啤酒銷售崗位職責(zé)6篇

Word———啤酒銷售崗位職責(zé)6篇【第1篇】啤酒銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

高端進口啤酒西南區(qū)域銷售經(jīng)理北京金色三麥商貿(mào)有限公司北京金色三麥商貿(mào)有限公司職責(zé)描述:

1.為關(guān)心公司制定合理的營銷策略,向銷售總監(jiān)反饋或更新市場信息以及競品在所轄區(qū)域的促銷活動和市場動態(tài),幫助銷售總監(jiān)制定符合公司策略進展方向的市場營銷、市場開發(fā)規(guī)劃并組織實施。

業(yè)務(wù)管理

1.為實現(xiàn)公司銷售目標(biāo),根據(jù)批準的營銷策略及營銷方案,將銷售指標(biāo)分解下達至區(qū)域內(nèi)銷售主管/銷售代表,推動渠道促銷方案,促銷政策,促銷活動的落地執(zhí)行,并掌握費用開支在預(yù)算之內(nèi)

2.為確保團隊成員達成銷售指標(biāo),與銷售運作團隊一起制定銷售代表的客戶訪問線路及方案,促成銷售主任跟進線路訪問完成狀況(包括鋪市率、客戶訪問、產(chǎn)品陳設(shè)、理貨等),

3.精確猜測月度銷量,以協(xié)作客戶供應(yīng)部門做出精準的生產(chǎn)方案

4.為維持良好的公司及品牌形象,準時反饋和處理所轄市場消失的客戶及消費者投訴

經(jīng)銷商管理

1.為確保渠道掌握和銷售良性進展,規(guī)劃負責(zé)區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò),開發(fā)、甄選、評估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴,根據(jù)公司價值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同

2.定期和不定期訪問各渠道經(jīng)銷商,協(xié)同經(jīng)銷商分析市場動銷狀況,幫助經(jīng)銷商制定長期銷售方案、建立分銷網(wǎng)絡(luò),跟進經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標(biāo)

3.賜予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)

4.通過與當(dāng)?shù)乜蛻舻纳饨煌l(fā)掘新的業(yè)務(wù)機會,構(gòu)建與全部潛在客戶以及渠道的生意關(guān)系

任職要求:

教育背景:大專及以上學(xué)歷,與市場營銷、財務(wù)相近專業(yè)為佳

工作閱歷:6年或以上快消行業(yè)銷售管理閱歷

1.具備市場分析推斷力量,能夠依據(jù)市場動態(tài)收集數(shù)據(jù)及分析模型,提出優(yōu)化方案

2.良好的溝通協(xié)調(diào)力量,能夠處理臨時突發(fā)性狀況

3.有明確的自我目標(biāo)管理意識,情愿接受挑戰(zhàn),能承受壓力

4.嫻熟操作辦公軟件,能夠自立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;一般話標(biāo)準

【第2篇】啤酒銷售總監(jiān)崗位職責(zé)以及職位要求

啤酒銷售總監(jiān)職位要求

1.有5年以上銷售行業(yè)工作閱歷或酒水渠道資源者優(yōu)先；

2.反應(yīng)靈敏、表達力量強，具有較強的溝通力量及交際技巧，具有親和力；

3.具備肯定的市場分析及推斷力量，良好的客戶服務(wù)意識；

4.有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

5.人品端正，有團隊協(xié)作精神，組建銷售團隊，擅長挑戰(zhàn)。

啤酒銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1.幫助董事長制定公司年度進展策略，營銷策略和銷售目標(biāo)，負責(zé)銷售部的管理工作；

2.負責(zé)完成年度銷售任務(wù)和回款任務(wù)，實現(xiàn)公司年度決策和策略，對公司整體銷售績效的完成供應(yīng)保障，并為公司中長期目標(biāo)的達成奠定堅實基礎(chǔ)；

3.負責(zé)依據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，適時制定銷售管理制度，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略、銷售預(yù)算和嘉獎方案等，分降落實到各區(qū)域、各銷售人員，加強目標(biāo)管理和時間管理，提高團隊整體績效，幫助各團隊、各員工完成年度銷售任務(wù)；

4.建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，組織定期召開銷售會議，加強過程督導(dǎo)，提高風(fēng)險掌握力量，準時指導(dǎo)銷售團隊工作，幫助完成銷售目標(biāo)；準時催收帳款；

5.負責(zé)開發(fā)和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿足度，提升公司市場占有率和競爭力；

6.負責(zé)營銷中心培訓(xùn)工作，提倡建立學(xué)習(xí)型團隊，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強閱歷共享，提高專業(yè)力量，提升團隊員工整體素養(yǎng)；

7.完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。

【第3篇】啤酒銷售代表崗位職責(zé)

高端進口啤酒華北區(qū)域銷售代表北京金色三麥商貿(mào)有限公司北京金色三麥商貿(mào)有限公司職責(zé)描述:

1.為實現(xiàn)公司銷售目標(biāo),根據(jù)批準的營銷策略及營銷方案,推動渠道促銷方案,促銷政策,促銷活動的落地執(zhí)行。

2.制定客戶訪問線路及方案,促成訪問完成狀況(包括鋪市率、客戶訪問、產(chǎn)品陳設(shè)、理貨等),

3.精確猜測月度銷量,以協(xié)作客戶供應(yīng)部門做出精準的生產(chǎn)方案

4.為維持良好的公司及品牌形象,準時反饋和處理所轄市場消失的客戶及消費者投訴

經(jīng)銷商管理

1.規(guī)劃負責(zé)區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò),開發(fā)、甄選、評估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴,根據(jù)公司價值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同

