短視頻網(wǎng)紅主播電商直播帶貨活動(dòng)執(zhí)行方案-電商直播賣貨方案

短視頻網(wǎng)紅主播電商直播帶貨活動(dòng)執(zhí)行方案一、 活動(dòng)背景2020年初,突然爆發(fā)的"宅經(jīng)濟(jì)"讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迎來存量時(shí)代后的首次高速增長(zhǎng),其中電商直播市場(chǎng)更是迎來全面增長(zhǎng)。2020年第二季度，電商直播用戶規(guī)模為3.09億環(huán)比增速達(dá)到16.6%遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)直播用戶整體增長(zhǎng)的0.4%。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，電商直播行業(yè)在2020年已首次邁入萬億市場(chǎng)，達(dá)到10500億元，預(yù)計(jì)2021年，直播電商市場(chǎng)將會(huì)接近或超過2萬億。隨著疫情發(fā)展進(jìn)入相對(duì)可控狀態(tài)，商家復(fù)工復(fù)產(chǎn)、各地物流恢復(fù),直播成為商家標(biāo)配營(yíng)銷手段。近90%淘系一級(jí)類目均已涉足直播,其中包括房產(chǎn)、二手奢侈品、美發(fā)護(hù)發(fā)假發(fā)等新興品類。直播貨品生態(tài)表現(xiàn)繁榮景象。二活動(dòng)目的提升XX品牌效應(yīng)，裂變引流新客戶,激活老客戶,提升轉(zhuǎn)化率,快速增加商品銷售業(yè)績(jī)。三、活動(dòng)流程活動(dòng)時(shí)間202X年6月16（星期3） 20：00-22：00sa地點(diǎn)XX直播間MS主題待定MS主播王XX,助播李XXfig時(shí)長(zhǎng)2個(gè)小時(shí)直播平臺(tái)XX品牌抖音官方直播間直播路徑 主頁、直播廣場(chǎng)、平臺(tái)推薦、直播注重、社交群等預(yù)告內(nèi)容直播間爆款產(chǎn)品,超值買贈(zèng)不能錯(cuò)過，注重點(diǎn)擊開播提醒，6月16B20：00來匐g間,還有各種優(yōu)惠福利活動(dòng)獎(jiǎng)品大贈(zèng)送,帶你走進(jìn)XX品牌的茶葉世界帰事項(xiàng)1）、直播間玩法：下單即送XX商品）、講解節(jié)奏：?jiǎn)纹分v解，每個(gè)單品5?7分鐘+粉絲問題回復(fù)+實(shí)時(shí)互動(dòng)）、產(chǎn)品講解比例：70%單價(jià)39-99元產(chǎn)品+30%高端系列產(chǎn)品四、直播執(zhí)彳亓十劃1、 直播設(shè)置創(chuàng)建直播頻道，設(shè)置頻道基礎(chǔ)信息,設(shè)置直播信息，直播間布置，設(shè)置觀看條件，活動(dòng)文案策劃,通知預(yù)約觀看。2、 直播前檢查網(wǎng)絡(luò)狀況、麥克風(fēng)、攝像頭、揚(yáng)聲器、直播間燈光、直播畫面、主播儀容儀表、上傳商品、關(guān)聯(lián)商城。3、 直播中主播開播暖場(chǎng)，人員簽到,營(yíng)造直播氛圍,主播語速語調(diào)調(diào)整,表情動(dòng)作控制,鼓勵(lì)粉絲提問交流，回復(fù)聊天，粉絲互動(dòng),活動(dòng)抽獎(jiǎng)制造直播高潮，直播引流推廣。4、 直播后剪輯、下載、保存直播素材，設(shè)置直播回放，查看直播數(shù)據(jù)報(bào)表，銷售報(bào)表,發(fā)放直播活動(dòng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，直播內(nèi)容二次上傳傳播。五、 直播設(shè)備1、 現(xiàn)有設(shè)備美顏燈、支架、聲卡、麥克風(fēng)2、 采購(gòu)設(shè)備手機(jī)支架X3,背景墻,商品陳列架六、 直播內(nèi)容直播內(nèi)容以案例分析、體驗(yàn)項(xiàng)目、輔以帶貨，通過真人演示、品牌宣傳、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、福利活動(dòng)、秒殺產(chǎn)品等內(nèi)容引導(dǎo)觀看，突岀產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。1、直播話術(shù)開場(chǎng)舉例：各位寶寶們大家好,我是xx公司的某某，……我們將在今晚8點(diǎn)到10點(diǎn)舉辦直播狂歡夜！XX、XX、XX、XX等經(jīng)典產(chǎn)品底價(jià)秒殺！正在觀看的朋友們能夠點(diǎn)點(diǎn)注重，順便轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接,邀請(qǐng)更多朋友觀看直播,直播期間將會(huì)送出精美獎(jiǎng)品和現(xiàn)金紅包,趕快點(diǎn)擊手機(jī)屏幕上的活動(dòng)鏈接參與活動(dòng)吧！.提岀問題結(jié)合消費(fèi)場(chǎng)景,提出消費(fèi)者的痛點(diǎn)、需求點(diǎn),給消費(fèi)者一個(gè)理由買你家的產(chǎn)品。比如夏天時(shí),防曬很重要,在推薦防曬產(chǎn)品前，要注意先鋪墊，講講自己的感受和困擾（今天又是一個(gè)暴曬天啊,真羨慕那些皮膚怎么曬也曬不黑的人，我的皮膚一曬就黑,真是痛苦……），