加油寶貝母嬰服務(wù)有限責(zé)任模擬公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書

來吧嬰兒母嬰服務(wù)有限責(zé)任公司模擬公司商業(yè)計劃加油寶貝母嬰服務(wù)有限責(zé)任模擬公司模擬創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊準(zhǔn)備注意此“創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃”是商業(yè)性的，所有權(quán)屬于公司。所涉及的內(nèi)容和資料僅供貴司用于投資我司。請貴司在收到本《創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)業(yè)計劃書》后7個工作日內(nèi)回復(fù)，確認(rèn)項目是否獲批。接受本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》，即表示貴公司承諾遵守以下條款：1 、如果貴公司不想?yún)⑴c本《創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)業(yè)計劃》所描述的項目，請盡快將本《創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)業(yè)計劃》寄回上述地址；2 、未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)業(yè)計劃書》的內(nèi)容全部或部分透露給他人；3. 貴公司應(yīng)保留此《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書》作為資料?！酒渌马椪f明】本《創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)業(yè)計劃書》所涉及的內(nèi)容可詳談。本《創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)業(yè)計劃書》是學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的業(yè)務(wù)分析和預(yù)測，不作為實際商業(yè)融資的依據(jù)。財務(wù)部正在測算公司運營成本XX加油寶貝母嬰服務(wù)財務(wù)部正在測算公司運營成本XX加油寶貝母嬰服務(wù)XX公司模擬創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員市場銷售部正在研究產(chǎn)品宣傳策略采購部正在四處奔走聯(lián)絡(luò)各家供應(yīng)商目錄市場銷售部正在研究產(chǎn)品宣傳策略采購部正在四處奔走聯(lián)絡(luò)各家供應(yīng)商第一章公司簡介6第一節(jié)公司介紹…6第二節(jié)公司法律概述……………8第三節(jié)經(jīng)營模式………10第四節(jié)投資收益評估……………10第二章行業(yè)概況與環(huán)境分析 11第一節(jié)母嬰產(chǎn)品概述與環(huán)境分析……………11第二節(jié)中國母嬰用品市場發(fā)展概況……………14第三章市場定位與目標(biāo)客戶…17第一節(jié)目標(biāo)市場的確定………17第二節(jié)競爭環(huán)境分析……………20第三節(jié)我公司的SWOT分析…22第四章產(chǎn)品戰(zhàn)略分析與營銷布局………25第一節(jié)產(chǎn)品設(shè)計依據(jù)………25第二節(jié)我公司產(chǎn)品分類…27第三節(jié)公司產(chǎn)品定價………31第四節(jié)產(chǎn)品推廣方式……………33第五節(jié)銷售渠道…35第五章人員和組織機(jī)構(gòu)....................................36第一節(jié)公司組織架構(gòu)……………36第二節(jié)管理團(tuán)隊………36第三節(jié)部門/工作職責(zé)………38第六章財務(wù)分析報告………42第一節(jié)啟動資金要求…42第二節(jié)啟動資金來源………43第三節(jié)成本費用預(yù)算………44四季度月度盈利預(yù)測……………45第七章風(fēng)險分析與對策……………46第八章公司愿景............................47第九章附件目錄…49附件1：與我司相關(guān)的供應(yīng)商和物流公司及聯(lián)系方式（部分）附件二：員工簡歷附件3：加油寶寶母嬰服務(wù)有限責(zé)任模擬公司LOGO附表4：運營第一年的損益表附表5：第一年的現(xiàn)金流量表附表6：歡呼寶寶護(hù)理網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖第一章公司介紹第一節(jié)公司介紹公司成立于2010年8月，由國內(nèi)多位知名教師共同創(chuàng)辦。以母嬰咨詢?yōu)橹?，為有需要的人提供專業(yè)便捷的平臺。本公司也是產(chǎn)前產(chǎn)后頻道，為您講述產(chǎn)前產(chǎn)后相關(guān)信息，以及中途注意事項、飲食營養(yǎng)等信息，讓您有一個活潑、無憂無慮的態(tài)度。健康的小寶寶。行業(yè)在當(dāng)今社會越來越受到重視，國家也在這方面出臺了相應(yīng)的法律法規(guī)?！吨腥A人民共和國母嬰保健法》已由中華人民共和國第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十次會議于1994年10月27日通過，現(xiàn)予公布，現(xiàn)予公布。于1995年6月1日生效。其頒布的目的是保護(hù)母嬰健康，提高出生人口素質(zhì)。公司不僅長期聘請多位母嬰保健和嬰幼兒智力開發(fā)專家，還擁有更專業(yè)的母嬰助產(chǎn)顧問，擁有高效便捷的服務(wù)團(tuán)隊，可為客戶提供科學(xué)的母嬰健康護(hù)理和發(fā)展個性化咨詢服務(wù)。加油寶寶母嬰護(hù)理服務(wù)是一家集孕期護(hù)理、新生兒護(hù)理、嬰幼兒護(hù)理、優(yōu)生優(yōu)育咨詢?yōu)橐惑w的專業(yè)新型母嬰護(hù)理服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司擁有多年從事母嬰保健和幼兒教育的資深顧問，擁有一支經(jīng)過多項專業(yè)培訓(xùn)，服務(wù)水平高、綜合素質(zhì)高的母嬰服務(wù)人員隊伍。公司會根據(jù)每一位客戶的不同要求，安排合適的員工為他們服務(wù)，將寶寶、孕期、媽媽托付如此專業(yè)的呵護(hù)，讓您的家庭溫暖、母子健康、全家安心。本著“立足、面向東南、輻射全國”的發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)合該領(lǐng)域的資深專家和權(quán)威機(jī)構(gòu)，借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗，總結(jié)出一套科學(xué)有效的服務(wù)模式和管理模式。專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，專業(yè)的服務(wù)水平，我們無微不至的服務(wù)給客戶帶來終生難忘的體驗，我們無微不至的服務(wù)為客戶孕育新生活的過程增添了更多的溫暖，這是“加油寶貝”不斷追求的目標(biāo)，我們對客戶的關(guān)懷無處不在。