格子鋪創(chuàng)業(yè)策劃書計(jì)劃書

《格子店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書》目錄第一章：項(xiàng)目概述51.1市場(chǎng)分析51.2項(xiàng)目介紹51.3財(cái)務(wù)與投資61.4發(fā)展計(jì)劃6第二章：服務(wù)介紹72.1服務(wù)宗旨72.2服務(wù)概況72.3服務(wù)項(xiàng)目72.4服務(wù)對(duì)象72.5業(yè)務(wù)流程8第三章：市場(chǎng)分析93.1營(yíng)銷環(huán)境分析93.2市場(chǎng)概況103.3SWOT分析103.4目標(biāo)市場(chǎng)…………………11第四章：市場(chǎng)調(diào)查124.1調(diào)查目的124.2調(diào)查對(duì)象124.3調(diào)查時(shí)間124.4抽樣設(shè)計(jì)124.5采用問卷形式124.6調(diào)查結(jié)果12第五章：競(jìng)爭(zhēng)分析145.1行業(yè)分析145.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手145.3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略145.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)14第六章：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略166.1經(jīng)營(yíng)概述166.2戰(zhàn)略定位166.3戰(zhàn)略實(shí)施166.4實(shí)施要點(diǎn)166.5營(yíng)銷策略16第七章：財(cái)務(wù)分析187.1盈利模式187.2創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源197.3資金用途197.4初步收入預(yù)測(cè)（以一個(gè)月為例）19第八章：機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)與防218.1機(jī)遇218.2風(fēng)險(xiǎn)21附錄1格子租賃合同23附錄2調(diào)查問卷27附錄3團(tuán)隊(duì)介紹19第1章：項(xiàng)目概述1.1市場(chǎng)分析格子店最早起源于1890年代的日本。它是從一些出售二手商品的商店發(fā)展而來(lái)的。現(xiàn)在在日本，格子店的數(shù)量還在飛速增長(zhǎng)，有數(shù)千家不同的店鋪。規(guī)模格子店。2006年推出此模式，精明人士不斷豐富其內(nèi)容、更新模式、完善服務(wù)方式，使“格子店”旋風(fēng)席卷澳門等地?，F(xiàn)在網(wǎng)店是一種在全國(guó)范圍內(nèi)興起的新型商業(yè)模式，投資少，見效快。凌大師有很多人想要賣掉自己不需要的東西以獲得最大的價(jià)值，卻苦于沒有時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)去管理。有的同學(xué)想通過賣東西來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，卻得到了資金和店鋪。學(xué)校管理和其他限制。調(diào)查顯示，全國(guó)各大高校二手市場(chǎng)十分活躍，但大多缺乏管理，供需信息傳播形式單一，市場(chǎng)混亂。相信在學(xué)校設(shè)立專門的管理區(qū)，會(huì)受到大學(xué)生的歡迎，同時(shí)也減輕了學(xué)校的管理負(fù)擔(dān)。1.2項(xiàng)目介紹“格友愛”格子鋪位于嶺南師范大學(xué)。是一家收集廣告，經(jīng)營(yíng)二手商品市場(chǎng)，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供平臺(tái)的店鋪。網(wǎng)格店主要面向嶺南師范大學(xué)全體學(xué)生、基礎(chǔ)教育學(xué)院全體學(xué)生、嶺南師范中學(xué)及附近居民。我們秉承“自強(qiáng)、勤奮、創(chuàng)業(yè)”的理念，在達(dá)到創(chuàng)業(yè)目的的同時(shí)，努力為學(xué)生提供滿意的服務(wù)，為業(yè)主和業(yè)主創(chuàng)造雙贏，我們也會(huì)關(guān)注到我們自己的學(xué)習(xí)。實(shí)現(xiàn)職業(yè)和學(xué)業(yè)的平衡。