試談開業(yè)店面推廣預(yù)案

20/20開業(yè)店面推廣方案一、推廣主題：二、推廣形式：店內(nèi)促銷＋小區(qū)推廣＋都市中心廣場(chǎng)推廣+電影下鄉(xiāng)＋路演三、推廣目標(biāo)：最大化的展示品牌形象和產(chǎn)品賣點(diǎn)，提升當(dāng)?shù)啬繕?biāo)消費(fèi)群體對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度。四、推廣形式具體方案：1、店內(nèi)促銷方案除按公司要求的生動(dòng)化布置以外還應(yīng)增設(shè)三個(gè)堆頭，分不是：32W吸頂燈堆頭（數(shù)量80個(gè)）浴霸堆頭（數(shù)量30個(gè)）節(jié)能燈和禮品對(duì)頭共設(shè)一個(gè)，節(jié)能燈堆頭產(chǎn)品分不為8W2U、18W2U和8W螺旋（各100只）節(jié)能燈。禮品要緊為：電風(fēng)扇/小太陽(yáng)、飲水機(jī)、豆?jié){機(jī)等。促銷內(nèi)容：活動(dòng)期間全場(chǎng)8折，進(jìn)店有禮?。。?W節(jié)能燈一元秒殺（憑有效證件每人限購(gòu)一支，每天限15支）凡一次性購(gòu)買雷士產(chǎn)品滿1000元送價(jià)值200元的小太陽(yáng)電暖器一臺(tái)凡一次性購(gòu)買雷士產(chǎn)品滿2000元送價(jià)值300元的飲水機(jī)一臺(tái)凡一次性購(gòu)買雷士產(chǎn)品滿3500元送價(jià)值600元的豆?jié){機(jī)一臺(tái)凡一次性購(gòu)買雷士產(chǎn)品滿6000元送價(jià)值1000元的洗衣機(jī)一臺(tái)凡一次性購(gòu)買雷士產(chǎn)品滿10000元送價(jià)值1800元的電動(dòng)車一部預(yù)備鑰匙扣200個(gè)，指甲套裝120個(gè)，環(huán)保購(gòu)物袋100個(gè)。關(guān)于購(gòu)買意向強(qiáng)烈的客戶可在留下聯(lián)系方式或交納定金后送小禮品1個(gè)。店面活動(dòng)治理：人員要求：統(tǒng)一著裝，人員精氣神飽滿，對(duì)進(jìn)店顧客服務(wù)到位，不能冷落顧客，對(duì)有買欲望的顧客重點(diǎn)跟蹤，爭(zhēng)取當(dāng)日成交。店面布置：首先要求店內(nèi)窗明幾凈，墻上無污點(diǎn)，地面整潔，樣品飽滿，導(dǎo)購(gòu)員制服為新買的。其次櫥窗上、堆頭上要粘貼擺放宣傳海報(bào)。折扣帖，推舉貼，贈(zèng)品貼，禮品貼等要粘貼妥當(dāng)。最后懸掛吊旗或單頁(yè)。將贈(zèng)品與促銷品分類堆積，激起顧客消費(fèi)欲望。店面外圍布置：店面門口搭氣球拱門，兩邊呈“八”字形擺放花籃（一邊四個(gè)），門前鋪地毯。條件同意的話，盡可能多的給店外墻面上掛道賀條幅。店面前及所在街道口擺氫氣球，主干道上每隔50米掛相關(guān)條幅（內(nèi)容：恭賀雷士照明**店盛大開業(yè)）。2、小區(qū)推廣方案推廣前期預(yù)備A.信息收集，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、可能入伙、裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，并建立樓盤檔案。B.人員培訓(xùn)，對(duì)參加活動(dòng)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、照明知識(shí)、照明設(shè)計(jì)、活動(dòng)方案、流程的培訓(xùn)。C.與物業(yè)治理進(jìn)行溝通與物業(yè)治理協(xié)調(diào)廣告宣傳形式、位置；了解業(yè)主聯(lián)系方式，裝修、入住等情況。宣傳形式宣傳形式傳播信息物料預(yù)備傳播要求備注小區(qū)內(nèi)戶外橫幅、巨幔恭賀喬遷之喜橫幅、巨型布幔等1、投放位置：選擇進(jìn)入小區(qū)第一眼就能看見的位置投放廣告；2、如廣告公布現(xiàn)場(chǎng)同意，且小區(qū)具有較大推廣價(jià)值，應(yīng)投放多條橫幅廣告和巨型布幔，形成較大的視覺沖擊力。各地可依照實(shí)際情況，選擇其中一項(xiàng)或多項(xiàng)進(jìn)行公關(guān)宣傳。