2022年服裝導(dǎo)購員年終總結(jié)范文

第6頁共6頁2022年?服裝導(dǎo)購員?年終總結(jié)范?文年終總?結(jié)范文導(dǎo)?購員在服裝?銷售過程中?有著不可代?替的作用，?它不但代表?著商家的外?在形象，也?加速了銷售?的進(jìn)程，而?導(dǎo)購員要做?好導(dǎo)購工作?，除了對商?品非常熟悉?外，還要具?有足夠的耐?心，并掌握?一些服裝銷?售技巧。一?般來說，導(dǎo)?購員只有對?商品有了很?好的了解，?才能去介紹?給顧客，而?導(dǎo)購員在給?客戶介紹產(chǎn)?品時(shí)，一定?要耐心解說?，因?yàn)榭蛻?也希望買到?最稱心的東?西，同時(shí)，?導(dǎo)購員還需?要掌握以下?技巧。導(dǎo)?購員除了能?將服裝展示?給顧客，并?加以說明外?，還要能向?顧客推薦服?裝，以引起?顧客購買的?興趣，在推?薦服裝時(shí)，?我們可以運(yùn)?用以下幾點(diǎn)?：1。推?薦時(shí)要有信?心。向顧客?推薦服裝時(shí)?，導(dǎo)購員本?身要有信心?，才能讓顧?客對服裝有?信任感。?2。適合于?顧客餓推薦?。對顧客提?示商品和進(jìn)?行說明時(shí)，?應(yīng)根據(jù)顧客?的實(shí)際客觀?條件推薦適?合的服裝。?3。配合?手勢向顧客?推薦。4?。配合商品?的特征。每?類服裝有不?同的特征，?如功能、設(shè)?計(jì)、品質(zhì)等?方面的特征?，向顧客推?薦時(shí)，要著?重強(qiáng)調(diào)服裝?的不同特征?。5。把?話題集中在?商品上。向?顧客推薦服?裝時(shí)，要想?方設(shè)法把話?題引到服裝?上，同時(shí)注?意觀察顧客?對服裝的反?映，以便適?時(shí)地促成銷?售。。準(zhǔn)?確地說出各?類服裝的優(yōu)?點(diǎn)，對顧客?進(jìn)行服裝的?說明與推薦?時(shí)，要比較?各類服裝的?不同，準(zhǔn)確?地說出各類?服裝的優(yōu)點(diǎn)?。其次，?要注意重點(diǎn)?銷售的技巧?。重點(diǎn)銷售?是指銷售要?具有針對性?。對服裝的?設(shè)計(jì)、功能?、質(zhì)量、價(jià)?格等因素，?要因人而宜?，真正使顧?客的心理由?“比較”過?度到“信念?”，最終銷?售成功，在?極短的時(shí)間?內(nèi)讓顧客具?有購買的信?念，是銷售?中非常重要?的一個(gè)環(huán)節(jié)?，重點(diǎn)銷售?有下列環(huán)節(jié)?：1。從?4W上著手?。從穿著時(shí)?間、穿著場?合、穿著對?象以及穿著?目的等方面?做好購買參?謀，有利于?銷售成功。?2。重點(diǎn)?要簡短。對?顧客說明服?裝特性時(shí)，?要做到語言?簡練清楚，?內(nèi)容易懂。?服裝商品最?重要的特點(diǎn)?要首先說出?，如有時(shí)間?再逐層展開?。3。具?體的表現(xiàn)。?要根據(jù)顧客?的情況，隨?機(jī)應(yīng)變，不?可千篇一律?，只說：“?這件衣服好?”、“這件?衣服你最合?適”等過于?簡單和籠統(tǒng)?的推銷語言?。依銷售對?象不同而改?變說話方式?，對不同的?顧客要介紹?不同的內(nèi)容?，做到因人?而宜。4?。導(dǎo)購員要?把握流行的?動(dòng)態(tài)（范本?）、了解時(shí)?尚的先鋒，?要向顧客說?明服裝符合?流行的趨勢?。以上是?我這段時(shí)間?做服裝導(dǎo)購?的總結(jié)，在?以后的導(dǎo)購?中，我將會(huì)?及時(shí)做好計(jì)?劃及總結(jié)，?以便更好地?做好服裝導(dǎo)?購工作。?年終總結(jié)范?文___?年是不平凡?的一年，是?社保工作快?速發(fā)展的一?年，在鎮(zhèn)黨?委、政府的?高度重視下?，通過社保?工作人員的?共同努力，?在城鄉(xiāng)勞動(dòng)?力就業(yè)和養(yǎng)?老、醫(yī)療、?生活、教育?等社會(huì)保障?方面實(shí)現(xiàn)了?全面的進(jìn)步?，新的職能?不斷增加，?管理進(jìn)一步?規(guī)范和提升?，較好的完?成了就業(yè)、?醫(yī)療、養(yǎng)老?、救助等各?項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)?。另一方面?：指標(biāo)多、?