2022年湖南省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作提升提分題庫(kù)附答案

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作》題庫(kù)

一,單選題(每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓建筑設(shè)計(jì)的要素是()。

A.公共空間尺度

B.公共導(dǎo)視系統(tǒng)

C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】A2、下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商務(wù)會(huì)所功能

C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)

D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】A3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預(yù)較大【答案】D4、在不確定性水平等級(jí)中屬于主觀不確定性的是()。

A.第1級(jí)

B.第2級(jí)

C.第3級(jí)

D.第4級(jí)【答案】B5、寫字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。

A.重要客戶群鎖定

B.項(xiàng)目核心客戶群

C.游離客戶群界定

D.無效客戶群【答案】B6、飲邪停于胃腸者稱為

A.痰飲

B.溢飲

C.支飲

D.懸飲【答案】A7、針對(duì)寫字樓項(xiàng)目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應(yīng)采取的銷售策略不包括（）。

A.注重外圍包裝展示

B.突出寫字樓高端配置、低運(yùn)營(yíng)成本

C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)與高性價(jià)比

D.區(qū)域?qū)懽謽窍∪毙浴敬鸢浮緼8、價(jià)格制定階段的（）是通過分析現(xiàn)在與未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。

A.推導(dǎo)核心均價(jià)

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.推售安排

D.確定價(jià)格策略及方法【答案】B9、心血管內(nèi)膜受損時(shí)，促進(jìn)血栓形成的因素有（）。

A.內(nèi)皮下膠原

B.組織因子

C.纖維連接蛋白

D.凝血酶敏感蛋白【答案】A10、訪問地區(qū)市場(chǎng)上曾經(jīng)發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、（）、交易當(dāng)時(shí)的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價(jià)格

C.交易方法

D.交易行為【答案】B11、在客源開拓策略中，"養(yǎng)客"的含義是指()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人供養(yǎng)客戶的過程

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司供養(yǎng)客戶的過程

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購(gòu)買者和接受房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人服務(wù)從而達(dá)成交易的過程

D.以上都不是【答案】C12、對(duì)于（）客戶應(yīng)引導(dǎo)其購(gòu)買意向和需求條件，使其明確購(gòu)房意向，待時(shí)機(jī)成熟實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】C13、顯微鏡下，肥厚型心肌病的主要病理表現(xiàn)是（）。

A.心肌細(xì)胞片狀壞死

B.心肌細(xì)胞排列雜亂

C.心內(nèi)膜纖維性增厚

D.心肌間淀粉樣變性【答案】B14、（）還款方式適合公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層。

A.雙周供

B.等額本息

C.等額本金

D.固定利率【答案】B15、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。(2008年真題)

A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者

B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人

C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者

D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者【答案】D16、由政府、單位、個(gè)人三方面共同承擔(dān)，通過籌集資金而建造的一種住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集資房【答案】D17、從購(gòu)房者的實(shí)際經(jīng)濟(jì)承受能力出發(fā)，根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)抵押貸款的月還款額一般不應(yīng)超過家庭總收入的()。

A.10%

B.30%

C.20%

D.40%【答案】B18、寫字樓項(xiàng)目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

A.目標(biāo)客戶需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】B19、活動(dòng)義齒基托蠟型腭側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】C20、由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營(yíng)管理上造成了（）。

A.主力店惡性競(jìng)爭(zhēng)

B.競(jìng)爭(zhēng)力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】D21、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。

A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化

B.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同

C.賣點(diǎn)能夠展示

D.賣點(diǎn)能夠吸引人【答案】C22、選擇銷售人員時(shí)，應(yīng)注重基本的（）的考察，為不同的房地產(chǎn)銷售打下良好的人員基礎(chǔ)。

A.口才能力和分析能力

B.專業(yè)素質(zhì)和溝通能力

C.分析能力和專業(yè)素質(zhì)

D.溝通能力和理解能力【答案】B23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人發(fā)現(xiàn)，該小區(qū)18棟房所有的房源都比小區(qū)內(nèi)其他棟號(hào)的要價(jià)都高，經(jīng)分析，原來是在18棟房的正前方有一個(gè)很大的小區(qū)廣場(chǎng)，環(huán)境相對(duì)較好。這里造成房?jī)r(jià)差異的主要原因是房源的（）屬性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】B24、企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有的特征不包括()。

A.財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有層次性

B.財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有相對(duì)穩(wěn)定性

C.財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有可操作性

D.財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有權(quán)威性【答案】D25、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請(qǐng)產(chǎn)權(quán)登記。

A.房地產(chǎn)管理部門

B.當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上人民政府

C.不動(dòng)產(chǎn)登記部門

D.建筑行政主管部門【答案】C26、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D27、胸膜常受累的病變是（）。

A.大葉性肺炎

B.小葉性肺炎

C.肺結(jié)核

D.硅沉著病【答案】A28、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)不包括()。

A.全局性

B.企業(yè)資源是保障

C.決策層是管理主體

D.簡(jiǎn)單性【答案】D29、女，40歲。近一月來始有左側(cè)舌根、軟腭及咽部陣發(fā)性劇烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、說話均可引起疼痛，夜間有疼醒現(xiàn)象，臨床檢查以上部位未見明顯腫脹，黏膜色正常無潰瘍，服用卡馬西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神經(jīng)痛

C.蝶腭神經(jīng)痛

D.舌咽神經(jīng)痛

E.鼻咽癌【答案】B30、某市土地儲(chǔ)備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對(duì)擬開發(fā)的寫字樓進(jìn)行了定位。(2012年真題)