2.定期和不定期訪問各渠道經(jīng)銷商,協(xié)同經(jīng)銷商分析市場動銷狀況,幫助經(jīng)銷商制定長期銷售方案、建立分銷網(wǎng)絡(luò),跟進經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標(biāo)

3.賜予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)

4.通過與當(dāng)?shù)乜蛻舻纳饨煌l(fā)掘新的業(yè)務(wù)機會,構(gòu)建與全部潛在客戶以及渠道的生意關(guān)系

任職要求:

教育背景:大專及以上學(xué)歷,與市場營銷、財務(wù)相近專業(yè)為佳

工作閱歷:2年或以上快消行業(yè)銷售管理閱歷

1.良好的溝通協(xié)調(diào)力量,能夠處理臨時突發(fā)性狀況

2.有明確的自我目標(biāo)管理意識,情愿接受挑戰(zhàn),能承受壓力

3.嫻熟操作辦公軟件,能夠自立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;一般話標(biāo)準

【第4篇】街村啤酒銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1.依據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定本部門工作方案和預(yù)算，并組織執(zhí)行;

2.組織市場開發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標(biāo);

3.熟識市場、做好市場調(diào)查工作，精確把握市場信息;

4.依據(jù)本銷售區(qū)域特點，提出市場推廣方案，實施市場調(diào)研、市場推廣工作;

5.有效管理區(qū)域經(jīng)銷商，做好經(jīng)銷商信用評級工作;考核經(jīng)銷商，對不合格經(jīng)銷商進行調(diào)整或撤換，增加新的經(jīng)銷商開發(fā)新區(qū)域;

6.組織客戶管理工作，負責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系;

7.確保公司為客戶供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，準時處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，進行客戶滿足度調(diào)查;

8.協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作;

9.負責(zé)審核產(chǎn)品報價，參加合同談判、合同簽訂等工作;

10.組織市場調(diào)查，進行客戶需求猜測，提出預(yù)生產(chǎn)申請;做好生產(chǎn)銷售部門間協(xié)調(diào)工作;

11.領(lǐng)導(dǎo)部門成員準時回收貨款、清收超期應(yīng)收賬款，幫助財務(wù)部門完成結(jié)算工作;

12.管理銷售部人員，關(guān)心建立、補充、進展、培育銷售隊伍;

13.制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行狀況;對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;

14.完成銷售總監(jiān)臨時交辦的其他任務(wù)。

任職要求:

1.高校本科以上學(xué)歷，營銷、經(jīng)濟、管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2.5年以上工作經(jīng)受，3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理閱歷;

3.具有很強的領(lǐng)導(dǎo)力量、推斷與決策力量、人際力量、溝通力量、影響力、方案與執(zhí)行力量、客戶服務(wù)力量;

4.有市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)優(yōu)先。

【第5篇】南街村啤酒銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé)1.依據(jù)年度銷售目標(biāo),制定本部門工作方案和預(yù)算,并組織執(zhí)行;2.組織市場開發(fā)工作,執(zhí)行公司渠道政策,完成部門的銷售目標(biāo);3.熟識市場、做好市場調(diào)查工作,精確把握市場信息;4.依據(jù)本銷售區(qū)域特點,提出市場推廣方案,實施市場調(diào)研、市場推廣工作;5.有效管理區(qū)域經(jīng)銷商,做好經(jīng)銷商信用評級工作;考核經(jīng)銷商,對不合格經(jīng)銷商進行調(diào)整或撤換,增加新的經(jīng)銷商開發(fā)新區(qū)域;6.組織客戶管理工作,負責(zé)維持重要客戶,與客戶保持良好關(guān)系;7.確保公司為客戶供應(yīng)高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),準時處理客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,進行客戶滿足度調(diào)查;8.協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作;9.負責(zé)審核產(chǎn)品報價,參加合同談判、合同簽訂等工作;10.組織市場調(diào)查,進行客戶需求猜測,提出預(yù)生產(chǎn)申請;做好生產(chǎn)銷售部門間協(xié)調(diào)工作;11.領(lǐng)導(dǎo)部門成員準時回收貨款、清收超期應(yīng)收賬款,幫助財務(wù)部門完成結(jié)算工作;12.管理銷售部人員,關(guān)心建立、補充、進展、培育銷售隊伍;13.制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行狀況;對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;14.完成銷售總監(jiān)臨時交辦的其他任務(wù)。任職要求:1.高校本科以上學(xué)歷,營銷、經(jīng)濟、管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2.5年以上工作經(jīng)受,3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理閱歷;3.具有很強的領(lǐng)導(dǎo)力量、推斷與決策力量、人際力量、溝通力量、影響力、方案與執(zhí)行力量、客戶服務(wù)力量;4.有市場營銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)優(yōu)先。

【第6篇】啤酒銷售崗位職責(zé)

啤酒銷售總監(jiān)武漢市勝昌經(jīng)貿(mào)有限公司武漢市勝昌經(jīng)貿(mào)有限公司,勝昌職責(zé)描述:

1、負責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、依據(jù)市場營銷方案,完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,進展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

5、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作方案。

任職要求:

1、有5年以上銷售行業(yè)工作閱歷或