保險(xiǎn)常態(tài)增員項(xiàng)目現(xiàn)狀分析流程介紹課件

RST常態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化增員流程常態(tài)增員項(xiàng)目“萬(wàn)一網(wǎng)

保險(xiǎn)資料下載

門(mén)戶網(wǎng)站

”“萬(wàn)一網(wǎng)

制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

違者必究”RST常態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化增員流程常態(tài)增員項(xiàng)目“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載1增員現(xiàn)狀分析RST增員流程介紹12“萬(wàn)一網(wǎng)

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門(mén)戶網(wǎng)站

”“萬(wàn)一網(wǎng)

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違者必究”增員現(xiàn)狀分析1“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)站2

大量增員

換空間運(yùn)動(dòng)式增員大量增新人

規(guī)模保費(fèi)

搶時(shí)間低價(jià)值產(chǎn)品短時(shí)間上規(guī)模達(dá)成任務(wù)

提前達(dá)成全年任務(wù)

準(zhǔn)備開(kāi)門(mén)紅健康險(xiǎn)運(yùn)作

提價(jià)值

新人老人共振

高價(jià)值健康險(xiǎn)一、過(guò)往業(yè)務(wù)模式

過(guò)往模式下，人力規(guī)模驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)達(dá)成，增員數(shù)量是業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵 大量增員 規(guī)模保費(fèi)達(dá)成任務(wù)健康險(xiǎn)運(yùn)作一、過(guò)往業(yè)務(wù)模式3注：數(shù)據(jù)取自太平秀，人力單位萬(wàn)人，2019年人力數(shù)據(jù)截至20191231

年份20152016201720182019新增人力

20.6

22.3

32.2

39.5

22.1離職人力

10.9

18.8

20.6

24.9

34.7凈增人力

9.7

3.5

11.6

14.6-12.6二、當(dāng)前現(xiàn)狀（1/2）

2019年首次出現(xiàn)離職人力高于新增人力

人力增長(zhǎng)數(shù)量出現(xiàn)瓶頸，過(guò)往業(yè)務(wù)模式無(wú)法繼續(xù)注：數(shù)據(jù)取自太平秀，人力單位萬(wàn)人，2019年人力數(shù)據(jù)截至204年份上崗新人新人質(zhì)量新人保費(fèi)貢獻(xiàn)月人均產(chǎn)能（元）月人均nbv新人總保費(fèi)（億元）新人保費(fèi)貢獻(xiàn)占比注：上崗新人取自太平秀，其余數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)取自太平金科，新人定義為每月一年內(nèi)的上崗新人，數(shù)據(jù)截至2019123120152016201720182019

206306

223328

321599

395390220522423346713777364733322377251218571588120033.339.748.160.938.9

25%

22%

20%

23%15%二、當(dāng)前現(xiàn)狀（2/2）

新人數(shù)量和質(zhì)量的下降嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)達(dá)成

?

2019年,新人總保費(fèi)貢獻(xiàn)首次低于20%，不足以支撐年度目標(biāo)完成

?

近三年來(lái)，新人月均NBV下降達(dá)35%以上，說(shuō)明健康險(xiǎn)銷售下降，收入下降年份上崗新人新人質(zhì)量新人保費(fèi)貢獻(xiàn)月人均產(chǎn)能（元）月人均nbv57、8月方案新增人力方案投向300002000010000

070000600005000040000

龍騰計(jì)劃新人3000P給3000

榮耀計(jì)劃新人3000P給3000二季度方案

11月方案

分三個(gè)月給

新人3000C給3000

首月3000P給2000

新人3000P給1500

次月3000P給1000

三月3000P給1000

分三個(gè)月給，且要求出勤≥50

◆

7、8上半個(gè)月：

3000C標(biāo)準(zhǔn):

1500、2000、2500

3000P標(biāo)準(zhǔn)：800、800、800

◆

8月下半月：

3000C標(biāo)準(zhǔn):

900、1200、1500

3000P標(biāo)準(zhǔn)：480、480、480三、主要問(wèn)題（1/3）（R增員）依賴運(yùn)動(dòng)式增員，方案效應(yīng)遞減

?

2018年“龍騰”帶來(lái)增員高峰，2019年“榮耀”同樣政策投入，新人數(shù)量明顯下降

?

2019年二季度開(kāi)始，增員導(dǎo)向增優(yōu)和留存，新人數(shù)量繼續(xù)下降7、8月方案新方3000070000 龍騰計(jì)劃 榮耀計(jì)劃二季6增員面談?

人管系統(tǒng)線上

面試形同虛設(shè)?

缺乏“推”的動(dòng)

作，無(wú)篩選功能崗前班?

四級(jí)機(jī)構(gòu)舉辦

效果不佳?

課程縮水嚴(yán)重?

參訓(xùn)造假嚴(yán)重135培訓(xùn)銜接訓(xùn)練營(yíng)業(yè)部活動(dòng)?

營(yíng)業(yè)部自行舉辦?

系統(tǒng)無(wú)監(jiān)控上崗分公司

總計(jì)系統(tǒng)注冊(cè)

100%注冊(cè)-面試

85%注冊(cè)-崗前班

54%注冊(cè)-上崗

32%

上崗-1351次參訓(xùn)26%有效參訓(xùn)9%

上崗-銜訓(xùn)1次參訓(xùn)22%有效參訓(xùn)7%?

訪談發(fā)現(xiàn)：

?

出勤人力30%

?

兼職人力30%

?

虛假人力40%?

有效參訓(xùn)率低

?

有效參訓(xùn)率低

注：

?

135有效參訓(xùn)率：3天的培訓(xùn)，考勤天

數(shù)大于等于2天的學(xué)員

?

銜接訓(xùn)練有效參訓(xùn)率：15個(gè)半天的銜訓(xùn)，

考勤天數(shù)大于等于7個(gè)半天的學(xué)員三、主要問(wèn)題（2/3）

（S甄選）增員全流程缺乏管控，進(jìn)口缺乏甄選

?

注冊(cè)面試、崗前班環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)失真，缺乏管控，注冊(cè)準(zhǔn)新人上崗率僅為32%

?