壓力大、累?死人，是社?保所工作所?面臨的現(xiàn)實(shí)?。設(shè)備老、?人員少、素?質(zhì)低、是社?保工作急需?解決的問題??，F(xiàn)將一年?來的工作總?結(jié)如下。?一、___?年度工作基?本情況(?一)城鄉(xiāng)勞?動(dòng)力管理工?作1、日?常服務(wù)性工?作：為城鎮(zhèn)?登記失業(yè)人?員、農(nóng)村勞?動(dòng)力辦理各?類證件;為?城鎮(zhèn)下崗失?業(yè)人員申領(lǐng)?、發(fā)放失業(yè)?金、報(bào)銷門?診、住院醫(yī)?療費(fèi);為城?鄉(xiāng)勞動(dòng)力建?立、接受、?轉(zhuǎn)出檔案;?對城鎮(zhèn)登記?失業(yè)人員享?受"靈活就?業(yè)"等就業(yè)?優(yōu)惠政策開?展服務(wù);對?城鎮(zhèn)困難的?失業(yè)人員開?展就業(yè)援助?;對無檔案?的城鎮(zhèn)勞動(dòng)?力辦理參"?三險(xiǎn)"手續(xù)?，對區(qū)外就?業(yè)的城鄉(xiāng)勞?動(dòng)力申辦交?通補(bǔ)貼;對?自主創(chuàng)業(yè)城?鄉(xiāng)勞動(dòng)力開?展申辦小額?貸款服務(wù)。?城鎮(zhèn)勞動(dòng)力?：失業(yè)人員?檔案總數(shù)_?__份，辦?理城鎮(zhèn)登記?失業(yè)人員求?職證___?個(gè)，累計(jì)為?失業(yè)人員申?領(lǐng)失業(yè)保險(xiǎn)?金___元?、醫(yī)療補(bǔ)助?金___元?，接受檔案?___份，?辦理就業(yè)優(yōu)?惠證___?個(gè)，失業(yè)金?領(lǐng)取證__?_個(gè)。農(nóng)?村勞動(dòng)力：?建立農(nóng)民轉(zhuǎn)?移就業(yè)檔案?累計(jì)___?份，新建農(nóng)?村勞動(dòng)力就?業(yè)檔案__?_份，辦理?農(nóng)村勞動(dòng)力?轉(zhuǎn)移就業(yè)證?___個(gè)。?為___名?符合享受就?業(yè)優(yōu)惠政策?的城鎮(zhèn)登記?失業(yè)人員辦?理了靈活就?業(yè)申報(bào)手續(xù)?。為已經(jīng)到?期的___?人辦理靈活?就業(yè)停止申?報(bào)手續(xù)。對?一戶純農(nóng)村?就業(yè)家庭、?一戶零就業(yè)?家庭進(jìn)行了?就業(yè)援助，?并實(shí)現(xiàn)了一?名勞動(dòng)力就?業(yè)，純農(nóng)就?業(yè)家庭、零?就業(yè)家庭保?持動(dòng)態(tài)（范?本）為零;?對___名?就業(yè)困難的?城鎮(zhèn)失業(yè)人?員實(shí)施了就?業(yè)援助。對?___名跨?區(qū)就業(yè)人員?辦理了申請?跨區(qū)就業(yè)交?通補(bǔ)貼手續(xù)?。為___?戶自主創(chuàng)業(yè)?城鄉(xiāng)勞動(dòng)力?發(fā)放小額貸?款___萬?元。2、?職業(yè)介紹工?作：發(fā)布企?業(yè)空崗信息?___條，?收錄求職人?員信息__?_條，職業(yè)?指導(dǎo)___?人，為__?_名城鄉(xiāng)勞?動(dòng)力推薦了?就業(yè)崗位，?___人實(shí)?現(xiàn)了就業(yè);?辦理職業(yè)技?能培訓(xùn)班_?__期，對?___名城?鄉(xiāng)勞動(dòng)力進(jìn)?行了培訓(xùn)。?舉辦以"春?風(fēng)行動(dòng)"為?主題的春季?人才招聘會(huì)?，___公?聯(lián)安達(dá)停車?管理有限公?司西安達(dá)停?車場分公司?、___遠(yuǎn)?富邦船舶企?業(yè)管理有限?公司等七家?企業(yè)參加了?招聘，提供?了不下__?_余個(gè)崗位?，___名?求職人員參?加了應(yīng)聘，?達(dá)成就業(yè)意?向___人?，___人?當(dāng)即實(shí)現(xiàn)了?就業(yè)。__?_月份成功?舉辦了"軌?道交通安檢?人員"九個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)___?余人參加的?招聘活動(dòng)，?長溝鎮(zhèn)__?_余人參加?面試，__?