產(chǎn)品營銷策劃書案例

---------------------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------產(chǎn)品營銷策劃書案例產(chǎn)品營銷策劃書案例（一）一、檢討與愿景20XX9大，做強(qiáng)。二、長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇TCL需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。3）4S1/20以做跟進(jìn)。5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。三、同行業(yè)分析四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這---------------------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。5）實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題2）軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通六、業(yè)務(wù)人員管理方案1）新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需33/20表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。5）為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績(jī)1）肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售在太難為顧客了。2000200100010---------------------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題1）制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)1）6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。5/202）104）220十、面臨的問題和建議解決方案1）營銷隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不74-62）硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺(tái)。軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。產(chǎn)品營銷策劃書案例（二一、競(jìng)賽項(xiàng)目二、競(jìng)賽目的1、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對(duì)性。2、提高學(xué)生營銷策劃能力。三、競(jìng)賽安排---------------------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------518決賽具體工作的組織與實(shí)施。四、競(jìng)賽內(nèi)容PPT內(nèi)容如下：1、制定營銷策劃方案本次營銷策劃競(jìng)賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競(jìng)賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中某一種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場(chǎng)情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競(jìng)賽組委會(huì)。營銷策劃方案具體要求參見附錄。2、現(xiàn)場(chǎng)PPT展示與答辯PPT賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PPT3、競(jìng)賽方式①競(jìng)賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式，每個(gè)參賽隊(duì)由2名選手組成。②競(jìng)賽分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第12PPT75分鐘。第二階段的兩個(gè)環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定。7/205、成績(jī)?cè)u(píng)判與名次排列辦法10070PPT30%，兩項(xiàng)得分之和為各的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。五、選手須知（一）賽點(diǎn)提供的設(shè)備PPT儀一臺(tái)、電腦一臺(tái)，其中PPTPowerpoint2003（二）選手自備工具UPPT件拷貝交競(jìng)賽組，并確保能正常使用。（三）選手注意事項(xiàng)1該項(xiàng)成績(jī)?yōu)榱惴帧?、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交2份營銷策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和PPT課件給競(jìng)賽組。3、現(xiàn)場(chǎng)PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間的最后1分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí)，工作人員會(huì)給予提示，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分。4、陳述結(jié)束后，評(píng)委提出答辯題目，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備，下一參賽---------------------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------出的問題，以此類推。貪戀鄉(xiāng)野饋贈(zèng)的良辰美景不舍農(nóng)人淳樸質(zhì)，捧一抔土，戀一方人 題記此心安處是吾鄉(xiāng)，怎么也看也看不夠，柳樹下游玩的孩子、夕陽下依舊勞作的農(nóng)人，還有那月下殘缺的花影。盡是天真美、真善美、良辰景美?；ê迷聢A，百合花依舊開的那么燦爛，臨行前摘下一朵，夾在書頁里，清風(fēng)徐徐，帶來飄渺的花兒馨香，此時(shí)，眺望著被月光依稀點(diǎn)綴的村落，五味雜陳涌上心頭，這是我奮斗三年的地方，也是我即將要離開的地方，我希望時(shí)光停滯、美景保持、心境不變，回望三年走過的路、留下的腳印，原來一切都是值得的。第一次駐足這個(gè)村落，當(dāng)時(shí)的心境想想這就是以后三年工作的地方，煩悶心情不免充斥心中。時(shí)光荏苒，一晃三年之期已到，農(nóng)村生活的9/20景畫，讓我偏愛寧靜的心再次沉浸到曾經(jīng)的生活?；蛟S，只有經(jīng)過歲月的洗禮，才能看慣生活中離愁別緒;;或奮斗的足跡。人生，行色匆匆，注定會(huì)有許多事情無法提前預(yù)知與執(zhí)行，任時(shí)光荏苒，赤子的初心不變，結(jié)束亦是開始，當(dāng)你靜下心來回憶的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有永不遏制的奮斗，才會(huì)讓你覺得一切都是值得的。產(chǎn)品營銷策劃書范文（一）21這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。---------------------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------二、推銷對(duì)象分析：**級(jí)本科新生3600三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員：四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！前期準(zhǔn)備：5人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。五、推銷準(zhǔn)備工作：提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。11/20六、宣傳推銷階段：七、推銷技巧：重在抓住推銷對(duì)象的心理。首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。---------------------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------征訂的人留下途徑。八、推銷進(jìn)行階段每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。