隆力奇化妝品策劃案

隆力奇化妝品

2000年夏季市場推廣企劃案

\z、.

前言

隆力奇化妝品通過上階段在江蘇的品牌推廣，初步達(dá)到樹立品牌形象，提升品牌知名度

的目的。根據(jù)市場運(yùn)作規(guī)律，品牌的建立，并不能立竿見影，馬上拉動銷售。需要在下一階

段的工作推動下，才能逐步體現(xiàn)出來。在品牌知名度有一定基礎(chǔ)的前提下，化妝品下階段廣

告推廣重心將在繼續(xù)加強(qiáng)品牌美譽(yù)度的同時，設(shè)定相關(guān)促銷來有力拉動銷售。為達(dá)到這一目

的，縱觀整個廣告運(yùn)作，隆力奇還須加把旺火，讓前期的廣告在夏季這一銷售旺季發(fā)揮出巨

大威力，而不至于功虧一匱。

一、推廣目的

、重在促銷。在銷售渠道暢通，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，價格體系合理，產(chǎn)品有一定品牌知名度的

前提下，以促銷提升銷售，直接切入市場帶動銷售。

、繼續(xù)為隆力奇品牌做前瞻性文章。做銷售的同時，切不可只盯著眼前利益，而看不見更

重要更長遠(yuǎn)的品牌建立。

、保持廣告動作的延續(xù)性，既利用了前期廣告投入產(chǎn)生的效果，又為下一階段市場運(yùn)作打

下基礎(chǔ)。

二、推廣時間：

2000年四月至八月

三、促銷策略：

、根據(jù)銷售通路及目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)狀，此次促銷分兩大塊：城市與縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

、促進(jìn)銷售大幅上揚(yáng)，提升產(chǎn)品美譽(yù)度，進(jìn)而加強(qiáng)通路建設(shè)。

、不可給消費(fèi)者留下低劣印象?；瘖y品賣給消費(fèi)者相當(dāng)程度是好感覺。在開發(fā)縣級及以下的市場尤其要注意，切不可與紅桃K、三株一概而論;

、促銷活動長線、短線相揉合（促銷活動綱要詳見附件1）：提出“贏取金蛇膽”明確產(chǎn)

品利益點(diǎn)，帶動短期促銷效應(yīng)；提出“健康美之星”概念，既促銷又為提高品牌形象做長線

考慮。

、各分市場具體操作細(xì)節(jié)由分市場自己把握。

、促銷重點(diǎn)：南京為主戰(zhàn)場。

四、廣告策略：

、隆力奇夏季三主打產(chǎn)品花露水、沐浴露、洗面奶的主要賣點(diǎn)是蛇膽。要在眾多化妝

品品牌中吸引消費(fèi)者指名購買，只能大做蛇膽文章?！奥×ζ嫦募举u蛇膽”是整個市場推廣

告的核心內(nèi)容。以此來統(tǒng)一整個推廣活動，發(fā)揮整合的力量。

、廣告與促銷活動緊密相結(jié)合。以明確的利益點(diǎn)打動目標(biāo)消費(fèi)者的心。爭取消費(fèi)者能

親身試用清涼解毒的蛇膽?yīng)毺毓πА?/p>

、表現(xiàn)風(fēng)格與前期廣告保持一定的延續(xù)性，刺激喚醒消費(fèi)者舊有的隆力奇化妝品品牌

印象。

、根據(jù)隆力奇化妝品的季節(jié)性銷售特點(diǎn)及有關(guān)化妝品廣告投入資料顯示：四月至八月

為化妝品全年中廣告投入的小高峰階段。四月、八月分別為前后谷底。因此我們建議四月下

旬漸漸加大投放力度，并迅速在五、六月重拳出擊，八月則大幅度收縮。做到有張有弛。該

出手時就出手，該撤就撤。若時機(jī)一誤，則無力回天。

六、夏季廣告階段安排

第一階段：活動預(yù)熱，蛇膽炒作。（4月）

整個推廣活動實質(zhì)上是“賣蛇膽”。蛇膽是有些特殊又好記的具體東西?？赏ㄟ^容易傳

播的“蛇膽”炒作，讓隆力奇的化妝品夏季利益點(diǎn)深入人心。

而此次促銷活動成敗，首當(dāng)其沖的是要讓目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識到隆力奇夏季化妝品賣點(diǎn)好在