小區(qū)內(nèi)戶外墻面噴繪品牌信息噴繪畫面1、投放位置：選擇進(jìn)入小區(qū)第一眼就能看見的位置投放廣告；2、如廣告公布現(xiàn)場(chǎng)同意，且小區(qū)具有較大推廣價(jià)值，應(yīng)盡可能擴(kuò)大戶外廣告面積，形成較大的視覺沖擊力。小區(qū)內(nèi)戶外廣告品牌公益信息戶外廣告牌等廣告形式：如請(qǐng)勿踐踏草皮提示、樓層門牌提示、電梯間提示、物業(yè)治理保安處太陽(yáng)傘等資料或產(chǎn)品展示產(chǎn)品、促銷信息產(chǎn)品、資料展示架、宣傳資料、現(xiàn)金券1、投放位置：小區(qū)物業(yè)治理處、入駐小區(qū)的裝修公司、電梯間等2、廣告形式：產(chǎn)品、資料展示架橫幅、海報(bào)、巨幔促銷信息橫幅、海報(bào)、巨幔投放位置：選擇進(jìn)入第一眼能看見的位置，如小區(qū)入口、電梯入口處顯著位置DM單派發(fā)團(tuán)購(gòu)、促銷信息活動(dòng)DM單、現(xiàn)金券到小區(qū)重要地段和入戶派發(fā)資料推廣內(nèi)容1）先對(duì)小區(qū)進(jìn)行摸底，選擇裝修集中，消費(fèi)層次相對(duì)較高的小區(qū)。2）選擇小區(qū)內(nèi)醒目的位置，場(chǎng)地面積在36平米以上，進(jìn)行布展。3）為了更好的推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售，以家居吸頂燈、浴霸、節(jié)能燈等產(chǎn)品搭建堆頭，產(chǎn)品堆頭一定要大，單品一定要多，要有促銷氣概。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片（－）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片（二）5）對(duì)各棟樓房掃樓訪問，發(fā)放單頁(yè)，告知促銷活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)刻。6）現(xiàn)場(chǎng)成交或通過溝通對(duì)雷士產(chǎn)品意向強(qiáng)烈的客戶，建議制作噴繪懸掛于業(yè)主窗戶上進(jìn)行宣傳（建議：通過贈(zèng)送小禮品等方式打動(dòng)業(yè)主，噴繪最好在4樓以下懸掛，效果更佳）尺寸依照窗戶尺寸適宜即可，噴繪內(nèi)容：有家有雷士，懸掛標(biāo)準(zhǔn)見下圖：噴繪懸掛（－）噴繪懸掛（二）3、都市中心廣場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)備A.場(chǎng)地預(yù)備：由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商提早10天將經(jīng)銷商所在區(qū)域面積最大，人流量最大的廣場(chǎng)使用以及其他戶外宣傳問題進(jìn)行確定，然后回復(fù)市場(chǎng)部。B.庫(kù)存預(yù)備：花燈（客廳燈：以亞克力平板燈和低壓水晶燈為主）每樣至少5個(gè)廚衛(wèi)吸頂燈：每樣至少3件主臥羊皮燈：每樣至少2個(gè)吸頂燈：每樣至少8件餐吊燈：每樣至少5個(gè)鏡前燈：每樣至少3個(gè)門廳燈：每樣至少4個(gè)節(jié)能燈：每樣至少6件C.人員預(yù)備：經(jīng)銷商為活動(dòng)配備的人員不得少于8人，全程參與活動(dòng)。同時(shí)，還要通過市場(chǎng)部人員的專業(yè)培訓(xùn)（要緊培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧以及談判技巧等）。D.物料預(yù)備：要緊包括DM單頁(yè)，展板，促銷品采購(gòu)以及店面生動(dòng)化布置所需的物料采購(gòu)。氫氣球10個(gè)、氣球條幅10條、充氣拱門1個(gè)、條幅3條、帳篷12頂、太陽(yáng)傘30把、鑰匙扣1000，指甲套裝600，LED手電400，展板14塊，圖冊(cè)40本。E.市場(chǎng)部預(yù)備：在經(jīng)銷商預(yù)備的同時(shí)，市場(chǎng)部確定活動(dòng)方案及人員配備分工后立即告知經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)預(yù)備工作。