保險增員秘籍五大準則增員促成錦囊課件

A保險增員秘籍五大準則增員促成錦囊A保險增員秘籍五大準則增員促成錦囊1保險增員秘籍五大準則，你必須要遵守都說增員難，那是因為自己沒有掌握好增員的方法與技巧，方式方法用的對，還愁增員不成功嗎？今天就分享一個比較萬金油的增員公式：增員成功=找對人+說對話+準備好+要舍得保險增員秘籍五大準則，你必須要遵守都說增員難，那是因為自201不是每一個人都適合做保險，所以選才很重要。留人為什么難，關鍵在于增員時的選才有問題，一般應從以下幾個基本方面考慮增員對象：02年齡：25-45歲03文化：高中以上學歷04其他：居住地待了兩年以上留文字一、找對人01不是每一個人都適合做保險，所以選才很重要。留人為什么難，3隨著增員對象不同，所說的話術也應為對象的狀況而改變，因人制宜。根據(jù)不同的人群，有針對性地設計特定話術，抓住對象所求的問題，答其所問，增員面談的效果將會大大提升對于那些希望掙錢養(yǎng)家的人來說，你可以拿工資組成給他看，向他介紹一下做這一行的收入情況；新人有傭金+團隊津貼+團隊福利（如境內外旅游），規(guī)劃到當?shù)仄骄べY高一點就行了，這樣的目標不大，讓人想要嘗試；對于追求上班時間自由的對象來說，你可以跟他們說明保險企業(yè)家的工作時間彈性，時間的付出與實際的收入成正比，這樣既能滿足他的預期，也能激勵接下來他即將展開的工作......二、說對話隨著增員對象不同，所說的話術也應為對象的狀況而改變，因人制宜4準備好現(xiàn)實中很多時候，業(yè)務伙伴在做增員時，需要真正考慮其是否真的適合從事壽險、認同這個行業(yè)的前景。在增員過程中許多行為都能體現(xiàn)出對增員對象的尊重，例如：增員對象急需知道的壽險行業(yè)、所在公司、即將融入部門的信息等，認真進行解答；對推薦人本身等情況需要足夠了解，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。在這種情形下，增員對象會開始對壽險產生興趣、充滿希望，進而在這個行業(yè)長期服務，這就要求我們做好前期的準備功夫......準備好5招募工作本身要專業(yè)在進行增員面談時要設置一定的測試題目并進行有效的評估，主題緊貼增員行為本身，才能夠體現(xiàn)出增員的專業(yè)性，不能沒有絲毫準備漫無目的地問問題。準備良好的面談環(huán)境保險增員一定要設置專門的面談室，尤其是應當有專門的人員陪伴，成立增員小組的方式，體現(xiàn)出對增員工作的重視，只有這樣，才能引起增員對象的緊迫感，增強對壽險這份工作的吸引力。（這也是通過部經理面試的人員比自己在課桌上面試人員留存率要高的原因）招募工作本身要專業(yè)6我們在增員過程中，要準備好專門的增員信息表，內容應當包含增員對象的基本信息、學歷證書、身份證、必要的從業(yè)簡歷，尤其是社會關系等；更重要的是，要列明對壽險工作的理解與認識，特別是對從事保險營銷工作的具體打算、實現(xiàn)的途徑和步驟，這樣才能對增員對象有全方位的了解和認識，也便于自己做好增員對象留存的大數(shù)據(jù)分析，幫助團隊快速成功。③信息登記環(huán)節(jié)要嚴謹即使對于增員對象來說，除了對保險營銷工作有理性認識之外，還應當有感性認識。在具體的增員過程中，團隊成員可以積極引導增員對象參加早會，或者一同陪訪等，實地感受和體驗保險營銷的工作，觀察和了解增員對象對保險營銷工作的偏好，從而作出決定；帶領增員對象參觀營銷員業(yè)績榜，感受營銷歷程；作為保險營銷員來講，在增員過程中，要學會向增員對象展示業(yè)績榜，更重要的是要說明營銷薪酬制度，給增員對象明晰的發(fā)展路徑。只有這樣，才能夠更好地引起增員對象的共鳴。④提升增員對象的體驗感我們在增員過程中，要準備好專門的增員信息表，內容應當包含增員7向增員對象列舉幫扶措施，保險營銷是一種團隊營銷，更是一種情感營銷。對于保險營銷員來講，應當學會為增員對象提供應有的幫扶措施，增強保險營銷員自信心。對于保險營銷員來講，吸引增員對象，就是要解決其開展營銷工作中的疑慮。因此，加強對增員對象的心理考察和分析，是非常重要的。只有全面把握了增員對象的心理變化，才能夠把握增員難的關鍵所在做好新人扶持工作幫助成長向增員對象列舉幫扶措施，保險營銷是一種團隊營銷，更是一種情感8要舍得這個舍得，有兩層意思。一層是物質方面的，某保險公司一個營業(yè)部經理說的就非常有道理：我把新增進來的人當成家人對待，帶他們去玩沒玩過的，帶他們去吃沒吃過的，掙他們以前掙不到的......