哪里。要解決這一問題，必然做蛇膽文章。而做蛇膽文章是給目標(biāo)消費(fèi)群看的，怎樣才能讓

消費(fèi)者看到，而不在消費(fèi)者眼皮底下沒有痕跡的省略過去，則是必須認(rèn)真考慮值得推敲的問

題。

建議可通過報紙設(shè)計一巨大又有沖擊力的蛇膽，同時留下大片空白，在報紙引起懸念。

為直接檢驗效果，并刺激消費(fèi)者的積極參與性，可設(shè)競猜熱線有獎活動。以有意思的并能馬

上得到的女性小禮品作為誘餌！然后連環(huán)設(shè)問，蛇膽內(nèi)有被隆力奇開發(fā)出的夏季三寶（隆力

奇蛇膽洗面奶沐浴露花露水）讓消費(fèi)者猜是什么。這一階段同步發(fā)少量蛇膽知識軟文。

一旦公開迷底，加大軟文投放，并投入促銷告之的硬廣告，立即跟進(jìn)促銷活動。

懸念廣告盡管有自身的局限性，但這三期連續(xù)三天快節(jié)奏連連打出。反復(fù)地強(qiáng)刺激消費(fèi)

者的視線，會大大提高廣告的關(guān)注率。

懸念方案及近期跟進(jìn)平面方案細(xì)節(jié)如下：

第一期廣告刊出一有沖擊力的巨大蛇膽。同時留下大面積空白以引人注目。標(biāo)題為《送禮

熱線，男人謝絕參加！》（可有效利用男士，并增加親和力）

第二期刊出同樣廣告，換一段小文字：經(jīng)專家考證，原來是只清涼解毒極有利于夏天養(yǎng)

膚的巨大蛇膽。然而這只是蛇膽模型。不過內(nèi)部更有驚人內(nèi)幕！而且與女人大有關(guān)系！知情

者有一打精致女性禮品任您挑。

第三期刊出廣告，換標(biāo)題《本案告破！》，蛇膽被剖開兩半，里面是隆力奇洗面奶沐浴

露花露水。換小文字：驚人發(fā)現(xiàn)：本蛇膽內(nèi)藏著由中國蛇王隆力奇絕秘生產(chǎn)的夏天三寶，

對保養(yǎng)皮膚有獨(dú)到功效。目前正在各大商場熱銷。畫面另三分之一為醒目大字：隆力奇大舉

進(jìn)軍夏季化妝品市場，全面推進(jìn)“美的更健康”夏季護(hù)膚新概念。

（為保證關(guān)注率，在報紙懸念廣告出臺的前一天和當(dāng)天的電視廣告貼字幕，加強(qiáng)告知，提升

關(guān)注度。）

此時懸念炒作目的已達(dá)到，已緊緊抓住消費(fèi)者的眼光，通過軟文宣傳，蛇膽利益點(diǎn)深入人心。

此時售點(diǎn)整合工作必須全面完畢，不可再錯戰(zhàn)機(jī)。同時做好促銷活動的準(zhǔn)備工作。通過對女

性的不斷強(qiáng)調(diào)，必然增加女性對本產(chǎn)品的好感。）

4、第四期直接帶出隆力奇金蛇膽計劃暨健康美之星評選活動。主題為《贏取金蛇膽，做健康

美之星》。畫面三分之二是隆力奇化妝品形象代言人及蛇膽系列產(chǎn)品，風(fēng)格與冬季廣告相呼應(yīng)；另三分之一為為形象代言人輪廓，脖子上戴著水滴形金蛇膽。文案：“美得更健康”是隆力奇化妝品的護(hù)膚新主張。4月28日至8月28日，隆力奇在全省舉行“贏取金蛇膽，做健康美之星”的大型促銷活動?；顒悠陂g，凡購隆力奇蛇膽系列化妝品任一款，都有希望獲取水滴形金蛇膽一枚及其它精美禮品，并可同時參加“隆力奇健康美之星”的評選活動。