A.寫字樓區(qū)位狀況

B.潛在客戶的核心價(jià)值

C.寫字樓的運(yùn)作模式

D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A31、引起大便時(shí)溏時(shí)結(jié)的原因

A.肝脾不調(diào)

B.脾腎陽虛

C.脾虛氣陷

D.脾胃虛寒【答案】A32、房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首要條件是（）。

A.確定核心均價(jià)

B.需要符合預(yù)售條件

C.合理的推售安排

D.確定價(jià)格【答案】B33、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于()范疇。

A.職能戰(zhàn)略

B.總體戰(zhàn)略

C.促銷戰(zhàn)略

D.成本戰(zhàn)略【答案】A34、腫瘤血道轉(zhuǎn)移的確切依據(jù)是

A.腫瘤細(xì)胞侵入靜脈

B.腫瘤細(xì)胞侵入動(dòng)脈

C.腫瘤細(xì)胞出現(xiàn)在血液中

D.在遠(yuǎn)隔器官形成與原發(fā)瘤同一組織學(xué)類型的腫瘤【答案】D35、開展立體廣告攻勢(shì)的先決條件是()。

A.項(xiàng)目區(qū)位

B.樓盤檔次

C.產(chǎn)品定位

D.資金實(shí)力【答案】C36、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】D37、股骨粉碎性骨折可以引起（）。

A.血栓栓塞

B.空氣栓塞

C.細(xì)菌栓子栓塞

D.脂肪栓塞【答案】D38、子宮頸癌的病因包括（）。

A.口服避孕藥

B.HPV-16、18感染

C.多個(gè)性伙伴

D.過早性生活【答案】B39、單核巨噬細(xì)胞在局部增生、聚集而形成的結(jié)節(jié)狀病灶稱（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸潤(rùn)

D.肉芽腫【答案】D40、客戶進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動(dòng)機(jī)可能是單一的，也可能是包含幾個(gè)動(dòng)機(jī)的復(fù)合體，弄清這種動(dòng)機(jī)應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。

A.連續(xù)性

B.系統(tǒng)性

C.針對(duì)性

D.有效性【答案】C41、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同??；對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購(gòu)房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】C42、在新建商品房項(xiàng)目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、活動(dòng)主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.商務(wù)屬性

C.運(yùn)轉(zhuǎn)專業(yè)性

D.客戶非個(gè)體性【答案】B43、下述關(guān)于急性炎癥時(shí)白細(xì)胞滲出的描述中，哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的

A.在炎癥反中.中性粒細(xì)胞進(jìn)入邊流附壁

B.內(nèi)皮細(xì)胞收縮，使中性粒細(xì)胞從間隙游出血管

C.中性粒細(xì)胞通過伸出巨大偽足逐漸從內(nèi)皮細(xì)胞間隙游出血管

D.在趨化因子作用下，中性粒細(xì)胞到達(dá)炎癥部位【答案】B44、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前與購(gòu)房客戶約見的地點(diǎn)最好是在（）。

A.經(jīng)紀(jì)門店

B.業(yè)主小區(qū)

C.業(yè)主家中

D.適合會(huì)談的場(chǎng)所【答案】A45、關(guān)于房地產(chǎn)賣點(diǎn)應(yīng)具備的特點(diǎn)的說法，錯(cuò)誤的是（）。(2011年真題)

A.賣點(diǎn)能夠展示出來

B.賣點(diǎn)是房地產(chǎn)自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)

C.賣點(diǎn)一般容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿

D.賣點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同【答案】C46、客戶關(guān)系管理的最后一個(gè)步驟是().

A.為每一個(gè)客戶制定產(chǎn)品、信息和服務(wù)

B.與單個(gè)客戶交流，了解客戶需求

C.依據(jù)客戶需要和客戶對(duì)公司的價(jià)值劃分客戶

D.確定潛在客戶和當(dāng)前客戶【答案】A47、交易委托合同、房源鑰匙保管協(xié)議等屬于().

A.口頭承諾

B.定性協(xié)議

C.書面承諾

D.強(qiáng)制協(xié)議【答案】C48、購(gòu)房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。

A.購(gòu)買力

B.需求程度

C.購(gòu)買決策

D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】C49、主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。

A.報(bào)紙等媒體

B.中間商

C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道

D.房地產(chǎn)服務(wù)商【答案】B50、在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書時(shí)沒有（）風(fēng)險(xiǎn)。

A.房號(hào)銷售與算價(jià)

B.轉(zhuǎn)售

C.購(gòu)買、貸款資格（針對(duì)限購(gòu)未取消的城市）

D.變更【答案】B51、客戶盡管每月收入很高，但是客戶需要贍養(yǎng)和撫養(yǎng)的家庭人口很多，家庭消費(fèi)支出較大，能夠用于改善住房條件或滿足投資需求的資金所剩無余。上述分析是針對(duì)客源信息中（）的分析。

A.購(gòu)買力與消費(fèi)信用

B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析

C.客戶需求程度分析

D.客戶購(gòu)買決策分析【答案】A52、項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的()。

A.產(chǎn)品推廣

B.形象推廣

C.客戶推廣

D.價(jià)格推廣【答案】B53、在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】B54、濾泡淋巴瘤的免疫學(xué)標(biāo)記表現(xiàn)為（）。

A.CD10（＋）

B.CD16（＋）

C.CD19（＋）

D.CD20（＋）【答案】A55、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。

A.5％～l0％

B.15％～20％

C.30％～45％

D.70％～80％【答案】D56、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。

A.是否接受過本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間

D.交易過程【答案】A57、在我國(guó)，房地產(chǎn)市場(chǎng)分為一、二、三級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)是()。

