獨輪車促銷方案

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篇一：獨輪車的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

獨輪車的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃一、前言

（一）本案策劃目的

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）市場環(huán)境分析

（二）企業(yè)形象分析

（三）產(chǎn)品分析

（四）競爭分析

（五）消費者分析

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點

（二）產(chǎn)品和價格策略

（三）渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立

2、網(wǎng)站推廣方案

四、實施計劃

一、前言

全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

（一）本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

（一）市場環(huán)境分析

電動獨輪車是一種電力驅(qū)動、具有自我平衡能力的交通工具。在社會飛速發(fā)展的今天，交通

擁堵也成了最終現(xiàn)象，一款時尚的電動獨輪車，讓您享受穿梭于鬧市的輕松與快樂。電動獨

輪車代替自行車和電動車作為交通工具是時尚潮流的發(fā)展。電動獨輪車的興起，即將引發(fā)一場新的交通革命。電動獨輪車適于每日通勤使用或者周末時作為一項休閑運動。陀螺儀傳感器控制平衡，1000瓦特的電動機驅(qū)動，可以獲得很好的動力。內(nèi)部通過程序控制，限速在16km/h，在保證安全的同時兼顧到行車速度。電動獨輪車是新一代的節(jié)能、環(huán)保、便攜的代步工具。充電2個小時，可以行駛25km，短途代步非常方便，可以代替公交和地鐵。電動獨輪車體形小巧、攜帶方便，最輕的一款只有10kg，可以直接放進汽車的后備箱，提到家里或是辦公室。在環(huán)境污染日益嚴(yán)重的背景下，電動獨輪車作為一種新型環(huán)保的代步工具，應(yīng)當(dāng)大力普及以緩解資源的消耗和空氣污染。

截止2013年底，我國電動獨輪車年產(chǎn)量在68萬臺左右。預(yù)計2014年產(chǎn)量將達(dá)到89萬臺。截2014年第一季度，我國電動獨輪車市場總需求在80萬臺左右。電動獨輪車的使用者有一半以上使用者都是青少年人群，因隨易行電動獨輪車從外觀的結(jié)構(gòu)、質(zhì)感上來看完全能夠抓住青少年想擁有它的表層需求，而其又炫又酷的配置也完全符合本年齡段所追求的需求根本，并且，獨輪車又是一項集很強的技巧與表演性的運動，從心理上得到了“回頭率”“時尚”的絕對性需求。

總體來說自平衡電動車在中國的市場還是比較樂觀的，隨著民眾生活水平的提高，自平衡電動車的銷量一定會出現(xiàn)成倍的增加，這都是完全可能的。隨著中國市場經(jīng)濟體制的高速發(fā)展，國民生活水平逐漸提高，城市化進程達(dá)到接近頂峰階段，以及汽車銷售量的不斷走高，國內(nèi)大中型城市的城市交通負(fù)擔(dān)日益增大。以“安全出行”為主題概念的新型交通工具電動獨輪車正漸漸進入公眾視線。

（二）企業(yè)形象分析

1、公司簡介

我公司是在康斯特精密模具有限公司的大力支持下成立的網(wǎng)絡(luò)新企業(yè)。我公司與天津****等眾多企業(yè)共同合作打造優(yōu)質(zhì)、高端、性價比更高的全新型電動獨輪車，我公司在電動獨輪車的設(shè)計生產(chǎn)過程中不斷創(chuàng)新，致力于開發(fā)出更多款式、更多功能的獨輪車，我公司負(fù)責(zé)電動獨輪車的一系列裝配與調(diào)試工作，每一臺（批）都有自己的名字，質(zhì)量保證，負(fù)責(zé)到底。

2、我們的理念

我公司作為網(wǎng)絡(luò)新公司，致力于創(chuàng)建自己的品牌。公司信奉“創(chuàng)造市場，保證品質(zhì)，服務(wù)全面”。

3、我們的團隊

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。運用先進的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團隊。

