和君創(chuàng)業(yè)-上海西域酒業(yè)-ARS戰(zhàn)略調查表

ARS營銷戰(zhàn)略表格匯總二oo一年三月

.本地區(qū)需求增減趨勢總需求與分類需求/調查員判斷與依據。現(xiàn)有資料的結論與判斷/資料來源。.行之有效的營銷策略與方法事實、例子、做法/調查員看法與依據?，F(xiàn)有資料的結論與判斷/資料來源。調查地點：調查員簽字:聯(lián)系電話:被調查人數(shù)：填表：年XX各地域經銷商態(tài)度調查分公司(經營部)名稱填表年月日L請用一句話來表示你對本公司的印象，以及本公司的特色。商店皆調查者名(職務)地點Tel:(部門名稱)2.請按下列項目作出回答。項R是這樣有一點說不好基本上不是不是這樣(1)對本公司有好感(2)本公司有信譽(3)本公司很注重客戶(4)本公司給人以親切感(5)本公司很容易打交道(6)本公司有活力(7)本公司比較穩(wěn)健(8)本公司是行業(yè)中優(yōu)秀的(9)本公司未來有希望(10)本公司情報靈通3.請對本公司所提供的商品作出評價項目好一般說不好不太好很不好有何評語硬件品種齊全價格交貨期穩(wěn)定供應商品質量軟件促銷能力提供信息新商品供應索賠處理聯(lián)絡聯(lián)系4.請問本公司的經營方式屬于哪種類型，請在相應的欄中打“(1)注重利潤(2)注重合作(3)善于改進(4)沒什么印象(5)其它()5,與本公司保持交易關系的理由是什么。理由/事實（1）商品好理由/事實（2）價格公道（3）品種齊全（4）善于改進工作（5）有信譽（6）有良好的人際關系（7）經營穩(wěn)定（8）精益求精（9）找不到合適的供應商（10）其它（）.你認為本公司的業(yè)務員如何7.你認為本公司有何不足之處。項目非常好較好一般較差很差有何評語專門知識人格品德進取心計劃性處事能力責任心.你對本公司有何期望與要求。.請列舉3點本公司的優(yōu)點或缺點。（1）優(yōu)點①②③@（2）缺點?.與競爭對手相比，本公司如何。聯(lián)系電話填表者（簽名）聯(lián)系電話X義分公司概要填表年月日1.公司名稱總經理（簽字）分公司名稱總經理Tel:注冊日期、資本年月日（萬元）法人代表Tel:通訊地址（郵編）聯(lián)系人Tel:2.隸屬關系下屬單位或下屬經營部名稱負責人（經理）員工人數(shù)（人）上年總銷售額（萬元）3.責任區(qū)域（包括下級直屬經營部的市場責任區(qū)域）分公司所轄區(qū)域面積(Km2)Ali（萬人）戶數(shù)（萬戶）上年地區(qū)彩電總銷售（萬元）直轄市個郊縣省地區(qū)個郊縣省地區(qū)個郊縣省地區(qū)個郊縣4.XX彩電（以上年度累計銷售總額排序，不含下屬經營部）全系列彩電主要規(guī)格/型號彩電名上年總銷售（萬元）自營（%）批發(fā)（%）經銷（%）月均銷售（萬元）①②③④⑤⑥合計自營+批發(fā)+經銷=100%5.人員情況（不含經營部）分公司人員類別男女<25歲W35歲>35歲初中高中（中專）本科（本科）碩士（博士）經營主管經銷業(yè)務行政事務財務、會計后勤保障維修服務合計（人）

