項目執(zhí)行手冊

*項目是百威英博在其客戶群中進行的有組織的、持續(xù)的、標(biāo)準(zhǔn)化的投入，和保持高度一致，并嚴格追蹤，其目標(biāo)在于提供非現(xiàn)金

來最大化提高銷量并且提升檔次來獲得競爭優(yōu)勢。

項目是實現(xiàn)公司中短期

的關(guān)鍵。圍繞其進行的所有投資，不論堂飲或非堂飲

都可期望帶來可觀的毛利增長和年度內(nèi)的財務(wù)回報，實現(xiàn)公司，售點，消費者三贏。項目為銷售團隊帶來的支持:通過系統(tǒng)對目標(biāo)售點表現(xiàn)進行自動更好的店面設(shè)計、更持久的耐用的售點材料完成銷量目標(biāo)并實現(xiàn)產(chǎn)品組合升級項目是什么及重要性建立針對不同的優(yōu)質(zhì)售點資料庫NL商家必爭之地*2016

UP升級2016年新版KTV

UP升級共贏計劃將創(chuàng)新,增加3個Addon模板便于靈活組合2016年KTVUP升級共贏計劃幫助品牌占領(lǐng)售點的熱點區(qū)域,

利用價格不敏感的KTV

套餐促銷方式幫助控制引導(dǎo)消費者的消費決定。幫助KTV 大賣！NL售點數(shù)占比7.2%NL售點占非家庭堂飲售點比例NL

銷量占比16.2NL銷量占非家庭堂飲銷量比例2015

2016潛在項目會員售點的覆蓋率3200個售點2700個售點51%60%2016

UP項目總覽售點特點：在KTV內(nèi)場設(shè)有小型超市，便于顧客采購食品飲料，包括啤酒，因此

超市成為客人消費決策的首要場所?！?/p>

根據(jù)不同的經(jīng)營個性，KTV

售點可以分成2

個典型類別，據(jù)此分別度身定制不同的

方案。UP方案：在小型超市內(nèi)抓住顧客視覺重點，充分進行產(chǎn)品宣傳，先入為主，引導(dǎo)銷售；抓住客人消費心理，合理規(guī)劃套餐計劃；注重顧客的消費體驗，深度影響消費決策。量販?zhǔn)終TV售點特點：由于沒有小型超市，顧客的消費行為通常在包房內(nèi)點單完成，因此包房成為顧客消費決策的首要場所。UP方案：在顧客通常光顧的地點加強品牌宣傳，尤其深入加

強包房內(nèi)的宣傳力度，促進消費點單；抓住客人消

費心理，合理規(guī)劃套餐計劃；注重顧客的消費體驗，深度影響消費決策。非量販?zhǔn)終TV基礎(chǔ)模塊Add-on模塊12上述2項為必選項，合而成為UP量販?zhǔn)終TV入門級售點上述2項為必選項，合而成為UP非量販?zhǔn)終TV入門級售點上述2項為可選項，根據(jù)售點的先期考評結(jié)果選擇其中的1

～

2項22量販?zhǔn)終TV基礎(chǔ)模塊Add-on模塊非量販?zhǔn)終TV套餐促銷在百威屏幕、

收銀臺及貨架熱點區(qū)域展示超市形象包裝1促銷員品牌活動品牌活動 促銷員上述2項為可選項，根據(jù)售點的先期考評結(jié)果選擇其中的1

～

2項112大堂可見性

機包房酒水單組合套餐銷售套餐可以將啤酒與房間，果盤，零食，且鋁罐必須以套餐形式出現(xiàn),如：KTV消費者對組合套餐中單一產(chǎn)品的價格不敏感，喜歡價格簡單明了的套餐。KTV消費者對組合套餐中數(shù)量級的增加不敏感，樂于接受有

的促銷套餐。促銷屏幕收銀臺冰箱宣傳基礎(chǔ)模塊促銷屏幕用以滾動

百威英博的各類品牌宣傳與售點啤酒套餐信息，它既是啤酒促銷的有力工具也是品牌宣傳的最佳窗口。開放式冰柜,

必須安裝15

寸百威促銷屏幕若沒有開放式冰柜，則須投放獨立屏幕

促銷信息。必須在酒水陳列區(qū)域進行有效的促銷宣傳，這是顧客選擇啤酒的視覺重點區(qū)域。占領(lǐng)收銀臺周邊區(qū)域，在此尋找宣傳媒介，抓住消費的最后關(guān)頭。促銷宣傳，引導(dǎo)顧·冰箱是顧客經(jīng)常光顧的銷售熱點，必須在冰箱上進行有效的客的消費決策。酒水陳列區(qū)基本視覺元素百威紅PANTONE