A.土地市場(chǎng)

B.房屋租賃市場(chǎng)

C.存量房市場(chǎng)

D.新建商品房市場(chǎng)【答案】D58、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。

A.業(yè)態(tài)定位

B.業(yè)態(tài)組合

C.功能定位

D.規(guī)模定位【答案】A59、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，缺乏知名度，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚，競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購(gòu)買了一宗面積不大的土地，準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司，委托其營(yíng)銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據(jù)乙公司的資源狀況和市場(chǎng)形勢(shì)，將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。

A.最高利潤(rùn)

B.目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)者

C.工作計(jì)劃

D.營(yíng)銷策略【答案】B60、在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】B61、有購(gòu)買意向的客戶可能因?yàn)槟撤N原因打消購(gòu)買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。

A.潛在性

B.差異性

C.指向性

D.模糊性【答案】A62、下列不屬于房地產(chǎn)金融與資本市場(chǎng)資料的是（）。

A.房地產(chǎn)信貸利率水平

B.房地產(chǎn)證券化政策

C.一段時(shí)期內(nèi)房地產(chǎn)貸款投向政策

D.銷售現(xiàn)場(chǎng)資料【答案】D63、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)投資的目的不僅是為了()原墊付的投資，而且要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.減少【答案】B64、直接影響項(xiàng)目的市場(chǎng)形象與客戶感知的是（），因此開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備，以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦。

A.開盤活動(dòng)的場(chǎng)地選擇

B.開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的人氣與氛圍

C.開盤活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備和傳播信息的程度

D.開盤活動(dòng)的形式【答案】B65、下列對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)典型調(diào)查的特點(diǎn)的表述中，不正確的是()。

A.調(diào)查單位多

B.便于具體、周密的調(diào)查

C.便于進(jìn)行深入調(diào)查

D.調(diào)查單位經(jīng)過全面分析選擇，具有代表性【答案】A66、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)目標(biāo)樓盤附近樓盤的價(jià)格對(duì)比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。

A.初步調(diào)查

B.深入調(diào)查

C.個(gè)案調(diào)查

D.綜合調(diào)查【答案】B67、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的簽名應(yīng)當(dāng)是（）。

A.手寫簽名

B.個(gè)性簽名

C.電子簽名

D.藝術(shù)簽名【答案】A68、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷特定目標(biāo)的是()。

A.以贏利為目的

B.掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)行中資源的輸入、過程、輸出

C.通過房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷使房地產(chǎn)購(gòu)買者的需求或欲望得到滿足

D.推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)以及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展【答案】B69、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】C70、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）開發(fā)了一個(gè)住宅小區(qū)。為促進(jìn)住宅銷售，甲公司制作了功能樓書和形象樓書，并租用路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，擬購(gòu)買一套建筑面積為80m2、單價(jià)為5000元／m2的住宅。據(jù)了解，李某的家庭是第一次購(gòu)買住宅，付款方式采用銀行抵押貸款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】C71、雙側(cè)磨牙近中關(guān)系

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅲ類

C.安氏Ⅱ類

D.安氏Ⅳ類

E.安氏Ⅴ類【答案】B72、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的（）。

A.舒適性

B.適用性

C.經(jīng)濟(jì)性

D.真實(shí)性【答案】D73、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。

A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化

B.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同

C.賣點(diǎn)能夠展示

D.賣點(diǎn)能夠吸引人【答案】C74、不同的廣告媒介，其廣告效果也不盡相同，以下對(duì)于報(bào)紙廣告優(yōu)點(diǎn)的描述正確的是()。

A.影響廣泛、傳播迅速、簡(jiǎn)便靈活

B.宣傳對(duì)象明確、針對(duì)性強(qiáng)

C.針對(duì)性、親切感

D.長(zhǎng)期性、固定性、集中性效應(yīng)【答案】A75、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是（）。

A.信息傳播

B.銷售策略

C.客戶積累

D.住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定【答案】C76、強(qiáng)銷期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動(dòng)推廣

B.展示售樓處

C.大最的促銷活動(dòng)

D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】D77、開展立體廣告攻勢(shì)的先決條件是()。

A.項(xiàng)目區(qū)位

B.樓盤檔次

C.產(chǎn)品定位

D.資金實(shí)力【答案】C78、原建設(shè)部發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在()日內(nèi)開始銷售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】A79、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.價(jià)目表

C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書

D.宣傳展板【答案】D80、房屋買賣代理收費(fèi)，應(yīng)()。

A.按成交價(jià)格總額的35%收費(fèi)

B.按成交價(jià)格總額的4.0%收費(fèi)

C.嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)

D.采用差額定率累進(jìn)計(jì)費(fèi)【答案】C81、傳播廣、時(shí)間長(zhǎng)、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。(2011年真題)

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.廣播廣告

C.電視廣告

D.直接函件廣告【答案】A82、下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)的是（）。

A.適合本土化

B.與城市發(fā)展方向一致

C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

D.符合顧客需求和欲望【答案】D83、下列房源中，（）是單位、機(jī)關(guān)、企業(yè)等部門分配給職工的公有住房，房改后由職工按規(guī)定購(gòu)買、職工享有房屋使用權(quán)的物業(yè)。

A.集資房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】B84、存量房市場(chǎng)具有很強(qiáng)的（），在存量房交易時(shí)，必須正確區(qū)分產(chǎn)權(quán)形式，分別對(duì)待。

A.政策依賴性

B.相對(duì)性

C.差異性

D.政策強(qiáng)制性【答案】A85、下列房源中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最多，同時(shí)也是交易量最大的一種房源。

