咨詢(xún)培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目

1精選文檔精選文檔佛山志升人力資源咨詢(xún)業(yè)務(wù)將依據(jù)公司的戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)、組織構(gòu)造，經(jīng)過(guò)評(píng)估公司自己的好壞勢(shì)，發(fā)展遠(yuǎn)景和實(shí)行計(jì)劃等，解析公司目前并展望公司往后的人材構(gòu)造和人材貯備，明確公司人力資源的戰(zhàn)略。規(guī)劃與擬訂公司的薪酬激勵(lì)系統(tǒng)：薪酬檢查、薪水系統(tǒng)建設(shè)、中心職工激勵(lì)體制等踴躍性與創(chuàng)新性，進(jìn)而最大限度的激發(fā)職工的潛力，提高公司的中心競(jìng)爭(zhēng)力。公司實(shí)現(xiàn)2精選文檔多年以來(lái)，我們成功為數(shù)十家本地公司針對(duì)性地進(jìn)行推行生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)改良，在獲得驕人成績(jī)的同時(shí)，也累積了一套完美的改良流水作業(yè)化人和設(shè)施的靈巧性改良目標(biāo)和計(jì)劃改良步驟的標(biāo)準(zhǔn)化精選文檔多年以來(lái)，我們成功為數(shù)十家本地公司針對(duì)性地進(jìn)行推行生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)改良，在獲得驕人成績(jī)的同時(shí)，也累積了一套完美的改良流水作業(yè)化人和設(shè)施的靈巧性改良目標(biāo)和計(jì)劃改良步驟的標(biāo)準(zhǔn)化改良活動(dòng)的增援系統(tǒng)改良技術(shù)的提高★生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理改良系統(tǒng)我們?cè)谏a(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理和改良咨詢(xún)中推行：“完全推行讓顧客滿(mǎn)意的現(xiàn)場(chǎng)管理”、“完全清除浪費(fèi)降低成實(shí)行目標(biāo)的情況和評(píng)論、反省組織構(gòu)造和計(jì)劃設(shè)施保全全工廠范圍的整理、整改產(chǎn)品、半成品、資料零件的整理、整改采集接受訂貨信息保證和認(rèn)識(shí)生產(chǎn)能力認(rèn)識(shí)最快時(shí)間計(jì)劃更改的對(duì)應(yīng)進(jìn)度管理（結(jié)果系統(tǒng)的異樣管理）異樣管理（流程系統(tǒng)的異樣管理）解決問(wèn)題的速度作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化物流、空間效率零零件資料的采買(mǎi)情況減少在庫(kù)量技術(shù)人員的工作效率完全推行顧客滿(mǎn)意的現(xiàn)場(chǎng)管理、清除全部浪費(fèi)來(lái)降低成本再?gòu)谋粍?dòng)方式轉(zhuǎn)向促使“發(fā)現(xiàn)、行動(dòng)”問(wèn)題★營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)3精選文檔精選文檔問(wèn)人間營(yíng)銷(xiāo)為什么物，直教公司存亡相許。營(yíng)銷(xiāo)關(guān)于公司來(lái)說(shuō)永久是心疼的，公司成也在營(yíng)銷(xiāo)，敗也在營(yíng)銷(xiāo)，因此營(yíng)銷(xiāo)也就真成了“贏銷(xiāo)”，不盈利或許說(shuō)沒(méi)有收益的營(yíng)銷(xiāo)，都是不可以進(jìn)入人們視線的營(yíng)銷(xiāo)，也很難成為人們稱(chēng)道的和討論的營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)既是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略企圖的基本手段，也是公司最中心的經(jīng)營(yíng)管理行為理念！很明顯，再雄偉遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)，假如離開(kāi)基本的產(chǎn)品（服務(wù)）的有效營(yíng)銷(xiāo)手段的推動(dòng)，即便再高妙的資本運(yùn)作手段終究是海市蜃樓！營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決應(yīng)從整系統(tǒng)統(tǒng)的角度來(lái)進(jìn)行，而不要就事論事來(lái)處理！現(xiàn)代化的公司營(yíng)銷(xiāo)，不該再在片面和局部來(lái)做文章，而應(yīng)當(dāng)重申整體營(yíng)銷(xiāo)兵團(tuán)的作戰(zhàn)能力，在整體營(yíng)銷(xiāo)兵團(tuán)里面我們將其稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的成立，我們?cè)俅翁?hào)召系統(tǒng)的回來(lái)，鑒于公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略引導(dǎo)下，只有重申系統(tǒng)的完好性，系統(tǒng)的整合性，才能使公司更正確躲避風(fēng)險(xiǎn)。遠(yuǎn)的不說(shuō)，我們放眼走在經(jīng)濟(jì)前沿的浙江，看看那邊的中小公司發(fā)展迅速訣要就是重申?duì)I銷(xiāo)系統(tǒng)成立，在中國(guó)近幾年浮現(xiàn)的新一代的民營(yíng)公司的佼佼者，哪一個(gè)不是從中小民營(yíng)公司過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在這么迅速的成長(zhǎng)，得利于營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的迅速成立，二十一世紀(jì)最可貴是人材，那么二十一世紀(jì)最賺錢(qián)是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的成立才能迅速引錢(qián)入公司，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)收益最大化，資本流的均衡。