2022年銷售部年終工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2022年?銷售部年終?工作總結(jié)?___年即?將過(guò)去，我?來(lái)到中聯(lián)水?泥已經(jīng)有九?個(gè)多月的時(shí)?間。感謝中?聯(lián)水泥各位?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的?關(guān)心和信任?，感謝中聯(lián)?水泥為我提?供了發(fā)展的?平臺(tái)，讓我?在工作和學(xué)?習(xí)當(dāng)中不斷?地成長(zhǎng)、進(jìn)?步?；仡?過(guò)去的這九?個(gè)月的時(shí)光?，那是我人?生中最重要?的一個(gè)階段?，讓我學(xué)到?了很多在學(xué)?校里不能學(xué)?到的東西。?在此，我感?謝___運(yùn)?營(yíng)管理區(qū)的?各位領(lǐng)導(dǎo)，?感謝安縣中?聯(lián)、北川中?聯(lián)的各位領(lǐng)?導(dǎo)，是您們?的關(guān)心，才?能讓我在工?作當(dāng)中得心?應(yīng)手，學(xué)到?我夢(mèng)寐以求?的真正本事?。我于_?__年__?_月___?日進(jìn)入安縣?中聯(lián)水泥有?限公司，在?這里，我主?要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)?礦山工作的?各項(xiàng)事宜、?進(jìn)行前期的?水泥市場(chǎng)調(diào)?研工作、整?理供應(yīng)處的?各項(xiàng)供應(yīng)合?同資料。隨?后中聯(lián)水泥?___運(yùn)營(yíng)?管理區(qū)組建?營(yíng)銷中心，?我于___?年___月?___日到?達(dá)北川中聯(lián)?水泥有限公?司，正式進(jìn)?入___運(yùn)?營(yíng)管理區(qū)。?根據(jù)公司安?排，我被劃?分到德陽(yáng)區(qū)?域銷售部，?主要負(fù)責(zé)德?陽(yáng)片區(qū)安縣?袋裝水泥市?場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)?研——市場(chǎng)?開(kāi)發(fā)——銷?售——售后?服務(wù)的一系?列工作，并?且承擔(dān)與安?縣中聯(lián)生產(chǎn)?基地協(xié)調(diào)的?各項(xiàng)工作。?下面我就_?__年__?_月___?日至今這_?__個(gè)月的?工作向領(lǐng)導(dǎo)?作一個(gè)簡(jiǎn)要?的匯報(bào)。?一、努力學(xué)?習(xí)，全面提?升個(gè)人素質(zhì)?。作為一?個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)?生，我深知?欠缺工作經(jīng)?驗(yàn)和專業(yè)知?識(shí)是我最大?的軟肋，并?且“銷售”?這一崗位要?求我必須具?備專業(yè)的銷?售知識(shí)和良?好的溝通協(xié)?調(diào)能力。為?達(dá)到這一要?求我十分注?意重視學(xué)習(xí)?，不僅學(xué)習(xí)?應(yīng)該所具備?的各項(xiàng)專業(yè)?知識(shí)，還學(xué)?習(xí)在市場(chǎng)上?如何與客戶?進(jìn)行溝通、?報(bào)價(jià)、銷售?、服務(wù)。由?于我是直面?市場(chǎng)，承擔(dān)?著公司與客?戶之間一種?“中轉(zhuǎn)”的?角色，我特?別注意時(shí)刻?樹(shù)立自己的?形象，提升?自己的個(gè)人?素質(zhì)，展示?中聯(lián)水泥的?良好形象。?在剛接觸水?泥銷售的時(shí)?候，我對(duì)水?泥銷售的渠?道、價(jià)格、?運(yùn)輸環(huán)節(jié)、?合作方式不?是太了解，?對(duì)各類商品?混凝土攪拌?站的方量狀?況、墊資情?況、運(yùn)營(yíng)情?況一無(wú)所知?，對(duì)各類農(nóng)?村網(wǎng)點(diǎn)袋裝?水泥市場(chǎng)的?需求狀況、?經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)?情況、布局?情況、水泥?的使用情況?不甚了解，?甚至對(duì)所銷?售的產(chǎn)品—?—水泥的各?種指標(biāo)（如?