第二節(jié)公司法律概況公司名稱來吧嬰兒母嬰服務(wù)有限責(zé)任公司模擬公司公司類型一般服務(wù)注冊資本50萬元人民幣注冊地址浙江省環(huán)城北路888號合法代表何波總經(jīng)理何波連接08傳真08主營業(yè)務(wù)投資國家內(nèi)容的領(lǐng)域，包括：嬰兒服裝、嬰兒用品、洗護(hù)用品、嬰兒食品、床上用品、旅行用品、母嬰用品、母嬰用品、嬰兒玩具、母嬰鞋、童裝等。母嬰相關(guān)業(yè)務(wù)。它還包括為婦女的孕前準(zhǔn)備、孕期護(hù)理和產(chǎn)后恢復(fù)提供咨詢服務(wù)。商圈用品、嬰兒用品、嬰兒食品產(chǎn)品/服務(wù)概覽公司主要專注于孕早、中、晚期的營養(yǎng)與胎兒大腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備和家庭監(jiān)護(hù)、孕期營養(yǎng)、情緒對胎兒生長和氣質(zhì)的影響、胎教、孕婦體操、如何到健康課程、產(chǎn)品推廣和銷售有關(guān)歡迎新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)以及如何坐好坐月子的知識；二是給新生兒洗澡、撫摸；疫苗接種的選擇和護(hù)理；嬰幼兒右腦發(fā)育與訓(xùn)練，兒童意外傷害的預(yù)防與治療，兒童營養(yǎng)食譜，早期語言訓(xùn)練，預(yù)防兒童肥胖，使用玩具幫助兒童智力發(fā)展，在游戲中增加兒童智力，兒童氣質(zhì)以及良好的人格塑造，如何對待孩子的不良習(xí)慣，把握寶寶每個學(xué)習(xí)階段的關(guān)鍵時期以及如何讓孩子擁有健康的體質(zhì)等方面的健康課程、產(chǎn)品推廣和銷售工作。第三節(jié)經(jīng)營模式加油寶寶母嬰服務(wù)有限公司是一家集咨詢服務(wù)和產(chǎn)品銷售為一體的模擬公司。鑒于母嬰產(chǎn)品廣闊的市場前景，我們提供實體店和線上虛擬店面的銷售模式。此外，加油寶寶母嬰服務(wù)有限公司模擬公司提供的母嬰咨詢服務(wù)，是一個巨大且高附加值的盈利模式。公司中期投資收益評價總投資（元）500000投資回報率（第一年）40%預(yù)期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率5%年增長率20%200,000225,000300000評論投資回報率=凈利潤÷總投資×100%預(yù)期凈利潤-第一年：見經(jīng)營第一年的損益表；本表“總投資金額”項中的金額等于總資本要求第二章行業(yè)概況與環(huán)境分析嬰幼兒的健康事關(guān)一個民族、一個國家的前途命運，是一個具有無限發(fā)展?jié)摿Φ奶厥庑袠I(yè)。無論是從深遠(yuǎn)的人類發(fā)展的角度，還是從純粹的商業(yè)角度，關(guān)注嬰幼兒業(yè)務(wù)，發(fā)展嬰幼兒產(chǎn)業(yè)都具有重要意義。第一節(jié)母嬰產(chǎn)品概述與環(huán)境分析母嬰用品是指由孕婦和0-1歲嬰幼兒這兩個特殊的相關(guān)群體提供的專業(yè)保健品。特殊體型的特殊生理和心理需求對母嬰產(chǎn)品提出了極高的要求。一般母嬰用品包括營養(yǎng)品、洗護(hù)用品、喂養(yǎng)器具、孕婦裝、服裝系列、美容塑身、益智玩具、保健品、紙尿褲、洗護(hù)用品、喂養(yǎng)用品、日用品、媽咪用品、護(hù)理用品、嬰兒服裝、安全防護(hù)、奶粉、嬰兒床、嬰兒車、益智游戲、嬰兒服裝、嬰兒玩具批發(fā)、產(chǎn)后用品、嬰兒紀(jì)念品、準(zhǔn)媽媽用品、嬰兒用品系列等。涵蓋孕期吃、穿、住、行的方方面面婦女和嬰兒。此類產(chǎn)品對材料、標(biāo)準(zhǔn)和要求的要求遠(yuǎn)高于普通商品。我國的母嬰用品種類繁多。除了常用的孕婦裝外，還有哺乳文胸、吸奶器、奶瓶、奶嘴，還有別出心裁的嬰兒指甲剪、乳頭護(hù)具、喂奶巾、嬰兒洗臉巾、嬰兒專用勺子。墊子、緊身胸衣、睡袋、玩具、科教用品、護(hù)膚品、衣服一應(yīng)俱全，甚至連嬰兒的小別針和枕頭都應(yīng)有盡有。隨著消費需求的不斷增長，在計劃生育基本國策的影響下，一個家庭只有一個孩子。智力投資，尤其是對孩子教育的重視，已經(jīng)得到大多數(shù)中國家庭的認(rèn)可。在我國全面建成小康社會的有利環(huán)境下，居民生活水平顯著提高，為中高端母嬰用品消費奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也是近年來，包括衣食住行、智力開發(fā)在內(nèi)的母嬰用品市場逐漸升溫的原因。如今，孕產(chǎn)婦和嬰兒的健康護(hù)理越來越受到社會的關(guān)注，對孕產(chǎn)婦和嬰兒生活用品的質(zhì)量要求也越來越高。這一切都是基于傳統(tǒng)觀念的改變。人們開始購買更多質(zhì)優(yōu)價廉的品牌產(chǎn)品來滿足消費者的需求。從2008年到2009年，我國的“金豬寶寶”和“奧運寶寶”正好0-3歲。相關(guān)母嬰消費正在迎來黃金時代，這無疑將為母嬰產(chǎn)品帶來無限商機(jī)。母嬰用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)，也是各國GDP增長的動力之一。母嬰用品是目前乃至未來最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。2009年新生兒人口將增加3100萬。未來五年，中國將迎來新一輪嬰兒潮，引爆母嬰市場新一輪“淘金熱”。隨著現(xiàn)代母嬰產(chǎn)品的普及，不少商家將目光投向母嬰產(chǎn)品市場，母嬰產(chǎn)品市場價值不可估量。精明的投資人早已覬覦母嬰產(chǎn)品這個肥沃的領(lǐng)域，并繼續(xù)將投資重點放在母嬰產(chǎn)品上。目前，全國每名母嬰平均每年在用品上的支出約為400元。在全國3億多母嬰中，每年有8000萬城市母嬰花費320億元，還有2.5億農(nóng)村母嬰。嬰兒用品消費，中國每年的母嬰用品消費超過500億元。預(yù)計到2011年，我國母嬰用品年消費額有望超過1500億元。強(qiáng)勁的數(shù)字蘊含著巨大的母嬰市場，而巨大的市場必然蘊含著巨大的商機(jī)和豐厚的利潤空間。母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達(dá)國家早已是一個成熟的行業(yè)，商品種類繁多，針對兒童和孕婦的各種產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)應(yīng)運而生。等政策）母嬰用品行業(yè)必將在中國市場快速崛起。我國母嬰用品市場急需一個有品牌、有專業(yè)、有實力的企業(yè)發(fā)展壯大。在當(dāng)今激烈的市場競爭中，只有不斷做強(qiáng)做大品牌，母嬰用品企業(yè)才能在市場競爭中生根發(fā)芽。面對強(qiáng)大的競爭者和優(yōu)勝劣汰的品牌，優(yōu)質(zhì)品牌的推廣、產(chǎn)品體系的更新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷擴(kuò)大和深化是企業(yè)在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵因素在母嬰用品市場。