185

C

C2,

M100,

Y85,K6

R235,

G0,

B36百威漸變超市平面布局圖右圖為理想狀態(tài)下的場地布局圖，按照消費者動線，分為12

個功能區(qū)域。各供應(yīng)商應(yīng)根據(jù)實際場地狀況、店方要求及實際

，在現(xiàn)有設(shè)計上進行物料選擇或變更。進行物料選擇或變更時，需遵照如下原則：確保50%以上的品牌視覺呈現(xiàn)及配色要求超市的12個典型功能區(qū)域：門頭工藝材質(zhì)木結(jié)構(gòu)紅色烤漆玻璃紅色亞克力金屬圍邊燈箱LED

光源四色燈片尺寸規(guī)格高度區(qū)間為2400mm-3200mm寬度區(qū)間為2800mm-5000mm如 比例為非常規(guī)，請將留空處按實際情況做調(diào)整櫥窗形象墻工藝材質(zhì)木結(jié)構(gòu)紅色烤漆玻璃紅色亞克力金屬紅色烤漆LED

光源，暖光LED

射燈，白光燈管，四色燈片(可更換)不銹鋼包邊尺寸規(guī)格A段寬度區(qū)間為800mm-1300mmB

段寬度區(qū)間為1200mm-2000mmC

段寬度區(qū)間為1500mm-5000mm收銀臺工藝材質(zhì)木結(jié)構(gòu)紅色烤漆紅色烤漆玻璃LED

光源四色燈片不銹鋼包邊尺寸規(guī)格高度8500mm寬度區(qū)間為2000mm-6000mm可以是左L

型，右L

型，直線型及[型背柜工藝材質(zhì)木結(jié)構(gòu)紅色烤漆玻璃LED

光源，四色燈片紅色烤漆不銹鋼包邊尺寸規(guī)格高度為 高度，寬度隨收銀臺寬度而變化蝴蝶結(jié)造型位于視平線位置且不可改變其形狀香煙層板條可根據(jù)需求安裝或取消電視墻工藝材質(zhì)紅色烤漆玻璃電視機LED

光源紅色亞克力不銹鋼包邊尺寸規(guī)格不限，但確保電視高度位于視平線3-4

根紅色割線，排布可參考下圖：禮品陳列柜工藝材質(zhì)木結(jié)構(gòu)紅色烤漆玻璃不銹鋼貼面白玻璃暖光LED

射燈不銹鋼包邊尺寸規(guī)格高度根據(jù)場地高度決定寬度區(qū)間為700mm-1200mm堆頭陳列柜工藝材質(zhì)木結(jié)構(gòu)紅色烤漆玻璃白玻璃暖光LED

射燈不銹鋼貼面尺寸規(guī)格高度根據(jù)場地高度決定寬度區(qū)間為700mm-1200mm冰柜、地貼及促銷小電視工藝材質(zhì)百威 ，邊框紅色亞克力層板條，貼價目牌15

寸液晶屏紅色烤漆地貼尺寸規(guī)格按照實際冰柜尺寸制作地貼寬度300mm，長度根據(jù)冰柜長度冰箱工藝材質(zhì)紅色烤漆紅色貼膜LED

光源，四色燈片半透明尺寸規(guī)格根據(jù)實際雙開門冰箱的尺寸進行更新柜眉燈箱工藝材質(zhì)紅色烤漆亞克力白光燈管透明亞克力，四色數(shù)碼燈片不銹鋼包邊尺寸規(guī)格高度區(qū)間為280mm-400mm單塊寬度區(qū)間為900mm-1500mm貨架陳列-1工藝材質(zhì)木結(jié)構(gòu)

紅色烤漆亞克力

絲網(wǎng)印刷不銹鋼包邊尺寸規(guī)格高度1650mm寬度區(qū)間為1200mm-1800mm同時請考慮牢固程度貨架陳列-2工藝材質(zhì)木結(jié)構(gòu)紅色烤漆絲網(wǎng)印刷不銹鋼包邊尺寸規(guī)格高度1650mm寬度區(qū)間為1000mm-1800mm同時請考慮牢固程度Add-on1Add-on2Add-on模塊品牌活動促銷員基礎(chǔ)模塊接待臺包房酒水單Add-on1Add-on2品牌活動促銷員Add-on模塊25%50%75%92%100%

100%

100%

100%

100%

100%0%20%40%60%80%100%120%0%