2021年白酒市場營銷策劃方案

白酒市場營銷策劃方案風，表現(xiàn)為注重包裝設(shè)計忽視質(zhì)量創(chuàng)新、注重市場短期效益忽視企20xx一、銷售策劃方案運作平臺公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、 、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計由于老產(chǎn)品的 透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要 組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒 產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場銷售方案 來 產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品 體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案 規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一二級客戶供貨卡管理制;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨， 杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象 2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此將按照產(chǎn)品 的空間關(guān)系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市34的予以減少或者取消。(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、

費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn)，安排具體崗位;3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢;通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。一.目的：中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因為店在終端銷售場所，如：商場、 、零售店中起著引導(dǎo)消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷;提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗;提高品牌的知名度;提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。二.時間：20xx411三.對象：各片區(qū)全部酒店四.內(nèi)容：本活動分解成三個內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：樣板酒店工程建設(shè)“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動選活動常規(guī)促銷手段五.策略文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化情感營銷，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標，目標對象滲透營銷，多小步代替一大步榜樣營銷，充分利用榜樣的力量六.計劃這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進：導(dǎo)入階段：整合營銷隊伍，提高戰(zhàn)斗力建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗 階段：經(jīng)驗 七.宣傳 策略多動作，少投入，多活動，貴 八.細則準備階段時間：42051現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務(wù)員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養(yǎng)。要求：責);選定好目標根據(jù)區(qū)的情報反饋信息第一階段導(dǎo)入期現(xiàn)階段是整個促銷計劃的導(dǎo)入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。20xx51630一.渠道促銷：注：具體細節(jié)見附件(655POP提供裝飾性的門頭 對包房進行制作，具有裝飾效果的POP 二.服務(wù)員促銷：注具體細節(jié)見附件(530一次，630贈送精美小禮品，開展情感營銷對目標服務(wù)員的生日代表公司表示祝賀開展對入圍的服務(wù)員進行聯(lián)誼會活動a.615b.本活動內(nèi)容為：唱歌三.消費者促銷：21酒一瓶送蛋糕。四.促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環(huán)搖獎活動五.宣傳 軟性文章見(4月25)，電視飛字、傳遞活動息(4月29日——5月10日，間隔一)六. 活動，品酒會人數(shù)：15450 場所，進行舉辦現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動，同時以現(xiàn)場的多個小活動配合進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸獎等進行綜合運作。七.考核標準：本階段活動分解成兩個步驟第一步：信息傳遞階段向目標傳遞活動信息，與目標對象建立第一步感情，協(xié)調(diào)公司與目標對象的關(guān)系，對立目標對象信息管理檔案，信息反饋。第二步：進入酒店對酒店進行具體促銷，與服務(wù)員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產(chǎn)生興興趣，對領(lǐng)班的促銷，張?zhí)鸓OP，擴大出樣擺放。第二階段建立階段本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競品動態(tài)情報，匯集并總結(jié)成功銷售經(jīng)驗及樣板店成功建立經(jīng)驗。時間：20xx71830一.渠道促銷：(85第三次，95贈送印有“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品二.服務(wù)員促銷：(73030715日815日三.消費者促銷：2四.繼續(xù)進行大型連環(huán)大摸獎活動五.開展“小福仙”酒文化征文活動(體裁不限)15——830a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700b.詩歌取前三名：3×3=9×300=2700c.幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700共一萬元六.宣傳 ：戶外媒體 (電視 、車身 、報紙 、 )注：根據(jù)公司老總指示辦七.考核標準：做出每天，做好信息匯總工作，做好目標對象思想工作，嚴格管理業(yè)務(wù)員，造勢，傳播整體市場動態(tài)，完成量化工作標準，總結(jié)成功經(jīng)驗。第三階段 階段經(jīng)過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已 樣板店工作經(jīng)驗及銷售人員的銷售技巧，在整市場進行循環(huán)輪番 。時間：20xx911130一.渠道促銷：間：1051155二.服務(wù)員促銷：303030日舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會第四次內(nèi)容：野餐第五次內(nèi)容：看電影三.消費者促銷：在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷宣傳 采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳六. 活動：開展“小福仙”征文活動進行總結(jié)，文章成冊，行成公司自有的文化?？?，對精華部分進行軟性文章刊登七.考核標準：本階段分為兩個步驟第一步：收集經(jīng)驗全面收集成功經(jīng)驗并進行總結(jié)，迅速 對業(yè)務(wù)員進行提高性的技能培養(yǎng)，選準下一輪樣板店目標并做出良好分析，信息情報反第二步：循環(huán) 選擇新的樣板店，運用成功經(jīng)驗， 到下一輪樣板店整體總結(jié)經(jīng)過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎(chǔ)。一、銷售策劃方案運作平臺公司設(shè)置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、、制務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計由于老產(chǎn)品的 透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求，難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要 組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來 ，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打牌。2、按白酒的度酒 產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的 產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案查，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場銷售方案 來 產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品 體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃案，制定市場銷售方案 規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一二級客戶供貨卡管理制;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨， 杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象 2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費用(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此將按照產(chǎn)品 的空間關(guān)系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。()銷售策劃方案營銷費用的管;1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、 費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用3、