第二節(jié)中國母嬰用品市場發(fā)展概況根據(jù)國家統(tǒng)計局的相關(guān)數(shù)據(jù)，中國人均年出生率為1500萬至1700萬?！赌戏街苣饭嫉氖袌稣{(diào)查顯示，中等城市新生兒年消費額在6萬到1.8萬元之間。根據(jù)谷歌亞太區(qū)市場總監(jiān)王淮南的估算方法，人均年出生率最低為1500萬乘以1.8萬元，價值約330億美元。樂游網(wǎng)總裁胡超對市場有不同的估算方法，但結(jié)果一致：根據(jù)官方平均數(shù)據(jù)，每年有1600萬新生嬰兒。三年黃金消費市場測算，現(xiàn)階段嬰兒有4800萬，按人均月消費900元計算，約為150億美元。2010年帶來了求婚潮，1970年代末1980年代初的“嬰兒潮”逐漸步入適婚年齡，這一切都讓中國育兒市場驟然興起。據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士測算，中國0-6歲兒童保育市場年市場容量約為330億至400億美元。近幾年的結(jié)婚潮，加上“金豬寶寶”和“奧運寶寶”的好運，導(dǎo)致近兩三年出生率急劇上升。據(jù)預(yù)測，每次“嬰兒潮”通常會持續(xù)3到5年。這一次，“嬰兒潮”將帶來40%到50%的增長，這意味著在不久的將來，年人均出生率將達(dá)到2200萬左右。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)接入率的增長也不容忽視。今年，中國18歲以上人群的上網(wǎng)率約為40%。三年后，他們將進(jìn)入家長組。這意味著目前18.9%的家長群體的上網(wǎng)率將有100%的提升。出生率提高了40%，上網(wǎng)率提高了100%。這兩個增長率對市場的影響不容小覷。市場容量巨大，與目前的市場規(guī)模形成鮮明對比。按以上保守計算，中國0-6歲兒童的在線媽媽人數(shù)已達(dá)2000萬，但中國注冊母嬰總數(shù)僅為150萬，相當(dāng)于95%的市場份額尚未開發(fā)。如果說MySpace、豆瓣等是針對細(xì)分群體或小眾群體，那么它們?nèi)匀会槍Φ氖钦麄€年齡復(fù)雜、分散、復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)用戶。一個人的價值太短暫了。育兒面臨一個清晰、高需求、獨特、有規(guī)則的群體，一個用戶可能會帶來7年的持續(xù)關(guān)注。與國外育兒市場相比，中國同領(lǐng)域的發(fā)展還處于起步階段。與以其顯著的人口優(yōu)勢而聞名的大型市場的巨大對比是競爭對手的稀缺性。真正找到成熟盈利模式的企業(yè)屈指可數(shù)。但同時我們也可以看到，越來越多的優(yōu)秀人才和投資人開始關(guān)注這個領(lǐng)域。從市場來看，隨著相關(guān)企業(yè)的逐漸崛起，育兒可能引發(fā)新一輪的投資熱潮。從媽媽懷上寶寶的那一刻起，一個家庭就進(jìn)入了一個高消費的時期。前幾年為分娩積累的積蓄將進(jìn)入爆發(fā)性消費期：媽媽們的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等；奶瓶、嬰兒車、童裝、專用清潔用品、玩具等；甚至是胎教、家政服務(wù)、學(xué)前教育服務(wù)，以及隨之而來的家庭購買、更衣室、孩子上學(xué)等問題?？梢哉f，一旦孩子進(jìn)入家庭，家庭的剛性消費支出才剛剛開始。而不能忘記的是，中國是一個高度重視人際關(guān)系的社會。父母、叔叔阿姨、朋友、同事等孕嬰童身邊的人都會前來探望祝賀。那么，圍繞孕嬰童這個群體，就會衍生出一大批具有相當(dāng)購買力的消費群體。每個孕婦或嬰兒至少有8-12個有購買力和購買力的消費者，消費潛力無窮。對信息的要求很高。這個時代的父母缺乏育兒知識，同時對育兒的要求也非常高。從懷孕開始，準(zhǔn)媽媽們就迫不及待地想幫忙——如何調(diào)整生活的方方面面，才能懷上健康的寶寶。醫(yī)院只提供臨床合作，難以提供幫助和指導(dǎo)。孕婦在不同時期如何補(bǔ)充某些營養(yǎng)素，如何調(diào)整飲食，沒有專業(yè)的幫助。媽媽們關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的一個重要原因是它提供了一個與他人分享育兒經(jīng)驗的平臺。由于很多育兒社區(qū)設(shè)置了“育兒日志”和“親子日志”，相比其他社區(qū)更容易擁有更大的用戶粘性和更新率，更容易為社區(qū)獲得商業(yè)價值轉(zhuǎn)化。育兒及其連鎖店的作用不僅在于滿足媽媽們的需求，更在于教育和引導(dǎo)消費。李家寶總經(jīng)理陶濤說：“媽媽們其實是非常需要幫助的，在這個領(lǐng)域工作，需要給媽媽們灌輸很多好的觀念。公司員工需要具備專業(yè)知識，能夠不時吸收國際先進(jìn)理念?！睍r間。概念介紹的作用。汽車嬰兒安全座椅是李家寶幾年前主推的新產(chǎn)品。能給寶寶帶來相當(dāng)徹底的保護(hù)，一開始銷量并不理想。當(dāng)家長們逐漸了解了這個概念后，安全座椅受到了廣泛的歡迎，育兒市場在引導(dǎo)消費方面的潛力相當(dāng)顯著。第三章市場定位與目標(biāo)客戶第一節(jié)目標(biāo)市場的確定經(jīng)過綜合分析，公司決定立足當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展。2009年末，全市常住人口810萬人，比上年末增加13.4萬人。其中，戶籍人口683.38萬人，比上年末增加5.74萬人。戶籍人口中，農(nóng)業(yè)人口328.9萬人，非農(nóng)業(yè)人口354.48萬人。據(jù)公安部門統(tǒng)計，全市人口出生率9.18‰，人口自然增長率3.42‰。據(jù)抽樣調(diào)查，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26864元，比上年增長11.5%。人均生活消費支出18595元，比上年增長11.2%，恩格爾系數(shù)（食品占消費支出的比重）由上年的38.3%下降到37.5%。全市農(nóng)村居民人均純收入11822元，比上年增長10.6%；人均生活消費支出9065元，增長7.3%。恩格爾系數(shù)從上年的35.9%下降到33.8%。全市嬰兒死亡率和5歲以下兒童死亡率分別由上年的4.43‰和6.2‰下降到3.81‰和5.1‰，每10萬孕產(chǎn)婦死亡率由上年的7.77下降到7.26。全市歷次人口普查常住人口第一次人口普查第二次人口普查第三次人口普查第四次人口普查第五次人口普查區(qū)域1953.7.11964.7.11982.7.11991.7.12000.11.1城市301.13421.9526.05583.21687.87市區(qū)172.26243.65305.77346.76450.23住宅區(qū)---21.133.51市中心---25.6641.24江干區(qū)---36.1256.54拱墅區(qū)---29.3442.93西湖區(qū)---35.459.33濱江區(qū)----11.59蕭山嚴(yán)格56.3282.34106.11113.06123.33余杭區(qū)52.2864.9680.586.0881.77桐廬縣19.7326.234.8337.6637.81淳安縣27.4938.6642.0343.5538.23建德26.4238.1543.6447.6347.31阜陽29.2239.6654.1358.0762.86臨安26.0135.5745.6549.5551.42注：2005年至2008年，全市抽樣調(diào)查年末常住人口分別為750.7萬人、773.1萬人、786.2萬人和796.6萬人。