品牌飲料整合行銷(xiāo)推廣規(guī)劃預(yù)案

22/22XX品牌飲料整合行銷(xiāo)推廣策劃案一、前言依照我們對(duì)飲料市場(chǎng)的進(jìn)展?fàn)顩r、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的了解和認(rèn)知以及對(duì)XX公司的系列產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)定位的所掌握的情況。通過(guò)與XX傅總經(jīng)理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一些優(yōu)劣狀況，為以下策劃方案提供了準(zhǔn)確的依據(jù)。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)分析1．問(wèn)題企業(yè)通過(guò)大半年的市場(chǎng)運(yùn)做，也投入了大量的促銷(xiāo)傳播活動(dòng)可依舊沒(méi)有形成良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，使企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入期過(guò)長(zhǎng)遲遲未能將市場(chǎng)打開(kāi)。

通過(guò)我們公司對(duì)飲料市場(chǎng)和對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)定位和運(yùn)營(yíng)執(zhí)行的情況診斷分析，其要緊緣故表現(xiàn)為：

A）定位不夠精確

從產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群定位上看：依照現(xiàn)在推廣的這3個(gè)產(chǎn)品的功效是屬于清熱類(lèi)的功能性飲料，口感的藥味比較濃。而公司卻簡(jiǎn)單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標(biāo)消費(fèi)群，并按一般茶飲料傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略去推廣。然而，這種產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群更確切的定位是25歲—45歲的消費(fèi)群。

然而市場(chǎng)運(yùn)作的最差不多的目標(biāo)消費(fèi)群定位不夠精確，那后面所有的傳播和推廣工作的結(jié)果將是事倍功半！情況首先要做對(duì)然后才是做好。

B、在市場(chǎng)推廣策略上，營(yíng)銷(xiāo)傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)門(mén)凌亂，隨意性專(zhuān)門(mén)大。從傳播的角度看信息的有效到達(dá)率幾乎為0。因此傳播的費(fèi)用花了專(zhuān)門(mén)多卻差不多上在白費(fèi)。在終端推廣執(zhí)行上沒(méi)有到位，監(jiān)督、考核等治理工作不明確，也沒(méi)有執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

C、品牌形象訴求凌亂，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一訴求傳播。比如，企業(yè)視覺(jué)系統(tǒng)標(biāo)志定位后，沒(méi)有按照VI的應(yīng)用原則,容易造成品牌資源的白費(fèi)，不利于產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌的統(tǒng)一傳播和有效整合。

D、主導(dǎo)產(chǎn)品包裝過(guò)于貼近其他品牌的風(fēng)格，沒(méi)有個(gè)性。

E、終端促銷(xiāo)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)好運(yùn)用，引起銷(xiāo)勢(shì)不行，專(zhuān)門(mén)難拉動(dòng)銷(xiāo)售。

F、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。目前企業(yè)的3個(gè)產(chǎn)品在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存問(wèn)題，再講在細(xì)分市場(chǎng)上其市場(chǎng)份額也沒(méi)有多少，如此的產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群本來(lái)就專(zhuān)門(mén)窄。加上企業(yè)資金實(shí)力也是有限的，因此企業(yè)目前解決生存問(wèn)題也是關(guān)鍵的。

G、再銷(xiāo)售上看，市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)所構(gòu)筑起的幾乎壟斷的銷(xiāo)售壁壘，不人的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)能力、資金勢(shì)力、市場(chǎng)品牌價(jià)值、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等差不多上XX公司所面臨的挑戰(zhàn)。

H、從大環(huán)境上，茶飲料的生產(chǎn)壁壘不高，其他企業(yè)能輕易進(jìn)入。假如企業(yè)在短時(shí)刻內(nèi)不能建立依照地，在一定的區(qū)域市場(chǎng)不能形成一定的市場(chǎng)份額，那以后企業(yè)必將與其他新進(jìn)企業(yè)一起在低斷市場(chǎng)撕殺。2、企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)我能分得一杯羹嗎？這是許多市場(chǎng)拾遺者的心聲，也是XX公司最為關(guān)懷的問(wèn)題！1．市場(chǎng)機(jī)會(huì)

巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的存在，使得許多欲進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)的企業(yè)不盡要問(wèn)，我能分得一杯羹嗎？市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘有多高？盡管目前我國(guó)茶飲料市場(chǎng)的壟斷程度較高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但這并不等于沒(méi)有給新進(jìn)入者留有市場(chǎng)生存與進(jìn)展的空間。

從宏觀市場(chǎng)分析：按人均消費(fèi)量來(lái)，2000年中國(guó)人均消費(fèi)茶飲料僅0.3公斤，假如與日本人均年飲用量的20到30公斤計(jì)算，我國(guó)茶飲料還有50倍以上的成長(zhǎng)空間，即使從我國(guó)目前人均10公斤的飲料消費(fèi)量來(lái)看，我國(guó)茶飲料的市場(chǎng)容量至少為1300萬(wàn)噸，而目前我國(guó)茶飲料的實(shí)際產(chǎn)量?jī)H為185萬(wàn)噸，尚有1115萬(wàn)噸的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，而且目前的銷(xiāo)售還僅僅集中在重點(diǎn)都市，快速成長(zhǎng)期可能至少還有3年。

以下具體通過(guò)生產(chǎn)與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的壁壘來(lái)看一下新進(jìn)入者的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

●生產(chǎn)壁壘

據(jù)我們所掌握的情況，生產(chǎn)茶飲料的直接成本并不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，盡管目前茶飲料價(jià)格下調(diào)了6％－8％，但零售價(jià)仍能夠賣(mài)到3元。因此關(guān)于商家來(lái)講，茶飲料的生產(chǎn)壁壘并不高。

●銷(xiāo)售壁壘

盡管目前茶飲料市場(chǎng)的壟斷程度較高，要緊茶飲料企業(yè)的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進(jìn)入者筑起了專(zhuān)門(mén)高的市場(chǎng)壁壘，但也從另一個(gè)方面也反映出目前我國(guó)茶飲料尚處于成長(zhǎng)期，目前市場(chǎng)中要緊茶飲料企業(yè)所獲得的成功，一方面是由于其經(jīng)營(yíng)上的成功，但另一方面是因?yàn)槠溥M(jìn)入市場(chǎng)較早，"吃得快"，關(guān)于新進(jìn)入者而言，只要找準(zhǔn)市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)，取得成功并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，茶飲料市尚未達(dá)到可樂(lè)市場(chǎng)那樣高的品牌忠誠(chéng)度，產(chǎn)品口味才是市場(chǎng)的真正賣(mài)點(diǎn)。

●區(qū)位優(yōu)勢(shì)

利用廣西連接?xùn)|南亞之區(qū)位優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)東南亞市場(chǎng)是XX公司一個(gè)重要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。同時(shí)也是為今后全面開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署。

●技術(shù)優(yōu)勢(shì)

XX公司的生產(chǎn)工藝有先進(jìn)的技術(shù)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的，這為企業(yè)高科技品牌奠定雄厚的基礎(chǔ)。六、消費(fèi)者特征與消費(fèi)適應(yīng)分析1．消費(fèi)者特征

●女性稍高于男性。調(diào)查顯示，女性最常喝飲料的比例高于男性這與女性消費(fèi)者看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，另外喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的要緊緣故之一。

●年齡：青年人是主力軍。調(diào)查顯示，15-25歲消費(fèi)者是茶飲料的要緊目標(biāo)消費(fèi)群，其次是26-35歲年齡段的消費(fèi)者，這兩年齡段占總體的69.5%成為茶飲料的消費(fèi)主體。

2．消費(fèi)者消費(fèi)適應(yīng)

●飲用頻率：據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽(yáng)、西安茶飲料消費(fèi)者多數(shù)為輕度消費(fèi)者（1個(gè)月飲用3次以下），占消費(fèi)者的55.9%，而重度消費(fèi)者（每天喝）的比重僅為6.8%.這表明目前我國(guó)茶飲料市場(chǎng)仍具有較大的市場(chǎng)進(jìn)展空間。

