策劃方法和人才課件

第三講策劃方法和人才一、商務(wù)策劃十法二、會展人才素質(zhì)三、創(chuàng)意結(jié)果分析四、策劃之霸葉茂中訪談第三講策劃方法和人才一、商務(wù)策劃十法1商務(wù)策劃創(chuàng)意十法

商務(wù)策劃創(chuàng)意十法21、移植法所謂移植法，就是把某一領(lǐng)域成功的事物、做法、經(jīng)驗照搬到另一領(lǐng)域或地方的一種應(yīng)用方法。分為直接移植和間接移植。其核心是尋求移植對象與策劃對象之間的共同點。移植法是最常見的接近人類本能的策劃方法，也很適合初學(xué)策劃的新手能力的拓展提高，但“東施效顰”則是該法運用的大忌。1、移植法3品牌展會“移植”上海2006-03-2711:07

文章來源：上海經(jīng)委網(wǎng)文章類型：摘編

內(nèi)容分類：新聞

據(jù)悉，有關(guān)電子、激光、半導(dǎo)體、數(shù)控機床的4大展會相繼在上海新國際博覽中心亮相，吸引了眾多專業(yè)觀眾。一些國際知名展會通過“品牌移植”的方式，已在上?！吧l(fā)芽”。

品牌展會移師上海，使國內(nèi)觀眾在“家門口”也能看到最先進的專業(yè)技術(shù)展示和產(chǎn)品動向，參展商市場針對性也更強。近年來，國外展覽公司進軍中國市場的主要方式就是將其在本土成熟的展會品牌進行“移植”，如德國漢諾威、慕尼黑等展覽公司都“移植”了不少展會，大部分取得了不錯的業(yè)績。日前落幕的慕尼黑上海電子展是全球最大電子展——德國慕尼黑電子展的“中國版”，其國際化、專業(yè)化風(fēng)格與德國母展一脈相承，其中大部分展商同時也是德國慕尼黑電子展的參展商。

另一方面，國內(nèi)一些品牌展會開始走出國門，“移植”到最具競爭力的目標(biāo)市場，如華交會今年就將移師日本舉辦海外展。品牌展會“移植”上海4中山電展會“克隆”香港電腦節(jié)

今年12月3日至5日，香港電腦節(jié)將完整“克隆”，移師中山舉辦。這是《民營經(jīng)濟報》記者昨日在2005中國(中山)國際電子信息產(chǎn)品與技術(shù)展覽會（以下簡稱“電展會”）暨首屆國際電腦通訊節(jié)記者招待會上獲知的信息。這也是中山市政府和香港電腦商會的首度合作，打造國際性展會。電子信息產(chǎn)業(yè)是中山第一大支柱產(chǎn)業(yè)。電展會自2001年開始舉辦，歷經(jīng)四年發(fā)展，成為廣東省電子行業(yè)的權(quán)威性國際展覽會，吸引了眾多的業(yè)界生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和代理商。據(jù)主辦單位中山市政府有關(guān)負責(zé)人表示，以往的電展會為商業(yè)貿(mào)易性質(zhì)，今年開始，電展會將引入近年來“香港電腦節(jié)”的成功經(jīng)驗，增加消費元素，致力辦成一個“洋溢嘉年華氣氛的產(chǎn)品盛會”。香港電腦商會主席張耀成表示，自首屆電展會起，香港電腦商會就每年組織成員單位前往中山觀摩交流，從電展會上發(fā)現(xiàn)了商機。今屆電展會上，香港電腦商會將把香港電腦節(jié)“克隆”過來，與電展會組委會合作辦展，推出“首屆國際電腦通訊節(jié)”，重點面向港澳招商招展。香港電腦商會負責(zé)組織港澳地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)參展，“希望利用電展會這一平臺，為香港電腦商會成員單位創(chuàng)造新的商機”。據(jù)悉，這是電展會與香港電腦商會的首次合作。

5策劃方法和人才課件6策劃方法和人才課件7辦展會拒絕“克隆”

中華龍都網(wǎng)訊：(記者陳學(xué)樺實習(xí)生劉璐)記者昨天從省商務(wù)廳獲悉，由商務(wù)部等四部委聯(lián)合制定的《展會知識產(chǎn)權(quán)保護辦法》將于2006年3月1日起正式實施，今后“克隆”辦展的現(xiàn)象將得到遏制，如果展會主辦方對知識產(chǎn)權(quán)保護不力，將有可能為此失去再次舉辦相關(guān)展會的權(quán)利。而辦展方還必須設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)投訴站，來受理參展商的有關(guān)投訴。