城市計劃生育情況（2008年）區(qū)域節(jié)育率獨生子女認(rèn)證率全市97.9940.63市區(qū)98.9252.13住宅區(qū)98.8779.29市中心99.1268.11江干區(qū)99.2765.46拱墅區(qū)98.5962.79西湖區(qū)98.8946.83濱江區(qū)98.9745.96蕭山嚴(yán)格98.6841.02余杭區(qū)99.1250.51桐廬縣96.6216.97淳安縣94.223.96建德縣95.0825.31阜陽97.3221.57臨安98.1328.42主要年份城市人口自然變化出生死自然生長年人數(shù)（人）出生率（‰）人數(shù)（人）死亡率（‰）人數(shù)（人）自然增長率（‰）20006230010.07402186.5220823.572001年520888.33338275.41182612.922002年530648.38358675.67171972.722003年514208.04366625.73147582.312004年599409.26340785.27258623.992005年572338.72354175.39218163.332006年577908.71388925.86188982.852007年602969.01378335.65224633.362008年613329.09426486.32186842.77注：本表以公安部門統(tǒng)計為準(zhǔn)。第二節(jié)競爭環(huán)境分析母嬰市場目前競爭非常激烈。作為新興的母嬰服務(wù)，我們首先面臨的是公司聲譽(yù)的競爭。與業(yè)內(nèi)知名的貝因美、好孩子、新居心等母嬰公司合作，最初在拓展市場時遇到了困難。以公司與貝因美的比較為例，貝因美成立于1992年，公司現(xiàn)有員工1000余人，如今總資產(chǎn)5億元；其產(chǎn)品已從單一品種的米粉成長為全方位進(jìn)入嬰幼兒行業(yè)。經(jīng)過十余年的發(fā)展，在消費者心目中確立了“嬰兒護(hù)理專家”的品牌地位。然而，作為一家初創(chuàng)公司，歡呼寶貝缺乏歷史沉淀。注冊資本100萬，員工10人，在資金規(guī)模和知名度上暫時處于劣勢。研發(fā)及客戶資源方面：貝因美主營業(yè)務(wù)分為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和零售特許經(jīng)營兩大領(lǐng)域：針對0-6歲嬰幼兒，拓展嬰幼兒食品、嬰童用品、育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)、母嬰健康護(hù)理、嬰兒護(hù)理工程和愛嬰工程業(yè)務(wù)，基礎(chǔ)業(yè)務(wù)自主研發(fā)生產(chǎn)貝因美系列嬰幼兒食品，共有100多個品種，擁有生產(chǎn)體系。2003年，華東地區(qū)最大的母嬰童用品一站式購物中心——貝因美嬰童生活中心開業(yè)，營業(yè)面積2000多平方米。玩具和服裝，還有育嬰專家提供全天候咨詢服務(wù)，并開展豐富多彩的親子和早教活動。但是，加油寶寶的銷售渠道還不完善，客戶資源也相對較少。廣告：貝因美的營銷體系側(cè)重于媒體的傳播作用。它不僅自己進(jìn)行一些產(chǎn)品、品牌、渠道、媒體等調(diào)查，還與一些專業(yè)的調(diào)查公司有密切的聯(lián)系，他們的一些專題調(diào)查可以外包。每年，貝因美都會通過電視和專業(yè)嬰兒護(hù)理雜志等媒體傳播策略提升公司的聲譽(yù)。由于資金有限，公司很難將大筆資金投入電視等媒體，因此在廣告方面將采取更加靈活的方式。銷售渠道：貝因美現(xiàn)已成為國內(nèi)領(lǐng)先的獨立第三方育兒，2003年創(chuàng)立貝因美集團(tuán)，2006年創(chuàng)立冠軍寶貝俱樂部。這些都是數(shù)據(jù)庫營銷和推廣的在線平臺，目前擁有超過100萬成員。貝因美雖然品牌美譽(yù)度高，但也存在不足，難以為客戶提供專業(yè)、個性、細(xì)致、全面的人性化服務(wù)。孕前服務(wù)難以滿足消費者的心理需求，母嬰知識和服務(wù)跟不上。在這樣的市場環(huán)境下，加油寶寶會根據(jù)每個家庭的不同特點，為即將懷孕、懷孕和0-3歲寶寶的家庭制定“個性化服務(wù)方案”，到客戶家中為寶寶服務(wù)。，父母和母親。并為家庭提供“專業(yè)化、系統(tǒng)化、人性化、個性化”的母嬰產(chǎn)品、保健、心理、教育等全方位服務(wù)，彌補(bǔ)市場的不足。第三節(jié)公司SWOT分析在當(dāng)前的戰(zhàn)略規(guī)劃報告中，SWOT分析應(yīng)該被視為一個眾所周知的工具。麥肯錫公司的SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。因此，SWOT分析實際上是一種綜合和總結(jié)企業(yè)外部條件的各個方面，進(jìn)而分析組織的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅的方法。通過SWOT分析，它可以幫助企業(yè)將資源和行動集中在自己的優(yōu)勢和機(jī)會最多的地方。以下是公司的SWOT分析強(qiáng)度判斷（強(qiáng)度）：公司擁有較為先進(jìn)的母嬰服務(wù)理念。通過教育營銷和周到的服務(wù)，贏得消費者的信任。相對獨特的市場定位可以更大程度填補(bǔ)市場空缺。經(jīng)營理念除了提供產(chǎn)品和服務(wù)外，更注重提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、人性化、個性化的健康教育服務(wù)和課程學(xué)習(xí)。弱點判斷（weakness）：與大公司相比，我們的資源比較匱乏，在資金、規(guī)模、知名度等條件上都比較薄弱，很難獲得外部支持。團(tuán)隊成員在管理方面相對缺乏經(jīng)驗。競爭對手的原有市場是比較穩(wěn)定的，要從中獲得一定的市場量，需要經(jīng)歷強(qiáng)大的競爭實力。機(jī)會判斷（opportunity）：營銷運作更加靈活，可以充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)和口碑營銷的作用，與實體店對接，帶動實體店的銷售，同時實體店將推廣它。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)比較簡單，運作效率很高。利用網(wǎng)店，充分發(fā)揮團(tuán)購會員的優(yōu)勢。設(shè)置專家咨詢版塊可以大大提高點擊率。威脅判斷（threat）：公司成立之初，如果不能在半年內(nèi)開始盈利，我們的現(xiàn)金流就會很緊張。當(dāng)前市場的競爭者有足夠的資金聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師成為名人。對方店鋪面積大，裝修環(huán)境好，造型精美，場地也很大。由于資金充足，廣告投放鋪天蓋地，會員制等推廣模式非常成功。雖然公司具有一定的發(fā)展優(yōu)勢，但我們應(yīng)該積極看待這些優(yōu)勢。辯證法告訴我們，優(yōu)勢和劣勢是相對的，即優(yōu)勢在一定條件下很可能變成劣勢。第四章產(chǎn)品戰(zhàn)略分析與營銷布局第一節(jié)產(chǎn)品設(shè)計依據(jù)目前，婦幼兒童市場仍處于啟蒙階段，市場契合點仍處于建設(shè)初期。并能提供管理規(guī)范、形象統(tǒng)一、質(zhì)量上乘、價格合理的高端品牌專賣店，滿足不同家庭結(jié)構(gòu)、時代的個性化服務(wù)和產(chǎn)品供應(yīng)將是市場的迫切需求。母嬰兒童用品（禮品除外）的主要消費者是孕婦（準(zhǔn)媽媽）和懷孕6-10個月的新生兒媽媽。這兩類特殊消費群體活動不便，對安全的要求特別強(qiáng)烈。已成為這兩個特殊階層消費的共性，因此交通便利、社區(qū)服務(wù)近、購物環(huán)境優(yōu)雅，成為消費的迫切需求。市場上的母嬰用品多集中在大型市場和購物中心，消費者消費不便，甚至消費者在安全和質(zhì)量的雙重需求下，特別渴望出現(xiàn)在回家并接受社區(qū)服務(wù)。