員工個人年終述職報告

第12頁共12頁員工個人年終述職報告員工個人年終述職報告員工個人年終述職報告〔一〕尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好！一年來，_公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)獲得了打破性進(jìn)展，率先在全省打破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。今年，我公司提早兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù)，各項(xiàng)工作安康順利開展。下面結(jié)合我的詳細(xì)分管工作，談?wù)勥@一年來的成績與缺乏。一、工作思想積極貫徹省市公司關(guān)于公司開展的一系列重要指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，帶著各部員工緊緊圍繞立足改革、加快開展、真誠效勞、進(jìn)步效益這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的保險市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的開展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)開展，做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自身業(yè)務(wù)素質(zhì)程度和管理程度。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹施行。因此，我非常注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理才能的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)才能和管理才能。不斷進(jìn)步公司業(yè)務(wù)人員隊伍的整體素質(zhì)程度。一年來，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊建立的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓，并和經(jīng)理室一起施行有針對性的培訓(xùn)方案，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊伍建立。二、業(yè)務(wù)管理沒有規(guī)矩不成方圓。要想使一個公司穩(wěn)步開展，必須制定標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)管理。管理是一種投入，這種投入必定會產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售方案。制定方案時本著實(shí)事求是、根據(jù)各個險種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn)，部室情況確定每個部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目的。在目的確定之后，我本著事事落實(shí)，事事督導(dǎo)的方針，通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控，來確保各部室目的方案的順利完成。2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我非常注重各個展業(yè)部室的團(tuán)隊建立。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來，我屢次組織形勢發(fā)動會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動，組織大家學(xué)知識、找經(jīng)歷，進(jìn)步職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險理論、展業(yè)技巧的知識上，并且強(qiáng)調(diào)對團(tuán)隊精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個團(tuán)隊自身素質(zhì)的不斷進(jìn)步，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定開展打下扎實(shí)的根底。3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司根底管理工作。