4、公司前景

隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)運用的不斷普及，獨輪車作為一種新型的環(huán)保代步工具將逐漸走進全國人民視線，我公司秉承“創(chuàng)新、進取、誠信”的經(jīng)營理念，致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會，積極開拓電動獨輪車的市場，為成為網(wǎng)絡(luò)公司中的先進企業(yè)，不斷努力，致力打造電動獨輪車第一品牌。

（三）產(chǎn)品分析

本公司具有專業(yè)的合作企業(yè)，從配件到成品都在我們的參與和監(jiān)督下生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，價格合理。

（四）競爭分析

電動獨輪車作為一種新型產(chǎn)品，很多投資商正在籌劃投資，按這種發(fā)展趨勢來看，未來競爭很大，目前已經(jīng)有很多品牌創(chuàng)立成功，正在招商中，以下是目前電動獨輪車的十大品牌，

（五）、消費者分析

對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的，而且電動獨輪車的實用價值更適于年輕人，因此，要想吸引更多的消費者，要摸透現(xiàn)代青少年心理，宣傳要新奇，能吸引青少年眼球，同時也要盡量激發(fā)中年人的消費欲望。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案

（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點

作為新公司，最根本的目的是要把企業(yè)宣傳出去，！所要實現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，最多用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名。

我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

（二）產(chǎn)品和價格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來選擇。

同時我們公司負(fù)責(zé)一系列生產(chǎn)，可以減少成本費，價格空間非常大。產(chǎn)品的質(zhì)量保證很大程度上決定了產(chǎn)品的價格空間。我們的產(chǎn)品定位在中端市場，價格定位在同行相持水平即可，價格太低，消費者會不信任，價格太高，會縮小市場。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。

（三）渠道和促銷策略

1、門戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會效益和經(jīng)濟效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務(wù)有序的、實時的、準(zhǔn)確的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個層次。

網(wǎng)站信息資源分析

（1）公眾信息

公司靜態(tài)信息：公司簡介、管理層介紹、組織機構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料；

（2）會員信息（大量批發(fā)可加會員）

業(yè)務(wù)運營相關(guān)靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、總經(jīng)理郵箱、網(wǎng)絡(luò)交易須知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、收費須知、相關(guān)工具及常識；

動態(tài)資訊：最新市場

消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時更新的圖文資料；

企業(yè)運營信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識文檔。

以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。這部分信息需要以會員權(quán)限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實現(xiàn)手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。

設(shè)計原則

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。

圖文設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。

旗幟設(shè)計：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。

網(wǎng)頁設(shè)計：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對比突出重點，以線條穿插活躍氣氛，適量運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素以吸引用戶注意力。

后臺系統(tǒng)：以功能完善、使用方便的后臺資訊發(fā)布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統(tǒng)來支持網(wǎng)站信息的更新和管理，使網(wǎng)站的操作和維護過程更加方便快捷。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設(shè)計開發(fā)，同時保證信息傳遞的快速性與安全性。

網(wǎng)站的內(nèi)容策劃

該網(wǎng)站主要由六個部分組成，分別是：公司概況、資訊中心、業(yè)務(wù)介紹、客服中心、網(wǎng)上營業(yè)廳、在線辦公。

各欄目所涵蓋的具體內(nèi)容如下:

公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)（招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱）資訊中心——網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論

業(yè)務(wù)介紹——網(wǎng)絡(luò)交易須知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、資費標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)工具及常識、方案推薦、資費標(biāo)準(zhǔn)、查詢熱線、投訴熱線。

客服中心——用戶注冊及權(quán)限賦予/回音欄（咨詢與解答）/投訴與建議/總經(jīng)理郵箱/聯(lián)系我們

網(wǎng)上營業(yè)廳——會員可通過網(wǎng)站營業(yè)廳登陸系統(tǒng)，查詢個人帳目，包括資金管理、合約查詢等

在線辦公——知識（文檔、規(guī)章）管理庫、公告發(fā)布、人事管理、公文傳遞等等

2、網(wǎng)站推廣方案

傳統(tǒng)營銷相結(jié)合

（1）將網(wǎng)址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

這種辦法有時卻被忽略了，確信網(wǎng)址拼寫正確，域名是否便于記憶就成為影響網(wǎng)站推廣效果的重要因素之一，域名選擇時就要考慮到網(wǎng)站推廣的需要。