店內(nèi)分為三個(gè)區(qū)域，分別是格子區(qū)、廣告區(qū)、二手貨轉(zhuǎn)售區(qū)。此外，我們還設(shè)立了專門的信息反饋郵箱。客戶可以將自己對(duì)網(wǎng)格店的建議和期望寫在便條上，放入郵箱。其中，格子出租是本店的主打特色，店面設(shè)置會(huì)卡通化，略帶自然清新。我們將注冊(cè)微博“領(lǐng)事格子”，與同名微信公眾建立友好關(guān)系，發(fā)布一些上架新品的消息并回答潛在業(yè)主的問題，同時(shí)也為業(yè)主和客戶建立一個(gè)溝通平臺(tái)。1.3金融與投資我們將把我們店的初期投資控制在10000元以內(nèi)，在以后經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上逐步增加投資。1.4發(fā)展規(guī)劃1.收回成本2.利潤(rùn)3.成為嶺南師范大學(xué)的名店第二章：服務(wù)介紹2.1服務(wù)目的服務(wù)光學(xué)，共筑創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想2.2服務(wù)概述“格你愛”格子店是一家以格子出租、二手貨寄售、信息發(fā)布為主的大學(xué)生綜合性店鋪。解決大學(xué)生二手商品交易不便、陳列形式單一、業(yè)余時(shí)間無(wú)法充分利用等問題；幫助學(xué)生乃至社會(huì)青年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想；為喜歡做手工藝品的人提供展示平臺(tái)。在未來(lái)的運(yùn)營(yíng)中，我們將結(jié)合實(shí)際，拓展業(yè)務(wù)，為學(xué)生提供更豐富的服務(wù)。2.3服務(wù)項(xiàng)目（一）主要項(xiàng)目：格子租賃：我們會(huì)在店內(nèi)設(shè)置100多個(gè)大小不一的小格子，按月出租給需要低價(jià)銷售商品的大學(xué)生或社會(huì)人士，為他們提供一個(gè)平臺(tái)賣自己的貨。我們有專門的人員為電網(wǎng)業(yè)主保管和銷售貨物。商品采購(gòu)：我們將把自有產(chǎn)品放在剩余的格子上進(jìn)行銷售，重點(diǎn)是充分利用我們店鋪的格子資源并從中獲利。(2)其他項(xiàng)目：二手貨轉(zhuǎn)售區(qū)：我們的格子店有一個(gè)二手貨區(qū)，可以放置一些二手的小商品，比如臺(tái)燈、床頭柜、網(wǎng)球拍等。廣告區(qū)：我們?cè)诘陜?nèi)專門設(shè)置了一個(gè)廣告區(qū)，主要位于網(wǎng)格區(qū)上方。眾所周知，如果格子設(shè)置得太高，會(huì)影響消費(fèi)者的視角，從而降低格子的銷量。但是，利用這個(gè)區(qū)域發(fā)布消息廣告會(huì)得到很好的廣告效果。客戶也可以在瀏覽時(shí)看到產(chǎn)品。我們?cè)趶V告區(qū)留言。這樣就達(dá)到了廣告效果。2.4服務(wù)對(duì)象首先是大學(xué)生：他們經(jīng)常有一些二手商品可以出售，但缺乏時(shí)間和精力去運(yùn)營(yíng)和銷售平臺(tái)，并且由于學(xué)校管理限制和宣傳渠道成本高，銷售區(qū)域狹窄。二是商業(yè)代理：他們經(jīng)常在校園里擺攤銷售他們的產(chǎn)品，但由于條件有限，很難發(fā)展。第三類社會(huì)青年：追求時(shí)尚潮流，敢于嘗試新事物，有創(chuàng)造和享受生活的熱情。想嘗嘗當(dāng)老板的滋味卻又缺錢，照顧的人可以花點(diǎn)錢租個(gè)格子當(dāng)老板，不僅賺錢還能體驗(yàn)當(dāng)老板的滋味，為什么不做嗎？第四類是自己動(dòng)手做手工藝品的人：有些人喜歡做手工藝品，但是因?yàn)槲锛姆e累限制了自己的創(chuàng)作熱情?，F(xiàn)在，只要花一點(diǎn)錢，就可以大顯身手，自由開發(fā)自己的創(chuàng)作，從中賺錢。為什么不這樣做？第五類是需要在學(xué)校做廣告的人。2.5業(yè)務(wù)流程貨品展示貨品展示確定格子簽署協(xié)議上貨清點(diǎn)格子裝飾貨品入格貨品銷售月底結(jié)算第三章：市場(chǎng)分析3.1營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀經(jīng)濟(jì)形態(tài)分析文化背景：格子店是一種投資較少的新興商業(yè)模式。如果成功了，很快就會(huì)開花結(jié)果。大學(xué)生容易接受新事物，符合自己的文化背景，敢于嘗試新事物，敢于嘗試新事物。.