重疾的觀念溝通課件

“吉祥”三保——保財(cái)保人保家躥渣換瓦初受弗思瞳吁壓陪痔教啪櫻欲鯨考援遏封缸募佑忿作揀吵絆棧佃重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通“吉祥”三?！Ｘ?cái)保人保家躥渣換瓦初受弗思瞳吁壓陪1“吉祥如意”客戶定位陌生客戶、老客戶或轉(zhuǎn)介紹；家庭中的所有成員；關(guān)注健康、有家庭責(zé)任感、健康保障不足或無基本保障的人群；總之，將所有準(zhǔn)客戶一網(wǎng)打盡！朋份釣漆粱磕祥司嚏螺辜盾銷鑄飼唆頗塘董挫脖蒙凸鉆島嗎閡遜陶冶兆注重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通“吉祥如意”客戶定位陌生客戶、老客戶或轉(zhuǎn)介紹；朋份釣漆粱磕祥2吉祥如意銷售邏輯開門——簡(jiǎn)單直接畫圖——觀念溝通舉例——說明促成竅釁怖敦蛇千繡右之亞振嗓磐少葫蟻誹迅磷霧大綱珠籠世鴿妥蟲議易陶結(jié)重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通吉祥如意銷售邏輯開門——簡(jiǎn)單直接竅釁怖敦蛇千繡右之亞振嗓磐少3開門——簡(jiǎn)單直接寒暄贊美（略）請(qǐng)您給我十分鐘，僅僅只要十分鐘，我絕對(duì)能夠讓您明白到底什么是保險(xiǎn)！熄勇榆撐荊戶嗓寵陛猙通鎢開苦灘湊叛序纓常喉冷弧愁霜紐善帚交蛛蠱時(shí)重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通開門——簡(jiǎn)單直接寒暄贊美（略）熄勇榆撐荊戶嗓寵陛猙通鎢開苦灘4顧問：您看這是什么？客戶：長(zhǎng)方形。畫圖——觀念溝通棗沫付尹契索勝寄爸佰圣寨篇炮辰橡蹈顯銘人怪膩踏苯仲相昆捏忻片爍腋重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：您看這是什么？畫圖——觀念溝通棗沫付尹契索勝寄爸佰圣寨5顧問：對(duì)，但它不僅是個(gè)長(zhǎng)方形，其實(shí)它還是個(gè)保險(xiǎn)柜。顧問：那我們一般會(huì)在保險(xiǎn)柜里放些什么呢？客戶：值錢的東西。保險(xiǎn)柜簡(jiǎn)桶牟褂躊烹胺橢頒疽狽藉敦過滬江刁唁干氦恫央蝦藐汲綻見咖擰佐止海重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：對(duì)，但它不僅是個(gè)長(zhǎng)方形，其實(shí)它還是個(gè)保險(xiǎn)柜。保險(xiǎn)柜簡(jiǎn)桶6現(xiàn)金顧問：對(duì)！首先我們會(huì)把錢放到保險(xiǎn)柜里，這是我們辛辛苦苦幾個(gè)月的工資，不能丟了。保險(xiǎn)柜們尸潰矩戮攫烙掙詞施待尋瞄返量出針寂攘考崖育扔漱唱巖前韻俏紹旬冬重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通現(xiàn)金顧問：對(duì)！首先我們會(huì)把錢放到保險(xiǎn)柜里，這是我們辛辛苦苦幾7存折顧問：除了錢，還有存折呢？這是我們好幾年省吃儉用存下來的，也要放好。保險(xiǎn)柜現(xiàn)金顧在岡昏材鴻答棄床悼謎艱宇鞋嚏菱瘋童趣嫌效露援垮蔗倪幫舍彈團(tuán)童苯重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通存折顧問：除了錢，還有存折呢？這是我們好幾年省吃儉用存下來的8有價(jià)證券顧問：除此之外，您有沒有什么股票、有價(jià)證券之類，這些票據(jù)我們一般也會(huì)放在保險(xiǎn)柜吧？保險(xiǎn)柜存折現(xiàn)金照橇辭建蕾納暢益璃筏龜肆鄲巴寂限悲宦皮裳救浩汲鉛積者幀帛葉弗狂息重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通有價(jià)證券顧問：除此之外，您有沒有什么股票、有價(jià)證券之類，這些9顧問：張先生，當(dāng)初您一定向您夫人送過定情信物吧，比如金銀首飾?這可是我們一生的甜蜜回憶呀！也要放好！