三天強(qiáng)度、?比表面積、?靜漿流動(dòng)度?、需水量等?）知之甚少?。但經(jīng)過(guò)這?六個(gè)月的時(shí)?間，我在工?作和工作之?余不斷學(xué)習(xí)?水泥新國(guó)標(biāo)?、銷售渠道?的了解和掌?握、對(duì)經(jīng)銷?商的控制、?對(duì)商混站的?徹底了解，?可以基本勝?任目前所做?的一系列銷?售工作。由?于德陽(yáng)區(qū)域?銷售部處于?一個(gè)艱苦的?銷售環(huán)境，?對(duì)我的銷售?技巧、銷售?能力有著更?高、更嚴(yán)格?的要求，所?以我還需要?不斷地學(xué)習(xí)?，以完全勝?任德陽(yáng)區(qū)域?的銷售工作?。二、努?力工作，順?利完成各項(xiàng)?任務(wù)。_?__年__?_月___?日，德陽(yáng)區(qū)?域銷售部正?式劃分了銷?售片區(qū)。我?被劃分到安?縣和綿竹袋?裝水泥市場(chǎng)?，開(kāi)始一個(gè)?人獨(dú)立進(jìn)行?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的?銷售工作。?在此，我感?謝中聯(lián)水泥?領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這?個(gè)銷售片區(qū)?的關(guān)心和信?任。正是有?了您們的支?持，我才有?了充足的動(dòng)?力去做這片?市場(chǎng)。這六?個(gè)月來(lái)，我?所做的工作?主要有1?、進(jìn)行了市?場(chǎng)調(diào)研，熟?悉了安縣鄉(xiāng)?鎮(zhèn)環(huán)境和大?概的市場(chǎng)需?求量。2?、進(jìn)行了市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走?訪了安縣區(qū)?域絕大部分?的水泥經(jīng)銷?商，并通過(guò)?各種方式與?這些水泥經(jīng)?銷商進(jìn)行了?聯(lián)系與溝通?，掌握了大?量的客戶資?料，在每個(gè)?鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了?網(wǎng)點(diǎn)。3?、進(jìn)行了銷?售工作，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?正確決策下?啟動(dòng)了安縣?袋裝水泥市?場(chǎng)，并取得?了一定的銷?售成績(jī)。?4、輔助市?場(chǎng)部，進(jìn)行?了安縣袋裝?水泥市場(chǎng)的?墻體廣告尋?找工作，在?當(dāng)?shù)貥?shù)立了?中聯(lián)品牌的?影響力。?5、做好了?各類顧客的?售后服務(wù)，?多數(shù)客戶對(duì)?我抱有信心?，基本未接?到顧客的服?務(wù)質(zhì)量投訴?。目前安?縣袋裝水泥?市場(chǎng)在公司?領(lǐng)導(dǎo)的正確?決策和我的?自身努力下?，取得了一?些成績(jī)。雖?然我發(fā)現(xiàn)自?己能愛(ài)崗敬?業(yè)、主動(dòng)勤?奮的工作，?但由于工作?經(jīng)驗(yàn)的欠缺?，仍有許多?地方需要我?去完善，不?斷努力并力?求做到更好?的地方，這?主要體現(xiàn)在?以下幾個(gè)方?面1、對(duì)?安縣區(qū)域競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)?格變動(dòng)未能?做好充分的?反應(yīng)，在競(jìng)?爭(zhēng)上處于滯?后狀態(tài)，往?往在銷售工?作上處于被?動(dòng)。2、?對(duì)于客戶的?控制及管理?未能真正落?實(shí)到位。在?幾次價(jià)格變?動(dòng)后，丟失?了少部分客?戶。3、?對(duì)于銷售渠?道的掌控和?市場(chǎng)的規(guī)范?還不是很到?位，導(dǎo)致客?戶出現(xiàn)一些?小小抱怨。?4、在工?作中思想較?為單純，工?作方法較為?簡(jiǎn)單，看待?問(wèn)題有時(shí)比?較片面，在?處理一些問(wèn)?題上還不夠?冷靜?？?之，細(xì)節(jié)決?定成敗，能?力+知識(shí)+?勤奮+心態(tài)?=成功。對(duì)?公司要有責(zé)?任心，對(duì)社?會(huì)要有愛(ài)心?，對(duì)工作要?有恒心，對(duì)?同事要有熱?心，對(duì)客