（2）微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（1）顧客對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度和實(shí)際購(gòu)買行為：從大學(xué)城周邊的成功案例可以看出，大學(xué)生對(duì)格子店的態(tài)度還是比較積極的，這為我們創(chuàng)業(yè)提供了最低限度的歷史參考。商業(yè)。周邊地區(qū)仍然無(wú)法滿足學(xué)生的采購(gòu)需求，從而為我們提供了廣闊的市場(chǎng)。（2）參賽者情況：目前學(xué)校周邊及周邊沒有知名格子店。3.2市場(chǎng)概況（一）當(dāng)前市場(chǎng)情況說(shuō)明：目前大學(xué)校園內(nèi)曾出現(xiàn)過一個(gè)所謂的街邊攤，學(xué)生們?cè)谀抢锍鍪鬯^的閑置物品或網(wǎng)上購(gòu)買的東西。形式更加延伸，做成了店鋪，而大學(xué)生自身的特點(diǎn)使得這種形式的發(fā)展成為可能，而且學(xué)校周邊沒有這樣的店鋪，也沒有真正的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，也可以為大學(xué)生提供就業(yè)機(jī)會(huì)。，為他們以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。（2）市場(chǎng)構(gòu)成特點(diǎn)：市場(chǎng)不季節(jié)性、非臨時(shí)性、新穎獨(dú)特。3.3SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)：

第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是大學(xué)生進(jìn)取心強(qiáng)，思想多，思維活躍，人力資源比較豐富。這一特點(diǎn)決定了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的可能性。第二

個(gè)優(yōu)點(diǎn)是這種方法在學(xué)校附近甚至市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn)。

第三個(gè)優(yōu)點(diǎn)是投資小，一些有固定工作和貨源但沒有時(shí)間開店的人可以將其作為代銷點(diǎn)，節(jié)省時(shí)間和精力投入，只需要負(fù)責(zé)供應(yīng);

優(yōu)勢(shì)四，因?yàn)槭恰暗曛械辍?，大家共享店租，?jié)省成本，所以價(jià)格更實(shí)惠，方便銷售；

優(yōu)勢(shì)五、格主、店主可通過“格”收集市場(chǎng)信息或顧客意見，擁有獨(dú)立的形象展示架；

優(yōu)勢(shì)六、想創(chuàng)業(yè)，但苦于資金不足，或者選擇了產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，但不知道市場(chǎng)會(huì)如何反應(yīng)，可以通過“格”做初步測(cè)試。

缺點(diǎn)：

缺點(diǎn)1、因?yàn)樯唐繁容^多，導(dǎo)購(gòu)必須熟悉每件商品的具體情況，否則不方便銷售；

劣勢(shì)2，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題或丟失時(shí)，客戶該如何聯(lián)系店主，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)，所以必須有詳細(xì)的合作證明；第三個(gè)缺點(diǎn)是大學(xué)生的持續(xù)性和持久性需要檢驗(yàn)，缺乏經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。作為一個(gè)新品牌，他們的知名度并不高。3.4目標(biāo)市場(chǎng)（一）學(xué)生二手商品市場(chǎng)我們了解到，學(xué)校里很多學(xué)生都有很多沒用的東西想賣。但是因?yàn)閷W(xué)校沒有正式的平臺(tái)，而且我們學(xué)校一年只開一次跳蚤市場(chǎng)，一天只有一天，所以根本不可能賣貨。我們?yōu)樗峁┝诉@樣一個(gè)平臺(tái)。它還為其他人提供了購(gòu)買打折商品的地方。（2）靈石附近的居民和市場(chǎng)上的部分學(xué)生在我了解到很多人有開店的想法后，都希望擁有自己的店鋪，但是又沒有資金，又擔(dān)心投入大量資金后會(huì)失敗。然后格子店為他們提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，只需支付少量費(fèi)用即可擁有自己的小商店。通過這個(gè)，你可以更多地了解社會(huì)和消費(fèi)者的心理，贏得一定的利潤(rùn)，為未來(lái)的大筆投資積累經(jīng)驗(yàn)。