A.商鋪

B.住宅

C.寫字樓

D.倉(cāng)庫(kù)【答案】B86、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。

A.王某的裝修損失由張某承擔(dān)

B.李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對(duì)王某的裝修損失承擔(dān)責(zé)任，A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)也不承擔(dān)責(zé)任

C.銀行不承擔(dān)王某的裝修損失

D.該租賃合同因未經(jīng)銀行書面同意而無效，A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和李某因此不對(duì)王某的裝修損失承擔(dān)責(zé)任【答案】C87、取得()，是從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的基本條件。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理職業(yè)資格

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格【答案】A88、梗死是指（）。

A.缺血引起的壞死

B.生理性程序性死亡

C.厭氧細(xì)菌感染而引起的組織壞死

D.結(jié)核桿菌感染而引起的壞死【答案】A89、廣告目標(biāo)效果的測(cè)定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟(jì)效果測(cè)定和()測(cè)定。

A.廣告社會(huì)效果

B.廣告媒體效果

C.廣告心理效果

D.廣告創(chuàng)意效果【答案】C90、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復(fù)，應(yīng)采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄層皮片【答案】C91、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會(huì)隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。

A.籌備期

B.正式公開發(fā)售

C.持續(xù)銷售期

D.尾盤銷售期【答案】C92、陽盛格陰是指

A.陽氣亢盛，損傷陰精

B.陽氣虛損，陰氣無以生，導(dǎo)致陰陽兩虛

C.陽氣虛衰，陰氣相對(duì)偏盛

D.陽盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】D93、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】B94、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購(gòu)買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟(jì)收入水平【答案】B95、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有意識(shí)地提起客戶的（），從而可以判斷對(duì)方是否是本房源的目標(biāo)客戶。

A.從事職業(yè)

B.家庭人口

C.背景話題

D.教育程度【答案】C96、與其他市場(chǎng)促銷方式相比，人員促銷的缺點(diǎn)是（）。

A.針對(duì)性差

B.時(shí)間成本高

C.信息表達(dá)不暢

D.互動(dòng)性差【答案】B97、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營(yíng)銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】B98、對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)另外一些服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)目前采用()的形式進(jìn)行干預(yù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人則擁有比較大的自主權(quán)。

A.單一價(jià)

B.指導(dǎo)價(jià)

C.標(biāo)準(zhǔn)價(jià)

D.固定價(jià)【答案】B99、冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病的危險(xiǎn)因素包括（）。

A.高血壓

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸煙【答案】A100、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商務(wù)區(qū)

D.副城市中心型商圈【答案】C二,多選題(共100題，每題2分，選項(xiàng)中，至少兩個(gè)符合題意)

101、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.覆蓋人群廣

B.投入成本低

C.目標(biāo)性較強(qiáng)

D.方式新穎【答案】ABC102、在房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法流程中，內(nèi)部條件調(diào)查里的內(nèi)部條件主要是指建設(shè)項(xiàng)目自身?xiàng)l件，其中包括()。

A.技術(shù)條件

B.工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)條件

C.使用者條件

D.管理?xiàng)l件E:建設(shè)者的設(shè)計(jì)要求【答案】CD103、按照購(gòu)房目的對(duì)客戶信息進(jìn)行分類，一般可以分為（）。(2008年真題)

A.關(guān)系客戶

B.個(gè)人客戶

C.自住客戶

D.投資客戶

E.機(jī)構(gòu)客戶【答案】CD104、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性，該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。

A.公正公平

B.有效

C.合理使用

D.重點(diǎn)突出【答案】BCD105、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有（）。

A.門店接待開發(fā)客源的成本較高

B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在不同的網(wǎng)站進(jìn)行房源廣告的發(fā)布

C.駐守和橫幅攬客法的成本較低

D.做社區(qū)業(yè)務(wù)時(shí)，講座攬客法比較適用

E.實(shí)際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD106、寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示與住宅的差異主要源于主流客戶的商務(wù)性與高端性，同時(shí)客戶集中上門可能性較小，因此在現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)、服務(wù)內(nèi)容與流程制定時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保（）等。

A.提升品質(zhì)感與尊貴感

B.建立專業(yè)威信

C.提高商務(wù)客戶的敏感性

D.適度展示銷售處

E.體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)【答案】ABD107、下列哪項(xiàng)屬于肝性腦病的誘因？（）

A.病毒性肝炎肝硬化

B.門體分流術(shù)

C.上消化道出血

D.原發(fā)性肝癌【答案】C108、銀行在貸款審查時(shí)，對(duì)貸款期限的長(zhǎng)短的確定要綜合考慮借款人的（）。

A.購(gòu)房壓力

B.經(jīng)濟(jì)實(shí)力

C.購(gòu)房目的

D.家庭支出計(jì)劃

E.貸款金額【答案】BCD109、橫

A.連接兩側(cè)同名磨牙頰、舌尖所構(gòu)成的凸向上的曲線

B.連接兩側(cè)磨牙頰尖所構(gòu)成的凸向下的曲線

C.連接兩側(cè)磨牙舌尖所構(gòu)成的凸向下的曲線

D.連接兩側(cè)同名磨牙頰、舌尖所構(gòu)成的凸向下的曲線

E.連接兩側(cè)磨牙頰、舌尖所構(gòu)成的凸向下的曲線【答案】D110、近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，向客戶推薦房源信息更加注重可視化效果。下列關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的說法正確的是（）。