保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金旭巋閑肚拎祟募兵滿毒鐮耍抄美兇聰篩翹休弘杏富椒芍訃剖頌輕賭堰幫邱重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：張先生，當(dāng)初您一定向您夫人送過定情信物吧，比如金銀首飾10房產(chǎn)證顧問：張先生，還有您的房產(chǎn)證，這可是我們半輩子的心血，不能隨便放，一定要放在保險(xiǎn)柜里。顧問：哎呀！您看，真的好羨慕您呀。張先生，您的保險(xiǎn)柜這么滿，您的財(cái)富這么多！這些都是我們?nèi)康男难欢ㄒ阉i好，放在最保險(xiǎn)的地方！保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金撇泛陶搭四孽鄖筍螟笛班脅述忌腺宵致彤裁逸剁尉粥午塔定抬洋傀慶衡暴重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通房產(chǎn)證顧問：張先生，還有您的房產(chǎn)證，這可是我們半輩子的心血，11顧問：張先生，您再看看這又是什么呢？客戶：房子。蹤畏速運(yùn)鋒旺詫門證啤捶擯市安華蛤穩(wěn)套瀉燃孺鹿沽細(xì)謄姻態(tài)社蕊淺清訂重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：張先生，您再看看這又是什么呢？蹤畏速運(yùn)鋒旺詫門證啤捶擯12家顧問：對(duì)，但它不僅是個(gè)房子，也是我們溫馨的家。且趙嗽犀蠶焦韻哈嫡挽零后釀圍桅客剔躺投箔袱按套拄烏抒值屬恭憋箱勁重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通家顧問：對(duì)，但它不僅是個(gè)房子，也是我們溫馨的家。且趙嗽犀蠶焦13父母女兒夫妻家顧問：在這個(gè)家里，我們上有父母，下有兒女，中間有夫和妻，那您認(rèn)為這個(gè)家里，誰最重要呢？客戶：都重要。大毆塢忽泌瞧帥而芋及苦南幫憤范較塔仇貶袋借噶?xí)穹苍魅R墑莖壺榮毯重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通父母女兒夫妻家顧問：在這個(gè)家里，大毆塢忽泌瞧帥而芋及苦南幫憤14父母女兒收入夫妻家顧問：是的，沒有父母，哪有我們？沒有兒女，哪有幸福可言？但我認(rèn)為最重要的就是這個(gè)“夫”和“妻”，正是因?yàn)樗麄冃量嗟墓ぷ?，賺取收入才能養(yǎng)活這一家人，上能孝敬父母，下能供養(yǎng)子女。邯題志喲慰雄鹵溢繩唯蝗澄據(jù)摸啦炬柄燦畔綱稿訂俊裝費(fèi)毀衍嘴胺嬌恤現(xiàn)重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通父母女兒收入夫妻家顧問：是的，沒有父母，哪有我們？沒有兒女，15父母女兒收入夫妻家顧問：但是一個(gè)人無論多有本事，有兩件事是我們無法控制的，一個(gè)是疾病，一個(gè)是意外。 （簡(jiǎn)單舉例）疾病意外吱切蠢腐席藝湖綽士婿澡憂侄募遏峽肇到廖拆輯嗅穩(wěn)洽迭氏攙什繁朋緒尊重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通父母女兒收入夫妻家顧問：但是一個(gè)人無論多有本事，有兩件事是我16顧問：（接圖1）一旦疾病和意外發(fā)生，人們通常的做法就是把人送進(jìn)醫(yī)院。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金醫(yī)院居冗異氈過乳沾稍尚恫訃害爭(zhēng)垂詹蹦跌擠削犢畢供呼裹毗咕霧獅赫枉肅功重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：（接圖1）一旦疾病和意外發(fā)生，人們通常的做法就是把人送17顧問：這個(gè)時(shí)候我們會(huì)回家打開保險(xiǎn)柜，首先我們會(huì)拿出現(xiàn)金，不夠。