新人上崗后135、銜訓(xùn)數(shù)據(jù)基本與出勤吻合，有效參訓(xùn)率不足注冊(cè)人數(shù)的10%

系統(tǒng)注冊(cè)準(zhǔn)增員完成各項(xiàng)增員動(dòng)作的比例增員面談?人管系統(tǒng)線上崗前班?四級(jí)機(jī)構(gòu)舉辦1357機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)情況增員人數(shù)銜訓(xùn)參訓(xùn)率銜訓(xùn)天數(shù)時(shí)間三轉(zhuǎn)率津貼獲得率運(yùn)作成功關(guān)鍵因素山東牟平堅(jiān)持10年指標(biāo)遠(yuǎn)高系統(tǒng)均值23060%30天2019.1-847%23%1、總監(jiān)重視、抓主管+專職內(nèi)勤帶班2、主管陪訪每周至少一次3、訓(xùn)練課程主管輔導(dǎo)山西侯馬銜訓(xùn)增加為30天新人指標(biāo)提升52060%30天2019.1-846%26%1、營(yíng)服經(jīng)理重視+專職內(nèi)勤帶班2、周單元課程，每周至少一天專門(mén)訓(xùn)練3、抓出勤、活動(dòng)量、周產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作100015天2018.1-1239%28%山東安丘銜訓(xùn)減為15天新人指標(biāo)下滑52650%30天2018.7-862%39%1、內(nèi)勤主導(dǎo)+專職內(nèi)勤帶班2、課程增加實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，強(qiáng)化訓(xùn)練通關(guān)3、新人出勤獎(jiǎng)勵(lì)方案4、只做了2個(gè)月，因費(fèi)用不足改為15天33315天2019.1-833%22%2019年1-9月系統(tǒng)均值29.7%19%系統(tǒng)內(nèi)提取30天銜訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅有四家營(yíng)服，對(duì)其中三家新人指標(biāo)遠(yuǎn)高于系統(tǒng)均值營(yíng)服做了調(diào)研三、主要問(wèn)題（3/3）

（T訓(xùn)練）新人銜訓(xùn)時(shí)間短，機(jī)構(gòu)運(yùn)作差異大

?

大增員不意味著大脫落，只要堅(jiān)持完整的銜訓(xùn)，一樣可以保證新人留存

?

新人留存取決于銜訓(xùn)，銜訓(xùn)完整落地取決于營(yíng)服經(jīng)理、外勤高管的重視機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)情況增員人數(shù)銜訓(xùn)參訓(xùn)率銜訓(xùn)天數(shù)時(shí)間三轉(zhuǎn)率津貼運(yùn)作成功8

戰(zhàn)略定位新三高戰(zhàn)略下，堅(jiān)持以晉升文化為核心的組織發(fā)展道路，

打造新三高人才夢(mèng)工廠

核心問(wèn)題以新人培育和留存的行為管控過(guò)程為核心，從根本解決組織發(fā)展問(wèn)題9四、未來(lái)發(fā)展方向 戰(zhàn)略定位 核心問(wèn)題9四、未來(lái)發(fā)展方向92020年價(jià)值達(dá)成依賴于

組織有質(zhì)量的快速成長(zhǎng)

優(yōu)化增員流程

規(guī)范RST增員流程常態(tài)增員

增量項(xiàng)目“MIT”做嘗試“同引”做補(bǔ)充

年度50萬(wàn)人2020年價(jià)值達(dá)成依賴于 優(yōu)化增員流程 增量項(xiàng)目 年度10增員現(xiàn)狀分析RST增員流程介紹12增員現(xiàn)狀分析111健康的組織發(fā)展因素

訓(xùn)練強(qiáng)化輔導(dǎo)訓(xùn)練建立留存系統(tǒng)

甄選主張有量的質(zhì)反對(duì)無(wú)量的質(zhì)

增員增員像呼吸一樣晉升是永恒主題健康的組織發(fā)展因素 訓(xùn)練 甄選 增員12主要問(wèn)題改進(jìn)思路改進(jìn)舉措R增員依賴階段性方案運(yùn)動(dòng)式增員每月固化增員節(jié)點(diǎn)形成穩(wěn)定月增員平臺(tái)總公司固定資源投放機(jī)構(gòu)固化每月新人班節(jié)點(diǎn)S甄選進(jìn)口缺乏甄選嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化增員流程強(qiáng)化崗前面談增員活動(dòng)+三步結(jié)構(gòu)性面談營(yíng)服經(jīng)理面試進(jìn)班T訓(xùn)練新人輔導(dǎo)訓(xùn)練不足重點(diǎn)整合崗前班、落地銜訓(xùn)增強(qiáng)吸引固化技能推動(dòng)轉(zhuǎn)正中支三天封閉新人班營(yíng)服四周銜訓(xùn)提質(zhì)增量，重塑“RST”常態(tài)增員體系一、改進(jìn)方向主要問(wèn)題改進(jìn)思路改進(jìn)舉措R依賴階段性方案每月固化增員節(jié)點(diǎn)總公1331220個(gè)增員名單

4

4周銜訓(xùn)

營(yíng)服每月開(kāi)班抓出勤、抓訓(xùn)練抓訪量、推轉(zhuǎn)正

1次活動(dòng)

營(yíng)業(yè)部增員活動(dòng)

營(yíng)服創(chuàng)說(shuō)會(huì)

3步面談

1.選擇性面談:增員人每天面談

2.吸引性面談:總監(jiān)高經(jīng)每周面談

3.承諾性面談:

營(yíng)服經(jīng)理做新人進(jìn)班前面試

總監(jiān)或營(yíng)服經(jīng)理上崗前承諾面談持續(xù)增員拜訪充實(shí)名單

上崗

3

非主管上崗需簽署

《組織發(fā)展意愿書(shū)》3天封閉新人班

每月固定開(kāi)班時(shí)間二、改進(jìn)舉措（1/4）

明確“21334”增員流程，固化增員動(dòng)作31220個(gè)增員名單 4 1次活動(dòng) 上崗二、改進(jìn)14強(qiáng)化面談，優(yōu)化培訓(xùn)，落地“增選訓(xùn)”

面談

形同虛設(shè)缺乏“推”的

動(dòng)作

崗前班多營(yíng)服舉辦

培訓(xùn)縮水以吸引為主

135培訓(xùn)有效參訓(xùn)率低培訓(xùn)質(zhì)量縮水銜接培訓(xùn)有效參訓(xùn)率低培訓(xùn)質(zhì)量縮水

面談精準(zhǔn)篩選新人參加公司活動(dòng)嚴(yán)格三步面談營(yíng)服經(jīng)理面試

3天新人班

中支舉辦

崗前、135合并為

封閉式三天新人班

或四天非封閉

嚴(yán)格考勤

4周銜訓(xùn)

營(yíng)服舉辦

四周/三周銜訓(xùn)（上午訓(xùn)練+下午市場(chǎng)、主管陪訪+周末產(chǎn)說(shuō)會(huì)）

專職銜訓(xùn)班主任改進(jìn)前改進(jìn)后

上崗后無(wú)縫連接※具體將制定完整操作手冊(cè)供參考二、改進(jìn)舉措（2/4）強(qiáng)化面談，優(yōu)化培訓(xùn)，落地“增選訓(xùn)” 面談 崗前班 135培15附：新舊模式一覽表舊模式新模式

舉辦頻率

每月至少1次

每月至少1次分公司節(jié)奏統(tǒng)一培訓(xùn)名稱

崗前培訓(xùn)

135培訓(xùn)

銜接培訓(xùn)

轉(zhuǎn)正培訓(xùn)

崗前培訓(xùn)