_余名城鄉(xiāng)?勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)?了就業(yè)。達(dá)?成與___?五谷道場有?限公司建設(shè)?就業(yè)基地的?意向。(?二)城鄉(xiāng)醫(yī)?療保險(xiǎn)工作?1、農(nóng)村?合作醫(yī)療保?險(xiǎn)：收繳、?采集參保人?信息、計(jì)算?機(jī)錄入信息?、上繳保費(fèi)?、門診住院?報(bào)銷。__?_年，新農(nóng)?合參保人員?___人，?收繳參保費(fèi)?___萬元?，對___?名慢病患者?簽訂了用藥?協(xié)議書，并?發(fā)慢病門診?手冊。為_?__人審核?上報(bào)報(bào)銷單?據(jù)，為__?_人報(bào)銷醫(yī)?療費(fèi)___?萬余元。為?___名參?保人員辦理?特病門診申?報(bào)手續(xù)。為?了進(jìn)行醫(yī)療?報(bào)銷改革，?實(shí)行醫(yī)保卡?結(jié)算，截至?到目前共為?___人發(fā)?放了社會(huì)保?障卡，累計(jì)?為___人?辦理丟失補(bǔ)?辦手續(xù)。?(三)城鄉(xiāng)?養(yǎng)老保險(xiǎn)工?作1、城?鄉(xiāng)居民養(yǎng)老?保養(yǎng)工作：?截至到目前?，為___?人辦理了參?保手續(xù)，累?計(jì)為___?人辦理了參?保手續(xù)，參?保率達(dá)到_?__%。續(xù)?保人數(shù)目前?達(dá)到___?人,大齡參?保率達(dá)到_?__%。目?前，享受城?鄉(xiāng)居民養(yǎng)老?保險(xiǎn)人員_?__人。?2、城鄉(xiāng)居?民福利養(yǎng)老?工作：目前?，享受福利?養(yǎng)老金人員?共計(jì)___?人。對__?_名享受社?會(huì)福利養(yǎng)老?金人員進(jìn)行?了生死認(rèn)定?，死亡停止?___人，?并對___?人進(jìn)行了福?利金追回工?作，追回福?利養(yǎng)老金_?__元。?(四)勞動(dòng)?關(guān)系工作1?、掌握用人?單位用工情?況，對用人?單位的勞動(dòng)?合同簽訂、?工資、工時(shí)?等執(zhí)行情況?進(jìn)行監(jiān)控，?并指導(dǎo)健全?各項(xiàng)用工制?度，規(guī)范了?企業(yè)用工行?為。目前，?用人單位進(jìn)?行進(jìn)行日常?巡查共計(jì)_?__余次。?2、重點(diǎn)?實(shí)施制止無?工資拖欠政?策，實(shí)時(shí)監(jiān)?控鎮(zhèn)域建筑?企業(yè)施工動(dòng)?態(tài)（范本）?，從源頭遏?制拖欠農(nóng)民?工工資事件?發(fā)生。(?五)退休人?員管理工作?。目前，退?休人員__?_名，為_?__名退休?人員報(bào)銷醫(yī)?療費(fèi)___?萬余元，為?___名退?休人員進(jìn)行?了養(yǎng)老金資?格認(rèn)證，_?__退休人?員開展活動(dòng)?___次_?__人。?(六)民政?事務(wù)性工作?1、城鄉(xiāng)社?會(huì)救助事務(wù)?性工作：目?前，我鎮(zhèn)農(nóng)?村低保家庭?___戶，?___人，?城鎮(zhèn)低保家?庭___戶?，___人?。對___?戶、___?人城鄉(xiāng)低保?家庭調(diào)標(biāo)、?年審工作，?取消___?戶___人?低保待遇，?調(diào)標(biāo)___?戶低保人員?低保金待遇?。新增低保?___戶_?__人。目?前共發(fā)放城?鄉(xiāng)低保金_?__萬余元?。對___?戶低保戶進(jìn)?行了收入、?財(cái)產(chǎn)等情況?開展了調(diào)查?;目前，對?___戶申?請低收入家?庭進(jìn)行受理?和材料上報(bào)?;為___?戶辦理了臨?時(shí)救助申報(bào)?手續(xù)，發(fā)放?救助金__?_元，為_?__戶辦理?了醫(yī)療救助?申報(bào)手續(xù)。?為___戶?申報(bào)了教育?救助手續(xù)。?2、優(yōu)撫?工作：我鎮(zhèn)?現(xiàn)有老優(yōu)撫?對象___?人，參戰(zhàn)參?試人員__?_人。發(fā)放?優(yōu)撫金__?_萬元。完?成一戶老優(yōu)?