根據(jù)規(guī)定，知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為后，只需攜帶相關(guān)材料向展會知識產(chǎn)權(quán)投訴機構(gòu)投訴即可，展會知識產(chǎn)權(quán)投訴機構(gòu)會在24小時內(nèi)將其移交給相關(guān)職能部門進行處理。辦展會拒絕“克隆”82、分解法所謂分解法，就是把一個整體的商務(wù)過程分解成若干個步驟或相對獨立的商務(wù)子過程，或把一個整體的商務(wù)內(nèi)容分解成若干個內(nèi)容或若干個相對獨立的商務(wù)子內(nèi)容。分解法在實際運用中，要求策劃人善于獲取和掌握新鮮的信息，不輕易排除各種可能性，盡可能多地尋求細化和精密。2、分解法91984年，在東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料奪得了世界冠軍。當(dāng)記者問他憑什么取得如此驚人的成績時，他說了這么一句話："憑智慧戰(zhàn)勝對手。"當(dāng)時，不少人都認為這個偶然跑到前面的矮個子選手是在"故弄玄虛"。10年以后，這個謎底終于被解開了。他在他的《自傳》中是這么寫的："每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來。比如第一個標(biāo)志是銀行；第二個標(biāo)志是一棵大樹；第三個標(biāo)志是一座房子……這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始后，我就以跑百米的速度，奮力地向第一個目標(biāo)沖擊，過第一個目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個目標(biāo)沖去。起初，我并不懂這樣的道理，常常把我的目標(biāo)定在40公里以外終點的那面旗幟上，結(jié)果我跑到十幾公里時就疲憊不堪了。我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。"1984年，在東京國際馬拉松邀請10策劃方法和人才課件11國際會議邀請簽到入住安排餐飲秘書茶歇翻譯車輛調(diào)度健康保障保險禮儀迎送紀念品新聞發(fā)布交際酒會信息發(fā)布、回執(zhí)處理、確認通知內(nèi)容時間方式渠道國際會議邀請信息發(fā)布、回執(zhí)處理、確認通知內(nèi)容123、組合法所謂組合法，就是把不同的商務(wù)內(nèi)容組合為一體，或把不同的商務(wù)過程（形式）組合為一個完整的商務(wù)過程（形式）。組合法作為常用的一種策劃思路與方法，能夠產(chǎn)生快速、強大的效應(yīng)，但前期投入一般較大，沒有足夠的資源實力以及高執(zhí)行能力的團隊，不可輕率使用。3、組合法13整個營銷傳播的中心思想是，通過企業(yè)與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化，與高強沖擊力的要求，形成促銷高潮。

文化廣告零售房產(chǎn)金融保險物流交通酒店旅游外貿(mào)會展整個營銷傳播的中心思想是，通過企業(yè)與消費者的溝14上海國際燃氣技術(shù)與設(shè)備博覽會與第八屆國際鍋爐、供熱及節(jié)能技術(shù)與設(shè)備展覽會將于2007年6月20至23日同期在上海國際展覽中心隆重舉行。

重復(fù)辦展上海國際燃氣技術(shù)與設(shè)備博覽會與第八屆國際鍋爐、供熱及154、重點法所謂重點法，就是解決問題要抓住重點，善于從一點突破。重點法是策劃工作的重要思路之一，其核心是解決問題要善于從一點突破，不要眉毛胡子一把抓。對專業(yè)策劃師而言，重點法的掌握和運用是一項必備的技能。用好這一方法，對個人洞察能力、分析判斷力的提高都有著顯而易見的作用。4、重點法16企業(yè)會議策劃的關(guān)鍵點？企業(yè)會議策劃的關(guān)鍵點？175、實證法所謂實證法，就是用事實說話，用實際的，消費者看得見的，摸得著的功效來證實產(chǎn)品的優(yōu)越性。在眾多的策劃創(chuàng)意方法中，實證法是最容易被理解的，通過實際的表現(xiàn)，向策劃的目標(biāo)對象展開顯著性、戲劇性的結(jié)果。但實際運用起來，卻絕對不是最容易操作、最容易起效的。5、實證法18策劃方法和人才課件196、伏筆法所謂伏筆法，就是為開展心目中的策劃方案，預(yù)先創(chuàng)造策劃依據(jù)或?qū)嵤┗A(chǔ)。在進行當(dāng)前策劃時，在心目中進行下一個策劃案開發(fā)，并在企業(yè)行動中為今后的深入策劃及其實施奠定基礎(chǔ)。采用“伏筆法”不僅可以迷惑競爭對手，而且還可以使社會相關(guān)資源為自己服務(wù)，最終使企業(yè)獲得巨大的效益。6、伏筆法20策劃方法和人才課件21策劃方法和人才課件22管你奔馳不奔馳

武漢野生動物園鐵錘砸車

12月26日上午，被全國各大媒體炒得沸沸揚揚的“奔馳”SLK230轎車，因質(zhì)量問題得不到解決，被憤怒的買主——武漢森林野生動物園當(dāng)眾砸毀。

12月26日11時整，隨著武漢森林野生動物園總經(jīng)理趙軍“開始砸車”的一聲令下，五名年輕力壯的員工揮舞著木棒、鐵錘砸向這輛奔馳SLK230轎車，頓時玻璃碎片四處飛濺，車前的大燈和風(fēng)擋玻璃全部破碎，原本光滑的引擎蓋變得凹凸不平，在沉悶的砸擊聲中，這輛豪華奔馳車變得面目全非。管你奔馳不奔馳

武漢野生動物園鐵錘砸車

237、背景轉(zhuǎn)換法所謂背景轉(zhuǎn)換法，就是制造或?qū)ふ腋佑欣谏虅?wù)行為展開的外界背景，使商務(wù)行為效果更加顯著。企業(yè)、人、產(chǎn)品等的價值往往與其背景有關(guān)，背景變化則背景下的所有組成要素都會發(fā)生價值變化。企業(yè)是以行業(yè)為背景還是一地區(qū)為背景，是以規(guī)模為背景還是以質(zhì)量為背景，其定位的結(jié)果會大不一樣7、背景轉(zhuǎn)換法24