所以格子店對(duì)他們來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。(3)商家市場(chǎng)靈石有很多商業(yè)代理。他們經(jīng)常在校園里擺攤賣自己的產(chǎn)品，但由于條件有限和學(xué)校政策的影響，他們很難發(fā)展。我們的格子店為他們提供展示商品的機(jī)會(huì)和推銷自己的平臺(tái)。(4)手工市場(chǎng)有的人喜歡制作手工藝品，但由于物件的堆積，限制了創(chuàng)作熱情?，F(xiàn)在，只要花一點(diǎn)錢，就可以大顯身手，自由開發(fā)自己的創(chuàng)作，從中賺錢。為什么不這樣做？(5)廣告市場(chǎng)很多商家想要開拓靈石市場(chǎng)，但又要受到一定因素的限制，只能在學(xué)校到處張貼小廣告。雖然這很流行，也很普遍，但也帶來(lái)了一個(gè)問題：當(dāng)廣告到處張貼的時(shí)候，學(xué)生們就會(huì)習(xí)慣了。不需要的時(shí)候沒人關(guān)注信息，需要的時(shí)候也不知道去哪里找。而且，學(xué)校里的小廣告，過一陣子就被處理掉了，又得重新貼，浪費(fèi)人力，增加成本。我們的廣告區(qū)將為發(fā)布小廣告的商家提供一個(gè)集中的平臺(tái)，為他們提供長(zhǎng)期的廣告空間，也方便學(xué)生找到他們需要的服務(wù)。廣告區(qū)的設(shè)置不僅可以增加店鋪的利潤(rùn)，還可以有效減少一些學(xué)校張貼的小廣告。第4章：市場(chǎng)研究4.1調(diào)查目的：了解靈石格子店的市場(chǎng)、價(jià)格預(yù)期、裝修風(fēng)格，以便更有針對(duì)性地經(jīng)營(yíng)格子店4.2調(diào)查對(duì)象：靈石周邊師生4.3調(diào)查時(shí)間：2014年9月-10月4.4抽樣設(shè)計(jì)：?jiǎn)柧碓陟`石師范大學(xué)外隨機(jī)抽取。共完成答卷300張，收回答卷298張，有效答卷298張。4.5使用問卷調(diào)查靈石師范大學(xué)以外的不同人群?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)及統(tǒng)計(jì)結(jié)果（見附表）4.6調(diào)查結(jié)果…大多數(shù)學(xué)生對(duì)網(wǎng)格商店都有一些了解…大多數(shù)學(xué)生都試圖賣東西，但無(wú)處可賣……近50%的學(xué)生表示他們可以嘗試成為大師…近70%的學(xué)生接受30-50格租金并喜歡打折促銷問卷（附錄）第5章：競(jìng)爭(zhēng)分析5.1行業(yè)分析格子店是一種新的營(yíng)銷模式。最大的優(yōu)點(diǎn)是門檻低，對(duì)于缺乏資金和經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)是一種很好的創(chuàng)業(yè)形式。但這種商業(yè)模式存在缺陷，產(chǎn)品種類較多，缺乏旗艦產(chǎn)品。在經(jīng)營(yíng)上，不能以網(wǎng)店投資人的意愿轉(zhuǎn)讓。此外，選址對(duì)網(wǎng)店投資者和網(wǎng)店業(yè)主的經(jīng)營(yíng)有著直接的影響。我們的格子店位于靈石的生活公園。是我們大學(xué)生創(chuàng)辦的綜合性商店。格子店主要是為靈石學(xué)子和周圍的人服務(wù)的。這樣，我們的格子店就有了強(qiáng)有力的支持。市場(chǎng)廣闊，客戶來(lái)源穩(wěn)定，市場(chǎng)前景十分廣闊。5.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鑒于我們的格子店在學(xué)校，我們的服務(wù)對(duì)象（主要是缺乏資金和時(shí)間創(chuàng)業(yè)的學(xué)生），客戶（學(xué)生和附近的人），我們的格子店是一個(gè)集合格子出租，二手貨寄售，廣告新聞發(fā)布三服合一，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是學(xué)校銷售行業(yè)的店鋪，但在二手行業(yè)和廣告我們有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。5.3競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，只有不斷提升銷售業(yè)績(jī)，提供更好的服務(wù)，拓寬銷售渠道，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在售后服務(wù)上更加人性化，加大宣傳力度，才能提高店鋪知名度。