這樣的團隊，誰都不會舍得離開；還有一層意思，是技能方面的，最基本的展業(yè)技能一定要給新人傳授，掙錢的技能傳授給人家，簽單自然多起來，自己的工作也變得更加從心。增員是一門復雜的學問，增員不僅是認同行業(yè)，認同公司，還是認可你。增員是一個持續(xù)的過程，如果你認為誰合適做你的伙伴，就堅持和他接觸，用真誠去打動他。你也可以通過“兼職”方式帶她參與公司的沙龍活動，讓他慢慢成為團隊的一份子。要舍得9會總結適合做保險的人具備哪些特質？（排列不分先后）對保險業(yè)的認知和認同表達能力分析能力處事技巧突破困境的能力和面對困境的耐力思維創(chuàng)新力等會總結會總結會總結10增員促成錦囊一、增員流程二、增員促成現(xiàn)實型：看重眼前重視金錢;體驗型：看重成長重視感受）發(fā)展型：看重未來\重視發(fā)展、增員促成錦囊一、增員流程二、增員促成現(xiàn)實型：看重眼前重11這是一個不需要本錢的工作（當您來從事保險行業(yè)的時候，我并沒有要您拿10萬、20萬，當您做不好時就沒收，我們只要您投資時間和精神，我們便可成功。來吧?。┯昧鶄€月的時間來賭一生的事業(yè)劃得來（您只需要用六個月的時間，全力以赴，等六個月結束后我們再來檢討能不能做，如果可以那就是我們新事業(yè)開始，如果不行我們也只是花六個月的時間，但在這六個月中間您并沒有損失，反而可以學到很多與人溝通的技巧和商品推銷的技巧，至少您本身對保險也有了相當?shù)恼J識。用六個月的時間來賭一生的事業(yè)絕對劃算。來吧）目前的工作要找容易嗎？（依你目前的工作能力，假設要找工作，我想不是一件很困難的事，所以假設做不好，要重新找目前的工作，根本不是問題，所以你可以馬上決定。）LOGO三、增員促成話術---現(xiàn)實型這是一個不需要本錢的工作（當您來從事保險行業(yè)的時候，我并沒有121年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一輩子吃不完。（三年的時間，你可以通過努力當上部經理，擁有80個人、160個人，以及200個準客戶，這些都是你的財產，因此自己的努力方向正確，配合公司優(yōu)良的訓練制度，你便可以一輩子吃不完，年收入三年內便可高達10萬以上。）怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子。我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)?。ūｋU工作前三年比較辛苦一點，但是一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在四十歲以前使我們成功，那我們便可輕松一陣子，因為一般人都在四十歲以后，小孩上高中、大學，生活費用加重后才努力的想去賺錢，而我們由于制度上的優(yōu)越，心愿亦能早日實現(xiàn)，現(xiàn)在正是我們努力的時候。來吧?。┍ｋU市場潛力很大！（隨著社會結構的改變，由大家庭走向小家庭，家家都是自保。由于中產階級的增加，他們很清楚，只要沒有收入，全家就沒有保障。由此可知，保險市場的潛力很大，連外國人都想來搶這個市場，來吧！現(xiàn)在正是時候！）LOGO四、增員促成話術----發(fā)展型1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努13享受分享的快樂?。ㄔ诒ｋU行業(yè)，只要有一個伙伴取得進步，所有的伙伴都會為他喝彩，這在其他行業(yè)很難想象，在XX保險公司，你會不斷地感受到成長的快樂及與朋友分享受的快樂！來吧?。┫硎苣芰μ嵘。ㄏ硎苣芰Φ奶嵘?，是可以分為兩方面，一是如果生活費要3萬，由于能力提升了，我15天便可以完成，剩余的時間我可以做我喜歡做的事，如釣魚、打球、旅行、聽音樂……等等，另一方面由于能力提升，本來3萬元的生活費，而現(xiàn)在的收入有6萬元，那另外的3萬元便可以用來做自己喜歡的事物，如買東西，或者享受、儲蓄，所以人不但要有錢，也要有時間，才不枉人生白渡了！所以我們這事業(yè)，只要努力一段時日，就有高享受了?。┪濉⒃鰡T促成話術---體驗型享受分享的快樂?。ㄔ诒ｋU行業(yè)，只要有一個伙伴取得進步，所有的14六、促成動作面談中發(fā)現(xiàn)合適機會，提出要求邀請加入；A邀請參觀公司職場、表彰大會、戶外早會、晚會等活動；C發(fā)放說明會邀請函和入場券，提出邀請；BD邀請參加主管面談或創(chuàng)說會等，強化從業(yè)意愿。