經(jīng)商必讀營銷必看本

30/30人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇。2，老總只能給一個位置，不能給一個以后。舞臺再大，人走茶涼。

3，意外和改日不明白哪個先來。沒有危機是最大的危機，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。

4，所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生。

5，生意，能夠掌控努力與投資，卻無法掌控結(jié)果。人生得意時找出路，失意時才有退路，寶馬都有備胎，您的人生呢？

6，世界上有多少有才華的失敗者，世界上有專門多高學(xué)歷的無業(yè)游民是因為選擇錯誤。

7，下對注，贏一次；跟對人，贏一世。

8，學(xué)識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。

9，不識貨，半世苦；不識人，一世苦。

10，生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。

11，做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。

12，沒有目標(biāo)的人永久為有目標(biāo)的人去努力。

13人生三時期：比才華；比財力；比境地。

14，人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。

15，今天的優(yōu)勢會被改日的趨勢代替，把握趨勢，把握以后。

16，讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人許多，閱人許多不如名師指路。經(jīng)師易得，人師難求。

17，學(xué)歷代表過去，財力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表今后。

18，人生能走多遠(yuǎn)，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點。

19，聰慧的人看得明白，精明的人看得準(zhǔn)，高超的人看得遠(yuǎn)。

20，做人不成功，成功是臨時的；做人成功，不成功也是臨時的。

記住

再煩，也不忘微笑；再急，也要注意語氣；再苦，也不忘堅持；再累，也要愛自己。

低調(diào)做人，你會一次比一次穩(wěn)?。桓哒{(diào)做事，你會一次比一次優(yōu)秀。

成功的時候不要不記得過去；失敗的時候不要不記得還有以后。

有望得到的要努力，無望得到的不介意，則不管輸贏姿態(tài)都會好看。

生活不是單行線，一條路走不通，你能夠轉(zhuǎn)彎。

淚水和汗水的化學(xué)成分相似，但前者只能為你換來同情，后者卻能夠為你贏的成功。

變老是人生的必修課，變成熟是選修課。

以鍛煉為本，學(xué)會健康；以修進(jìn)為本，學(xué)會求知；

以進(jìn)德為本，學(xué)會做人；以適應(yīng)為本，學(xué)會生存。

人生四項差不多原則：明白得選擇，學(xué)會放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。

有人都低調(diào)的時候，你能夠高調(diào)，但不能跑調(diào)。

學(xué)會不記得是生活的技術(shù)，學(xué)會微笑是生活的藝術(shù)。

什么是好工作：一不阻礙生活作息，二不阻礙家庭團(tuán)聚，三能養(yǎng)家糊口。

懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗軀體。

讓夢想成確實最好方法確實是醒來。

哲人無憂，智者常樂。并不是因為所愛的一切他都擁有了，而是所擁有的一切他都愛。

人生有幾件絕對不能失去的東西:自制的力量，平復(fù)的頭腦，希望和信心。總結(jié)出小生意人有以下苦惱:

1.賺不到什么鈔票,只能維持生活或略有贏余,生活過得專門累專門機械化。建議:調(diào)整心態(tài),愛上自己的生意,把做生意當(dāng)成一種享受。

2.資金太少,只能小打小鬧。建議:加快周轉(zhuǎn)速度,把量做起來,滾動進(jìn)展;假如有可能,想方法融資做大。

3.有點本鈔票,但不敢冒風(fēng)險。建議:假如想做一番事業(yè),認(rèn)準(zhǔn)了就去干,即便失敗了能夠重來;商場如戰(zhàn)場,失敗是常事。

4.想做大賺大鈔票,但不明白從何處下手。建議:忙里偷閑,學(xué)點現(xiàn)代化的治理知識;多和同行業(yè)的人多交流。

5.沒有治理經(jīng)驗或者講治理能力欠缺。建議:參加培訓(xùn),自己買書學(xué)習(xí),向成功人士取經(jīng)。或者,請一個明白治理的人做你的軍師,但那個人必須100%為你效力并忠誠于你。如何把小生意做大

小生意能做大

假如給你一個雞蛋,你能把它變成一座農(nóng)場嗎?可能絕大多數(shù)人會認(rèn)為如此的問題太不可思議,并給出否定的回答。然而,在一些人的眼里,那個問題的答案卻是確信的:能夠。首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環(huán)往復(fù),雞越孵越多,蛋越生越多,鈔票也會越來越多,買來了牛羊,購置了土地,因此,雞蛋變成了農(nóng)場。那個故事看上去看起來是個神話,事實上更像是一個關(guān)于財寶的寓言。它講明了如此一個道理,財寶是能夠從小本鈔票投資經(jīng)營而累積起來的。做事業(yè)嘛,本鈔票小并不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善于以小博大制造財寶。決心創(chuàng)富的奮斗者,假如你現(xiàn)在也還只是擁有一點點小本鈔票,假如你是如此強烈地渴求財寶,那么就立即行動吧,以堅決的必勝信念為支撐,并以正確的方法為指導(dǎo),就一定能夠在不遠(yuǎn)的今后實現(xiàn)你的財寶夢。中國人口眾多,市場寬敞,越是小的東西越蘊藏著巨大的商機,任何一個小的項目只要耐心開掘都能發(fā)財致富,對一般百姓尤其如此。