●最常飲用的場(chǎng)合：從消費(fèi)者飲用茶飲料的場(chǎng)合來(lái)看，"平?？诳蕰r(shí)喝"是消費(fèi)者最常飲用茶飲料的場(chǎng)合，占被訪者的68.9%其次為外出/旅游時(shí)，而在平常吃飯時(shí)喝的消費(fèi)者卻較少。七、整合行銷(xiāo)策略針對(duì)目前市場(chǎng)的狀況及XX公司的現(xiàn)狀，要想在這群雄紛爭(zhēng)的市場(chǎng)上立足并穩(wěn)健持續(xù)的進(jìn)展。必須對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行更好的規(guī)劃，在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作策略上更需要?jiǎng)?chuàng)新。只要如此企業(yè)方可在這深不可測(cè)的危機(jī)層層的飲料市場(chǎng)上才能進(jìn)展。（一）總策略高端品牌定位，中國(guó)功能性茶飲料專(zhuān)家品牌形象的高科技品牌內(nèi)涵！整合媒體資源，開(kāi)展品牌先行的策略，充分展示企業(yè)品牌的個(gè)性。(二)人才策略人才,企業(yè)生存之本?？晌玫娜瞬胖v究緣分，而自己企業(yè)培養(yǎng)的人才才是企業(yè)真正的人才。

組建自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍為企業(yè)全面開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，甚至在今后開(kāi)發(fā)全亞洲和全世界市場(chǎng)做好人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備。

定期和不定期舉辦專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，有必要與國(guó)家高等專(zhuān)業(yè)院校聯(lián)合將公司有潛力的人才托付培養(yǎng)。

條件要是許可也可嘗試與高等院校聯(lián)合招生，為企業(yè)培養(yǎng)更多的人才，對(duì)企業(yè)樹(shù)立品牌也有專(zhuān)門(mén)大的推動(dòng)力。（三）營(yíng)銷(xiāo)定位1、企業(yè)品牌定位

中國(guó)功能性茶飲料專(zhuān)家品牌形象

企業(yè)以專(zhuān)業(yè)的功能型飲料專(zhuān)家形象的進(jìn)入市場(chǎng)。配合媒體傳播，公司統(tǒng)一服裝，工作牌，銷(xiāo)售人員的文件包。

必須堅(jiān)持誠(chéng)信行銷(xiāo)、雷厲風(fēng)行的態(tài)度和行為準(zhǔn)則進(jìn)入市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)地位定位

針對(duì)公司的資本、人力、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等資源及飲料市場(chǎng)目前市場(chǎng)的狀況，公司在以后1—3年的進(jìn)展初期要緊做個(gè)歡樂(lè)的市場(chǎng)拾遺者，采取跟進(jìn)的策略緊貼著市場(chǎng)的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場(chǎng)份額。

資源的積存才是公司進(jìn)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的進(jìn)展。

3、目標(biāo)消費(fèi)群定位

以市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營(yíng)銷(xiāo)推廣的第一目標(biāo)消費(fèi)群體。有利于企業(yè)品牌的樹(shù)立及產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

4、產(chǎn)品策略定位

完善XX系列產(chǎn)品，以多個(gè)品種、多種口味的策略進(jìn)行推廣，并依照企業(yè)進(jìn)展?fàn)顩r和在不同的生命周期里及各產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度調(diào)整主導(dǎo)的產(chǎn)品。

主導(dǎo)產(chǎn)品：今年內(nèi)以消費(fèi)群較為廣泛的產(chǎn)品做為主導(dǎo)產(chǎn)品——XX激爽。

XX激爽。對(duì)甜葉茶進(jìn)行調(diào)整，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一個(gè)新品種（也能夠另行開(kāi)發(fā)）。通過(guò)對(duì)那個(gè)產(chǎn)品的推廣帶動(dòng)企業(yè)品牌的樹(shù)立及其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

