資源整合與創(chuàng)業(yè)融資

資源整合與創(chuàng)業(yè)融資江西汪氏蜂蜜園有限公司案例分析TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章 公司簡(jiǎn)介 3\o"CurrentDocument"第二章 公司外部資源整合 3\o"CurrentDocument"第一節(jié)社會(huì)資源 3\o"CurrentDocument"第二節(jié)渠道資源 4\o"CurrentDocument"第三節(jié)政府資源 5\o"CurrentDocument"第四節(jié)客戶資源 5\o"CurrentDocument"第三章公司融資 5第四章、資源整合與融資總結(jié) 6\o"CurrentDocument"一、 實(shí)現(xiàn)的規(guī)模生產(chǎn) 6\o"CurrentDocument"二、 資源整合與創(chuàng)業(yè)融資存在問(wèn)題探討 7\o"CurrentDocument"三、 意見(jiàn)與建議 7第一章 公司簡(jiǎn)介江西汪氏蜂蜜園有限公司是汪氏蜂業(yè)集團(tuán)的母公司，公司于1998年有珠海遷入江西南昌新建縣長(zhǎng)凌工業(yè)園區(qū)，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、以蜜蜂養(yǎng)殖、蜂產(chǎn)品深加工為主業(yè)、集保健品、食品飲料、制藥、蜂藥、化妝品、房地產(chǎn)、旅游開(kāi)發(fā)等多種產(chǎn)業(yè)為一體的大型私營(yíng)企業(yè)，致力于蜂產(chǎn)品在保健、美食、美容和蜂療等多方面的研究和應(yīng)用。主要深加工生產(chǎn)蜂蜜、蜂花粉、蜂膠、蜂王漿、保健品和蜂產(chǎn)品化妝品六大系列160多個(gè)品種的產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達(dá)到13000噸規(guī)模?？偛楷F(xiàn)有廠區(qū)面積20萬(wàn)m2,其中高標(biāo)準(zhǔn)蜂產(chǎn)品加工主廠房面積3萬(wàn)m2,擁有6000噸地下蜜池，3000m2專用冷凍庫(kù)。在江西南昌、廣東珠海、吉林長(zhǎng)白山、四川成都有生產(chǎn)基地。有20多個(gè)駐外辦事處、近3000家汪氏連鎖專賣店（柜）遍布全國(guó)各地。而今汪氏蜜蜂園內(nèi)實(shí)現(xiàn)了工廠園林化、設(shè)施配套化、管理科學(xué)化、設(shè)備現(xiàn)代化、園內(nèi)生態(tài)化。產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并出口歐美，東南亞，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力在全國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅。公司正在積極拓展海外市場(chǎng)，籌建海外生產(chǎn)基地，走出國(guó)門為國(guó)爭(zhēng)光，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)代表國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。第二章公司外部資源整合汪氏蜂蜜的發(fā)展過(guò)程經(jīng)歷了社會(huì)資源、渠道資源、政府資源和客戶資源的整合，從1998年落戶江西蜂產(chǎn)品產(chǎn)量100多噸擴(kuò)大到2008年1.18萬(wàn)噸，收入從1000多萬(wàn)迅速擴(kuò)大到5.8億元，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模生產(chǎn)，帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效率。第一節(jié)社會(huì)資源利用地區(qū)的自然資源優(yōu)勢(shì)。汪氏蜂蜜1998年從珠海遷入江西南昌，就董事長(zhǎng)汪倫所說(shuō)：“江西擁有得天獨(dú)厚的自然優(yōu)勢(shì)，適宜蜜蜂生長(zhǎng)”，另外，公司于2001年在吉林長(zhǎng)白山腳下安圖縣設(shè)立分公司，也是考慮到安圖縣擁有大片的桉樹(shù)，能夠提供大量的桉樹(shù)蜜。與蜂農(nóng)建立長(zhǎng)期供應(yīng)關(guān)系。