尋找失去靈魂-04建立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)5個(gè)步驟

建立經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的5個(gè)步驟1.想象——想象出理想的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的思維模式、共同信念、是非標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范應(yīng)該是什么樣子和特征，并逐條寫(xiě)下來(lái)建立經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的5個(gè)步驟2.排序——按重要性把第一步寫(xiě)出的各條排序建立經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的5個(gè)步驟3.整理規(guī)范——把這些樣子與特征整理成簡(jiǎn)短規(guī)范的語(yǔ)言建立經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的5個(gè)步驟4.闡述解讀——對(duì)每一條做出清晰、具體的解釋建立經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的5個(gè)步驟5.

與執(zhí)行——讓所有人接受并執(zhí)行第4、5步最重要1.想象排序整理規(guī)范闡述解讀與執(zhí)行“解讀”與“

”的兩個(gè)關(guān)鍵堅(jiān)持解讀5年以上堅(jiān)持讓人人都解讀“解讀”與“ ”的3個(gè)場(chǎng)合早會(huì)培訓(xùn)面談新人承諾性面談?shì)o導(dǎo)面談——新人輔導(dǎo)專題鄭2014年10月決定性承諾面談擴(kuò)展材料——兩種不同營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)狀況營(yíng)業(yè)部人力新人數(shù)轉(zhuǎn)正人數(shù)轉(zhuǎn)正率A601816%B631716%C521517%D361417%E401218%營(yíng)業(yè)部人新人數(shù)轉(zhuǎn)正人數(shù)轉(zhuǎn)正率甲34131292%乙35151387%丙64201785%丁31171482%戊45181478%是否進(jìn)行決定性承諾面談的區(qū)別不做的結(jié)果對(duì)公司、營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)沒(méi)有概念不執(zhí)行公司制度形成壞的工作不按時(shí)出勤，不寫(xiě)工作日志轉(zhuǎn)正隨意性大……做的效果了解并認(rèn)同公司、營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)執(zhí)行公司規(guī)定開(kāi)始建立好的工作按時(shí)出勤，記錄工作日志容易達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)……在銷售這一行，你

面做決定性承諾面談所付出的3個(gè)小時(shí)，遠(yuǎn)比以后的300個(gè)小時(shí)、3000個(gè)小時(shí)重要！思考：您在增員過(guò)程中是否做過(guò)決定性承諾面談？決定性承諾面談的時(shí)機(jī)與目的時(shí)機(jī)新人有加盟意愿后、最后簽約前目的幫助新人從開(kāi)始就建立正確的觀念明確在培訓(xùn)和入行后應(yīng)該做的基本動(dòng)作知道營(yíng)業(yè)單位能夠提供的支持取得新人承諾決定性承諾面談的形式一對(duì)一，3個(gè)小時(shí)的時(shí)間正式的，不受干擾面談的幻燈片材料和工具準(zhǔn)備充分決定性承諾面談的五大內(nèi)容公司、營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)必須掌握的專業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和工作的計(jì)劃和記錄自我訓(xùn)練1.公司、營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)公司的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)高標(biāo)準(zhǔn)的追求專業(yè)的堅(jiān)持……營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)2.必須掌握的專業(yè)技能按照《計(jì)劃100》進(jìn)行主顧開(kāi)拓掌握面談的要領(lǐng)掌握轉(zhuǎn)介紹的方法3.標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和每天準(zhǔn)時(shí)出勤，參加公司會(huì)議及培訓(xùn)每天學(xué)習(xí)公司資訊、優(yōu)秀個(gè)人或團(tuán)隊(duì)授課資料；每季學(xué)習(xí)主管培訓(xùn)專題每天6訪4.工作的計(jì)劃和記錄制定轉(zhuǎn)正目標(biāo)，當(dāng)月、當(dāng)年績(jī)效目標(biāo)設(shè)定榮譽(yù)目標(biāo)（MDRT、

會(huì)等）每天填寫(xiě)工作日志，總結(jié)并分析5.自我訓(xùn)練了解銷售過(guò)程與

過(guò)程的特點(diǎn)了解銷售有形商品和無(wú)形商品的差別了解自我管理的理念，開(kāi)始學(xué)會(huì)自我管理取得新人承諾面談卡-主管（案例）新人信息反饋新人：