在美國鄉(xiāng)村，住著一個老頭，他有一個兒子，兒子和他在一起相依為命。突然有一天，一個人找到老頭，對他說：“尊敬的老人家，我想把你的兒子帶到城里去工作。”老頭氣憤的說：“不行，絕對不行，你滾出去吧！”這個人說：“如果我在城里給你兒子找個對象，可以嗎？”老頭遙遙頭說：“不行，快滾出去吧！”這個人又說：“如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的媳婦是洛克菲德的女兒呢？”老頭想了又想，終于被讓兒子當(dāng)“洛克菲德的女婿”這件事說動了。

過了幾天，這個人找到了美國首富、石油大王洛克菲德，對他說：“尊敬的洛克菲德先生，我想給你的女兒找個對象?！甭蹇朔频抡f：“快滾出去吧！”這個人又說：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？”于是洛克菲德就同意了。

又過了幾天，這個人找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個副總裁！”總裁先生搖著頭說：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上？”這個人說：“如果你任命的這個副總裁是洛克菲德的女婿，可以嗎？”總裁先生當(dāng)然同意。

在美國鄉(xiāng)村，住著一個老頭，他有一個兒子，兒25策劃方法和人才課件26美國著名商人摩根年輕的時候生活很艱難，主要靠賣雞蛋謀生。每天早出晚歸，用他那張大手，握著雞蛋，見人就叫賣。可是生意一直不好。自己家的雞蛋一點兒也不比鄰居家的雞蛋小，可顧客就是不買自己的雞蛋。一天，他鼓足勇氣拉住一位顧客想問個究竟，顧客說：“你的雞蛋太小了！”可是，自己的雞蛋不小呀！原來，他的手太大，握著雞蛋，顯得雞蛋太小。于是，他把妻子叫來，妻子的手比鄰居家主婦的手還小，妻子負責(zé)前臺，自己負責(zé)后臺，打這以后，自己的雞蛋就好賣了。后來他們有了孩子，干脆讓孩子賣！摩根賣蛋的故事美國著名商人摩根年輕的時候生活很艱難，主要278、捆綁連接法所謂捆綁連接法，就是制造或?qū)ふ矣欣谏虅?wù)行動順暢或待出售的產(chǎn)品增值的外部環(huán)境資源，把這些資源吸收到商務(wù)行動或待出售產(chǎn)品中。捆綁連接可以被看成是背景轉(zhuǎn)換的實現(xiàn)方法之一。企業(yè)與強者為盟、個人與名人為友、產(chǎn)品與名牌配套等都是利用捆綁的方法是自己實現(xiàn)快速增值。但是惡意捆綁是不道德的，如有人就不惜犧牲自己的名譽，以狀告名人來提升自己的知名度，令人生厭。8、捆綁連接法28攬二喬於東南兮樂朝夕之與共《銅雀臺賦》攬二喬於東南兮樂朝夕之與共《銅雀臺賦》29某出版商有一批滯銷書急于出售，便給總統(tǒng)寄去一部，并三番五次地要總統(tǒng)提提意見，出于應(yīng)付，總統(tǒng)隨便回了個便條：“這書不錯”。出版商如獲至寶，大肆傳揚：“總統(tǒng)喜歡的書！”，于是，支持總統(tǒng)的選民把書搶購一空。不久，出版商又出了一本書，如法炮制?？偨y(tǒng)吃一塹長一智，不再上當(dāng)了，便批了一句“這書糟糕透了！”。沒想到，出版商又一輪廣告刊登出來：“這是總統(tǒng)討厭的書！”獵奇的讀者把這本書搶購一空。出版商第三次給總統(tǒng)寄書，總統(tǒng)干脆一言不發(fā)，沒想到，出版商又利用了總統(tǒng)——“這是總統(tǒng)難以下結(jié)論的書”，一批研究者把書買走了。某出版商有一批滯銷書急于出售，便給總統(tǒng)寄去一309、逆向法所謂逆向法，就是把當(dāng)前的思維角度、方向、內(nèi)容、途徑、目標(biāo)等反過來，尋找解決問題的方案。逆向思維是求新思維的一種典型方法。決策思路是用正向與反向思維交替產(chǎn)生的。當(dāng)因項目投資過大而引發(fā)資金短缺危機時，正常的想法是緊縮資金，逆向思維是把僅有的資金投入到新項目中去，使新項目能夠快速的回籠資金，反過來去拯救原來項目。9、逆向法31我國古代有這樣一個故事，一位母親有兩個兒子，大兒子開染布作坊，小兒子做雨傘生意。每天，這位老母親都愁眉苦臉，天下雨了怕大兒子染的布沒法曬干；天晴了又怕小兒子做的傘沒有人買。一位鄰居開導(dǎo)她，叫她反過來想：雨天，小兒子的傘生意做得紅火；晴天，大兒子染的布很快就能曬干。逆向思維使這位老母親眉開眼笑，活力再現(xiàn)。打折銷售是市場中常有的事。而東京銀座百貨商店于1973年創(chuàng)造的打折方式有些特別：從明天起，本店所有一樓柜臺商品打九折，第三天打八折，第四天打七折，第五天打六折……最后一天打一折。打一折！商店老板不會是瘋了吧？！我國古代有這樣一個故事，一位母親有兩個兒子，3210、回避法所謂回避法，就是不以原策劃課題為解決對象，改換問題的內(nèi)容，重新設(shè)立策劃課題，再加以策劃。當(dāng)企業(yè)有百思不得其解的問題時，才會找到策劃人出謀劃策。許多情況下，靠群體力量長時間得不到答案的課題，對于策劃人來說也是難以解決的，有可能策劃人的解決方案還不敵提出問題的人思考得充分。策劃人此時應(yīng)首先考慮到這樣的問題是解決不了的，“消滅”原問題，引申出其他未曾注意的問題，再加以策劃。10、回避法33鄒城：孟母紀念大典舉行“孟母文化”成品牌本報鄒城５月１日訊４月２９日，孟子故里鄒城市隆重舉行紀念孟母孟子大典，這也是鄒城首次舉行孟母紀念大典，并和紀念孟子大典同日舉行。有關(guān)人士表示，作為我省重要的文化旅游城市，鄒城特意突出“母愛文化”這一主題，是豐富文化旅游內(nèi)涵，借勢擦亮“孟母文化品牌”的一個重要信號。由于在地域上鄒城離曲阜太近，而且同屬儒家文化旅游的范疇，相對于“三孔”旅游的強勢品牌地位，鄒城文化旅游的優(yōu)勢并不明顯。鄒城借助首屆中華母親節(jié)的舉辦，并將紀念孟母孟子大典同時舉行，是當(dāng)?shù)赝诰蜇S富母教文化寶藏，打響“孟母”文化旅游品牌的重要嘗試。鄒城：孟母紀念大典舉行“孟母文化”34策劃人才的基本素質(zhì)