A.客戶可以更直觀、感性地了解、認(rèn)識(shí)房源

B.客戶帶看幾率下降

C.有利于提高成交率

D.客戶體驗(yàn)感不強(qiáng)

E.提高了經(jīng)紀(jì)人的工作效率【答案】AC111、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采取社區(qū)活動(dòng)方式開發(fā)房源信息，做法正確的有（）。

A.舉辦公益性社區(qū)房地產(chǎn)法律咨詢活動(dòng)

B.與業(yè)主委員會(huì)開展合作免費(fèi)發(fā)放《健康手冊(cè)》

C.主動(dòng)向物業(yè)服務(wù)企業(yè)申請(qǐng)活動(dòng)場(chǎng)地

D.登門逐戶發(fā)放公司廣告和個(gè)人名片

E.使用大型音響設(shè)備營(yíng)造營(yíng)銷氣氛【答案】ABC112、在風(fēng)濕性心臟病聯(lián)合瓣膜病中，以下哪項(xiàng)組合最常見？（）

A.二尖瓣狹窄并主動(dòng)脈狹窄

B.二尖瓣狹窄并主動(dòng)脈關(guān)閉不全

C.主動(dòng)脈狹窄伴二尖瓣關(guān)閉不全

D.主動(dòng)脈關(guān)閉不全伴二尖瓣關(guān)閉不全【答案】B113、個(gè)人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費(fèi)主要有營(yíng)業(yè)稅及其附加和（）。

A.契稅

B.印花稅

C.土地增值稅

D.個(gè)人所得稅

E.物業(yè)稅【答案】ABCD114、信用風(fēng)險(xiǎn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)之一，其表現(xiàn)形式有（）。

A.銀行抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)

B.同行合作風(fēng)險(xiǎn)

C.交易資金保管風(fēng)險(xiǎn)

D.資金流向監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)E:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)【答案】CD115、申請(qǐng)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記應(yīng)提交的文件有()。

A.證明房地產(chǎn)權(quán)屬發(fā)生轉(zhuǎn)移的文件

B.身份證明

C.房地產(chǎn)權(quán)屬證書

D.房屋滅失的證明

E.建設(shè)工程規(guī)劃許可證【答案】ABC116、要把環(huán)境機(jī)會(huì)變成企業(yè)機(jī)會(huì)，首先要發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的存在，一般可通過()發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

A.現(xiàn)有市場(chǎng)

B.代理公司協(xié)助

C.請(qǐng)消費(fèi)者

D.從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中E:激勵(lì)企業(yè)員工在企業(yè)內(nèi)部【答案】BCD117、銷售準(zhǔn)備中應(yīng)對(duì)銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（）。

A.確定銷售團(tuán)隊(duì)

B.銷售人員培訓(xùn)

C.銷售人員上崗考核

D.銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)方案

E.確定營(yíng)銷組織模式【答案】ABC118、對(duì)新建商品房銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目本體分析的目的是使銷售人員（）。

A.了解項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的內(nèi)容、建筑特色

B.了解公司背景

C.加深對(duì)產(chǎn)品的熟悉和理解

D.熟悉項(xiàng)目周邊環(huán)境、公共配套設(shè)施

E.明確項(xiàng)目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo)【答案】AC119、寫字樓項(xiàng)目的運(yùn)作需要一個(gè)必不可少的過程，該過程可根據(jù)其先后順序重點(diǎn)分為（）等部分。

A.項(xiàng)目資源的利用效率

B.入市時(shí)機(jī)分析

C.項(xiàng)目資源屬性判斷

D.市場(chǎng)分析

E.項(xiàng)目市場(chǎng)定位與產(chǎn)品類型界定【答案】BCD120、房屋租賃當(dāng)事人辦理登記時(shí)須提交的文件()。

A.房地產(chǎn)登記申請(qǐng)書

B.經(jīng)辦人證明文件

C.房屋所有權(quán)證

D.書面租賃合同

E.當(dāng)事人合法證件【答案】BCD121、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營(yíng)銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃？

A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃

C.項(xiàng)目策劃與銷售

D.項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓與地塊使用權(quán)轉(zhuǎn)讓【答案】ABC122、屬于血熱所致月經(jīng)異常的是

A.、月經(jīng)先期

B.、月經(jīng)后期

C.、經(jīng)色深紅粘稠

D.、月經(jīng)過少【答案】AC123、對(duì)業(yè)主來說，房屋租賃托管業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有（）。

A.保障穩(wěn)定的房屋出租收益

B.降低出租的時(shí)間成本

C.增加出租房屋的租金收入

D.免除與實(shí)際承租人之間的經(jīng)濟(jì)糾紛

E.享受增值服務(wù)帶來的收益【答案】ABD124、干性支氣管擴(kuò)張的特征為（）。

A.干咳為主

B.晨間咳嗽、咳痰，無大量膿痰，少有咯血

C.反復(fù)咯血，一般無咳嗽、咳痰

D.纖維支氣管鏡見支氣管黏膜干燥、萎縮【答案】C125、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對(duì)該套住房出售價(jià)格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某接待了張某。

A.承諾幫助張某壓低房屋售價(jià)

B.進(jìn)一步了解張某的購(gòu)房需求

C.說出符合客戶需求的參考意見

D.迅速安排張某與房屋所有權(quán)人見面【答案】BC126、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。

A.行情

B.中心區(qū)土地存量

C.房地產(chǎn)消費(fèi)者

D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為【答案】CD127、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進(jìn)行看房。約看時(shí)不但要掌握步驟，而且要注意的細(xì)節(jié)表現(xiàn)在()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和看房人約定具體的看房時(shí)間、見面地點(diǎn)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，要提醒雙方帶好各種證明文件和資金

