公司短期發(fā)展計(jì)劃

公司短期發(fā)展計(jì)劃公司短期發(fā)展計(jì)劃公司短期發(fā)展計(jì)劃xxx公司公司短期發(fā)展計(jì)劃文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度公司計(jì)劃公司初期成本投入：辦公室一間（1200-1500元/月），電腦2臺(tái)（二手電腦800-1000元/臺(tái)），寬帶與電話（1600元/年），傳真機(jī)，宣傳成本（宣傳單230元 /1000張，人力成本看實(shí)際情況）公司的客戶群體：主要是高校學(xué)生和地市經(jīng)銷商，還有一定數(shù)量的零售客戶和群客戶。公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：公司主要的客戶是面對(duì)高校學(xué)生，高校學(xué)生對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如業(yè)內(nèi)人員熟悉，在保持產(chǎn)品利潤(rùn)的同時(shí)在產(chǎn)品的價(jià)格上遠(yuǎn)低于大公司門(mén)店的價(jià)格，通過(guò)價(jià)格打開(kāi)高校的市場(chǎng)（平均的利潤(rùn)能做到200元/臺(tái)以上）公司存在的競(jìng)爭(zhēng)：在筆記本領(lǐng)域，分以下幾種：1.正規(guī)的渠道分銷商，他們主要是通過(guò)門(mén)店，行業(yè)客戶和炒貨公司。2.炒貨公司:他們主要是面對(duì)的是地市的經(jīng)銷商，零售領(lǐng)域很少涉及。3.依附于高校旁邊的小的電腦公司，他們有一定的客戶資源，但是在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)不明顯，沒(méi)有獨(dú)立的進(jìn)貨渠道，都是從長(zhǎng)沙本地的炒貨公司進(jìn)貨。公司銷售方式：銷售模式一：（團(tuán)購(gòu)方式）高校宣傳（派發(fā)宣傳單，建立對(duì)應(yīng)學(xué)校的團(tuán)購(gòu)群）確定團(tuán)購(gòu)數(shù)量（通過(guò)宣傳單和群內(nèi)的介紹，確定訂購(gòu)數(shù)量，交付一定數(shù)額的定金）下單（交付定金給上家，上家發(fā)貨到長(zhǎng)沙，確定貨物沒(méi)問(wèn)題，補(bǔ)交余款提貨）交付（通知顧客提貨）銷售模式二：（單獨(dú)的零售客戶）確定客戶，從長(zhǎng)沙本地經(jīng)銷商拿貨銷售模式三：（地市經(jīng)銷商）訂貨或者從長(zhǎng)沙本地拿貨以上是筆記本方面的。在組裝機(jī)方面是保證良好的售后和產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。囤貨：利用部分的資金囤積一定量的優(yōu)勢(shì)貨，出售給長(zhǎng)沙本地經(jīng)銷商，提高資金的利用率。公司經(jīng)營(yíng)面臨的問(wèn)題：團(tuán)購(gòu)大小與資金壓力成正比，團(tuán)購(gòu)的人數(shù)越多，面臨的資金壓力越大，主要資金壓力是存在于取貨那環(huán)節(jié)，但是資金的周轉(zhuǎn)和回籠快。公司發(fā)展與機(jī)遇：團(tuán)購(gòu)是這兩年新新起的，在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)還不完善的今天，抓住這次機(jī)遇，把高校IT類團(tuán)購(gòu)做起來(lái)，成為長(zhǎng)沙地區(qū)IT團(tuán)購(gòu)的領(lǐng)頭羊。叔叔，計(jì)劃不是很完善，很多方面需要你的指點(diǎn)，看有什么不足的地方，集思廣益才能做好。問(wèn)題1如果有同類做法的公司，你怎樣讓客戶選擇你的產(chǎn)品而不是別人產(chǎn)品。前期產(chǎn)品不能只做價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)，除了電腦本身提供的全國(guó)聯(lián)保2年外，我想在學(xué)生中承若1年的免費(fèi)系統(tǒng)維護(hù)，2先期主打產(chǎn)品是筆記本還是臺(tái)式先期主打筆記本方面，臺(tái)式的電腦方面看學(xué)生需求，我們也適當(dāng)做，因?yàn)閷W(xué)生方面大部分都是需要組裝電腦，品牌的臺(tái)式機(jī)學(xué)生需求的少，地市方面的客戶就會(huì)需求，針對(duì)不同的客戶提供不同的產(chǎn)品，前期的提供的產(chǎn)品可能很廣泛，但是到后面，會(huì)把產(chǎn)品做精。3你的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：3個(gè)月，6個(gè)月，9個(gè)月，12個(gè)月公司前期宣傳主要是做鋪墊，在學(xué)校形成一個(gè)初步的影響力，在下學(xué)期9月新生開(kāi)學(xué)，把公司的宣傳做