公司采取“公司+蜂農(nóng)+養(yǎng)蜂基地”的運(yùn)作模式，先后在吉安、贛州、高安、進(jìn)賢、鄱陽(yáng)等地建立了優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)蜂基地，每年投入專項(xiàng)資金100萬(wàn)元，發(fā)展養(yǎng)蜂戶5000戶，蜂箱已到30萬(wàn)箱，使蜂產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模年均實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，同時(shí)每年也為蜂農(nóng)帶來(lái)直接經(jīng)濟(jì)效益2億多元。注重與國(guó)內(nèi)外大學(xué)和科研院所開(kāi)展技術(shù)合作。汪氏蜂蜜通過(guò)與德國(guó)不萊梅公司合資建立了汪氏化妝品有限公司，并在蜂蜜業(yè)務(wù)上開(kāi)展合作，汪氏利用不萊梅的技術(shù)，設(shè)立了“中德汪氏不萊梅檢測(cè)中心”，并與南昌大學(xué)共建了“南昌大學(xué)博士工作站”開(kāi)展技術(shù)研究。公司還先后與四川大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、吉林大學(xué)等大學(xué)開(kāi)展合作，使公司在同行業(yè)中的研發(fā)力量居于領(lǐng)先水平。在中國(guó)蜂產(chǎn)品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)2005-2006年度發(fā)展報(bào)告中顯示，45個(gè)重點(diǎn)企業(yè)中27家企業(yè)擁有99項(xiàng)專利，其中汪氏蜂蜜擁有13項(xiàng)，位居第二。

第二節(jié)渠道資源江西江氏蜂蜜于1998年率先在蜂產(chǎn)品行業(yè)中實(shí)施特許經(jīng)營(yíng)模式，目前擁有3000多家經(jīng)營(yíng)店中有2000余家是特許經(jīng)營(yíng)的，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)于2008年公布的中國(guó)百?gòu)?qiáng)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，江氏蜂蜜位列其中；同時(shí)江氏蜂蜜采取連鎖經(jīng)營(yíng)，設(shè)立經(jīng)營(yíng)店1000多家。江氏通過(guò)“特許+連鎖”經(jīng)營(yíng)方式，迅速搶占市場(chǎng)，規(guī)?？焖贁U(kuò)大。江氏蜂蜜通過(guò)“做廣、做深、做強(qiáng)、做精”的要求來(lái)建設(shè)渠道，例如：對(duì)受許人評(píng)估，獎(jiǎng)勵(lì)做廣提高受許人的滿意度擴(kuò)大特許經(jīng)營(yíng)增加覆蓋范圍例如：在全國(guó)各個(gè)地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)做精渠道轉(zhuǎn)型方向加強(qiáng)特許經(jīng)營(yíng)店的管理做強(qiáng)例如：完善特許例如：對(duì)受許人評(píng)估，獎(jiǎng)勵(lì)做廣提高受許人的滿意度擴(kuò)大特許經(jīng)營(yíng)增加覆蓋范圍例如：在全國(guó)各個(gè)地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)做精渠道轉(zhuǎn)型方向加強(qiáng)特許經(jīng)營(yíng)店的管理做強(qiáng)例如：完善特許經(jīng)營(yíng)的退貨管理提高產(chǎn)品、服務(wù)的質(zhì)量例如：加強(qiáng)對(duì)受許人的培訓(xùn)、管理江氏蜂蜜通過(guò)上述渠道建設(shè)策略，重視受許人的經(jīng)營(yíng)利益，明確只有在受許人的利益得到保障，公司才能更好的發(fā)展。江氏蜂蜜特許人的初始投資和月?tīng)I(yíng)運(yùn)狀：首期投資表投資項(xiàng)目費(fèi)用鋪面租金約3萬(wàn)特許轉(zhuǎn)讓金約3萬(wàn)公關(guān)費(fèi)用5000元裝修設(shè)備1萬(wàn)首次進(jìn)貨3萬(wàn)總投資105000元月?tīng)I(yíng)運(yùn)能力營(yíng)運(yùn)項(xiàng)目金額租金9000元稅收雜費(fèi)1500元人工費(fèi)4500元補(bǔ)充進(jìn)貨30000元每月收入50000元每月利潤(rùn)5000元根據(jù)上表可以看出，受許人只需要不到一年的時(shí)間便能夠收回初始投資，盈利能力很大。