主管：

部經(jīng)理：

日期：公司和營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)公司：營(yíng)業(yè)部：必須掌握的專業(yè)技能按照《計(jì)劃100》進(jìn)行主顧開(kāi)拓掌握面談的要領(lǐng)掌握轉(zhuǎn)介紹的方法標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和每天準(zhǔn)時(shí)出勤，參加公司會(huì)議及培訓(xùn)每天學(xué)習(xí)公司培訓(xùn)

；每季學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)

季度培訓(xùn)內(nèi)容每天6訪工作的記錄和計(jì)劃制定轉(zhuǎn)正目標(biāo)，當(dāng)月、當(dāng)年績(jī)效目標(biāo)設(shè)定榮譽(yù)目標(biāo)（MDRT、

會(huì)等）每天填寫(xiě)工作日志，總結(jié)并分析自我訓(xùn)練了解銷售過(guò)程與

過(guò)程的特點(diǎn)了解銷售有形商品和無(wú)形商品的差別了解自我管理的理念，開(kāi)始學(xué)會(huì)自我管理取得新人承諾面談卡-新人（案例）公司和營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)公司：營(yíng)業(yè)部：必須掌握的專業(yè)技能按照《計(jì)劃100》進(jìn)行主顧開(kāi)拓掌握面談的要領(lǐng)掌握轉(zhuǎn)介紹的方法標(biāo)準(zhǔn)的工作模式和每天準(zhǔn)時(shí)出勤，參加公司會(huì)議及培訓(xùn)每天學(xué)習(xí)公司培訓(xùn)光碟；每季學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)

季度培訓(xùn)內(nèi)容每天6訪工作的記錄和計(jì)劃制定轉(zhuǎn)正目標(biāo)，當(dāng)月、當(dāng)年績(jī)效目標(biāo)設(shè)定榮譽(yù)目標(biāo)（MDRT、

會(huì)等）每天填寫(xiě)工作日志，總結(jié)并分析自我訓(xùn)練了解銷售過(guò)程與

過(guò)程的特點(diǎn)了解銷售有形商品和無(wú)形商品的差別了解自我管理的理念，開(kāi)始學(xué)會(huì)自我管理新人：

主管：

部經(jīng)理：

日期：研討1.請(qǐng)根據(jù)以往增員經(jīng)歷，分析新人決定性承諾面談的重要性，并列出本季度新人決定性承諾面談的行動(dòng)計(jì)劃謝謝大家！建立經(jīng)營(yíng)哲學(xué)主要沒(méi)有在團(tuán)隊(duì)形成之前就開(kāi)始建立經(jīng)營(yíng)哲學(xué)只有“

”，沒(méi)有清晰的闡述和解讀只做一次的解讀闡述，而沒(méi)有持續(xù)的推動(dòng)思考——已經(jīng)成形的團(tuán)隊(duì)如何重塑團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)？問(wèn)題1：壽險(xiǎn) 工作的定位體力勞動(dòng)者還是專業(yè)工作者判斷標(biāo)準(zhǔn)——判斷是體力勞動(dòng)者還是專業(yè)工作者的標(biāo)準(zhǔn)是工作方式和匹配的收入究竟是體力勞動(dòng)者還是專業(yè)工作者取決于內(nèi)心的自我定位問(wèn)題2：業(yè)務(wù)

的定位是“工頭”還是卓越經(jīng)理人具體定位——

與業(yè)務(wù)員工作的差別：責(zé)任更大、影響他人對(duì)屬員的定位就決定了你的自我定位問(wèn)題3：壽險(xiǎn)

為誰(shuí)而做？問(wèn)題4：壽險(xiǎn)

值不值得做一輩子？?jī)煞N不同的從業(yè)心態(tài)——從來(lái)不擔(dān)心行業(yè)和公司的未來(lái)，只是擔(dān)心自己是否能夠做好不擔(dān)心自己能否做好，總是擔(dān)心行業(yè)垮掉、公司問(wèn)題5：什么人可以做好壽險(xiǎn)？做好保險(xiǎn)的門(mén)檻——地域、