策劃人才的基本素質(zhì)

35一、心態(tài)大于技巧自信、彈性、專注、控制、沉著一位管理大師說心態(tài)決定思維，思維決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定命運。二、習(xí)慣強于知識

習(xí)慣是我們在解決問題與處理事物過程中的下意識和本能行為，是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人生。所謂成功就是差一點失敗，那關(guān)鍵的一點就是我們思考的習(xí)慣，行為的習(xí)慣。習(xí)慣造就性格，性格決定命運。盡快完善自己的性格，大幅度提升情商指數(shù)一、心態(tài)大于技巧36情商（EQ）又稱情緒智力，是近年來心理學(xué)家們提出的與智力和智商相對應(yīng)的概念。它主要是指人在情緒、情感、意志、耐受挫折等方面的品質(zhì)。美國心理學(xué)家認為，情商包括以下幾個方面的內(nèi)容：一、認識自身的情緒。因為只有認識自己，才能成為自己生活的主宰。二、能妥善管理自己的情緒。即能調(diào)控自己；三、自我激勵，它能夠使人走出生命中的低潮，重新出發(fā)。四、認知他人的情緒。這是與他人正常交往，實現(xiàn)順利溝通的基礎(chǔ)；五、人際關(guān)系的管理。即領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。

情商（EQ）又稱情緒智力，是近年來心理學(xué)家37策劃人應(yīng)該培養(yǎng)的基本習(xí)慣1、清楚地了解將要做的每件事情的目的2、決策果斷并且不輕易改變決定3、具有極佳的傾聽習(xí)慣。（1）傾聽是不打斷對方的談話（2）把對方的話聽完（3）即使不需要記錄，你都可以聽出對方的意思；（4）把所有的問題記在自己的頭腦中，等對方說完后在一同發(fā)問。策劃人應(yīng)該培養(yǎng)的基本習(xí)慣384、寫日記。不是機械刻板的記每天的流水帳，而是要真正做到：（1）保持彈性，重表達思想，不用太多嚴格規(guī)則；（2）持續(xù)，堅持不懈；（3）記錄每件事情的差異（4）記錄特殊時刻及事件（5）學(xué)習(xí)問更好的問題（6）把每天寫下的信息內(nèi)容尤其是自己的思路、點子、創(chuàng)意在月底進行一次整合。

4、寫日記。不是機械刻板的記每天的流水帳，而是要真正做到：39典型的阻礙個人創(chuàng)造能力的習(xí)慣有以下八種：1、不問為什么。過分依賴已有經(jīng)驗和積累去解決問題。2、不把想法記錄下來。精彩思路稍縱即逝，錯失機會。3、不回顧過去的想法。無記錄自然也就沒法回顧升華。4、不積極表達想法。缺乏自信，或總想不勞而獲，失去溝通和展現(xiàn)的機會。5、不用新方法思考。學(xué)習(xí)能力低，思維慣性頑固。6、不求更多。淺嘗輒止，不進而退。7、不堅持到底。成功是一種習(xí)慣，放棄也是一種習(xí)慣。8、不能容忍創(chuàng)造性行為。把習(xí)慣當(dāng)真理，“理所當(dāng)然”拒絕新思維、新角度、新方法。典型的阻礙個人創(chuàng)造能力的習(xí)慣有以下八種：40

策劃人員的十項素質(zhì)1、興趣廣泛；

2、感覺敏銳；

3、集中力強；

4、個性不脆弱（堅韌性）；

5、能在瞬間了解因果關(guān)系；

6、富于平衡感覺；

7、為樂觀主義者；

8、大膽、細心；

9、有溫情，又有人緣；

10、經(jīng)常走運。

41策劃人員的21條行軍規(guī)策劃人員的21條行軍規(guī)42第一條軍規(guī)：銷量是檢驗策劃效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)

第二條軍規(guī)：策劃團隊至高無上

第三條軍規(guī)：策劃職業(yè)不是僅次于總統(tǒng)的職業(yè)，而是等同妓女的職業(yè)。策劃是開發(fā)身體大腦的職業(yè)

