短視頻及電商運營項目融資商業(yè)計劃書

目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第二章項目介紹 3一、 項目背景 3\o"CurrentDocument"二、 項目簡介 3\o"CurrentDocument"三、 公司介紹 4公司介紹 4團隊介紹 4組織機構 4\o"CurrentDocument"第三章 項目服務介紹 5\o"CurrentDocument"一、服務介紹 5\o"CurrentDocument"短視頻代運營 5\o"CurrentDocument"短視頻創(chuàng)作 5\o"CurrentDocument"短視頻電商 6\o"CurrentDocument"區(qū)域化短視頻營銷 7三、項目優(yōu)勢 8內容垂直化、精準化 8\o"CurrentDocument"主體專業(yè)化 8\o"CurrentDocument"資源整合化 9\o"CurrentDocument"五、盈利模式 9\o"CurrentDocument"第三章市場與競爭 9\o"CurrentDocument"一、短視頻當前最火爆 9\o"CurrentDocument"二、 市場規(guī)模不斷擴大 10\o"CurrentDocument"三、 行業(yè)競爭者 10\o"CurrentDocument"第四章營銷推廣策略 11一、市場推廣策略 11代運營客戶拓展 11\o"CurrentDocument"創(chuàng)造高品質作品 11\o"CurrentDocument"建立內容生產機制 11\o"CurrentDocument"關注大號和優(yōu)質對標賬號 11\o"CurrentDocument"利用抖音推廣小號 12\o"CurrentDocument"高頻次轉發(fā) 12二、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 12業(yè)務拓展期 12\o"CurrentDocument"MCN發(fā)展期 12\o"CurrentDocument"第五章融資計劃 12一、融資計劃 12融資需求： 12資金用途： 12未來三年經營目標 13\o"CurrentDocument"投資回報： 13\o"CurrentDocument"第六章風險與對策 14第一章項目介紹一、 項目背景短視頻作為移動互聯(lián)網時代后半段崛起的內容表現(xiàn)形式，無論是資本還是巨頭，其行業(yè)的發(fā)展無疑備受追捧。抓住機遇將會起到事半功倍的效果。根據2019年5月第七屆中國網絡視聽大會上發(fā)布的《2019中國網絡視聽發(fā)展研究報告》顯示，中國網絡視頻用戶規(guī)模達7.25億，占整體網民的87.5%，其中短視頻用戶規(guī)模6.48億，網民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第一大應用類型。短視頻行業(yè)目前正處于風口浪尖的高速發(fā)展期，隨著工作、生活節(jié)奏的加快，人們對時間較長的視頻越來越缺乏耐心，而5分鐘以內甚至十幾秒的短視頻卻能夠利用極少的時間觀看，正好符合了人們碎片化閱讀的需求。與此同時，短視頻行業(yè)成為藍海市場，越來越多的優(yōu)質創(chuàng)作者涌入短視頻，其中佼佼者，短時間內就獲得了令人難以想象的巨額收益。二、 項目簡介徐州匠印文化傳媒有限公司是專業(yè)的MCN機構。為客戶提供網紅傳播、直播帶貨、短視頻營銷及電商運營的整體打包運營解決方案。通過為客戶企業(yè)制作高品質作品和持續(xù)運營下，保障內容的持續(xù)輸出，博采眾長，在短視頻行業(yè)中，以最快的速度打造自己的超級IP，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)，贏得市場豐厚回報。