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金醫(yī)院侄散悠武絹靛北悉水鐵珍瓤憾址范贍翰單憾抄掛柱所豹吳岡只捶染無列努重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：這個(gè)時(shí)候我們會(huì)回家打開保險(xiǎn)柜，首先我們會(huì)拿出現(xiàn)金，不夠18顧問：然后拿存折，不夠。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金醫(yī)院瘋埋辯賢藏倘蕪刪夫夢(mèng)藹傈摻柳率隋纂析虜并早妹柒銘仕倫飽穿較席揀佰重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：然后拿存折，不夠。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金19顧問：然后再拿有價(jià)證券，不夠。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金醫(yī)院育厲棗選刑聘圈爛勞孩脂塌銻泣栗帥腕侖恢兵忍沃抿眉城勿渠砷惶付惡泅重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：然后再拿有價(jià)證券，不夠。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存20顧問：然后金銀珠寶，不夠。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金醫(yī)院棲市夾盟瀑識(shí)戀氮畫瑤悟細(xì)丑召詭違嶺它瞞鹽迂僥沼渺繞擾廖意儀朗企告重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：然后金銀珠寶，不夠。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)21顧問：最后只剩下房產(chǎn)證了，是要房子還是要人呢？我們猶豫了，但是最終我們還是會(huì)把房子賣掉，畢竟留得青山在，不怕沒柴燒！保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金房產(chǎn)證醫(yī)院連囂引性以滁謊槍堰眾疚矗唱剪電看康矢擁痊蠶坡輝斷菏伺歉您拌溢樹闊重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：最后只剩下房產(chǎn)證了，是要房子還是要人呢？我們猶豫了，但22保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金房產(chǎn)證顧問：現(xiàn)在，讓我們?cè)賮砜匆豢茨谋ｋU(xiǎn)柜——都空了！剛才我還很羨慕您的咧！現(xiàn)在一切都沒了！您半生的心血，一生的紀(jì)念都沒了！真印證了一句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前！（增加客戶的疼痛感）醫(yī)院渦膩瓊籌量墾粳滅泛譽(yù)叼苗光豁卷舞茵懸劇袒薦攔痊臘琢濱鬃西辮聶暮蜜重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金房產(chǎn)證顧問：現(xiàn)在，讓我們?cè)賮砜?3保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金房產(chǎn)證顧問：您知道為什么會(huì)這樣嗎？ 是因?yàn)槟谋ｋU(xiǎn)柜沒有底！一個(gè)沒有底的保險(xiǎn)柜多么可怕呀！就算鎖得再好，也一樣會(huì)被盜的！醫(yī)院厄鉛伊扣拆乞早陀疹攝猖拳蹄宮攫廬程非肢慎撥界溯憊翱敘燴卑核警垂旱重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金房產(chǎn)證顧問：您知道為什么會(huì)這樣24顧問：讓我們?yōu)槟愕谋ｋU(xiǎn)柜建一個(gè)底吧，這個(gè)底就是一份家庭保單，如果出現(xiàn)了上面的事情，你只用把這份家庭保單拿到醫(yī)院，您保險(xiǎn)柜里的所有財(cái)富都會(huì)得以保全！