還須同步進(jìn)行理順鋪貨渠道，加速終端售點(diǎn)廣告投放。做好售點(diǎn)形象的統(tǒng)一整合。這是整個促銷順利成功的有力保證。

第二階段：全面促銷，拉動銷售。（5月-8月）

第一階段工作一旦做足，隆力奇蛇膽產(chǎn)品的市場已培育成形。各分市場據(jù)“贏取金蛇膽，做健康美之星”的活動總案，拿出的各地切實可行的執(zhí)行案，同期在江蘇各市場拉開活動序幕。

促銷活動方案：

“贏取金蛇膽，做健康美之星”

一、活動目的：用“金蛇膽”的提出來明確隆力奇化妝品蛇膽系列產(chǎn)品，夏季帶給消費(fèi)者的利益新；推出新世紀(jì)美之新概念一一“健康美”，來提升隆力奇化妝品在消費(fèi)者心目中的地位，近而實現(xiàn)帶動銷售與提升隆力奇化妝品產(chǎn)品美譽(yù)度之目的。

二、二動動主題贏取金蛇膽，做健康美之星

三、活動時間：2000年4月28日~2000年8月28日

四、活動地點(diǎn)：隆力奇江蘇各分市場

五、活動內(nèi)容：在活動期間購買隆力奇蛇膽系列化妝品可參與“贏取金蛇膽，做健康美之星”抽獎活動（活動執(zhí)行案待定）。

六、統(tǒng)一最高獎項：“金蛇膽”，“健康美之星”

統(tǒng)一宣傳：統(tǒng)一《揚(yáng)子晚報》促銷文案，江蘇有線宣傳字幕（詳見〈2000年隆力奇夏季市場

推廣企劃草案〉）。

統(tǒng)一終端布置：陳列架，抽獎海報等（待定）。

九、活動執(zhí)行建議：

建議由隆力奇營銷總部于4月上旬下達(dá)活動總方案，4月中旬各分公司、市場部報各市場執(zhí)

行案，各市場的執(zhí)行案在保證活動時限統(tǒng)一、活動主題統(tǒng)一，大獎統(tǒng)一、終端布置統(tǒng)一、江蘇有線、

《揚(yáng)子晚報》促銷宣傳支持統(tǒng)一的前提下，可據(jù)各地實際情況自行設(shè)定活動周期、活動次數(shù)、活動

抽獎方式、活動小獎項設(shè)計、活動預(yù)算投入等細(xì)節(jié)性問題，各地活動方案報總部批準(zhǔn)備案后，于4

月下旬在總部的統(tǒng)一把控下統(tǒng)一實行。

十、活動優(yōu)勢：

1）因地置宜，節(jié)省費(fèi)用，各地可量力而行，投入產(chǎn)出風(fēng)險小。

2）鞏固渠道，加強(qiáng)終端。

3）間接廣告宣傳。

另根據(jù)建設(shè)、理順通道的思路，讓產(chǎn)品從媒體廣告主動走進(jìn)大眾生活的思路，同時進(jìn)行

另一條線的促銷

售點(diǎn)陳列架：

在城市考慮到消費(fèi)者的購買習(xí)慣，及售點(diǎn)整合的重要，促銷活動一般以超市售點(diǎn)為基點(diǎn)。（見

設(shè)計稿）

縣鄉(xiāng)市場的地面活動；

在縣以下地區(qū)，進(jìn)行縣鄉(xiāng)村宣銷活動：

具體作用

、實質(zhì)啟動隆力奇各市場縣鄉(xiāng)村市場

、迅速提升“隆力奇”產(chǎn)品在縣鄉(xiāng)村的影響力，助于產(chǎn)品的火爆傾銷

、結(jié)合縣鄉(xiāng)村市場開拓，進(jìn)行墻標(biāo)宣傳及利用縣鄉(xiāng)村小廣播媒體與之簽訂合作

代銷合約（優(yōu)點(diǎn)：可節(jié)省廣告費(fèi)）

地點(diǎn)