所以，江氏蜂蜜通過(guò)較高的盈利性吸引投資者（個(gè)人或中間商），以低成本實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，有效的整合了市場(chǎng)中的渠道資源。第三節(jié)政府資源江西江氏蜂蜜園有限公司是已被江西省確立為重點(diǎn)發(fā)展企業(yè)，歷年來(lái)，公司先后被江西省評(píng)為“江西名牌“江西著名商標(biāo)“江西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化十強(qiáng)龍頭企業(yè)”“江西食品工業(yè)10強(qiáng)企業(yè)”“江西先進(jìn)民營(yíng)科技企業(yè)”“江西首批創(chuàng)新新試點(diǎn)企業(yè)”“省市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”“省市工業(yè)企業(yè)納稅20強(qiáng)”等百項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。現(xiàn)今，我國(guó)鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，扶持發(fā)展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，做好有利于農(nóng)民增收的各項(xiàng)工作，江氏蜂蜜的發(fā)展帶動(dòng)了蜂農(nóng)收入的增加，是農(nóng)業(yè)中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，有能力得到政府的支持。其次，江西為實(shí)現(xiàn)在中部地區(qū)崛起，著力扶持本省知名企業(yè)在全國(guó)的發(fā)展，江氏蜂蜜在全國(guó)已經(jīng)享有聲譽(yù)，進(jìn)一步的發(fā)展能夠帶動(dòng)江西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。再者，江氏蜂蜜已經(jīng)成為江西民營(yíng)企業(yè)中的納稅大戶，僅2008年利稅就達(dá)6000多萬(wàn)，我國(guó)對(duì)納稅多的企業(yè)有一定的優(yōu)惠政策，這有利于江氏蜂蜜整合政府資源。2008年江西江氏蜂蜜的萬(wàn)噸生產(chǎn)規(guī)模建設(shè)項(xiàng)目獲批通過(guò)，確定為江西省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，為此江氏蜂蜜獲得了政府1000多萬(wàn)元的基金投資。江氏通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，項(xiàng)目建設(shè)有利于帶動(dòng)農(nóng)民增加收入，成為獲取政府資源的重要砝碼。第四節(jié)客戶資源江西江氏蜂蜜對(duì)受許人的解釋為：受許人既是公司的銷售終端，又是公司的客戶。因?yàn)榻戏涿蹖?shí)現(xiàn)客戶資源的整合是通過(guò)受許人間接實(shí)現(xiàn)的，公司直接的客戶就是受許人；因此，江氏蜂蜜對(duì)客戶資源的整合能力大小直接體現(xiàn)在受許人的銷售和服務(wù)上。江氏蜂蜜通過(guò)提高產(chǎn)品功能、品種和質(zhì)量、培訓(xùn)受許人提高服務(wù)質(zhì)量，完善客戶退貨管理等，在保持忠誠(chéng)客戶的基礎(chǔ)上，吸引新的客戶。另外，公司建立終端客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，運(yùn)用各種營(yíng)銷方式獲取更多的客戶，如《江氏蜂業(yè)報(bào)》始終展示終端客戶消費(fèi)江氏產(chǎn)品后的滿意度，為江氏蜂蜜帶來(lái)正面效應(yīng)，有利于整合更多的客戶資源。第三章公司融資目前，江西江氏蜂蜜注冊(cè)資本金已達(dá)5000萬(wàn)，但是還未上市。公司的一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：■年份項(xiàng)目\19981999200020012002200320042005200620072008收入10111570101001700021000236002980037500421005530058000成本780.71119.276401248014560164501940021600260003790038300利潤(rùn)230.3450.824604520644071501040015900161001740019700單位：萬(wàn)元 數(shù)據(jù)來(lái)源于《江西推出“五十個(gè)“大型系列報(bào)道》、《中國(guó)蜂產(chǎn)品重點(diǎn)企業(yè)年度報(bào)告》等江氏蜂蜜歷年來(lái)的利潤(rùn)一直在增長(zhǎng)，但是公司主要把利潤(rùn)用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，例如目前江氏蜂蜜在新建縣完成了1.5億元的投資，投產(chǎn)萬(wàn)噸蜂蜜生產(chǎn)線。