中小企業(yè)營銷管理體系建設中旭文化網(wǎng)

Iruns文化中旭文化網(wǎng)（）,專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!模塊一、市場研究和預測體系一、市場調(diào)研與市場機會界定二、消費者研究三、市場預測管理四、SWOT分析1、外部環(huán)境分析（機會/威脅分析）2、內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢/劣勢分析）五、企業(yè)營銷要素與資源整合六、核心競爭力分析與競爭策略擬定模塊二、營銷決策體系培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化Iruns文化中旭文化網(wǎng)(),專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!1、營銷戰(zhàn)略與策略規(guī)劃2、市場營銷戰(zhàn)略的定位策略與方法3、營銷戰(zhàn)略的價值與意義4、企業(yè)成敗的關鍵點5、競爭對手定位6、消費者對企業(yè)的認知7、中國本土市場的特點模塊三、營銷戰(zhàn)略管理流程一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程1、戰(zhàn)略營銷過程2、確定公司的業(yè)務使命培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化中旭文化網(wǎng)()專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!3、目標的制定4、公司戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略制定5、營銷活動計劃方案二、營銷目標管理1、長、短期市場目標與實施步驟規(guī)劃2、營銷計劃方案的執(zhí)行、控制、評估及反饋三、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃與實施1、理念創(chuàng)新與市場分析2、市場營銷戰(zhàn)略定位3、目標市場選擇4、產(chǎn)品市場定位培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化中旭文化網(wǎng)()專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!5、市場營銷策略選擇6、營銷預決算四、品牌規(guī)劃及整合傳播策略管理1、品牌組織架構(gòu)2、品牌核心定位3、品牌特征確定4、品牌口號5、整合傳播策略五、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃1、產(chǎn)品核心概念提煉2、新產(chǎn)品品牌命名培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化中旭文化網(wǎng)(),專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!3、產(chǎn)品包裝內(nèi)容創(chuàng)意與設定4、產(chǎn)品與品牌廣告語確定5、產(chǎn)品價格策略擬定6、產(chǎn)品組合策略7、產(chǎn)品力提升策略8、產(chǎn)品分銷渠道策略擬定9、新產(chǎn)品上市整合推廣方案設計六、渠道發(fā)展規(guī)劃1、與資源和目標相適應的分銷策略制定2、分銷(中間商)與終端模式3、招商策略與方案制定培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化Iruns文化中旭文化網(wǎng)(),專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!4、分銷渠道與終端開發(fā)流程5、分銷渠道管控、支持體系設計6、終端日常維護與營業(yè)力提升7、分銷商激勵及獎懲制度七、市場布局規(guī)劃模塊四、營銷組織體系建設一、企業(yè)市場目標與營銷管理目標分析二、營銷組織體系結(jié)構(gòu)設計思維1、構(gòu)建目標管理體系2、優(yōu)化營銷組織結(jié)構(gòu)培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化Iruns文化中旭文化網(wǎng)()專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!3、合理的人力資源政策4、建設和完善關鍵業(yè)務流程三、對營銷組織體系設計的要求1、營銷組織結(jié)構(gòu)的差異性2、營銷組織結(jié)構(gòu)的規(guī)范3、營銷組織結(jié)構(gòu)的集權化四、營銷組織體系設計應考慮的因素1、營銷組織體系的信息流動2、營銷組織體系內(nèi)如何協(xié)調(diào)3、營銷組織體系如何滿足顧客需求4、如何滿足企業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略需要培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化Iruns文化中旭文化網(wǎng)(),專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!五、營銷組織建設實務1、營銷組織結(jié)構(gòu)(部門、崗位)設計2、營銷體系各部門功能與職責設計3、營銷體系各崗位人員工作標準制定4、營銷體系各部門及崗位管理流程設計5、營銷體系各項管理制度設計6、營銷管理組織與平行部門協(xié)作與協(xié)調(diào)、7、營銷人員CPI考核方案制定模塊五、營銷運作體系建設一、營銷運行體系1、內(nèi)部協(xié)作支持培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化Iruns文化中旭文化網(wǎng)(),專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!2、業(yè)務流程3、管理工具二、市場推廣計劃與銷售計劃1、客戶發(fā)展規(guī)劃2、客戶維護計劃3、區(qū)域發(fā)展計劃三、市場策劃與市場推廣1、整合促銷策略制定與實施方案設計2、新產(chǎn)品區(qū)域及全國上市推廣方案制定3、廣告投放計劃與媒體組合策略擬定4、新聞公關與軟文炒作策劃與實施培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化Iruns文化中旭文化網(wǎng)()專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!5、終端促銷(SP)活動創(chuàng)意與設計6、公共活動策劃與各類專題會議設計7、促銷工具和技巧設計四、客戶關系管理1、客戶信息收集2、檔案建立要點3、客戶檔案評審4、政策制訂5、渠道沖突應對機制6、渠道、經(jīng)銷商發(fā)展7、消費者服務培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化中旭文化網(wǎng)(),專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!