從懷孕開始，家庭的剛性消費支出就開始了：媽媽的保健品、防護(hù)服、孕婦裝、護(hù)理用品等；奶瓶、嬰兒車、童裝、特殊洗滌用品、玩具等；甚至胎教、家政服務(wù)、學(xué)前教育服務(wù)，幫助家庭買房、換房、招收孩子等。但是，在整個母嬰健康教育市場上，對0-2歲嬰兒的教育和心理引導(dǎo)都比較缺乏；缺乏對父親的教育和心理指導(dǎo)；缺乏針對不同母嬰的個性化服務(wù)；缺乏特色的專業(yè)課程市場急需高質(zhì)量的服務(wù)，以及有時間段的系統(tǒng)化、專業(yè)化的服務(wù)。從商業(yè)模式來看，目前母嬰市場的產(chǎn)品和服務(wù)大致可以分為信息社區(qū)服務(wù)和零售兩大類。信息社區(qū)服務(wù)主要為母親群體提供信息交流和在線交流的平臺。網(wǎng)絡(luò)零售品類主要向育兒家庭銷售母嬰相關(guān)產(chǎn)品，屬于B類2C，上下游差異是主要利潤來源。根據(jù)銷售渠道的復(fù)合程度，零售模式可以進(jìn)一步分為“電子商務(wù)+目錄銷售”和“電子商務(wù)+目錄銷售+實體店銷售”兩種類型。在這樣的市場環(huán)境下，在市場定位上，加油寶寶公司將根據(jù)每個家庭的不同特點，為準(zhǔn)備懷孕、備孕和生育0-3歲寶寶的家庭制定“個性化服務(wù)方案”。在國內(nèi)，我們?yōu)閷殞殹⒓议L和家庭提供“專業(yè)化、系統(tǒng)化、人性化、個性化”的母嬰產(chǎn)品、保健、心理和教育，彌補(bǔ)市場的不足。目標(biāo)客戶為年輕父母孕前、孕中、孕后及0-3歲嬰兒的產(chǎn)品和信息心理服務(wù)。由于獨生子女父母的增加和年輕夫婦生育觀念的轉(zhuǎn)變，母嬰市場的需求特征表明，母嬰健康和教育費用大幅上漲，母嬰消費能力下降。孩子不斷擴(kuò)大，年輕父母追求生育體驗的完美。高要求的服務(wù)質(zhì)量等特點。此外，母嬰市場群體消費優(yōu)勢顯著：雖然消費者是兒童，但有購買力和購買力的人多達(dá)6人，如：爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、爺爺、奶奶、此外，節(jié)日的消費心理和傳統(tǒng)禮儀也產(chǎn)生了大量的消費群體。例如，同事、同學(xué)或鄰居的孩子在出生、生日（滿月、一歲）等時都會收到一份母嬰禮物。加油寶寶公司以中高端（主要是中高端）產(chǎn)品組合為服務(wù)對象，涉及數(shù)百個民族知名品牌，數(shù)十萬個單品，涵蓋衣食住行的母親和嬰兒家庭。、使用等方面，真正提供個性化服務(wù)。產(chǎn)品涵蓋全系列孕產(chǎn)婦食品、保健品、衛(wèi)生用品、護(hù)理用品、孕婦裝、健身護(hù)理、媽咪郊游裝備、嬰幼兒配方奶粉、輔食、童裝、兒童配飾、兒童文具、體育用品、鞋履等帽子、床上用品、品牌喂養(yǎng)用品、洗護(hù)用品、益智玩具、書籍、音像、紀(jì)念品、童車、兒童床、兒童椅、兒童電器、紙制品等，擁有最齊全的代理權(quán)和經(jīng)銷權(quán)國際、國內(nèi)知名母嬰產(chǎn)品，品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、品種優(yōu)勢。在市場預(yù)測方面，提供消費者消費前服務(wù)培訓(xùn)，開展孕婦、育兒、嬰幼兒常見病防治知識講座；根據(jù)自身產(chǎn)品的特點，進(jìn)行營養(yǎng)知識和智力開發(fā)，引進(jìn)實踐經(jīng)驗和知識。引導(dǎo)消費者進(jìn)行溝通交流、嬰幼兒營養(yǎng)狀況咨詢等服務(wù)講座，為提供團(tuán)購、下單奠定基礎(chǔ)；在開展消費服務(wù)時，注重知識培養(yǎng)和情感接觸，同時發(fā)現(xiàn)相關(guān)消費群體，開展口碑營銷，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。公司設(shè)立育嬰院并對消費者進(jìn)行回訪，以保持現(xiàn)有市場份額。第二節(jié)公司產(chǎn)品分類加油寶寶母嬰服務(wù)有限公司是一家針對1980年代出生的白領(lǐng)和年輕父母的模擬公司。其產(chǎn)品定位為中高端商品品牌。其提供的產(chǎn)品主要包括：從備孕到3歲寶寶、寶寶和爸爸媽媽您需要的所有商品和服務(wù)。主要分為商品和服務(wù)兩部分。商品主要與母嬰用品和咨詢服務(wù)有關(guān)。母嬰產(chǎn)品主要涉及十二類；咨詢服務(wù)產(chǎn)品分為免費項目和收費項目，其中收費項目涉及兩類。產(chǎn)品或服務(wù)類型內(nèi)容特征產(chǎn)品一：奶粉系列配方奶粉、早產(chǎn)兒奶粉、過敏奶粉、羊奶粉高端產(chǎn)品，各種品牌產(chǎn)品二：保健食品初乳、維生素、鈣、鐵、鋅、營養(yǎng)產(chǎn)品、益生菌高端產(chǎn)品，各種品牌產(chǎn)品三：輔食系列米粉、面條、果汁、清火、沖劑、魚餅、葡萄糖品牌多樣的中高端產(chǎn)品產(chǎn)品4：喂養(yǎng)用品奶嘴及配件、奶瓶及配件、飲水杯、奶瓶刷、奶瓶夾、喂食餐具、消毒器高端產(chǎn)品，各種品牌產(chǎn)品五：洗漱用品洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)膚品、毛巾、乳液、洗浴用品、牙刷品牌多樣的中高端產(chǎn)品產(chǎn)品六：安全護(hù)理環(huán)境安全、安全別針、剪刀、指甲刀、鼻腔安全、溫度計、水溫計、冷卻用品品牌多樣的中高端產(chǎn)品產(chǎn)品七：尿制品尿布、紗布尿布、護(hù)墊、馬桶品牌多樣的中高端產(chǎn)品產(chǎn)品8：嬰兒車手推車、三輪車、代步車、餐桌椅、兒童床、自行車品牌多樣的中高端產(chǎn)品產(chǎn)品9：服裝毯子、圍兜、枕頭、被子、肚兜、墊子、童裝品牌多樣的中高端產(chǎn)品產(chǎn)品十：益智玩具床鈴系列、撥浪鼓系列、積木玩具、洗滌玩具、汽車系列、場景玩具、球類玩具品牌多樣的中高端產(chǎn)品產(chǎn)品十一：媽媽產(chǎn)品吸奶器、防輻射服、美容護(hù)膚、妊娠紋霜、服裝系列、乳墊系列品牌多樣的中高端產(chǎn)品產(chǎn)品12：圖書音頻視頻物體識別工藝品故事啟蒙胎教童謠卡通品牌多樣的中高端產(chǎn)品產(chǎn)品十三：培訓(xùn)計劃Lamaze減輕疼痛和分娩方法；孕期營養(yǎng)和嬰兒健康；產(chǎn)前教育課程；懷孕鍛煉；新生兒護(hù)理課程；中高端產(chǎn)品，自建品牌產(chǎn)品十四：母嬰服務(wù)項目音樂導(dǎo)覽服務(wù)；中高端產(chǎn)品，自建品牌第三節(jié)公司產(chǎn)品定價新產(chǎn)品定價是企業(yè)定價的一個重要方面。新產(chǎn)品定價是否合理，不僅關(guān)系到新產(chǎn)品能否成功進(jìn)入市場，占領(lǐng)市場，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益，還關(guān)系到產(chǎn)品本身的命運和企業(yè)的未來。企業(yè)。公司采用“滿意價”，即對新產(chǎn)品不設(shè)高價或低價，而是確定一個中間價，即“滿意價”。高價和低價都有各自的優(yōu)缺點，都存在一定的風(fēng)險。中間價介于兩個價格水平之間。取兩者之長，棄兩者之弊，應(yīng)該說是一個比較公平正常的價格。