要求當(dāng)?shù)刂雀?、人流集中、中心地帶、能懸掛巨幅、氫汽球，場地最少能容納500人流動的

場地舉行

內(nèi)容

、隆力奇現(xiàn)場優(yōu)惠銷售

、專家義診

、趣味游戲

4、特別服務(wù)

媒體選擇

產(chǎn)品及活動?？?/p>

小區(qū)橫幅

電視活動專題

第三階段：自然銷售，調(diào)整工作。（8月、9月）

八、九月已是旺季尾聲。促銷大勢已去。此時不必做大動作，做好促銷的結(jié)尾工作即可，利用前期廣告及促銷的影響讓其自然銷售。此時淡季即將來臨，進(jìn)入公司內(nèi)部調(diào)整，為迎接后期即將到來的又一大高潮作好充分準(zhǔn)備工作。媒介策略：

以影視打品牌廣告；

以報紙配合促銷活動同時強(qiáng)化品牌形象；

以戶外媒體反復(fù)提醒；

以POP、海報、招貼等印刷品營造場面氛圍。（詳見附頁）

江蘇隆力奇集團(tuán)2000年4月-8月《揚(yáng)子晚報》平面廣告發(fā)布排期

4月

投放策略：

上中旬主推保健品中純蛇粉，在消費(fèi)者心中樹立起隆力奇是全國蛇粉類產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象，投放費(fèi)用約占總金額的14%;

化妝品通過兩期懸念廣告吸引消費(fèi)者關(guān)注，在第三期的答案揭曉中突出強(qiáng)調(diào)隆力奇全面進(jìn)入夏季護(hù)膚品市場，并為4月27日廣告中促銷活動的到來留下提示；4月27日，在促銷活動正式啟動前一天，以彩色通欄的醒目版面和富有沖擊力的平面推出活動內(nèi)容，同時對蛇膽系列產(chǎn)品功效做進(jìn)一步推廣?；瘖y品占本月投放總額的86%。

本月共發(fā)布彩色通欄2次，彩色通欄2次，黑白通欄1次，合計RMB107695元，比原定的8次通欄發(fā)布總費(fèi)用RMB123420元節(jié)省RMB15725元。增加的4篇軟文預(yù)計共計

RMB14400元，尚能比原定的預(yù)算節(jié)省RMB1325元左右

日期

星期

內(nèi)容

主題

色彩

版面

尺寸

收費(fèi)方式

4-10

一

純蛇粉

建樹同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象

黑白

全國版B版

通欄

14500義

4-12

二

純蛇粉

健康美麗不是夢

--

時尚女性

軟文

7X

=字

4-18

二

懸念篇一

送禮熱線

彩色

全國版

B版

通欄

14500義義

4-19

三

縣今位一

ZtZr*/tlT*-*

驚人發(fā)現(xiàn)

彩色

全國版

B版

通欄

14500XX

4-20

四

揭曉篇

蛇膽護(hù)膚清涼一夏+隆力奇全面進(jìn)入夏季護(hù)膚品市場

彩色

全國版B版

通欄

33000XX

4-21

五

夏季蛇膽護(hù)膚系列

專家論證蛇膽功效

--

時尚女性

軟文

7X

=字

4-26

三

夏季蛇膽護(hù)膚系列

享受夏季很簡單

--

時尚女性

軟文

7X

=字

4-27

四

促銷告知+產(chǎn)品功效

隔L取金蛇膽做健康美之星+全家輕松迎夏天

彩色

全國版

B版

通欄

33000XX

合］

5月

投放策略：

1、保健品約占本月投放總量的33%,夏季蛇膽護(hù)膚系列約占67%2、5月上旬，抓住“五一”勞動節(jié)、“五四”青年節(jié)，加大夏季蛇膽護(hù)膚系列產(chǎn)品功效的反復(fù)強(qiáng)