六、促成動作面談中發(fā)現(xiàn)合適機會，提出要求邀請加入；A邀請參觀15我們公司11月23日(周日)上午9:00在皇冠假日酒店有一場關于壽險行業(yè)前景、公司情況和如何創(chuàng)業(yè)選擇的大型英才招募會。8月23日上午8:00我到府上接您。歡迎您明天到我公司職場參觀，可以和我的主管談一談，肯定會有收獲的。如果我們雙方都覺得滿意，我們再談下一步工作的安排，如何？七、提出邀請是這樣的，11月23日(周日)上午9:00在皇冠假日酒店我們公司有一個大型英才招募會，你到時抽兩個小時（只要花2個小時）去聽一下，可以讓你更多地了解人壽保險，了解XX保險公司，聽完之后再做決定也沒有關系，我們也可以增加一些了解嘛！我們公司11月23日(周日)上午9:00在皇冠假日酒店有一場16謝謝謝謝17A保險增員秘籍五大準則增員促成錦囊A保險增員秘籍五大準則增員促成錦囊18保險增員秘籍五大準則，你必須要遵守都說增員難，那是因為自己沒有掌握好增員的方法與技巧，方式方法用的對，還愁增員不成功嗎？今天就分享一個比較萬金油的增員公式：增員成功=找對人+說對話+準備好+要舍得保險增員秘籍五大準則，你必須要遵守都說增員難，那是因為自1901不是每一個人都適合做保險，所以選才很重要。留人為什么難，關鍵在于增員時的選才有問題，一般應從以下幾個基本方面考慮增員對象：02年齡：25-45歲03文化：高中以上學歷04其他：居住地待了兩年以上留文字一、找對人01不是每一個人都適合做保險，所以選才很重要。留人為什么難，20隨著增員對象不同，所說的話術也應為對象的狀況而改變，因人制宜。根據(jù)不同的人群，有針對性地設計特定話術，抓住對象所求的問題，答其所問，增員面談的效果將會大大提升對于那些希望掙錢養(yǎng)家的人來說，你可以拿工資組成給他看，向他介紹一下做這一行的收入情況；新人有傭金+團隊津貼+團隊福利（如境內外旅游），規(guī)劃到當?shù)仄骄べY高一點就行了，這樣的目標不大，讓人想要嘗試；對于追求上班時間自由的對象來說，你可以跟他們說明保險企業(yè)家的工作時間彈性，時間的付出與實際的收入成正比，這樣既能滿足他的預期，也能激勵接下來他即將展開的工作......二、說對話隨著增員對象不同，所說的話術也應為對象的狀況而改變，因人制宜21準備好現(xiàn)實中很多時候，業(yè)務伙伴在做增員時，需要真正考慮其是否真的適合從事壽險、認同這個行業(yè)的前景。在增員過程中許多行為都能體現(xiàn)出對增員對象的尊重，例如：增員對象急需知道的壽險行業(yè)、所在公司、即將融入部門的信息等，認真進行解答；對推薦人本身等情況需要足夠了解，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。在這種情形下，增員對象會開始對壽險產生興趣、充滿希望，進而在這個行業(yè)長期服務，這就要求我們做好前期的準備功夫......準備好22招募工作本身要專業(yè)在進行增員面談時要設置一定的測試題目并進行有效的評估，主題緊貼增員行為本身，才能夠體現(xiàn)出增員的專業(yè)性，不能沒有絲毫準備漫無目的地問問題。準備良好的面談環(huán)境保險增員一定要設置專門的面談室，尤其是應當有專門的人員陪伴，成立增員小組的方式，體現(xiàn)出對增員工作的重視，只有這樣，才能引起增員對象的緊迫感，增強對壽險這份工作的吸引力。（這也是通過部經理面試的人員比自己在課桌上面試人員留存率要高的原因）招募工作本身要專業(yè)23我們在增員過程中，要準備好專門的增員信息表，內容應當包含增員對象的基本信息、學歷證書、身份證、必要的從業(yè)簡歷，尤其是社會關系等；更重要的是，要列明對壽險工作的理解與認識，特別是對從事保險營銷工作的具體打算、實現(xiàn)的途徑和步驟，這樣才能對增員對象有全方位的了解和認識，也便于自己做好增員對象留存的大數(shù)據(jù)分析，幫助團隊快速成功。③信息登記環(huán)節(jié)要嚴謹即使對于增員對象來說，除了對保險營銷工作有理性認識之外，還應當有感性認識。在具體的增員過程中，團隊成員可以積極引導增員對象參加早會，或者一同陪訪等，實地感受和體驗保險營銷的工作，觀察和了解增員對象對保險營銷工作的偏好，從而作出決定；帶領增員對象參觀營銷員業(yè)績榜，感受營銷歷程；作為保險營銷員來講，在增員過程中，要學會向增員對象展示業(yè)績榜，更重要的是要說明營銷薪酬制度，給增員對象明晰的發(fā)展路徑。