內(nèi)衣學(xué)習(xí)心得

Word———內(nèi)衣學(xué)習(xí)心得通過這次的內(nèi)衣銷售學(xué)習(xí)，個人認(rèn)為我們終端內(nèi)衣店鋪在策劃促銷活動時，肯定要不落俗套，結(jié)合自己身邊的人和事，加以獨創(chuàng)方可取得預(yù)期效果。下面是我為大家收集整理的內(nèi)衣學(xué)習(xí)心得，歡迎大家閱讀。

內(nèi)衣學(xué)習(xí)心得篇1

內(nèi)衣店導(dǎo)購培訓(xùn)與管理

內(nèi)衣店導(dǎo)購的預(yù)備工作：導(dǎo)購員在內(nèi)衣銷售過程中有著不行替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程。因此，內(nèi)衣導(dǎo)購員要從最基本的預(yù)備工作開頭做起，個人著裝干凈，基本學(xué)問扎實，這樣才能給顧客留下深刻的第一印象。

個人儀表儀態(tài)方面的預(yù)備

要保持干凈的儀表：一個優(yōu)秀的內(nèi)衣導(dǎo)購員肯定保持干凈美觀的容貌、新奇大方的著裝、穩(wěn)重高雅的言談舉止，這樣才能夠感染顧客，使他們產(chǎn)生購買欲望。品牌的內(nèi)衣店，肯定要穿戴總公司統(tǒng)一的工作服，佩戴工作牌，顯示出自己的專業(yè)性。

要保持充足精力

內(nèi)衣導(dǎo)購員在工作時，肯定要有飽滿的熱忱、充足的精力，始終保持一個樂觀、向上、樂觀、開心的心理狀態(tài)，因此，必需要求導(dǎo)購員在上班前仔細(xì)調(diào)整自己的心情。導(dǎo)購員舉止大方得體、態(tài)度熱忱，顧客心里就感到親切、開心、輕松、舒適。反之，導(dǎo)購員假如心不在焉，對顧客愛答不理，顧客就會厭煩。

工作方面的預(yù)備

內(nèi)衣導(dǎo)購員首先要了解產(chǎn)品品牌的基本狀況，品牌建立的時間、品牌的進展、品牌的理念等等。了解所銷售產(chǎn)品的基本狀況，對于產(chǎn)品學(xué)問也要做到充分的了解，導(dǎo)購需要熬煉推斷顧客的年齡和體型的力量，把握顧客的要求，同時從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等方面推舉產(chǎn)品，關(guān)心顧客依據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣。

內(nèi)衣學(xué)習(xí)心得篇2

不知不覺做外貿(mào)內(nèi)衣已經(jīng)一年多了，自從今年開頭直接做批發(fā)也已經(jīng)大半年了，也因此對這一行有了許多感受說出來和大家一起共享。

說實話當(dāng)時選擇做這一行只是由于原以為這是個大眾行業(yè)做起來比較簡單，誰又想到真正做起來了又是如此的困難。沒做批發(fā)以前是做庫存大貨的由于這些貨的數(shù)量大所以顯得價格也很低廉，可我真想去拿貨時由于每個款只拿一些小量的所以廠里不是出很高的價就是由于數(shù)量少而不讓拿貨。被逼無奈的時候我求助于一位過去一起做海關(guān)罰沒物資的老大哥，就是他一句話我拿到了20xx件當(dāng)季的貨而且是賣完了再給錢。

其次次拿貨更付有戲劇性，我記得當(dāng)時我在網(wǎng)上找了一家賣木衣架的電話，當(dāng)時是上午她讓我下午直接去她店里看貨，到了她店里才發(fā)覺她預(yù)備把店賣給別人做了，擔(dān)接她店的不是做內(nèi)衣的，我看到她店里的內(nèi)衣都是外貿(mào)貨而且款式和做工都不錯就隨口問了一下她這些內(nèi)衣要不要一起賣了，她當(dāng)時就回答說可以啊，就這樣我們談了半個小時的價，其中下一位預(yù)備接手店的新老板也過來問水電費的事情，最終價格談好了，就這樣買衣架的同時也把衣架上的內(nèi)衣了買了回來。

內(nèi)衣學(xué)習(xí)心得篇3

俗話說：“萬事開頭難”，千里之行始于足下，良好的開端是勝利的一半，對于目前內(nèi)衣市場的竟?fàn)幐窬謥碚f，通過開業(yè)前后有效的營銷策略擴大店鋪及品牌的知名度，對于該店后期的生存、進展無疑起到舉足輕重的作用。本人通過長期的市場實踐，認(rèn)為以下幾種策略、方法對于開業(yè)前期店鋪的宣揚具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。

