎樣劃分的（ 。實(shí)質(zhì)階段與非實(shí)質(zhì)階段準(zhǔn)備階段，開局階段，報價階段，還價階段，有效接受階段開局階段，討價還價階段，簽約階段談判階段，貨源準(zhǔn)備階段，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷階段，結(jié)帳階段經(jīng)濟(jì)核算的階段A,B。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A,B試題3(14分)【1921】 談判開局的作用應(yīng)該怎樣理解（ 。奠定適宜的談判氣氛建立既自信又可信的基本形象形成高壓，使得對方有畏懼的情緒根據(jù)談判內(nèi)容選擇適當(dāng)?shù)男袨?、語言，鋪墊合適的氛圍毫無作用A,B,D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A,B,D試題4(14分)【1924】 翻譯在商務(wù)談判中的作用有哪些（ ?？梢猿洚?dāng)中介可以起到顯示正式場合的作用可以幫助主談?wù)硭悸房梢云鸺m正錯話的作用可以贏得仔細(xì)觀察談判對手反應(yīng)的時間B,D,E。標(biāo)準(zhǔn)答案為：B,D,E試題5(14分)【61570】如何把握談判中對于主談的支持（ 。注視主談并適時點(diǎn)頭糾正主談的口誤對于主談的話題進(jìn)行記錄心不在焉主動及時地向主談遞送資料背景A,C,E。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A,C,E試題6(14分)【14649】 屬于談判隊(duì)伍第二層次的有（ 。翻譯法律人員經(jīng)濟(jì)人員速記員主談人員A,B,C。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A,B,C課程作業(yè)一、單項(xiàng)選擇題 (一共5題，每題12分試題1(12分)【146476】一般只限于合作關(guān)系非常友好，并有長期的業(yè)務(wù)往來的雙方之間的談判式是（ 。立場型談判讓步型談判原則型談判B。標(biāo)準(zhǔn)答案為：B試題2(12分)【146483】原則型談判又稱為（ 。讓步型談判立場談判硬式談判價值型談判D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：D試題3(12分)【146496】判定談判成功與否的價值談判標(biāo)準(zhǔn)是（ 。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、成本優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)利益滿足標(biāo)準(zhǔn)、最高利潤標(biāo)準(zhǔn)、人際關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、共同利益標(biāo)準(zhǔn)、沖突和合作統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)A。標(biāo)準(zhǔn)答案為：A試題4(12分)【146497】為掌握談判全局，獲取主動權(quán)，談判者首先要制造（權(quán)利時間人員信息D。標(biāo)準(zhǔn)答案為：D試題5(