銜接培訓(xùn)

轉(zhuǎn)正培訓(xùn)

組織運(yùn)作主體分公司、中支、支公司、營(yíng)

服均可

支公司、營(yíng)服

分公司、中支

中支、較大異地營(yíng)服

支公司、營(yíng)服

分公司、中支

標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

2天，13課時(shí)

3天，20課時(shí)

15天，每天2課時(shí)，共30課時(shí)

3天，21課時(shí)3天（封閉）或4天（非封閉）

共24課時(shí)

22天，每天3課時(shí)，共66課時(shí)

3天，共21課時(shí)注：舊模式為模式一，新模式為模式二二、改進(jìn)舉措（3/4）附：新舊模式一覽表舊模式 舉辦頻率培訓(xùn)名稱 組織運(yùn)作主體16一季度新舊模式并行分公司自行選擇

三季度新模式全面推廣二季度逐步過(guò)渡評(píng)估優(yōu)化

注意事項(xiàng)對(duì)于選擇舊模式的分公司要求中支本部必須率先用新模式作為試點(diǎn)二、改進(jìn)舉措（4/4）

現(xiàn)有新人培訓(xùn)模式過(guò)渡半年，三季度全面改版一季度 三季度二季度 注意事項(xiàng)二、改進(jìn)舉措（4/4）現(xiàn)175G經(jīng)理人發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)、項(xiàng)目啟動(dòng)固化重要節(jié)點(diǎn)政策資源基本法優(yōu)化技能培訓(xùn)資源導(dǎo)向、聚焦轉(zhuǎn)型

3天崗前班、4周銜訓(xùn)氛圍工具三步面談、四個(gè)分享

線上、線下工具系統(tǒng)優(yōu)化督導(dǎo)追控明確分工、過(guò)程管控會(huì)議督導(dǎo)、指標(biāo)分析三、項(xiàng)目整體規(guī)劃5G經(jīng)理人發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)、項(xiàng)目啟動(dòng)固化重要節(jié)點(diǎn)政策資源18保險(xiǎn)常態(tài)增員項(xiàng)目現(xiàn)狀分析流程介紹課件19新人核心指標(biāo)20192020目標(biāo)備注三轉(zhuǎn)率30%45%對(duì)標(biāo)歷史高點(diǎn)12月津貼獲得率19%30%對(duì)標(biāo)歷史高點(diǎn)月均常青藤人力0.71.5萬(wàn)較2019年倍增新人保費(fèi)貢獻(xiàn)15%25%對(duì)標(biāo)歷史高點(diǎn)建立RST常態(tài)增員平臺(tái)，優(yōu)化組織發(fā)展指標(biāo)1.

目標(biāo)節(jié)奏（1/3）新人核心指標(biāo)20192020目標(biāo)備注三轉(zhuǎn)率30%45%對(duì)標(biāo)歷201.

目標(biāo)節(jié)奏（2/3）關(guān)于模式二培訓(xùn)班開(kāi)班安排-2至3月

16日崗前班開(kāi)始24日銜訓(xùn)班開(kāi)始19日崗前班結(jié)束次月17日轉(zhuǎn)正班開(kāi)始次月16日銜訓(xùn)班結(jié)束次月19日轉(zhuǎn)正班結(jié)束增員上崗1.目標(biāo)節(jié)奏（2/3）關(guān)于模式二培訓(xùn)班開(kāi)班安排-2至3月 211.

目標(biāo)節(jié)奏（3/3）關(guān)于模式二培訓(xùn)班開(kāi)班安排-通用

次月7日崗前班開(kāi)始26日增員次月15日銜訓(xùn)班開(kāi)始次月10日崗前班結(jié)束后月17日轉(zhuǎn)正班開(kāi)始后月15日銜訓(xùn)班結(jié)束后月19日轉(zhuǎn)正班結(jié)束上崗1.目標(biāo)節(jié)奏（3/3）關(guān)于模式二培訓(xùn)班開(kāi)班安排-通用 次月225G經(jīng)理人發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)、項(xiàng)目啟動(dòng)固化重要節(jié)點(diǎn)政策資源基本法優(yōu)化技能培訓(xùn)資源導(dǎo)向、聚焦轉(zhuǎn)型

3天崗前班、4周銜訓(xùn)氛圍工具三步面談、四個(gè)分享

線上、線下工具系統(tǒng)優(yōu)化督導(dǎo)追控明確分工、過(guò)程管控會(huì)議督導(dǎo)、指標(biāo)分析三、項(xiàng)目整體規(guī)劃5G經(jīng)理人發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)、項(xiàng)目啟動(dòng)固化重要節(jié)點(diǎn)政策資源235優(yōu)才訓(xùn)練津貼補(bǔ)充政策同業(yè)引進(jìn)政策

新人方案5G經(jīng)理人孵化津貼推薦人增員利益翻倍

新人訓(xùn)練津貼

延長(zhǎng)《基本法》新人

訓(xùn)練津貼全員晉升增員津貼方案

360°支持6123

4分公司人力費(fèi)用支持55優(yōu)才訓(xùn)練津貼同業(yè)引進(jìn)政策 新人方案推薦人增員利益翻倍 新人24

3個(gè)月

新人轉(zhuǎn)正期5G經(jīng)理人孵化津貼

6個(gè)月新人習(xí)慣養(yǎng)成期

高階津貼選擇

9個(gè)月

新人晉升期持續(xù)高階津貼獲取

12個(gè)月

持續(xù)發(fā)展期延長(zhǎng)六月津貼2.

重點(diǎn)關(guān)注新人成長(zhǎng)

?

堅(jiān)持以《基本法》為核心，學(xué)法講法用法

?

新人入司一年內(nèi)的重要節(jié)點(diǎn)都有方案抓手，打通新人成長(zhǎng)全過(guò)程

《基本法》覆蓋全流程 3個(gè)月 6個(gè)月 9個(gè)月 12個(gè)月2.重點(diǎn)關(guān)注新人255G經(jīng)理人發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)、項(xiàng)目啟動(dòng)固化重要節(jié)點(diǎn)政策資源基本法優(yōu)化技能培訓(xùn)資源導(dǎo)向、聚焦轉(zhuǎn)型

3天崗前班、4周銜訓(xùn)氛圍工具三步面談、四個(gè)分享

線上、線下工具系統(tǒng)優(yōu)化督導(dǎo)追控明確分工、過(guò)程管控會(huì)議督導(dǎo)、指標(biāo)分析三、項(xiàng)目整體規(guī)劃5G經(jīng)理人發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)、項(xiàng)目啟動(dòng)固化重要節(jié)點(diǎn)政策資源26三步面談標(biāo)準(zhǔn)化流程與邏輯?建立準(zhǔn)增員名冊(cè)營(yíng)業(yè)部活動(dòng)運(yùn)作三步面談邏輯1.

