電商平臺(tái)app商業(yè)計(jì)劃書

速停app參賽策劃書編制時(shí)間：年8月目錄第一章項(xiàng)目概況1.11.21.31.41.51.6第二章行業(yè)和市場(chǎng)分析2.12.1.1我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)現(xiàn)狀分析截至2014年123.612013圖2圖32.1.2我國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析2.2湖南省現(xiàn)有普通高等學(xué)校109所，其中本科院校36所，?？圃盒?所，高職院校66所。據(jù)《2014年湖南省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)6.6113.6萬(wàn)人，接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)為120.2萬(wàn)人。支付寶發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，湖南的大學(xué)生平均每月網(wǎng)上支出603元，則可推算出湖南省大學(xué)生每年的網(wǎng)上總支出約為87億元，市場(chǎng)是湖南師范大學(xué)，人均每月支出1154元；湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)以人均630的是湖南電子科技職業(yè)學(xué)院，金額為1017元。2.3長(zhǎng)沙的高等教育比較發(fā)達(dá)，全市普通高校50所，其中4所211工程“重點(diǎn)大學(xué)”即國(guó)防科學(xué)技術(shù)大學(xué)、中南大學(xué)、湖南大學(xué)和湖3所進(jìn)入985工程，在數(shù)量上僅次于北京、上海，其中中南大學(xué)是湖南唯一的一所副部級(jí)高校。據(jù)《2014年長(zhǎng)沙市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)沙市在校研究生5.24萬(wàn)人，增長(zhǎng)1.0%，普通高校在校學(xué)生54.75萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)3.2%。接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)為59.99萬(wàn)人。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)沙大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)族人均年消費(fèi)支出達(dá)2822元，每年的網(wǎng)購(gòu)次數(shù)有35筆。長(zhǎng)沙女大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)年均消費(fèi)額為2856圖5飲食超50%衣物9.6%圖6圖72.5.1長(zhǎng)沙市市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)圖8圖9圖2.5.2湖南省生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)圖圖圖2.5.3全國(guó)生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)圖圖圖顯銷由此可見(jiàn)，本項(xiàng)目憑借一手價(jià)格、過(guò)硬的品質(zhì)、快速配送、線下生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)贏得一席之地。第三章產(chǎn)品與服務(wù)3.1XXX電商秉承“高性價(jià)、富質(zhì)感”的宗旨，融入創(chuàng)新的理念，以提升大學(xué)生生活品質(zhì)為導(dǎo)向，在探索和整合Guild模式的基礎(chǔ)上，力于為大學(xué)生提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、品質(zhì)過(guò)硬、新潮有趣、時(shí)尚美觀的日用品。項(xiàng)目采用“線上電商平臺(tái)+線下體驗(yàn)店”的銷售模式，通過(guò)與上打造高性價(jià)比的大學(xué)生特賣電商平臺(tái)。3.2平臺(tái)通過(guò)一段時(shí)間的試運(yùn)營(yíng)，收效頗豐。并且始終遵循“追求完美，盡善盡美”的服務(wù)理念，在試運(yùn)營(yíng)期間，根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況及用戶的更好的打入大學(xué)生日用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。圍繞Guild模式展開(kāi)的校園推廣活動(dòng)，是項(xiàng)目營(yíng)銷的主要賣點(diǎn)和亮點(diǎn)。本項(xiàng)目通過(guò)對(duì)Guild模式的提煉，已經(jīng)實(shí)踐了三種通過(guò)精煉并且成果超過(guò)預(yù)期。通過(guò)低成本、高性價(jià)比的學(xué)?；顒?dòng)，實(shí)現(xiàn)了精確粉絲的爆發(fā)性增長(zhǎng)。案例1、營(yíng)銷類活動(dòng)15組，100有13個(gè)小組選擇本平臺(tái)的產(chǎn)品，并且在接下來(lái)的1天半中，銷售了9000元的產(chǎn)品（沒(méi)有任何的促銷下，只耗費(fèi)了200元左右的人力成2、宣傳類活動(dòng)臺(tái)產(chǎn)品（價(jià)值300800個(gè)左右的同學(xué)推廣的機(jī)會(huì)，并利用書簽的形式做了推廣，發(fā)出500張書簽，當(dāng)天成功獲得100多人的公眾號(hào)粉絲和321200350元，推廣效果明顯。3.興趣類活動(dòng)以XXX的名義申請(qǐng)到了學(xué)?；顒?dòng)，舉辦了XXX草地音樂(lè)節(jié)。由于場(chǎng)地的限制，既定計(jì)劃是30人左右，活動(dòng)舉辦的時(shí)候，僅展示了40分鐘就拿到50備的費(fèi)用，只需花費(fèi)100元的人力成本，活動(dòng)即大獲成功。并且根據(jù)同學(xué)的反饋意見(jiàn)，大多數(shù)人希望多舉辦類似活動(dòng)。?當(dāng)季新品當(dāng)季新品板塊主要是針對(duì)剛上架的新品進(jìn)行密集且集中的宣傳，?生活日用?收納清潔臭劑、垃圾桶、收納箱、收納盒等。?棉紡寢飾梯墊、床簾、壁紙、坐墊等。?學(xué)習(xí)文具為文件整理、書簽貼紙、學(xué)習(xí)用具等三類用品。?創(chuàng)意禮品特色的禮品。3.4集宣傳展示、售賣、體驗(yàn)、自提、售后服務(wù)等功能于一體，打通消費(fèi)（1）線下體驗(yàn)店將以“樣品房”的形式展示并售賣電商平臺(tái)上的同款商品。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品場(chǎng)景化應(yīng)用的展示，激發(fā)學(xué)生消費(fèi)需求，讓（2）體驗(yàn)店將作為線下宣傳的一個(gè)固定點(diǎn)，發(fā)放宣傳單、張貼海報(bào)等，對(duì)暢銷產(chǎn)品、當(dāng)季新品、優(yōu)惠活動(dòng)等進(jìn)行宣傳。同時(shí)體驗(yàn)店大型特賣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“線上線下”優(yōu)惠大派送，擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力。（3）體驗(yàn)店將提供售后服務(wù)，主要處理產(chǎn)品的售后質(zhì)量問(wèn)題，讓消費(fèi)者權(quán)益得到更好的保障。（4后一公里”的難題。3.5“最后一公里物流”項(xiàng)目將招聘兼職學(xué)生進(jìn)行快遞的配送，實(shí)現(xiàn)“門到門”服務(wù)，按時(shí)按需的送貨上門，破解快遞物流“最后一公里”的困局。第四章商業(yè)模式4.14.2第五章戰(zhàn)略規(guī)劃5.15.2