產(chǎn)品線：4大系列11個(gè)品種

以消費(fèi)群比較廣，產(chǎn)品市場(chǎng)容量大的中檔產(chǎn)品——XX激爽茶為主，帶動(dòng)其它系列產(chǎn)品推廣。并對(duì)女士、成功人士、兒童等獨(dú)特是消費(fèi)群體開(kāi)發(fā)高端的品種以配合企業(yè)高端品牌形象的樹(shù)立。在成長(zhǎng)過(guò)程中依照市場(chǎng)的需求不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品種類(lèi)

1、主導(dǎo)：XX激爽茶（茉莉香型）

2、功能型：

A、甜葉茶

B、膠股藍(lán)茶

C、苦丁茶

3、市場(chǎng)拾遺：

A、葡萄果汁

B、番石榴汁

4、高端系列：

A、XX多姿蜜茶：針對(duì)女性白領(lǐng)階層具有調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、排毒美膚功能的女士茶

B、XX腦樂(lè)橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料

C、禮品聽(tīng)裝涼茶系列

A）、甜葉茶

B）、膠股藍(lán)茶

C）、苦丁茶

產(chǎn)品定位

1、主導(dǎo)：XX激爽茶

規(guī)格：PET340ML和家庭裝PET490ML

包裝設(shè)計(jì)定位：動(dòng)感、激情、時(shí)尚且視覺(jué)清爽

價(jià)格定位：最高零售價(jià)3元，批價(jià)1.6元，代理價(jià)1.2元（暫定）

目的：目前市場(chǎng)消費(fèi)的熱門(mén)品種類(lèi)型及其目標(biāo)消費(fèi)群廣的特點(diǎn)，更有效的保證傳播成本和信息到達(dá)的有效。通過(guò)對(duì)這產(chǎn)品的推廣能夠更好的為企業(yè)提高知名度及品牌的樹(shù)立。同時(shí)能夠最快給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益保證企業(yè)的生存以及為企業(yè)以后的穩(wěn)健持續(xù)進(jìn)展奠定基礎(chǔ)

2、核心系列：

A、甜葉茶

B、膠股藍(lán)茶

C、苦丁茶

規(guī)格和包裝形象按公司調(diào)整后最新的方案進(jìn)行

價(jià)格定位：最高零售價(jià)3元，批價(jià)1.6元，代理價(jià)1.2元（暫定）

目的：做為公司核心系列產(chǎn)品，通過(guò)重新調(diào)整目標(biāo)消費(fèi)群的定位為企業(yè)今后樹(shù)立功能飲料專(zhuān)家奠定基礎(chǔ)。

3、市場(chǎng)拾遺：

A、XX葡萄汁

B、XX番石榴汁

規(guī)格和包裝形象貼近康師傅、統(tǒng)一或健力寶的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)但有具有XX的VI形象。

價(jià)格定位：代理價(jià)和批發(fā)價(jià)低0.5元/瓶左右于所貼近的大品牌同類(lèi)產(chǎn)品（暫定）。

目的：作為企業(yè)產(chǎn)品的一種補(bǔ)充，充分利用公司的生產(chǎn)設(shè)備、人力、銷(xiāo)售渠道等資源為企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期多贏得一份市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

4、高端定位

A、XX多姿蜜茶

規(guī)格：250ML聽(tīng)裝

形象設(shè)計(jì)：穩(wěn)重，大方

價(jià)格定位：最高零售價(jià)4元，批發(fā)價(jià)3元，代理價(jià)2元（暫定）

B、XX寶兒

規(guī)格：PET200ML

包裝設(shè)計(jì)：可愛(ài)、爽朗

價(jià)格定位：最高零售價(jià)3元，批價(jià)1.6元，代理價(jià)1.2元（暫定）

目的：以上2個(gè)產(chǎn)品作為企業(yè)產(chǎn)品的一種延伸，待時(shí)機(jī)成熟充分利用如此高端的產(chǎn)品樹(shù)立公司高端的品牌形象

C、XX高端禮品（禮盒）聽(tīng)裝

甜葉茶

膠股藍(lán)茶

苦丁茶

規(guī)格：250ML聽(tīng)裝

形象設(shè)計(jì)：以XX的PET裝設(shè)計(jì)風(fēng)格為基調(diào)