以制造強大人流量為剛開業(yè)內(nèi)衣店擴大宣揚策略

即使不迷信什么黃道吉日，但盡可能科學(xué)的選擇開業(yè)時間是很重要，要盡可能通過目標(biāo)群體細(xì)分及市場調(diào)查，知悉什么時段較休閑，從而網(wǎng)羅較多的顧客，造成轟動的效果;一般是選在周六與周日開業(yè)是最好的，由于一周當(dāng)中這兩天是人最有購物感覺的兩天，也是人流量最多的時候;顧客是有從眾心理，喜愛喧鬧的，喜愛人多的。就像有的終端商說得那樣，甭管今日做了銷售業(yè)績有多高，看著人多就舒適，有了人氣，將來必會帶來興隆的生意。

以濃郁的購物氛圍為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴大宣揚

內(nèi)衣店鋪開業(yè)肯定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道你是新開業(yè)的店鋪，說不定有廉價可占哦!我雖不牽強肯定要放什么煙花，但肯定要想方法搞些花藍(lán)，而且越多越好，太少了不行，沒有氣氛;當(dāng)然假如條件允許，也可以配備彩虹拱門，加之搞些樂隊之類，但這都不重要，重要的是要有開業(yè)的氣氛;開業(yè)氣氛的營造可以增加進店率，有了進店率才可以有成交率。

此外店鋪播放音樂也是特別重要的，而且是有動感的音樂，沒有音樂的店面是寂靜、可怕的，開業(yè)時當(dāng)你試著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會一下子顯得不知所措;音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增加顧客的安會感。靜靜靜的內(nèi)衣店讓女性顧客缺乏平安感，不敢去試身，也不利于放松心情購物，最終導(dǎo)致不能成交。

以奇異的促銷策略為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴大宣揚

由于近些年來消費者長期養(yǎng)成的習(xí)慣，假如開業(yè)沒有一些促銷之類，顧客會不適應(yīng)，其實并不是要求賣贈商品有多大價值，也并不是要求肯定要讓利;但是實行的促銷方式或選擇的促銷贈品肯定是“新、奇、特”。不能標(biāo)新立異、獨具匠心，面對當(dāng)今社會浩瀚如大海之商品，就肯定不能抓住消費者的眼球，吸引消費者留意，當(dāng)然就更不能讓消費者接受了。因此我在走訪終端市場時，一般都會要求終端商促銷贈品很精致，市場上一般是見不到的，女孩子一見就喜愛;也或者促銷手段、方式很特殊，令人在嘗試后終生難忘，由于本人細(xì)心預(yù)備了西游記中許多人物的服裝道具以致于走秀現(xiàn)場及最終拍大頭照都具有創(chuàng)新意味，最終那次活動場面火爆，參與活動的絡(luò)繹不絕。為此，本人認(rèn)為我們終端內(nèi)衣店鋪在策劃促銷活動時，肯定要不落俗套，結(jié)合自己身邊的人和事，加以獨創(chuàng)方可取得預(yù)期效果。

以促進第一次成交為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴大宣揚

新店開業(yè)，顧客進店，顧客圖的是新奇，而我們則要讓顧客有購物的體驗;當(dāng)顧客有了一次在店中購物的體驗后，下次來，就有熟客的感覺，下次來，心情就會放松，下次來，就有機會建立友情逐步成為忠實顧客。這就是為什么我們常說有了第一次就有其次次;另外當(dāng)顧客選購了第一件商品時，會大大增加購買其它商品的購買欲望;這就是為什么原來我們到超市只是為了買一瓶洗發(fā)水，最終搞了一大堆東西回來。所以預(yù)備一些價廉物美、物超所值，人人都可以購買，多一個不多，少一個不少的商品，是特別有必要的;例如超市經(jīng)常會把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品;我們37度內(nèi)衣品牌內(nèi)衣旗艦店開業(yè)時總是會多預(yù)備一些小耳環(huán)，小飾品之類，也是這種通過層層遞進、逐步滲透的方式來進展一批又一批的忠實會員、使得我們在全國市場節(jié)節(jié)攀升。

以周到、細(xì)致的開業(yè)前期預(yù)備工作為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴大宣揚許多店在裝修期間的促銷是一片空白，十多天的裝修期，店門口人來人往，白白鋪張了，其實這時可以做一個惹眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，花費不是許多，百余元就可以，廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣揚，也可以是開店促銷的一點透露或讓人驚異、感嘆的資訊，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫“距某某店開業(yè)還有多少天”，也是不錯的，造成顧客的期盼與奇怪感，為即將開業(yè)造勢。此外制作精致的內(nèi)衣營銷人員聘請