6.自營專賣店（辦事處）名稱所在地營業(yè)面積（M2）營業(yè)人員（人）上年總銷售（萬元）月均銷售（萬元）市區(qū)市區(qū)市區(qū)7.客戶類別（上年度與分公司發(fā)生交易者；不含經營部）客戶類別店鋪數(shù)（家）占區(qū)域總店數(shù)比例（%）XX彩電月均銷（萬元）XX彩電上年總銷（萬元）百貨商店電器商店專他營賣聯(lián)營店店中店超市（平價超市）其它（）其它（）會計8.不動產（不含經營部）分公司建筑總面積(n?)月租金(7E/m2)其中倉儲總面積畫）倉儲個數(shù)（個）分公司車輛臺數(shù)（臺）貨車（臺）9?其它商品經銷（不含經營部）類另I」收貨廠商名稱上年總銷售（萬元）月均銷售（萬元）XX電話機X義國際電工XXVCDXX家庭影院其它（）其它（）其它（）其它（）介U'〈填表說明〉.沒有單獨注冊的分公司，不必填寫“注冊日期”等。.“下屬單位”主要指直轄（屬）經營部，平級或不屬分公司管轄的經營部，不列入本表5-1的統(tǒng)計范圍。.“上年總需求額”可根據公開的市場統(tǒng)計資料推算。.“主要規(guī)格/型號彩電"，用29”—2969,2938Z,2968SZ,2968SZ,2989Z,2938Z,2986Z,2968SP；25〃—2568,2566,2528；21〃—2188,9621D等等。若有“代銷”業(yè)務，歸在“經銷”中。“自營”主要指自營專賣店的“零售業(yè)務量”。.“W25歲”指“小于或等于25歲,”“>35歲”指35歲以上?！艾F(xiàn)場工作人員”、“專賣店營業(yè)人員”、“信息員”請歸在“經銷業(yè)務”類中；“行政與財務主管人員”，歸在“行政事務”或“財務會計”類中；“司機”歸在“后勤保障”類中；“推廣、宣傳與技術支持人員"請歸在“維修服務”類別中。.“辦事處”如果沒有“自營零售業(yè)務”就把辦事處的“建筑面積”“員工人數(shù)”寫入對應的欄中。.客戶類別如有其它形式者，請在括弧中注明。具體在區(qū)域市場內有多少家經銷商，可以估算一下，不必十分精確。.本表請分公司財務或統(tǒng)計人員幫助填寫，最后必須經分公司經理審核、簽字。XX經營部概要填表年月日分公司名稱總經理Tel:注冊日期?資本年月日（萬元）法人代表Tel:通訊地址（郵編）聯(lián)系人Tel:1.經營部名稱負責人（簽字）2.直屬零售單位（包含下屬自營專賣店）名稱所在地營業(yè)面積（M2）營業(yè)人員（人）上年總銷（萬元）月均銷售（萬元）市區(qū)縣市區(qū)縣市區(qū)縣3.責任區(qū)域（包含下屬機構的責任區(qū)域）經營部所轄區(qū)域面積(Km2)人口（萬人）戶數(shù)（萬戶）上年總需求額（萬元）直轄市個郊縣省地區(qū)個郊縣省地區(qū)個郊縣省地區(qū)個郊縣4.XX彩電（以上年度累計銷售總額排序，不含下屬經營部）系列彩電主要規(guī)格/型號彩電名上年總銷售（萬元）自營（%）批發(fā)（%）經銷（%）月均銷售（萬元）①②③④合計自營+批發(fā)+經銷=100%

5.人員情況（只含經營部）經營部人員類別男女W25歲W35歲>35歲初中高中（中專）本科（本科）碩士（博士）經營主管經銷業(yè)務行政事務財務、會計后勤保障維修服務合計（人）6.客戶類別（上年度與經營部發(fā)生交易者）客戶類別店鋪數(shù)（家）占區(qū)域總店數(shù)比例（%）XX彩電月均銷（萬元）XX彩電年總銷（萬元）百貨商店電器商店專賣店他營聯(lián)營店中店超市（平價超市）其它（）其它（）合計7.不動產（只含經營部）經營部建筑總面積(m2)月租金(元/m2)其中倉儲總面積(m2)倉儲個數(shù)（個）經營部車輛臺數(shù)（臺）貨車（臺）

8.其它商品經銷（只含經營部）類別供貨廠商名稱上年總銷售（萬元）月均銷售（萬元）XX電話機XX國際電工XXVCD義義家庭影院其它（）其它（）其它（）其它（）合計〈填表說明＞1.沒有單獨注冊的經營部，不必填寫“注冊日期”等。2.沒有“直屬/自營零售”下屬機構的話，本欄不必填寫。.XX彩電的規(guī)格/型號要細分，如29"—2969,2938Z,989Z;25〃一2568,2566,2528;21”—2188,9612D等等。.若有“代銷”業(yè)務，歸在“經銷”中，“自營”指“自營零售”。.銷售現(xiàn)場工作人員、信息人員請歸在“經銷業(yè)務”類別中；行政或財務主管,

歸在“行政人事”或“財務會計”類別中；“司機”歸在“后勤保障”類別中。.本表必須經經營部負責人審核、簽字。XX各地區(qū)市場消費特性調研表分公司（經營部）名稱城市農村.本地區(qū)消費者的商品偏好品牌、價格、規(guī)格、外觀、功能、質量等方面的偏好/調查員判斷與依據。現(xiàn)有資料的結論與判斷/資