價(jià)格定位：最高零售價(jià)4元，批發(fā)價(jià)3元，代理價(jià)2元（暫定）

圍繞企業(yè)品牌定位在包裝設(shè)計(jì)、規(guī)格上必須有所創(chuàng)新及突破，同時(shí)保持與定位相協(xié)調(diào)的內(nèi)涵。才能有不于其他飲料大鱷形成差異化，為今后實(shí)施差異化行銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。

農(nóng)夫山泉當(dāng)年以一個(gè)瓶蓋作為差異化行銷(xiāo)的買(mǎi)點(diǎn)，一句“上課時(shí)不要發(fā)出這種聲音”的廣告語(yǔ)打動(dòng)了千百萬(wàn)青青年消費(fèi)者的心坎并流行為日?？陬^語(yǔ)，更使養(yǎng)生堂擠身純水市場(chǎng)之3強(qiáng)?？梢?jiàn)創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)穩(wěn)健進(jìn)展的重要手段同時(shí)也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。

同時(shí)為占據(jù)買(mǎi)場(chǎng)終端，在產(chǎn)品的種類(lèi)上至少在5個(gè)左右，以便占據(jù)更多的終端陳列面形成終端更強(qiáng)的視覺(jué)沖擊。

4、渠道策略定位

以廣西為中心，逐步拓展區(qū)外市場(chǎng)。自建和代理并肩馳騁、緊密合作。

以廣西為樣板市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)，建立堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略依照地，在本土市場(chǎng)份額必須進(jìn)入前5名。逐步培育穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、為拓展區(qū)外積存雄厚的運(yùn)營(yíng)資本和積存企業(yè)人力資源。

在市場(chǎng)啟動(dòng)初期，公司先組建隊(duì)伍做好大買(mǎi)場(chǎng)的銷(xiāo)售及終端形象展示，關(guān)于各級(jí)市場(chǎng)的個(gè)體店查找有實(shí)力的分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，充分利用各批發(fā)商的渠道和分銷(xiāo)能力與他們建立良好的銷(xiāo)售合作伙伴關(guān)系；逐步進(jìn)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷(xiāo)能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷(xiāo)售代理。

同時(shí)，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂(lè)城、火車(chē)站（火車(chē)內(nèi)）等能直接接觸消費(fèi)者消費(fèi)的地點(diǎn)相關(guān)的場(chǎng)所建立起銷(xiāo)售終端和形象展示平臺(tái)。

高端系列產(chǎn)品在個(gè)體小店的銷(xiāo)售渠道不做重點(diǎn)推廣，以大中型買(mǎi)場(chǎng)為主，同時(shí)組織隊(duì)伍開(kāi)展團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，針對(duì)企事業(yè)單位以及政府部門(mén)進(jìn)行傳播與銷(xiāo)售。

5、促銷(xiāo)策略定位

以品牌先行的策略為主，產(chǎn)品的所有實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)、傳播形式都圍繞企業(yè)品牌傳播進(jìn)行。（結(jié)合企業(yè)品牌傳播的策略另行制定）

以終端DM海報(bào)、電視媒體、報(bào)紙平面廣告、公交車(chē)身廣告、火車(chē)車(chē)箱廣告、新聞事件行銷(xiāo)、SP活動(dòng)等傳播工具和手段在各個(gè)不同的生命周期里交叉、配合實(shí)施。

（四）行銷(xiāo)推廣策略XX激爽核心廣告語(yǔ)：健康喝出來(lái)

廣告語(yǔ)：激爽，極爽！

廣告語(yǔ)：口味，激爽無(wú)比！

廣告語(yǔ)：GO！激爽一夏！

推廣原則：保證所有促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性和連貫性。

傳播定位：

以新聞事件行銷(xiāo)傳播為主線，以終端售點(diǎn)廣告、電視媒體、報(bào)紙平面廣告、公交車(chē)身車(chē)廂廣告、火車(chē)車(chē)箱廣告、SP活動(dòng)等傳播工具和手段在各個(gè)不同的生命周期里交叉、配合實(shí)施。1、渠道促銷(xiāo)

