通用版機(jī)械工作總結(jié)范文三篇

精品文檔通用版機(jī)械工作總結(jié)范文三篇通用版機(jī)械工作總結(jié)范文我叫xxx，大學(xué)文化，20xx年大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入xx集團(tuán)公司煉鋼廠上班，所學(xué)專業(yè)機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)，如今是設(shè)備技術(shù)員。自參加工作以來(lái)，在政治上積極上進(jìn)，始終以一個(gè)進(jìn)步青年的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在平凡的工作崗位上一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。主要工作表如今以下幾個(gè)方面：一、勤勤懇懇、一絲不茍地完成工作任務(wù)自進(jìn)廠幾年來(lái)，先是在連鑄作業(yè)區(qū)維修班干鉗工工作，我出色的工作和成績(jī)得到領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評(píng)與肯定。20xx年x月份經(jīng)分廠決定，調(diào)到動(dòng)力作業(yè)區(qū)除塵工段從事鉗工工作，20xx年x月份提升為除塵維修平安員兼技術(shù)員。主要任務(wù)是維修班組的平安工作、班組建立工作、設(shè)備的日常維修工作、以及設(shè)備備件機(jī)加工制圖等工作，xx年轉(zhuǎn)為專職技術(shù)員，主要負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)爐一次除塵系統(tǒng)。至今我在自己的崗位上通過(guò)進(jìn)步自己的綜合才能，滿足工作需要，不斷學(xué)習(xí)、不恥下問(wèn)，得到同事們的一致好評(píng)。近年來(lái)，隨著煉鋼產(chǎn)量的不斷攀升，技改工程的增多，對(duì)每位員工的工作質(zhì)量和效率提出更高的要求。面對(duì)除塵效果不良，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)周期短而造成的緊張場(chǎng)面沒(méi)有絲毫怨言，而是以更加飽滿的熱情，更加昂揚(yáng)的斗志，經(jīng)常提早上班，推延下班時(shí)間，甚至放棄休假時(shí)間，一絲不茍地干好每項(xiàng)工作，從未發(fā)生過(guò)影響消費(fèi)的情況。二、主要事跡簡(jiǎn)介20xx年各期轉(zhuǎn)爐系統(tǒng)排污不集中，管道易銹蝕砂眼，閥門不易維護(hù)易損壞，作業(yè)環(huán)境復(fù)雜，平安系數(shù)低等情況，我提出集中排污技改工程，并全身心投入技改工作中，這項(xiàng)工作的完成首先改善崗位及維修人員的作業(yè)環(huán)境，方便操作及光滑，同時(shí)為公司節(jié)約更換費(fèi)用3500元/月。20xx年x月x日晚上10點(diǎn)，因二期1#泥漿泵出口閥門壞，2#泥漿泵皮帶老掉，無(wú)法正常送泥，可能導(dǎo)致壓池情況。當(dāng)班班長(zhǎng)向我反映情況后，我立即從家里趕到車間，兩個(gè)小時(shí)后問(wèn)題解決，當(dāng)我回到家已是凌晨2點(diǎn)多，第二天按時(shí)上班。把廠和車間當(dāng)作自己第二個(gè)家，把設(shè)備看作自己的親人，這種敬業(yè)精神值得肯定，也為員工做了很好的典范。20xx年x月參與煉鋼1#連鑄技改工作，主要負(fù)責(zé)動(dòng)力水泵安裝及管網(wǎng)走向，以及1#連鑄二冷室管網(wǎng)及機(jī)加工制圖等工作，被分廠評(píng)為突出奉獻(xiàn)個(gè)人。20xx年提出并施行板框水回收工作，利用酸堿中和原理降低一次除塵水硬度，極大地改善了轉(zhuǎn)爐除塵水質(zhì)，并且月節(jié)約藥劑費(fèi)用3.39萬(wàn)，被分廠評(píng)為將本錢突出個(gè)人。