營業(yè)推廣方式執(zhí)行方案

2008營銷專業(yè)優(yōu)秀營業(yè)推廣方式策劃方案空調(diào)免費(fèi)試用：在本次活動期間（9月23日——10月4日），凡到蘇寧店登記認(rèn)購本次促銷的指定產(chǎn)品（見下表1），就可以享受本次的免費(fèi)試用（每張證件一套）。具體操作：顧客需要登記身份證號碼（必需持本人身份證），并提供家庭地址以及聯(lián)系方式，以便我們派工人上門安裝。還要簽訂試用合同，試用期從安裝日開始，為期半月。若顧客試用期過后，沒提出異議，我們會派專人上門收取貨款。若試用期內(nèi)顧客對產(chǎn)品有任何異議，在保證產(chǎn)品無人為損壞，可聯(lián)系我們上門把空調(diào)拉走。若試用期期間，空調(diào)有任何非人為的質(zhì)量問題，可聯(lián)系我們可以上門更換產(chǎn)品。表1.產(chǎn)品型號表定速空調(diào)產(chǎn)品型號炫雅星（）系列（）價格（元）變頻空調(diào)產(chǎn)品型號銀河系列（）（）（-（）價格（元）購物抓現(xiàn)金活動（最高可返900元現(xiàn)金）活動時間：月日―一月日；月日一一月日抽獎時間：早上：一：、中午：一：、下午：一*:活動地點(diǎn)：珠海國美、蘇寧大賣場活動規(guī)則：①、活動期間憑本公司購物滿2000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元（含5000元）以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次，（每天最高送出10000元，送完即止）。②、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明已抓獎，此單作廢字樣。抓現(xiàn)方式：顧客憑小票到當(dāng)?shù)攴?wù)臺兌換抽獎券，然后到抽獎區(qū)把抽獎券遞給工作人員在抓金箱進(jìn)行捉現(xiàn)，每次只能抓1個球。而抓金箱內(nèi)共有38個球，其中有20個球?qū)懼?0，012個寫著20，06個寫著30，0球上寫著的數(shù)字代表你獲獎的金額，獲獎由工作人員給顧客兌換獎品。為表示公證，整個抓金活動由公證人員現(xiàn)場監(jiān)督。③、顧客所抓寫有數(shù)字球，直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等）?！百I空調(diào)逛超市”（聯(lián)合促銷）活動時間：201年09月28—10月1日活動內(nèi)容：本活動針對本公司和萬佳超市磋商共同合作，在201年09月2一月日的活動期間，每天在蘇寧國美家電連鎖店購買美的指定炫雅星（C系列銀河系列的前十位顧客，可獲得代金券。A年月日指定產(chǎn)品為炫雅星（C（Y或銀河M180KFR-23G（W/3）BP2DN1Y-MB年月日指定產(chǎn)品為炫雅星（C或銀河W）.年月日指定產(chǎn)品為炫雅星（）或銀河（）D年月日指定產(chǎn)品為炫雅星（C或銀河（）活動提供商家：美的、萬佳代金券面值通用券：20元0代金券使用規(guī)則：1．本代金券僅限有效期之內(nèi)在萬佳超市使用,逾期作廢.2．每次只限使用一張代金券,代金券不兌換現(xiàn)金.3．除特別注明,本代金券不能與其他優(yōu)惠同時享受.4．本代金券最終解釋權(quán)歸商家所有,如有疑問請參見該商家發(fā)布的相關(guān)信息.5.本代金券活動與萬佳商場共同合作，最終解釋權(quán)歸商家所有。6.