每天開隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題。九、后期雜志的發(fā)送：；另外發(fā)送員也錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。13/20使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！十、售后調(diào)研對(duì)每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。產(chǎn)品營銷策劃書范文（二）一、市場(chǎng)營銷狀況麥當(dāng)勞公司面臨如下市場(chǎng)狀況：快餐食品市場(chǎng)正在緩慢成長(zhǎng)。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，當(dāng)前大多數(shù)的銷售增長(zhǎng)來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，諸如機(jī)場(chǎng)、火車站、辦公大樓所在地?？觳褪称纷匀患杏跐h堡包、雞和番茄醬的銷售。某些新開業(yè)的專·比較積極的事件是：成功地向市場(chǎng)投入了各種色拉和麥克德爾特三盤變得越來越困難時(shí)，怎樣繼續(xù)保持它市場(chǎng)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。另外，通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告宣傳和促銷方面多花錢，麥當(dāng)勞才得---------------------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------以維持市場(chǎng)占有率，麥當(dāng)勞每年大的花費(fèi)7億美元，而柏格王只花2億美元。但是，對(duì)麥當(dāng)勞有利的一個(gè)因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在處理擴(kuò)張發(fā)展與保持每一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)點(diǎn)都給麥當(dāng)勞銷售的穩(wěn)定增長(zhǎng)帶來重大的困境。麥當(dāng)勞成功地向海外進(jìn)行了擴(kuò)張發(fā)展，但當(dāng)美國國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)銷售網(wǎng)麥當(dāng)勞面臨下列一些對(duì)手的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)：柏格。幾年來，柏格跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品，其唯一積極的因素是麥當(dāng)勞幸?？觳偷暮髩m，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種。文帝。它是一個(gè)奮斗中的快餐食品公司，當(dāng)文帝中斷了有效的“牛排在哪里”的活動(dòng)之后，頓時(shí)失去了它的市場(chǎng)營銷發(fā)展勢(shì)頭?？纤u。它正前進(jìn)在增加它的銷售網(wǎng)點(diǎn)的大道上，它將三明治帝·萊特斯。盡管它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但卻代表一種15/20方面存在問題，但它的很多快餐店卻經(jīng)營得很好。二、問題與機(jī)會(huì)分析營銷人員制定營銷計(jì)劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機(jī)會(huì)。麥當(dāng)勞公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題：①現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，顧客對(duì)麥當(dāng)勞潛在的新快餐食品評(píng)價(jià)不同。②適于麥當(dāng)勞開設(shè)新銷售網(wǎng)點(diǎn)的潛在地盤十分有限。③帝·萊特斯在經(jīng)營成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力。④各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛向市場(chǎng)投放各種各樣的幸福快餐，文帝用土豆王玩具來配合，成功地進(jìn)行了幸?？觳偷拇黉N。⑤顧客反映麥當(dāng)勞最近組織的意在以成年人市場(chǎng)為目標(biāo)的兩次游戲性促銷活動(dòng)中的游戲太復(fù)雜了”。⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來困難，使麥當(dāng)勞的快餐食品本身的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都在下降。與此同時(shí)，麥當(dāng)勞公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機(jī)會(huì)：①市場(chǎng)調(diào)查表明，顧客將對(duì)麥當(dāng)勞即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反應(yīng)。②麥當(dāng)勞在非傳統(tǒng)開店的場(chǎng)所開設(shè)的銷售網(wǎng)點(diǎn)相當(dāng)成功麥當(dāng)勞的地區(qū)合作團(tuán)體和當(dāng)?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場(chǎng)營銷能力在同行業(yè)中都是最強(qiáng)的。---------------------------------------------------------------范文最新推薦------------------------------------------------------③麥當(dāng)勞投放市場(chǎng)的各種色拉取得了成功。④所有快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到營養(yǎng)學(xué)專家的批評(píng)。三、營銷目標(biāo)與行動(dòng)方案在進(jìn)行完上述步驟之后，營銷計(jì)劃的制定者要做的下一步是確定市場(chǎng)營銷；目標(biāo)與行動(dòng)的方案。麥當(dāng)勞所擬達(dá)到的營銷目標(biāo)是：銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場(chǎng)占有率25.5%1990期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。麥當(dāng)勞的1991年目標(biāo)是在除了額外的全營養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：①不斷加強(qiáng)對(duì)兒童的市場(chǎng)營銷活動(dòng)，增強(qiáng)兒童對(duì)麥當(dāng)勞的凝聚力。②以成年人細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，每六個(gè)月組：17/20織一次促銷性游戲。在成年人中開發(fā)出較強(qiáng)的顧客忠誠性的幾種新觀念。③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設(shè)店的場(chǎng)所開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)目。另外與主要行動(dòng)相配合，還擬采取下列次要活動(dòng)：擴(kuò)大適合于地區(qū)合作團(tuán)體用于它們的廣告宣傳活動(dòng)的素材量；增加·次數(shù)；發(fā)表有關(guān)麥當(dāng)勞快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報(bào)道。四、營銷策略即開展?fàn)I銷的廣告宣傳、促銷、公關(guān)活動(dòng)等策略。①廣告宣傳活動(dòng)。麥當(dāng)勞將繼續(xù)以重金作廣告，費(fèi)用額將是對(duì)手的三至四倍，計(jì)劃強(qiáng)調(diào)兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出，這一廣告宣傳將按季進(jìn)行。第一季度：做成年人尋向型游戲促銷廣告。第二季度：在目標(biāo)城市市場(chǎng)開展向顧客介紹各種全營養(yǎng)小果子面包的宣傳活動(dòng)。第三季度：做另一個(gè)成年人導(dǎo)向型游戲促銷廣告。第四季度：利用人們的懷舊心理，配合三個(gè)月前重新推出雙層干酪包而開展一場(chǎng)“麥當(dāng)勞伴我成長(zhǎng)”的活動(dòng)。②