建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化四化目的，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進(jìn)能出，可以充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。三、部室負(fù)責(zé)工作除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點(diǎn)，在原有車輛保險的根底上，我在全市首先創(chuàng)辦了針對營業(yè)性貨車的貨運(yùn)險。貨運(yùn)險的創(chuàng)辦既為客戶提供了平安保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力，我部全年完成保費(fèi)收入_元，其中車險保費(fèi)_元，非車險業(yè)務(wù)_元，滿期賠付率為_。成為公司開展的重要保證。四、工作中的缺乏由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏向等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。總之，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上進(jìn)步職工的認(rèn)識，行動上用嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)，在我的帶著下，公司員工以不斷開展建立為己任，以誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，效勞社會為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，獲得了很大成績。新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，公司要想繼續(xù)保持較好的開展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，打破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱辛奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定可以創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！此致敬禮！述職人：_2022年_月_日員工個人年終述職報告〔二〕尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：本人自進(jìn)入_公司以來，經(jīng)過近一年時間的理解，已全面地理解_公司的詳細(xì)消費(fèi)狀況及運(yùn)作，來到_一廠，因?yàn)閺S情的不同，大局部的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在_推行要有一段時間過渡。如何引導(dǎo)，是一個技巧問題，弄不好會適得其反，所以非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，并給予時機(jī)讓我擔(dān)負(fù)〔銀碳、綠油、車啤〕工序主管這一重?fù)?dān)，相信這一次是自己職業(yè)生涯的又一次規(guī)劃和考驗(yàn)，所以我會用良好的心態(tài)和更務(wù)實(shí)的態(tài)度來面對如今的工作，只要我努力，一定會在_公司做出成績。以下是我這一年的述職報告，一、對_公司的認(rèn)知人員狀態(tài)良好，但沖勁缺乏，對公司缺乏歸屬感?；鶎庸芾韱T渴望認(rèn)知新穎事物，但浮于外表。職責(zé)不清，不勇于承當(dāng)責(zé)任，本職工作未做好。機(jī)械設(shè)備良好，主力做單雙面板不成問題。消費(fèi)技術(shù)和方法沒有與產(chǎn)品難度的增大相配套，人員的流失就會失去技術(shù)力量。環(huán)境管理、設(shè)計不到位，當(dāng)消費(fèi)難度高的板子時，環(huán)境因素影響凸顯。消費(fèi)設(shè)備具有一定的規(guī)模，這是我們工廠在_消費(fèi)_的優(yōu)勢，但我們要充分利用現(xiàn)有的設(shè)備資、新舊兩個廠之間資共享，才能快速有效地化解每個消費(fèi)車間的“瓶頸”，互相取長補(bǔ)短，使_公司成為_行業(yè)的佼佼者。