調(diào)效及促銷活動的持續(xù)告知

3、5月8日-12日，抓住迎接5月14日（星期天）母親節(jié)商機(jī)，為保健品的春季銷售推波助瀾、

營造氣氛、并借機(jī)在目標(biāo)消費(fèi)群心

目中植入購買隆力奇保健品可與母親共享的心理概念。

4、5月18日-25日，向消費(fèi)者反復(fù)強(qiáng)調(diào)夏季蛇膽護(hù)膚系列產(chǎn)品的獨(dú)到功效、充分營造全家共度輕

松夏季的溫馨氛圍以及贏取誘人大

獎的獨(dú)特利益點(diǎn)；5月29日，為啟動保健品的夏季銷售而尋求新的訴求方式。

日期

星期

內(nèi)容

主題

色彩

版面

尺寸

收費(fèi)方■式

5-1

一

促銷告知+產(chǎn)品功效

金蛇膽行動+全家輕松迎夏天

彩色

全國版

B版

通欄

14500XX

5-4

四

促銷告知+產(chǎn)品功效

金蛇膽行動+全家輕松迎夏天

彩色

全國版B版

通欄

14500XX

5-8

一

保健品

建樹同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象：調(diào)理內(nèi)在功力卓絕

彩色

全國版B版

通欄

14500XX

5-10

二

保健品+化妝品

母親中禮物

--

南京版時尚女性

軟文

7X

=字

5-11

四

保健品+化妝品+促銷活動

隆力奇誠祝全國母親節(jié)日快樂、永葆青春

黑白

全國版B版

通欄

33000X

5-1

2

五

保健品+化妝品

母親中禮物

--

南京版時尚女性

軟文

7X

=字

5-1

8

四

化妝品功效+促銷

全家共享輕松一夏+贏取金蛇膽只在隆力奇

彩色

全國版B版

通欄

14500XX

5-2

2

一

化妝品功效+促銷

蛇膽護(hù)膚清涼一夏十金蛇膽行動

彩色

全國版B版

通欄

14500XX

5-25

四

化妝品功效+促銷

全家共享輕松一夏+贏取金蛇膽只在隆力奇

彩色

全國版

B版

通欄

33000XX

5-29

一

保健品

建樹同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象：調(diào)理內(nèi)在功力卓絕

彩色

全國版

B版

通欄

14500XX

合計

6月

投放策略：

1、保健品約占本月投放總量的42%,夏季蛇膽護(hù)膚系列約占58%2、夏季蛇膽護(hù)膚系列延續(xù)“全家輕松過夏天”的產(chǎn)品功效傳播和促銷活動的反復(fù)刺激。