技能培訓(xùn)-“21334”三步面談標(biāo)準(zhǔn)化流程與邏輯?建立準(zhǔn)增員名冊(cè)營(yíng)業(yè)部活動(dòng)運(yùn)作三步面27序號(hào)

1

2

3

4

5

6

7

8

課程內(nèi)容

訓(xùn)前會(huì)/開(kāi)訓(xùn)

選擇與人生

美好事業(yè)

走進(jìn)太平人壽

保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)讓世界充滿愛(ài)+活動(dòng)

社保與商保

熱點(diǎn)健康險(xiǎn)產(chǎn)品

課時(shí)

60分鐘

60分鐘

90分鐘120分鐘180分鐘180分鐘

60分鐘

60分鐘序號(hào)

9

10

11

12

13

14

15

16

課程內(nèi)容

專業(yè)化銷售流程概述

合規(guī)課程+練習(xí)

線上操作系統(tǒng)講解

目標(biāo)與習(xí)慣

優(yōu)秀分享

復(fù)習(xí)+考試

結(jié)訓(xùn)

活動(dòng)（生日會(huì)、早會(huì)、課前帶動(dòng)等）

課時(shí)120分鐘

60分鐘

30分鐘

60分鐘

30分鐘

90分鐘

60分鐘120分鐘

崗前培訓(xùn)課表2020版新人崗前培訓(xùn)課程時(shí)間為23小時(shí)，舉辦形式可以為3天封閉或4天非封閉2.

技能培訓(xùn)-“21334”序號(hào) 課程內(nèi)容 課時(shí)序號(hào) 課程內(nèi)容 課時(shí) 崗28

崗前培訓(xùn)變化點(diǎn)?

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)增加，由13課時(shí)增加到23課時(shí)?

培訓(xùn)課程融入產(chǎn)品和部分135培訓(xùn)課程，增加了公司、行業(yè)、

壽功的課程授課時(shí)長(zhǎng)?

將崗前考試納入課程內(nèi)容，提升考試真實(shí)性及通過(guò)率?

改變《結(jié)訓(xùn)》課程形式，推動(dòng)新人及時(shí)上崗2.

技能培訓(xùn)-“21334” 崗前培訓(xùn)變化點(diǎn)2.技能培訓(xùn)-“21334”29培訓(xùn)回顧

榮譽(yù)表彰人管宣導(dǎo)政策、方案師徒承諾儀式現(xiàn)場(chǎng)辦理上崗2.

技能培訓(xùn)-“21334”《結(jié)訓(xùn)》課程構(gòu)成培訓(xùn)回顧榮譽(yù)表彰人管宣導(dǎo)政策、方案師徒承諾儀式現(xiàn)場(chǎng)辦理上崗30緣故客戶的約訪保險(xiǎn)通用條款周次時(shí)間第一天第二天第三天第四天第五天

主顧開(kāi)拓

之名單收集

講公司

講保險(xiǎn)

健康險(xiǎn)銷售理念（2）

異議處理

與促成（2）

名單優(yōu)選

及需求分析

三講大比武

四大賬戶

產(chǎn)品組合

銷售邏輯（1）

專業(yè)化銷售流程

專業(yè)化銷售流程示范與演練（1）

示范與演練（2）第一周第二周第三周第四周第五周8:30-11:308:30-11:308:30-11:308:30-11:308:30-11:30

開(kāi)訓(xùn)/目標(biāo)設(shè)定基本法與職業(yè)生涯

講自己（1）

畫(huà)圖講保險(xiǎn)

產(chǎn)品組合

銷售邏輯（2）

保單遞送

名單收集

太平禮儀幸福生活，共享

太平

講自己（2）

健康險(xiǎn)

銷售理念（1）

異議處理

與促成（1）

結(jié)訓(xùn)

銜接訓(xùn)練課表?

以專業(yè)化銷售流程為主線，增加訓(xùn)練時(shí)間，讓新人掌握技能，獨(dú)立展業(yè)?

銜訓(xùn)由15天延長(zhǎng)到22天，每天課程時(shí)間由2小時(shí)延長(zhǎng)到3小時(shí)；訓(xùn)練時(shí)間由過(guò)

去模式的16小時(shí)延長(zhǎng)到47.5小時(shí)2.

技能培訓(xùn)-“21334”緣故客戶的約訪保險(xiǎn)通用條款周次時(shí)間第一天第二天第三天第四天第315G經(jīng)理人發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)、項(xiàng)目啟動(dòng)固化重要節(jié)點(diǎn)政策資源基本法優(yōu)化技能培訓(xùn)資源導(dǎo)向、聚焦轉(zhuǎn)型

3天崗前班、4周銜訓(xùn)氛圍工具三步面談、四個(gè)分享

線上、線下工具系統(tǒng)優(yōu)化督導(dǎo)追控明確分工、過(guò)程管控會(huì)議督導(dǎo)、指標(biāo)分析三、項(xiàng)目整體規(guī)劃5G經(jīng)理人發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)、項(xiàng)目啟動(dòng)固化重要節(jié)點(diǎn)政策資源32“5G”經(jīng)理人招募計(jì)劃1.

氛圍工具—主題1月10日增員手冊(cè)職場(chǎng)布置主題海報(bào)12月27日增員主題確定1月18日網(wǎng)絡(luò)海報(bào)1月15日戶外廣告媒體宣傳2月份增員宣傳片“5G”經(jīng)理人招募計(jì)劃1.氛圍工具—主題1月10日12月233

增員手冊(cè)（折頁(yè)版/H5版）?

講行業(yè)——新時(shí)代

新需求?

講公司——新太平

新發(fā)展?

講太平——新平臺(tái)

新未來(lái)

主題海報(bào)?

打造“5G”概念?

營(yíng)造增員氛圍

職場(chǎng)布置?

職場(chǎng)“文化長(zhǎng)廊”設(shè)計(jì)，側(cè)

重行業(yè)、公司介紹。?

營(yíng)造氛圍，便于準(zhǔn)增員參觀，

配套針對(duì)性講解詞?

中支、大營(yíng)服“文化長(zhǎng)廊”、

“面談室“年前布置到位

視頻?

增員主題宣傳片?

公司宣傳片?

抖音系列視頻2.

氛圍工具—對(duì)外宣傳 增員手冊(cè)（折頁(yè)版/H5版） 主題海報(bào) 職場(chǎng)布置?中34給予全國(guó)戶外、媒體資源支持，對(duì)增員計(jì)劃做招募宣傳選擇機(jī)場(chǎng)、高鐵投放廣告,借春運(yùn)契機(jī)提升曝光率鐵路機(jī)場(chǎng)冠軍京滬線廣深港線廣州機(jī)場(chǎng)深圳機(jī)場(chǎng)3.

