申論：視營(yíng)銷(xiāo)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)業(yè)者冷靜冷靜

視營(yíng)銷(xiāo)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)業(yè)者，冷靜冷靜從承諾幫ofo用戶(hù)退押金，到拍下巴菲特午餐，再到承諾為小鵬車(chē)主提供法律費(fèi)用……在“炒作”、“營(yíng)銷(xiāo)”爭(zhēng)議漩渦中掙扎已久的波場(chǎng)創(chuàng)始人孫宇晨，終于在今日發(fā)布致歉信，稱(chēng)“為自己過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，熱衷炒作的行為，深感愧疚”。孫宇晨的炒作大戲，終于落下帷幕。然而其創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目波場(chǎng)，卻仍然寂寂無(wú)名。刨去孫宇晨的自我炒作，波場(chǎng)的技術(shù)、產(chǎn)品、模式，似乎都沒(méi)有在創(chuàng)投圈留下印記。創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)值得尊敬的群體。他們不懼風(fēng)險(xiǎn)、不懼未來(lái)，以堅(jiān)定的信念去追求機(jī)會(huì)、探尋可能，在收獲財(cái)富的同時(shí)，也促進(jìn)社會(huì)發(fā)生積極的改變。而近年來(lái)，這樣一群創(chuàng)業(yè)者：他們活躍于各類(lèi)媒體平臺(tái)，隨時(shí)等待時(shí)機(jī)跳出來(lái)大秀一場(chǎng)。大到國(guó)家政策，小到社會(huì)新聞，沒(méi)有蹭不了的熱點(diǎn)、沒(méi)有侃不了的話題。究其原因，無(wú)非是想找到一條融通資本和用戶(hù)的捷徑——以營(yíng)銷(xiāo)出名，“吹”出企業(yè)加速度。于用戶(hù)而言，創(chuàng)業(yè)者的瘋狂營(yíng)銷(xiāo)，客觀上提高了企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，使企業(yè)降低獲客成本和獲客難度。對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)企業(yè)往往缺乏嚴(yán)謹(jǐn)詳盡的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，因此知名的初創(chuàng)企業(yè)，一定程度上將更容易獲得風(fēng)投青睞。這幾年，確實(shí)有不少擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中一騎絕塵，把競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)。進(jìn)而通過(guò)并購(gòu)等手段，吞噬同行，迅速成長(zhǎng)為巨無(wú)霸。超高的營(yíng)銷(xiāo)投入，打造超高的流量、取得超高的估值，“三高”企業(yè)屢屢登上媒體的頭條，進(jìn)而促進(jìn)相關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的二次傳播。但是，不可忽視，也有不少起步更早、投入更多營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最終仍被拍死在沙灘上。因此，對(duì)企業(yè)存亡起到?jīng)Q定性作用的，不是營(yíng)銷(xiāo)，而是產(chǎn)品和技術(shù)。早年被創(chuàng)業(yè)者頻繁提及的“病毒營(yíng)銷(xiāo)”，其本質(zhì)是一種口碑營(yíng)銷(xiāo)，提倡企業(yè)重視技術(shù)和產(chǎn)品。通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品服務(wù)，用戶(hù)自發(fā)地向親友推薦，最終達(dá)到讓信息像病毒一樣迅速擴(kuò)散和傳播。后來(lái)，漸漸被引申為通過(guò)爆點(diǎn)事件，傳播企業(yè)的品牌和產(chǎn)品。但是無(wú)論如何，只要是好的產(chǎn)品服務(wù)，再搭配優(yōu)秀的傳播推廣，在市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中必定如虎添翼。反之，忽略核心技術(shù)的炒作，看似鮮花似錦，實(shí)則烈火烹油，必不長(zhǎng)久。作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該深刻理解并看透其本質(zhì)，把有限的時(shí)間和精力放在提高企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品上。沉迷于炒作，以為靠營(yíng)銷(xiāo)就可以掩蓋研發(fā)乏力、傲視創(chuàng)投圈，恰恰是誤入歧途。近年來(lái)，隨著ofo等一批明星企業(yè)的敗走，社會(huì)和投資圈都在不斷反思那段喧囂熱鬧時(shí)期背后的失控。靜心觀察曾經(jīng)的流量明星，活下來(lái)的大多都已基本完成，或正在轉(zhuǎn)向技術(shù)驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。技術(shù)是“1”，營(yíng)銷(xiāo)是“0”。有了1，后面每一個(gè)0都是價(jià)值的飛躍