第四條軍規(guī)：策劃人的角色是扮演專家和顧問的角色，是幫助企業(yè)解決問題

第五條軍規(guī)：策劃業(yè)界沒有大師，任何人面對新項目一切都是從頭開始第六條軍規(guī)：策劃人只做創(chuàng)造資源的事，不做消耗資源的事！

第一條軍規(guī)：銷量是檢驗策劃效果的唯一標(biāo)準(zhǔn)43第七條：先做人，后做事；做實在人，干專業(yè)事

第八條軍規(guī)：每天都是新的開始，策劃人以超越自我，超越企業(yè)及客戶的期望為榮

第九條軍規(guī)：點子時代已經(jīng)過去，單點不能實現(xiàn)整體突破

第十條軍規(guī)：策劃之后需落地，執(zhí)行力大于策劃力，三分策劃，七分執(zhí)行第十一條軍規(guī)：無法無天，策劃人不崇拜英雄，以打倒英雄為己任，應(yīng)低調(diào)做人，高調(diào)做事。

第七條：先做人，后做事；做實在人，干專業(yè)事

第八條軍規(guī)：每天44第十二條軍規(guī)：標(biāo)新立異，原創(chuàng)第一

第十三條軍規(guī)：別把自己太當(dāng)回事，要把事當(dāng)回事！團隊屬于客戶、尊重從尊重工作開始第十四條軍規(guī)：沒有狀態(tài)就不要工作，有所為，有所不為、能力決定空間

第十五條軍規(guī)：實操最重要，專業(yè)只是解決問題的工具、事實的一半是真相

第十六條軍規(guī)：一分錢的項目和一百萬的項目一樣做！第十二條軍規(guī)：標(biāo)新立異，原創(chuàng)第一45第十七條軍規(guī)：做足一百分是本分

第十八條軍規(guī)：關(guān)注策劃的每一個細節(jié)，好的結(jié)果來自過程的完美任何一件工作的成績都來自完美的工作過程。

第十九條軍規(guī)：投機取巧，簡單、簡單、再簡單

第二十條軍規(guī)：策劃就是算帳的過程，省錢、省錢、再省錢

第二十一條軍規(guī)：喜新厭舊，與時俱進，要么上去，要么就出去第十七條軍規(guī)：做足一百分是本分

第十八條軍規(guī)：關(guān)注策劃的46河南非物質(zhì)文化與旅游展非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是指各種以非物質(zhì)形態(tài)存在的與群眾生活密切相關(guān)、世代相承的傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式,包括口頭傳統(tǒng)、傳統(tǒng)表演藝術(shù)、民俗活動和禮儀與節(jié)慶、有關(guān)自然界和宇宙的民間傳統(tǒng)知識和實踐、傳統(tǒng)手工藝技能等以及與上述傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式相關(guān)的文化空間。河南非物質(zhì)文化與旅游展47ThanksThanks48第三講策劃方法和人才一、商務(wù)策劃十法二、會展人才素質(zhì)三、創(chuàng)意結(jié)果分析四、策劃之霸葉茂中訪談第三講策劃方法和人才一、商務(wù)策劃十法49商務(wù)策劃創(chuàng)意十法

商務(wù)策劃創(chuàng)意十法501、移植法所謂移植法，就是把某一領(lǐng)域成功的事物、做法、經(jīng)驗照搬到另一領(lǐng)域或地方的一種應(yīng)用方法。分為直接移植和間接移植。其核心是尋求移植對象與策劃對象之間的共同點。移植法是最常見的接近人類本能的策劃方法，也很適合初學(xué)策劃的新手能力的拓展提高，但“東施效顰”則是該法運用的大忌。1、移植法51品牌展會“移植”上海2006-03-2711:07

文章來源：上海經(jīng)委網(wǎng)文章類型：摘編

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據(jù)悉，有關(guān)電子、激光、半導(dǎo)體、數(shù)控機床的4大展會相繼在上海新國際博覽中心亮相，吸引了眾多專業(yè)觀眾。一些國際知名展會通過“品牌移植”的方式，已在上?！吧l(fā)芽”。

品牌展會移師上海，使國內(nèi)觀眾在“家門口”也能看到最先進的專業(yè)技術(shù)展示和產(chǎn)品動向，參展商市場針對性也更強。近年來，國外展覽公司進軍中國市場的主要方式就是將其在本土成熟的展會品牌進行“移植”，如德國漢諾威、慕尼黑等展覽公司都“移植”了不少展會，大部分取得了不錯的業(yè)績。日前落幕的慕尼黑上海電子展是全球最大電子展——德國慕尼黑電子展的“中國版”，其國際化、專業(yè)化風(fēng)格與德國母展一脈相承，其中大部分展商同時也是德國慕尼黑電子展的參展商。

另一方面，國內(nèi)一些品牌展會開始走出國門，“移植”到最具競爭力的目標(biāo)市場，如華交會今年就將移師日本舉辦海外展。品牌展會“移植”上海52中山電展會“克隆”香港電腦節(jié)

今年12月3日至5日，香港電腦節(jié)將完整“克隆”，移師中山舉辦。這是《民營經(jīng)濟報》記者昨日在2005中國(中山)國際電子信息產(chǎn)品與技術(shù)展覽會（以下簡稱“電展會”）暨首屆國際電腦通訊節(jié)記者招待會上獲知的信息。這也是中山市政府和香港電腦商會的首度合作，打造國際性展會。電子信息產(chǎn)業(yè)是中山第一大支柱產(chǎn)業(yè)。電展會自2001年開始舉辦，歷經(jīng)四年發(fā)展，成為廣東省電子行業(yè)的權(quán)威性國際展覽會，吸引了眾多的業(yè)界生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和代理商。據(jù)主辦單位中山市政府有關(guān)負責(zé)人表示，以往的電展會為商業(yè)貿(mào)易性質(zhì)，今年開始，電展會將引入近年來“香港電腦節(jié)”的成功經(jīng)驗，增加消費元素，致力辦成一個“洋溢嘉年華氣氛的產(chǎn)品盛會”。香港電腦商會主席張耀成表示，自首屆電展會起，香港電腦商會就每年組織成員單位前往中山觀摩交流，從電展會上發(fā)現(xiàn)了商機。今屆電展會上，香港電腦商會將把香港電腦節(jié)“克隆”過來，與電展會組委會合作辦展，推出“首屆國際電腦通訊節(jié)”，重點面向港澳招商招展。香港電腦商會負責(zé)組織港澳地區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)參展，“希望利用電展會這一平臺，為香港電腦商會成員單位創(chuàng)造新的商機”。據(jù)悉，這是電展會與香港電腦商會的首次合作。