小生意做大的途徑·薄利多銷,把量做起來薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。“薄利多銷”中的“薄利”確實是降價,降價就能“多銷”,“多銷”就能增加總收益。薄利多銷的關(guān)鍵在于,當(dāng)該商品的價格下降時,需求量(銷售量)增加的幅度大于價格下降的幅度(最終總利潤增加)?，F(xiàn)在,市場日趨完善,各種生意都有人做了,因此做小生意定高價賺高額利潤的路子是行不通的。價格定高了,嚇走人。看上處多好的利潤,沒有賣出,利潤體會不出來,等于零!而且,庫存積壓著資金,生意確實是如此:不賺就虧!同時,沒做成的生意,也減少了以后與人家打交道的機會。事實上,薄利多銷的經(jīng)商之道,由來已久?！百F上極則反賤,賤下極則反貴”。司馬遷講過,“貪買三元,廉買五元”,確實是講貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時刻不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價鈔票不變,中等的在原價的基礎(chǔ)上少一文鈔票,下等的少兩文鈔票。結(jié)果,只用了半天的時刻,賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍,賺得鈔票比往日多了一倍。

·把財寶復(fù)制出去假如你在城南開了一家餐飲店名曰“A”,生意火暴,那么你能夠到城北開一家同樣的“A”店,并參照城南的模式運營,80%會成功。然后,你想再做大,能夠把店子復(fù)制到其他的都市,因此,“A”在全國各地開花?！纱?你的生意做大了。復(fù)制財寶的案例,最聞名的當(dāng)屬肯德基、麥當(dāng)勞。溫州人是如此把小生意做大的生意不分貴賤有一首民謠如此講:“十個溫州人九個商,還有一個會算賬。”溫州人是最早經(jīng)商的一個群體,是最早致富的一個群體。在許多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意盡管能掙鈔票,但有失風(fēng)光,就寧可挨餓也不情愿去做。而在溫州,做生意沒有高低貴賤之分,關(guān)鍵是能不能掙鈔票。溫州人走四方,占據(jù)了許多人不情愿做的那些領(lǐng)域。他們從修鞋子、開發(fā)廊等小的生意開始,慢慢積存了財寶。而他們的為人卻一直專門低調(diào),他們在成功后會經(jīng)常講,我無非是個修鞋匠嘛!正是這種踏踏實實做事業(yè)的態(tài)度,讓他們積存了越來越多的財寶。不嫌生意小,不嫌賺鈔票少一般人通?？紤]的是:“做小生意沒多少利潤,有時候甚至不如替人打工呢,如此做何時才能發(fā)財呀?”溫州人講:“做生意確實是要掙鈔票,能掙一分是一分,小生意,大市場,只要市場做大了,幾厘的利潤照樣能致富?！睖刂萑速u紐扣,每粒只賺1分鈔票,溫州人干;做標(biāo)簽,每條只賺幾分鈔票,溫州人干;修鞋子,每雙只賺2毛鈔票,溫州人也干;賣服裝,每套只賺幾元鈔票,溫州人還干。有些人認(rèn)為,做買賣就要做大買賣,小生意沒什么賺頭,不屑一顧。事實上,生意不在大小,只在最終賺得的利潤。小生意盡管賺得少,然而,投資少,風(fēng)險小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到許多鈔票。出擊迅速不后悔在信息社會,眼光要敏銳,出手要快,所謂快魚吃慢魚,假如你總是猶豫不決,等待更成熟的時機,那么,不人差不多捷足先登了,商機差不多不屬于你了。在不人未進(jìn)的時候進(jìn),在不人跟著進(jìn)的時候退出,這確實是溫州商人的投資眼光。

做生意的人真辛苦，一日三餐差不多上不定時的，做批發(fā)做零售的生意人，看上去就沒有那么悠閑了。每天應(yīng)付著各式人群，隨和的有，挑剔的有，不管哪一種都要你磨破嘴皮，笑臉相迎。這些人無法預(yù)料什么時候有顧客上來，因此每天都得守著。吃飯時候更是沒有自由，有時捧起碗筷，有顧客來了，你只得趕忙放下手里的飯菜，笑盈盈的去為顧客服務(wù)；碰上生意好時，一頓飯不知要吃多少分鐘，起起落落許多次。