3、保健品走感性訴求與功能訴求結(jié)合之路，以通欄與南京地區(qū)軟文相結(jié)合方式傳播并打動目標(biāo)消

費(fèi)者

日期

星期

內(nèi)容

主題

色彩

版面

尺寸

收費(fèi)方■式

6-1

四

產(chǎn)品功效+促銷告知

讓你的孩子輕松過夏天+金蛇膽行動

彩色

全國版

B版

通欄

14500XX

6-5

一

促銷告知+產(chǎn)品功效

金蛇膽行動+全家輕松過夏天

彩色

全國版B版

通欄

14500XX

6-8

四

中獎消息+產(chǎn)品功效

金蛇膽首位得主已經(jīng)產(chǎn)生+全家輕松過夏天

彩色

全國版B版

通欄

14500XX

6-1

2

一

保健品

我可以為你我愿意為你

彩色

全國版B版

通欄

33000XX

6-1

5

四

促銷告知+產(chǎn)品功效

金蛇膽行動+全家輕松過夏天

彩色

全國版

B版

通欄

14500XX

6-1

6

五

保健品

調(diào)理內(nèi)在功力卓絕

--

南京版時尚女性

軟文

7X

=字

6-1

9

一

化妝品功效+促銷

全家共享輕松一夏+贏取金蛇膽只在隆力奇

彩色

全國版B版

通欄

14500XX

6-2

2

四

保健品

感受我、感受新的你

彩色

全國版B版

通欄

33000XX

6-2

6

一

化妝品功效+促銷

全家共享輕松一夏+贏取金蛇膽只在隆力奇

彩色

全國版

B版

通欄

33000XX

6-2

9

五

保健品

內(nèi)蘊(yùn)平和風(fēng)采盡現(xiàn)

--

南京版時尚女伴

軟文

7X

=字

合計

投放策略：

1、保健品約占本月投放總量的53%,夏季蛇膽護(hù)膚系列約占47%。

2、夏季蛇膽護(hù)膚系列延續(xù)“全家輕松過夏天”的產(chǎn)品功效傳播和促銷活動的反復(fù)刺激，由于銷售

最高峰6月已過，相應(yīng)減少投放。

3、保健品繼續(xù)走感性訴求與功能訴求結(jié)合之路，由于8-9月的銷售旺季即將到來，故加大投放力

度，從7月6日至27日，以三條

彩色通欄、一條彩色通欄（每周四發(fā)布一次）傳播品牌形象并打動目標(biāo)消費(fèi)者

日期

星期

內(nèi)容

主題

色彩

版面

尺寸

收費(fèi)方■式

7-3

一

促銷告知+產(chǎn)品功效

金蛇膽行動+全家輕松過夏天

彩色

全國版B版

通欄

14500XX

7-6

四

保健品

調(diào)理內(nèi)在功力卓絕

彩色

全國版B版

通欄

14500XX

7-10

一

中獎消息+產(chǎn)品功效

又一位金蛇膽得主產(chǎn)生+全家輕松度盛夏

彩色

全國版

B版

通欄

14500XX

7-1

3

四

保健品

我在這里等著你

彩色

全國版

B版

通欄

14500XX

7-1

4

五

夏季蛇膽護(hù)膚系列

一個愉快的盛夏

--

南京版時尚女性

軟文

7X

=字

7-1

7

一

促銷告知+產(chǎn)品功效

金蛇膽行動+全家輕松過夏天

彩色

全國版B版

通欄

14500XX

7-20

四

保健品

感受我、感受新的你

彩色

全國版B版

通欄

14500XX

7-2

4

一

化妝品功效+促銷

全家共享輕松一夏+贏取金蛇膽只在隆力奇

彩色

全國版B版

通欄

14500XX

7-2

6

三

夏季蛇膽護(hù)膚系列

盛夏里的潔凈清涼

--

南京版時尚女性

軟文

7X

=字

7-27

四

保健品

內(nèi)蘊(yùn)平和風(fēng)采盡現(xiàn)

彩色

全國版B版

通欄

33000XX

7-28

五

夏季蛇膽護(hù)膚系列

盛夏里的輕松美麗

--

南京版時尚女性

軟文

7X

=字

合計

投放策略:

1、保健品約占本月投放總量的53%,夏季蛇膽護(hù)膚系列約占47%,與7月持平。

2、夏季蛇膽護(hù)膚系列延續(xù)“全家輕松過夏天”的產(chǎn)品功效傳播和促銷活動的反復(fù)刺激，由于促銷

活動在8月28日截止，故減少投放。

3、保健品繼續(xù)走感性訴求與功能訴求結(jié)合之路，由于銷售旺季已經(jīng)到來，故繼續(xù)維持7月以來的

投放力度，從8月7日至28日，以五條彩色通欄、一篇南京地區(qū)軟文相結(jié)合形式鎖定目標(biāo)消

費(fèi)群，強(qiáng)化品牌形象，煽動指名購買愿望。

日期

星期

內(nèi)容

主題

色彩

版面

尺寸

收費(fèi)方■式

8-3

四

促銷告知+產(chǎn)品功效

金蛇膽行動+全家輕松過夏天

彩色

全國版B版

通欄

14500XX

8-7

一

保健品

調(diào)理內(nèi)在功力卓絕

彩色

全國版

B版

通欄

14500XX

8-10

四

中獎消息+產(chǎn)品功效

第三位金蛇膽得主產(chǎn)生+全家輕松度盛夏

彩色

全國版

B版

通欄

33000XX

8-1

4

一

保健品

我在這里等著你

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全國版B版

通欄

14500XX

8-1

6

二

夏季蛇膽護(hù)膚系列

一個愉快的盛夏

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南京版時尚女性

軟文

7X

=字

8-1

7

四

保健品

靠近我、感受新的你

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全國版B版

通欄

14500XX

8-21

一

促銷+功效

扁L取金蛇膽只在隆力奇：離活動結(jié)束還后7天!

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通欄

14500XX

8-2

4

四

保健品

接納我、認(rèn)識新的你

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全國版B版

通欄

14500XX

8-25

五

保健品

調(diào)理內(nèi)在功力卓絕

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南京版時尚女性

軟文

7X

=字

8-28

一

保健品

內(nèi)蘊(yùn)平和風(fēng)采盡現(xiàn)

彩色

全國版

B版

通欄

14500XX

合計

八、保健品:

由于隆力奇化妝品與保健品消費(fèi)群大不相同，而且就隆力奇目前狀況，在運(yùn)作已久的江蘇成熟的保健品市場，消費(fèi)者已對隆力奇保健品有很深的個人看法，并已漸漸退出隆力奇保健品消費(fèi)的前提下，即隆力奇保健品市場蛋糕不斷縮小時，并不能僅僅簡單地通過廣告提升銷售。在這種形勢下，隆力奇要么推出新產(chǎn)品，重新定位，但這風(fēng)險極大，等于白手起家，而且競爭對手可借機(jī)長驅(qū)直入，后果難以預(yù)料；要么進(jìn)一步提升隆力奇保健品的美譽(yù)度，樹立隆力奇保健品在同類產(chǎn)品中的“領(lǐng)導(dǎo)品牌”地位，提升隆力奇保健品在消費(fèi)者心目中的定位。而這一策略雖然市場運(yùn)作風(fēng)險相對較小，但操作難度極大。所以目前不能輕率地把化妝品與保健品捆綁運(yùn)作。鑒于此，本案未把保健品列入在內(nèi)，兩者混在一起，將嚴(yán)重影響推廣效果，不是明智之舉。但保健品要銷售也必須打廣告，為此在媒介計劃里，我們特留下空間供保健品市場的需要。

九、注意事項：

、本方案關(guān)健在于執(zhí)行力，需要各部門的大力協(xié)作，發(fā)揮團(tuán)隊精神。執(zhí)行不力，只是

一紙空文。

、肢解一個完整的方案，將大大打折扣，甚至是兩碼事。

附件：

活動細(xì)節(jié)設(shè)計舉例：

（一）周期：1個月

（二）次數(shù)：4次

（三）活動內(nèi)容：在一個活動周期內(nèi)，凡購買隆力奇化妝品中任意一款，即可參加隆力奇第一層次

的抽獎活動；凡購買隆力奇化妝品中任意兩款，即可參加隆力奇第二層次的抽獎活動；凡購買隆力

奇化妝品中任意三款，即可參加隆力奇第三層次的抽獎活動和“隆力奇健康美之星”的評選活動；

在一個周期的月底從第一