代金券截至日期20年1100月30日購美的，抽千元活動時間：10月2日—10月6日（11：0—012：00：01—0617：00）活動內(nèi)容：1．“購美的抽千元”贈送規(guī)則：（）促銷人員向各已購買美的銀河系列空調(diào)或炫雅星（）系列空調(diào)的顧客派發(fā)“美的千元”抽獎卡。每張抽獎卡只能使用一次，每臺一張。（2）參與者在當(dāng)天現(xiàn)場活動抽獎區(qū)進(jìn)行抽獎，在抽獎區(qū)設(shè)有抽獎箱，抽獎箱內(nèi)有10個0球（紅色球1個，藍(lán)色球3個，綠色球6個，黃色球10個，橙色球20個，白色球60個），綜合中獎概率為40。%（3）獎品共設(shè)：紅色球?yàn)橐坏泉劊ㄒ磺гf佳超市代金券）中獎概率為1%藍(lán)色球?yàn)槎泉劊ㄎ灏僭f佳超市代金券）中獎概率為3%綠色球?yàn)槿泉劊ㄈ僭f佳超市代金券）中獎概率為6%黃色球?yàn)樗牡泉劊ㄎ迨f佳超市代金券）中獎概率為10%橙色球?yàn)槲宓泉劊▋r值十元的小禮品）中獎概率為20%白色球?yàn)椤爸x謝惠顧”。代金券使用規(guī)則：1．本代金券僅限有效期之內(nèi)在萬佳超市使用,逾期作廢.2．每次只限使用一張代金券,代金券不兌換現(xiàn)金.3．除特別注明,本代金券不能與其他優(yōu)惠同時享受.4．本代金券最終解釋權(quán)歸商家所有,如有疑問請參見該商家發(fā)布的相關(guān)信息.5本.代金券活動與萬佳商場共同合作，最終解釋權(quán)歸商家所有。6.代金券截至日期20年1100月30日互動游戲：“美的親子活動”活動時間：10月2日—10月6日：1050—16：00活動內(nèi)容：（1）活動形式為踩氣球比賽活動。（2）每次請兩組家庭成員上臺,每組限定兩人，在舞臺上放15只藍(lán)氣球，15只黃氣球，每組家庭成員各代表一種，在3秒內(nèi)哪組踩得最多為獲勝者。獲勝者即可獲得價值二十元的神秘精美禮品一份。（四）活動名稱：“感謝大輪盤”活動時間：10月7日—10月9日：104—01：600活動內(nèi)容：1促銷人員向各已購買美的銀河系列空調(diào)或炫雅星（C系列空調(diào)的顧客派發(fā)“美的感謝”小票。持有小票的顧客可到當(dāng)天現(xiàn)場活動去參與感謝大輪盤活動，每張小票只能使用一次，每臺一張。游戲規(guī)則:每位顧客只能轉(zhuǎn)一次大輪盤,待輪盤轉(zhuǎn)動停止后,指針指向的區(qū)域?yàn)轭櫩瞳@得獎品.大輪盤分為10塊區(qū)域:（1）張家港千元雙人游,此區(qū)域占輪盤1%.（2超）市現(xiàn)金券50元0,此區(qū)域占輪盤4%（3超）市現(xiàn)金券20元0,此區(qū)域占輪盤10%（4超）市現(xiàn)金券10元0,此區(qū)域占輪盤15%（5價）值十元的小禮品,此區(qū)域占輪盤20%代金券使用規(guī)則：1．本代金券僅限有效期之內(nèi)在萬佳超市使用,逾期作廢.2．每次只限使用一張代金券,代金券不兌換現(xiàn)金.3．除特別注明,本代金券不能與其他優(yōu)惠同時享受.4．本代金券最終解釋權(quán)歸商家所有,如有疑問請參見該商家發(fā)布的相關(guān)信息.本代金券券活動與萬佳商場共同合作，最終解釋權(quán)歸商家所有。6.代金券截至日期20年1010月30日有獎銷售：“1元刮百元大禮”活動時間：2010年10月1日——10月12日活動內(nèi)容：1、凡在活動期間購買美的指定空調(diào)系列型號產(chǎn)品（見表一，表二），憑當(dāng)天購買產(chǎn)品發(fā)票到國美、蘇寧門店兌獎活動區(qū)域參加“加1元得百元大禮”活動。表一：促銷產(chǎn)品型號表變頻空調(diào)產(chǎn)品型號銀河系列(M()()(M表二：促銷產(chǎn)品型號表定速空調(diào)產(chǎn)品型號炫雅星（）系列(2