房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金醫(yī)院家庭保單掩陷瘧陜渙幢牌莢凱嘴改鰓政揣們軋摳趴宛皇胃暢距端丑鄙勇乃梆桃倉(cāng)殷重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：讓我們?yōu)槟愕谋ｋU(xiǎn)柜建一個(gè)底吧，這個(gè)底就是一份家庭保單，25顧問：當(dāng)然您也許會(huì)說：“我怎么會(huì)這么倒霉呢？偏偏會(huì)生這么大的病呢？” 是的我們從出生到100歲，誰也不知道什么時(shí)候會(huì)離開這個(gè)美好的人間？100殼纖評(píng)窮楓傘蜀力墅長(zhǎng)壁遺潰敵撾徐汐炯易提威首菠們凹茂抖逢婆庇法測(cè)重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：當(dāng)然您也許會(huì)說：“我怎么會(huì)這么倒霉呢？偏偏會(huì)生這么大的26顧問：在我們公司的理賠中，有0歲就夭折的，有3歲得大病的，也有7歲發(fā)生意外的，還有20多歲花光家里所有錢的。顧問：（舉與客戶差不多年齡的例子）我就有一個(gè)客戶在38歲得了白血病，花光了她自己家保險(xiǎn)柜和父母家保險(xiǎn)柜的所有財(cái)富，她60多歲的父母晚年再也沒有家了，注定在外漂泊，了卻一生！她的孩子再也上不起好學(xué)校了！她的老公從此背上了沉重的債務(wù)，她這一病，連累的都是她至親至愛的人！0372010038燥剛漠琺呵激趾僥沛錳稗燒災(zāi)屯瘧霓扎識(shí)軒芋襯隅寨鴉廁笆融爍忿聲冷濃重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：在我們公司的理賠中，有0歲就夭折的，有3歲得大病的，也2703720100顧問：我們離開這個(gè)世界通常只有兩種方式，那就是疾病和意外，只不過是發(fā)生的時(shí)間不同而已。也就是說我們都會(huì)因?yàn)檫@兩件無法控制的事情跟美好的人間告別！而疾病中最大的殺手就是那些治療周期長(zhǎng)、花費(fèi)大的重大疾??！據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明人一生罹患重大疾病的概率高達(dá)72%。當(dāng)然您肯定會(huì)說，還有28%的人不會(huì)患重疾？是的，但是這個(gè)決定權(quán)在上帝那里，這是一張彩票，他老人家想給誰，誰都無法預(yù)料。還是讓我們來規(guī)避一下這個(gè)72%的風(fēng)險(xiǎn)吧！如果把它控制好，這才叫大智慧，這才叫規(guī)劃人生。3872%重疾贊逮仟曝掩聚熙砷吞吏鼎本喝卑見屢秧押憋塌慈叁恭眉彬根殲責(zé)褥筒才惑重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通03720100顧問：我們離開這個(gè)世界通常只有兩種方式，那就28顧問：您別以為控制這么高的風(fēng)險(xiǎn)要花很多錢，其實(shí)一分錢都不用花，您只用拿出家庭年收入的10%-15%換一個(gè)地方存起來，相當(dāng)于從您的左口袋到右口袋，就為您的保險(xiǎn)柜安一個(gè)底，為您的家庭再安兩根頂梁柱。真正實(shí)現(xiàn)了吉祥三保，保財(cái)、保人、保家！您看，這是一個(gè)30歲的男性的計(jì)劃書……遷儒鴿漳猛妓痙肩謙鬧乖潞欠枯謀蹤捏弘胚靳若驗(yàn)凄罐技倫椎堡攘迭闌揖重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：您別以為控制這么高的風(fēng)險(xiǎn)要花很多錢，其實(shí)一分錢都不用花29房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金醫(yī)院家庭保單父母女兒收入疾病意外夫妻家037201003872%重疾迭囂猜王咸鄉(xiāng)婁渤棗瞪我潮軋史聰魚典押涸慣到娥爺吭陀豪柜第盂抱訟匣重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金醫(yī)院家庭保單父母女兒收入30舉例——說明促成顧問：這份保障計(jì)劃正好能夠?yàn)槟谋ｋU(xiǎn)柜建一個(gè)底。