（2）供免費服務(wù)

人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。提供的免費內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供免費服務(wù)的同時，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用

篇二：自平衡獨輪車策劃書

跑酷自平衡獨輪車策劃書

鄔軍12市銷

一、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品介紹

跑酷自平衡獨輪車適于每日通勤使用或者周末時作為一項休閑運動。利用陀螺儀傳感器控制平衡，高功率的電動機驅(qū)動，可以獲得很好的動力。內(nèi)部通過程序控制，限速在16km/h，在保證安全的同時兼顧到行車速度。

使用者把腳分別放在輪子兩側(cè)的折疊式踏板上以后，輕輕向前傾斜身體是前進，向后傾斜是減速，向左和向右傾斜身體是轉(zhuǎn)彎。身體向前傾斜的越厲害，速度就越快，車內(nèi)的一系列回旋裝置確保它能很好地保持平衡。

跑酷自平衡獨輪車是新一代的節(jié)能、環(huán)保、便攜的代步工具。充電2個小時，可以行駛25km，短途代步非常方便，可以代替公交和地鐵。自平衡獨輪車體形小巧、攜帶方便，最輕的一款只有10kg，可以直接放進汽車的后備箱，提到家里或是辦公室。[1]

在環(huán)境污染日益嚴(yán)重的背景下，跑酷自平衡獨輪車作為一種新型環(huán)保的代步工具，可以有效緩解資源的消耗和空氣污染。

跑酷自平衡獨輪車作為一種新型的代步工具，可以很輕易地吸引眼球，與眾不同。

2、產(chǎn)品起源

IPS在2009年7月推出了全新旗艦版的F系列產(chǎn)品。F400外殼由國際專業(yè)設(shè)計團隊精心打造;采用400WH的大容量電池;40公里行駛里程，創(chuàng)造世界最大行駛里程的自平衡獨輪車產(chǎn)品;采用正弦波電機驅(qū)動方式，相對于傳統(tǒng)低成本的梯形波驅(qū)動方式，提高了系統(tǒng)的效率和穩(wěn)定;選擇智能電池保護系統(tǒng)，監(jiān)測每節(jié)電池的所有狀態(tài)，智能進行均衡保護，延長了鋰電池的使用壽命;通過可靠的聲、光、電安全系統(tǒng)設(shè)計，保障騎行安全;采用輕薄大功率電機，增加動力、減輕重量，減少厚度;創(chuàng)造性的模塊化設(shè)計，為用戶提供快捷的維修

3、產(chǎn)品發(fā)展和現(xiàn)狀

從全球來看，戶外休閑是個朝陽產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在，攀巖、越野、登山、滑雪等戶外運動開始在中國的大都市流行，戶外休閑運動的興起，使人們逐步離開傳統(tǒng)的體育場所，走向荒野，感受自然。戶外運動正從專業(yè)變得大眾化，從“時尚”變得“日常”。同樣，跑酷自平衡獨輪車有較好的發(fā)展空間，它適應(yīng)了人們休閑娛樂出行的需要，適應(yīng)了交通工具的小型化方便快速的發(fā)展方向。

但是現(xiàn)在行業(yè)的發(fā)展前景還不明確，技術(shù)水平還是較差質(zhì)量無法保證（無法和自行車一樣經(jīng)久耐用），生產(chǎn)成本較高需要不斷的降低成本，從這個意義上講做這個事情也就比較艱難，需要和這個行業(yè)和廠家共進退，所以有些時候也不是個人的力量可以改變的。