53策劃方法和人才課件54策劃方法和人才課件55辦展會拒絕“克隆”

中華龍都網(wǎng)訊：(記者陳學(xué)樺實習(xí)生劉璐)記者昨天從省商務(wù)廳獲悉，由商務(wù)部等四部委聯(lián)合制定的《展會知識產(chǎn)權(quán)保護辦法》將于2006年3月1日起正式實施，今后“克隆”辦展的現(xiàn)象將得到遏制，如果展會主辦方對知識產(chǎn)權(quán)保護不力，將有可能為此失去再次舉辦相關(guān)展會的權(quán)利。而辦展方還必須設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)投訴站，來受理參展商的有關(guān)投訴。

根據(jù)規(guī)定，知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為后，只需攜帶相關(guān)材料向展會知識產(chǎn)權(quán)投訴機構(gòu)投訴即可，展會知識產(chǎn)權(quán)投訴機構(gòu)會在24小時內(nèi)將其移交給相關(guān)職能部門進行處理。辦展會拒絕“克隆”562、分解法所謂分解法，就是把一個整體的商務(wù)過程分解成若干個步驟或相對獨立的商務(wù)子過程，或把一個整體的商務(wù)內(nèi)容分解成若干個內(nèi)容或若干個相對獨立的商務(wù)子內(nèi)容。分解法在實際運用中，要求策劃人善于獲取和掌握新鮮的信息，不輕易排除各種可能性，盡可能多地尋求細化和精密。2、分解法571984年，在東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料奪得了世界冠軍。當(dāng)記者問他憑什么取得如此驚人的成績時，他說了這么一句話："憑智慧戰(zhàn)勝對手。"當(dāng)時，不少人都認為這個偶然跑到前面的矮個子選手是在"故弄玄虛"。10年以后，這個謎底終于被解開了。他在他的《自傳》中是這么寫的："每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來。比如第一個標(biāo)志是銀行；第二個標(biāo)志是一棵大樹；第三個標(biāo)志是一座房子……這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始后，我就以跑百米的速度，奮力地向第一個目標(biāo)沖擊，過第一個目標(biāo)后，我又以同樣的速度向第二個目標(biāo)沖去。起初，我并不懂這樣的道理，常常把我的目標(biāo)定在40公里以外終點的那面旗幟上，結(jié)果我跑到十幾公里時就疲憊不堪了。我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。"1984年，在東京國際馬拉松邀請58策劃方法和人才課件59國際會議邀請簽到入住安排餐飲秘書茶歇翻譯車輛調(diào)度健康保障保險禮儀迎送紀念品新聞發(fā)布交際酒會信息發(fā)布、回執(zhí)處理、確認通知內(nèi)容時間方式渠道國際會議邀請信息發(fā)布、回執(zhí)處理、確認通知內(nèi)容603、組合法所謂組合法，就是把不同的商務(wù)內(nèi)容組合為一體，或把不同的商務(wù)過程（形式）組合為一個完整的商務(wù)過程（形式）。組合法作為常用的一種策劃思路與方法，能夠產(chǎn)生快速、強大的效應(yīng)，但前期投入一般較大，沒有足夠的資源實力以及高執(zhí)行能力的團隊，不可輕率使用。3、組合法61整個營銷傳播的中心思想是，通過企業(yè)與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化，與高強沖擊力的要求，形成促銷高潮。

文化廣告零售房產(chǎn)金融保險物流交通酒店旅游外貿(mào)會展整個營銷傳播的中心思想是，通過企業(yè)與消費者的溝62上海國際燃氣技術(shù)與設(shè)備博覽會與第八屆國際鍋爐、供熱及節(jié)能技術(shù)與設(shè)備展覽會將于2007年6月20至23日同期在上海國際展覽中心隆重舉行。

重復(fù)辦展上海國際燃氣技術(shù)與設(shè)備博覽會與第八屆國際鍋爐、供熱及634、重點法所謂重點法，就是解決問題要抓住重點，善于從一點突破。重點法是策劃工作的重要思路之一，其核心是解決問題要善于從一點突破，不要眉毛胡子一把抓。對專業(yè)策劃師而言，重點法的掌握和運用是一項必備的技能。用好這一方法，對個人洞察能力、分析判斷力的提高都有著顯而易見的作用。4、重點法64企業(yè)會議策劃的關(guān)鍵點？企業(yè)會議策劃的關(guān)鍵點？655、實證法所謂實證法，就是用事實說話，用實際的，消費者看得見的，摸得著的功效來證實產(chǎn)品的優(yōu)越性。在眾多的策劃創(chuàng)意方法中，實證法是最容易被理解的，通過實際的表現(xiàn)，向策劃的目標(biāo)對象展開顯著性、戲劇性的結(jié)果。但實際運用起來，卻絕對不是最容易操作、最容易起效的。5、實證法66策劃方法和人才課件676、伏筆法所謂伏筆法，就是為開展心目中的策劃方案，預(yù)先創(chuàng)造策劃依據(jù)或?qū)嵤┗A(chǔ)。在進行當(dāng)前策劃時，在心目中進行下一個策劃案開發(fā)，并在企業(yè)行動中為今后的深入策劃及其實施奠定基礎(chǔ)。采用“伏筆法”不僅可以迷惑競爭對手，而且還可以使社會相關(guān)資源為自己服務(wù)，最終使企業(yè)獲得巨大的效益。6、伏筆法68策劃方法和人才課件69策劃方法和人才課件70管你奔馳不奔馳

