《房地產市場營銷》課程教學大綱

PAGE4頁/4頁《房地產市場營銷》課程教學大綱課程編號：20321410總學時數：32（理論30上機2）總學分數：2課程性質：方向選修課程適用專業(yè)：工程管理一、課程的任務和基本要求：能力。二、基本內容和要求：第一章導論教學內容：1.1市場營銷概述房地產市場營銷概述中國房地產業(yè)與房地產市場營銷發(fā)展歷程房地產市場的分類，掌握房地產市場營銷的概念、房地產及房地產市場的特性。第二章房地產市場營銷環(huán)境分析教學內容：2.1房地產市場營銷宏觀環(huán)境房地產市場營銷微觀環(huán)境房地產市場營銷環(huán)境分析方法教學要求：了解房地產市場營銷環(huán)境的含義、特點，熟悉房地產市場營銷環(huán)境的分類，掌握房地產市場營銷環(huán)境分析的內容和方法。第三章房地產市場調查和市場預測教學內容：3.1房地產市場調查概述房地產市場調查程序與方法房地產市場調查技術房地產市場調查報告的撰寫房地產市場預測握房地產市場調查方法和技術。第四章房地產客戶購買行為分析教學內容：4.1房地產客戶購買行為模式影響房地產客戶購買行為的主要因素房地產客戶購買決策過程響房地產消費者購買行為的因素。第五章房地產目標市場戰(zhàn)略教學內容：5.1房地產市場細分房地產目標市場選擇房地產市場定位房地產細分市場的評估及目標市場的選擇過程，熟悉房地產市場細分及市場定位的方法。第六章房地產市場競爭戰(zhàn)略教學內容：6.1房地產市場競爭者分析房地產企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略房地產市場地位與競爭戰(zhàn)略構建房地產企業(yè)的核心競爭力悉房地產企業(yè)三大基本競爭戰(zhàn)略，熟悉四大房地產市場競爭戰(zhàn)略。第七章房地產市場營銷產品策略教學內容：7.1房地產產品概述房地產產品組合策略房地產產品生命周期原理房地產產品創(chuàng)新策略房地產產品品牌策略概念，熟悉房地產產品組合策略、創(chuàng)新策略以及房地產企業(yè)品牌策略。第八章房地產市場營銷價格策略教學內容：8.1影響房地產定價的主要因素房地產定價程序與方法房地產定價策略房地產調價策略握房地產產品定價的方法。第九章房地產市場營銷渠道策略教學內容：9.1房地產營銷渠道概述房地產營銷渠道設計與管理房地產中介代理地產代理的類型、報酬的形式，房地產中介的運作模式以及房地產經紀與代理的區(qū)別。第十章房地產市場營銷促銷策略教學內容：10.1房地產促銷組合房地產廣告策略房地產人員推銷策略房地產營業(yè)推廣策略房地產公共關系策略地產廣告策略、人員推銷策略、營業(yè)推廣策略和公共關系策略。第十一章房地產市場營銷管理教學內容：11.1房地產市場營銷計劃房地產市場營銷組織房地產市場營銷執(zhí)行房地產市場營銷控制第十二章房地產市場營銷策劃及案例分析教學內容：12.1房地產市場營銷策劃概述房地產市場營銷策劃流程房地產市場營銷策劃案例分析操作流程、熟悉房地產市場營銷策劃流程。三、實踐環(huán)節(jié)和要求：無。四、教學時數分配：理論：30 實驗： 上機：2 其它：教學內容第一章導論第二章 房地產市

學時分配22

教學內容第七章 房地產市營銷產品策略第八章 房地產市

學時分配42第四章購買行為分析房地產客戶2第十章 房地產市場營銷促銷策略6第五章市場戰(zhàn)略房地產目標2第十一章 房地產場營銷管理2第六章競爭戰(zhàn)略房地產市場2第十二章 房地產場營銷策劃及案例分析2營銷環(huán)境分析營銷價格策略第三章房地產市場營銷環(huán)境分析營銷價格策略第三章房地產市場2第九章營銷渠道策略房地產市場2調查和市場預測合計30無。六、有關說明：1、教學和考核方式：教學方式：本課程以課堂教學為主?？己朔绞剑洪_卷考試。2、習題：共布置2～3個大作業(yè)。3、能力培養(yǎng)要求：①具備初步的房地產市場營銷策劃能力；②具備一定的分析及解決市場營銷問題的能力；③具備一定的溝通能力、協調能力。4、與其它課程和教學環(huán)節(jié)的聯系：先修課程和教學環(huán)節(jié)：《房地產經濟學》后續(xù)課程和教學環(huán)節(jié)：平行開設課程和教學環(huán)節(jié)《房地產開發(fā)經營管理5、教材和主要參考書目：《房地產市場營銷》劉鵬忠主編人民交通出版社２００７．３主要參考書目：①【美】菲利普·科特勒著，梅汝和等譯.營銷管理——分析、計劃與控制.上海：上海人民出版社，1996；②【美】AdrienneSchmitz，Deborah