20xx年x月至x月底參與煉鋼2#轉(zhuǎn)爐擴(kuò)容技改工作，重點(diǎn)負(fù)責(zé)局部圖紙的制作及施工監(jiān)視，以及一次除塵系統(tǒng)設(shè)備安裝。在這過(guò)程中他根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際設(shè)計(jì)提出多項(xiàng)技改方案，如：重力脫水器底面容易積泥加沖洗水；原設(shè)計(jì)檢修人孔不合理進(jìn)展統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；錘陀支架沒(méi)有合適現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的，他自行設(shè)計(jì)一套支架等。為2#轉(zhuǎn)爐擴(kuò)容技改工作做出了突出奉獻(xiàn)，被分廠評(píng)為突出奉獻(xiàn)個(gè)人。20xx年x月參與煉鋼1#爐擴(kuò)容技改工作，重點(diǎn)負(fù)責(zé)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，完善1#爐施工過(guò)程遺留問(wèn)題，目前除塵系統(tǒng)他負(fù)責(zé)工程全部準(zhǔn)備到位，到達(dá)各項(xiàng)施工標(biāo)準(zhǔn)，為1#轉(zhuǎn)爐在年底順利完成技改鋪平道路。20xx年x月至x月原設(shè)計(jì)二次除塵2#爐爐前、爐后吸塵罩在安裝時(shí)無(wú)控制閥門，且申報(bào)劃趕不上周期，為保證各爐除塵效果，需對(duì)2#爐爐前、爐后吸塵狀態(tài)進(jìn)展控制，所以我提出并設(shè)計(jì)制作氣動(dòng)雙翻板閥，設(shè)計(jì)思路：主要是回收利用三個(gè)氣動(dòng)裝置，通過(guò)連桿機(jī)構(gòu)使得雙翻板閥到達(dá)同步靈敏開(kāi)關(guān)的目的，并實(shí)現(xiàn)2#爐前、爐后吸塵罩氣動(dòng)雙翻板閥單獨(dú)可控。該工程施行后使?fàn)t前爐后在不同時(shí)期吸塵可控，對(duì)多爐同時(shí)吹煉時(shí)保證除塵效果，使風(fēng)量設(shè)到平衡控制，降低除塵風(fēng)機(jī)負(fù)荷，到達(dá)設(shè)計(jì)目的，且一次節(jié)約費(fèi)用到達(dá)18.5萬(wàn)元左右。三、勤奮好學(xué)、自我加壓工作中沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有困難就不可能磨練人堅(jiān)強(qiáng)的意志，我就是這樣一位知難而進(jìn)、自我加壓，在工作中磨勵(lì)成長(zhǎng)的年青人。隨著煉鋼消費(fèi)才能的不斷擴(kuò)大，對(duì)平安、維修、技能提出了新的更高的要求，針對(duì)新的要求，我報(bào)名集團(tuán)公司電大專升本學(xué)習(xí)，并利用業(yè)余時(shí)間對(duì)自己缺乏的知識(shí)進(jìn)展自學(xué)，并自修了《鋼鐵廠設(shè)計(jì)原理》及《風(fēng)機(jī)安裝運(yùn)行與維修》等叢書，積極探究新問(wèn)題，總結(jié)新經(jīng)歷，對(duì)自己所從事的各項(xiàng)工作每月都有詳細(xì)的總結(jié)，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。四、積極組織、精心選題針對(duì)目前維修存在的問(wèn)題，為了進(jìn)一步進(jìn)步員工的維修技能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作精神，我積極組織維修人員進(jìn)展了屢次技術(shù)大比武?？梢越Y(jié)合崗位實(shí)際進(jìn)展命題，以理論理論相結(jié)合，在進(jìn)步員工技能的同時(shí)也進(jìn)步了自己的才能。面對(duì)已獲得的成績(jī)，我表示在成績(jī)面前戒驕戒躁，以更嚴(yán)的要求，更高的標(biāo)準(zhǔn)，干好本職工作，為企業(yè)，為自己努力工作。