就目前的市場開拓來說需要找準(zhǔn)切入點，定好位，也不是靠參加多少產(chǎn)銷會投入多少費用就能根本好轉(zhuǎn)的，需要客戶有個認(rèn)識過程，需要產(chǎn)品價格降低質(zhì)量提高的過程，也是急不來的，生產(chǎn)廠家更愿意把市場做好。獨輪車適合年輕新潮有錢人玩的游戲玩具，這是由產(chǎn)品的價位技術(shù)水平和質(zhì)量決定的。如果定位為一種普通交通工具會出現(xiàn)方向性的錯誤，因為產(chǎn)品的實用性耐用性可比性還達(dá)不到普通交通工具的水平，還有非常大的提升空間。而作為一種玩具的話價格質(zhì)量就有很大的彈性。

比較適合的人群就是年輕人，學(xué)生是最好的銷售目標(biāo)。當(dāng)這些人玩著玩著覺得這東西不但能玩還可以用來逛街上學(xué)，那這樣獨輪車銷售的工作就好開展了。所以我認(rèn)為多花點時間在這些年輕出入游玩的地方向他們推出這種東西就可以了，讓他們覺得這種東西很好玩，強身健體增加身體的平衡能力和身體的柔韌性，擁有這種玩具是一種身份的象征，也要讓家長明白經(jīng)常玩這種游戲不僅可以強身健體還可鍛煉孩子的小鬧，錢根本不是問題。

新產(chǎn)品的推出廠家的利潤估計也有限，成本價高，價格空間可能不大。

二、市場分析

1、國內(nèi)市場現(xiàn)狀

隨著國內(nèi)生活水平及健康觀念日益提高，中國未來戶外休閑產(chǎn)業(yè)有著巨大的發(fā)展空間：一是城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一天比一天大；居住環(huán)境跟不上城市經(jīng)濟和人口的發(fā)展步驟，城市經(jīng)濟發(fā)展人們的收入增多；二是汽車業(yè)的蓬勃發(fā)展，這些都可以視為“戶外”的未來發(fā)展的良好大環(huán)境。戶外運動的發(fā)展，促進了戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并最終讓其從傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)中分離出來，形成了單獨的產(chǎn)業(yè)。

而據(jù)淘寶指數(shù)顯示，“跑酷自平衡電動獨輪車”最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比上漲%，成交量也翻了一番。因其充電快捷，攜帶方便，行駛速度不亞于自

行車，逐漸成為學(xué)生和白領(lǐng)一族的心頭好。

2、市場需求

跑酷自平衡獨輪車或許有超越兩輪車的那一天。休閑代步娛樂融為一體會有很好的發(fā)展前景。但是要看到行業(yè)目前發(fā)展的困難及瓶頸，要有非常好的心理準(zhǔn)備，前途是光明的過程是曲折的，還有一個認(rèn)識接受技術(shù)更新進步成本降低的問題，這需要一個過程，而擋下2000到4000的售價明顯超出一般人的接受范圍，但總體來說思維車在中國的市場還是比較樂觀的，隨著民眾生活水平的提高，跑酷自平衡獨輪車的銷量一定會出現(xiàn)成倍的增加，這都是完全可能的。

3、競爭對手分析

目前國內(nèi)有兩個品牌鶴立雞群，就是ips，是全球唯一一家同時具有跑酷自平衡獨輪、兩輪車的公司。公司耗巨資技術(shù)研發(fā)，專注自平衡領(lǐng)域5年多，終于成功開發(fā)出IPS自平衡車系列產(chǎn)品，并獲得多項國家專利。他的廣告語：思維輪非凡路；

另外一家就是Airwheel愛爾威跑酷自平衡獨輪車，現(xiàn)在有一款X3火星車，續(xù)航距離12-15公里，載重120公斤，能夠適合大部分人的需求，銷量口碑也很好，價格2400左右；