有一種做生意的人，待人專門和氣，讓人覺得專門親切，每次在他或她那兒買東西，都有賓至如歸的感受；也有如此一種生意人，笑臉相迎，看起來自來熟似的硬往上套磁，看起來你要是不買點啥，就對不住人家似的，可大多數(shù)顧客都可不能太買賬，因為太假，使人覺得太虛偽，有一種生意人，常常薄利多銷，讓自己和顧客都覺得中意，也有一種生意人，顧客問了價鈔票之后不買就開罵。看起來自己是霸主，卻不知從此少了多少顧客啊！生意人啊，即使不講，大伙兒也都明白你多精明，生意人啊，假如沒有買主，你用什么賺鈔票？顧客至上，賓至如歸，那是古往今來買賣人的古訓(xùn)啊，什么緣故有的生意人將它發(fā)揮得淋漓盡致，有的人卻不明就里，自己砸了自己的招牌？

日常購物消費少花鈔票的事實

中國人總有個不成文的傳統(tǒng)偏見：“便貨沒好貨，好貨信得過！”也就講，商家賣比市場價廉價的商品，一定沒什么好貨！價格高的反而有它的品質(zhì)保證！

針對此話，本人以經(jīng)商多年的經(jīng)驗講實話——只有那些追求品牌、有點鈔票、帶點懶性的無知消費者才多數(shù)信之！

也因為如此，國內(nèi)許多商家不理產(chǎn)品優(yōu)劣，也會將其定位與品牌產(chǎn)品價格相當(dāng)。讓消費者相信“貴有貴的好處——物有所值！”

那個怪異市場現(xiàn)象，因此不能全講是消費者無知所致。要緊依舊有些消費者，或多或少是因為自己或周圍的人曾遭遇過低價購買的產(chǎn)品，不有用，甚至阻礙健康等不良的經(jīng)歷，造成日后情愿買貴點的品牌貨，而不敢再去相信廉價貨！

然而，作為消費者，我們不能一味追求品牌貨或只看價格高就認(rèn)定是“好貨”，我們需要了解該產(chǎn)品的真正實效，了解生產(chǎn)廠家，了解同類產(chǎn)品的市場價格比，了解同類品質(zhì)的價格比，了解用過該產(chǎn)品的使用者口碑等。我們再作出最后購物的行動才確實是一個明智的消費者。

生意人辦事絕招

第一章生意人辦事要講原則沒有規(guī)矩，不成方圓．原則確實是辦事的方圓，成事的規(guī)矩，行事的底線．一旦突破了這一底線，縱有多少技巧和方法，也將成為無源之水，無本之木．對人坦誠尊重信任公正對已守信老實平常心心胸開闊

第二章生意人辦事要講技巧謀事是舟，舟山技巧確實是槳，只有槳運用得好，舟才能順風(fēng)順?biāo)w奔如飛．辦事的學(xué)問，全在于技巧．之因此有些人辦事能達(dá)到四兩撥千斤的功效，是因為這些人熟練掌握和待人接物的技巧．事業(yè)有務(wù)而戰(zhàn)謀事在人多謀善斷欲取先予惜時善用交友由疏至密慎貶重褒恭則不悔寬人嚴(yán)已和而有爭婚戀欲擒故縱適時出擊歷久彌新捕捉溫柔給戀人留一個空間溝通建立信任

第三章生意人辦事要講分寸俗話講：＂過獨猶不及＂．有些棘手的情況的處理，發(fā)生之時，立即解決，可能會火上澆油，使事態(tài)進(jìn)展愈嚴(yán)峻，而冷卻幾日，薄西山使當(dāng)事人恢復(fù)理智以后再處理，就可能會大事化小，小事化了．因此，處理情況，掌握處理的火候，對情況的成敗至關(guān)重要分寸通則因人而異因地制宜因時而移因事而易工作中的分寸把握少講多做切忌恃才傲物不能鋒芒畢露，也不能默默無聞交友上的分寸把握往來有節(jié)互不干涉婚戀上的分寸把握

第四章生意人要學(xué)會講話語言是一把雙刃劍，講得好，利人利已；講得不行，害人害已．假如沒有想好講什么，就干脆什么都不講；假如講出的話引起不人的反感，要即使挽回僵局；假如講話經(jīng)常不招不人喜愛，就要回來好好學(xué)學(xué)講話會講話是辦事成功的前提如何樣把握講話的語氣和語調(diào)如何克服講話緊張癥不可忽視神態(tài)舉止如何幸免交談忌諱如何樣與陌生人講話如何樣講話受歡迎講話的分寸幽默的分寸玩笑的分寸贊譽的分寸自我推銷的分寸