二、管理方法的認(rèn)知和理解首要為平安消費(fèi)，要加強(qiáng)巡拉及有力催促各當(dāng)班領(lǐng)班、組長搞好平安防護(hù)措施確保平安消費(fèi)；看緊出數(shù)與貨期，按公司月目的方案推動各工序的消費(fèi)出數(shù)和交貨期，以到達(dá)每天出數(shù)的達(dá)成率準(zhǔn)時交貨率；將各異常情況進(jìn)展科學(xué)的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣{(diào)查與采集，并用e-mall的形式傳呈給各經(jīng)理和相關(guān)主管；注重個人形象，以自身為典范，嚴(yán)格地要求各工序管理人員和員工保持精神狀態(tài)良好，且員工紀(jì)律長期嚴(yán)抓不懈；三、入職一年來的工作成績以積極進(jìn)取的工作熱情很快融入了_消費(fèi)部這一團(tuán)隊，并已適應(yīng)了相應(yīng)的企業(yè)文化，在消費(fèi)的崗位上真正表達(dá)出統(tǒng)籌與推動的作用，形成并完善了在消費(fèi)部這一團(tuán)隊內(nèi)的上傳下達(dá)、平行溝通和監(jiān)控消費(fèi)狀態(tài)的一套管理機(jī)制；通過學(xué)習(xí)，已由原來不熟悉銀孔板消費(fèi)制程轉(zhuǎn)變?yōu)槭煜ゃy的消費(fèi)制程，并能推動銀碳、綠油、車啤的消費(fèi)出數(shù)和品質(zhì)改善；與其它部門已建立良好的溝通，消費(fèi)中的發(fā)生的一般事項(xiàng)都能有效地協(xié)調(diào)與嘗試解決；通過不斷巡拉，有效糾正局部員工操作的不標(biāo)準(zhǔn)及改變局部人紀(jì)律觀念的狀況，使消費(fèi)進(jìn)入正常的消費(fèi)狀態(tài)。經(jīng)常催促各消費(fèi)組長、領(lǐng)班加強(qiáng)車間的“5s”活動，有效保障了消費(fèi)環(huán)境良好，維持了廠房所應(yīng)有的新形象；在工作中擅長發(fā)現(xiàn)問題和疑點(diǎn)，并即時將問題和疑點(diǎn)反映給經(jīng)理和各領(lǐng)班，并有力推動改善；剛?cè)肼殨r發(fā)現(xiàn)消費(fèi)線上員工操作不標(biāo)準(zhǔn)，在我強(qiáng)烈的反映和制訂了詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)下，現(xiàn)消費(fèi)工序員工都已能按操作標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)。主導(dǎo)成立擦花小組，每兩周進(jìn)展檢討、以使擦花的報廢得到很大程度的改善。四、工作中的缺乏之處和需要加強(qiáng)改善的事項(xiàng)巡拉不力！銀碳打磨機(jī)水管異常，末能及時通知維修處理及末能調(diào)配好員工工作，有著相當(dāng)?shù)牟豢赏菩兜呢?zé)任；協(xié)調(diào)才能和推動才能有待進(jìn)步，對局部工序達(dá)成率和消費(fèi)目的均沒有達(dá)標(biāo)有一定責(zé)任。以后工作的初步方案：應(yīng)消費(fèi)形勢要求，下月對消費(fèi)部所有組長進(jìn)展一次培訓(xùn)，目前培訓(xùn)教材我已初步完成，下一步送呈相關(guān)經(jīng)理審核，我會盡的熱忱和精力來挑戰(zhàn)我的工作；工作中努力_消費(fèi)制程技術(shù)；繼續(xù)在工作中將一些建議和想法連同相關(guān)數(shù)據(jù)呈報經(jīng)理，如可采用，將盡力度協(xié)助施行與跟進(jìn)；主導(dǎo)推行成立擦花改善小組，監(jiān)視各工序的_板操作標(biāo)準(zhǔn)的方法，提升員工品質(zhì)意識。配合消費(fèi)部的品質(zhì)改善方案，力爭在本年度將雙面板報廢降到2%以下，全力跟進(jìn)綠油因滲油、移位、擦花，銀碳因阻值偏大及板污等工程的品質(zhì)改善。全力配合消費(fèi)經(jīng)理在消費(fèi)效率及品質(zhì)改善方面到達(dá)公司所制定的各項(xiàng)指標(biāo)。讓_廠在安靜與詳和中迎來新的一頁，并祝愿_廠在末來日子里消費(fèi)中獲得更輝煌的成績。此致敬禮！述職人：_2022年_月_日員工個人年終述職報告〔三〕尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：光陰似箭，光陰荏苒，不經(jīng)意間，工作已經(jīng)接近尾聲。為可以更好地完成我貿(mào)易部門的各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)際掌握自身的才能與缺乏，為我將來的貿(mào)易部工作打下堅實(shí)根底，我特對自身在年度的工作經(jīng)歷進(jìn)展了如下述職報告，并對自身存在的問題進(jìn)展深化的反思與分析^p，以鞭策自己不斷進(jìn)步與努力。一、深化探究，開展經(jīng)營在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)型社會開展背景下，隨著市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的迅速開展，企業(yè)市場經(jīng)營形式不斷變換，產(chǎn)品銷售種類不斷增多，導(dǎo)致了市場銷售矛盾日益激化，因此，我意識到創(chuàng)始出一種合適企業(yè)的銷售形式是非常必要的。