只有這樣，才能夠更好地引起增員對象的共鳴。④提升增員對象的體驗感我們在增員過程中，要準備好專門的增員信息表，內容應當包含增員24向增員對象列舉幫扶措施，保險營銷是一種團隊營銷，更是一種情感營銷。對于保險營銷員來講，應當學會為增員對象提供應有的幫扶措施，增強保險營銷員自信心。對于保險營銷員來講，吸引增員對象，就是要解決其開展營銷工作中的疑慮。因此，加強對增員對象的心理考察和分析，是非常重要的。只有全面把握了增員對象的心理變化，才能夠把握增員難的關鍵所在做好新人扶持工作幫助成長向增員對象列舉幫扶措施，保險營銷是一種團隊營銷，更是一種情感25要舍得這個舍得，有兩層意思。一層是物質方面的，某保險公司一個營業(yè)部經理說的就非常有道理：我把新增進來的人當成家人對待，帶他們去玩沒玩過的，帶他們去吃沒吃過的，掙他們以前掙不到的......這樣的團隊，誰都不會舍得離開；還有一層意思，是技能方面的，最基本的展業(yè)技能一定要給新人傳授，掙錢的技能傳授給人家，簽單自然多起來，自己的工作也變得更加從心。增員是一門復雜的學問，增員不僅是認同行業(yè)，認同公司，還是認可你。增員是一個持續(xù)的過程，如果你認為誰合適做你的伙伴，就堅持和他接觸，用真誠去打動他。你也可以通過“兼職”方式帶她參與公司的沙龍活動，讓他慢慢成為團隊的一份子。要舍得26會總結適合做保險的人具備哪些特質？（排列不分先后）對保險業(yè)的認知和認同表達能力分析能力處事技巧突破困境的能力和面對困境的耐力思維創(chuàng)新力等會總結會總結會總結27增員促成錦囊一、增員流程二、增員促成現(xiàn)實型：看重眼前重視金錢;體驗型：看重成長重視感受）發(fā)展型：看重未來\重視發(fā)展、增員促成錦囊一、增員流程二、增員促成現(xiàn)實型：看重眼前重28這是一個不需要本錢的工作（當您來從事保險行業(yè)的時候，我并沒有要您拿10萬、20萬，當您做不好時就沒收，我們只要您投資時間和精神，我們便可成功。來吧！）用六個月的時間來賭一生的事業(yè)劃得來（您只需要用六個月的時間，全力以赴，等六個月結束后我們再來檢討能不能做，如果可以那就是我們新事業(yè)開始，如果不行我們也只是花六個月的時間，但在這六個月中間您并沒有損失，反而可以學到很多與人溝通的技巧和商品推銷的技巧，至少您本身對保險也有了相當?shù)恼J識。用六個月的時間來賭一生的事業(yè)絕對劃算。來吧）目前的工作要找容易嗎？（依你目前的工作能力，假設要找工作，我想不是一件很困難的事，所以假設做不好，要重新找目前的工作，根本不是問題，所以你可以馬上決定。）LOGO三、增員促成話術---現(xiàn)實型這是一個不需要本錢的工作（當您來從事保險行業(yè)的時候，我并沒有291年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一輩子吃不完。（三年的時間，你可以通過努力當上部經理，擁有80個人、160個人，以及200個準客戶，這些都是你的財產，因此自己的努力方向正確，配合公司優(yōu)良的訓練制度，你便可以一輩子吃不完，年收入三年內便可高達10萬以上。）怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子。我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業(yè)！（保險工作前三年比較辛苦一點，但是一輩子享用不盡。有人說一輩子要吃的苦，四十歲以前把他吃完，也就是透過我們自己的加倍努力，在四十歲以前使我們成功，那我們便可輕松一陣子，因為一般人都在四十歲以后，小孩上高中、大學，生活費用加重后才努力的想去賺錢，而我們由于制度上的優(yōu)越，心愿亦能早日實現(xiàn)，現(xiàn)在正是我們努力的時候。來吧！）保險市場潛力很大?。S著社會結構的改變，由大家庭走向小家庭，家家都是自保。由于中產階級的增加，他們很清楚，只要沒有收入，全家就沒有保障。由此可知，保險市場的潛力很大，連外國人都想來搶這個市場，來吧！現(xiàn)在正是時候?。㎜OGO四、增員促成話術----發(fā)展型1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努30享受分享的快樂?。ㄔ诒ｋU