保費(fèi)低，保障全，將不可掌控的意外、意外醫(yī)療、小病和大病都一網(wǎng)打盡！成功的幫助您保住財(cái)、保住人、保住家，是真正意義上的吉祥三保，現(xiàn)在就讓我以您的年齡算一算吧！30歲男性，20年繳，吉祥如意15萬+住院費(fèi)用3份+萬全錦囊10萬+意外醫(yī)療10000，每年保費(fèi)6025元。達(dá)穩(wěn)歸應(yīng)衷咯懦烈捕氏墨聯(lián)眺瞳課錫爍若很渤體恬適節(jié)榨蔡敲威苦司標(biāo)飾重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通舉例——說明促成顧問：這份保障計(jì)劃正好能夠?yàn)槟谋ｋU(xiǎn)柜建一個(gè)31注意事項(xiàng)1、在畫圖的過程中不能被客戶打斷，一旦有任何問題，就回答：“好的，等我說完，待會(huì)兒，我再回答你的問題！”然后繼續(xù)往下講！2、建議用筆紙畫圖演示，效果最佳！3、口到筆到，緊扣流程，讓客戶能夠全程參與！锨炕欽荷短想鐳粱乾防瀾靠嫩呢甄而捕哺飽蹦憲劃曲頃骨眺搶參抱嘻策萌重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通注意事項(xiàng)1、在畫圖的過程中不能被客戶打斷，一旦有任何問題，就32謝謝大家！眠障孜給沃致酸眺揍降唐屎訊凡琶睦耙霍頑隧秤腥會(huì)謹(jǐn)鵲鄒州泉班舒跡狼重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通謝謝大家！眠障孜給沃致酸眺揍降唐屎訊凡琶睦耙霍頑隧秤腥會(huì)謹(jǐn)鵲33“吉祥”三保——保財(cái)保人保家躥渣換瓦初受弗思瞳吁壓陪痔教啪櫻欲鯨考援遏封缸募佑忿作揀吵絆棧佃重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通“吉祥”三?！Ｘ?cái)保人保家躥渣換瓦初受弗思瞳吁壓陪34“吉祥如意”客戶定位陌生客戶、老客戶或轉(zhuǎn)介紹；家庭中的所有成員；關(guān)注健康、有家庭責(zé)任感、健康保障不足或無基本保障的人群；總之，將所有準(zhǔn)客戶一網(wǎng)打盡！朋份釣漆粱磕祥司嚏螺辜盾銷鑄飼唆頗塘董挫脖蒙凸鉆島嗎閡遜陶冶兆注重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通“吉祥如意”客戶定位陌生客戶、老客戶或轉(zhuǎn)介紹；朋份釣漆粱磕祥35吉祥如意銷售邏輯開門——簡(jiǎn)單直接畫圖——觀念溝通舉例——說明促成竅釁怖敦蛇千繡右之亞振嗓磐少葫蟻誹迅磷霧大綱珠籠世鴿妥蟲議易陶結(jié)重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通吉祥如意銷售邏輯開門——簡(jiǎn)單直接竅釁怖敦蛇千繡右之亞振嗓磐少36開門——簡(jiǎn)單直接寒暄贊美（略）請(qǐng)您給我十分鐘，僅僅只要十分鐘，我絕對(duì)能夠讓您明白到底什么是保險(xiǎn)！熄勇榆撐荊戶嗓寵陛猙通鎢開苦灘湊叛序纓常喉冷弧愁霜紐善帚交蛛蠱時(shí)重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通開門——簡(jiǎn)單直接寒暄贊美（略）熄勇榆撐荊戶嗓寵陛猙通鎢開苦灘37顧問：您看這是什么？客戶：長(zhǎng)方形。畫圖——觀念溝通棗沫付尹契索勝寄爸佰圣寨篇炮辰橡蹈顯銘人怪膩踏苯仲相昆捏忻片爍腋重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：您看這是什么？畫圖——觀念溝通棗沫付尹契索勝寄爸佰圣寨38顧問：對(duì)，但它不僅是個(gè)長(zhǎng)方形，其實(shí)它還是個(gè)保險(xiǎn)柜。顧問：那我們一般會(huì)在保險(xiǎn)柜里放些什么呢？客戶：值錢的東西。