尋找失去靈魂-04建立團隊經(jīng)營哲學5個步驟

建立經(jīng)營哲學的5個步驟1.想象——想象出理想的高績效團隊的思維模式、共同信念、是非標準、行為規(guī)范應該是什么樣子和特征，并逐條寫下來建立經(jīng)營哲學的5個步驟2.排序——按重要性把第一步寫出的各條排序建立經(jīng)營哲學的5個步驟3.整理規(guī)范——把這些樣子與特征整理成簡短規(guī)范的語言建立經(jīng)營哲學的5個步驟4.闡述解讀——對每一條做出清晰、具體的解釋建立經(jīng)營哲學的5個步驟5.

與執(zhí)行——讓所有人接受并執(zhí)行第4、5步最重要1.想象排序整理規(guī)范闡述解讀與執(zhí)行“解讀”與“

”的兩個關(guān)鍵堅持解讀5年以上堅持讓人人都解讀“解讀”與“ ”的3個場合早會培訓面談新人承諾性面談輔導面談——新人輔導專題鄭2014年10月決定性承諾面談擴展材料——兩種不同營業(yè)部經(jīng)營狀況營業(yè)部人力新人數(shù)轉(zhuǎn)正人數(shù)轉(zhuǎn)正率A601816%B631716%C521517%D361417%E401218%營業(yè)部人新人數(shù)轉(zhuǎn)正人數(shù)轉(zhuǎn)正率甲34131292%乙35151387%丙64201785%丁31171482%戊45181478%是否進行決定性承諾面談的區(qū)別不做的結(jié)果對公司、營業(yè)單位的經(jīng)營哲學沒有概念不執(zhí)行公司制度形成壞的工作不按時出勤，不寫工作日志轉(zhuǎn)正隨意性大……做的效果了解并認同公司、營業(yè)單位的經(jīng)營哲學執(zhí)行公司規(guī)定開始建立好的工作按時出勤，記錄工作日志容易達到轉(zhuǎn)正標準……在銷售這一行，你

面做決定性承諾面談所付出的3個小時，遠比以后的300個小時、3000個小時重要！思考：您在增員過程中是否做過決定性承諾面談？決定性承諾面談的時機與目的時機新人有加盟意愿后、最后簽約前目的幫助新人從開始就建立正確的觀念明確在培訓和入行后應該做的基本動作知道營業(yè)單位能夠提供的支持取得新人承諾決定性承諾面談的形式一對一，3個小時的時間正式的，不受干擾面談的幻燈片材料和工具準備充分決定性承諾面談的五大內(nèi)容公司、營業(yè)單位的經(jīng)營哲學必須掌握的專業(yè)技能標準的工作模式和工作的計劃和記錄自我訓練1.公司、營業(yè)單位的經(jīng)營哲學公司的經(jīng)營哲學高標準的追求專業(yè)的堅持……營業(yè)單位的經(jīng)營哲學2.必須掌握的專業(yè)技能按照《計劃100》進行主顧開拓掌握面談的要領(lǐng)掌握轉(zhuǎn)介紹的方法3.標準的工作模式和每天準時出勤，參加公司會議及培訓每天學習公司資訊、優(yōu)秀個人或團隊授課資料；每季學習主管培訓專題每天6訪4.工作的計劃和記錄制定轉(zhuǎn)正目標，當月、當年績效目標設(shè)定榮譽目標（MDRT、

會等）每天填寫工作日志，總結(jié)并分析5.自我訓練了解銷售過程與

過程的特點了解銷售有形商品和無形商品的差別了解自我管理的理念，開始學會自我管理取得新人承諾面談卡-主管（案例）新人信息反饋新人：

主管：

部經(jīng)理：

日期：公司和營業(yè)單位的經(jīng)營哲學公司：營業(yè)部：必須掌握的專業(yè)技能按照《計劃100》進行主顧開拓掌握面談的要領(lǐng)掌握轉(zhuǎn)介紹的方法標準的工作模式和每天準時出勤，參加公司會議及培訓每天學習公司培訓

；每季學習業(yè)務(wù)

季度培訓內(nèi)容每天6訪工作的記錄和計劃制定轉(zhuǎn)正目標，當月、當年績效目標設(shè)定榮譽目標（MDRT、

會等）每天填寫工作日志，總結(jié)并分析自我訓練了解銷售過程與

過程的特點了解銷售有形商品和無形商品的差別了解自我管理的理念，開始學會自我管理取得新人承諾面談卡-新人（案例）公司和營業(yè)單位的經(jīng)營哲學公司：營業(yè)部：必須掌握的專業(yè)技能按照《計劃100》進行主顧開拓掌握面談的要領(lǐng)掌握轉(zhuǎn)介紹的方法標準的工作模式和每天準時出勤，參加公司會議及培訓每天學習公司培訓光碟；每季學習業(yè)務(wù)