5.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由大學(xué)生組成。每個(gè)人都有一定的網(wǎng)絡(luò)，這也是我們市場(chǎng)的保證。（二）校園格子店優(yōu)勢(shì)大學(xué)生的自主需求心理和希望更多人肯定自己的心理使他們有可能創(chuàng)業(yè)。很多大學(xué)生都希望通過某種方式來(lái)肯定自己，創(chuàng)造價(jià)值，更多地展示自己已經(jīng)長(zhǎng)大成人。格子店是通過租格子來(lái)做生意的，也就是說(shuō)，你可以是店主，也可以是格子老板。作為店主，必然會(huì)涉及更大的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，在校大學(xué)生沒有任何經(jīng)濟(jì)收入。在業(yè)余時(shí)間賺取一些生活費(fèi)。做主人要好很多，因?yàn)楫吘够ㄔ谏厦娴姆孔獠皇翘貏e大，可以一試。很多時(shí)候，如果你嘗試一些東西，就有可能獲勝。如果你在經(jīng)營(yíng)一個(gè)月后覺得這個(gè)方法不是很合適或者不是很好，可以選擇退格，這樣你就不會(huì)損失太多。格子店最大的優(yōu)點(diǎn)是投資少，節(jié)省了店鋪?zhàn)饨?、裝修、人工等大筆開支，為缺乏資金想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利。業(yè)主主要賺租金也主要是為了自己的口味。在我們看來(lái)，經(jīng)營(yíng)一家格子店可以讓你做自己想做的事更自在。格子的所有者有很多可用空間。租用這些格子的人一般都很時(shí)髦。創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。您必須自己管理網(wǎng)格中的內(nèi)容。很多時(shí)候，格子里賣的產(chǎn)品五花八門，化妝品、飾品、服裝、玩具、保健食品等等，很多櫥柜門上還貼著“流行產(chǎn)品”、“格子”。主要推薦”、“DIY原創(chuàng)”等標(biāo)簽。其實(shí)一直以來(lái)，尤其是畢業(yè)的時(shí)候，很多學(xué)生都會(huì)拿出自己不帶走或者不再需要的東西，在校園里擺地?cái)偓F(xiàn)在的形式只是把這些東西拿到店里賣，變成了一種長(zhǎng)期的，也有自己經(jīng)營(yíng)的意思，和淘寶有類似的意思。不過很多同學(xué)也有原創(chuàng)的“DIY作品”，出售的物品都是柜主自己DIY制作的，比如羊毛編織的小牛靠墊、小熊公仔、手工縫制的小花、可以掛成衣架的記事本等等。想通過這種方式得到更多的肯定，也讓自己體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)的快樂。有很多大學(xué)生不是為了賺錢，而是為了體驗(yàn)這樣一種代表潮流和時(shí)尚的方式。學(xué)校里的許多年輕大學(xué)生都是潮流和時(shí)尚的追求者。他們只是想體驗(yàn)這樣的生活方式，他們也會(huì)選擇租一個(gè)格子，選擇這樣的東西來(lái)體驗(yàn)一下。第6章：商業(yè)戰(zhàn)略6.1業(yè)務(wù)概況“格友愛”格子店是一家經(jīng)營(yíng)格子出租，提供二手貨代銷和廣告信息的店鋪。位于靈石生活園區(qū)，客流穩(wěn)定，文化氛圍純正，市場(chǎng)廣闊。本店將根據(jù)市場(chǎng)信息和客戶反饋明確我們的服務(wù)策略，將客戶利益放在首位，確保本店得到客戶認(rèn)可，促進(jìn)自身發(fā)展。6.2戰(zhàn)略定位盡快打開市場(chǎng)，成為零陵師范學(xué)校及附近的知名品牌店。在此基礎(chǔ)上，發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)。6.3戰(zhàn)略實(shí)施堅(jiān)持“一切客戶利益至上”的原則，努力為客戶提供最好的服務(wù)。樹立格子店形象。6.4實(shí)施要點(diǎn)我們店位于校園內(nèi)，會(huì)受到校園內(nèi)各種因素的影響，也會(huì)對(duì)校園產(chǎn)生一定的影響。因此，本店會(huì)做以下事情：為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以客戶利益為先，與客戶制定完善的管理措施和協(xié)議。