氛圍工具—戶外宣傳給予全國(guó)戶外、媒體資源支持，對(duì)增員計(jì)劃做招募宣傳選擇機(jī)場(chǎng)、高35吸引多類型讀者群體、全國(guó)共振網(wǎng)絡(luò)媒體

硬廣（APP+PC）

民族保險(xiǎn)的人才搖籃

保險(xiǎn)對(duì)高端人才的吸引力系列人物：傳遞榜樣的力量4.

氛圍工具—媒體宣傳

傳統(tǒng)媒體

總分聯(lián)動(dòng)

總公司投放全國(guó)性權(quán)威媒體

分公司投放當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)社會(huì)媒體

深入宣傳點(diǎn)，擴(kuò)大宣傳面吸引多類型讀者群體、全國(guó)共振網(wǎng)絡(luò)媒體 硬廣（APP+PC36組織發(fā)展意愿書(shū)增員面談卡面談?dòng)涗洷硇氯松蠉彸兄Z面談書(shū)

H5+折頁(yè)線上線下工具培訓(xùn)通知表上崗崗前培訓(xùn)加入計(jì)劃增員進(jìn)行選擇面談吸引面談內(nèi)勤面試承諾面談新人上崗全工具一覽5.

氛圍工具—使用流程組織發(fā)展意愿書(shū)增員面談卡面談?dòng)涗洷硇氯松蠉彸兄Z面談書(shū) H5+37增員檔案

新人

注冊(cè)選擇面談身份識(shí)別

填寫(xiě)求職表

吸引

面談承諾面談培訓(xùn)考試面部模板資料簽署資料審核押金繳納人管審核完成上崗注：紅色為本次新增流程新流程-2020-01-10啟動(dòng)新流程RST新人上崗流程介紹6.

氛圍工具—人管系統(tǒng)增員 新人身份 填寫(xiě)承諾培訓(xùn)面部資料資料押金人管完成注：紅色385G經(jīng)理人發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)、項(xiàng)目啟動(dòng)固化重要節(jié)點(diǎn)政策資源基本法優(yōu)化技能培訓(xùn)資源導(dǎo)向、聚焦轉(zhuǎn)型

3天崗前班、4周銜訓(xùn)氛圍工具三步面談、四個(gè)分享

線上、線下工具系統(tǒng)優(yōu)化督導(dǎo)追控明確分工、過(guò)程管控會(huì)議督導(dǎo)、指標(biāo)分析三、項(xiàng)目整體規(guī)劃5G經(jīng)理人發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)、項(xiàng)目啟動(dòng)固化重要節(jié)點(diǎn)政策資源39

分公司組織發(fā)展

牽頭人

?

統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調(diào)資源

?

制定政策、建立體系?

氛圍、意愿、追控、留存、晉升

日常追控?

公司建立完整報(bào)表

?

數(shù)據(jù)覆蓋全流程

?

重要節(jié)點(diǎn)追控督導(dǎo)追蹤

復(fù)盤(pán)分析

?

階段KPI總結(jié)

?

月度復(fù)盤(pán)分析

?

核心指標(biāo)確保目標(biāo)達(dá)成 分公司組織發(fā)展 日常追控督導(dǎo)追蹤40沒(méi)有完美的流程只有完美的共振

堅(jiān)定組織發(fā)展不動(dòng)搖打造“新三高”夢(mèng)工廠沒(méi)有完美的流程 堅(jiān)定組織發(fā)展不動(dòng)搖41RST常態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化增員流程常態(tài)增員項(xiàng)目“萬(wàn)一網(wǎng)

保險(xiǎn)資料下載

門(mén)戶網(wǎng)站

”“萬(wàn)一網(wǎng)

制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

違者必究”RST常態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化增員流程常態(tài)增員項(xiàng)目“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載42增員現(xiàn)狀分析RST增員流程介紹12“萬(wàn)一網(wǎng)

保險(xiǎn)資料下載

門(mén)戶網(wǎng)站

”“萬(wàn)一網(wǎng)

制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

違者必究”增員現(xiàn)狀分析1“萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門(mén)戶網(wǎng)站43

大量增員

換空間運(yùn)動(dòng)式增員大量增新人

規(guī)模保費(fèi)

搶時(shí)間低價(jià)值產(chǎn)品短時(shí)間上規(guī)模達(dá)成任務(wù)

提前達(dá)成全年任務(wù)

準(zhǔn)備開(kāi)門(mén)紅健康險(xiǎn)運(yùn)作

提價(jià)值

新人老人共振

高價(jià)值健康險(xiǎn)一、過(guò)往業(yè)務(wù)模式

過(guò)往模式下，人力規(guī)模驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)達(dá)成，增員數(shù)量是業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵 大量增員 規(guī)模保費(fèi)達(dá)成任務(wù)健康險(xiǎn)運(yùn)作一、過(guò)往業(yè)務(wù)模式44注：數(shù)據(jù)取自太平秀，人力單位萬(wàn)人，2019年人力數(shù)據(jù)截至20191231

年份20152016201720182019新增人力

20.6

22.3

32.2

39.5

22.1離職人力

10.9

18.8

20.6

24.9

34.7凈增人力

9.7

3.5

11.6

14.6-12.6二、當(dāng)前現(xiàn)狀（1/2）

2019年首次出現(xiàn)離職人力高于新增人力

人力增長(zhǎng)數(shù)量出現(xiàn)瓶頸，過(guò)往業(yè)務(wù)模式無(wú)法繼續(xù)注：數(shù)據(jù)取自太平秀，人力單位萬(wàn)人，2019年人力數(shù)據(jù)截至2045年份上崗新人新人質(zhì)量新人保費(fèi)貢獻(xiàn)月人均產(chǎn)能（元）月人均nbv新人總保費(fèi)（億元）新人保費(fèi)貢獻(xiàn)占比注：上崗新人取自太平秀，其余數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)取自太平金科，新人定義為每月一年內(nèi)的上崗新人，數(shù)據(jù)截至2019123120152016201720182019

206306

223328

321599

395390220522423346713777364733322377251218571588120033.339.748.160.938.9

25%

22%

20%

23%15%二、當(dāng)前現(xiàn)狀（2/2）

新人數(shù)量和質(zhì)量的下降嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)達(dá)成

?

2019年,新人總保費(fèi)貢獻(xiàn)首次低于20%，不足以支撐年度目標(biāo)完成

?

近三年來(lái)，新人月均NBV下降達(dá)35%以上，說(shuō)明健康險(xiǎn)銷售下降，收入下降年份上崗新人新人質(zhì)量新人保費(fèi)貢獻(xiàn)月人均產(chǎn)能（元）月人均nbv467、8月方案新增人力方案投向300002000010000

070000600005000040000

龍騰計(jì)劃新人3000P給3000

榮耀計(jì)劃新人3000P給3000二季度方案

11月方案

分三個(gè)月給

新人3000C給3000

首月3000P給2000

新人3000P給1500

次月3000P給1000

三月3000P給1000

分三個(gè)月給，且要求出勤≥50

◆

7、8上半個(gè)月：

3000C標(biāo)準(zhǔn):

1500、2000、2500

3000P標(biāo)準(zhǔn)：800、800、800

◆

8月下半月：

3000C標(biāo)準(zhǔn):

900、1200、1500

3000P標(biāo)準(zhǔn)：480、480、480三、主要問(wèn)題（1/3）（R增員）依賴運(yùn)動(dòng)式增員，方案效應(yīng)遞減

?