三、SWOT分析

swot分析（與一般電動車、助力車相比較）

優(yōu)勢：體積小，動能強，易操作，更加智能化。

劣勢：價格貴，行駛距離短，對路面質(zhì)量要求狀況高，交通道路管制難。機會：個性十足，新鮮，時尚。

威脅：可替代產(chǎn)品較多（比如跑酷思維車）。

四、目標(biāo)市場

跑酷自平衡獨輪車的特點就決定了它的目標(biāo)市場，獨輪車的目標(biāo)群體是消息靈通、對新事物有非高度敏銳性愛嘗鮮的青年有錢人。而潛在的目標(biāo)市場是城市里的一般家庭用戶。

五、銷售策略

新產(chǎn)品的面世，要讓廣大顧客接受，起步階段很重要。銷售策略主要是指產(chǎn)品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價，產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等，給產(chǎn)品賦予特色，讓其在消費者心目中留下深刻的印象。

策略：①產(chǎn)品：注重產(chǎn)品的功能，要求產(chǎn)品要有時尚新潮的賣點，把產(chǎn)品的功能訴諸于第一

②價格：提高技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，去的價格優(yōu)勢；

③渠道：可以采取分銷的方式，培育經(jīng)銷商，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。過與部分經(jīng)銷商溝通了解當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c，了解進入當(dāng)?shù)貞?yīng)當(dāng)避免什么忌諱，應(yīng)當(dāng)占據(jù)怎樣的品牌傳播角度，了解經(jīng)銷商們對公司的要求并進而確定戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)斗法則

④促銷：吸引消費者，如折扣、返現(xiàn)、抽獎、免費體驗等多種方式。

2.廣告策略要根據(jù)市場營銷組合策略、產(chǎn)品情況、目標(biāo)消費者、市場情況來確立。針對市場難題、競爭對手，根據(jù)整體廣告策略，找尋一個“說服”目標(biāo)消費者的選擇“理由”，并把這個“理由”用視覺化的語言，通過視、聽表現(xiàn)來影響消費者的情感與行為，達(dá)到信息傳播的目的，消費者從廣告中認(rèn)知產(chǎn)品給他們帶來的利益，從而促成購買行為，從而促進獨輪車的銷量

3.售后服務(wù)

新產(chǎn)品上市，終端對新產(chǎn)品持懷疑態(tài)度、有防范心理，怕銷售不暢造成損失，往往會拒絕進貨。因而新產(chǎn)品上市時要做好售后服務(wù)，通過建立退換貨承諾制度保證新產(chǎn)品進入終端渠道，促進新產(chǎn)品成功上市。

篇三：電動獨輪車營銷策劃書-南昌工程學(xué)院

南昌工程學(xué)院第五屆營銷運作方案設(shè)計大賽

決賽作品

逆戰(zhàn)隊

策劃書

團隊成員：

張鵬楊濤黃廣進馬慧慧

摘要

電動獨輪車是一種電力驅(qū)動、具有自我平衡能力的交通工具。在社會飛速發(fā)展的今天，交通擁堵也成了最終現(xiàn)象，一款時尚的電動獨輪車，讓您享受穿梭于鬧市的輕松與快樂。電動獨輪車代替自行車和電動車作為交通工具是時尚潮流的發(fā)展。電動獨輪車的興起，即將引發(fā)一場新的交通革命。因此，我們打算讓它也走進我們的校園，成為我們南工學(xué)生時尚潮流的代步工具。

目錄

1企業(yè)簡介企業(yè)的背景

行業(yè)的情況品牌及產(chǎn)品簡介2營銷環(huán)境（宏觀與微觀）宏觀營銷環(huán)境微觀銷環(huán)境3市場分析（SWOT）優(yōu)勢

劣勢機會威脅

4營銷戰(zhàn)略（STP和4PS組合策略）營銷目標(biāo)/預(yù)期效果STP戰(zhàn)略PS營銷組合戰(zhàn)略5團隊運營管理

6財政預(yù)算活動支出預(yù)算活動后銷售預(yù)算7行動策劃