三、公司介紹公司介紹XXXX有限公司辦公室地址位于國際性新能源基地徐州，于2017年08月成立，注冊資本為300萬元人民幣。主要經營國內廣告設計、制作、代理、發(fā)布；電影、電視節(jié)目制作；動漫設計、制作；舞臺設計；錄音制作；攝影服務、藝術表演場館管理服務、文化藝術交流活動策劃、會議服務及展覽展示服務、文化娛樂經紀服務；舞臺燈光設備、音響設備、顯示屏租賃。在公司發(fā)展壯大的2年里，我們始終為客戶提供好的產品和技術支持、健全的售后服務。團隊介紹團隊來自國內知名的數字營銷、互聯(lián)網等行業(yè)，包含后期師許傲，導演張恒，攝影師紀鵬，攝像師郭文濤，文案孫冉，化妝師許昕怡。我們的團隊是一群腦洞大開、沉浸短視頻創(chuàng)作營銷的年輕人，對短視頻內容創(chuàng)作營銷具有高度的敏感性和創(chuàng)作力。我們將挑選精兵強將和對外招聘結合，組建精干團隊運營短視頻業(yè)務。組織機構總經理編輯部■銷售部■制作部■培訓部■行政部■財務部第二章項目服務介紹一、服務介紹公司項目商業(yè)模式為客戶企業(yè)或個人，通過短視頻運營吸引流量、流量通過電商、網紅商業(yè)活動進行流量變現(xiàn)。提供從前期策劃到中期拍攝制作，到后期運營推廣一條龍整包服務。短視頻代運營公司為其他個人提供代運營短視頻制作、發(fā)布，獲得收入。通過完整的服務過程，打造個人優(yōu)質內容。產品展示型短視頻：主要內容包括開箱、體驗和產品說明，在視頻制作過程中營造代入感和神秘感，增加用戶對產品的信任感，打開銷量。⑵價值內容型短視頻：通過輸出具有價值內容的短規(guī)頻吸引用戶人群，商城建立起個性化生活態(tài)度，成為具有共同價值人群的同類社區(qū)。(3)售后服務短視頻：主要包括產品使用教程、售后服務等內容，增強商城的信任感，提升品牌美譽度。短視頻創(chuàng)作⑴內容研發(fā)根據每個客戶的不同，從市場調研到產品研發(fā)、樣品測試到正式上線、再規(guī)律化批量生產。根據核心受眾定位，量身定做。短視頻內容產品是非標產品，內容形式和表現(xiàn)方式、包裝、類型，都力求創(chuàng)新。⑵內容分發(fā)目前大大小小的視頻網站、短視頻平臺、垂直領域的帶有視頻播放功能的APP等是內容分發(fā)的渠道。在目標用戶定位后，公司熟知這些線上渠道平臺所聚攏的C端用戶屬性，進行平臺選擇和組合，選擇那些和產品相匹配的渠道進行發(fā)布，提高節(jié)目到達目標用戶的效率。(3)產品的運營在運營過程中，公司專業(yè)的運營人從內容策劃、定位、市場趨勢洞察、戰(zhàn)略規(guī)劃提供全程服務，確保作品的曝光量、全渠道的點擊量、用戶的點贊評轉的數量。這些數據每天進行監(jiān)測，進行匯總分析，不斷根據作品反饋調整策略，持續(xù)打造內容產品的影響力和價值觀。短視頻電商公司從策劃、運營、文案、拍攝、修圖、視頻剪輯、商務拓展多方面進行電商方式銷售產品，為客戶企業(yè)創(chuàng)造更多價值。⑴內容指導當內容遇到瓶頸期和轉型期時，公司團隊進行創(chuàng)意打造、內容形式升級。網紅抱團成長網紅簽約的不僅僅是公司，而是打入了公司旗下的網紅圈層，可以獲得網紅之間的支持曝光，相互評論轉發(fā)，同框出鏡，互帶人氣。抱團和平臺洽談資源，可以拿到更利的曝光條件。資源加持，助推漲粉公司會為旗下的網紅購買一些推廣資源，比如抖音的dou+。公司在評估達人內容，根據數據增長情況，給予相應資源助推，提升曝光度。社會資源整合推廣公司廣泛的社會資源，可以幫助網紅通過上綜藝節(jié)目、雜志的曝光機會、參與一線品牌的重要活動，公司專業(yè)人士的運營，有機會幫助達人從網紅步入主流視野。⑸PR指導，避免踩坑除了賬號內容和運營指導，素人到網紅的成長過程中，一路也會遇到很多坑。每年都有一些網絡紅人快速走紅又快速殞落，甚至被平臺封禁賬號。