2018年“龍騰”帶來(lái)增員高峰，2019年“榮耀”同樣政策投入，新人數(shù)量明顯下降

?

2019年二季度開(kāi)始，增員導(dǎo)向增優(yōu)和留存，新人數(shù)量繼續(xù)下降7、8月方案新方3000070000 龍騰計(jì)劃 榮耀計(jì)劃二季47增員面談?

人管系統(tǒng)線上

面試形同虛設(shè)?

缺乏“推”的動(dòng)

作，無(wú)篩選功能崗前班?

四級(jí)機(jī)構(gòu)舉辦

效果不佳?

課程縮水嚴(yán)重?

參訓(xùn)造假嚴(yán)重135培訓(xùn)銜接訓(xùn)練營(yíng)業(yè)部活動(dòng)?

營(yíng)業(yè)部自行舉辦?

系統(tǒng)無(wú)監(jiān)控上崗分公司

總計(jì)系統(tǒng)注冊(cè)

100%注冊(cè)-面試

85%注冊(cè)-崗前班

54%注冊(cè)-上崗

32%

上崗-1351次參訓(xùn)26%有效參訓(xùn)9%

上崗-銜訓(xùn)1次參訓(xùn)22%有效參訓(xùn)7%?

訪談發(fā)現(xiàn)：

?

出勤人力30%

?

兼職人力30%

?

虛假人力40%?

有效參訓(xùn)率低

?

有效參訓(xùn)率低

注：

?

135有效參訓(xùn)率：3天的培訓(xùn)，考勤天

數(shù)大于等于2天的學(xué)員

?

銜接訓(xùn)練有效參訓(xùn)率：15個(gè)半天的銜訓(xùn)，

考勤天數(shù)大于等于7個(gè)半天的學(xué)員三、主要問(wèn)題（2/3）

（S甄選）增員全流程缺乏管控，進(jìn)口缺乏甄選

?

注冊(cè)面試、崗前班環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)失真，缺乏管控，注冊(cè)準(zhǔn)新人上崗率僅為32%

?

新人上崗后135、銜訓(xùn)數(shù)據(jù)基本與出勤吻合，有效參訓(xùn)率不足注冊(cè)人數(shù)的10%

系統(tǒng)注冊(cè)準(zhǔn)增員完成各項(xiàng)增員動(dòng)作的比例增員面談?人管系統(tǒng)線上崗前班?四級(jí)機(jī)構(gòu)舉辦13548機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)情況增員人數(shù)銜訓(xùn)參訓(xùn)率銜訓(xùn)天數(shù)時(shí)間三轉(zhuǎn)率津貼獲得率運(yùn)作成功關(guān)鍵因素山東牟平堅(jiān)持10年指標(biāo)遠(yuǎn)高系統(tǒng)均值23060%30天2019.1-847%23%1、總監(jiān)重視、抓主管+專職內(nèi)勤帶班2、主管陪訪每周至少一次3、訓(xùn)練課程主管輔導(dǎo)山西侯馬銜訓(xùn)增加為30天新人指標(biāo)提升52060%30天2019.1-846%26%1、營(yíng)服經(jīng)理重視+專職內(nèi)勤帶班2、周單元課程，每周至少一天專門(mén)訓(xùn)練3、抓出勤、活動(dòng)量、周產(chǎn)說(shuō)會(huì)運(yùn)作100015天2018.1-1239%28%山東安丘銜訓(xùn)減為15天新人指標(biāo)下滑52650%30天2018.7-862%39%1、內(nèi)勤主導(dǎo)+專職內(nèi)勤帶班2、課程增加實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容，強(qiáng)化訓(xùn)練通關(guān)3、新人出勤獎(jiǎng)勵(lì)方案4、只做了2個(gè)月，因費(fèi)用不足改為15天33315天2019.1-833%22%2019年1-9月系統(tǒng)均值29.7%19%系統(tǒng)內(nèi)提取30天銜訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅有四家營(yíng)服，對(duì)其中三家新人指標(biāo)遠(yuǎn)高于系統(tǒng)均值營(yíng)服做了調(diào)研三、主要問(wèn)題（3/3）

（T訓(xùn)練）新人銜訓(xùn)時(shí)間短，機(jī)構(gòu)運(yùn)作差異大

?

大增員不意味著大脫落，只要堅(jiān)持完整的銜訓(xùn)，一樣可以保證新人留存

?

新人留存取決于銜訓(xùn)，銜訓(xùn)完整落地取決于營(yíng)服經(jīng)理、外勤高管的重視機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)情況增員人數(shù)銜訓(xùn)參訓(xùn)率銜訓(xùn)天數(shù)時(shí)間三轉(zhuǎn)率津貼運(yùn)作成功49

戰(zhàn)略定位新三高戰(zhàn)略下，堅(jiān)持以晉升文化為核心的組織發(fā)展道路，

打造新三高人才夢(mèng)工廠

核心問(wèn)題以新人培育和留存的行為管控過(guò)程為核心，從根本解決組織發(fā)展問(wèn)題9四、未來(lái)發(fā)展方向 戰(zhàn)略定位 核心問(wèn)題9四、未來(lái)發(fā)展方向502020年價(jià)值達(dá)成依賴于

組織有質(zhì)量的快速成長(zhǎng)

優(yōu)化增員流程

規(guī)范RST增員流程常態(tài)增員

增量項(xiàng)目“MIT”做嘗試“同引”做補(bǔ)充

年度50萬(wàn)人2020年價(jià)值達(dá)成依賴于 優(yōu)化增員流程 增量項(xiàng)目 年度51增員現(xiàn)狀分析RST增員流程介紹12增員現(xiàn)狀分析152健康的組織發(fā)展因素

訓(xùn)練強(qiáng)化輔導(dǎo)訓(xùn)練建立留存系統(tǒng)

甄選主張有量的質(zhì)反對(duì)無(wú)量的質(zhì)

增員增員像呼吸一樣晉升是永恒主題健康的組織發(fā)展因素 訓(xùn)練 甄選 增員53主要問(wèn)題改進(jìn)思路改進(jìn)舉措R增員依賴階段性方案運(yùn)動(dòng)式增員每月固化增員節(jié)點(diǎn)形成穩(wěn)定月增員平臺(tái)總公司固定資源投放機(jī)構(gòu)固化每月新人班節(jié)點(diǎn)S甄選進(jìn)口缺乏甄選嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化增員流程強(qiáng)化崗前面談增員活動(dòng)+三步結(jié)構(gòu)性面談營(yíng)服經(jīng)理面試進(jìn)班T訓(xùn)練新人輔導(dǎo)訓(xùn)練不足重點(diǎn)整合崗前班、落地銜訓(xùn)增強(qiáng)吸引固化技能推動(dòng)轉(zhuǎn)正中支三天封閉新人班營(yíng)服四周銜訓(xùn)提質(zhì)增量，重塑“RST”常態(tài)增員體系一、改進(jìn)方向主要問(wèn)題改進(jìn)思路改進(jìn)舉措R依賴階段性方案每月固化增員節(jié)點(diǎn)總公5431220個(gè)增員名單