在浙江這么多中小民營(yíng)公司里，我們更看好的是奧克斯公司，他們關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的成立上，有自己獨(dú)到的專(zhuān)業(yè)水平，他們講究在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上做到：文化、管理、營(yíng)銷(xiāo)三點(diǎn)一線的風(fēng)格，擴(kuò)大了營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的因素，增大了營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的范圍，改良了營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的效率，表現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的運(yùn)作。很多營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題其實(shí)是因?yàn)楣緺I(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的非均衡性所產(chǎn)生的，故而會(huì)常常出現(xiàn)"問(wèn)題并不是在這里或并不古往今來(lái)，不論是古代戰(zhàn)爭(zhēng)到現(xiàn)代的公司戰(zhàn)爭(zhēng)，重視系統(tǒng)成立，最后都能長(zhǎng)治久安，希望公司都能敢于破舊立新，成立屬于自己戰(zhàn)略目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，真實(shí)做到，“竇可往，我跡可往”。公司營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)整體顧問(wèn)服務(wù)簡(jiǎn)介：的系統(tǒng)診療，鑒于公司戰(zhàn)略企圖與目標(biāo)的指導(dǎo)下，向客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)管理改革提交系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告。解析與研究，或許為客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)要1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境系統(tǒng)研究：包含政策、產(chǎn)品、價(jià)錢(qián)、競(jìng)爭(zhēng)、花費(fèi)者、通路等；2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前置調(diào)研：為公司開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品供給系統(tǒng)的市場(chǎng)可行性研究；3）競(jìng)爭(zhēng)敵手調(diào)研：為公司供給詳細(xì)的主要競(jìng)爭(zhēng)敵手的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略調(diào)研服務(wù)；4）花費(fèi)者調(diào)研：為公司供給詳細(xì)的消操心理、需求偏向及花費(fèi)行為等系統(tǒng)調(diào)研；5）渠道調(diào)研：為公司供給銷(xiāo)售渠道的詳細(xì)調(diào)研服務(wù)；營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)整體規(guī)劃：鑒于客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)與現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)能力，輔助公司建立營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，并提交整體營(yíng)銷(xiāo)管3）產(chǎn)品訂價(jià)策略與競(jìng)價(jià)系統(tǒng)規(guī)劃：輔助客戶(hù)完美產(chǎn)品的訂價(jià)策略與競(jìng)價(jià)系統(tǒng)；4）服務(wù)策略與服務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃：輔助客戶(hù)完美產(chǎn)品的服務(wù)系統(tǒng)和服務(wù)理念；5）渠道策略與渠道系統(tǒng)規(guī)劃：輔助客戶(hù)完美產(chǎn)品的渠道發(fā)展策略與管理系統(tǒng)；6）銷(xiāo)售管理系統(tǒng)規(guī)劃：輔助客戶(hù)完美自己的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)；7）促銷(xiāo)策略與流傳系統(tǒng)規(guī)劃：輔助客戶(hù)完美促銷(xiāo)策略和公司流傳系統(tǒng)的管理；4.新產(chǎn)品上市的全程企劃與顧問(wèn)：包含為客戶(hù)供給新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略方案、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案的全程企劃工作，并針對(duì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)行過(guò)程中，5.