2、活動期間加1元即可參加活動。刮獎卡共720份，中獎率高達(dá)百分之百?；顒臃绞揭猿楠劰慰?，天天有得刮，刮中即現(xiàn)場領(lǐng)取。刮卡獎品內(nèi)容有（見表三）：表三：促銷獎品表產(chǎn)品價格份額概率（％）美的電蒸鍋300元/臺60份8.33美的電磁爐200元/臺80份11.11美的落地小型電風(fēng)扇100元/臺80份11.11美的吹風(fēng)筒30元/臺100份13.89美的蒸汽電熨斗35元/臺100份13.892升裝大百事5.5元/瓶300瓶41.67現(xiàn)金券（優(yōu)惠券促銷）1、凡在活動期間10月1日至10月4日，購買美的指定空調(diào)系列型號產(chǎn)品（見表四，表五），憑當(dāng)天購買產(chǎn)品發(fā)票到國美美的空調(diào)賣場處即可獲贈價值300元現(xiàn)金券一張，送贈的現(xiàn)金券數(shù)量240份，送完即止。2、現(xiàn)金券在2010年10月1日至10月31日前到國美、蘇寧購買任何美的家電產(chǎn)品均使用有效。表四：促銷產(chǎn)品型號表變頻空調(diào)產(chǎn)品型號銀河系列（）-）（）（M表五：促銷產(chǎn)品型號表定速空調(diào)產(chǎn)品型號炫雅星（）系列（2優(yōu)惠券促銷活動時間：10月4日——10月7日活動方式：1凡.是購買以下指定型號的空調(diào)（見表五、表六），就能獲得優(yōu)惠券。具體優(yōu)惠券的對應(yīng)面值，具體價格（見表五、表六）。發(fā)放方式：在活動

期內(nèi)購買指定型號的產(chǎn)品，即可獲得（向現(xiàn)場銷售人員索?。?。表五：定速空調(diào)的優(yōu)惠券面值表定速空調(diào)產(chǎn)品型號炫雅星（）系列（2優(yōu)惠券面值元表六：變頻空調(diào)的優(yōu)惠券面值表變頻空調(diào)產(chǎn)品型號銀河系列（）（）（）（）優(yōu)惠券面值元（1）注意事項及簡要說明：注意事項：①所有的優(yōu)惠券只能在月日一一月日四天內(nèi)有效，逾期無效。②所有的優(yōu)惠券只能在國美、蘇寧的家電賣場兌現(xiàn)，其他地方?jīng)]有兌現(xiàn)此優(yōu)惠券的權(quán)利。③此優(yōu)惠券可在銷售門店買單當(dāng)作現(xiàn)金使用，可抵扣優(yōu)惠券面額。④美的公司擁有此優(yōu)惠券的最終解釋權(quán)。知識競賽：“一家親美的知識競賽，陽光大轉(zhuǎn)盤”活動：主持人進(jìn)行產(chǎn)品、企業(yè)、技術(shù)推介，主持人提問并請消費(fèi)者上臺回答問題。凡是回答正確的家庭可派出家庭中任一員轉(zhuǎn)動臺上“陽光大轉(zhuǎn)盤”一下，轉(zhuǎn)盤停止時指針?biāo)釜勂芳礊樵搮⑴c者贏得的獎品。（具體獎品見表六）“美的大轉(zhuǎn)盤”，分為36個格子，分別放置六種禮品，包括：玻璃餐具、