武漢野生動物園鐵錘砸車

12月26日上午，被全國各大媒體炒得沸沸揚揚的“奔馳”SLK230轎車，因質(zhì)量問題得不到解決，被憤怒的買主——武漢森林野生動物園當(dāng)眾砸毀。

12月26日11時整，隨著武漢森林野生動物園總經(jīng)理趙軍“開始砸車”的一聲令下，五名年輕力壯的員工揮舞著木棒、鐵錘砸向這輛奔馳SLK230轎車，頓時玻璃碎片四處飛濺，車前的大燈和風(fēng)擋玻璃全部破碎，原本光滑的引擎蓋變得凹凸不平，在沉悶的砸擊聲中，這輛豪華奔馳車變得面目全非。管你奔馳不奔馳

武漢野生動物園鐵錘砸車

717、背景轉(zhuǎn)換法所謂背景轉(zhuǎn)換法，就是制造或?qū)ふ腋佑欣谏虅?wù)行為展開的外界背景，使商務(wù)行為效果更加顯著。企業(yè)、人、產(chǎn)品等的價值往往與其背景有關(guān)，背景變化則背景下的所有組成要素都會發(fā)生價值變化。企業(yè)是以行業(yè)為背景還是一地區(qū)為背景，是以規(guī)模為背景還是以質(zhì)量為背景，其定位的結(jié)果會大不一樣7、背景轉(zhuǎn)換法72

在美國鄉(xiāng)村，住著一個老頭，他有一個兒子，兒子和他在一起相依為命。突然有一天，一個人找到老頭，對他說：“尊敬的老人家，我想把你的兒子帶到城里去工作?！崩项^氣憤的說：“不行，絕對不行，你滾出去吧！”這個人說：“如果我在城里給你兒子找個對象，可以嗎？”老頭遙遙頭說：“不行，快滾出去吧！”這個人又說：“如果我給你兒子找的對象，也就是你未來的媳婦是洛克菲德的女兒呢？”老頭想了又想，終于被讓兒子當(dāng)“洛克菲德的女婿”這件事說動了。

過了幾天，這個人找到了美國首富、石油大王洛克菲德，對他說：“尊敬的洛克菲德先生，我想給你的女兒找個對象?！甭蹇朔频抡f：“快滾出去吧！”這個人又說：“如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎？”于是洛克菲德就同意了。

又過了幾天，這個人找到了世界銀行總裁，對他說：“尊敬的總裁先生，你應(yīng)該馬上任命一個副總裁！”總裁先生搖著頭說：“不可能，這里這么多副總裁，我為什么還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上？”這個人說：“如果你任命的這個副總裁是洛克菲德的女婿，可以嗎？”總裁先生當(dāng)然同意。