通用版機(jī)械工作總結(jié)范文在用設(shè)備平安檢查存在問(wèn)題匯總一建公司一、塔機(jī)實(shí)物存在問(wèn)題：1、主控電線用鐵絲綁扎。2、變幅小車?yán)K松動(dòng)，操作司機(jī)用鐵絲綁扎斷繩裝置導(dǎo)致失效。3、附墻框固定螺栓松動(dòng)。4、轉(zhuǎn)臺(tái)節(jié)與回轉(zhuǎn)支撐連接螺栓松動(dòng)。5、吊臂覆蓋高壓線路〔空間限制器未接線使用〕。6、吊臂截臂后配重空缺部位未及時(shí)填充。7、起升制動(dòng)摩擦片磨損嚴(yán)重未及時(shí)更換。8、變幅小車?yán)K嚴(yán)重銹蝕，未做光滑保養(yǎng)。9、附墻安裝操作平臺(tái)木板未加固。10、平安高處過(guò)橋板兩側(cè)未防護(hù)。二、塔機(jī)安裝存在問(wèn)題：1、液壓頂升油缸收回后未安裝到位。2、上人爬梯未按照標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接〔應(yīng)對(duì)接2個(gè)點(diǎn)，實(shí)際對(duì)接1個(gè)點(diǎn)〕。3、上人爬梯固定螺母脫落〔安裝時(shí)未緊固到位〕。4、標(biāo)準(zhǔn)節(jié)螺栓個(gè)別單帽，無(wú)防松措施。5、相鄰兩臺(tái)塔機(jī)頂升完標(biāo)準(zhǔn)節(jié)以后塔機(jī)存在打架現(xiàn)象。三、施工升降機(jī)實(shí)物存在問(wèn)題：1、導(dǎo)向輪固定螺栓松動(dòng)嚴(yán)重，導(dǎo)致導(dǎo)向輪脫落。2、施工升降機(jī)標(biāo)準(zhǔn)節(jié)齒條螺栓松動(dòng)〔代租設(shè)備〕。3、頂門天窗電氣聯(lián)鎖開(kāi)關(guān)失效。4、操作司機(jī)人證不符。5、傳動(dòng)板頂部限位滑輪磨損嚴(yán)重，導(dǎo)致失效〔京龍〕。四、施工升降機(jī)安裝存在問(wèn)題：1、附墻以上自由端高度超出說(shuō)明書要求〔京龍7.5m，實(shí)際安裝9m〕。二建公司一、塔機(jī)實(shí)物存在問(wèn)題：1、塔機(jī)主控電纜用鐵絲綁扎。2、與相鄰公司塔機(jī)平安間隔缺乏〔我們公司安裝設(shè)備早，相鄰公司安裝晚，發(fā)生此問(wèn)題工程部應(yīng)找甲方或監(jiān)理協(xié)調(diào)〕。3、塔機(jī)轉(zhuǎn)臺(tái)處電纜扭曲破損。4、幅度傳感器線路破損，導(dǎo)致傳感器失效。5、起重繩斷絲嚴(yán)重，未及時(shí)更換。6、根底內(nèi)嚴(yán)重積水。二、塔機(jī)安裝存在問(wèn)題：1、附墻調(diào)整絲杠耳套變形彎曲。2、力矩限制器線頭裸露應(yīng)及時(shí)包扎。3、上人爬梯固定螺母松動(dòng)，個(gè)別部位用鐵絲綁扎代替螺栓。三建公司一、塔機(jī)實(shí)物存在問(wèn)題：1、塔機(jī)主控電纜用鐵絲綁扎。2、塔機(jī)吊臂覆蓋高壓線路，防護(hù)不到位。3、高度限位失效。4、配電箱內(nèi)交流接觸器多個(gè)脫落。5、車庫(kù)頂板鋼筋與標(biāo)準(zhǔn)節(jié)斜撐桿嚴(yán)重摩擦。6、配重、吊鉤未做危險(xiǎn)部位標(biāo)識(shí)。二、塔機(jī)安裝存在問(wèn)題：1、平衡臂配電箱固定螺母脫落〔四個(gè)固定點(diǎn)，只剩下一個(gè)固定點(diǎn)〕。2、上人爬梯螺桿螺母脫落，安裝時(shí)緊固不到位。3、司機(jī)室內(nèi)保護(hù)零線未壓接。4、標(biāo)準(zhǔn)節(jié)上人爬梯安裝時(shí)正反交織，造成司機(jī)上下困難。5、個(gè)別代租設(shè)備司機(jī)室未印刷“山東天齊字樣”。6、與相鄰的塔機(jī)平安間隔缺乏。7、QTZ40塔機(jī)頂升引進(jìn)滑桿固定不結(jié)實(shí)。二、物料提升機(jī)實(shí)物存在問(wèn)題：1、起重繩排列不整齊，個(gè)別部位擠壓變形。三、物料提升機(jī)安裝存在問(wèn)題：1、標(biāo)準(zhǔn)節(jié)固定螺栓多處單帽，無(wú)防松帽措施。四、施工升降機(jī)安裝存在問(wèn)題：1、施工升降機(jī)載荷裝置未接線，平安裝置失效。