樹立自己的形象，讓我們的店鋪有良好的口碑，讓大家知道我們?cè)跒榇蠹曳?wù)建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，抓住每一位客戶的心，讓他們成為回頭客，不斷吸引新客戶加入密切關(guān)注市場(chǎng)，盡量與客戶保持聯(lián)系，把握最新市場(chǎng)趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，與時(shí)俱進(jìn)為校園文化氛圍建設(shè)貢獻(xiàn)力量6.5營(yíng)銷策略(1)廣告策略開發(fā)新客戶，留住老客戶。1、學(xué)校廣告：張貼海報(bào)、發(fā)傳單、拉橫幅、參觀宿舍。加深客戶對(duì)本店的印象。2、學(xué)校線上宣傳：在校園論壇、百度貼吧等發(fā)布本店消息，加深客戶對(duì)本店的印象。3.、聊天宣傳：建立飛信群和群，定期發(fā)布新品，方便交流。(2)產(chǎn)品策略1.正品、便宜、特價(jià)等產(chǎn)品特點(diǎn)2.格子部分裝飾新穎3、消費(fèi)者購(gòu)買力的特點(diǎn)：貴、便宜、正品、4.雖然有些產(chǎn)品不錯(cuò)，但是基本的包裝沒有精美的包裝，但是價(jià)格很便宜。自己購(gòu)買精美的包裝，可以賺取二手批發(fā)商近1倍的差價(jià)。5.貼近最新潮流、最有創(chuàng)意的動(dòng)漫衍生品和日本網(wǎng)購(gòu)也是不錯(cuò)的選擇。(3)價(jià)格策略“尾數(shù)定價(jià)”。這種方法適用于價(jià)值小、價(jià)格敏感、購(gòu)買頻率高的商品，往往以一些奇數(shù)或人們喜歡的數(shù)字結(jié)尾，如9、5、8、6等。5元以下的最后一位9是最受歡迎的；5元以上的最后一位9和5的產(chǎn)品效果最好；百元以上的產(chǎn)品，最后一位98和99最受歡迎。尾數(shù)定價(jià)法給消費(fèi)者一種計(jì)算準(zhǔn)確、價(jià)格最低的心理感受；有時(shí)也能給消費(fèi)者一種原價(jià)打折，商品便宜的感覺；同時(shí)，客戶可能會(huì)發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買其他物品。(4)渠道策略采購(gòu)要有敏銳度，前瞻趨勢(shì)很重要。所謂敏銳，是指敏銳的商業(yè)眼光，善于發(fā)現(xiàn)適合銷售的整個(gè)系列，即經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，確定大品類或品牌，果斷以合適的價(jià)格搶占市場(chǎng)，后期再考慮促銷.策略以及如何留住回頭客。所謂前瞻性，就是要多考慮季節(jié)性因素。換位思考后，完全可以把自己模擬成大眾消費(fèi)者，搶先捕捉當(dāng)季熱銷品類或品牌，注意產(chǎn)品的規(guī)律排列。準(zhǔn)時(shí)推出新品，讓消費(fèi)者時(shí)刻保持新鮮感。(5)促銷策略制定多種促銷方案，如：折扣、會(huì)員積分、返利等。（六）服務(wù)策略1.設(shè)立專門的信息反饋郵箱，客戶可以將自己在格子店未滿足的需求和建議和期望寫在紙條上，放入郵箱。我們會(huì)將客戶的需求作為經(jīng)營(yíng)建議傳達(dá)給業(yè)主，同時(shí)我們也會(huì)根據(jù)員工的需求和建議進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。2、提供免費(fèi)開放的二手信息登記表。有二手物品需要出售的客戶，可以在分類中登記自己的出售物品，附上圖片，留下聯(lián)系方式。有不同需求的客戶可以來(lái)閱讀二手信息登記表，滿足自己的需求。此項(xiàng)服務(wù)成本低，但能為網(wǎng)格店贏得較高的知名度和良好的口碑。(7)數(shù)據(jù)管理策略將網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品種類和數(shù)量一一錄入數(shù)據(jù)庫(kù)訪問，統(tǒng)計(jì)各種商品的銷售數(shù)量。每月對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并將結(jié)果反饋給業(yè)主，實(shí)現(xiàn)業(yè)主和店主的雙贏。第7章：財(cái)務(wù)分析7.1盈利模式（1）我們的利潤(rùn)主要由三部分組成：網(wǎng)格出租、廣告區(qū)收費(fèi)、二手貨代銷（2）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：租金根據(jù)格子大小和位置在50-100元左右，廣告區(qū)有100個(gè)位置。租金為每月20元至50元，以最低者為準(zhǔn)，投資率為50%。對(duì)于二手貨的寄售，我們采取先提成后租的收費(fèi)方式。