針對(duì)分銷(xiāo)商開(kāi)展的促銷(xiāo)策略

主導(dǎo)思想：由于XX飲品系列品牌價(jià)值不高、入市時(shí)刻較晚，在行銷(xiāo)資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，其時(shí)效性會(huì)不夠顯著，且風(fēng)險(xiǎn)性較大，因此決定實(shí)行與分銷(xiāo)商共同合作，讓利于分銷(xiāo)商利用經(jīng)銷(xiāo)商的資金及庫(kù)存將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，具體如下：

活動(dòng)前奏——經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)

此活動(dòng)屬于心理攻堅(jiān)活動(dòng)，名義邀請(qǐng)各有勢(shì)力的批發(fā)商和大買(mǎi)場(chǎng)與企業(yè)共商進(jìn)展大計(jì)，實(shí)際上是通過(guò)聯(lián)誼會(huì)來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品公布活動(dòng)，吸引各批發(fā)商加入我們XX團(tuán)隊(duì)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，有新產(chǎn)品的堆箱造型、TVC廣告在連續(xù)播放、產(chǎn)品特性講明在大屏幕上不停的滾動(dòng)，并必須有極具鼓動(dòng)性的演講詞，一幅幅藍(lán)圖在向批發(fā)商描述，以便將各經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨積極性也慢慢地調(diào)動(dòng)起來(lái)了，最好能在會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

時(shí)期性快速行銷(xiāo)策略——分級(jí)促銷(xiāo)

飲品相對(duì)應(yīng)于其他商品，屬毛利率較低的產(chǎn)品，加之其消費(fèi)群是非忠誠(chéng)消費(fèi)群，因此流暢的銷(xiāo)售渠道、相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格對(duì)產(chǎn)品本身的銷(xiāo)售特不有利，各廠商也以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤(pán)為進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的前提，而促銷(xiāo)，其活動(dòng)前提確實(shí)是將經(jīng)銷(xiāo)商分成三六九等，按其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予其每箱不同的利潤(rùn)，如此，銷(xiāo)貨能力強(qiáng)、資金雄厚的客戶(hù)為了獵取高額的讓利，必定利用進(jìn)貨價(jià)格差，自行定出一個(gè)自己認(rèn)為合適的出貨價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，如此一來(lái)，市場(chǎng)價(jià)格必定就亂了，而價(jià)格的不統(tǒng)一就會(huì)使零售商接貨方產(chǎn)生一種懷疑的態(tài)度，對(duì)廠商的價(jià)格、銷(xiāo)售策略存有疑問(wèn)，而這種不明白和觀望的態(tài)度對(duì)廠商的市場(chǎng)推進(jìn)活動(dòng)卻極其不利。

鋪貨初期：在規(guī)定的上市初期，分不為300箱、500箱、1000箱，不同獎(jiǎng)勵(lì)為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，要緊是考慮到新品知名度的提升會(huì)走由城區(qū)向外埠擴(kuò)散的形式，在上市初期應(yīng)廣泛照顧到小客戶(hù)的利益，而小客戶(hù)多分布在城區(qū)。

鋪貨中期：上市之后2個(gè)月左右，級(jí)不分不1000箱、2000箱、3000箱，不同獎(jiǎng)勵(lì)為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；現(xiàn)在期新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高級(jí)不，照顧中戶(hù)利益，但對(duì)小客戶(hù)來(lái)講，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷(xiāo)售專(zhuān)做XX才能順利達(dá)到所想要的返利。

第三時(shí)期——上市之后5個(gè)月左右，進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售競(jìng)賽：按各區(qū)域銷(xiāo)售狀況進(jìn)行區(qū)域銷(xiāo)售競(jìng)賽，設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額，高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶(hù)的積極性，使客戶(hù)大量囤貨，最大可能地占用客戶(hù)的庫(kù)存及資金，

零售點(diǎn)

主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對(duì)我產(chǎn)品的首推力，并在專(zhuān)門(mén)的渠道實(shí)施對(duì)其它同類(lèi)產(chǎn)品的擠壓，具體如下：