2、施工升降機(jī)標(biāo)準(zhǔn)節(jié)螺栓多處單帽，無(wú)防松帽措施。3、極限限位開(kāi)關(guān)調(diào)整不到位。4、附墻以上自由端高度超出說(shuō)明書要求〔實(shí)際是7.5m，已安裝到9m〕。四建公司一、塔機(jī)實(shí)物存在問(wèn)題：1、轉(zhuǎn)臺(tái)處主控線扭曲。2、變幅小車?yán)K嚴(yán)重銹蝕。二、塔機(jī)安裝存在問(wèn)題：1、主控電線應(yīng)是五芯使用四芯對(duì)接。三、物料提升機(jī)安裝存在問(wèn)題：1、附墻未設(shè)置防滑卡扣。四、施工升降機(jī)實(shí)物存在問(wèn)題：1、頂門天窗電氣連鎖開(kāi)關(guān)失效。2、施工升降施吊籠上下與架體產(chǎn)生摩擦。3、出入口處未設(shè)置防護(hù)棚。4、外圍門導(dǎo)向輪磨損嚴(yán)重，未做光滑保養(yǎng)。五、施工升降機(jī)安裝存在問(wèn)題：1、荷載保護(hù)裝置顯示不準(zhǔn)確。五建公司一、塔機(jī)實(shí)物存在問(wèn)題：1、平安保護(hù)裝置載荷裝置多臺(tái)塔機(jī)失效。2、變幅小車?yán)K嚴(yán)重生銹，未做光滑保養(yǎng)。3、吊灰斗鋼絲繩銹蝕4、主控電線未用瓷瓶固定。5、操作司機(jī)無(wú)上崗證。6、操作司機(jī)力矩限位，用鐵絲綁扎導(dǎo)致失效。7、附墻座固定螺栓缺少螺栓個(gè)別無(wú)備帽。8、設(shè)備司機(jī)室未印刷“山東天齊字樣”，配重吊鉤無(wú)危險(xiǎn)部位標(biāo)識(shí)。二、塔機(jī)安裝存在問(wèn)題：1、平衡臂配電箱固定不結(jié)實(shí)〔四個(gè)固定點(diǎn)，只有一個(gè)固定點(diǎn)〕。2、附墻桿銷軸設(shè)置安裝位置不正確。3、標(biāo)準(zhǔn)節(jié)螺栓個(gè)別部位存在單帽，無(wú)防松措施。4、套架操作平臺(tái)護(hù)欄安裝不到位。5、塔帽上人爬梯護(hù)圈未安裝到位。三、塔機(jī)選型定位存在問(wèn)題：1、與相鄰塔機(jī)、施工升降機(jī)及建筑物平安間隔缺乏。四、施工升降機(jī)實(shí)物存在問(wèn)題：1、無(wú)專職操作司機(jī)存在誰(shuí)用誰(shuí)操作現(xiàn)象。2、層門未及時(shí)關(guān)閉。3、極限開(kāi)關(guān)失效、4、吊籠門機(jī)械聯(lián)鎖失效。5、重量限制器不靈敏。6、進(jìn)料口未設(shè)置防砸棚。7、進(jìn)料平臺(tái)兩側(cè)防護(hù)不嚴(yán)。8、司機(jī)室內(nèi)未設(shè)置滅火器平安操作規(guī)程絕緣板。五、施工升降機(jī)安裝存在問(wèn)題：1、附墻卡扣缺少螺栓。2、上下運(yùn)行限位開(kāi)關(guān)與極限開(kāi)關(guān)不能共用一個(gè)觸發(fā)元件。3、工程部提供不出防墜落實(shí)驗(yàn)記錄。4、極限開(kāi)關(guān)調(diào)整不到位。5、上下運(yùn)行限位開(kāi)關(guān)與極限開(kāi)關(guān)間隔大于0.15m。6、傳動(dòng)起升電機(jī)保護(hù)零線未壓接。六、物料提升機(jī)實(shí)物存在問(wèn)題：1、料臺(tái)防護(hù)不嚴(yán)。2、吊籠天窗防護(hù)不嚴(yán)。3、重量限制器滑輪磨損嚴(yán)重。4、操作司機(jī)無(wú)上崗證。5、開(kāi)關(guān)箱漏保失靈。6、導(dǎo)向輪軸承固定不結(jié)實(shí)〔四個(gè)固定點(diǎn)，只剩下一個(gè)固定點(diǎn)〕。七、物料提升機(jī)安裝存在問(wèn)題：1、無(wú)重量限制器。2、吊籠四門防護(hù)不全。檢查總結(jié)1、五建公司無(wú)專職設(shè)備檢查人員，提供不出巡檢記錄，設(shè)備一站有巡檢記錄。2、一建公司有設(shè)備管理人員，經(jīng)抽查幾個(gè)工程部，比方說(shuō)一個(gè)工程部5臺(tái)設(shè)備提供不出5臺(tái)設(shè)備的檢查記錄，設(shè)備一站提供不出巡檢記錄。