如果貨物在托運(yùn)上銷售不到一個(gè)月，我們將收取10%的傭金。如果貨物一個(gè)月不能出售，我們將收取15%的租金。寄售租金可根據(jù)寄售貨物的規(guī)格作適當(dāng)調(diào)整。7.2風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)源1.合作伙伴融資2.吸引投資7.3資金使用我們將最大限度地利用有限的資金，主要用于裝修、勞務(wù)、采購(gòu)、宣傳等。該計(jì)劃的預(yù)算：店鋪?zhàn)饨穑?000元裝修：保守估計(jì)1萬(wàn)元（主要參考）水電費(fèi)：20元/月初期宣傳費(fèi)：800/月銷售人員工資：1000元/月（初期我們團(tuán)隊(duì)成員自己做，只需要邀請(qǐng)兩個(gè)人整合我們的課程）流動(dòng)性：5000元店鋪?zhàn)畛躅A(yù)定100格，租金80-110元/月，均價(jià)75元，租金70%。二手商品專賣區(qū)有50個(gè)大小不等的專賣區(qū)。租金根據(jù)寄售物品的規(guī)格和價(jià)格而定。租金從5元到80元不等，租金比例為70%。廣告區(qū)有50個(gè)職位，租金20元至50元/月，以最低者為準(zhǔn)，投資率50%。7.4初步收入預(yù)測(cè)（以1個(gè)月為例）費(fèi)用：工資+水電+店鋪?zhàn)饨?3020元格子租金：100*95*70%=6650元二手貨寄售：50*30*70%=1050元廣告租金：20*50*50%=500元月盈利預(yù)測(cè)：6650+1050+500-3020=5180元第8章：機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)防8.1機(jī)會(huì)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將得到社會(huì)的廣泛支持。我們的網(wǎng)格店順應(yīng)了這一趨勢(shì)，旨在為大學(xué)生創(chuàng)造更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，為學(xué)生提供豐富的服務(wù)，滿足他們的購(gòu)物需求。格子店作為新興的綜合性商店，在全國(guó)各大高校頗受歡迎，但靈石的市場(chǎng)尚未開發(fā)。是一塊處女地，市場(chǎng)潛力巨大。靈石的跳蚤市場(chǎng)一年只開一次，一天一次，不能滿足學(xué)生的需求。格子店的出現(xiàn)，將整合學(xué)生手中的剩余資金和大量商品進(jìn)行銷售。這將極大地方便學(xué)生，開拓巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都有一定的人脈網(wǎng)絡(luò)，相信會(huì)吸引一批忠實(shí)的業(yè)主和消費(fèi)群體申請(qǐng)項(xiàng)目前五名的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，將在大學(xué)生勤工儉學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化園提供1家創(chuàng)業(yè)實(shí)踐店，并提供1萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)實(shí)踐扶持資金，減輕我校創(chuàng)業(yè)資金負(fù)擔(dān)。8.2風(fēng)險(xiǎn)（1）格子租賃：“格子店”雖然形式新穎，市場(chǎng)廣闊，但要被大多數(shù)人接受還需要一定的時(shí)間。在最初的幾個(gè)月里，格子店的格子可能還沒有完全出租。而且，有些大師一開始是帶著好奇和興趣進(jìn)入的。一旦經(jīng)營(yíng)不好，不能盈利，就會(huì)失去興趣，退出。這不僅會(huì)影響短期收入，還會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。預(yù)防措施：如果初期無(wú)法租用格子，格子店會(huì)自行出售部分商品。在進(jìn)入網(wǎng)店之前，網(wǎng)店業(yè)主必須簽訂協(xié)議，約定網(wǎng)店業(yè)主的權(quán)利和義務(wù)，以減少一些意外的租金取消。（2）產(chǎn)品易碎或易被盜：因店鋪格子較多，產(chǎn)品一般較小，試穿過程中易損壞或易被盜。（3）為了更好的賣，店員必須清楚地了解網(wǎng)店老板的產(chǎn)品，但網(wǎng)店的產(chǎn)品種類繁多，數(shù)量也很大。預(yù)防措施：培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的警惕性，同時(shí)與網(wǎng)主保持必要的聯(lián)系，多溝通，幫助記憶每件商品的情況。