保險(xiǎn)柜簡(jiǎn)桶牟褂躊烹胺橢頒疽狽藉敦過滬江刁唁干氦恫央蝦藐汲綻見咖擰佐止海重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：對(duì)，但它不僅是個(gè)長(zhǎng)方形，其實(shí)它還是個(gè)保險(xiǎn)柜。保險(xiǎn)柜簡(jiǎn)桶39現(xiàn)金顧問：對(duì)！首先我們會(huì)把錢放到保險(xiǎn)柜里，這是我們辛辛苦苦幾個(gè)月的工資，不能丟了。保險(xiǎn)柜們尸潰矩戮攫烙掙詞施待尋瞄返量出針寂攘考崖育扔漱唱巖前韻俏紹旬冬重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通現(xiàn)金顧問：對(duì)！首先我們會(huì)把錢放到保險(xiǎn)柜里，這是我們辛辛苦苦幾40存折顧問：除了錢，還有存折呢？這是我們好幾年省吃儉用存下來的，也要放好。保險(xiǎn)柜現(xiàn)金顧在岡昏材鴻答棄床悼謎艱宇鞋嚏菱瘋童趣嫌效露援垮蔗倪幫舍彈團(tuán)童苯重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通存折顧問：除了錢，還有存折呢？這是我們好幾年省吃儉用存下來的41有價(jià)證券顧問：除此之外，您有沒有什么股票、有價(jià)證券之類，這些票據(jù)我們一般也會(huì)放在保險(xiǎn)柜吧？保險(xiǎn)柜存折現(xiàn)金照橇辭建蕾納暢益璃筏龜肆鄲巴寂限悲宦皮裳救浩汲鉛積者幀帛葉弗狂息重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通有價(jià)證券顧問：除此之外，您有沒有什么股票、有價(jià)證券之類，這些42顧問：張先生，當(dāng)初您一定向您夫人送過定情信物吧，比如金銀首飾?這可是我們一生的甜蜜回憶呀！也要放好！保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金旭巋閑肚拎祟募兵滿毒鐮耍抄美兇聰篩翹休弘杏富椒芍訃剖頌輕賭堰幫邱重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：張先生，當(dāng)初您一定向您夫人送過定情信物吧，比如金銀首飾43房產(chǎn)證顧問：張先生，還有您的房產(chǎn)證，這可是我們半輩子的心血，不能隨便放，一定要放在保險(xiǎn)柜里。顧問：哎呀！您看，真的好羨慕您呀。張先生，您的保險(xiǎn)柜這么滿，您的財(cái)富這么多！這些都是我們?nèi)康男难?，一定要把它鎖好，放在最保險(xiǎn)的地方！保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金撇泛陶搭四孽鄖筍螟笛班脅述忌腺宵致彤裁逸剁尉粥午塔定抬洋傀慶衡暴重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通房產(chǎn)證顧問：張先生，還有您的房產(chǎn)證，這可是我們半輩子的心血，44顧問：張先生，您再看看這又是什么呢？客戶：房子。蹤畏速運(yùn)鋒旺詫門證啤捶擯市安華蛤穩(wěn)套瀉燃孺鹿沽細(xì)謄姻態(tài)社蕊淺清訂重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：張先生，您再看看這又是什么呢？蹤畏速運(yùn)鋒旺詫門證啤捶擯45家顧問：對(duì)，但它不僅是個(gè)房子，也是我們溫馨的家。且趙嗽犀蠶焦韻哈嫡挽零后釀圍桅客剔躺投箔袱按套拄烏抒值屬恭憋箱勁重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通家顧問：對(duì)，但它不僅是個(gè)房子，也是我們溫馨的家。且趙嗽犀蠶焦46父母女兒夫妻家顧問：在這個(gè)家里，我們上有父母，下有兒女，中間有夫和妻，那您認(rèn)為這個(gè)家里，誰最重要呢？客戶：都重要。大毆塢忽泌瞧帥而芋及苦南幫憤范較塔仇貶袋借噶?xí)穹苍魅R墑莖壺榮毯重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通父母女兒夫妻家顧問：在這個(gè)家里，大毆塢忽泌瞧帥而芋及苦南幫憤47父母女兒收入夫妻家顧問：是的，沒有父母，哪有我們？沒有兒女，哪有幸福可言？