3、四建公司有設(shè)備管理人員，經(jīng)抽查幾個(gè)工程部，但不能詳細(xì)到每一臺(tái)，設(shè)備比方說(shuō)一個(gè)工程部3臺(tái)設(shè)備提供不出3臺(tái)設(shè)備巡檢記錄，幾乎沒(méi)有設(shè)備實(shí)體問(wèn)題，設(shè)備四站有巡檢記錄。4、二建公司無(wú)專職設(shè)備管理員，平安員兼職，幾乎提供不出設(shè)備巡檢記錄，只能依靠設(shè)備二站來(lái)完成巡檢任務(wù)。5、三建公司有設(shè)備管理員，經(jīng)抽查有記錄〔比方說(shuō)一個(gè)工程部有5臺(tái)設(shè)備提供不出5臺(tái)設(shè)備的檢查記錄〕，設(shè)備三站有巡檢記錄。通用版機(jī)械工作總結(jié)范文對(duì)于任何一個(gè)公司的行政人員來(lái)說(shuō)，每年的這個(gè)時(shí)候都有一項(xiàng)重要的工作——工作總結(jié)，但是，自己費(fèi)盡心思寫的東西，又有多少人能真正去看去體味呢？以下是本人所作本年度公司總結(jié)的一局部，當(dāng)然紅色字體我是不會(huì)寫在總結(jié)上的，呵呵……20xx年是本公司在受權(quán)區(qū)域開(kāi)展**工程機(jī)械市場(chǎng)銷售和效勞的關(guān)鍵性年份，作為受權(quán)區(qū)域的獨(dú)家代銷商，公司圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷和款項(xiàng)回收為主題，大力進(jìn)展?fàn)I銷渠道的開(kāi)發(fā)，大膽探究市場(chǎng)運(yùn)作新路子，豐富以人為本的企業(yè)文化思想，實(shí)在履行公司各部門工作職能，合理整合和配置人力資，著力進(jìn)步員工綜合素質(zhì)，不斷強(qiáng)化企業(yè)管理力量和管理效能，統(tǒng)籌兼顧，合理安排，較好地完成了全年的**工程機(jī)械銷售和款項(xiàng)回收任務(wù)。20xx年全年，公司共實(shí)現(xiàn)**工程機(jī)械有效交機(jī)**臺(tái)，較去年同期的**臺(tái)增長(zhǎng)***%，占全年方案**臺(tái)的***%；實(shí)現(xiàn)銷售收入****.**萬(wàn)元，較去年同期的***.**萬(wàn)元增長(zhǎng)***%，占全年方案***萬(wàn)元的***%。每年的每一份工作總結(jié)都是這樣開(kāi)頭。一、20xx年主要業(yè)務(wù)總結(jié)成績(jī)的背后是**制造廠家的大力支持與幫助，同時(shí)也是公司全體員工的努力的結(jié)果。20xx年3月，公司適時(shí)開(kāi)通了**工程機(jī)械分期付款，可以直接在較低的首付標(biāo)準(zhǔn)〔銷售總額**%以上〕上辦理工程機(jī)械分期付款業(yè)務(wù)，使公司在**工程機(jī)械的銷售上更具有寬松的商務(wù)條件和區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力度。僅第二季度，公司就交付裝載機(jī)**臺(tái)，占全年方案的**%，高于20xx年全年的銷售量。公司積極開(kāi)拓各種銷售渠道、充分調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)外各種資，結(jié)合市場(chǎng)反應(yīng)的的實(shí)際情況，力求企業(yè)在標(biāo)準(zhǔn)交機(jī)程序、增加銷售臺(tái)量、控制收款風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)步售后效勞等各方面都做到時(shí)效化、合理化運(yùn)作?！惨弧场?biāo)準(zhǔn)交機(jī)程序：分期付款，對(duì)于代銷商來(lái)說(shuō)，具有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，因此，公司在工程機(jī)械交付的時(shí)候嚴(yán)格遵守各項(xiàng)交機(jī)程序：1、加大合同管理力度。