為此，我將市場經(jīng)營調(diào)研工作作為工作的龍頭工程，我積極帶著員工開展各類市場調(diào)研活動，實(shí)際分析^p我公司所購各種產(chǎn)品的市場銷售情況，以及市場營銷方式，及時統(tǒng)計出相應(yīng)的比例數(shù)據(jù)、賽選確立出銷售市場較好的焦炭、再生膠、下腳鋼材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型產(chǎn)品，在年初施行采購共同再銷經(jīng)營市場。在經(jīng)營過程中，我積極帶著部員進(jìn)展深化的市場跟蹤調(diào)查，并觀察其他企業(yè)同產(chǎn)品的經(jīng)營方式，分析^p各產(chǎn)品的經(jīng)營效益，探究探究出相對較為穩(wěn)定的產(chǎn)品銷售形式，成功的賣出了創(chuàng)新市場經(jīng)營形式的第一個步伐。二、繼續(xù)深化，落實(shí)創(chuàng)新在經(jīng)過對多種產(chǎn)品共同經(jīng)營的測試后，我發(fā)現(xiàn)単種采購再銷產(chǎn)品銷售經(jīng)營，是在同行業(yè)的經(jīng)營企業(yè)中較為缺乏而一種經(jīng)營方式。在現(xiàn)階段的大多數(shù)企業(yè)都是采用多種產(chǎn)品同時銷售的經(jīng)營方式，這種經(jīng)營方式過于普遍，導(dǎo)致市場產(chǎn)品的差異性較小，同種產(chǎn)品質(zhì)量平均，價格差異明顯，產(chǎn)品銷售難以突出。我緊抓這一市場缺陷，結(jié)合當(dāng)下市場經(jīng)營形勢，帶著部門員工轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，由年初的多種產(chǎn)品同時購銷經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)閱畏N購銷經(jīng)營，經(jīng)營主要針對于在市場中銷量較好的玉米副產(chǎn)品。我緊抓玉米副產(chǎn)品市場，要求員工加強(qiáng)對玉米副產(chǎn)品的理解，以實(shí)如今玉米副產(chǎn)品經(jīng)營上實(shí)現(xiàn)做精做專。三、堅持探究，實(shí)現(xiàn)新效為進(jìn)一步落實(shí)我公司的市場效益，實(shí)現(xiàn)市場專效高效性開展。我積極帶著員工，不斷的深化與跟進(jìn)對新型營銷形式的開發(fā)進(jìn)程。實(shí)際研究新購產(chǎn)品再銷經(jīng)營形式的施行情況，并從銷量，收益，本錢，銷售效率等諸多方面進(jìn)展研究、討論。力求探究出一條最合適我_公司的銷售經(jīng)營方式，實(shí)現(xiàn)我_公司的利益提升，促進(jìn)我_公司的經(jīng)營開展。在研究與探究過程中，我發(fā)現(xiàn)我公司采購再銷的玉米副產(chǎn)品的消費(fèi)廠家產(chǎn)品是直銷形式，并且各廠家質(zhì)量不一致、不穩(wěn)定，極易影響我公司的副產(chǎn)品專項(xiàng)銷售趨勢。為此，我特展開進(jìn)一步的研究與討論，決定在在經(jīng)營玉米副產(chǎn)品的同時再加進(jìn)口_業(yè)務(wù)。雖然在新增業(yè)務(wù)之后，我_公司的銷售情況有了明顯的好轉(zhuǎn)，但仍存在有一定的缺乏，在銷售實(shí)際中也存在有一定的缺陷，經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，_雖然質(zhì)量較穩(wěn)定、一致性好，但受進(jìn)口數(shù)量影響，因此，我公司的整體銷售效果還是不盡理想。為此，我堅決創(chuàng)始新型銷售的理念，立志要進(jìn)步我公司的銷售業(yè)績，堅持不懈的繼續(xù)帶著我貿(mào)易部員開展各項(xiàng)市場調(diào)研工作，最終為我公司確定以經(jīng)營豆粕為主，兼營_、噴漿玉米纖維的全新經(jīng)營方式。四、自身問題與缺乏雖然在年度的工作中，我雖積極帶著我貿(mào)易部的各個部員，堅持地未完成我公司的制定目的工程而不懈努力，為我公司經(jīng)營確立了合適的全新型經(jīng)營形式，使得我公司的銷售業(yè)績有了較為明顯的進(jìn)步。但是在實(shí)際的整體經(jīng)營上來說，我公司的經(jīng)營效益卻并不理想，并且在創(chuàng)新形式的過程中，我們也經(jīng)歷了許多坎坷與阻礙，耽誤了我公司的利益開展。對此，我深化的意識到，我的工作還不夠努力，我部門的工作效益還具有很大的差異和缺乏。未能理解各個公司的相關(guān)產(chǎn)品的報價、銷售流程及與銷售有關(guān)的局部數(shù)據(jù)情況，導(dǎo)致市場研究存在差異性。未能深化產(chǎn)品實(shí)際，分析^p預(yù)測產(chǎn)品本錢損失，實(shí)際結(jié)合產(chǎn)品特色制定銷售方案方案，影響產(chǎn)品銷售業(yè)績。市場調(diào)研不夠深化，經(jīng)營理念意識陳舊。對各級企業(yè)的市場調(diào)研力度缺乏，沒有實(shí)際理解市場的需求與供給