（4）廣告區(qū)出租：廣告區(qū)壓力很大，因?yàn)榭梢栽趯W(xué)院各處免費(fèi)張貼，而且可以覆蓋全院。本店覆蓋面太小。這可能會(huì)導(dǎo)致我在初始階段租用空間。預(yù)防措施：努力通過鯰魚效應(yīng)吸引投資，增加廣告主。附錄1格子租賃合同出租人（以下簡(jiǎn)稱甲方）承租人（以下簡(jiǎn)稱乙方）地址：地址：根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、平等補(bǔ)償?shù)幕A(chǔ)上，充分協(xié)商本合同?，F(xiàn)就格子店租賃有關(guān)事宜達(dá)成如下：第一條租賃內(nèi)容1、甲方將1號(hào)電網(wǎng)出租給乙方，甲方擁有出租房屋的合法使用權(quán)。2、甲方出租給乙方的格子店規(guī)格為長(zhǎng)（）X寬（）X高（）。甲方同意乙方租用的方格店鋪用于經(jīng)營(yíng)目的3、甲方為乙方提供的房間包括：勞務(wù)、電網(wǎng)、供配電設(shè)備的銷售。第二條租賃期限租期從一年的日期到一年的日期。第三條租金及其他費(fèi)用1、有效合同的月租金總額為元（RMB）。2、每個(gè)租賃月按月計(jì)算，不足一個(gè)月的按月計(jì)算。3、雙方協(xié)商補(bǔ)充本條款。第四條雙方的權(quán)利和義務(wù)1.甲方（一）甲方應(yīng)保證乙方銷售的物品完好。如有任何損失，甲方應(yīng)將貨款的50%返還給乙方。（二）對(duì)乙方租用的格子店鋪的裝修或裝修方案進(jìn)行監(jiān)督審查，并提出意見。（3）乙方有權(quán)停止銷售違反國(guó)家法律、法規(guī)和政策的物品。（4）在合同期內(nèi)，甲方有權(quán)再次介紹同類商戶，并有權(quán)由雙方協(xié)商解決。2.乙方（一）寄售、銷售國(guó)家法律、法規(guī)和政策允許的物品。（2）在合同有效期內(nèi)，租用的格子店擁有裝修等合法使用權(quán)。（三）按合同約定支付房租等費(fèi)用。第五條繳費(fèi)方式及時(shí)間1、乙方在簽訂合同時(shí)支付甲方（）月租金。2、乙方從第二次付款開始，每次在本月前5天內(nèi)發(fā)貨。3、乙方支付給甲方的各項(xiàng)費(fèi)用可以銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金方式支付。第六條續(xù)租1、本合同期滿后，乙方優(yōu)先續(xù)租。2、乙方如需續(xù)租，應(yīng)在租期屆滿前10天向甲方提出建議，并簽訂新的租賃合同。第七條其他甲方的營(yíng)業(yè)時(shí)間可根據(jù)客戶需要適當(dāng)調(diào)整。第8條違反1、雙方簽訂的格子店鋪?zhàn)赓U合同。乙方支付定金后，甲方未按期將租賃設(shè)備完好交還給乙方，屬于甲方違約，甲方應(yīng)按月向乙方支付10%的租金。違約金，乙方有權(quán)向甲方追回違約金，直至全部收回，解除合同。2、在合同有效期內(nèi)，未經(jīng)乙方同意，甲方單方面增加租金，乙方有權(quán)拒絕支付超出部分的租金。3、任何一方單方面解除或終止合同，應(yīng)提前十天通知對(duì)方。4、乙方未按時(shí)向甲方支付全部應(yīng)付款，即為乙方違約，每逾期一天，除還清欠款外，乙方應(yīng)支付欠款1%的違約金。每天去甲方。乙方接到通知超過15天的，除還清欠款外，甲方每天將支付欠款的10%作為違約金。如果超過一個(gè)月，甲方有權(quán)處理乙方出售的物品。5、本合同因不可抗力因素不能正常履行時(shí)，不視為違約。甲方應(yīng)將乙方已預(yù)付的租金退還給乙方。第九條有效合同和爭(zhēng)議解決1、本合同經(jīng)甲乙雙方簽訂后，乙方支付定金后生效，即具有法律效力。2、本合同執(zhí)行過程中，如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商。協(xié)商不成的，可以上訴到當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ航鉀Q。3、本合同未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商解決，并另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。附件：乙方有效聲明復(fù)印件人A人B：附錄2問卷1.你的性別是什么？[多項(xiàng)選擇]一位男士 B、女性 2.你的年齡？[多項(xiàng)選擇]A15-25 B26-30 C31及以上3.你的成績(jī)是多少？[多項(xiàng)選擇