C.約見的地點(diǎn)最好是在門店，經(jīng)紀(jì)人可以利用帶客戶到房屋的這段時(shí)間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任

D.在看房當(dāng)天，經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前與客戶確認(rèn)好聯(lián)系方式及約定時(shí)間、地點(diǎn)E:看房當(dāng)天，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與看房客戶最好能提前看房時(shí)間2小時(shí)到達(dá)房屋地點(diǎn)，以方便帶其先了解周邊環(huán)境【答案】ABCD128、“物業(yè)勘查表”的填寫細(xì)則中，交通條件主要是填寫物業(yè)附近的（）。

A.公交數(shù)量

B.公交便捷程度

C.附近交通狀況

D.生活方便程度

E.道路通達(dá)程度【答案】B129、潛在客戶做出房屋交易決策一般要考慮的因素包括（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的宣傳

B.經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)觀點(diǎn)

C.自身的資金限制條件

D.經(jīng)紀(jì)人提供的房源信息條件

E.銀行貸款信息【答案】CD130、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.對(duì)所認(rèn)購(gòu)住房的所有權(quán)

B.所認(rèn)購(gòu)住房的成交價(jià)格

C.簽訂《商品房買賣合同》的具體時(shí)間

D.與甲企業(yè)糾紛的解決途徑【答案】BC131、商品房預(yù)售合同無效，房屋行政管理部門不予辦理預(yù)售登記手續(xù)的情況是()。

A.該商品房不在預(yù)售許可范圍內(nèi)

B.該商品房已被其他買受人聯(lián)機(jī)或紙面簽約或已預(yù)售登記

C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱與核準(zhǔn)預(yù)售許可的預(yù)售人名稱不一致

D.該商品房已取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書或取得竣工備案表3個(gè)月E:該商品房被司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或以其他方式限制房地產(chǎn)權(quán)利【答案】ABC132、以按壓頸動(dòng)脈竇法治療室上性心動(dòng)過速，下列哪項(xiàng)不正確？（）

A.老年人宜用此法

B.左、右兩側(cè)輪流按壓

C.取胸鎖乳突肌前緣平甲狀軟骨上緣搏動(dòng)處按壓

D.聽到心率減慢立即停止按壓【答案】A133、從風(fēng)險(xiǎn)類型的定義來看，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型中的純粹風(fēng)險(xiǎn)包括()。

A.財(cái)產(chǎn)損害

B.法律責(zé)任

C.輸出價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD134、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有（）。

A.要適合本土化

B.要有適度的前瞻性

C.堅(jiān)持量力而行原則

D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

E.與城市發(fā)展方向一致【答案】ABD135、客源信息開拓的主要方法有()。

A.門店覆蓋擴(kuò)展法

B.廣告法

C.會(huì)員攬客法

D.講座攬客法E:互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】BCD136、對(duì)房地產(chǎn)銷售人員物業(yè)管理方面的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括()。

A.售樓處簽約程序

B.管理規(guī)則

C.公共契約

D.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)E:物業(yè)管理服務(wù)的內(nèi)容【答案】BCD137、男性，66歲，高血壓，腎功能不全，血鉀7.2mmol/L，如果用地高辛治療心力衰竭，高血鉀會(huì)加重哪項(xiàng)由洋地黃中毒引起的心律失常？（）

A.頻發(fā)室性期前收縮

B.完全性房室傳導(dǎo)阻滯

C.室性心動(dòng)過速

D.非陣發(fā)性交界性心動(dòng)過速【答案】B138、在進(jìn)行新建商品房銷售過程中，發(fā)售方案包括（）等內(nèi)容。

A.銷售期限

B.銷售目標(biāo)

C.銷售條件

D.銷售方式

E.銷售優(yōu)勢(shì)【答案】BCD139、客戶信息管理是以潛在客戶的（）為中心。

A.需求信息

B.心理信息

C.個(gè)人信息

D.行為信息E:價(jià)值信息【答案】AC140、業(yè)態(tài)組合是目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的基本要求，其定位考慮因素有（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要有利于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售及后期持續(xù)經(jīng)營(yíng)

C.要適合消費(fèi)者每次持續(xù)購(gòu)物的時(shí)間長(zhǎng)度

D.要適合市場(chǎng)的實(shí)際需求、消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

E.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)【答案】ABD141、構(gòu)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有（）。

A.要盡可能地收集更多的客戶資料，以便整理分析

B.要盡可能地將客戶的原始資料完整保存下來

C.要特別重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性，確保記錄在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)庫(kù)安全地運(yùn)行

D.要及時(shí)地對(duì)客戶關(guān)系管理的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行維護(hù)和更新

E.要將企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)過程中獲得的內(nèi)部客戶資料與其他渠道獲得的外部資料區(qū)分開來【答案】BCD142、項(xiàng)目SWOT分析中，屬于機(jī)會(huì)分析的有（）。

A.項(xiàng)目是單體建筑且無小區(qū)綠化配套

B.主力戶型以三室為主且總價(jià)較高

C.項(xiàng)目處于次干道路口

D.項(xiàng)目東側(cè)500m處有一所重點(diǎn)小學(xué)E:項(xiàng)目西側(cè)將興建一個(gè)市政公園【答案】D143、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分必須遵循的原則主要有（）。

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.贏利性

D.穩(wěn)定性E:制約性【答案】ABCD144、下列哪項(xiàng)不是引起血氨升高的因素？（）

A.糖尿病

B.低鉀性堿中毒

C.便秘

D.腹瀉【答案】A145、寫字樓項(xiàng)目具有（）的特點(diǎn)，在代理銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要與房地產(chǎn)開發(fā)商充分協(xié)商寫字樓項(xiàng)目的運(yùn)作目標(biāo)。