公司有市場公關團隊，可以給予專業(yè)指導，避免踩坑，進行輿情風控，及時妥當處理公關危機。商務需求公司有商務資源和能力，有整合營銷團隊。對接廣告資源，有能力為網紅派單。作品的版權溢價可以通過公司的資源，對網紅作品內容進行多渠道分發(fā)，獲取相應平臺補貼收入。區(qū)域化短視頻營銷抖音和快手的“抖店”和“同城”，主打區(qū)域化營銷。通過增加求職、賣車、房產、二手物品等同城服務，助力本地品牌打造區(qū)域化，商家可通過以下方式進行本地營銷。1） 在短視頻線上開店，以店鋪模式讓商家的基本信息，包括地址、環(huán)境、優(yōu)惠券、聯(lián)系方式等呈現(xiàn)給用戶?？梢钥焖僖?、加熱，滿足線上開店訴求，助力線上種草和線下轉化。2） 提供同城服務，本地用戶可以在不同的類目下發(fā)布同城信息。用戶可以在詳情頁私信或直接電話聯(lián)系發(fā)布者，每條同城信息之下會顯示瀏覽數和評論數。3） 結合了短視頻內容和信息流推薦技術，相比大眾點評純圖文、依靠搜索結果展示評價的方式，對商品和店鋪的展現(xiàn)更豐富，也能讓店鋪和評價被更多精準的人群看到。4） 短視頻平臺培養(yǎng)的社區(qū)文化氛圍，容易出現(xiàn)高粘度和高信任度的粉絲群體，可以快速介入同城服務市場，帶來的將是極高的電商轉化率。三、項目優(yōu)勢內容垂直化、精準化一般的自媒體平臺普遍存在著泛娛樂化的傾向，內容繁多冗雜，用戶需在龐大的信思燃統(tǒng)和內容空間中尋找自己想要的那部分。公司通采集于重直化的內容領域，市場競爭壓力小，開發(fā)前景廣闊。將單一領域的內容做深，打造成獨立的產業(yè)鏈條，在專業(yè)須域的精細探索進一步分化用戶的同時，也加強了用戶粘性。主體專業(yè)化用戶規(guī)摸不斷擴大的同時，對短視頻的要求越來越高。通過專業(yè)的團隊，以大數據分析為基礎，進行規(guī)?；?、標準化的制作流程，發(fā)展頭部網紅、挖掘專業(yè)新人、打造有競爭力的熱門IP，是短視頻行業(yè)的發(fā)展之道。資源整合化從人才選拔、內容定位策劃、內容制作分發(fā)、線下社會資源整合、流量變現(xiàn)等等，完成一條產業(yè)鏈的整體運作。五、盈利模式提供為客戶提供對應的服務產品獲得相對應的收入，整包服務采取年度合作方式進行年度整包議價。同時，后期可以通過開展網紅培訓、自營IP接入廣告等獲得收入。第三章市場與競爭一、短視頻當前最火爆根據中國網絡視聽發(fā)展研究報告發(fā)布會2019年5月發(fā)布的統(tǒng)計數字，截至2018年12月，短視頻用戶規(guī)模6.48億，網民使用率為78.2%，短視頻用戶使用時長占總上網時長的11.4%，超過綜合視頻的8.3%，成為僅次于即時通訊的第一大應用類型。根據人民網研究院發(fā)布的數據顯示：短視頻成為網民使用最大眾化的視頻應用，高滲透、高黏度傳播重塑視頻生態(tài)新格局。從規(guī)模上看，過去6個月，在各視頻媒體形式中，短視頻的網民使用率最高，其次是網絡視頻、電視;從使用時長看,52.4%的短視頻用戶表示“平時接觸時間更長”的是短視頻;從唯一性上看，29.7%的網民將短視頻作為未來三天的“唯一性媒體”，由此可見，短視頻以強娛樂性和強社交性確立了優(yōu)勢的傳播地位。二、市場規(guī)模不斷擴大據前瞻產業(yè)研究院發(fā)布的《網絡視頻行業(yè)深度調研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數據顯示，2019年中國短視頻市場規(guī)模有望突破200億元，將達到210億元。伴隨著短視頻的火熱，用戶規(guī)模的不斷增長和廣告主關注帶動整體市場規(guī)模提升，預計到了2020年中國短視頻市場規(guī)模將達357.4億元。?中找史國■而說程棒元■)皿m■豎京字人app三、行業(yè)競爭者本行業(yè)的競爭主要來自兩個方面：個人和其他MCN機構。