并確保在活動(dòng)開展前5天到達(dá)經(jīng)銷商所在地并開展前期的預(yù)備工作?；顒?dòng)實(shí)施A.布展活動(dòng)當(dāng)天上午8:00——9:50分為場(chǎng)地布置時(shí)刻。8:30分往常，活動(dòng)所需的所有物料必須到達(dá)活動(dòng)指定場(chǎng)地。8:40開始，由18人進(jìn)行場(chǎng)地布置，必須在9:40往常完成。9:40——9:50為場(chǎng)地整體效果微調(diào)時(shí)刻。9:50——10:00為場(chǎng)地人職員作預(yù)備時(shí)刻。10:00活動(dòng)正式開始。B.活動(dòng)開始：10:00活動(dòng)正式開始，現(xiàn)場(chǎng)共需9人負(fù)責(zé)帳篷區(qū)域，4人負(fù)責(zé)太陽(yáng)傘，另外2人機(jī)動(dòng)，1人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)治理，5人負(fù)責(zé)傳單發(fā)放（2人現(xiàn)場(chǎng)3人場(chǎng)外）。同時(shí)，城區(qū)汽車巡游照常宣傳活動(dòng)信息以及活動(dòng)地點(diǎn)的告知，直至當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束（后面同第一天）。講明：現(xiàn)場(chǎng)：1.2.3.10.11.12號(hào)帳篷要緊陳列活動(dòng)禮品4.5.6.7.8.9號(hào)帳篷要緊陳列產(chǎn)品，分不是：22W吸頂燈、32W吸頂燈、40W吸頂燈、浴霸。每一個(gè)帳篷前放一塊展板。入口兩端分不擺放一個(gè)氫氣氣球下掛一個(gè)條幅。內(nèi)容：雷士照明＿＿＿＿廣場(chǎng)大型推廣活動(dòng)（空白處由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)刻字，內(nèi)容依照不同地域進(jìn)行更換）?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)共需22人組成。帳篷區(qū)域：9人1.2.3號(hào)帳篷由2人負(fù)責(zé)；10.11.12號(hào)帳篷由2人負(fù)責(zé)；4.5.6.7.8.9號(hào)帳篷由5人負(fù)責(zé)。太陽(yáng)傘：4人，兩邊各2人，負(fù)責(zé)太陽(yáng)傘的看管。另外2人機(jī)動(dòng)，并負(fù)責(zé)發(fā)放發(fā)單頁(yè)?，F(xiàn)場(chǎng)治理1人，負(fù)責(zé)廣場(chǎng)各區(qū)域工作的協(xié)調(diào)，處理突發(fā)事件并拍攝活動(dòng)照片。店面現(xiàn)場(chǎng)治理人員1名傳單發(fā)放人員5名（第一天：負(fù)責(zé)發(fā)放活動(dòng)單頁(yè)，宣傳活動(dòng)信息以及活動(dòng)地點(diǎn)的告知。第二天：5人組成一隊(duì)統(tǒng)一著裝，舉著展板沿都市要緊街道游行展示。第三天：搜集商業(yè)店鋪信息并發(fā)放促銷宣傳資料。）展板（KT板）：14塊（公司介紹2塊、公司榮譽(yù)2塊、公司認(rèn)證2塊、促銷信息4塊、實(shí)景照片4塊）。其中，公司介紹2塊、公司榮譽(yù)2塊、公司認(rèn)證2塊、促銷信息2塊各放于促銷禮品堆頭處（1.2.3.10.11.12共6個(gè)帳篷），兩邊各4個(gè)。產(chǎn)品堆頭帳篷（4.5.6.7.8.9共6個(gè)帳篷）前放4張實(shí)景照片2張促銷信息共計(jì)6塊展板。展板規(guī)格為：80*120cm帳篷內(nèi)懸掛雷士公司通用版吊旗，沿四周懸掛4——9號(hào)帳篷上掛橫幅，15M長(zhǎng)內(nèi)容為：雷士照明————專賣店大型促銷送禮活動(dòng)。1——3號(hào)帳篷和10——12號(hào)帳篷各懸掛一條6M長(zhǎng)的橫幅，內(nèi)容同15M橫幅內(nèi)容。每?jī)蓚€(gè)帳篷內(nèi)各預(yù)備鑰匙扣30個(gè)，指甲套裝20個(gè)，環(huán)保購(gòu)物袋20個(gè)。