附件-物流直銷活動總結(jié)

一、邯鄲總結(jié)二、各

的物流直銷三、物流直銷執(zhí)行要點四、8月促銷執(zhí)行一、邯鄲總結(jié)項目7.19-7.22占比總銷售量(臺)6611（黑電5286臺）總銷售額(萬元)1738（黑電1559萬）50寸及以上銷量（臺）138926.28%云健康銷量（臺）3526.66%（一）銷售數(shù)據(jù)（二）活動亮點1、溝通自上而下，爭取一切可以爭取的資源！一、邯鄲總結(jié)2、近百場地毯式瘋狂宣講，不放過每一個可能！利用3-5天時間，將陽光

所覆蓋的所有百貨、

、家電各樓層包括保安、清潔在內(nèi)宣講一遍。全部下來將近百余場宣講，全員上陣，全員宣講，不放過任何一個可能

的人。利用陽光行政命令，要求每個門店店長至少要聯(lián)系2個外聯(lián)單位，可以讓創(chuàng)維

入內(nèi)宣講或者

邀請函，利用此方式將邯鄲市內(nèi)其他企業(yè)資源再次清掃一遍。一、邯鄲總結(jié)3、近80個預定點，預定網(wǎng)點全面鋪開（商場全名皆兵，擺預定點）！一、邯鄲總結(jié)4、現(xiàn)場氛圍的營造是提升成交率的關鍵一、邯鄲總結(jié)（三）活動不足1、前期對于特價機的轉(zhuǎn)推和預估重視程度不夠，造成活動第一天特價機失控。2、對于

導購員的培訓力度不夠，眾多

導購員沒有發(fā)揮應有作用。3、信息發(fā)布及終端布置中沒有加入足夠的高端云健康電視的要素。4、給合作

下任務的時候，除了臺數(shù)任務外，應該加入高端任務或者金額任務。一、邯鄲總結(jié)一、邯鄲總結(jié)二、721物流直銷三、物流直銷執(zhí)行要點四、8月促銷執(zhí)行（一）1、 口徑以報業(yè)特別強調(diào)及放大“四大二、721物流直銷與具有公

的 合作典范邀請創(chuàng)維直銷，并以報業(yè)”共同 ！加強了活動的公員工對外開放兩天，！二、721物流直銷與具有公OA、樓梯層海報、的 合作典范海報等加強報業(yè)員工的宣傳！每（一）2、借助天宣傳、互動，加強消費者的關注。（一）二、721物流直銷與具有公

的 合作典范3、活動真實性造勢，有物流車，500平米的展架，吸引消費者，做好現(xiàn)場預定、小區(qū)預定。二、721物流直銷1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣講會是活動成敗的關鍵重點通過前面對客戶問題的了解，重點講解問題的解決辦法，重點介紹鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為什么要參加此次活動，與以往同形式活動的不同之處優(yōu)勢之處，能帶來的好處、解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的后顧之憂，是目的是幫鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶輕松賺錢。（二）重慶縣鄉(xiāng)聯(lián)合的案例誘導開會前一直循環(huán) 倉儲直銷活動 及活動現(xiàn)場 ，讓客戶事先就能感覺到活動成功的案例 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ，要有標桿案例分析，建議分析小鄉(xiāng)鎮(zhèn)大完成的案例，來提升客戶參與的熱情和信心，便于后面的鼓動。，建議

湖南倉儲直銷的眼見為實，

說成是城鄉(xiāng)聯(lián)動活動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶很好

。二、721物流直銷鼓動1、告別單臺提成的模式，改為賣價返點提成，讓客戶明明白白的計算自己的收入；2、任務完成率 ，提升客戶收訂金的積極性，按訂金完成率排名來計算頭三名，進行額外的現(xiàn)金，建議不要使用完成金額來排名，因為大鎮(zhèn)和小鎮(zhèn)市場有差別，這樣會打擊小鄉(xiāng)鎮(zhèn)的積極性。并舉例幫客戶核銷利潤二、721物流直銷通過前面鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶問題解答，活動成功

的 ，用活動的激勵方案來 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的共鳴—如何找錢！建議兩種方面：淡化淡化活動價格的宣傳，告知鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，一場成功的促銷活動不是靠價格來決定的，