4

4周銜訓(xùn)

營(yíng)服每月開(kāi)班抓出勤、抓訓(xùn)練抓訪量、推轉(zhuǎn)正

1次活動(dòng)

營(yíng)業(yè)部增員活動(dòng)

營(yíng)服創(chuàng)說(shuō)會(huì)

3步面談

1.選擇性面談:增員人每天面談

2.吸引性面談:總監(jiān)高經(jīng)每周面談

3.承諾性面談:

營(yíng)服經(jīng)理做新人進(jìn)班前面試

總監(jiān)或營(yíng)服經(jīng)理上崗前承諾面談持續(xù)增員拜訪充實(shí)名單

上崗

3

非主管上崗需簽署

《組織發(fā)展意愿書(shū)》3天封閉新人班

每月固定開(kāi)班時(shí)間二、改進(jìn)舉措（1/4）

明確“21334”增員流程，固化增員動(dòng)作31220個(gè)增員名單 4 1次活動(dòng) 上崗二、改進(jìn)55強(qiáng)化面談，優(yōu)化培訓(xùn)，落地“增選訓(xùn)”

面談

形同虛設(shè)缺乏“推”的

動(dòng)作

崗前班多營(yíng)服舉辦

培訓(xùn)縮水以吸引為主

135培訓(xùn)有效參訓(xùn)率低培訓(xùn)質(zhì)量縮水銜接培訓(xùn)有效參訓(xùn)率低培訓(xùn)質(zhì)量縮水

面談精準(zhǔn)篩選新人參加公司活動(dòng)嚴(yán)格三步面談營(yíng)服經(jīng)理面試

3天新人班

中支舉辦

崗前、135合并為

封閉式三天新人班

或四天非封閉

嚴(yán)格考勤

4周銜訓(xùn)

營(yíng)服舉辦

四周/三周銜訓(xùn)（上午訓(xùn)練+下午市場(chǎng)、主管陪訪+周末產(chǎn)說(shuō)會(huì)）

專職銜訓(xùn)班主任改進(jìn)前改進(jìn)后

上崗后無(wú)縫連接※具體將制定完整操作手冊(cè)供參考二、改進(jìn)舉措（2/4）強(qiáng)化面談，優(yōu)化培訓(xùn)，落地“增選訓(xùn)” 面談 崗前班 135培56附：新舊模式一覽表舊模式新模式

舉辦頻率

每月至少1次

每月至少1次分公司節(jié)奏統(tǒng)一培訓(xùn)名稱

崗前培訓(xùn)

135培訓(xùn)

銜接培訓(xùn)

轉(zhuǎn)正培訓(xùn)

崗前培訓(xùn)

銜接培訓(xùn)

轉(zhuǎn)正培訓(xùn)

組織運(yùn)作主體分公司、中支、支公司、營(yíng)

服均可

支公司、營(yíng)服

分公司、中支

中支、較大異地營(yíng)服

支公司、營(yíng)服

分公司、中支

標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

2天，13課時(shí)

3天，20課時(shí)

15天，每天2課時(shí)，共30課時(shí)

3天，21課時(shí)3天（封閉）或4天（非封閉）

共24課時(shí)

22天，每天3課時(shí)，共66課時(shí)

3天，共21課時(shí)注：舊模式為模式一，新模式為模式二二、改進(jìn)舉措（3/4）附：新舊模式一覽表舊模式 舉辦頻率培訓(xùn)名稱 組織運(yùn)作主體57一季度新舊模式并行分公司自行選擇

三季度新模式全面推廣二季度逐步過(guò)渡評(píng)估優(yōu)化

注意事項(xiàng)對(duì)于選擇舊模式的分公司要求中支本部必須率先用新模式作為試點(diǎn)二、改進(jìn)舉措（4/4）

現(xiàn)有新人培訓(xùn)模式過(guò)渡半年，三季度全面改版一季度 三季度二季度 注意事項(xiàng)二、改進(jìn)舉措（4/4）現(xiàn)585G經(jīng)理人發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)、項(xiàng)目啟動(dòng)固化重要節(jié)點(diǎn)政策資源基本法優(yōu)化技能培訓(xùn)資源導(dǎo)向、聚焦轉(zhuǎn)型

3天崗前班、4周銜訓(xùn)氛圍工具三步面談、四個(gè)分享

線上、線下工具系統(tǒng)優(yōu)化督導(dǎo)追控明確分工、過(guò)程管控會(huì)議督導(dǎo)、指標(biāo)分析三、項(xiàng)目整體規(guī)劃5G經(jīng)理人發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)、項(xiàng)目啟動(dòng)固化重要節(jié)點(diǎn)政策資源59保險(xiǎn)常態(tài)增員項(xiàng)目現(xiàn)狀分析流程介紹課件60新人核心指標(biāo)20192020目標(biāo)備注三轉(zhuǎn)率30%45%對(duì)標(biāo)歷史高點(diǎn)12月津貼獲得率19%30%對(duì)標(biāo)歷史高點(diǎn)月均常青藤人力0.71.5萬(wàn)較2019年倍增新人保費(fèi)貢獻(xiàn)15%25%對(duì)標(biāo)歷史高點(diǎn)建立RST常態(tài)增員平臺(tái)，優(yōu)化組織發(fā)展指標(biāo)1.

目標(biāo)節(jié)奏（1/3）新人核心指標(biāo)20192020目標(biāo)備注三轉(zhuǎn)率30%45%對(duì)標(biāo)歷611.

目標(biāo)節(jié)奏（2/3）關(guān)于模式二培訓(xùn)班開(kāi)班安排-2至3月

16日崗前班開(kāi)始24日銜訓(xùn)班開(kāi)始19日崗前班結(jié)束次月17日轉(zhuǎn)正班開(kāi)始次月16日銜訓(xùn)班結(jié)束次月19日轉(zhuǎn)正班結(jié)束增員上崗1.目標(biāo)節(jié)奏（2/3）關(guān)于模式二培訓(xùn)班開(kāi)班安排-2至3月 621.