產(chǎn)品或服務(wù)市場同類產(chǎn)品平均零售單價/元平均產(chǎn)品單價/元產(chǎn)品一：奶粉系列200200產(chǎn)品二：保健食品100100產(chǎn)品三：輔食系列5050產(chǎn)品4：喂養(yǎng)用品4040產(chǎn)品五：洗漱用品3535產(chǎn)品六：安全護(hù)理二十二二十二產(chǎn)品七：尿制品100100產(chǎn)品8：嬰兒車500500產(chǎn)品9：服裝100100產(chǎn)品十：益智玩具3030產(chǎn)品十一：媽媽產(chǎn)品100100產(chǎn)品12：圖書音頻視頻1010產(chǎn)品十三：培訓(xùn)計劃7001000產(chǎn)品十四：母嬰服務(wù)項目6080=SUM(ABOVE)2047=SUM(ABOVE)2367第四節(jié)產(chǎn)品推廣模式推廣模式主要內(nèi)容價格策略在進(jìn)入市場初期，商品產(chǎn)品以行業(yè)平均價格進(jìn)入市場，對部分商品進(jìn)行成本價促銷，希望盡快在目標(biāo)市場獲得市場份額。服務(wù)性商品以高價策略進(jìn)入目標(biāo)市場，希望樹立高端產(chǎn)品形象，符合目標(biāo)市場定位。廣告媒體公司力求通過網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、樓宇廣告、雜志廣告、部門雜志、口碑效應(yīng)等多種廣告方式，打造佳優(yōu)寶的知名度和美譽(yù)度，讓品牌形象深入人心的人。協(xié)同營銷建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，與部分中高端品牌建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。如：幼兒師范學(xué)院、大學(xué)理學(xué)院心理系、婦幼保健院、金寶貝早教機(jī)構(gòu)、成長空間教育咨詢、聽話攝影連鎖等。與媒體建立良好的關(guān)系。邀請媒體配合公司主要活動開展宣傳報道；提供專家參與媒體欄目活動。網(wǎng)絡(luò)推廣借助自有門戶、19樓、口碑等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳推廣。特別是沙龍主題可以通過互聯(lián)網(wǎng)征集。在線分發(fā)優(yōu)惠券促銷活動ComeonBaby追求靈活多變的推廣形式，主要以俱樂部和主題活動的形式。為俱樂部會員提供產(chǎn)品優(yōu)惠、免費服務(wù)項目、主題活動優(yōu)惠券等，為會員提供交流的場所和群體歸屬感。舉辦主題活動，為孕產(chǎn)各階段的對象提供個性化、溫馨化、科學(xué)化的服務(wù)。例如：家庭動員、快樂媽媽心跳體驗、視頻錄制、快樂媽媽秀。進(jìn)入高檔社區(qū)。與城市高端住宅物業(yè)合作，走進(jìn)社區(qū)舉辦各類主題活動，提供免費咨詢服務(wù)。數(shù)據(jù)庫營銷通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過分析篩選，有針對性地利用電子、短信、信件等方式進(jìn)行深入的客戶挖掘和關(guān)系維護(hù)。第五節(jié)銷售渠道1.商品部分（產(chǎn)品系列1-產(chǎn)品系列12）地點：九堡汽車站附近地段面積：100平方米選址理由：加油嬰兒用品主要在互聯(lián)網(wǎng)上銷售。九寶片區(qū)辦公樓主要實現(xiàn)貨運物流中心功能和加油寶貝行政辦公樓功能。這個位置的主要優(yōu)勢是：交通便利、租金低廉、環(huán)境安全等。銷售渠道：電子商務(wù)+目錄銷售面向最終消費者，主要通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)商品銷售，降低運營成本，將物流業(yè)務(wù)外包給快遞公司。2.服務(wù)產(chǎn)品（產(chǎn)品系列13-產(chǎn)品系列14）地點：武林商圈面積：200平方米選址理由：選址位于城市商業(yè)中心，交通便利，符合產(chǎn)品的中高端定位和品牌形象。銷售渠道：與戰(zhàn)略合作伙伴共同為最終客戶開發(fā)課程產(chǎn)品第五章人員與組織機(jī)構(gòu)第一節(jié)公司組織架構(gòu)加油寶寶母嬰服務(wù)有限公司成立之初，共有成員12人，分布在公司最基本的6個部門，如下圖所示。第二節(jié)管理團(tuán)隊年齡職稱最高學(xué)位和專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)點請描述您與運營該項目相關(guān)的經(jīng)驗和專業(yè)知識何波32總經(jīng)理本科：國際貿(mào)易大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)激情與理念，對母嬰行業(yè)的關(guān)注與熱愛試鏡28總經(jīng)理助理本科：國際貿(mào)易大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)有創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)經(jīng)驗和企業(yè)管理經(jīng)驗，綜合意識強(qiáng)于光良41行政部經(jīng)理本科：學(xué)校教育職業(yè)中心多年部門管理經(jīng)驗，部門協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，對人事、勞務(wù)檔案管理有一定了解周琦31職員本科：家具設(shè)計職業(yè)中心有行政管理經(jīng)驗，工作踏實細(xì)致興宏29市場經(jīng)理掌握：信息與電子學(xué)院具有市場開拓和管理能力及相關(guān)經(jīng)驗，市場敏銳度強(qiáng)黃古玲29職員大學(xué)本科：產(chǎn)學(xué)研室年輕有活力，公關(guān)能力強(qiáng)，人脈廣葉金龍27職員大學(xué)本科全球模擬公司年輕有活力，擁有多年項目銷售經(jīng)驗何碧蘭24職員大學(xué)本科全球模擬公司年輕有活力，有項目銷售經(jīng)驗岳克松27采購經(jīng)理本科：漢語言文學(xué)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)熟悉市場動態(tài)、采購渠道、成本控制顧偉良29職員本科：工商管理創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)懂采購管理，踏實做事，一絲不茍福建31財務(wù)經(jīng)理碩士：技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專業(yè)對口，技術(shù)過硬，財務(wù)管理能力強(qiáng)蔡雪飛26出納員碩士：工商管理顧問認(rèn)真認(rèn)真，有會計證和相關(guān)工作經(jīng)驗第3節(jié)部門/工作職責(zé)部門/職位主要的責(zé)任總經(jīng)理何波1、提出公司經(jīng)營計劃、經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，并組織實施；2、全面負(fù)責(zé)監(jiān)管部門的經(jīng)營管理工作和工作流程；3、組建公司基礎(chǔ)團(tuán)隊，確定部門職能、分工和薪酬；4、檢查、監(jiān)督、協(xié)調(diào)各部門工作進(jìn)度，召開公司會議；5、審核出具以公司名義出具的文件和報告，簽訂合作協(xié)議；6、處理公司重大突發(fā)事件。總經(jīng)理助理試鏡1、協(xié)助總經(jīng)理落實工作任務(wù)，檢查結(jié)果；2、負(fù)責(zé)起草對外文件、函件和合同；3、負(fù)責(zé)會議安排，整理會議紀(jì)要；4、負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)和公關(guān)維護(hù)；5、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)情況的總結(jié)和分析；6、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。