取得消費者的信任，動員客戶發(fā)揮其在當?shù)氐奶栒倌芰?，一個目的充分宣傳，取得消費者訂金，帶領到活動縣城，通過縣城的活動氛圍和合理的產(chǎn)品規(guī)劃來取得消費者的信任，達到銷售的目的，這樣也能成功的減少特價機的銷售。達到用特價低提成的方式誘導鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶到現(xiàn)場轉(zhuǎn)移特價型號的目的思考？2、活動思考：如何能提升城鄉(xiāng)聯(lián)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)的訂金數(shù)量呢？更有公號召力的人—村、婦女

如何能提升城鄉(xiāng)聯(lián)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售結(jié)構(gòu)呢？這次活動總結(jié)經(jīng)驗，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)為什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶賣中標價也有顧客買呢？由于在鄉(xiāng)鎮(zhèn)無法比較，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對價格并不大了解。所以要想改善結(jié)構(gòu)，活動打機一定不要打39寸以下產(chǎn)品，并且只要找有公，有號召力的進行宣傳，取得顧客信任，上來買了車送回，不會在縣城比較，價格并不是關鍵。到底哪種鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶才有量呢？大鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意好，客戶忙，往往沒精力參與或敷衍了事，真正有市場要重點抓的鄉(xiāng)鎮(zhèn)應該是中小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那些客戶生意不會太忙，反而更有精力參與活動的宣傳。嘗試下往往會有的結(jié)果，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有大容量?。ǘ┲貞c縣鄉(xiāng)聯(lián)合的案例二、721物流直銷一、邯鄲總結(jié)二、721物流直銷三、物流直銷執(zhí)行要點四、8月促銷執(zhí)行三、物流直銷執(zhí)行要點（一）活動成敗關鍵點一：宣講宣講再宣講1、物流直銷是將宣講作為了一種信息發(fā)布方式，做到極致；發(fā)動將信息發(fā)布給親人、朋友、同事和同學并再發(fā)布給他們的親人、朋友、同事和同學，依次延續(xù)。2、物流直銷的宣講打破常規(guī)的門店宣講，將門店綁定外聯(lián)單位。外聯(lián)單位與親友 并重，重點深挖外聯(lián)單位。3、預訂 將信息裂變到底也參與到信息預定點 預定者參與活動信息再 環(huán)節(jié)，“打醬油”的之中。三、物流直銷執(zhí)行要點（二）活動成敗關鍵點二：地點選擇優(yōu)選：廣播 演播大廳或一樓大廳再選：大型體育場館再選：當?shù)刂频暝龠x：人氣廣場—個目的打造真實的“物流直銷”工廠直發(fā)、一步到位、省去所有中間費用三、物流直銷執(zhí)行要點（三）活動成敗關鍵點三：客戶參與度1、城市市場 全面重視雙方的 出面，進行深入溝通，并簽訂活動協(xié)議，要讓客戶比創(chuàng)維更重視，成為發(fā)起者；以四大會議的召開作為活動重視的標準。2、農(nóng)村市場調(diào)動客戶積極性以“門店代表隊”形式現(xiàn)場參與，直接參與業(yè)績PK，有效分割；重慶對于調(diào)動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶積極性的方法，值得

。三、物流直銷執(zhí)行要點（四）活動

：1、將物流直銷混同于內(nèi)購會內(nèi)購會的 精髓是“一場動員會+N場宣講會”，但由于內(nèi)購活動的次數(shù)頻繁，宣講噱頭已經(jīng)讓客戶的營業(yè)員非常麻木，甚至有了抵觸情緒，為了保證信息發(fā)布的質(zhì)量，本次促銷活動務必要與內(nèi)購會區(qū)分開。2、真實度低由于各品牌促銷活動的頻繁開展，消費者對于促銷活動的信任度越來越低，必須給出消費者參與活動的充分理由，才能敲開他們的心理防線，一定要從信息發(fā)布、場地選擇、現(xiàn)場氛圍等多方面提高活動的真實度。一、邯鄲總結(jié)二、721物流直銷三、物流直銷執(zhí)行要點四、8月促銷執(zhí)行四、8月促銷活動執(zhí)行（一）開展促銷活動的契機1、產(chǎn)品價格調(diào)整2、策略性進攻3、新品推廣的需求4、競爭對手有大型促銷5、品牌推廣基于此五種契機，可在8月份開展物流直銷活動，此活動已經(jīng)得到多個及多場活動的驗證，務必在8月風風火火的將物流直銷，切忌任務壓力開展促銷活動，過于依賴促銷活動完成銷售。四、8月促銷活動執(zhí)行（二）8月促銷活動規(guī)劃活動時間活