第五章生意人要學(xué)會應(yīng)酬應(yīng)酬是辦好情況的基礎(chǔ)，一個可不能應(yīng)酬的人專門難成功．尤其在現(xiàn)代社會，在交往日益頻繁的今天．會應(yīng)酬或者善于應(yīng)酬的人，辦事往往專門順利．因此，某種意義上，應(yīng)酬也是一種辦事．應(yīng)酬也是辦事應(yīng)酬的技巧保持傾聽興趣熱情洋溢打招呼熟記對方姓名投其所好學(xué)會使用感謝抓住對方的心理講＂不＂在不人悲傷時送去你的安慰多夸獎不人保持微笑應(yīng)酬的忌諱心不在焉驕傲自大，自以為是隨意打斷不的講話不談他人不快樂的事

第六章生意場中如何辦事假如你確實有能力，卻又得不到青睞，如何辦？在目前這種競爭激烈的環(huán)境下，等待的代價大概太大了，你專門可能就在這種等待中失去了工作．現(xiàn)在，你不妨抽時刻看看下面的講解，豐富自己的智慧和技巧．與領(lǐng)導(dǎo)辦事不要錯失自我表現(xiàn)的機會如何向領(lǐng)導(dǎo)要求個人利益正確對待領(lǐng)導(dǎo)的批判受到領(lǐng)導(dǎo)的冷遇如何辦如何對待領(lǐng)導(dǎo)的不公與下屬辦事如何在不屬面前樹立威信如何調(diào)動下屬的積極性如何向下屬布置任務(wù)如何樣化解與下屬的矛盾如何處理職員的抱怨如何對職員講不與同事辦事辦公室中的競爭策略如何樣化解同事間的矛盾如何求同事辦事與同事相處的分寸與客戶辦事如何建立客戶網(wǎng)絡(luò)如何解決與客戶的沖突

第七章生意人如何處理家務(wù)事家庭生活有喜有憂，不管是父子，夫妻，婆媳都難免產(chǎn)生磕磕碰碰，處理得當(dāng)則有驚無險，反之會釀成大變．因此，一個和睦的家庭離不開日常細(xì)節(jié)的維護(hù)與長輩如何辦事不要在長輩面前爭強逞勝如何樣獲得長輩的同意和支持如何樣面對老人的嘮叨與晚輩如何辦事少指責(zé)，多引導(dǎo)不要總憑借經(jīng)驗辦事不要輕易否定晚輩的看法夫妻間如何辦事尊重對方如何讓婚姻保鮮如何樣順利度對婚后的危險期如何樣對待對方的家人如何樣打破冷戰(zhàn)的僵局配偶有了外遇如何辦

第八章生意人在朋友中間如何辦事與朋友辦事既要把握分寸，又要掌握火候；既要坦誠相待，又不能完會不設(shè)防；既要靈活應(yīng)對，又不能玲瓏八面；既要豪爽大度，又不能粗心大意；既要堅持主見，又不能率性而為．與網(wǎng)友如何辦事網(wǎng)上交流不宜無禮網(wǎng)上稱謂不宜太隨便網(wǎng)上不宜輕信甜言蜜語與莫逆之交如何辦事不能率性而為如何處理與朋友的金鈔票關(guān)系求朋友辦事的誤區(qū)與異性朋友如何辦事分清友誼和愛情間的界限女性不要把男性朋友當(dāng)作傭人使喚男性不要在女性朋友面前講其他女性的壞話過分熱心易惹是非

第九章生意人與鄰居如何辦事在日常生活，工作，交往，處事中，難免會與鄰居發(fā)生如此那樣的矛盾糾紛，尤其與近鄰之間，發(fā)生矛盾的可能性更是隨著交往的高密度和高頻率而大大增加．本章的重點確實是教你如何處理鄰里的矛盾．鄰里間矛盾的處理鄰居家出了矛盾如何辦分清矛盾主次學(xué)會退讓如何面對鄰里間的差不鄰里交往的差不多原則不要勢利眼不能嫉妒不人鄰里間的公共事務(wù)不能自掃門前雪不要侵占公共空間不宜講長道短不宜干擾不人的正常生活如何求鄰居辦事

第十章生意人在逆境中如何辦事逆境不是我們的仇敵．＂天將降大任因此人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，因此環(huán)境所迫，愈加奮勇，敢于應(yīng)付任何困難，輕視任何厄運，嘲笑任何逆境．明確所面對的困難分析造成困境的緣故使自己成功分析解決困難的可行性樹立解決問題的信心查找自我優(yōu)勢，發(fā)覺自我弱點，立即鏟除走出自卑堅信世上無難事，只怕有心人如何變被支為主動轉(zhuǎn)變思維方式關(guān)于策劃，幸免盲目抓住機會不放松

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