關(guān)于購(gòu)買意向強(qiáng)烈的客戶可在留下聯(lián)系方式后送小禮品1個(gè)。4、電影下鄉(xiāng)講明：現(xiàn)場(chǎng)：1.2.7.83.4.5.6號(hào)帳篷要緊陳列產(chǎn)品，分不是：22W吸頂燈、32W吸頂燈、40W吸頂燈、浴霸。每一個(gè)帳篷前放2入口兩端分不擺放一個(gè)氫氣氣球下掛一個(gè)條幅。內(nèi)容：雷士照明惠民眾，公益電影下鄉(xiāng)行?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)共需22人組成。帳篷區(qū)域：10人1.2.3.4號(hào)帳篷由5人負(fù)責(zé)；5.6.7.8號(hào)帳篷由5人負(fù)責(zé)；太陽(yáng)傘：8人，兩邊各4人，負(fù)責(zé)太陽(yáng)傘的看管。另外4人機(jī)動(dòng)，并負(fù)責(zé)發(fā)放發(fā)單頁(yè)。現(xiàn)場(chǎng)治理1人，負(fù)責(zé)廣場(chǎng)各區(qū)域工作的協(xié)調(diào)，處理突發(fā)事件并拍攝活動(dòng)照片。展板（KT板）：8塊（公司介紹1塊、公司榮譽(yù)1塊、公司認(rèn)證1塊、促銷信息2塊、實(shí)景照片3塊）。其中，公司介紹1塊、公司榮譽(yù)1塊、公司認(rèn)證1塊、促銷信息1塊各放于促銷禮品堆頭處，產(chǎn)品堆頭帳篷（3.4.5.6共4個(gè)帳篷）前放促銷信息1塊，實(shí)景照片3張展板。展板規(guī)格為：80*帳篷內(nèi)懸掛雷士公司通用版吊旗，并有燈光照明輔助。1.2.7.8號(hào)帳篷和3.4.5.6號(hào)帳篷內(nèi)側(cè)各懸掛橫幅6M長(zhǎng)內(nèi)容為：雷士照明————專賣店大型促銷送禮活動(dòng)。每?jī)蓚€(gè)帳篷內(nèi)各預(yù)備鑰匙扣30個(gè)，指甲套裝20個(gè)，環(huán)保購(gòu)物袋20個(gè)活動(dòng)預(yù)備：場(chǎng)地預(yù)備電影放映公司及影片的確定（以最近熱播大片為主）宣傳預(yù)備：提早一周打視頻廣告和戶外廣告進(jìn)行告知，并介紹促銷活動(dòng)信息，播放電影當(dāng)天再進(jìn)行一次告知。由宣傳人員5人在都市五個(gè)方向進(jìn)行扎點(diǎn)宣傳，告知電影播放時(shí)刻。物料預(yù)備：帳篷8—10頂，太陽(yáng)傘20--30把，要緊用于應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。條幅一個(gè)（內(nèi)容：雷士照明惠民眾，公益電影下鄉(xiāng)行），宣傳單頁(yè)300份?；顒?dòng)實(shí)施下午5:30分到達(dá)放映現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置宣傳人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)單頁(yè)發(fā)放并進(jìn)行促銷信息傳達(dá)店面地址告知等接待。電影播放期間插播雷士宣傳片及本次促銷信息，專賣店地址告知等，分不在影片播放前、中、后進(jìn)行插播，往常、中為重點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)人員各盡其責(zé)，直至活動(dòng)結(jié)束。5、路演路演現(xiàn)場(chǎng)圖人員預(yù)備：總指揮1人負(fù)責(zé)活動(dòng)的所有打算于執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)1人負(fù)責(zé)路演現(xiàn)場(chǎng)的把握與突發(fā)事件的處理，在互動(dòng)中假如沒有人參與要起帶頭互動(dòng)作用。堆頭促銷6人負(fù)責(zé)推頭的展示與銷售同時(shí)對(duì)路過的人做產(chǎn)品解講與傳單的發(fā)放，在促銷中交易后對(duì)顧客講明到禮品發(fā)放處領(lǐng)取禮品。現(xiàn)場(chǎng)單頁(yè)發(fā)放人負(fù)責(zé)路演與促銷現(xiàn)場(chǎng)單頁(yè)的發(fā)放與講解產(chǎn)品知識(shí)。