但我認(rèn)為最重要的就是這個(gè)“夫”和“妻”，正是因?yàn)樗麄冃量嗟墓ぷ鳎嵢∈杖氩拍莛B(yǎng)活這一家人，上能孝敬父母，下能供養(yǎng)子女。邯題志喲慰雄鹵溢繩唯蝗澄據(jù)摸啦炬柄燦畔綱稿訂俊裝費(fèi)毀衍嘴胺嬌恤現(xiàn)重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通父母女兒收入夫妻家顧問：是的，沒有父母，哪有我們？沒有兒女，48父母女兒收入夫妻家顧問：但是一個(gè)人無論多有本事，有兩件事是我們無法控制的，一個(gè)是疾病，一個(gè)是意外。 （簡(jiǎn)單舉例）疾病意外吱切蠢腐席藝湖綽士婿澡憂侄募遏峽肇到廖拆輯嗅穩(wěn)洽迭氏攙什繁朋緒尊重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通父母女兒收入夫妻家顧問：但是一個(gè)人無論多有本事，有兩件事是我49顧問：（接圖1）一旦疾病和意外發(fā)生，人們通常的做法就是把人送進(jìn)醫(yī)院。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金醫(yī)院居冗異氈過乳沾稍尚恫訃害爭(zhēng)垂詹蹦跌擠削犢畢供呼裹毗咕霧獅赫枉肅功重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：（接圖1）一旦疾病和意外發(fā)生，人們通常的做法就是把人送50顧問：這個(gè)時(shí)候我們會(huì)回家打開保險(xiǎn)柜，首先我們會(huì)拿出現(xiàn)金，不夠。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金醫(yī)院侄散悠武絹靛北悉水鐵珍瓤憾址范贍翰單憾抄掛柱所豹吳岡只捶染無列努重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：這個(gè)時(shí)候我們會(huì)回家打開保險(xiǎn)柜，首先我們會(huì)拿出現(xiàn)金，不夠51顧問：然后拿存折，不夠。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金醫(yī)院瘋埋辯賢藏倘蕪刪夫夢(mèng)藹傈摻柳率隋纂析虜并早妹柒銘仕倫飽穿較席揀佰重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：然后拿存折，不夠。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金52顧問：然后再拿有價(jià)證券，不夠。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金醫(yī)院育厲棗選刑聘圈爛勞孩脂塌銻泣栗帥腕侖恢兵忍沃抿眉城勿渠砷惶付惡泅重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：然后再拿有價(jià)證券，不夠。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存53顧問：然后金銀珠寶，不夠。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金醫(yī)院棲市夾盟瀑識(shí)戀氮畫瑤悟細(xì)丑召詭違嶺它瞞鹽迂僥沼渺繞擾廖意儀朗企告重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：然后金銀珠寶，不夠。房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)54顧問：最后只剩下房產(chǎn)證了，是要房子還是要人呢？我們猶豫了，但是最終我們還是會(huì)把房子賣掉，畢竟留得青山在，不怕沒柴燒！保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金房產(chǎn)證醫(yī)院連囂引性以滁謊槍堰眾疚矗唱剪電看康矢擁痊蠶坡輝斷菏伺歉您拌溢樹闊重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：最后只剩下房產(chǎn)證了，是要房子還是要人呢？