季度培訓內(nèi)容每天6訪工作的記錄和計劃制定轉(zhuǎn)正目標，當月、當年績效目標設(shè)定榮譽目標（MDRT、

會等）每天填寫工作日志，總結(jié)并分析自我訓練了解銷售過程與

過程的特點了解銷售有形商品和無形商品的差別了解自我管理的理念，開始學會自我管理新人：

主管：

部經(jīng)理：

日期：研討1.請根據(jù)以往增員經(jīng)歷，分析新人決定性承諾面談的重要性，并列出本季度新人決定性承諾面談的行動計劃謝謝大家！建立經(jīng)營哲學主要沒有在團隊形成之前就開始建立經(jīng)營哲學只有“

”，沒有清晰的闡述和解讀只做一次的解讀闡述，而沒有持續(xù)的推動思考——已經(jīng)成形的團隊如何重塑團隊的經(jīng)營哲學？問題1：壽險 工作的定位體力勞動者還是專業(yè)工作者判斷標準——判斷是體力勞動者還是專業(yè)工作者的標準是工作方式和匹配的收入究竟是體力勞動者還是專業(yè)工作者取決于內(nèi)心的自我定位問題2：業(yè)務(wù)

的定位是“工頭”還是卓越經(jīng)理人具體定位——

與業(yè)務(wù)員工作的差別：責任更大、影響他人對屬員的定位就決定了你的自我定位問題3：壽險

為誰而做？問題4：壽險

值不值得做一輩子？兩種不同的從業(yè)心態(tài)——從來不擔心行業(yè)和公司的未來，只是擔心自己是否能夠做好不擔心自己能否做好，總是擔心行業(yè)垮掉、公司問題5：什么人可以做好壽險？做好保險的門檻——地域、

、學歷門檻不高專注、認同門檻特別高問題6：做好壽險 可以獲得怎樣的回報？做好保險能獲得的回報——個人內(nèi)涵持續(xù)成長長期、穩(wěn)定、成長的職業(yè)生涯高品質(zhì)的生活與收入問題7：把壽險

當作

事業(yè)需要建立什么樣的理念？基本理念——在壽險行業(yè)建立一個年凈利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，并愿意為此付出必要的基本代價問題8：百萬年薪需要什么樣的基本代價？其它行業(yè)獲得年收入20萬/50萬/100萬需要的時間周期及基本代價年收入職位時間周期基本代價20萬外企

部門經(jīng)理10年以上名牌大學高等教育、長期專注于本行業(yè)50-100萬大中型企業(yè)高管15年以上名牌大學高等教育、長期專注于本行業(yè)、犧牲個人時間和

、高壓力、企業(yè)經(jīng)營風險100萬以上大型優(yōu)秀企業(yè)高管20年以上壽險

百萬收入基本代價——專注敬畏專注——很多人在一個行業(yè)20年沒有取得重大成就專注于一項工作五年一定是專注于一項工作十年就可以成為“專注”的定義在任何情況下，不動搖，不受干擾，專心致志“專注”的陷阱以為專注，其實不專注1個專注的人勝過10個不專注的人1個專注的自己勝過于10個不專注的自己出勤率就是專注力的衡量指標“專注”的內(nèi)涵專注于至關(guān)重要的20%專注于你的第一個目標專注于已經(jīng)奏效的事情或經(jīng)典案例（流程）對“客觀規(guī)律”的敬畏對經(jīng)典的敬畏對專業(yè)的敬畏敬畏——問題9：業(yè)務(wù)

30萬/50萬年薪的收入模型？業(yè)務(wù)

收入模型只要個人年度標保做到40-50萬，小組年度標保做到60-80萬，就能輕松實現(xiàn)30萬年收入連續(xù)五年標保50萬，收入就能達到50萬，標保100萬收入就能達到100萬……問題10：成長是永恒的與時代同步成長與行業(yè)同步成長與公司同步成長平庸的人總是在談?wù)搫e人優(yōu)秀的人總是在談自己卓越的人總是在談未來主見與遠見——保險行業(yè)發(fā)展的黃金時期——

開放三十多年，GDP全球第二，未來會超過成為全球第一中國保險業(yè)在過去三十年，也從一個的保險市場變成世界第三，但仍滯后于整體的經(jīng)濟發(fā)展過去二十年，一個行業(yè)從零起步，出現(xiàn)六家世界五百強企業(yè)的只有保險業(yè)未來會有十家甚至二十家保險公司都能成為世界五百強中國目前沒有出現(xiàn)國際頂級的營業(yè)部，也沒有