舞臺(tái)溝通1人負(fù)責(zé)與演出團(tuán)隊(duì)的溝通并及時(shí)傳達(dá)出我方新的決定，同時(shí)在有獎(jiǎng)問答中負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的發(fā)放。禮品發(fā)放2人負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放與看管好禮品，在一定情況下一個(gè)人機(jī)動(dòng)。傳單發(fā)放員8人負(fù)責(zé)在街道上發(fā)放傳單（要求單頁(yè)一定要有活動(dòng)的時(shí)刻地點(diǎn)內(nèi)容）工作人員要到人多的地點(diǎn)發(fā)放，如有人有購(gòu)買的欲望工作人員要負(fù)責(zé)帶到促銷現(xiàn)場(chǎng)洽談。禮品發(fā)放看管3人負(fù)責(zé)看管贈(zèng)品與禮品的看管與發(fā)放（注：贈(zèng)品發(fā)放區(qū)2人）物資預(yù)備氫氣球20個(gè)、4給放在舞臺(tái)旁邊、現(xiàn)場(chǎng)路邊放6個(gè)、其余10個(gè)放在人員較多的地點(diǎn)（氣球上要寫**公司祝賀雷士**店開業(yè)大吉）橫幅8——10條堆頭現(xiàn)場(chǎng)2條、路演舞臺(tái)一條、大街上5——7條（活動(dòng)內(nèi)容）。展板13個(gè)現(xiàn)場(chǎng)堆頭6個(gè)（兩邊給方3個(gè)分不寫上照明小知識(shí)與雷士公益活動(dòng)的廣告）另7個(gè)放在路口（寫上這次活動(dòng)的內(nèi)容與獎(jiǎng)項(xiàng)）帳篷8頂放兩個(gè)堆頭促銷鏟品（注：放兩邊每邊4頂、產(chǎn)品更具當(dāng)?shù)厍闆r定）太陽(yáng)傘8個(gè)每邊4個(gè)一邊放小禮品一邊是贈(zèng)品展示區(qū)。充氣拱門一個(gè)、演員休息車一輛。宣傳車一輛要提早兩天宣傳、直到活動(dòng)結(jié)束再停。小禮品依據(jù)當(dāng)時(shí)的情況定（如冬天是手套夏天時(shí)扇子）另有一些是單位的(如：指甲剪套裝、LED等、與鑰匙扣等)注小禮品要在當(dāng)天促銷中成交的人都有、另要對(duì)參與互動(dòng)的觀眾另外給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間全場(chǎng)產(chǎn)品7折（特價(jià)除外）如現(xiàn)在不裝交200元押金在2個(gè)月內(nèi)都可享受7折活動(dòng)期間凡是在本店購(gòu)買產(chǎn)品者都有小禮品相贈(zèng)。活動(dòng)期間購(gòu)買雷士產(chǎn)品15000送價(jià)值2000元的電動(dòng)車一臺(tái)（限5人）購(gòu)買雷士產(chǎn)品10000元送價(jià)值1000元洗衣機(jī)一臺(tái)（限10人）購(gòu)買雷士產(chǎn)品8000元送價(jià)值500元的電壓力鍋一臺(tái)（限13人）購(gòu)買雷士產(chǎn)品5000元送價(jià)值300元的臺(tái)燈一臺(tái)（限18人）購(gòu)買雷士產(chǎn)品1000元以上送價(jià)值150元的手機(jī)充值卡一張或返現(xiàn)100元（不限人數(shù)活動(dòng)結(jié)束為止）活動(dòng)注意事項(xiàng)所有獎(jiǎng)品都要在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放，在領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要有禮品禮炮與鞭炮齊響。吸引路人駐足（注：禮炮與鞭炮只在發(fā)放電動(dòng)車的時(shí)候放）活動(dòng)期間所有工作人員盡職盡責(zé)（統(tǒng)一工服）所有人員到活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候統(tǒng)一收回物資并在確定沒有落下物資的時(shí)候統(tǒng)一撤離現(xiàn)場(chǎng)，總指揮必須在現(xiàn)場(chǎng)直至活