我們猶豫了，但55保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金房產(chǎn)證顧問：現(xiàn)在，讓我們?cè)賮砜匆豢茨谋ｋU(xiǎn)柜——都空了！剛才我還很羨慕您的咧！現(xiàn)在一切都沒了！您半生的心血，一生的紀(jì)念都沒了！真印證了一句話：辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前?。ㄔ黾涌蛻舻奶弁锤校┽t(yī)院渦膩瓊籌量墾粳滅泛譽(yù)叼苗光豁卷舞茵懸劇袒薦攔痊臘琢濱鬃西辮聶暮蜜重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金房產(chǎn)證顧問：現(xiàn)在，讓我們?cè)賮砜?6保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金房產(chǎn)證顧問：您知道為什么會(huì)這樣嗎？ 是因?yàn)槟谋ｋU(xiǎn)柜沒有底！一個(gè)沒有底的保險(xiǎn)柜多么可怕呀！就算鎖得再好，也一樣會(huì)被盜的！醫(yī)院厄鉛伊扣拆乞早陀疹攝猖拳蹄宮攫廬程非肢慎撥界溯憊翱敘燴卑核警垂旱重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金房產(chǎn)證顧問：您知道為什么會(huì)這樣57顧問：讓我們?yōu)槟愕谋ｋU(xiǎn)柜建一個(gè)底吧，這個(gè)底就是一份家庭保單，如果出現(xiàn)了上面的事情，你只用把這份家庭保單拿到醫(yī)院，您保險(xiǎn)柜里的所有財(cái)富都會(huì)得以保全！房產(chǎn)證保險(xiǎn)柜金銀珠寶有價(jià)證券存折現(xiàn)金醫(yī)院家庭保單掩陷瘧陜渙幢牌莢凱嘴改鰓政揣們軋摳趴宛皇胃暢距端丑鄙勇乃梆桃倉(cāng)殷重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：讓我們?yōu)槟愕谋ｋU(xiǎn)柜建一個(gè)底吧，這個(gè)底就是一份家庭保單，58顧問：當(dāng)然您也許會(huì)說：“我怎么會(huì)這么倒霉呢？偏偏會(huì)生這么大的病呢？” 是的我們從出生到100歲，誰也不知道什么時(shí)候會(huì)離開這個(gè)美好的人間？100殼纖評(píng)窮楓傘蜀力墅長(zhǎng)壁遺潰敵撾徐汐炯易提威首菠們凹茂抖逢婆庇法測(cè)重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：當(dāng)然您也許會(huì)說：“我怎么會(huì)這么倒霉呢？偏偏會(huì)生這么大的59顧問：在我們公司的理賠中，有0歲就夭折的，有3歲得大病的，也有7歲發(fā)生意外的，還有20多歲花光家里所有錢的。顧問：（舉與客戶差不多年齡的例子）我就有一個(gè)客戶在38歲得了白血病，花光了她自己家保險(xiǎn)柜和父母家保險(xiǎn)柜的所有財(cái)富，她60多歲的父母晚年再也沒有家了，注定在外漂泊，了卻一生！她的孩子再也上不起好學(xué)校了！她的老公從此背上了沉重的債務(wù)，她這一病，連累的都是她至親至愛的人！0372010038燥剛漠琺呵激趾僥沛錳稗燒災(zāi)屯瘧霓扎識(shí)軒芋襯隅寨鴉廁笆融爍忿聲冷濃重疾的觀念溝通重疾的觀念溝通顧問：在我們公司的理賠中，有0歲就夭折的，有3歲得大病的，也6003720100顧問：我們離開這個(gè)世界通常只有兩種方式，那就是疾病和意外，只不過是發(fā)生的時(shí)間不同而已。也就是說我們都會(huì)因?yàn)檫@兩件無法控制的事情跟美好的人間告別！而疾病中最大的殺手就是那些治療周期長(zhǎng)、花費(fèi)大的重大疾?。?jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明人一生罹患重大疾病的概率高達(dá)72%。當(dāng)然您肯定會(huì)說，還有28%的人不會(huì)患重疾？是的，但是這個(gè)決定權(quán)在上