A.投資大

B.收益大

C.回收期長(zhǎng)

D.回收期短

E.風(fēng)險(xiǎn)小【答案】AC146、對(duì)房地產(chǎn)銷售人員物業(yè)管理方面的培訓(xùn)內(nèi)容主要包括()。

A.售樓處簽約程序

B.管理規(guī)則

C.公共契約

D.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)E:物業(yè)管理服務(wù)的內(nèi)容【答案】BCD147、屬于龜甲功效的是

A.滋陰替陽

B.益腎健骨

C.軟堅(jiān)散結(jié)

D.養(yǎng)血補(bǔ)心【答案】ABD148、梗阻性黃疸主要表現(xiàn)為（）。

A.丙氨酸氨基轉(zhuǎn)移酶增高

B.堿性磷酸酶增高

C.MAO增高

D.PH增高【答案】B149、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為()。

A.通知

B.說服

C.提醒

D.告誡E:評(píng)論【答案】ACD150、衡量房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作效率的指標(biāo)有（）。

A.銷售量

B.銷售速度

C.銷售利潤(rùn)

D.銷售成功率E:銷售費(fèi)用降低率【答案】BD151、溝通的目標(biāo)有()，因此為了提高溝通的有效性，要選擇合適的溝通方式.

A.表達(dá)清楚

B.信息分析

C.傳遞信息

D.爭(zhēng)取理解E:達(dá)成共識(shí)【答案】C152、半夏白術(shù)天麻湯與貝母瓜蔞散組成中均含有的藥物是

A.橘紅

B.桔梗

C.天花粉

D.茯苓【答案】AD153、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的功能一般有（）。

A.娛樂功能

B.休閑功能

C.購(gòu)物功能

D.管理功能

E.服務(wù)功能【答案】ABC154、()不是房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)的主要特征。

A.市場(chǎng)供應(yīng)方為政府

B.開發(fā)商主導(dǎo)定價(jià)

C.需求方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

D.接近完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)E:市場(chǎng)需求方為業(yè)主【答案】ACD155、李某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.購(gòu)房需求強(qiáng)烈

B.購(gòu)買能力較強(qiáng)

C.購(gòu)房條件特別苛刻

D.購(gòu)房目的比較模糊【答案】AB156、痰結(jié)核菌檢查的意義為（）。

A.痰菌陽性不是確診肺結(jié)核的依據(jù)

B.痰菌陽性說明病灶是開放性的

C.痰菌陰性可否定肺結(jié)核

D.痰菌陰性肯定已無傳染性【答案】B157、干性支氣管擴(kuò)張的特征為（）。

A.干咳為主

B.晨間咳嗽、咳痰，無大量膿痰，少有咯血

C.反復(fù)咯血，一般無咳嗽、咳痰

D.纖維支氣管鏡見支氣管黏膜干燥、萎縮【答案】C158、物業(yè)權(quán)屬主要有()。

A.商品房

B.使用權(quán)房

C.己購(gòu)公房

D.己購(gòu)私房

E.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】ABCD159、項(xiàng)目開發(fā)前，要對(duì)項(xiàng)目地塊做深入的研究，具體研究指標(biāo)有（）等。

A.物業(yè)地段位置狀況

B.地段位置及臨路狀況

C.交通及地塊的易達(dá)性狀況

D.項(xiàng)目的昭示性情況

E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況【答案】BCD160、帶領(lǐng)客戶看房后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)做好看房后記錄和收取意向金工作，下列說法正確的有（）。

A.收取意向金時(shí)，必須簽署《買房確認(rèn)書》

B.客戶繳納意向金后，若對(duì)房源不滿意不可退回

C.客戶繳納的定金不得超過十萬元

D.《房屋買賣定金協(xié)議書》要注明定金的額度、支付方式

E.簽訂《房屋買賣合同》后，定金可以轉(zhuǎn)為購(gòu)房款的一部分【答案】AD161、男性，66歲，高血壓，腎功能不全，血鉀7.2mmol/L，如果用地高辛治療心力衰竭，高血鉀會(huì)加重哪項(xiàng)由洋地黃中毒引起的心律失常？（）

A.頻發(fā)室性期前收縮

B.完全性房室傳導(dǎo)阻滯

C.室性心動(dòng)過速

D.非陣發(fā)性交界性心動(dòng)過速【答案】B162、房源信息的共享形式中，私盤制的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在（）。

A.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率得到提高

B.有利于保障收集房源信息的經(jīng)紀(jì)人利益

C.可以使每位房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的“生意面”達(dá)到最廣

D.有利于提高經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

E.可以使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得最廣泛信息【答案】BD163、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，應(yīng)考慮的因素有（）。

A.數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性

B.原始資料的保存

C.老客戶信息的刪除

D.內(nèi)部資料與外部資料分開

E.數(shù)據(jù)庫(kù)的整理和更新【答案】ABD164、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的公平性管理的表述，正確的是()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)執(zhí)業(yè)規(guī)范

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的誠(chéng)信管理

C.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的管理

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛管理

E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費(fèi)【答案】BCD165、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營(yíng)銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.客戶購(gòu)買意向的強(qiáng)弱

B.客戶經(jīng)濟(jì)承受能力的大小

C.購(gòu)房區(qū)域范圍

D.客戶消費(fèi)水平【答案】ABC166、合理使用客源信息的方式主要有（）。

A.恰當(dāng)保存和分類

B.信息共享和客戶跟進(jìn)