個人短視頻拍攝者和個人團隊隨著目前短視頻行業(yè)的制作水準越來越高的要求，個人視頻拍攝者在設備、內容策劃、拍攝技術、后期剪輯的落后，已經完全無法與專業(yè)的運營機構競爭。而目前徐州地區(qū)尚沒有一家專業(yè)的短視頻整包服務機構，通過代運營業(yè)務的擴展為龍頭，推動網紅培訓、網絡直播、短視頻電商、植入式廣告業(yè)務全面開展，將公司業(yè)務逐漸擴大到專業(yè)MCN機構的全業(yè)務運營。第四章營銷推廣策略一、市場推廣策略代運營客戶拓展目前僅靠線下熟人介紹，與其他人是整包合作。未來公司將與模特、表演等機構合作，為學員提供短視頻收費宣傳服務，作為收入來源的同時，更是以此為樣板向企業(yè)推廣的一種手段。創(chuàng)造高品質作品“內容為王”是短視頻運營的基礎策略。在運營時,要不斷挖掘出更豐富，更大量的優(yōu)質原創(chuàng)內容，以優(yōu)質內容來吸引用戶，以優(yōu)質服務來留住用戶，以此保持用戶對媒體的關注度，從而加大與自媒體的互動和轉發(fā)傳播。建立內容生產機制對于短視頻的內容，從內容策劃、拍攝制作等形成模板化、流程化的生產的機制，制定生產標準，提高制作數量和質量，最后要發(fā)展成為能夠個性化、定制化生產的機制。計劃從抖音、西瓜視頻開始運營，這是因為其獨特的推薦算法。抖音、西瓜視頻采用的是今日頭條的算法，不看權重，只看內容。每個用戶發(fā)出的每個視頻作品，都會出現(xiàn)在推薦里，不管有沒有粉絲，都會獲得基礎的推薦量。關注大號和優(yōu)質對標賬號關注抖音頭部大號的熱門視頻和新發(fā)布視頻，以及同行業(yè)的優(yōu)質賬號。同時開通小號，專門用于推廣。用小號在抖音頭部大號和行業(yè)優(yōu)質賬號的視頻評論區(qū)發(fā)表相對有趣且實用的評論，同時附帶上需要推廣的主賬號，借勢推廣引流。利用抖音推廣小號使用抖音推廣小號參與主推賬號的視頻合拍，并發(fā)布，借助小號的基礎推薦流量，增加主賬號的曝光度。注意：小號也需要有一個“養(yǎng)號”的過程，以免被抖音系統(tǒng)判定為營銷號。高頻次轉發(fā)增加被轉發(fā)視頻的曝光度從而吸引用戶關注。轉發(fā)率是抖音系統(tǒng)評判視頻質量的重要因素之一。視頻被轉發(fā)次數越多，系統(tǒng)對視頻的受歡迎程度判定就越高，有助于提升對視頻的推薦量和賬號的權重。二、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃業(yè)務拓展期工作內容：組建營銷團隊，在當地推廣短視頻營銷整包服務；MCN發(fā)展期工作內容：自營IP團隊，建立標準化內容生產機制；公司在娛樂、搞笑、美食、三農等領域進行垂直細分，以矩陣方式運營10個自營IP，其中有IP達到50萬以上粉絲；建立自營IP變現(xiàn)渠道。第五章融資計劃一、融資計劃融資需求：計劃融資10。萬，計劃出讓20%的股權；資金用途:資金主要用于營銷推廣，運營團隊擴展，專業(yè)設備的增設，自營短視頻商場建設等。未來三年經營目標（單位：萬元）項目2019年2020年2021年2022年各平臺廣告分成550015004000貼片廣告080200800代運營22050200電商銷售52005001000培訓收入352050合計1580522706050凈利潤（30%的估算）4.5241.56811815投資回報：1） 項目股權分紅：初始融資預計2020年上半年即可收回；2021年啟動后續(xù)融資，投資方將獲得分紅136.2萬元、2022年363萬元；三年年投資期股權分紅收益預計超過550萬元。2） 投資方的股權出讓收益：第五年項目的銷售收入605。萬元，即便按照5倍市盈率，本公司市值上億元，投資方的股權市值超5000萬元，投資增值10倍。

第六章風險與對策所有的行業(yè)都有起伏和風險，在面對行業(yè)風險、政策風險、市場風險等風險時，未雨綢繆，做