在美國鄉(xiāng)村，住著一個老頭，他有一個兒子，兒73策劃方法和人才課件74美國著名商人摩根年輕的時候生活很艱難，主要靠賣雞蛋謀生。每天早出晚歸，用他那張大手，握著雞蛋，見人就叫賣?？墒巧庖恢辈缓?。自己家的雞蛋一點兒也不比鄰居家的雞蛋小，可顧客就是不買自己的雞蛋。一天，他鼓足勇氣拉住一位顧客想問個究竟，顧客說：“你的雞蛋太小了！”可是，自己的雞蛋不小呀！原來，他的手太大，握著雞蛋，顯得雞蛋太小。于是，他把妻子叫來，妻子的手比鄰居家主婦的手還小，妻子負責(zé)前臺，自己負責(zé)后臺，打這以后，自己的雞蛋就好賣了。后來他們有了孩子，干脆讓孩子賣！摩根賣蛋的故事美國著名商人摩根年輕的時候生活很艱難，主要758、捆綁連接法所謂捆綁連接法，就是制造或?qū)ふ矣欣谏虅?wù)行動順暢或待出售的產(chǎn)品增值的外部環(huán)境資源，把這些資源吸收到商務(wù)行動或待出售產(chǎn)品中。捆綁連接可以被看成是背景轉(zhuǎn)換的實現(xiàn)方法之一。企業(yè)與強者為盟、個人與名人為友、產(chǎn)品與名牌配套等都是利用捆綁的方法是自己實現(xiàn)快速增值。但是惡意捆綁是不道德的，如有人就不惜犧牲自己的名譽，以狀告名人來提升自己的知名度，令人生厭。8、捆綁連接法76攬二喬於東南兮樂朝夕之與共《銅雀臺賦》攬二喬於東南兮樂朝夕之與共《銅雀臺賦》77某出版商有一批滯銷書急于出售，便給總統(tǒng)寄去一部，并三番五次地要總統(tǒng)提提意見，出于應(yīng)付，總統(tǒng)隨便回了個便條：“這書不錯”。出版商如獲至寶，大肆傳揚：“總統(tǒng)喜歡的書！”，于是，支持總統(tǒng)的選民把書搶購一空。不久，出版商又出了一本書，如法炮制?？偨y(tǒng)吃一塹長一智，不再上當(dāng)了，便批了一句“這書糟糕透了！”。沒想到，出版商又一輪廣告刊登出來：“這是總統(tǒng)討厭的書！”獵奇的讀者把這本書搶購一空。出版商第三次給總統(tǒng)寄書，總統(tǒng)干脆一言不發(fā)，沒想到，出版商又利用了總統(tǒng)——“這是總統(tǒng)難以下結(jié)論的書”，一批研究者把書買走了。某出版商有一批滯銷書急于出售，便給總統(tǒng)寄去一789、逆向法所謂逆向法，就是把當(dāng)前的思維角度、方向、內(nèi)容、途徑、目標(biāo)等反過來，尋找解決問題的方案。逆向思維是求新思維的一種典型方法。決策思路是用正向與反向思維交替產(chǎn)生的。當(dāng)因項目投資過大而引發(fā)資金短缺危機時，正常的想法是緊縮資金，逆向思維是把僅有的資金投入到新項目中去，使新項目能夠快速的回籠資金，反過來去拯救原來項目。9、逆向法79我國古代有這樣一個故事，一位母親有兩個兒子，大兒子開染布作坊，小兒子做雨傘生意。每天，這位老母親都愁眉苦臉，天下雨了怕大兒子染的布沒法曬干；天晴了又怕小兒子做的傘沒有人買。一位鄰居開導(dǎo)她，叫她反過來想：雨天，小兒子的傘生意做得紅火；晴天，大兒子染的布很快就能曬干。逆向思維使這位老母親眉開眼笑，活力再現(xiàn)。打折銷售是市場中常有的事。而東京銀座百貨商店于1973年創(chuàng)造的打折方式有些特別：從明天起，本店所有一樓柜臺商品打九折，第三天打八折，第四天打七折，第五天打六折……最后一天打一折。打一折！商店老板不會是瘋了吧？！我國古代有這樣一個故事，一位母親有兩個兒子，8010、回避法所謂回避法，就是不以原策劃課題為解決對象，改換問題的內(nèi)容，重新設(shè)立策劃課題，再加以策劃。當(dāng)企業(yè)有百思不得其解的問題時，才會找到策劃人出謀劃策。許多情況下，靠群體力量長時間得不到答案的課題，對于策劃人來說也是難以解決的，有可能策劃人的解決方案還不敵提出問題的人思考得充分。策劃人此時應(yīng)首先考慮到這樣的問題是解決不了的，“消滅”原問題，引申出其他未曾注意的問題，再加以策劃。10、回避法81鄒城：孟母紀念大典舉行“孟母文化”成品牌本報鄒城５月１日訊４月２９日，孟子故里鄒城市隆重舉行紀念孟母孟子大典，這也是鄒城首次舉行孟母紀念大典，并和紀念孟子大典同日舉行。有關(guān)人士表示，作為我省重要的文化旅游城市，鄒城特意突出“母愛文化”這一主題，是豐富文化旅游內(nèi)涵，借勢擦亮“孟母文化品牌”的一個重要信號。由于在地域上鄒城離曲阜太近，而且同屬儒家文化旅游的范疇，相對于“三孔”旅游的強勢品牌地位，鄒城文化旅游的優(yōu)勢并不明顯。鄒城借助首屆中華母親節(jié)的舉辦，并將紀念孟母孟子大典同時舉行，是當(dāng)?shù)赝诰蜇S富母教文化寶藏，打響“孟母”文化旅游品牌的重要嘗試。鄒城：孟母紀念大典舉行“孟母文化”82策劃人才的基本素質(zhì)

策劃人才的基本素質(zhì)

83一、心態(tài)大于技巧自信、彈性、專注、控制、沉著一位管理大師說心態(tài)決定思維，思維決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定命運。二、習(xí)慣強于知識

習(xí)慣是我們在解決問題與處理事物過程中的下意識和本能行為，是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人生。所謂成功就是差一點失敗，那關(guān)鍵的一點就是我們思考的習(xí)慣，行為的習(xí)慣。習(xí)慣造就性格，性格決定命運。盡快完善自己的性格，大幅度提升情商指數(shù)一、心態(tài)大于技巧84情商（EQ）又稱情緒智力，是近年來心理學(xué)家們提出的與智力和智商相對應(yīng)的概念。它主要是指人在情緒、情感、意志、耐受挫折等方面的品質(zhì)。美國心理學(xué)家認為，情商包括以下幾個方面的內(nèi)容：一、認識自身的情緒。因為只有認識自己，才能成為自己生活的主宰。二、能妥善管理自己的情緒。即能調(diào)控自己；三、自我激勵，它能夠使人走出生命中的低潮，重新出發(fā)。四、認知他人的情緒。這是與他人正常交往，實現(xiàn)順利溝通的基礎(chǔ)；五、人際關(guān)系的管理。即領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。

情商（EQ）又稱情緒智力，是近年來心理學(xué)家85策劃人應(yīng)該培養(yǎng)的基本習(xí)慣1、清楚地了解將要做的每件事情的目的2、決策果斷并且不輕易改變決定3、具有極佳的傾聽習(xí)慣。（1）傾聽是不打斷對方的談話（2）把對方的話聽完（3）即使不需要記錄，你都可以聽出對方的意