合同約定是公司與用戶約定的付款根底，根據(jù)公司合同管理方法，建立了合同的簽約受權(quán)、合同專用章、合同文檔管理等項(xiàng)制度，進(jìn)一步優(yōu)化了工作流程和崗位職責(zé)，使合同管理更具可操作性。買方市場(chǎng)的膨脹，讓很多客戶感覺(jué)到自己能購(gòu)置你的機(jī)械，簡(jiǎn)直就是一種施舍，所以在合同條款約定時(shí)毫不在乎。當(dāng)然，也有客戶簽訂合同時(shí)不在意，最終為合同所毀……2、強(qiáng)迫執(zhí)行公證：為了防范收款風(fēng)險(xiǎn)，今年以來(lái)，公司與地方公證處簽訂合約，對(duì)所有工程機(jī)械分期付款合同都進(jìn)展了強(qiáng)迫執(zhí)行公證。3、建立合同管理臺(tái)帳，實(shí)行分類、分期管理：建立合同動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)分析^p制度，定期分析^p合同履行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)合同管理和企業(yè)運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題，提出改良意見(jiàn)和建議。4、嚴(yán)守交機(jī)制度：為防止有令不行的情況。在公司總經(jīng)理親自掛帥下，公司建立了比擬符合現(xiàn)狀的管理制度。公司明確，每臺(tái)工程機(jī)械在向用戶交付的時(shí)候都必須經(jīng)審查和批準(zhǔn)，必須按規(guī)定執(zhí)行。工程機(jī)械分期交機(jī)信管流程圖……〔圖表略〕程序？這是任何一個(gè)公司都知道，必須遵循的途徑。但是任何一個(gè)公司都有這樣的情況：領(lǐng)導(dǎo)尤其是最高領(lǐng)導(dǎo)一句話，程序還會(huì)得到、大家還敢堅(jiān)持嗎？〔二〕、增加銷售臺(tái)量：作為代銷商，日常最主要的目的就是增加銷售量，進(jìn)步市場(chǎng)占有率。20xx年初，公司針對(duì)代理區(qū)域的環(huán)境特點(diǎn)，確定了“以A市為銷售重點(diǎn)，B市為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，其它區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)爭(zhēng)取區(qū)域”的指導(dǎo)思想，積極進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查宣傳、拓展銷售渠道。1、市場(chǎng)調(diào)查宣傳：20xx年公司在****賓館、*****大酒店分別召開(kāi)了展示會(huì)〔座談會(huì)〕。著重就***工程機(jī)械的優(yōu)良性能、效勞咨詢等做了翔實(shí)的講解推介，使***工程機(jī)械在本區(qū)域的市場(chǎng)地位得到了用戶的認(rèn)可，為開(kāi)拓更大的銷售空間奠定了根底。同時(shí)，在日常工作中，公司有針對(duì)性的選擇局部老客戶、大客戶進(jìn)展不定期的回訪，并對(duì)局部已經(jīng)出了三包效勞期限的***工程機(jī)械進(jìn)展免費(fèi)保養(yǎng)和維修，使客戶親身體驗(yàn)到公司的誠(chéng)心，增加了對(duì)公司的信心，為公司樹(shù)立了良好言論空間。2、加強(qiáng)準(zhǔn)用戶信息管理程序的標(biāo)準(zhǔn)性操作：公司根據(jù)各銷售部門、銷售人員的區(qū)域劃分、工作才能，建立了用戶信息反應(yīng)制度。要求所有銷售人員必須每天及時(shí)反應(yīng)所走訪的用戶的適時(shí)情況，以書面、短信等形式匯總給公司總經(jīng)理，由總經(jīng)理全面安排用戶的跟蹤、公關(guān)及協(xié)調(diào)。在優(yōu)化本公司銷售力量的同時(shí)進(jìn)步了銷售的成功率；3、整和銷售隊(duì)伍：根據(jù)市場(chǎng)需求及區(qū)域銷售的特點(diǎn)，公司調(diào)整了銷售對(duì)隊(duì)伍，同時(shí)新聘了多位銷售人員，在充實(shí)銷售