C.保守客戶秘密

D.不濫用客戶信息

E.獨(dú)占房源信息【答案】ABCD167、關(guān)于消化性潰瘍幽門螺桿菌的根除治療，不正確的是（）。

A.可促進(jìn)潰瘍愈合

B.可徹底治愈潰瘍

C.可預(yù)防潰瘍復(fù)發(fā)

D.初發(fā)潰瘍不給予根除治療【答案】D168、物業(yè)權(quán)屬主要有（）。

A.商品房

B.使用權(quán)房

C.已購(gòu)公房

D.已購(gòu)私房

E.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】ABCD169、商品房買賣合同示范文本的主要條款包括()。

A.計(jì)價(jià)方式及價(jià)款

B.面積差異處理辦法

C.規(guī)劃.設(shè)計(jì)變更的約定

D.商品房?jī)r(jià)格鑒定

E.爭(zhēng)議處理辦法【答案】ABC170、在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括（）。

A.公示文件

B.宣傳資料

C.市場(chǎng)分析文件

D.銷售文件

E.合約文件【答案】ABD171、一般情況下，客戶的看房結(jié)果為不滿意時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對(duì)策有（）。

A.詢問不滿意之處并做好記錄

B.分析房源優(yōu)缺點(diǎn)，客戶的承受能力

C.找出房子本身的問題或缺陷，及時(shí)進(jìn)行解決

D.及時(shí)了解客戶在價(jià)格上的心理底線

E.進(jìn)一步明確客戶的購(gòu)房需求【答案】AB172、寫字樓銷售流程的重點(diǎn)與難點(diǎn)有（）。

A.現(xiàn)場(chǎng)第一印象樹立

B.房號(hào)銷控

C.銀行抵押貸款協(xié)助

D.開盤活動(dòng)場(chǎng)地的選擇

E.制作寫字樓銷售手冊(cè)內(nèi)容【答案】ABC173、采用駐守和橫幅攬客法開拓客源信息的劣勢(shì)有（）。

A.成本較低

B.客戶的準(zhǔn)確性較高

C.駐守的方式比較浪費(fèi)經(jīng)紀(jì)人的時(shí)間

D.橫幅有時(shí)也會(huì)影響到市容市貌

E.橫幅也很容易被其他人為因素或自然力損壞【答案】CD174、二尖瓣狹窄最早出現(xiàn)的血流動(dòng)力學(xué)異常是（）。

A.肺靜脈壓升高

B.右心房壓升高

C.左心房壓升高

D.左心室壓升高【答案】C175、在集中銷售過程中，關(guān)于客戶流失度的說法正確的有（）。

A.對(duì)客戶沒有約束力

B.客戶誠(chéng)意度高，易于把握

C.客戶誠(chéng)意度難以把握

D.新客戶很可能由于選不到心儀的房屋而流失

E.客戶流失度高【答案】BD176、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的規(guī)范管理包括公開()。

A.工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照

B.稅務(wù)登記證

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)證書

D.經(jīng)紀(jì)人的學(xué)歷E:服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)【答案】ABC177、男性，25歲，高熱、咳嗽3天，咳鐵銹色痰。體溫39.4℃。胸片示右上肺片狀陰影。血白細(xì)胞20×109/L，中性粒細(xì)胞0.91。給予青霉素治療后體溫降至正常。兩天后體溫再次升高。體溫再次升高的原因可能為（）。

A.藥物熱

B.細(xì)菌耐藥

C.出現(xiàn)了新的細(xì)菌感染

D.產(chǎn)生了并發(fā)癥【答案】D178、進(jìn)行房源開拓時(shí)，選擇地理性目標(biāo)市場(chǎng)的操作要點(diǎn)有()。

A.了解該區(qū)域的房地產(chǎn)周轉(zhuǎn)率

B.調(diào)查該區(qū)域其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的開發(fā)情況

C.對(duì)該區(qū)域十分熟悉，知曉近期的建設(shè)規(guī)劃

D.努力提升公司或經(jīng)紀(jì)人在該目標(biāo)市場(chǎng)的知名度，不斷派發(fā)名片E:通過為特定人群提供專業(yè)服務(wù)努力，來提升公司或經(jīng)紀(jì)人在該目標(biāo)市場(chǎng)的知名度【答案】ABCD179、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對(duì)物業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察時(shí)要特別注意的事項(xiàng)有（）。

A.仔細(xì)核對(duì)房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實(shí)際面積是否相符

B.了解物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍

C.對(duì)底層并沿街有商業(yè)價(jià)值的物業(yè)應(yīng)仔細(xì)了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費(fèi)層次等內(nèi)容

D.詳細(xì)勘察水、電、氣、熱力、有線電視、無線網(wǎng)絡(luò)的使用狀況

E.對(duì)煤氣或天然氣的氣路要請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行查驗(yàn)【答案】ABCD180、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個(gè)月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財(cái)及居家綜合服務(wù)。

A.首次購(gòu)房人貸款首付款為30％

B.首次購(gòu)房人的貸款利率為基準(zhǔn)利率

C.還款方式有等額本息和等額本金兩種

D.等額本金還款方式適合教師、公務(wù)員等有穩(wěn)定收入的工薪階層【答案】AB181、黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買了一套總價(jià)30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。

A.房屋產(chǎn)權(quán)證

B.銀行同意其出租的書面文件

C.黃先生的身份證明

D.房屋質(zhì)量保證書【答案】AC182、二尖瓣狹窄時(shí)，最有助