行政于光良1、制定招聘計劃和程序，負(fù)責(zé)員工入職、考勤、調(diào)動、離職等工作；2、制定崗位說明書和崗位要求；3、起草公司相關(guān)文件，管理各類公司檔案；4、組織實施員工考核、評價和培訓(xùn)；5、制定公司的薪酬制度和標(biāo)準(zhǔn)；6、處理、協(xié)調(diào)和維護(hù)部門員工與外部客戶的關(guān)系；7、辦理公司要求的所有證件；8、收集公司重要信息，整理、分析、歸檔；9、組織、協(xié)調(diào)公司各項活動和會議。營銷部門興宏1、組織編制公司年度、季度、月度銷售計劃和銷售費用預(yù)算，并監(jiān)督執(zhí)行；2、組織市場調(diào)研分析，撰寫市場調(diào)研報告，提交公司管理層；3.創(chuàng)建或更新有關(guān)公司產(chǎn)品/服務(wù)的咨詢信息；4、編制與銷售直接相關(guān)的廣告促銷方案；5、查詢、選擇目標(biāo)客戶，分析整理；6、洽談銷售業(yè)務(wù)，簽訂銷售合同；7、跟蹤應(yīng)收賬款的催收情況，定期向財務(wù)部門報告；8、負(fù)責(zé)客戶及售后服務(wù)，協(xié)調(diào)和維護(hù)與客戶的關(guān)系。采購部岳克松1、調(diào)查各部門的物質(zhì)需求，確定公司需要采購的產(chǎn)品/服務(wù)的種類和價格；2、制定物資采購計劃和合同，報總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實施；3、熟悉供應(yīng)渠道和市場變化，評估和選擇產(chǎn)品/服務(wù)供應(yīng)商；4、按計劃完成各種物資的采購任務(wù)，在預(yù)算范圍內(nèi)盡量減少開支；5、檢查采購合同的執(zhí)行情況，跟蹤訂單的交付情況；6、與財務(wù)部溝通付款情況，整理匯總訂單、票據(jù)、庫存清單；7.處理、協(xié)調(diào)和維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系。財務(wù)部門福建1、負(fù)責(zé)組織制定公司年度財務(wù)收支計劃并監(jiān)督實施；2、負(fù)責(zé)公司成本管理，節(jié)約成本，提高資金利用率；3、負(fù)責(zé)款項的收付，核算成本費用；4、整理、編制、報告、保存和歸檔有關(guān)憑證、報表和文件；5、負(fù)責(zé)公司的納稅申報和納稅；6、管理員工的各項保險和福利；7、其他需要辦理會計手續(xù)并進(jìn)行核算的事項。第六章財務(wù)分析報告第一節(jié)啟動資金要求單位：元類別/項目金額（元）備注（主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置總額120000電腦8臺，復(fù)印機(jī)1臺，機(jī)器3臺，辦公桌、文件柜等辦公用品8臺，電瓶車1臺，貨架3臺，收銀臺1臺等。開辦費商業(yè)登記和稅務(wù)登記費10530名稱核準(zhǔn)費、公告費、登記費、公章等印章、驗資費等。市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費10000各種執(zhí)照審批費3000質(zhì)監(jiān)局審批費裝修費用100000服務(wù)空間和辦公空間改造形象設(shè)計費10000LOGO設(shè)計、公司VI形象設(shè)計等無形資產(chǎn)成本設(shè)計成本其他費用10000全部的143530流動性原材料/商品采購16000場地租賃120000半年預(yù)付廣告和促銷費用50000員工薪酬18000辦公用品和消耗品1000水、電、交通、差旅費4100通訊費2500利息花費2000其他費用18900全部的232500總啟動資金496030第二節(jié)啟動資金來源單位：元資金渠道資金提供者數(shù)量占總投資的百分比私人資本股東——何波100,00020%股東-于光良5000010%股東——傅健5000010%股東-興宏5000010%股東-岳克松5000010%民間借貸親戚朋友//銀行貸款銀行200,00040%政府小額貸款相關(guān)政府部門//全部的--500000100%第三節(jié)成本費用預(yù)算公司名稱：加油寶寶母嬰服務(wù)XX公司單位：元項目市場部采購部管理_財務(wù)部全部的租金和物業(yè)費（水、電等）----20000--20000員工工資------1800018000固定資產(chǎn)----2000--2000辦公用品----1000--1000培訓(xùn)費----300--300招聘費----200--200專家培訓(xùn)費----50000--50000辦公設(shè)施的維護(hù)和保養(yǎng)----200--200旅行開支1500600----2100城市交通1500500----2000通訊費2000500----2500商務(wù)款待1000200----1200推廣費5000------5000產(chǎn)品采購--80000----80000利息花費20002000其他----9392--9392全部的11000818008309220000195892第四季度月度盈利預(yù)測項目當(dāng)前金額一、主營業(yè)務(wù)收入480000加：其他收入0減：主營業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購成本240000銷售稅及附加（按5.5%計算）26400可變銷售費用回扣0邊際貢獻(xiàn)率（%）=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售傭金）/主營業(yè)務(wù)收入0固定銷售費用推廣費5000管理費場地租賃20000員工薪酬18000辦公用品和消耗品1000水、電、交通、差旅費6600固定資產(chǎn)折舊2000其他行政費用8900財務(wù)經(jīng)費利息花費20002、營業(yè)利潤97708減：所得稅費用（按25%計算）244273、凈利潤73281備注：職工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃提及的職工薪酬符合此條件；第七章風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險行業(yè)壁壘低，競爭激烈精準(zhǔn)定位，保持獨特風(fēng)格和性格政策風(fēng)險各種政策導(dǎo)致市場項目頻繁變化具有前瞻性。不要盲目囤貨，提前購買。保證充足的資金市場風(fēng)險場地位于繁華地段。不確定該地區(qū)繁華后是否會有新的競爭對手進(jìn)入準(zhǔn)確定價，保持風(fēng)格技術(shù)風(fēng)險由于技術(shù)或服務(wù)人員的變化而導(dǎo)致的風(fēng)格變化保持勞動力穩(wěn)定，增加員工培訓(xùn)。財務(wù)風(fēng)險第一年，你不能對自己的盈虧負(fù)責(zé)，需要有資金再投資。準(zhǔn)備充足的營運資金管理風(fēng)險管理團(tuán)隊有創(chuàng)業(yè)熱情，但缺乏實踐經(jīng)驗。聘請經(jīng)驗豐富的店長，加強(qiáng)管理培訓(xùn)環(huán)境風(fēng)險與相關(guān)部門缺乏良好的關(guān)系加強(qiáng)與相關(guān)部門的溝通。其他風(fēng)險緊急情況加強(qiáng)危機(jī)管理第八章企業(yè)愿景一、服務(wù)宗旨來吧寶貝媽媽和寶貝護(hù)理服務(wù)，將為您提供全面專業(yè)的服務(wù)，為您提供安全的保障，隨著科學(xué)育嬰的不斷發(fā)展，公司有信心為您提供專業(yè)的護(hù)理技術(shù)和高品質(zhì)的服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)：以“客戶為中心”，為客戶提供5種“心”級護(hù)理服務(wù)，即：“愛”、“關(guān)懷”、“細(xì)心”、“耐心”、“快樂”！