五、營銷組織管理制度1、工作標準化2、工作管理流程3、管理制度六、物流配送1、物流國際化發(fā)展2、全球運營中心要求3、企業(yè)系統(tǒng)化區(qū)隔4、物流強化通路支持5、對營運設施的要求6、建立完善的后勤支援培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化中旭文化網(wǎng)(),專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!7、構(gòu)建完整的物流管理鏈條8、不同階段的物流策略七、計劃管理1、銷售計劃的架構(gòu)2、銷售計劃的內(nèi)容3、年度銷售總額計劃的編制4、月度銷售額計劃的編制5、月度分商品銷售額計劃的編制6、分部門、分客戶銷售額計劃的編制7、銷售費用計劃的編制8、促銷計劃的編制培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化Iruns文化中旭文化網(wǎng)(),專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!9、銷售帳款回收計劃的編制1、銷售人員行動管理計劃的編制11、分部門、區(qū)域損益管理計劃的編制八、數(shù)據(jù)管理1、數(shù)據(jù)庫建立與保存2、保密等級與使用權限3、數(shù)據(jù)分析、應用4、數(shù)據(jù)在商業(yè)行銷的應用九、電子商務1、電子商務對公司競爭力的影響培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化Iruns文化中旭文化網(wǎng)(),專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!2、電子商務在營銷體系的應用3、如何協(xié)同在線銷售工作模塊六、營銷績效督導體系一、營銷系統(tǒng)績效管理體系建設1、建立績效管理中的角色體系2、建立營銷團隊的KPI指標體系3、5強公司KPI模型4、如何從公司KPI提取營銷團隊KPI？5、設計績效指標表和績效考評表6、設計考評周期培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化中旭文化網(wǎng)(),專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!7、績效考評面談8、營銷團隊績效管理中常見難題以及應對辦法二、營銷人員的薪酬體系1、營銷人員薪酬激勵模式的類型及利弊分析2、營銷人員的薪酬構(gòu)成3、營銷人員薪酬激勵的影響因素4、營銷人員績效管理與薪酬管理的聯(lián)系三、營銷人員薪酬設計思路與方法1、基于銷售的薪酬設計原則2、基于銷售的薪酬設計基本流程3、構(gòu)建銷售薪酬設計的計算公式培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化中旭文化網(wǎng)(),專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!4、銷售薪酬模式設定的影響因素四、薪酬方案的管理1、銷售薪酬方案管理的組成部分2、加強銷售薪酬政策的戰(zhàn)略導向3、注意銷售薪酬管理中的公平性4、銷售薪酬管理中應注意的問題五、營銷保障體系1、財務服務2、行政服務3、人力資源服務4、培訓管理培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化中旭文化網(wǎng)(),專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!模塊七、人力資源開發(fā)與管理之道一、潛龍勿用——選用人才的大智慧，大胸懷1、選用人才的心態(tài)2、選用人才的理念標準3、選用人才的技能標準4、團隊的人力資源規(guī)劃和用人觀念二、見龍在田一一人才的適用配置1、排兵布陣：是什么樣的市場？怎么打？采取何種業(yè)務流程和模式？2、調(diào)兵遣將——事有不同，術有專攻3、知音知己——知人善任，唯才是舉培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化中旭文化網(wǎng)（）專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!4、拉媒保掮一客戶配置三、或躍在淵——如何管控人員1、和——愿景個性化、人性化2、合——企業(yè)、客戶、人員的共贏機制3、易——授權與獎罰的藝術4、成——培與練（管控的手段）四、亢龍有悔——心態(tài)調(diào)整1、衡——過去與過不去2、調(diào)——自救與外求3、順——順心（情），順意（愿），順利（益），順應（位）五、終日乾乾一一全面素質(zhì)提升培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化中旭文化網(wǎng)()專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!1、仁：廣結(jié)善緣2、義：義以聚人3、禮：沒有規(guī)矩不成方圓4、智：學習力、判斷力、毅力、思考力5、信：信而立六、群龍無首一一團隊文化1、團隊文化與團隊精神能力2、獅頭與羊頭3、"跟我沖"與"給我上"4、尋找靈魂5、承上啟下培訓課程詳情：企業(yè)管理Iruns文化中旭文化網(wǎng)(),專業(yè)培訓講師資源網(wǎng)!七、飛龍在天——激情創(chuàng)造價值1、成功在線——立即行動2、控制過程與控制結(jié)果3、說到與做到4、事前管理與事后管理模塊八、破解營銷危機——企業(yè)突圍之大智慧一、營銷危機集中營1、品牌觀念危機2、質(zhì)量危機3、團隊危機4、渠道信任危機培訓課程詳情：企業(yè)管理

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