、學(xué)歷門(mén)檻不高專注、認(rèn)同門(mén)檻特別高問(wèn)題6：做好壽險(xiǎn) 可以獲得怎樣的回報(bào)？做好保險(xiǎn)能獲得的回報(bào)——個(gè)人內(nèi)涵持續(xù)成長(zhǎng)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、成長(zhǎng)的職業(yè)生涯高品質(zhì)的生活與收入問(wèn)題7：把壽險(xiǎn)

當(dāng)作

事業(yè)需要建立什么樣的理念？基本理念——在壽險(xiǎn)行業(yè)建立一個(gè)年凈利潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上的永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，并愿意為此付出必要的基本代價(jià)問(wèn)題8：百萬(wàn)年薪需要什么樣的基本代價(jià)？其它行業(yè)獲得年收入20萬(wàn)/50萬(wàn)/100萬(wàn)需要的時(shí)間周期及基本代價(jià)年收入職位時(shí)間周期基本代價(jià)20萬(wàn)外企

部門(mén)經(jīng)理10年以上名牌大學(xué)高等教育、長(zhǎng)期專注于本行業(yè)50-100萬(wàn)大中型企業(yè)高管15年以上名牌大學(xué)高等教育、長(zhǎng)期專注于本行業(yè)、犧牲個(gè)人時(shí)間和

、高壓力、企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)100萬(wàn)以上大型優(yōu)秀企業(yè)高管20年以上壽險(xiǎn)

百萬(wàn)收入基本代價(jià)——專注敬畏專注——很多人在一個(gè)行業(yè)20年沒(méi)有取得重大成就專注于一項(xiàng)工作五年一定是專注于一項(xiàng)工作十年就可以成為“專注”的定義在任何情況下，不動(dòng)搖，不受干擾，專心致志“專注”的陷阱以為專注，其實(shí)不專注1個(gè)專注的人勝過(guò)10個(gè)不專注的人1個(gè)專注的自己勝過(guò)于10個(gè)不專注的自己出勤率就是專注力的衡量指標(biāo)“專注”的內(nèi)涵專注于至關(guān)重要的20%專注于你的第一個(gè)目標(biāo)專注于已經(jīng)奏效的事情或經(jīng)典案例（流程）對(duì)“客觀規(guī)律”的敬畏對(duì)經(jīng)典的敬畏對(duì)專業(yè)的敬畏敬畏——問(wèn)題9：業(yè)務(wù)

30萬(wàn)/50萬(wàn)年薪的收入模型？業(yè)務(wù)

收入模型只要個(gè)人年度標(biāo)保做到40-50萬(wàn)，小組年度標(biāo)保做到60-80萬(wàn)，就能輕松實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)年收入連續(xù)五年標(biāo)保50萬(wàn)，收入就能達(dá)到50萬(wàn)，標(biāo)保100萬(wàn)收入就能達(dá)到100萬(wàn)……問(wèn)題10：成長(zhǎng)是永恒的與時(shí)代同步成長(zhǎng)與行業(yè)同步成長(zhǎng)與公司同步成長(zhǎng)平庸的人總是在談?wù)搫e人優(yōu)秀的人總是在談自己卓越的人總是在談未來(lái)主見(jiàn)與遠(yuǎn)見(jiàn)——保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期——

開(kāi)放三十多年，GDP全球第二，未來(lái)會(huì)超過(guò)成為全球第一中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在過(guò)去三十年，也從一個(gè)的保險(xiǎn)市場(chǎng)變成世界第三，但仍滯后于整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)去二十年，一個(gè)行業(yè)從零起步，出現(xiàn)六家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的只有保險(xiǎn)業(yè)未來(lái)會(huì)有十家甚至二十家保險(xiǎn)公司都能成為世界五百?gòu)?qiáng)中國(guó)目前沒(méi)有出現(xiàn)國(guó)際頂級(jí)的營(yíng)業(yè)部，也沒(méi)有