充氣小沙發(fā)、小書包、禮品傘、鑰匙扣、手提袋，依次占據(jù)1、2、3、14、15、6等6個格子。共23份1表六：＂美的大轉(zhuǎn)盤＂禮品表禮品價格份額概率（）玻璃餐具元份份充氣沙發(fā)元份份小書包元份份禮品傘元份份鑰匙扣元份份手提袋元份份現(xiàn)場活動表演秀活動時間：10月1日活動內(nèi)容：舞臺秀+現(xiàn)場唱歌首先是主持人出場，說明代表單位活動的目的和意向。第一個節(jié)目：就是請模特隊出場，走秀，約半個小時第二個節(jié)目：（1）現(xiàn)場唱歌活動游戲，邀請聚集過來的觀眾參與這個游戲，邀請5位觀眾，就是播放大家較熟悉和著名的歌曲，讓游戲參與者現(xiàn)場唱。凡是參與到游戲的觀眾都能夠得到神秘禮品一份。（2）最后能把整一首歌唱完的選出唱的比較好的3位觀眾進(jìn)行最后的決賽。（3）決賽方式：3個人分別唱3首歌，由臺下的觀眾投票決定第一名，第二名和第三名。獎品分別是美的智能電飯鍋一個價值800元，美的電磁爐一臺價值30元0，美的直立式風(fēng)扇15元0。（4）節(jié)目控制在兩本半小時之內(nèi)，在節(jié)目穿插和休息的時候，打廣告，借此宣傳公司產(chǎn)品結(jié)束式：再次請出模特做節(jié)目完場。贈品促銷活動時間：9月30——10月3，為期四天活動方式：送贈品，?；顒悠陂g購物的消費(fèi)者，憑當(dāng)天的購物單據(jù)在各門店領(lǐng)取贈品。凡購買以下空調(diào)，即可獲得指定的贈品，詳細(xì)內(nèi)容見（表三、表四）。表三：定速空調(diào)促銷產(chǎn)品的贈品表定速空調(diào)產(chǎn)品型號炫雅星（C系列()贈品美的電飯煲一臺（元臺）美的電風(fēng)扇一臺（元臺）美的電磁爐一臺（元臺）九陽豆?jié){機(jī)一臺元臺

表四：變頻空調(diào)促銷產(chǎn)品的贈品表變頻空調(diào)產(chǎn)品型號銀河系列()()（）M）贈品九陽榨汁機(jī)一臺（元臺）九陽攪拌機(jī)一臺（元臺）美的電壓力鍋一臺（元臺）海爾小型洗衣機(jī)一臺（元臺）優(yōu)惠券1、活動方式：購又送，買美的促銷產(chǎn)品，優(yōu)惠無限，送優(yōu)惠券?；顒訒r間：9月25日——30日?；顒又饕槍Υ黉N期間在國美蘇寧大賣場美的產(chǎn)品的顧客，憑購物單，就可領(lǐng)取優(yōu)惠券，如此類推，憑購物單在促銷專柜處領(lǐng)取優(yōu)惠。顧客購買美的指定促銷產(chǎn)品任意一臺可，獲贈美的豪華電風(fēng)扇現(xiàn)金券和價值18元8的“金秋紀(jì)念卡”優(yōu)惠券一張、價2值8元8的“金秋紀(jì)念卡”優(yōu)惠券一張。具體如下表：定速空調(diào)產(chǎn)品型號炫雅星（）系歹列()價格（元）優(yōu)惠方式美的豪華電風(fēng)扇現(xiàn)金券變頻空調(diào)產(chǎn)品型號銀河系列Y)()()(-價格（元）優(yōu)惠方式價值元的“金秋紀(jì)念卡”券價值元的“金秋紀(jì)念卡”券折扣促銷活動時間：10月2日--1月05日，在為期4天的促銷期間。活動地點(diǎn)：國美、蘇寧大賣場活動內(nèi)容：本活動針對本公司和經(jīng)銷商共同合作讓利，經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)百分之二到百分之三的讓利，其中產(chǎn)品打9.折5優(yōu)惠的，經(jīng)銷商讓利百分之二，產(chǎn)品打9折優(yōu)惠的，經(jīng)銷商讓利百分之三。凡購買美的定速空調(diào)炫雅星（）系列的產(chǎn)品，即享受9折價格優(yōu)惠，見下表：變頻空調(diào)產(chǎn)品型號銀河系列Y）（）（）（）原價格（元）折后價（元）購買變頻空調(diào)銀河系列的空調(diào)產(chǎn)品，即享受折的價格優(yōu)惠，見下表:定速空調(diào)產(chǎn)品型號炫雅星（）系列（2原價格（元）折后價（元）禮品促銷：活動時間：9月26日——10月7日活動內(nèi)容：活動期間購買美的優(yōu)惠產(chǎn)品的前30位消費(fèi)