公司2008年負(fù)債3000余萬(wàn)，負(fù)債率為1.3。第四章、資源整合與融資總結(jié)實(shí)現(xiàn)的規(guī)模生產(chǎn)江氏蜂蜜通過(guò)資源整合與各階段的融資，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加投資，公司1998—2008年的蜂產(chǎn)品產(chǎn)量如下：\份項(xiàng)目\19981999200020012002200320042005200620072008蜂產(chǎn)品產(chǎn)量111.5164.511752000231126983233480065001080011800單位：噸1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008120001998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 200812000100008000600040002000江氏蜂蜜從1998年落戶江西，采取各種手段整合資源，增加投資，使產(chǎn)量一直保持增長(zhǎng)，特別明顯的是2001年和2007年，產(chǎn)量都實(shí)現(xiàn)了幾倍的增長(zhǎng)，由此逐步實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，公司的單位成本見(jiàn)下表：（單位：萬(wàn)元/噸）單位成本—單位成本76542321單位成本—單位成本7654232119891999200020012002200320042005200620072008江氏蜂蜜通過(guò)各種資源整合和融資方式，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)明顯，從1998年的7萬(wàn)元每噸下降至2008年的3.2萬(wàn)元每噸，給公司帶來(lái)了明顯的經(jīng)濟(jì)效益。二、資源整合與創(chuàng)業(yè)融資存在問(wèn)題探討江氏蜂蜜融資問(wèn)題上顯著的缺陷就是其還不是上市公司，融資渠道有限，融資規(guī)模小，這是企業(yè)發(fā)展的瓶頸，也是目前江西一些知名企業(yè)最大的通病。公司上市后能迅速?gòu)氖袌?chǎng)上融集大量資金，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)幾倍、幾十倍、甚至幾百倍的增長(zhǎng)。江西江氏蜂蜜目前正在擴(kuò)大投資規(guī)模，急需大量流動(dòng)資金，僅靠公司借貸，公司原始投資和企業(yè)利潤(rùn)不能滿足投資需求。即使在江西，江氏蜂蜜的銀行貸款有一定的優(yōu)先政策，但是資本成本大，公司不得不考慮是否增加貸款還是擴(kuò)大投資。目前，江氏蜂蜜正在積極地?cái)U(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模，整合各種資源以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。公司增加生產(chǎn)基地，整合社會(huì)資源；積極發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)方式，整合渠道資源；開(kāi)展與政府部門的項(xiàng)目合作，整合政府資源，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，吸引客戶資源。從公司的蜂產(chǎn)品產(chǎn)量也可以看出，公司保持著規(guī)模擴(kuò)張的趨勢(shì)。但是當(dāng)發(fā)展到一定程度后，如果還盲目擴(kuò)大規(guī)模，就會(huì)帶來(lái)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，整合的資源就成為企業(yè)的一種浪費(fèi)，甚至是負(fù)擔(dān)。三、意見(jiàn)與建議江氏蜂蜜公司必須加快實(shí)現(xiàn)公司上市的目標(biāo)。公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同政府