1）銷(xiāo)售回報(bào)：針對(duì)零售店進(jìn)行返箱皮折現(xiàn)金活動(dòng)，每個(gè)箱皮可折返現(xiàn)金3元，此項(xiàng)舉措為飲品常見(jiàn)之促銷(xiāo)政策。

2）陳列獎(jiǎng)勵(lì)：達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)條件的每陳列2瓶主推高端產(chǎn)品就即送其他飲品系列一瓶。

3）另外與火車(chē)站緊密合作給于優(yōu)惠的條件，在廣西系列城際列車(chē)車(chē)廂里做廣告并與車(chē)站或列車(chē)達(dá)成協(xié)議，列車(chē)內(nèi)所有的茶飲料和果汁飲料只能銷(xiāo)售XX產(chǎn)品。

批發(fā)市場(chǎng)攤點(diǎn)

主導(dǎo)思想：擴(kuò)大聲勢(shì)，提升批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品的鋪貨率及曝光度，具體如下：

批市造勢(shì)活動(dòng)，要緊批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)如華西路的批發(fā)市場(chǎng)行造勢(shì)活動(dòng)，要緊是使用鑼鼓隊(duì)之類(lèi)的表演隊(duì)伍配合橫幅、DM單及現(xiàn)場(chǎng)“幸運(yùn)行動(dòng)”活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)聲勢(shì)。

批市有獎(jiǎng)陳列：即每個(gè)批市攤點(diǎn)每陳列15箱主導(dǎo)品種，陳列期為一個(gè)月，經(jīng)檢查、抽查合格，即獎(jiǎng)勵(lì)其指定兩箱，此項(xiàng)舉措也是旨在提升產(chǎn)品在批發(fā)市場(chǎng)的鋪貨率，吸引有進(jìn)貨需求的人關(guān)注。

消費(fèi)者促銷(xiāo)

主導(dǎo)思想：通過(guò)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，提升產(chǎn)品的口味同意度及知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群?；顒?dòng)貫穿整年銷(xiāo)售旺季，節(jié)假日均不間斷進(jìn)行。

大型商場(chǎng)割箱陳列：在各大型買(mǎi)場(chǎng)進(jìn)行割箱陳列活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光度?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)放置主題板也能夠是易拉寶之類(lèi)的宣傳用品，一定要特不醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷(xiāo)阻礙人潮；其二為以“XX飲品系列請(qǐng)你參加游戲”的方式來(lái)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)用“探寶游戲”、“套圈游戲”來(lái)吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，利用聚攏的人氣來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。

參加一些為成功人士、白領(lǐng)精英開(kāi)展的活動(dòng)，如到車(chē)展、音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展推廣活動(dòng)，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的形象。

2、行銷(xiāo)傳播

策略：以一事件行銷(xiāo)做為主線，通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)等主流媒體配合推動(dòng)，終端售點(diǎn)廣告、戶(hù)外路牌、車(chē)體、車(chē)廂廣告補(bǔ)強(qiáng)，相互相應(yīng)制造強(qiáng)憾效果，以最快的速度提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。

具體實(shí)施：事件待定

假如企業(yè)與統(tǒng)一合作那在飲料行業(yè)確實(shí)是件轟動(dòng)全世界的大事。一條以《XX——統(tǒng)一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動(dòng)XX企業(yè)和產(chǎn)品品牌的樹(shù)立。

1．電視廣告

拍攝制作主打產(chǎn)品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業(yè)形象片（10分鐘、3分鐘、1分鐘）。

電視廣告推出形象廣告，以省臺(tái)＋市臺(tái)的投播方式，爭(zhēng)取覆蓋最大面積。

第一時(shí)期，高頻次的投放2個(gè)月。

第二時(shí)期，能夠?qū)κ找暵瘦^高且針對(duì)我們目標(biāo)消費(fèi)群較強(qiáng)的節(jié)目進(jìn)行冠名如廣西衛(wèi)視頻道的《時(shí)尚中國(guó)》、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國(guó)性大型節(jié)目等。

因消費(fèi)品尤其是飲品系列，屬隨機(jī)性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，且品牌忠誠(chéng)度不同于其他產(chǎn)品那么強(qiáng)，因此在推出電視廣