目標(biāo)節(jié)奏（3/3）關(guān)于模式二培訓(xùn)班開(kāi)班安排-通用

次月7日崗前班開(kāi)始26日增員次月15日銜訓(xùn)班開(kāi)始次月10日崗前班結(jié)束后月17日轉(zhuǎn)正班開(kāi)始后月15日銜訓(xùn)班結(jié)束后月19日轉(zhuǎn)正班結(jié)束上崗1.目標(biāo)節(jié)奏（3/3）關(guān)于模式二培訓(xùn)班開(kāi)班安排-通用 次月635G經(jīng)理人發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)、項(xiàng)目啟動(dòng)固化重要節(jié)點(diǎn)政策資源基本法優(yōu)化技能培訓(xùn)資源導(dǎo)向、聚焦轉(zhuǎn)型

3天崗前班、4周銜訓(xùn)氛圍工具三步面談、四個(gè)分享

線上、線下工具系統(tǒng)優(yōu)化督導(dǎo)追控明確分工、過(guò)程管控會(huì)議督導(dǎo)、指標(biāo)分析三、項(xiàng)目整體規(guī)劃5G經(jīng)理人發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)、項(xiàng)目啟動(dòng)固化重要節(jié)點(diǎn)政策資源645優(yōu)才訓(xùn)練津貼補(bǔ)充政策同業(yè)引進(jìn)政策

新人方案5G經(jīng)理人孵化津貼推薦人增員利益翻倍

新人訓(xùn)練津貼

延長(zhǎng)《基本法》新人

訓(xùn)練津貼全員晉升增員津貼方案

360°支持6123

4分公司人力費(fèi)用支持55優(yōu)才訓(xùn)練津貼同業(yè)引進(jìn)政策 新人方案推薦人增員利益翻倍 新人65

3個(gè)月

新人轉(zhuǎn)正期5G經(jīng)理人孵化津貼

6個(gè)月新人習(xí)慣養(yǎng)成期

高階津貼選擇

9個(gè)月

新人晉升期持續(xù)高階津貼獲取

12個(gè)月

持續(xù)發(fā)展期延長(zhǎng)六月津貼2.

重點(diǎn)關(guān)注新人成長(zhǎng)

?

堅(jiān)持以《基本法》為核心，學(xué)法講法用法

?

新人入司一年內(nèi)的重要節(jié)點(diǎn)都有方案抓手，打通新人成長(zhǎng)全過(guò)程

《基本法》覆蓋全流程 3個(gè)月 6個(gè)月 9個(gè)月 12個(gè)月2.重點(diǎn)關(guān)注新人665G經(jīng)理人發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)、項(xiàng)目啟動(dòng)固化重要節(jié)點(diǎn)政策資源基本法優(yōu)化技能培訓(xùn)資源導(dǎo)向、聚焦轉(zhuǎn)型

3天崗前班、4周銜訓(xùn)氛圍工具三步面談、四個(gè)分享

線上、線下工具系統(tǒng)優(yōu)化督導(dǎo)追控明確分工、過(guò)程管控會(huì)議督導(dǎo)、指標(biāo)分析三、項(xiàng)目整體規(guī)劃5G經(jīng)理人發(fā)展計(jì)劃目標(biāo)節(jié)奏目標(biāo)、項(xiàng)目啟動(dòng)固化重要節(jié)點(diǎn)政策資源67三步面談標(biāo)準(zhǔn)化流程與邏輯?建立準(zhǔn)增員名冊(cè)營(yíng)業(yè)部活動(dòng)運(yùn)作三步面談邏輯1.

技能培訓(xùn)-“21334”三步面談標(biāo)準(zhǔn)化流程與邏輯?建立準(zhǔn)增員名冊(cè)營(yíng)業(yè)部活動(dòng)運(yùn)作三步面68序號(hào)

1

2

3

4

5

6

7

8

課程內(nèi)容

訓(xùn)前會(huì)/開(kāi)訓(xùn)

選擇與人生

美好事業(yè)

走進(jìn)太平人壽

保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)讓世界充滿愛(ài)+活動(dòng)

社保與商保

熱點(diǎn)健康險(xiǎn)產(chǎn)品

課時(shí)

60分鐘

60分鐘

90分鐘120分鐘180分鐘180分鐘

60分鐘

60分鐘序號(hào)

9

10

11

12

13

14

15

16

課程內(nèi)容

專業(yè)化銷售流程概述

合規(guī)課程+練習(xí)

線上操作系統(tǒng)講解

目標(biāo)與習(xí)慣

優(yōu)秀分享

復(fù)習(xí)+考試

結(jié)訓(xùn)

活動(dòng)（生日會(huì)、早會(huì)、課前帶動(dòng)等）

課時(shí)120分鐘

60分鐘

30分鐘

60分鐘

30分鐘

90分鐘

60分鐘120分鐘

崗前培訓(xùn)課表2020版新人崗前培訓(xùn)課程時(shí)間為23小時(shí)，舉辦形式可以為3天封閉或4天非封閉2.

技能培訓(xùn)-“21334”序號(hào) 課程內(nèi)容 課時(shí)序號(hào) 課程內(nèi)容 課時(shí) 崗69

崗前培訓(xùn)變化點(diǎn)?

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)增加，由13課時(shí)增加到23課時(shí)?

培訓(xùn)課程融入產(chǎn)品和部分135培訓(xùn)課程，增加了公司、行業(yè)、

壽功的課程授課時(shí)長(zhǎng)?

將崗前考試納入課程內(nèi)容，提升考試真實(shí)性及通過(guò)率?

改變《結(jié)訓(xùn)》課程形式，推動(dòng)新人及時(shí)上崗2.

技能培訓(xùn)-“21334” 崗前培訓(xùn)變化點(diǎn)2.技能培訓(xùn)-“21334”70培訓(xùn)回顧

榮譽(yù)表彰人管宣導(dǎo)政策、方案師徒承諾儀式現(xiàn)場(chǎng)辦理上崗2.

技能培訓(xùn)-“21334”《結(jié)訓(xùn)》課程構(gòu)成培訓(xùn)回顧榮譽(yù)表彰人管宣導(dǎo)政策、方案師徒承諾儀式現(xiàn)場(chǎng)辦理上崗71緣故客戶的約訪保險(xiǎn)通用條款周次時(shí)間第一天第二天第三天第四天第五天

主顧開(kāi)拓

之名單收集

講公司

講保險(xiǎn)

健康險(xiǎn)銷售理念（2）

異議處理

與促成（2）

名單優(yōu)選

及需求分析

三講大比武

四大賬戶

產(chǎn)品組合

銷售邏輯（1）

專業(yè)化銷售流程

專業(yè)化銷售流程示范與演練（1）

示范與演練（2）第一周第二周第三周第四周第五周8:30-11:308:30-11:308:30-11:308:30-11:308:30-11:30

開(kāi)訓(xùn)/目標(biāo)設(shè)定基本法與職業(yè)生涯

講自己（1）

畫(huà)圖講保險(xiǎn)

產(chǎn)品組合

銷售邏輯（2）

保單遞送

名單收集

太平禮儀幸福生活，共享

太平

講自己（2）