（解釋）我們有“愛”；我們傳達(dá)“關(guān)懷”；我們絕對“細(xì)心”、“耐心”；最終，我們要讓每個媽媽、寶寶和家人都“快樂”！2、加油寶寶的愿景：

成為東方最大最強(qiáng)的母嬰公司，

發(fā)展多元化母嬰服務(wù)，提供全方位專業(yè)的客戶服務(wù)。3.來吧寶貝的價值觀：用心服務(wù)就是靈魂；服務(wù)質(zhì)量就是生命；持續(xù)學(xué)習(xí)是血液；團(tuán)隊精神就是力量；四、服務(wù)宗旨：

①對客戶負(fù)責(zé)②對公司負(fù)責(zé)③對自己負(fù)責(zé)五、服務(wù)使命：讓每一位媽媽和寶寶健康快樂的度過每一天！六、服務(wù)理念：職業(yè)健康快樂7.來吧寶貝的誓言

加油，寶寶母嬰服務(wù)有限公司模擬公司員工遵循職業(yè)道德，恪守服務(wù)原則，始終以客戶為中心，認(rèn)同公司價值觀，始終為公司愿景而奮斗！第九章附件目錄附件1：與我司相關(guān)的供應(yīng)商和物流公司及其聯(lián)系方式（部分）附件二：員工簡歷附錄3：運營第一年的損益表附件4：第一年現(xiàn)金流量表附5：歡呼寶寶護(hù)理網(wǎng)結(jié)構(gòu)圖

附件1：與我司相關(guān)的供應(yīng)商和物流公司及其聯(lián)系方式（部分）1.供應(yīng)商和聯(lián)系方式(1)全國供應(yīng)商1：便攜式母嬰監(jiān)護(hù)儀公司名稱︰精博科技發(fā)展國家/地區(qū)︰豐臺區(qū)公司地址︰郵政編碼：：：接觸：愛民（經(jīng)理）手機(jī)︰公司網(wǎng)站︰主營業(yè)務(wù)︰衛(wèi)生保健業(yè)務(wù)性質(zhì)：制造商（2）全國供應(yīng)商2：提供母嬰用品日本進(jìn)口全套代理公司名稱︰中贏國際()國家/地區(qū)︰省市公司地址︰郵政編碼：-：86-06：86-03接觸：先生（經(jīng)理）手機(jī)︰公司網(wǎng)站︰主營業(yè)務(wù)︰運輸業(yè)務(wù)性質(zhì)：服務(wù)或其他(3)全國供應(yīng)商三：寶寶被帶到學(xué)步帶公司名稱︰義烏金文豪進(jìn)出口有限公司國家/地區(qū)︰省公司地址︰郵政編碼：：86-2：86-9接觸：海倫（外貿(mào)業(yè)務(wù)員）手機(jī)︰公司網(wǎng)站︰主營業(yè)務(wù)︰家庭用品業(yè)務(wù)性質(zhì)：商人（4）全國供應(yīng)商4：幫寶適好奇紙尿褲、雅培奶粉等母嬰用品公司名稱︰市家家樂母嬰用品貿(mào)易國家/地區(qū)︰市區(qū)公司地址︰郵政編碼：300060：86-8接觸：先生（經(jīng)理）手機(jī)︰8主營業(yè)務(wù)︰家庭用品業(yè)務(wù)性質(zhì)：服務(wù)或其他(5)全國供應(yīng)商5：母嬰用品、保健品、鈣鐵鋅用品公司名稱︰施家家寶母嬰用品（集團(tuán)）公司國家/地區(qū)︰市轄區(qū)公司地址︰郵政編碼：：86-9接觸金麗(經(jīng)理)手機(jī)︰9公司網(wǎng)站︰主營業(yè)務(wù)︰家庭用品業(yè)務(wù)性質(zhì)：商人二、物流及聯(lián)系方式（一）圓通快遞公司圓通

經(jīng)理：于新軍

：06

E-mail：

MSN聯(lián)系人：

客服：01

臨安圓通

經(jīng)理：王竹平

：03

郵箱：：

問題：

蕭山圓通

經(jīng)理：余家華

：00

郵箱：

查詢：

出庫查詢：

取貨熱線：

(2)申通快遞公司姓名：富陽公司

聯(lián)系人：總機(jī)：07:08

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