專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)職能的企劃與顧問(wèn)：即輔助客戶(hù)完美營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、系統(tǒng)診療、渠道建設(shè)、服務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃、銷(xiāo)售管理系統(tǒng)、促銷(xiāo)方案等專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)職能的完美，而供給企劃方案，并對(duì)方案的年度營(yíng)銷(xiāo)管理的全程顧問(wèn)：針對(duì)客戶(hù)現(xiàn)有產(chǎn)品和新產(chǎn)品的年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)供給全程顧問(wèn)服務(wù)，每個(gè)月按期赴客戶(hù)所在地或客戶(hù)市場(chǎng)地區(qū)進(jìn)行走訪，按期向客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)決議者供給顧問(wèn)報(bào)2）問(wèn)題產(chǎn)生的本源：對(duì)問(wèn)題進(jìn)行逐個(gè)解析說(shuō)明；3）問(wèn)題的解決方案與備選方案：對(duì)每一個(gè)問(wèn)題供給最少兩種解決方案和建議；4精選文檔精選文檔合適對(duì)象：見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)員、地區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理導(dǎo)入公司文化公司概括、發(fā)展歷程、首創(chuàng)人簡(jiǎn)介、組織框架、公司精神、管理理念、公司形象、行為準(zhǔn)則激發(fā)進(jìn)步心與凝集力傾注所有激情、決不害怕失敗、在競(jìng)爭(zhēng)中涅磐找準(zhǔn)自己的地點(diǎn)、讓服2小時(shí)入職培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍地區(qū)市場(chǎng)職業(yè)化意識(shí)初步介紹市場(chǎng)與產(chǎn)品介紹基本的公司制度要點(diǎn)業(yè)務(wù)流程銷(xiāo)售管理制度客戶(hù)種類(lèi)與決議準(zhǔn)客戶(hù)的找尋和靠近公司與產(chǎn)品問(wèn)答典型異議的辦理訓(xùn)練銷(xiāo)售流程認(rèn)識(shí)客戶(hù)類(lèi)技術(shù)產(chǎn)品展現(xiàn)類(lèi)技術(shù)成立相信類(lèi)技術(shù)超越敵手類(lèi)技術(shù)服務(wù)跟進(jìn)類(lèi)技術(shù)產(chǎn)品策略渠道策略?xún)r(jià)錢(qián)策略促銷(xiāo)策略銷(xiāo)售人員激勵(lì)銷(xiāo)售人員領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售會(huì)議管理銷(xiāo)售目標(biāo)管理銷(xiāo)售人員評(píng)估地區(qū)大客戶(hù)管理地區(qū)市場(chǎng)樣板打造年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與總結(jié)地區(qū)經(jīng)理與高層良性互動(dòng)地區(qū)市場(chǎng)媒體公關(guān)從成為習(xí)慣、沒(méi)有任何借口、全部從零開(kāi)始商務(wù)禮儀、有效交流、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、效率意識(shí)、花費(fèi)意識(shí)行業(yè)地位、銷(xiāo)售地區(qū)、要點(diǎn)市場(chǎng)、主打產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品職工平時(shí)行為規(guī)范、工作行為規(guī)范、職業(yè)行為規(guī)范客戶(hù)拜見(jiàn)流程、合同簽署流程、財(cái)務(wù)結(jié)算流程、發(fā)貨流程各部門(mén)對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)所應(yīng)當(dāng)肩負(fù)的職責(zé)產(chǎn)品訂價(jià)、市場(chǎng)保護(hù)、客戶(hù)獎(jiǎng)賞、業(yè)務(wù)報(bào)告制度、營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)制度、業(yè)客戶(hù)怎樣分類(lèi)、客戶(hù)拜見(jiàn)頻率、客戶(hù)問(wèn)題辦理準(zhǔn)客戶(hù)模型、怎樣靠近和預(yù)定客戶(hù)、怎樣應(yīng)付客戶(hù)的面談拒絕、客戶(hù)客戶(hù)問(wèn)題采集、問(wèn)題挑選分類(lèi)、問(wèn)題話(huà)術(shù)編制、話(huà)術(shù)背誦操練客戶(hù)的常有反對(duì)建議、客戶(hù)心理解析、異議的辦理技巧模擬銷(xiāo)售全過(guò)程人人“過(guò)關(guān)”訪前準(zhǔn)備、有效約見(jiàn)、拜見(jiàn)步驟、發(fā)問(wèn)傾聽(tīng)有效交流、外頭印證、人際交往、異議辦理敵手解析、競(jìng)爭(zhēng)策略、商務(wù)談判、促單簽約產(chǎn)品定位、新品上市、競(jìng)品解析、產(chǎn)品組合渠道設(shè)計(jì)、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷(xiāo)商管理、大客戶(hù)管理產(chǎn)品訂價(jià)、產(chǎn)品調(diào)價(jià)、市場(chǎng)控價(jià)、竄貨亂價(jià)促銷(xiāo)策劃、廣告策劃、促銷(xiāo)實(shí)務(wù)、促銷(xiāo)評(píng)估、終端建設(shè)銷(xiāo)售人員的需求、激勵(lì)理論、管理激勵(lì)任務(wù)行為、關(guān)系行為、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、領(lǐng)導(dǎo)形象、職工種類(lèi)、風(fēng)格適應(yīng)召開(kāi)例會(huì)、會(huì)議把控、例會(huì)計(jì)劃表、會(huì)議記錄目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)分